3第三章 行为动力解读
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三、行为动力
五、自我效能感
“一个人所能做到的，永远超不过他自
信心的限度。“
自我效能感：一个人对自己完成事情的能力
的信念 我们完成某个目标的能力是以我们对能否完 成这一目标的信念为基础的
I believe I can fly!
Impossible is nothing!
自我效能感的来源
直接经验：成功、失败
第四节 学习动机的培养与激发
一、激发认知兴趣 创设问题情境
①引发认知冲突 ②利用主动发现 ③灵活呈现内容
鼓励好奇心
①表明知识的美 ②讲述学习的美
二、促升自我效能 正确认识自我
活动：认识自己
鼓励自我强化
活动：自我强化
奖励多种能力
加德纳：多元智能理论
三、建立合理目标 奖励掌握目标 提供诱因榜样
行为的发生和强度是由对行为的一定成果或 目标产生的期望，以及这个结果或目标对个 体的价值共同决定的。 个体动机依赖于他们对成功的机会和成功价 值的估计。 成功可能性处于中等水平时，动机最强。
四、归因
Heider:人们具有理解世界和控制环境这样两
种需要，要满足这些需要的手段就是为自己 和他人的行为寻找原因。 行为的原因： （1）环境 （2）个人 罗特：“内控型”、”外控型”(控制点）
观点
詹姆斯：人类有清洁、建设等14种本能。 麦独孤：人类的一切行为都来源于本能。社 会只是一种结果，是人们与生俱来的、大体 相似的本能趋向的结果。
弗洛伊德：人的一切行为都是由一个或多个内 在的生物本能所引发的，只是一些行为直接满 足人的本能需要，另一些行为则间接地满足本 能的需要。包括生本能和死本能两类。
宜过低
内在动机：内在的愿望、兴趣、爱好等
第三章行为动力ppt课件
依需要的起源分： 本能的生物需要 习得的社会需要
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
社会心理学 第三章 社会行为动力赟
二、马斯洛的需要层次理论
1.生理需要
生理需要指人对食物、睡眠、性的需要等，生理需 要是人类生活的基础，在人的所有需要中是最重要也 是最有力量的。
2.安全需要
安全需要包括生理上的安全和心理上的安全需要， 生理上的安全需要主要指个体避免受外物的伤害和侵 袭，避免人身意外的需要；心理上的安全需要主要指 个体工作有保障、收入稳定、情感安适、免于焦虑等 的倾向。
一、社会动机的界说
（一）社会动机的概念
动机从性质上而言，包括生理动机与社会动机。生理 动机 以 有 机 体 自身的生理需要为基础 ，社会动机
(social motives)又叫习得性动机和心理性动机，是在 社会生活中通过人际交互作用过程形成的动机。
社会动机是以社会性需要为基础的动机。
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2013-8-8 社会心理学
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社会心理学
（一）麦独孤的本能论
麦独孤列出了多达121种的人类本能：逃避本能、自 炫本能、拒绝本能、生殖本能、结群本能、斗争本能、 自卑本能、获得本能等。他认为，每种本能都有三种 成分构成：认知成分、情感成分和意动成分。认知成 分是对能满足本能的某个对象的认知；情感成分是该 对象在有机体身上唤起的情感或情绪体验；意动成分 是朝向或远离该对象的努力。
本能论受到了很多学者的批评。一般说来，由本能决 定的行为，要同时满足三个条件：
（1）当机体在某一方面达到成熟水平后，第一次表 现某种需要时，他就会出现这种行为，即无需通过学 习、生来就会。
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社会心理学
二、对本能论的批评
（2）同一种类的所有个体都具有这种行为，几乎没 有个体差异。如果这种行为有性别差异，那么这一种 类的同性别个体都具有这种行为。 （3）这种行为以确定的模式表现出来。 根据这三个条件不难理解，人类在出生初期确实有一
第三章行为动力理论
其次,主导动机具有维持作用,将相关动 机得行为目标维持在一定得目标上,阻 止个体行为指向其她目标。
非主导动机得影响力较小,但其作用也 就是不可忽视得。非主导动机可以增 强或削弱这种动机联合得强度。
(二)动机得冲突
当个体同时出现得几种动机在最终 目标上相互矛盾或相互对立时,这 些动机就会产生冲突。
通常,动机冲突就是专指较为明显 得两种动机之间得冲突。常见得动 机冲突有双趋冲突、双避冲突、趋 避冲突。
