行为动力理论
第四章---行为动力理论
❖ 因为遭受情感挫折而心理失衡；
（二）行为动力旳特点
❖ 1.开启性 ❖ 2.方向性 ❖ 3.强度 ❖ 4.持久性
第二节 需要
❖ 一、需要旳含义 ❖ 二、需要旳种类 ❖ 三、需要理论
一、需要旳含义
❖
心理学将由生理上或心理上旳缺失或不
足所引起一种内部旳紧张状态称之为需要。它是
个体活动主动性旳源泉。
❖ 1.适应功能 ❖ 人们适应不良往往会产生挫折感，造成焦急和紧
张。经过合适调整情绪，就能更加好地适应环境。 ❖ 2.动机功能 ❖ 适度旳情绪兴奋会使人旳身心处于最佳活动状态，
鼓励人主动行为，提升行为效率。
情绪强度与操作效果
❖ ★有研究表白，情绪能影响认知操作旳效果，其影响效 应取决于情绪旳性质及强度。
❖ 源于生理和心理旳不足产生：
❖ 血糖成份下降——饥饿；孤单——交往需要； 社会动荡——安全需要
▪ 需要指向一定旳对象 ▪ 需要具有一定旳选择性 ▪ 需要是个体活动主动性旳源泉
二、需要旳种类
❖ 按起源
▪ 自然性需要和社会性需要
❖ 按对象
▪ 物质需要和精神需要
维持个体生存 和种族繁衍
维护社会存在 和发展旳需要
❖ 杏仁核对知觉和产生悲观情感有主要作用。
❖ 网状构造对情绪旳激活也有主要影响。
❖ 大脑皮层，尤其是额叶与情绪旳产生和体现具有 亲密关系。主动情绪时，大脑左半球出现较多旳 电位活动；悲观情绪时，右半球出现较多旳电位 活动。
二、情绪和情感旳种类
❖ （一）情绪旳种类 ❖ （二）情感旳种类
（一）情绪旳种类
工作满意度研究
成长需要
基本需要
自我实现旳需要 审美需要 认知需要 尊重需要
第五章 行为动力 心理学概论课件
• 物质需要与精神需要有紧密的联系：
❖ 人在追求物质产品时，常有审美的需要， 如住房常要求整洁、雅静。
❖ 精神需要又常以物质需要为载体，如阅读 需要有报纸、杂志等；艺术欣赏，要有乐 器，表演场地等。
三、马斯洛的需要层次理论
自我实现 的需要
尊重的需要 归属和爱的需要
安全需要 生理需要
• 3、成长需要
• 即个人自我发展和自我完善的需求，这种需求通过创造性地发展个人 的潜力和才能、完成挑战性的工作得到满足，这相当于马斯洛理论中 第四、第五层次的需求。员工关注学习、晋升、发挥能力的机会。
• ERG理论的特点
• （1）需要并存原则：ERG理论并不强调需要 层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行 为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能 去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升 趋势。
❖ 社会需要：指与人的社会生活相联系的需要。 ❖ 如：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社
会的要求。
• （二）按需要指向的对象可以分为物质需要和 精神需要
❖ 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这 些产品为满足。
• 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要 等。
❖ 精神需要：指向社会的各种精神产品。 • 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报
❖例如“渴”，是一种生理不平衡状态， 由血液中水分的缺乏引起，并指向水， 这种不平衡状态推动个体去寻找水源。
❖例如“孤独”，是一种心理不平衡状态， 由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种 不平衡状态推动个体去交友。
• 需要的特征: • 1、对象性 • 需要总是指向客体或事件。 • 2、动力性 • 需要是个体活动的基本动力。 • 3、社会性 • 人的需要和动物的需要不同，具有社会性。
实用心理学知识点复习(完整版)
2013年——2104年第2学期《实用心理学》复习范围填空（15分）、判断（15分）、选择（20分）、简答（20分）、案例分析（20分）、论述（10分）第一章认识心理学一、心理学的产生1879年，德国哲学家、心理学家威廉冯特在莱比锡大学建立世界上第一个心理实验室开始，把自然科学使用的实验法用于心理学研究，使心理学从哲学中分离出来，成为一门独立的科学。
【标志着心理学成为一门独立的科学】二、心理学的研究对象心理学是研究人的心理现象及其发生、发展变化规律的科学。
