工作日志考核办法【最新版】

工作日志考核办法【最新版】
工作日志考核办法【最新版】

工作日志考核办法

湖北XXXXXXXXX产业集团关于工作日志撰写、监督、评选及考核的相关规定各单位/部门:

为帮助员工更好的总结当日工作,提高工作效率,集团公司要求员工(不含施工队及工人)每日至少(拟写多篇不予考核)完成1篇工作日志,若特殊单位/部门或岗位不便撰写0A日志,应由单位/部门负责人签字同意,方可不用撰写OA日志。

一、日志的规范要求:

1、员工当日日志原则上当日撰写,最迟延迟到次日结束前完成,第三日及以后撰写无效。

2、员工日志内容须包含当日工作内容、工作感想及备忘;休息日日志内容提前填写“休息”;若休息两日及两日以上,日志内容需分开每一天提前填写“休息”,其它形式无效。

3、各部门负责人及主管应当对员工的工作日志进行点评,点评应对员工日志规范问题、完成态度及总体完成情况发表看法等。

二、日志完成情况的汇总提报与监督

1、各单位/部门办公室负责对本单位/部门人员日志完成情况进行检查,由集团公司信息中心对各部门检查结果进行审查和监督。

2、每月3日、12日、22日前,各单位/部门将各阶段日志考核情况汇总,并按本规定的相关办法提报当月日志完成优秀的人员名单、当月日志质量完成较差的人员名单(不包含日志未完成人员)、当月日志未完成的人员名单。

3、信息中心对各单位/部门的提报结果进行审查,查明考核情况与信息中心抽查不符的,责令各责任单位/部门在一天内进行书面说明,并附负责人签字:

1)责任单位/部门按信息中心要求,提供了书面说明的,结果以责任单位/部门原提报的考核汇总为准,不予另行考核。

2)责任单位/部门没有按时提供负责人签字的书面说明,信息中心以抽查的实际考核情况对责任单位/部门的考核汇总进行调整,同时按10元/篇对责任单位/部门办公室进行处罚。责任单位/部门应在处罚通知下达一日内自行将罚款分配至责任人并报信息中心备案(以下对部门的罚款如有责任人的,均同此例)。

信息中心审查无误后,完成当月日志考核汇总、日志完成情况优秀人员名单汇总及日志完成情况较差人员名单汇总,在每月5日、15日、25日将汇总结果提报至综合管理部。

4、综合管理部在每月提报日后一天完成本阶段日志完成情况及优秀日志评选的考核通报。

5、以上各提报时间节点,每推迟一日,对责任单位办公室处以50元的处罚,第一负责人陪罚50%。

三、日志考核办法:

1、员工日志未写处罚办法:

1)员工未及时撰写工作日志的,处以10元/篇的罚款;

2)员工连续3天没写日志的,处以15元/篇的罚款;

3)员工连续5天(含)至10天没写日志的,处以20元/篇的罚款;

4)员工连续10天及以上没写日志的,一次性直接处以200元的

罚款;

5)部门连续三次考核率排名集团公司前三,则予以部门负责人100元,办公室主任50元的罚款;

2、员工日志未达标处罚办法

1)若员工日志所属日期与日志标题上的日期不符合,处以5元/篇考核;

2)若员工连续多天出差未归,回归公司后需在当天日志上注明出差日期(例如1-5日出差),如无标明将处以20元/次的考核;

3、员工日志质量完成较差处罚办法

1)员工总数在30名(含)以内的单位需提报1名员工予以考核,员工总数在30-60名的单位需提报2名员工予以考核,员工总数在60-100名的单位需提报3名员工予以考核,员工总数在100名以上的单位需提报4名员工予以考核。

2)处罚办法

①各单位/部门提报的日志较差人员名单,信息中心将进行复查,根据复查结果按三类进行考核。一类予以10元/人的考核;二类予以20元/人的考核;三类予以30元/人的考核。

②各单位/部门每阶段需按要求提报较差人员,若不提报信息中心复查后有日志较差情况,将予以各单位/部门日志考核负责人员30元处罚。

③若各单位/部门所提报的人员在当月较差人员名单中出现过两次及以上,则予以该人员双倍处罚。

④各单位/部门所提报的日志较差人员名单若与信息中心复查结果存在严重不符的现象(指为避免内部人员产生意见而刻意回避随意提报等现象),将予以相应单位/部门日志考核负责人通报批评,若多次出现此现象则视情况严重予以相应考核。

⑤各单位/部门负责人需参与较差日志评选,若各单位/部门负责人日志书写情况较差,日志考核人员予以隐瞒的将予以日志考核负责人30元、部门负责人60元的考核。

注:以上考核金额在当月工资中兑现。

4、日志奖励办法:

1)员工总数在20名(含)以内的单位可推荐1名员工参与评优,员工总数在20-50名的单位可推荐3名员工参与评优,员工总数在50-100名的单位可推荐5名员工参与评优,员工总数在100名以上的单位可推荐7名员工参与评优。

