驱力理论 (2)
二、旅游发生的心理动因：
包括生理内驱力和心理内驱力，由不平衡（缺乏
或匮乏）导致
旅游：是以心理内驱力为主导，心理和生理内驱力混合推动的行为。从而 可以明确：旅游所满足的需要是一种心理需要，旅游是一种社会现象，是一种习
得的行为，是一定的社会环境培育出来的旨在满足某种特殊人类社会需变量来影响操作水平的。
赫尔接受了克雷斯皮的论点，在他的公式中增加了一个新的构成 --诱因动 机（K），认为强化量是通过诱因动机起作用的。因为习惯强度是逐渐发生变化 的，是相对持久的。
公式：sER=D×K×sHR （产生某种行为的反应潜能：sER 内驱力：D 诱因：K 习惯强度：sHR) ⒈有机体的活动在于降低或者清除内驱力 ⒉内驱力降低的同时，活动受到强化，因而是促使提高学习概率的基本条件
驱力理论
所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到
满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，
这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使
需要得到满足。
一、基本观点
当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有
意的行为去纠正这些身体的缺失或者障碍，所以，可以认为，使
驱力降低是行为发生的主要原因。
2、自我实现
马斯洛的需要层次模型
旅游者的行为动力，一般会超过基
本的生理需要和安全需要。通过旅游， 人们获得某种归属和认同，种族游、寻
根游是两种很普遍的现象。
所以，旅游也是发现自我，认识自 我，实现自我的一种方式
谢谢观看
赫尔认为，学习的基本动因是驱力，但 除此之外，还有一个习得的动机来源，即诱 因动机（incentive motivation，简称K）。 赫尔的这一观点，来自于他学生克雷斯皮的 一项经典性实验的结果。
克雷斯皮训练三组白鼠走通道，各组白鼠得到不同的强化量。第1组到目的箱后只得到 1粒食丸；第2组得到16粒食丸；第3组得到256粒食丸。经过20次尝试之后，各组白鼠的 操作水平明显地各不相同原先，赫尔在1942年认为，白鼠行为上的差异，是它们习惯强度 上的差异的反映。也就是说，食物多意味着强化的作用大一些，因而习惯形成得快一些。
1、补偿匮缺 2、自我实现
1、补偿匮缺
以弗洛伊德、荣格等精神分析理论为基础，认为人类行为根本驱动 力的解释建立在补偿匮缺的基础上。人类行为的动力，是在寻求某种补 偿，弥合某种缺失，以便能使人回归或张扬自己本性里面的东西。 潜在的旅游者，既使他们不是天生的有缺陷者，也属于那种在个人生活 圈当中对自身环境抱有某种程度不满的人。 所以旅游是一种恰当的补偿方式。
但后来赫尔改变了自己的观点，因为克雷斯皮在白鼠尝试了20次之后，改变了强化量，每
一组都给16粒食九。结果，白鼠的操作水平迅速发生变化，各组白鼠都很快地调整了自己 的奔跑速度。尤其是第1组和第3组，其操作水平与原来的速度有很大的反差。
克雷斯皮由此得出结论：强化量本身并不影响学习或习惯的形成，强化量是通过某种
动机理论概述
动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。
他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。
二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。
死的本能有内向与外向之分。
当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。
二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。
例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。
一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。
所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。
这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。
可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。
三、需要层次理论人本主义心理学家马斯洛坚持反对一切人类动机都可以用剥夺、驱力和强化来解释的观点。
他致力于对人的动机研究，认为人有5种基本的需要，按其满足的先后依次排列成一个层次。
在这一层次中，最基础的生理方面的需要，即对食物、水、空气等的需要；在生理需要得到基本满足之后，便出现安全或保护的需要；随后出现对爱、感情、归属的需要；接着出现对尊重、价值或自尊的需要；在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，最后剩下的便是对自我实现的需要。