三、心理活动的内容1、心理过程主要指人对现实世界的反映过程，是一个人心理现象从开始到结束的动态过程，包括认识过程、情感过程和意志过程。
（1）认识过程是人最基本的心理活动过程，它是人脑对客观事物的属性及其规律的反映，包括感觉、知觉、记忆、思维、想象等。
（2）情感过程是个体对客观事物是否满足心理需要而产生的一种态度体验。
（3）意志过程是指一个人自觉地确定目的，并根据目的来支配、调节自己的行动，克服各种困难，从而实现目的的心理过程。
2、个性心理指一个人在社会生活实践中形成的相对稳定的心理倾向和心理特点。
它包括个性倾向性和个性心理特征。
（1）个性倾向性是关于人的行为活动动力方面的心理特征，包括需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观等，它决定着人对现实的态度，决定着人对认识和活动对象的趋向和选择，是个性结构中最活跃的因素。
【最核心的因素就是需要】（2）个性心理特征是个人身上经常表现出来的稳定的心理特征。
它集中反映了人的心理活动的独特性，包括能力、气质和性格。
四、心理学的研究取向1、动力心理学研究取向2、行为主义研究取向3、人本主义研究取向4、认知心理学研究取向5、生物心理学研究取向6、进化心理学研究取向7、积极心理学研究取向8、文化心理学研究取向五、心理的实质1、心理是脑的功能，脑是心理活动的器官2、心理是客观现实的反映3、人的心理是在社会实践中发生发展的第三章认知过程（上）一、注意的概述1、注意的概念注意是心理活动对一定对象的指向和集中，它是心理过程的动力特征。
行为动力理论心理学
对心理学科发展的贡献
行为动力理论丰富了心理学的研究领域，为心理学科的发展提供了新的思路和方法。这一理论不仅推动了心理学与其他学科 的交叉研究，还促进了心理学科的理论创新和实践应用。
行为动力理论对于心理学科的发展具有重要的意义，它不仅推动了心理学理论的完善和发展，还为心理学的应用提供了有力 的支持。
因果关系的确定
行为动力理论涉及多个变量之间的相互作用，但实证研究往往难以 确定变量之间的因果关系，只能提供相关性分析。
跨文化研究的挑战
1 2 3
文化差异的影响
不同文化背景下，人们对行为动力理论的认知和 应用可能存在差异，这给跨文化研究带来了一定 的挑战。
文化适应性问题
将行为动力理论应用于不同文化时，需要考虑到 当地的文化背景和社会环境，这需要研究者具备 跨文化适应性和敏感性。
VS
详细描述
班杜拉认为人的行为是通过观察学习和模 仿学习而习得的，特别是强调社会环境对 个体行为的影响。他认为个体通过观察他 人的行为及其后果，可以间接地学习到行 为及其相应的情感反应。社会学习理论对 于解释人类社会行为的发展和改变具有重 要的意义。
03
CHAPTER
行为动力理论的实践应用
心理咨询与治疗
弗洛伊德认为人的行为受潜意识的影响，潜意识中的欲望和冲突是行为的根本动力。他强调童年经历对人格形成 的重要性，并认为性驱力是人格发展的主要动力。精神分析学派通过深入探索潜意识的心理过程，帮助个体理解 自己的行词
主张环境刺激对行为的决定性作用，重视正向和负向强化。
详细描述
组织变革
行为动力理论在组织变革中用于 理解和推动员工对变革的接受度 和参与度。
04
CHAPTER
行为动力理论的挑战与未来 发展
《心理学基础》第三章行为动力讲稿
第三章行为动力导入：前两节课，我们学习了心理学的入门知识：什么是心理？什么是心理学？心理学的任务？心理是怎样产生的？那么从这节课开始，我们就一起慢慢地走入我们奇妙的心理世界，看看每天伴随我们左右的各种心理现象背后的真面目是什么样的。
学习心理学，必然会有人问你一个问题：你看看我现在在想什么？这个问题，说实话，让人尴尬。
因为我们确实看不到，你的神经纤维这个时候在整个神经系统里面传导着什么信息。
好在，人都藏不住秘密。
不管人们都在想什么，最终，是要付诸实践的。
也就是要行动起来，产生相应的行为。
心理学研究人的行为和心理活动的规律。
那它就很好奇，人的行为到底是在什么力量的推动下，产生的。
一个人的某种行为背后，一定有它的原因。
今天我们来学习第三章，行为动力。
不知道大家有没有看过《犯罪心理》这部美剧。
Criminal Minds是一部心理悬疑惊悚剧，一班五位精英汇集在一起，分析全国最棘手的罪犯的心理，并在他们再次施暴前预测出他们的下一步的行动。
每个组员将自己负责领域的调查分析结果汇集起来，集思广益，精确分析出罪犯的动机和情感上的触发原因，以及时阻止他们再次行凶。
在看这部美剧的时候，觉得破案的根本是要找准罪犯的犯罪行为背后的行为动机。