2)各单位/部门均可按以上方法进行优秀日志的人员提报;

3)奖励金额

①一等奖一名,奖励当月考核金额总数的20%。

②二等奖两名,共奖励当月考核金额总数的20%。

③三等奖三名,共奖励当月考核金额总数的20%。

④优秀奖五名,共奖励当月考核金额总数的15%。

⑤鼓励奖五名,共奖励当月考核金额总数的10%。

注:各奖项名额会根据本阶段考核的人员及提报的优秀日志人员

的人数进行酌情处理。

四、其他

1、此前集团公司关于日志的相关考核办法与本规定不一致的,概以本规定为准。

2、本规定由集团公司综合管理部、信息中心解释,以上日志的撰写规范要求及考核从8月11日起开始实施。

市场部工作职责及工作流程

晋淮汽车销售有限公司市场部工作职责及工作流程 一、市场部岗位职责 1、市场部的工作范围、主要职责 2、个人的岗位职责 二、市场部工作流程 1、部门内的工作流程 2、与其它部门的合作流程 3、对外工作流程 三、工作评价 1、绩效考核表 2、工作评价 一、市场部工作职责 1、市场部工作范围及主要职责 市场部的主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升等,最终体现在销售量和售后进场台次的提升。所以市场部的目的是为销售和售后服务的从这个基本点出发,市场部的工作范围和和职责如下: 1)媒体广告的发布及效果监测 2)市场推广活动的开展 3)促销物料及各种制作品管理 4)网站、论坛及其它网上平台的维护管理 5)与厂家。交易市场等上下游关系的维护

6)媒体关系的维护以及危机公关等 7)市场动态信息的搜集整理和分析 2、个人的岗位职责 A市场总监 带领市场部完成品牌推广工作,包括所经营的产品品牌和本4S店的品牌,增加本店的知名度和美誉度工作,促进销量提升和售后服务进厂台次的提升;提供附加服务,体现服务优势。 1)制定并执行广告发布计划 2)制定并执行市场活动计划 3)本店店头布置 4)店头活动策划与执行 5)对发布的广告及开展的市场活动进行效果评估,并进行改进6)宣传品设计制作 7)配合厂家广告发布及市场活动执行 8)根据厂家政策争取广告支持费用 9)市场信息收集整理分析 10)设计并提供给客户附加服务内容 11)作为公司对媒体的发言人,增进公司于外界的沟通与公关工作B市场经理 ——企划 1)制定区域市场活动预算,并合理控制预算花费 2)执行所代理品牌的促销计划的实施管理

日报、周报、月报模板

合肥寰景信息技术有限公司 1 附件一: 市场部工作日志 JL-ZC007-01 报告人: 报告日: 年 月 日星期( ) 活动安排 时间 地点 内容 重点工作 (注:活动安排,是指个人参加的集体性活动,如会议、培训、外出等各类活动) 拜访客户记录 姓名 电话 地址 客户分类 拜访次数 谈话时间 推荐方案 客户要求 活动内容 再 访时间 备 注 A B C 接触 建 议 书 说明 促成 售后 服 务 当日有效拜访 当日新增客户 今日工作总结 明日工作计划 主管评语 最重要的不是瞻望前景,而是埋头苦干。——卡莱尔

2 附件二: 项目开发进度和完成状况周报JL-ZC007-02 所属部门: 项目名称: 报告人: 报告日: 年 月 日 NO *本周作业项目 * 作业内容 *完成情况 存在的问题 对 策 *本周在项目组中的成员 已经完成整个项目的百分比: 项目开发进度(如按计划进行,提前X 周,滞后X 周): *已经实际投入了的人力数(人员): 意见和要求: NO *下周工作项目 *作 业 内 容 *完 成 计 划 备 注 注:* 为必填项目栏,由项目经理编写

项目开发人员个人作业状况日报JL-ZC007-03 所属部门:项目名称:报告人:报告日: 年月日项目代号项目名称作业内容完成情况存在问题对策备注 个人工作进度(如延迟的话:其程度/原因/对策): NO 明日工作项目工作内容完成计划备注注:适用于项目成员 3

4 非研发人员员工个人工作日报JL-ZC007-04 所属部门: 报告人: 岗位: 报告日: 年 月 日 星期( ) 当日作业时间(hour) 作业内容 作业完成状况 作业存在问题和解决办法 工作体会、总结及意见和要求 必须完成部分 临时及例行性工作 明日工作计划内容 措施和跟进方法 备注(需求) 注:适用于除研发人员以外的所有员工