3、强度:动机因素在决定启 动性和方向性得同时,也决定 了行为得强度
4、持久性:个体在某项活动 上能保持多长时间与其动机 有关。
(二)行为动机理论
1、动机得本能理论 代表人物:达尔文、詹姆斯、麦独 孤、弗洛伊德 基本观点:人得行为主要就是受人 体内在得生物模式驱动,不受理性 支配。 本能论过分强调先天和生物因素, 忽略了后天学习和理性因素。
3、认知
一项活动就是否值得做？成功得把握有多 大？对这些问题得认知直接影响着个体得 动机。
J·W·阿特金森(1964)认为,诱因能否引起个 体得行为动机,关键在于个体对行为得价值 和成功得概率得估计。
B·韦纳(1972,1980)认为,个体对成败得归因 直接影响行为动机得强度。
A·班杜拉(1982)提出,个体得期望大小与其 自我效能感有关。
3、动机得强化理论
强化行为得原则: (1)经过强化得行为趋向于重复发 生。
(2)要依照强化对象得不同采用不 同得强化措施。
(3)小步子前进,分阶段设立目标,并 对目标予以明确规定和表述。
(4)及时反馈。
(5)正强化比负强化更有效果。
评价:强化论纠正了本能论过分强 调个体本能得不足,但把所有人类 行为得原因归结为外部强化,否定 了人得主动性和自觉性,就是机械 论得观点。
非主导动机得影响力较小,但其作用也 就是不可忽视得。非主导动机可以增 强或削弱这种动机联合得强度。
(二)动机得冲突
当个体同时出现得几种动机在最终 目标上相互矛盾或相互对立时,这 些动机就会产生冲突。
通常,动机冲突就是专指较为明显 得两种动机之间得冲突。常见得动 机冲突有双趋冲突、双避冲突、趋 避冲突。
3、强度:动机因素在决定启 动性和方向性得同时,也决定 了行为得强度
4、持久性:个体在某项活动 上能保持多长时间与其动机 有关。
(二)行为动机理论
1、动机得本能理论 代表人物:达尔文、詹姆斯、麦独 孤、弗洛伊德 基本观点:人得行为主要就是受人 体内在得生物模式驱动,不受理性 支配。 本能论过分强调先天和生物因素, 忽略了后天学习和理性因素。
3、认知
一项活动就是否值得做？成功得把握有多 大？对这些问题得认知直接影响着个体得 动机。
J·W·阿特金森(1964)认为,诱因能否引起个 体得行为动机,关键在于个体对行为得价值 和成功得概率得估计。
B·韦纳(1972,1980)认为,个体对成败得归因 直接影响行为动机得强度。
A·班杜拉(1982)提出,个体得期望大小与其 自我效能感有关。
3、动机得强化理论
强化行为得原则: (1)经过强化得行为趋向于重复发 生。
(2)要依照强化对象得不同采用不 同得强化措施。
(3)小步子前进,分阶段设立目标,并 对目标予以明确规定和表述。
(4)及时反馈。
(5)正强化比负强化更有效果。
评价:强化论纠正了本能论过分强 调个体本能得不足,但把所有人类 行为得原因归结为外部强化,否定 了人得主动性和自觉性,就是机械 论得观点。
第三章 行为动力
动机与活动（行为）的关系
同一种行为可能有不同的动机，不同的活动
也可能有相同或相似的动机；
同一种动机，也可以产生不同的行为
动机与活动的效果的关系也十分复杂
动机与目标
动机和目的是有区别的： （1）目的是人期望在活动中达到的结果，而动机是 人达到目的的主观动力； （2）活动动机往往比活动目的更内在、更隐蔽、更 有力，是更强烈的动力因素； （3）目的相同，动机可能不同；动机相同，目的可 能不同。
耶克斯——多德森定律（Yerks—Dodson Low）
倒U型曲线
主要观点：
①总体而言，动机越强，效果越好。
②具体活动，动机强度与工作效率之间是一
种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利 于任务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它 随任务性质的不同而变化。较容易的任务中， 效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
劳伦次：印刻现象
二、驱力理论（赫尔）
观点
①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，
它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张， 从而恢复机体的平衡状态。 ②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量 使需要得到满足，进而减少驱力。 ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物 驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着 行为的方向。 ④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力； H习惯强度；I抑制）