也就是他为什么要那样做？所以了解人的行为动力，我们不得不去研究人的动机。
心理学家已经初步的探明，人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
所以了解人类的行为的动力，我们先从学习需要入手。
第一节需要一、需要的含义（一）什么是需要目前公认的观点是：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体对自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
我们可以简单的说，需要就是我们主观体验到的缺乏感，并且想要保持平衡。
比如，血液中血糖成分下降，就会产生进食的需要；孤单的时候就有交往的需要。
一旦我们的某种缺乏感或者不平衡状态消除了，需要也就得到了满足。
之后又会有新的需要产生。
也就是我们总是处在：不平衡——平衡——不平衡，的循环状态中。
第三章行为动力（需要、动机、价值观）
第三章行为动力第一节需要一、需要的概述（一）需要的概念需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
（二）需要的特点需要的广泛性；需要的社会性；需要的对象性；需要的动力性；需要的周期性。
（三）需要与人的心理1、需要与心理过程的关系：需要是认知过程的内部动力。
需要是情绪产生的基本条件，具有中介作用。
需要可以推动意志的发展。
2、需要与个性倾向性需要是个性倾向性的基础，常以动机、兴趣和信念的方式体现出来。
（四）需要的种类1、自然性需要和社会性需要（来源）（1）自然性需要也称为生理性需要，是个体维持生命和延续后代而产生需要。
很多自然性需要是本能的，如饮食、睡眠、运动等，而且生理需要具有周期性。
自然性需要虽然是人与动物所共有的，但有本质区别。
人的需要具有社会性，满足需要的对象和方式都与动物不同。
（2）社会性需要社会需要是指后天习得的，为了维持社会的存在和发展而产生的需要。
社会性需要是在生理需要性需要的基础上，在社会实践和教育影响下发展起来的。
社会性需要是人类所特有的，具有社会历史性。
2、物质需要和精神需要（对象）（1）物质需要：指对衣、食、住、行有关物品的需要；（2）精神需要：指对认知和美的享受的需要。
二、马斯洛的需要层次理论（一）马斯洛需要层次理论的基本内容人类具有七种基本需要，这些需要相互联系、相互依赖，组成了一个具有层次结构的系统。
1、生理需要2、安全需要3、归属和爱的需要4、尊重的需要5、认知的需要6、审美的需要7、自我实现的需要（二）需要层次理论的内涵1、需要的发展具有一定次序性，只有低级需要获得基本满足后才会出现更高级别的需要。
2、不同需要对人的行为的推动强度不同，层次越低，对人的影响越大。
但对于个人而言，那种需要的强度最大，取决于个人的发展水平和心理承受能力。
3、各个层次的需要是彼此重叠，相互交织。
（三）对该理论的评价1、贡献：推进了心理学对于需要的认识和研究，提出了需要的层次与结构关系。
第三章 行为动力ppt课件
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2
需要
需要（need）: 有机体感到某种缺乏而力求获 得满足的心理倾向 。 特征：
对象性 动力性 社会性 需要是人一切行为积极性的源泉。
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3
需 要的种类
生物需要与社会需要
物质需要与精神需要
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4
需要层次理论
马斯洛（A.Maslow）提出。 人的需要是由五个（七个）等级构成。
在学校教育中运用表扬、奖励等来调动学 生学习积极性的重要理论依据。
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成就动机理论（一）
成就动机（achievement motivation）：人们对于 自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成绩 的内部驱力。
默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。 麦克利兰（D.C.McCelland）从宏观层次上对成 就动机与经济发展的关系问题进行了探索。 阿特金森（J.Atkinson）从微观上对成就动机的 实质、动机的发生和发展等问题进行了研究。