市场部实习总结

篇一:公司市场部实习总结 为期一个月的实习结束了,要说的话很多,在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会,感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。 这次实习收获很多,除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外,也认识学习到了一些职业者必备的素质,比如务实,创新等等。从实习的第一天起,准确的说从来到公司的第一次,就对公司留下了深刻的印象,和谐的气氛,人性化的管理,以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱,廖泽海,汪磊几位师傅的带领下,我学到了不少东西。从扫描样本,收集样本,剪报到做标书,搜索信息整理信息,每一件工作看似简单,其实都是需要拿出务实的态度,负责任的心思才能把它做好。 在扫描样本的过程中,也出现了一些问题。最大的问题出在心态上,最初的时候心态不是很好,在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中,感谢汪磊给我做了榜样。作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中,我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制作标书,投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的,甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能做强做大。 在实习的过程中,也有一些意见和建议:1.对于样本搜集,应该更加全面,目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类,有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样,发展模式不一样,产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手,就对他们进行有效的分类和筛选。2.对于市场推广,我个人的感悟是用敏锐的眼光,恰当的手段,使信息最大化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培养价值客户。不仅要在博客,贴吧上做,应该有自己的一套推广模式。比如论坛,权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法,就应该让它成为一个交流平台,鼓励公司每一个人都去看,留下自己的感想感悟。作为我自己,通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性,行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸,明天还是这种报纸,而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。 这次实习是快乐的,无论在与公司员工还是与实习生相处过程中,都非常的愉快。大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的,它是我走向社会的第一扇窗户,让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争,就业压力,以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底! 实习结束了,人虽然离开了公司,可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里,廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工,祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。 篇二:ERP实习市场部岗位总结 在本次的ERP实习中,我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作,制定可行的业务拓展计划,相关的市场预测,做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息,从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行,做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、

市场部实习周记1000字

市场部实习周记1000字 市场部实习周记1000字 佛曰:人生的每一次擦肩而过都是前世几百年的修行。彼此能相识、相知、相聚是难得的缘分,能加盟金发公司是我人生旅途中的一次机缘。来公司前后已经一个多月了,时间虽短,但感触颇深,感慨颇多,现将点滴的心得和体会与大家共勉。 告别朝夕相处7年的大学校园,步入社会的第一站不是金发,而是青岛海信,从事注塑工艺。在海信塑品实习的2个多月,感受到大型国企的企业文化,学习到注塑和喷涂等方面的知识。虽然和公司领导和同事相处得很愉快,仅仅觉得这样的平台和发展愿景离我心中的理想差别甚远,再三斟酌,毅然决然地离开了海信。 能来金发多亏了多位好友的帮忙,也是自己努力争取的结果。对于金发,我是心存感激,同时也感到如履薄冰。7月19号刚下火车便到公司报道,对人力资源部的工作效率也颇为感叹,虽然有些地方的安排不如人意,但基本上还能接受。初来乍到之时,对一切都是那么陌生,也充满好奇和新鲜感。对于广州的天气有点不习惯,没想到人生当中的第一次桑拿就这样度过。对于食堂的伙食,只能用凑合来评价了,随着对广州情况的逐渐熟悉,逐步明白了饭菜其实还是有讲究的。关于住宿条件,一个小房间,空空如也,有些无奈,但毕竟有我容身之所。 一个人的职业生涯大多会经历四个阶段:蜜月期、沮丧期、调整期和适合期。到当前为止,我还处于蜜月期吧。我希望我能够跳过沮丧期,缩短调整期,尽快步入适合期。这需要尽快融入金发文化,脚踏实地,扎实基础,从一点一滴做起。入职之后,经过简单培训就开始了车间实习。当时的感觉就是太快了吧,我才刚下火车呢,还没怎么休息就得上战场了啊。这叫人在江湖,身不由己。实习时,一切都很陌生,人员、环境、嘈杂的挤出车间。庆幸的是,我是个学习力和适合力较强的人,在车间学习到以前从没接触过的知识,感受车间的

销售人员工作日志

****股份有限公司销售人员工作日志姓名: 部门: 岗位: ****股份有限公司销售人员工作日志姓名: 部门: 岗位:

销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; 4.检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1.遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 2.着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; 3.与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; 4.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1.处理销售行政事务,完成所有的记录和报告; 2.回顾当天的业绩与目标的对比; 3.回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 4.设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 5.为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6.坚持填写,定期整理,及时更新。 一天一点进步! 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; 4.检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1.遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 2.着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; 3.与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; 4.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1.处理销售行政事务,完成所有的记录和报告; 2.回顾当天的业绩与目标的对比; 3.回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 4.设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 5.为第二天的拜访准备所需的销售工具。

公司市场部年终工作总结最新

公司市场部年终工作总结最新 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,2020年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是2020年3月份正式加入公司(以前的名称是赛博尔网络)到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。。。。。。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在soho大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结

前面啰嗦了这么久,对我18年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结): 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作,营销和市场这两个部门是非常紧密的,你中有我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程,过程是复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的,渠道政策的讨论会,大大小小的不知开了多少回,文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕! 2、4006直线通平台上线

