经营管理思路讲义
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、建立较为完善的客户信息反馈体系
1、强化与供应商的合作关系 2、加大采购成本控制力度，财务职能的应用（价格审核、成本考量）
优化核心业务：公司合并后尽快确定公司的核心业务，是将高利润的 塑料制品做为公司的核心业务去做，还是将市场成熟的橡胶制品做为 公司的核心业务或是两者皆是。（需要系统的分析，在此不做赘述）
内
容
1、强化内部管理，完成合并后公司的人员整合，确定各部门工作职责及 流程，制定相应的绩效考评机制
2、设立降低成本目标，根据目标进行分解各项运营成本目标，并建立相 应考核机制。
2、建立能够提供管理及财务信息的ERP系统，使数据更完整、准确、及 时、透明。
1、建立重要客户及潜在客户档案，完善客户管理，对各个客户的投入及 收入情况建立档案管理机制，为后续营销策略提供客观依据。
公司战略规划
市场竞争分析
➢ 公司目前的产品领域：密封条产品、模压制品及塑料制品 • 现存最直接的竞争对手：密封条产品—贵州红阳（为一汽大众配套与我 公司同品种的密封条产品） （与其相比：成本高为我公司的短板） 模压制品 —长春成云（为一汽轿车、一汽卡车等公司配 套与我公司同类的模压制品（与其相比：营销力度弱为我公司的短板） • 将会出现的潜在竞争对手：如果公司的战略调整、不停留在目前的市场 及产品领域，即需关注上述以外的同类生产厂家。 （提高自身能力： 无论实施红海蓝海战略都亟需提高自身能力，以突破目前能力受限造成 的市场及产品的瓶颈）
竞争对手攻击行动的目的及强度 我公司应采取积极的态度来应对
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
目前贵州红阳与我公司的处境极其相似，一汽大众为 最主要的市场，再加其成本优势，一定会采取相当强 烈的攻击行动以达到将我们挤出市场的目的
降低成本、提高产品质量、加强客户沟通、转变战 略规划、谋求新产品、新市场
功能战略
研发、销售、人事、生产、采购
▪ 流程再造 职责规划 ▪ 绩效考核 加强培训
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
战略形成诊断（产品分析）
推出期 成长期 成熟期 衰退期
造
产
成
品
企
销
业
售
盈
额
利
能
公司目前
少
（零星）
少
Βιβλιοθήκη Baidu
较多
多
（福田） （一汽大众）（卡车系列）
力 差
积极开发能够替代衰退期及将步入衰退期产品的新产 品是调整产品结构、提高企业盈利能力的最终手段。
战略调整：
整车市场竞争加剧 汽车零部件行业利润率 越来越低 扩大市场、扩大产品领 域势在必行 进行 产品出口及跨行业开发 的可行性分析
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
确定公司战略规划
根据以上诊断及分析，提出战略设 定建议
项
目
建立高效 运营机制
建立客户关系 管理系统
策略性采购
重新定义核心业务
8.评估和控制
8.战略改进
略
公司战略规划
公司内部环境分析
※ 现公司实行的依旧是老国企管理的方式，存在问题较多，
主要表现为：
—技术开发能力较弱
内
—成本控制能力较差
部
—客户沟通力度不够
环
境
—生产运作管理较差
较
—生产装备较为落后
差
—人力资源管理欠缺
不
—管理流程不够清晰
占 优
—财务管理较为混乱
势
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
市场竞争分析
▪竞争对手的战略分析
现公司的直接竞争对手（尤其是贵州红阳很可能会对 目前的市场分割局势不够满意，会积极调整其战略）
原因：我方成本及产品均不占优势
竞争对手最可能的战略变化
利用其优势调整战略，采取降价、加大客户开发力度 等方式、抢占我公司的市场份额
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
战略形成诊断（业务诊断）
第一层面 重 分析现有市场及产品， 点 提高产品利润率
第二层面
深入现有市场跟 上主机厂车型更 新换代的步伐
第三层面
寻求利润率更高的市场与产品 发展方向，为企业发展及获利 谋求机会
内 容
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
公司外部环境分析
※ 整车行业的发展趋势
—装车情况比前两年有所好转 （机遇）