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麦克里兰的成就动机观
试图论证成就动机与经济发展的关系。 他利用总贸易额、电力消耗量、煤的进口量等作为度 量经济发展水平的客观指标，利用著名的文学作品和文献 资料如诗歌、戏剧、儿童读物、教科书等，作为成就动机 的指数，然后再利用一套自己设计的编码系统，比较客观 地评定成就水平与经济发展指数之间的相关程度。 结论：一个国家经济发展成功的原因并不仅仅取决于 经济制度、政治背景或地理环境，而社会成员的成就动机 在一定程度上具有不可忽视的影响。
⑵外部动机或奖励对内部动机的影响
心理学家强调：“任何一种外部强制命令都会损害内部动机” （Bem,1972;Kelley,1973）。
行为动力理论
归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均会产生更强
烈的情绪体验。将失败归因于内部、稳定、不可控（能力）时 是最大的障碍。
需要
了解你的需要
当前：你感到最缺乏的是什么？ 你最想得到的是什么？ 你通过努力已得到了什 么？ 你有哪些不满？
你还想得到什么？
有这样的假设：
•一个人在付出努力之前，必须知道自己 想得到什么。 •一个人在体会生活的意义的时候，应该 知道自己已经得到什么。 •一个人在向往未来的时候，必须清楚自己 的有限与目标的关系。 •基于这个假设，了解你的需要显得特别重 要，同时也是你提高生活质量、全面造就 自己的第一步。
寻求理解是行为的基本动因。
外部 控 制 性
任务难度
运气
内部
能力 稳定 稳定性
努力
不稳定
请注意：稳定性维度影响个体今后对成功或失败的预期；控制性维度影响个体付出努 力的程度。
• 心理学家维纳认为，我们一般把成败的原因归结
为以下几个方面：能力、努力、任务难度、运气 等。
• 他把人们归纳的这些原因进行了分类：
第三章 行为动力理论
第一节 行为动力理论概述
• 一、行为的含义 • （一）行为的概念 • 行为是个体为了维持自己的生存和种族延
续，适应不断变化的复杂环境所做出的各 种反应，包括身体活动和心理活动。
• 原因与动机－－活动目标的导
向－－活动－－实现目标
（二）人类行为的特征
• 目的性 • 规范性 • 互动性 • 戏剧性
（二）需要的特点
• 需要具有客观现实性 • 需要具有主观差异性 • 需要具有动力发展性 • 需要具有整体关联性
二、需要的种类
（一）根据需要的起源，可分为：自然性需 要和社会性需要 （二）按照需要对象的性质，可分为：物质 需要和精神需要
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（一）人类行为的特征
1、目的性 指人类个体可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和
组织实现预定的目标。
2、规范性 人类的行为受规范调节，而普通动物的行为则是自发的。
3、互动性 指人类个体的行为存在着相互影响、相互作用的特征。
4、戏剧性 人类个体的行为不是对其个体意愿的直接表达，而具有一定
的表演成份。
第二节 需 要
一、需要的概念及内涵
（一）需要的概念 （二）需要的特点
二、需要的种类
（一）自然性需要与社会性需要 （二）物质需要与精神需要
三、需要的理论
（一）马斯洛的需要层次理论 （二）勒温的需要理论 （三）默里的需要理论 （四）阿尔德夫的需要理论 （五）麦克利兰的需要理论
一、需要的概念及内涵
（一）需要的概念
最基层的需要，是指维持个体生存与种族繁衍的需要
❖ 马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一 级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰 过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。
（二）勒温的需要理论
❖ 德国心理学家勒温（K.Lewin）认为需要是行为的动力，需要引起活动， 以期使需要得到满足。
精神需要是个体对生存和发展所必需的精神生活的需要。
三、需要的理论
（一）马斯洛的需要层次理论
归属和爱需要
个体希望最大限度地实现自己潜能的需要。 个体追求体现个人价值的需要，包括自尊和他尊两方面。
个体希望获得别人的爱和爱别人的需要，也就是希望与别 人交往，并与别人建立亲密关系的需要。 对安全的环境、恒定的秩序、避免伤害和威胁的需要
第六章 行为动力理论
第一节 行为动力理论概述 第二节 需要 第三节 动机
第一节 行为动力理论概述