市场部岗位职责明细

市场部岗位职责明细草案 网络推广岗位职责 1、收集行业内最新信息,分类整理向市场经理汇报 2、执行部门既定市场策略,撰写相关网络软文、硬广告 3、搜集、分析、整理网络上各种可利用资源 4、制定、修改、执行网络推广计划,并对实施效果做出客观的总结 5、负责百度、浪淘金等相关网络营销工具的预算管理与效果分析 6、完成部门网络销售任务 7、维护、改进公司网站 8、与公司网络方面服务商进行协作 9、按时向市场部经理提交工作日志、周计划、月计划 平面设计岗位职责 1、设计制作公司VI宣传物品(画册、工牌、工作证、名片等) 2、设计、提出公司标准化装饰方案 3、设计各部门工具手册 4、设计制作公司标准化管理手册 5、配合网络推广对公司的网站做出美化、优化 6、负责公司各类活动摄影、录影及相关影音资料的整理与保存 7、设计制作市场部所需各类宣传资料 8、制作公司宣传广告片 9、配合市场对于各类媒体投放所需宣传内容进行排版、矫正 9、建立影音资料相关素材库 10、按时向市场部经理提交工作日志、周计划、月计划 市场专员职责 1、熟知所属校区周边市场环境,筛选适合进行户外宣传的场地 2、定期对重点市场宣传地区进行人流量等各类市场数据统计 3、招聘市场兼职工作人员 4、统计兼职员工出勤 5、监督、指导兼职工作人员实际工作 6、收集同行业信息及相关资料 7、及时收集市场信息 8、完成市场招生计划(地面宣传部分)

9、按时向市场部主管、市场部经理提交工作日志、周计划、月计划 分校市场主管岗位职责 1、分析分校市场环境,做出适宜的市场投放计划 2、执行市场总部策略,完成分校招生计划 3、管理、考核市场专员工作 4、培训、选拔、储备优秀市场兼职工作人员 5、传达市场部(总部)相关政策、规定和文件精神 6、拓展分校市场渠道关系 7、搜集、整理市场相关数据 8、审核兼职工作人员出勤状况并核算工资与奖金 9、策划、组织市场宣传活动 10、主持召开分校市场会议及协同分校咨询部主管召开市场—咨询会议 11、保障分校市场数据安全 12、按时向市场部经理、分校校长及大区校长提交工作日志、周计划、月计划市场部经理职责 1、组织制订中心年度经营计划(市场部分) 2、按标准化建立分校市场 3、适时制定、调整市场宣传策略与方向 4、管理、监控校区市场,负责组织实施市场活动 5、考核市场部工作业绩 6、建立、维护媒体公共关系 7、审批分校市场费用支出(月度预算内费用) 8、制订分校市场部门人员编制、岗位定级 9、决定分校市场部门员工的转正、晋升、降职、调岗调薪、辞退 10、审批分校市场部门员工休假(最终核准权) 11、审批分校市场类合同 12、审核分校月度市场投放计划 13、分配分校月度市场招生任务 14、监督市场投放方案实施 15、审核广告、印刷费用付款申请 16、管理、保存市场部核心数据、资料

工作日志范文员工一天工作日志范文

工作日志范文员工一天工作日志范文今天是我的生产实习第一天,和第一次上班一样大清早,在很快的熟悉办公室布局后就和几个刚上班的我的新同事一块在打扫办公室的卫生。打扫完卫生同事向我介绍了公司的更详细的情况,这是在公司简章上看不到的具体。我想这也许就是办公室文化的一个小小的缩影,尽管我不喜欢这些和这样的方式。不过我觉得做一个左耳进右耳出的忠实听众是做好同事关系的一步。办公室早就有了我们实习的安排:刚开始的几天里先在工地做生产见习,然后找办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合,具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。 xx月xx日晴 经过这几天的实习,我可以简单的为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司最终绩效是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

这些都是主管给我的一些经验。 xx月xx日晴 其实天天写日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多,熟悉公司业务,熟悉如何操作。但是公司有个好处就是天天在下班前半个小时,开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。 在一天的紧张工作之后,同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题,并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。 xx月xx日阴 这一天过的很慢很慢,可能是闲的吧。我一直很自信,认为自己是优秀的,但到这里来,感觉自己什么都不会,连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧,哎,第一次嘛,慢慢就能实现自我了。可能今天太闲,觉得有点空虚,但这是我自己选的路,既然选了,我要坚定的走下去。因此,我不抱怨,我相信我自己的能力。

燃气市场部工作总结

燃气市场部工作总结 篇一:XX年市场部工作总结 XX年市场部工作总结 大家好!XX年马上就要过去了,回顾这一年的工作,有成绩,也有不足,我们在肯定工作成绩的同时针对问题提出改进措施,在明年加大市场开拓力度,加强工作作风,提高工作效率和管理质量,为完成公司明年总体战略目标作出市场部应有的贡献。现在我将市场部今年的工作做一个简要的总结,请公司领导和同事们审核。 一、数据回顾 截止XX年12月20日签订合同 138份,合同总额万元,完成全年任务2500万元的 93%,其中: 1.环评项目 113个,合同额 415万元,与去年同期相比增加 45 万元。环评项目中报告书 18 个,合同额万元,报告表(登记表) 95个,合同额万元,与去年同期相比分别报告书减少4个。 2.职评项目 15 个,合同额万元,职评项目中预评价项目 6 个,合同额万元,控制效果评价项目3个,合同额54万元,现状评价预评价项目 6 个,合同额万元,与去年同期相比分别增加万。