所谓自我实现，就是使自己更完备、更完美，能够更充分地使用自己具有的能力和技能。
马斯洛认为，人的绝大部分时间和精力都用于旨在实现最基本的但又尚未满足的需要上，当这些需要或多或少得以实现后，人才能越来越注意到更高层次的需要。
他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足时，由此而产生的动机就失消失。
09彭聃龄《普通心理学》课件_第九章 动机
二、动机的理论 1．本能理论 1 代表人物是美国心理学家麦独孤，他 系统 地提出动机的本能论。 2 理论内容 人类的所有行为都是以本能为基础的；本 能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力； 本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个 人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展而 形成的；人类有18种本能，如逃避、拒绝、好 奇心、好斗、获取、自信、生殖、合群性、自 卑、建设等。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起 的。这种要求可能来自有机体的内部，也可能 来自个体周围的环境。需要是个体活动的基本 动力，是个体行为动力的重要源泉。人的需要 和动物的需要有着本质的区别。人的需要会受 到意识的调节与控制。
（2）需要的种类 ①自然需要和社会需要 自然需要也称生物学需要，它包括饮食、 运动、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后等需 要。这些需要主要由机体内部某些生理的不平 衡状态所引起，对有机体维持生命、延续后代 有重要意义。 社会需要是人类特有的需要，如劳动的需 要、交往的需要、成就的需要、社会赞许的需 要、求知的需要等。这些需要反映了人类社会 的要求，对维系人类社会生活、推动社会进步 有重要的作用。
（4）批判 本能论不能确切地解释行为的原因。本能 论对人类行为的解释是一种循环论证的过程， 如，为什么人会有攻击行为？回答是人有攻击 本能。你怎么知道人有这种本能呢？回答是人 有各种攻击性行为。另外，本能论列举的许多 本能行为（如自信、自卑等），实际上是在学 习、经验及文化的影响下形成的。
2．驱力理论 （1）驱力理论 ①代表人物是武德沃斯。 ②理论内容 驱力是指个体由生理需要（如食物的需 要、性的需要、逃避痛苦的需要）所引起的一 种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足 需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
一、动机的一般概念 1．动机的涵义 动机是由目标或对象引导、激发和维持个 体活动的一种内在心理过程或内部动力。动机 必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且 提供原动力。动机要求活动（包括生理和心理 活动），这些活动促使个体获得或达到他们的 目标。各种动机理论都认为，动机是构成人类 大部分行为的基础。
奥苏贝尔的内驱力分类
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动机理论的解释
动机理论的解释
动机理论是心理学领域的一种理论，用来解释为什么人们会产
生特定的行为动机。
这些理论试图揭示人类行为背后的动机和驱动力。
1. 驱动力理论:
驱动力理论认为，人的行为动机是由内部或外部刺激所引发的。
内部驱动力是指个体内部的欲望和需求，比如渴望成就、认可和自
我实现。
外部驱动力是指外界的奖赏和惩罚机制，比如工作报酬、
荣誉和罚款。
2. 需求层次理论:
需要层次理论由·马斯洛提出，它认为人的动机可以根据不同
的需求进行分类。
马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
个体的动机会随着不同的需求得到
满足而变化。
3. 期望理论:
期望理论由维克托·维尔斯提出，它认为人的动机是基于期望的。
个体会在行动前对行动结果的期望进行评估，从而决定是否去追求这个目标。
这个理论强调了个体对于达成目标的信心和能力评估的重要性。
4. 自我决定理论:
自我决定理论由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来，它认为人的动机是基于自我决定的。
这个理论强调个体对于自己行为的自主性和内在动机的重要性。
个体会追求符合自己兴趣、价值观和目标的行为。
动机理论的解释对于理解个体的行为动机和激励机制具有重要意义。