—竞争加剧导致产品持续降价 （挑战）
机 遇
➢ 竞争环境
和
—关注近年来同行业民营企业的迅速崛起
挑
➢ 行业环境
战 并
—橡塑制品市场的逐步扩大
存
—关注主要材料的价格变动
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
制定公司经营目标
市场增长15%-20%，实现扭亏为盈
主要市场规划
• 专业汽车零部件领域（纵向） – 深入现有市场（一汽集团、
北汽福田、福耀集团等） – 开拓潜在市场（小配套、配件）
• 进入其它高利润附加值领域（横向）
选择目标市场
1、一汽大众仍是我公司开发的重点，且可利用我公司模压件生产开发较 为成熟的优势进入其模压件配套领域；2、轿车、卡车、福田的持续深入
3、扩展二次配套及社会配件市场4、积极寻求出口及其它行业领域
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
经营计划制定
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划 战略形成诊断（架构分析）
逐 步 实 现 公 司 战 略 目 标
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
愿景
目标
▪提高企业获利能力 ▪提高企业发展能力
集团战略 竞争战略
集团 业务单元
进一步加强企业抗 风险能力
提高企业竞争能力 加强客户沟通 成本优化、加速开发 新产品
一汽大众市场： •降低产品成本 •扩大市场份额 一汽解放市场： •调整产品结构 •淘汰赔钱产品 北汽福田市场： •提高生产能力 •稳定现有市场 其它现有市场： •降低成本
市场开发方面： •委派专人进行市 场信息搜集 •加大沟通力度 •获取新产品 技术能力方面： •技术人员配备 •激励考核方案 生产能力方面： •现有设备改造 •提高人员素养
经营管理思路
经营管理思路
战略确定流程
公司战略规划
一、 诊断
1.对公司的内部环境进行分析
2.对公司所处行业及市场等 外部环境进行分析
依
据
3.SWOT分析
流
风险评估
提高顾客满意程度
程
二、确定
逐
公司
4.战略形成诊断
步
战略
确
定
5.确定公司战略
实
三、设定
施
执行
6.确定公司经营计划
公
计划
7.执行
司
战
四、评估 改进
1、强化与供应商的合作关系 2、加大采购成本控制力度，财务职能的应用（价格审核、成本考量）
优化核心业务：公司合并后尽快确定公司的核心业务，是将高利润的 塑料制品做为公司的核心业务去做，还是将市场成熟的橡胶制品做为 公司的核心业务或是两者皆是。（需要系统的分析，在此不做赘述）
内
容
1、强化内部管理，完成合并后公司的人员整合，确定各部门工作职责及 流程，制定相应的绩效考评机制
2、设立降低成本目标，根据目标进行分解各项运营成本目标，并建立相 应考核机制。
2、建立能够提供管理及财务信息的ERP系统，使数据更完整、准确、及 时、透明。
1、建立重要客户及潜在客户档案，完善客户管理，对各个客户的投入及 收入情况建立档案管理机制，为后续营销策略提供客观依据。
公司战略规划
市场竞争分析
➢ 公司目前的产品领域：密封条产品、模压制品及塑料制品 • 现存最直接的竞争对手：密封条产品—贵州红阳（为一汽大众配套与我 公司同品种的密封条产品） （与其相比：成本高为我公司的短板） 模压制品 —长春成云（为一汽轿车、一汽卡车等公司配 套与我公司同类的模压制品（与其相比：营销力度弱为我公司的短板） • 将会出现的潜在竞争对手：如果公司的战略调整、不停留在目前的市场 及产品领域，即需关注上述以外的同类生产厂家。 （提高自身能力： 无论实施红海蓝海战略都亟需提高自身能力，以突破目前能力受限造成 的市场及产品的瓶颈）
竞争对手攻击行动的目的及强度 我公司应采取积极的态度来应对
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
目前贵州红阳与我公司的处境极其相似，一汽大众为 最主要的市场，再加其成本优势，一定会采取相当强 烈的攻击行动以达到将我们挤出市场的目的
降低成本、提高产品质量、加强客户沟通、转变战 略规划、谋求新产品、新市场
功能战略
研发、销售、人事、生产、采购
▪ 流程再造 职责规划 ▪ 绩效考核 加强培训
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
战略形成诊断（产品分析）
推出期 成长期 成熟期 衰退期
造
产
成
品