3.职业卫生检测项目 15 个,合同额万元,环境监测项目 15 个,合同额万元,环境验收代办项目 15 个,合同额万元,可行性研究报告编制项目 15 个,合同额万元,环境应急预案项目 15 个,合同额万元。 4.安全标准化项目 15 个,合同额万元,安全隐患排查 项目 15 个,合同额万元。 5.能评项目 1个,合同额 8万元,与去年同期相比- 。 6.房估测绘项目 9 个,合同额万元,与去年同期相比-万。 XX年合作项目 14 个,合同额 115 万元,占公司合同总额 的%。 XX年参加投标项目 15 个,其中中标个,中标率 %, 中标合同额万元。 XX年获取项目信息 149个,有效跟踪 141 个,签订合同 138 个,签约率为 92%。 截止XX年12月20日合同履约率为 82% ,项目逾期率为 18%,与去年同期相比降低了30个百分点。在

店面工作日志表

店面工作日志表店面:_______年___月___日一、营业前准备(08:00——08:30)打扫卫生、店内布置<设备工具、宣传物料> 1,8:30——8:50 晨会(店长或店助主持)填写人: 考勤昨日工作总结今日营业目标主推个人目标分解分享学习其他工作安排实到请假迟到保养台次: 机修台次: 事故车台次: 洗车美容台次: 合计台次: 仪容仪表检查: 2,9:15——09:30手机出样摆柜等准备工作(店员执行) 二、营业时间(09:30——21:30) 1,09:30——10:00 例行检查(店长或店助执行)填写人: 门口形象(是否布置到位等)卫生状况 (是否清 洁干净等) 音响设备 (是否正 常播放等) 柜台 (是否清洁 干净,柜内摆 放是否整齐 等) 体验台 (报警器是 否打开,样机 是否有电等) 店内布置 (包括店内一切悬挂、 张贴、摆放的宣传物料 及装饰品等) 人员 (是否都已进入相应岗 位) 2,10:00——11:00 例行核对(店长或店助执行)填写人: 库房货品清点昨日票据核对、整理备用金数目核对昨日营业款存入公司账户与公司对接其他事项 金额: 3, :11:00——11:15 售后追踪(店长或店助执行)填写人: 4, 11:15——11:45 周边市场走访调查(店长或店助执行)填写人: 5,11:45——12:30 销售指导 6,12:30——13:30 换班吃饭时间晚班人员考勤 (1)每人中午可休息一小时(包含吃饭时间) (2)门店随时保证有三人在岗 (3)必须保证店面货品、设备、资金安全 7,13:30——14:00 例行检查(店长或店助执行)填写人: 门口形象(是否布置到位)卫生状况 (是否清 洁干净) 音响设备 (是否正 常播放) 柜台 (是否清洁 干净,柜内摆 放是否整齐 等) 体验台 (报警器是 否打开,样机 是否有电等) 店内布置 (包括店内一切悬挂、 张贴、摆放的宣传物料 及装饰品等) 人员 (是否都已进入相应岗 位) 8,14:00——14:30 上半日销量分析,对照今日销售目标,做出调整措施填写人:

市场营销实习日记30篇

竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销实习日记30篇 篇一:市场营销实习日记(优秀实习日记) 篇二:市场营销实习日记多 20XX年11月17日 今天是到岗报道的第一天,到了公司之后,人力资源部的师兄带我大概了解了一下工作环境和主要的工作事项。我被安排在市场部,主要任职工作是负责业务记录和数据分析,当然,由于是新人,人力资源部还安排了一位师姐作为师傅来带着我工作,以尽快的上手工作。 第一天没有特别的工作安排,主要让我熟悉环境和流程,并和同事们进行简单的初步沟通,以便日后工作的顺利进行。对于即将来的工作内容,我还是比较忐忑,初入职场还是有些紧张,希望能够尽快上手,为公司尽自己的一份力量。 20XX年11月20日 实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都

源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。进入公司以后,公司专门为我们几个新员工做了为期5天的培训,今天是第三天了。我们学习了如何更好的由校园人转变成职场人,我们的综合素质进步得到了提升,相信这对于我们每一位工作新人来说,是心态上很好的改变。 20XX年11月22日 今天是培训的最后一天了,这两天培训的内容是与工作息息相关的内容,以确保我们能够顺利地适应并胜任工作。知行合一是每一个新进职场人很重要的课题,我们在这两天中,吸收了师兄师姐的经验,把握了应该如何更好的将学校的知识结合到实际的换工作当中去,以在保证工作质量的同时也保证效率。 培训的这几天,虽然时间不长,但都让我受益匪浅。师兄师姐悉心的指导和同事们和睦的相处,我相信这会是一个愉快的工作经历。 20XX年11月23日 实习前面这段时间,实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外,尝试更同事多沟通,多听,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到 困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的工作,主要是在一