了解这些理论可以帮助我们理解人们的行为动机，从而更好地管理和激励团队成员，以达到组织的目标。
赫尔的内驱力降低说
赫尔的内驱力降低说
赫尔学习系统中的其他变量 反应抑制支持了集中练习与分散练习之间 差异的研究，研究表明，分散学习比集中学 习更好。
赫尔的内驱力降低说
一、部分预期目标反应
当一个中性刺激与初级强化相匹配时，它会呈现出自己的强化特性，也 就是说它会成为刺激强化物。
赫尔的内驱力降低说
赫尔系统中派生的中介机制 二、习惯族系等级系统
赫尔的内驱力降低说
赫尔学习理论的基本公设 实验表明： （1）训练次数越多，消退速度越慢。
（2) 禁食时间越长，消退速度也越慢。 实验结论：行为强度取决于动物在测验期 间的动机状态和以往的学习量。
赫尔的内驱力降低说
赫尔学习理论的基本公设（习惯） 1、定义： 习惯:特定刺激引起特定反应。 2、两个公设： （1）习惯取决于强化次数 （2）习惯的形成是驱力还原的结果
四、赫尔学习理论的影响——斯彭 斯定量刺激-反应理论
一、斯彭斯的基本观点 （1） 斯彭斯认为，研究心理学的最终目的，是要 在刺激-反应联结的参照系内，使行为理论在较高 水平上得到精确的量化。 （2）他的基本假设是：行为具有足够的秩序和规 则，是可以对行为作出合乎规律的描述的。
赫尔学习理论的影 响——斯彭斯定量刺激-反应理论
赫尔的内驱力降低说
赫尔学习理论的基本公设
一、一级学习系统： P=D×H
（1）赫尔认为，驱力（D）、习惯强度（H）共同决定了 个体的有效行为潜能（P），它们的相互关系可以表示为： P=D×H
赫尔的内驱力降低说
赫尔学习理论的基本公设 一、一级学习系统： P=D×H 实验证明:
威廉姆斯和 佩林的实验
是由于肌肉活动有关的疲劳引起的由于这种抑制与疲劳有关当有机它反体停止操作它就会自动消失反应性抑制可以解释反应抑制来解释条件反应在消退之后的自然恢复可以解释反应抑制来解释条件反应在消退之后的自然恢复赫尔的内驱力降低说?赫尔学习系统中的其他变量反应抑制支持了集中练习与分散练习之间差异的研究研究表明分散学习比集中学反应抑制支持了集中练习与分散练习之间差异的研究研究表明分散学习比集中学
第七章_动机
3.分类：从行为的目标上可将权力动机分为 个人化动机 ——寻求权力的目的是为了满足个人的私欲，个体 常常努力追求物质财富，以此来提高自己社会地位。 社会化动机 ——寻求权力动机是为了他人，表现为关心社会和 他人，希望通过自己的产品影响他人、社会。如敬 业的教师，新闻记者，作家、文艺工作者等。
（1）生理需要 对食物、水分、空气、睡眠、性的需要。 生理需要是人类生活的基础，是人的需要中最基本、最强烈、最 明显的一种。
1、人类的主要需要
饥饿时,人会怎样?
戴维· 曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的 父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的 面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿 子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。
（二）需要的结构 ——马斯洛的需要层次理论
(Abraham.H.Maslow , 1908—1970) 人本主义心理学的创始人之一。 美国社会心理学家、人格理论家和比较 心理学家，人本主义心理学的主要创建 者之一，心理学第三势力的领导人。
美国心理学家马斯洛 的需要层次理论
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要 安 全 需 要 生 理 需 要
（5）自我实现的需要
人类具有成长、发展、追求、实现自己 的能力或潜能的需要。 自我实现者是对自我、他人和自然的接 受、是自发、坦率，以问题为中心，具有超 然独立的个性，能时时地常新等等特点。
需要层次理论主要观点
1.人的需要由五个等级构成：自我实现的需要。这些都是人的基本需要， 是与生俱来的。
二、动机与需要
（一）需要及其种类 1、需要含义
需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在 有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需 求，并成为有机体活动的源泉。 （1）表现：生理不平衡和心理不平衡； （2）需要是个体行为动力的源泉。
赫尔的内驱力降低说详解
（2) 禁食时间越长，消退速度也越慢。
实验结论：行为强度取决于动物在测验期 间的动机状态和以往的学习量。
赫尔的内驱力降低说
赫尔学习理论的基本公设（习惯） 1、定义：
习惯:特定刺激引起特定反应。 2、两个公设： （1）习惯取决于强化次数 （2）习惯的形成是驱力还原的结果
（1）构建假设－演绎行为主义体系，把学习定律 加以数量化，坚持和发展严格客观的行为主义途 径。30年代至60年代间，其学习理论是最占优势、 影响最大的学说之一。