一、人类行为的含义 （一）人类行为的概念与特征 （二）影响人类行为的因素
二、行为动力理论 （一）行为动力理论的概念 （二）关于行为动力的几种理论
一、人类行为的含义
概念
行为是人类在生活中表现出来的生活态度及具体的生活方式， 它是在一定的物质条件下，不同的个人或群体，在社会文化制度、 个人价值观念的影响下，在生活中表现出来的基本特征，或对内 外环境因素刺激所做出的能动反应。
需要是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态， 是个人活动积极性源泉。
概念要点：
需要是一种内部的紧张状态。 需要都指向一定的对象。 需要是个人活动积极性的源泉。
（二）需要的特点
1、需要具有客观现实性
为了个体的和社会的生存与发展，人们必然会产生种种客观需要。 人更多的是社会的人，所以人的一切需要都带有社会性。 人的需要的性质、内容与满足的手段都与动物不同，依从于社会生活条 件，依从于人的社会经验。
二、行为动力理论
（一）行为动力理论的概念 行为动力理论就是研究人的行为如何被推动和维持的心理
学理论，人类行为动力是一个由多种因素相互作用而构成的十 分复杂的系统。
行为动力的基本特点 (1)启动性 行为的转变 (2)持久性 行为的保持 (3)方向性 行为的方向（选择） (4)强度 行为的激烈程度
（二）关于行为动力的几种理论
（二）关于行为动力的几种理论
3．动机的强化理论
代表人物：斯金纳 人类的行为因其后果不同而出现增加或减弱。 正强化、负强化
4．动机的认知理论
费斯廷格：认知元素之间的不协调强度越大，个体消除不协调的动机 越强
麦克里兰：个体认为重要、有价值的事情乐意去做，并追求完美；同 时回避失败
韦纳：对成功、失败的不同归因，会影响个体的行为
1．动机的本能理论
代表人物：达尔文、詹姆斯、麦独孤、弗洛伊德 人类的一切行为都来源于本能。 人类有生的本能、死的本能。
2．动机的驱力理论
代表人物：霍尔、赫尔 内驱力是在需要的基础上产生的一种内部唤醒状态或紧张状态，表 现为推动有机体活动以达到满足需要的内部动力 原始性内驱力：同生物性需要相伴，与生存密切相关。 继发性内驱力：伴随着社会性需要。
❖ 在需要分类方面，勒温把需要分为两种：需要和准需要。 ❖ 需要是指客观的生理需要；准需要是指在心理环境中对心理事件起实际影
2、需要具有主观差异性
需要是有机体自身或外部生活条件的要求在脑中的反映，所以需要总是 主观的，它以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。
需要的广度依赖于人的自身状况及其生活的物质条件，所以人的需要又 表现为丰富多样性和个别差异性。
在不同个体身上，需要有量与质的差异。
3、需要具有动力发展性
（二）影响人类行为的因素
1.遗传因素
基因的突变、选择和整合，又使得人类的行为能够不断丰富和发展。 基因的复杂性，决定了人类行为的复杂性和多样性。
2.环境因素
人类行为是环境刺激作用于机体的产物 自然环境和社会环境共同构成人类的行为环境
3.文化因素
文化对个人行为的影响，常表现在价值体系上，此种价值体系即 为个人在社会生活中应行遵守之有关行为的规范或准则，此种规范或 准则也就是判断个人有所为及有所不为的标准。
4.情势因素
情势是指他人制造或产生出一种情境及气势，使个人行为在自愿的或 不自愿的情况下受到影响。
情势的因素主要包括权威、胁迫、操纵、合作等。
5.学习因素
学习分为三个层次，由低到高依次是： 模仿：最低层次的学习是模仿，包括无意模仿、有意模仿和强迫模仿； 系统教育 强化教育
人类的很多行为，尤其是社会行为，都需要通过学习来形成和发展。
社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天习得的需要。 社会性需要是人类所特有的一类需要。它是从社会要求转化而来的。
（二）物质需要与精神需要
按照需要对象的性质，可以将需要分为物质需要和精神需要。 物质需要是个体对生存和发展所必需的物质生活的需要，既包括对自 然界产物的需要，又包括对社会文化产品的需要。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。 人的需要不会永远只停留在某一种水平上，不断向前发展的。
4、需要具有整体关联性
个体的各种需要互为条件，又互为补充。
二、需要的种类
（一）自然性需要与社会性需要
根据需要的起源来区分。 自然性需要与维持个体的生存与种族繁衍相联系的，是一种本能的需 要。 自然性需要又称生物性需要或生理性需要，是人和动物都具有的一类 需要。