公司市场部的岗位职责

公司市场部的岗位职责 责任的存在,是上天留给世人的一种考验。许多人不能通过这场考验,逃匿了;许多人通过了这场考验,戴上了桂冠。逃匿的人随着时间消逝了,什么也没留下;通过的人也会消逝,但他们仍然活着,人们会把他抬举得很高很高。下面是整理的公司市场部岗位职责,供你参考,希望能对你有所帮助。 公司市场部总监岗位职责 1.高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响 2.负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果 3.设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划 4.建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标 5.有效的把控公司销售业绩的运作,关注于维护和提高公司市场竞争力 公司市场部经理岗位职责 一、协助执行总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标; 二、拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位, 及时提供市场反馈;

三、对公司的市场计划提出建议; 四、制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定业务计划,配合市场推 广业务计划; 五、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划; 六、制定公司品牌管理策略,维护公司品牌; 七、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作; 八、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作; 九、制作公司产品资料、宣传页; 十、对本部门员工、负责人进行考核; 公司市场部主管岗位职责 1、严格按照公司外勤人员考勤管理制度进行自我管控; 2、以空杯的心态参加各项公司的销售及管理培训会议; 3、能独立开拓区域市场; 4、按质按量完成客户拜访及追踪; 5、按规定每日上报工作日志及拜访目标; 6、带领团队开发市场,能进行管理和指导; 7、及时察觉下属销售人员心理状态,给与鼓励或督促,积极主动陪同拜访。 公司市场部业务员岗位职责 1.根据公司提供的精准客户传达产品宣传、推广和销售,开拓市

大学生市场部助理实习日记简短

大学生市场部助理实习日记简短 大学生市场部助理实习日记简短10篇实习能帮助大学生树立正确的立业观,适应市场,顺利就业。通过实习,大学生能提前了解社会,认知自我,准确定位,树立正确的立业观和择业观,迈出走向社会的第一步。以下是豆花问答网小编为大家整理的大学生市场部助理实习日记简短10篇,供您阅读学习! 大学生市场部助理实习日记【篇一】其实今天不是我实习的第一天,今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早,也有些兴奋,因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。公司九点上班,我八点半就到了。我所实习的公司是xx公司。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安,我走进了公司11楼的办公地点。跟部门主管李哥和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午,一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。 最近上班,感觉蛮轻松的,所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程,整理一些存档的相关客户资料,大致上熟悉公司的业务。 大学生市场部助理实习日记【篇二】虽然才到刚到单位不久,但是总体觉得同事们都很随和,很好相处,并没有因为我是新人而排挤歧视我,也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。 感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏,对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等,使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解,在对自己的岗位工作有所认识,要知道公司设那个岗位的目的,要达到预期的效果,才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问,问同事。慢慢来就入行了! 大学生市场部助理实习日记【篇三】今天的天气非常不错,秋高气爽。刚走出学校,踏上了工作岗位,一切都是那么的新鲜,然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通,公司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会,甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾,然而事实证明我多虑了,这里有和蔼的领导和友好的同事,他们给了我极大的帮助和鼓励,在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任,使自己逐渐有了信心和勇气,能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己,我能行的!

员工工作日志管理制度

员工工作日志管理制度 为提升员工工作效率、强化业务技能,夯实过程管理、做大业务平台,进一步推动各项业务向高效、专业、细化发展,特制定本制度。 一、工作日志书写规范 1、工作日志模块构成 《员工工作日志》分个人填写和领导填写两部分,分别由“今日工作总结”、“明日工作计划”、“领导意见”三大模块构成。详见下图: 今日工作总结 明日工作计划 今日工作记录 总结与评价 明日工作计划 注意事项 (1)“今日工作总结”分为“今日工作记录”和“总结与评价”两个板块。“今日工作记录”板块填写填表人一天工作事项;“总结与评价”板块填写填表人对自己一天工作的心得总结和评价。 (2)“明日工作计划”分“明日计划”和“注意事项”两个板块。“明日计划”板块填写填表人依据今日工作完成情况及阶段性工作目标所做的明日工作事项;“注