（2）他专门从事关于概念的形成、能力倾向测 验、烟草的效应和催眠术的研究。三、四十年代， 他以提出一套新的行为理论而出名。他在该校任 教23年中，培养不少心理学人材。著名心理学家 彭斯（Kenneth Wartenbe Spence,1907~1967）、 米勒（Neal Elgar Miller,1909~）、吉布森 （Eleanor J.Gibson,1910~）等人，均跟随赫尔 做过研究。1935年当选为美国心理学会主席。
克雷皮斯的实验
赫尔的内驱力降低说
赫尔学习理论的基本公设
实验结论： 强化量本身并不影响学习或习惯的形成，
强化量是通过某种动机变量来影响操作水平 的，这个动机变量即诱因。
赫尔的内驱力降低说
赫尔学习系统中的其他变量 反应性抑制：是由于肌肉活动有关的疲劳
引起的，由于这种抑制与疲劳有关，当有机 体停止操作，它就会自动消失，反应性抑制 可以解释反应抑制来解释条件反应在消退之 后的自然恢复
切实际的。 （2）赫尔过于醉心于用数学公式来构建行为
系统，以至于在某种意义上成为嗜好数学 的牺牲者。
赫尔的内驱力降低说
斯金纳的强化理论及其应用
第二节强化理论及其应用一、强化的一般概念(一)强化的涵义强化(reinforcement)即增强。
从最一般的意义上讲，是指在一定的刺激情境中有机体的反应频率提高或降低的作用即强化。
强化是由一定的刺激物引起的，这个刺激物称之为强化物(reinforcer)。
例如，物质奖励、语言鼓励和行为惩罚等。
巴甫洛夫（I．P．Pavlov）首先应用了强化概念。
他认为一切使行为得到加强的事件即是强化，一切由它引起的变化为条件作用。
他认为强化物与刺激物相联系，使条件刺激物具有引起行为的信号意义。
斯金纳(B．F．Skinner)从操作性条件作用的观点赋予强化新的含义。
他认为有机体在改变环境中又使其自身发生变化，其中某些变化使其得到奖赏，这就具有“强化”的含义。
在操作行为中，强化物与反应相联系，某种反应受到强化，其出现概率增加，这样操作行为更容易出现。
同时，斯金纳把有机体所形成的反应以及在一系列操作中反应和强化按一定顺序发生的联合序列称之为列联或关联性(contingency)。
所以斯金纳认为当有机体形成一定的操作方式，再次按同一行为方式时，它的行为就会因强化而加大力量。
在个体发展的早期阶段，强化的大多数刺激或事件是与个体生存的生物学过程相关联。
例如，食物对个体饥饿的强化可以使个体获得能力，这是生物进化的主要部分。
随着环境的复杂、有机体对环境的行为方式也更加复杂，同时也改变着个体自身。
有时环境改变了，旧的行为方式因得不到强化而消失，新的强化结果形成新的行为方式。
这样个体就得到成长，使其更好地适应环境。
因此，斯金纳认为操作性强化的第一种功能是促进有机体行为的成长(growth)即形成不同的新的反应形式。
如动作技能更加熟练、精巧，对适当刺激控制能力的形成与发展。
操作性强化的第二种功能是保持(retention)和加强行为，使行为出现的次数加多。
强化量的大小是影响强化作用的一个重要的变量。
一般来讲，强化量大引起行为出现的频率增多。
工业设计心理学 第四章(1)
心理分析模式--感情动机
情绪动机：喜怒哀乐爱憎 等情绪引起的动机
A.感情动机
冲动性 即景性 不稳定性
情感动机：道德感、理 智感、美感等引起的动机
具有较大的稳定性
感情动机主要的特点有： 1.炫耀地位； 2.竞争或好胜；
3.求新； 4.舒适；
5.娱乐；
6.安全；
7.社交； 8.好奇、求名， 9.特殊爱好； 10.发展。
各个
中国国情研究会的报告说，一个中国里，已经有三个消费 世界。消费中国的“第一世界”已经是一个为了自我享受的 “需求”世界；另一端的“第三世界”则是一个“清贫型”的 消费世界，他们面临的最大问题是“想买但没有钱”；而那些 “奋斗的小白领”所处的“第二世界”，虽已超越衣食之忧， 但满足却是很大的问题。
一般购买动机
本能分析模式
由生理本能引起的 动机和行为称为本 能分析模式
心理分析模式
由人们的认知过程，感情过 程和意志过程引起的行为动 机，叫做心理分析模式。
A.感情动机 B.理智动机 C.惠顾动机
本能分析模式 由生理本能引起的动机和行为称为本能分析模式。具体表 现为以下几种动机： ✓ 1.维持生命的动机 ✓ 2.保护生命的动机 ✓ 2.延续生命的动机 ✓ 3.发展生命的动机 一般而言，在本能动机驱动下的购买行为，具有经常性， 反复性和习惯性的特点。多数是日常生活必需品。
4.2.4 消费者的现代购买动机与设计
优越欲
在购买商品上要显示出比别人优越的欲望。
同步欲 换购欲
这是一种普遍现象，是人们的从众心理在购买动 机上的反映，主要表现在人们在购买耐用消费品 方面与别人保持同一步调。
原有商品的使用状况尚属良好的情况下，就另买 新的，或卖旧换新。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。