TAT测：George是一个工程师，……
TAT测验：有两位女性，……
权力动机
权力动机是指人们具有的某种支配和影响他
人以及周围环境的内在驱力。 从个体行为目标上，权力动机分为个人化权 力和社会化权力。
行为动力理论心理学
对心理学科发展的贡献
行为动力理论丰富了心理学的研究领域，为心理学科的发展提供了新的思路和方法。这一理论不仅推动了心理学与其他学科 的交叉研究，还促进了心理学科的理论创新和实践应用。
行为动力理论对于心理学科的发展具有重要的意义，它不仅推动了心理学理论的完善和发展，还为心理学的应用提供了有力 的支持。
因果关系的确定
行为动力理论涉及多个变量之间的相互作用，但实证研究往往难以 确定变量之间的因果关系，只能提供相关性分析。
跨文化研究的挑战
1 2 3
文化差异的影响
不同文化背景下，人们对行为动力理论的认知和 应用可能存在差异，这给跨文化研究带来了一定 的挑战。
文化适应性问题
将行为动力理论应用于不同文化时，需要考虑到 当地的文化背景和社会环境，这需要研究者具备 跨文化适应性和敏感性。
VS
详细描述
班杜拉认为人的行为是通过观察学习和模 仿学习而习得的，特别是强调社会环境对 个体行为的影响。他认为个体通过观察他 人的行为及其后果，可以间接地学习到行 为及其相应的情感反应。社会学习理论对 于解释人类社会行为的发展和改变具有重 要的意义。
03
CHAPTER
行为动力理论的实践应用
心理咨询与治疗
弗洛伊德认为人的行为受潜意识的影响，潜意识中的欲望和冲突是行为的根本动力。他强调童年经历对人格形成 的重要性，并认为性驱力是人格发展的主要动力。精神分析学派通过深入探索潜意识的心理过程，帮助个体理解 自己的行词
主张环境刺激对行为的决定性作用，重视正向和负向强化。
详细描述
组织变革
行为动力理论在组织变革中用于 理解和推动员工对变革的接受度 和参与度。
04
CHAPTER
行为动力理论的挑战与未来 发展
第三章：行为动力理论——复习范围
第三章行为动力理论第一节行为概述一、行为的含义行为是个体为了维持自己的生存和种族延续，适应不断变化的复杂环境时所做出的各种反应，包括身体活动和心理活动。
人和动物的行为不是无缘无故地产生的，它的产生必然有其原因和动机。
二、人类行为的特征1.目的性所谓目的性，就是指人类个体可以事先确定行为的目标，通过对行为的选择和组织实现预定的目标。
2.规范性人的行为与普通动物的行为本质区别还表现在，人类的行为受规范调节，而普通动物的行为则自发的。
3.互动性所谓互动性，就是指人类个体的行为存在着相互影响、相互作用的特征。
人类的个体行为不是独立受其自己的主观意志支配，而是广泛受到其他人的思想、观点、态度和行为的影响。
人类行为的互动性集中表现为人际交往的活动。
4.戏剧性人类的行为还具有戏剧性。
所谓戏剧性是指人类个体的行为不是对其个体意愿的直接表达，而具有一定的表演成份。
三、人类行为的分类1．本能行为与社会行为2．内隐行为和外显行为3．理性行为与非理性行为四、影响人类行为的因素影响人的行为的因素至少有四个，即个人因素、环境因素、文化因素、情势因素。
五、行为动力理论（一）行为动力的概念通常，把一切引起、支配和维持个体行为的因素统称为行为动力。
通过对行为表现的分析，人们不难看出行为动力的基本特点：1．启动性。
2．方向性。
3．强度。
4．持久性（二）行为动力的理论1．动机的本能理论本能理论的基本观点是人的行为主要地受人体内在的生物模式驱动，不受理性支配。
本能论过分强调先天和生物因素，忽略了后天学习和理性因素。
2．动机的驱力理论机体的需要产生内驱力。
内驱力激起有机体的行为。
内驱力是一种中间变量，其力量大小可以根据剥夺时间的长短或引起行为的强度或能量消耗，从经验上加以确定。
3．动机的强化理论人或动物为了达到某种目的，会采取一定的行为作用于环境。
当这种行为的后果对他有利时，这种行为就会在以后重复出现；不利时，这种行为就减弱或消失。
人们可以用这种办法来影响行为的后果，从而修正其行为。
第三章行为动力
第三章行为动力第三章行为动力考点纲要一、考试内容需要的含义；需要的功能；马斯洛的需要层次理论；动机的含义；动机的基本功能；动机的分类；动机冲突的主要种类；动机与行为效果之问的关系；耶基斯一多德森定律的具体含义；强化动机理论；成就动机理论；归因理论及其在实际应用中的价值；习得无助感的含义及其表现；自我效能感的含义及其影响因素；学习动机及其基本结构；学习动机的培养与激发。