意事项”板块填写填表人为完成计划工作所需注意或需要请示、协调的事项。 (3)“领导意见”由填表人的直属领导及公司经营管理层分管领导填写,主要内容为针对填表人的指导性意见、建议和评价。 2、工作日志书写规范 (1)真实客观原则 工作日志是填表人每日工作的真实记录和客观反映,要求不得记录不实行为、伪造工作记录和虚构工作事实。 (2)具体细化原则 具体细化原则要求填表人对每日每项工作做具体描述和记录。包括该项工作发生的时间、地点、要求、完成程度、交接情况等事实。 (3)简明扼要原则 工作日志作为填表人阶段性工作总结工具和工作效率技能提升工具,要求填表人在保证真实客观、具体细化的前提下,运用精炼、明了语言进行工作的记录、计划和总结。避免出现长篇大论、冗长繁琐、含糊不清的语言进行填写。 二、工作日志管理办法 1、工作日志每天填写并提交。要求填写人每天下午下班前进行填写并提交,填写完成后分别向总经理室和行政部提交,同时自行保存一份。 2、因其他原因无法在当日完成填写和提交的,必须在第二天提交当日和补充前一日工作日志,并附“逾期提交情况说明”。 3、《员工工作日志》以周为单位进行盘点检查和考核,时间为下一星期的星期二。检查总发现缺失的,每篇处以乐捐10元的处罚。 4、每周工作日志考核评选上一周“最优工作日志”和“最差工作日志”两人,

工作日志范文30篇简短

工作日志范文30篇简短 我如约去了实习单位-贵州世纪风华旅游有限公司。单位虽然和我家是一个城市,但坐公交车要走快1个小时。今天早晨起的很早,为了给单位留下良好的印象,我早上7点就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点半,终于周总来上班了。我虽然第一次上班,但她的面孔不是很陌生了,联系的时候是她接收我的。她也认出了我,领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好,但我心情还是很激动的。大四了,在享受了三年大学幸福时光的日子后。我最终还是被推向了社会这个大家庭. 2.19 一大早领导还没有来,同办公室的张哥给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半,负责我的周总终于来了,因为不是大单位,我这个实习生主要是做接线工作和周总助理,所以直接有她来领导我了。我们做了简单问候交流后,她就开始忙她的工作了。领导没有给我安排工作,我却很急噪很不安。心里想,我是不是多余的。我一时不知道该做些什么,就拿那几张报纸看,说句心里话,报纸内容根本看不进去。过半小时后我终于向周总开口了:“周老师,我需要为您做些什么吗?”说了后立刻发觉称呼叫错了,立刻脸红了,好象不应该叫老师。可能是因为叫了十几年老师的称号,一时激动就给

混淆了。周总看我微笑了一下,拿了两张文件纸,叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。 2.20 今天来到公司一个上午没什么事做,就是和客户通通电话。中午有人送来了4份盒饭,这就是我们的午餐了。我熟悉了这个办公室。下午周总一直没有来,我就偷偷上了一段时间网。帮同事复印文件,学会了使用复印机。 2.21 这一天过的很慢很慢,可能是闲的吧。今天的收获只有两个,自己都觉得有点可笑,学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了,感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下,哎,上班都是这样吧。 2.22 今天没有像前几天那么去的早,我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙,和前台打个招呼就进了自己的办公室。发现一个问题:我们的周总好象有迟到的毛病。哎,领导嘛,以后不被她挑毛病我就

市场部内部管理制度

市场部内部管理制度 一、总则 为进一步开拓市场,做好绿天使创业园公司宣传、推广、营销工作,提高工作效率,并加强市场部的管理,特制定本规范。所有市场部员工及相关人员均应以本规范开展工作。 二、市场部管理制度 1、市场部人员严格执行公司的考勤、请假制度,不得迟到早退。 2、市场部人员请假需提前一天填写请假条,由上级领导签字并告知人事部,否则视为旷工。 3、市场部人员应保质保量完成网站推广、优化等工作,并完成目标任务。 4、市场部人员必须对公司负责,严守公司机密,严格遵守公司各项规章制度。 5、市场部人员上班时间衣着得体,发型整洁,佩戴工作证。 6、市场部人员服从部门领导管理,时完成部门领导布置的工作,并及时反馈。 7、市场部人员必须按时参加部门早会、晚会。进行工作汇报和总结,并提出合理的工作建议。

8、市场部人员每天按格式完成工作日志,并发送给指定人员。 9、市场部负责入孵项目电话沟通、预约面谈、发起项目投委会、签定入孵 合同,合同签订之前必须先向公司汇报业务进展及具体情况。合同签订后将原件交公司存档,并及时将具体要求等反馈给公司及相关服务部门。 10、市场部人员应严格遵守合同法,严肃公司的合同使用,规范合同格式。未经公司许可,市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务,否则将追究其经济及法律责任。 11、市场部人员打电话时要使用普通话,用语礼貌、得体。上班时间私人电话不得超过5分钟。 12、市场部人员离职,须提前一个月书面向公司写辞职报告,将本人与公司之间的帐务清算并将本人工作进行整理、交接后由市场部总监签字方可离开公司。 13、市场部人员完成公司或部门交办的其他工作。 三、市场部工作制度 1、负责公司客户来源的渠道开发,有效客户信息收集,并对接给项目部进 行跟进、洽谈、签约。 2、负责公司网站推广、优化,制定方案并实施,提高网站访问量、客户量,提升公司知名度、美誉度。 3、负责及时收集行业信息并反馈,预测市场发展方向,并制定相对应的方案。

销售人员工作日志(最新)