企
销
业
售
盈
额
利
能
公司目前
少
（零星）
少
Βιβλιοθήκη Baidu
较多
多
（福田） （一汽大众）（卡车系列）
力 差
积极开发能够替代衰退期及将步入衰退期产品的新产 品是调整产品结构、提高企业盈利能力的最终手段。
战略调整：
整车市场竞争加剧 汽车零部件行业利润率 越来越低 扩大市场、扩大产品领 域势在必行 进行 产品出口及跨行业开发 的可行性分析
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
确定公司战略规划
根据以上诊断及分析，提出战略设 定建议
项
目
建立高效 运营机制
建立客户关系 管理系统
策略性采购
重新定义核心业务
8.评估和控制
8.战略改进
略
公司战略规划
公司内部环境分析
※ 现公司实行的依旧是老国企管理的方式，存在问题较多，
主要表现为：
—技术开发能力较弱
内
—成本控制能力较差
部
—客户沟通力度不够
环
境
—生产运作管理较差
较
—生产装备较为落后
差
—人力资源管理欠缺
不
—管理流程不够清晰
占 优
—财务管理较为混乱
势
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
市场竞争分析
▪竞争对手的战略分析
现公司的直接竞争对手（尤其是贵州红阳很可能会对 目前的市场分割局势不够满意，会积极调整其战略）
原因：我方成本及产品均不占优势
竞争对手最可能的战略变化
利用其优势调整战略，采取降价、加大客户开发力度 等方式、抢占我公司的市场份额
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
战略形成诊断（业务诊断）
第一层面 重 分析现有市场及产品， 点 提高产品利润率
第二层面
深入现有市场跟 上主机厂车型更 新换代的步伐
第三层面
寻求利润率更高的市场与产品 发展方向，为企业发展及获利 谋求机会
内 容
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
公司外部环境分析
※ 整车行业的发展趋势
—装车情况比前两年有所好转 （机遇）
—竞争加剧导致产品持续降价 （挑战）
机 遇
➢ 竞争环境
和
—关注近年来同行业民营企业的迅速崛起
挑
➢ 行业环境
战 并
—橡塑制品市场的逐步扩大
存
—关注主要材料的价格变动
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
制定公司经营目标
市场增长15%-20%，实现扭亏为盈
主要市场规划
• 专业汽车零部件领域（纵向） – 深入现有市场（一汽集团、
北汽福田、福耀集团等） – 开拓潜在市场（小配套、配件）
• 进入其它高利润附加值领域（横向）
选择目标市场
1、一汽大众仍是我公司开发的重点，且可利用我公司模压件生产开发较 为成熟的优势进入其模压件配套领域；2、轿车、卡车、福田的持续深入
3、扩展二次配套及社会配件市场4、积极寻求出口及其它行业领域
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
经营计划制定
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划 战略形成诊断（架构分析）
逐 步 实 现 公 司 战 略 目 标
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
愿景
目标
▪提高企业获利能力 ▪提高企业发展能力
集团战略 竞争战略
集团 业务单元
进一步加强企业抗 风险能力
提高企业竞争能力 加强客户沟通 成本优化、加速开发 新产品
一汽大众市场： •降低产品成本 •扩大市场份额 一汽解放市场： •调整产品结构 •淘汰赔钱产品 北汽福田市场： •提高生产能力 •稳定现有市场 其它现有市场： •降低成本
市场开发方面： •委派专人进行市 场信息搜集 •加大沟通力度 •获取新产品 技术能力方面： •技术人员配备 •激励考核方案 生产能力方面： •现有设备改造 •提高人员素养
经营管理思路
经营管理思路
战略确定流程
公司战略规划
一、 诊断
1.对公司的内部环境进行分析
2.对公司所处行业及市场等 外部环境进行分析
依
据
3.SWOT分析
流
风险评估
提高顾客满意程度
程
二、确定
逐
公司
4.战略形成诊断
步
战略
确
定
5.确定公司战略
实
三、设定
施
执行
6.确定公司经营计划
公
计划
7.执行
司
战
四、评估 改进