1．识记：(1)需要的含义及其基本功能；(2)习得无助感的含义及其表现。
2．理解：(1)马斯洛的需要层次理论；(2)动机的分类；(3)动机冲突的主要类型并举例说明；(4)动机与行为效果之间的关系；(5)耶基斯一多德森定律的具体含义；(6)强化动理论、成就动机理论、归因理论及其在实际应用中的价值；(7)奥苏伯尔对学校情境中成就动机的三种内驱力决定成分的论述；(8)学习动机及其赫本结构。
3．应用：(1)了解自我效能感的含义及其影响因素，并能运用这一理论解释学习现象；(2)运用所学知识在实际教学中培养和激发学生的学习动机。
知识点讲解一、需要1．需要的含义需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。
人类行为的一切动力都起源于需要，需要是人动力的源泉。
需要具有如下几个特征：对象性、动力性、社会性。
需要按照起源不同可分为生物需要和社会需要，按照所指向的对象不同可分为物质需要和精神需要。
2．马斯洛的需要层次理论美国心理学家马斯洛是需要层次理论的提出者和代表人物。
他认为人的基本需要有七种，它们由低到高依次排列成一定的层次，即生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、求知的需要、审美的需要和自我实现的需要。
自我实现有两方面的涵义，即完整而满的、人性的实现以及个人潜能或特征的实现。
马斯洛说，一个人力求变成他能变成的样子，这就是自我实现。
他还概括地提出了自我实现者的l5项优良的人格特征，认为只有极少数人才能成为真正的自我实现者。
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马斯洛的需要层次论
Abraham H. Maslow，1908－1970，美 国犹太心理学家，人本主义心理学创始人。
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1. 人的一切行为都是由需要引起的，需要 是分层次的。人的需要可分为两大类七个层次。 两大类即基本需要（basic needs, 缺失性需 要）和成长需要(growth needs)。
19
马斯洛认为，可以把自我实现“定义为不断实 现潜能、智能和天资，定义为完成天职或称之为天 数、命运或禀性，定义为更充分地认识、承认了人 的内在天性，定义为在个人内部不断趋向统一、整 合或协同动作的过程”。
20
马斯洛认为，所谓高峰体验，可以是“瞬间产 生的、压倒一切的敬畏情绪，也可能是转眼即逝的 极度强烈的幸福感，甚或是欣喜若狂、如醉如痴、 欢乐至极的感觉”。凡是产生这种体验的人，“都 声称在这类体验中感到自己窥见了终极真理、事物 的本质和生活的奥秘，仿佛遮掩知识的帷幕一下了 给拉开了。……像突然步入了天堂，实现了奇迹， 达到了尽善尽美”。
21
2. 各种需要在个体身上按由低到高的顺序 出现。高层次需要的产生和发展以低层次需要 的满足为前提条件。不同层次的需要随着个体 的发育而产生和发展（年龄特征）。
22
需 要 的 相 对 强 度
生 理 需 要
安 全 需 要
归 属 与 爱 的 需 要来自尊 重 的 需 要自 我 实 现 需 要
23
23
3. 各层次的需要在全部人口中所占比例是 不同的。越是高级的需要在全部人口中所占比 例越小。绝大多数人的需要停留在中间某一层 次。
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章
现代心理学的研究与发展 脑与心理 行为动力 认知过程 情绪 智力与创造力 人格
心 理 学
2
第三章 行为动力
第一节 需要 第二节 动机 第三节 主要动机理论 第四节 学习动机的激发
心 理 学
3
第一节 需要
第 三 章 行 为 动 力
需要的概念
需要的种类
起源
11
对象
物质需要：指向物质对象，是对维持 个体和社会的生存和发展所需物质产 品的需要。 包括与衣食住行有关的物 品、劳动工具、文化用品、科研仪器 等。 精神需要：指向精神对象，是个体参 与精神文化生活的需要。包括交往、 认识、审美、道德、创造等方面的需 要。 12
思考题
评述马斯洛的需要层次理论。
30
诱因：是指能引起个体动机的刺激或情境。 正诱因：能驱使个体趋向目标的刺激或情 境，如食物、水、名誉、地位等。 负诱因：能驱使个体逃离或回避目标的刺 激或情境，如危险信号、灾难等。
31
诱因与目标间的关系是复杂的，有时诱因 与目标是同一的，有时诱因只是达到目标的条 件。
32
诱因期待或目标期待也能使人的需要转化 为动机。 所谓期待，是个体对行为是否会导致某种 目标的主观估计。
成长需要包括： 求知的需要（need to know）：即认知和理解的 需要，指个人对自身和周围世界的探索、理解 和解决疑难问题的需要。 审美的需要（aesthetic need）：指对对称、秩 序、完整结构，以及对行为完美的需要。 自我实现需要（self-actualization need）：指个 人希望自己的潜能得到充分发挥，成为自己所 期望的人物，完成与自己能力相称的活动。
13
需要理论
默瑞(H.A.Murray)的需要理论 奥德费（C.P.Alderfer）的ERG理论 赫茨伯格（F.Herzberg）的激励-保健理论 勒温（K.Lewin）的需要理论 麦克来兰（D.C.McClelland）的需要理论 弗洛姆（E.Fromm）的需要理论 马斯洛（A.H.Maslow）的需要层次论
16
17
基本需要包括： 生理需要（physiological need）：指维持个体生 存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、 性、排泄和睡眠等方面的需要。 安全需要（safety need）：指希求受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要 包括：生命安全、财产安全和职业安全。 归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓 励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望 归属于某一团体。 尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严 和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。 18
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需要层次论的主要贡献： 注重正常人的需要，具有普遍性。 建立了一个有严格组织的层次系统。
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需要层次论的主要局限： 首先，他把人类的各种需要看作类似本能 的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色 彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发 展中的作用。 其次，他强调个人价值、潜能的自我实现， 而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会 的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。
26
第二节 动机
第 三 章 行 为 动 力
动机的概念 动机的种类
动机冲突
动机与行为效果
27
动机的概念
动机（motivation）是直接推动个体从事某 种活动的内在原因。 具体来说，是引起和维持个体的活动 ，并 使活动指向某一目标的内在动力。
28
思考题
什么是动机？
29
动机是在需要的基础上产生的。 在诱因激活的条件下，需要转化为动机。
8
虎视眈眈 凯文•卡特，1994，普利策新闻特写摄影奖
9
饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟肉来解除的饥饿 不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。
—— 马克思语，《马克思恩格斯选集》第2卷， 第95页
10
需要的种类
生物需要：又称生理性需要、原 发性需要，起源于人的生物性， 是保持有机体生命和延续种族的 需要。如饮食、运动、睡眠、排 泄、性等方面的需要。 社会需要：起源于人的社会性， 是与人的社会生活相联系的需要。 如劳动、交往、求知、成就、奉 献等方面的需要。
需要理论
4
思考题
什么是需要？
5
需要的概念
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满 足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条 件的要求在头脑中的反映。
6
需要的一般特征： 对象性：物质的或精神的。 动力性：人的一切积极性的源泉。 社会性：范围、层次、满足需要的方式。
7
恒河猴实验 20世纪60年代，哈洛(Henry F. Harlow)