2月29日 今天来到公司一个上午没什么事做,就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。下午林经理一直没有来,也没有电话来安排什么工作给我,嘿嘿,我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网,办同事复印文件,学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢,可能是闲的吧。今天的收获只有两个,自己都觉得又带领可笑,学会了使用复印件和传真机。回到家后不知怎么了,感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下,真是犯贱,身在福中不知福啊!忙的时候也是累的晕头转向的,没事做居然也困的晕头转向,对自己真是无语了。算了,也许上班族都是这样的吧。又或者是我自己的作息还没调整过来,还残留放假时的懒散细胞。 3月1日 今天可没有像先前几天去的那么的早,我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙,和前台打个招呼,做个出勤登记,就进了自己的办公室。发现一个问题:我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了,一大早没醒酒起不来。哎,领导嘛,以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信的,认为自己算是优秀的,学校干部也不是没担任过,大小活动也不是没参加过。但是到这里来,感觉自己什么都不会,除了以前在学校学过的一些办公软件,Word、Excel、PPT什么的,虽然现在办公中使用的还是很顺手的,但是其他就得自己花时间琢磨琢磨了,就连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰一下吧,哎,第一次嘛,慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲,觉得有点空虚,但这是我自己选择的路,既然选了,我要坚定的走下去。因此,我不抱怨,我相信我自己的能力。 3月2日 今天很开心。因为今天经理夸我了,说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力,达到目标,得到了别人的认同和尊重,最后实现了自己的价值一样,是件非常有成就感的事情。通过几天的相处,我和同事还有经理都蛮熟了,还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大,对我很照顾,所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她,她也很会很耐心的教我,不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我的指导老师是林经理,她平时也是个和蔼可亲的人,但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃,有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的,小心驶得万年船嘛,嘻嘻,美好的一天。 3月3日 今天午休之后经理看我打字还挺快的,就让我先到公司档案室帮忙单据的录入,说最近档案室工作很多,人手一下子不够也忙不过来,我今天手上没那么多

销售人员工作日志

-- ****股份有限公司销售人员工作日志姓名: 部门: 岗位: ****股份有限公司销售人员工作日志姓名: 部门: 岗位:

-- 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; 4.检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1.遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 2.着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; 3.与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; 4.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1.处理销售行政事务,完成所有的记录和报告; 2.回顾当天的业绩与目标的对比; 3.回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 4.设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 5.为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6.坚持填写,定期整理,及时更新。 一天一点进步! 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标,充分的计划,踏实的执行,准确的记录,及时的总结与回顾。从事不同行业的销售,每天的工作日程是不同的,不过他们在很多地方都有一些相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆一天开始 1.查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划; 2.确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排; 3.预计可能的销售困难,确认销售思路,方案; 4.检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全; 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆销售拜访 1.遵循拜访步骤进行专业销售拜访; 2.着重于公司周/月/季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成; 3.与客户建立良好关系,树立专业,可信形象; 4.及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆结束一天 1.处理销售行政事务,完成所有的记录和报告; 2.回顾当天的业绩与目标的对比; 3.回顾公司周/月/季度业务重点达成情况; 4.设定第二天的拜访计划和客户拜访目标; 5.为第二天的拜访准备所需的销售工具。

市场部工作规范要求

市场部 每日工作重点 内容:1、新闻、博客、客服、回访电话、接待客户、竞品、话术、市场分 析、网站合理性建议、培训。 每日工作流程 客服:1、8:30 所有的客服端,必须全部在线。 2、在线人员不得离岗,离岗之前必须有交接。 3、在线人员所有信息,除本区域内,其余信息上传至李经理,由李经理派发至个人。 4、在线人员随时关注浏览人(来访客量)网站排名,及时与网络部沟通。 5、网络在线人员必须使用制式回答,各客服制式回答必须统一。 6、客户登记详细信息后,更改客户来访名称。 7、每位区域经理接到信息后,登记并打 手势,已表示收到。 8、每位区域经理必须随时关注网站,提出合理性意见,以便网站增加浏览客户咨询量(每周最少一条,由网络部李媛负责登记,收集)。 回访客户流程:

1、与区域经理收到信息后,发 手势,并登记到自己的笔记本。 2、第一时间回访客户,并登记客户详细概况。 3、打电话时,手边随时准备好笔记本和笔,以便对客户做出正确分析。 4、回访过程中几点必须要有的信息 A、姓名 B、具体的地址 C、有无店面,多少平米 D、店面情况: ⑴刚租到A+⑵有相中的,正在跟房东谈A- ⑶自己的房子,以前做XX准备改行 a.无尾货 A b.有尾货 B E、要做专卖(如何想起来做专卖店)咨询了那些牌子? F、客户准备什么时候做。 G、详细的政策介绍。 H、感情拉动,优势吸引,品牌对比。 I、客户的关注点,纠结点。 J、下次回访时间及回访重点。 5、信息登记造册电子表格格式。 6、客户信息每周必须传一份至李经理,让其存档备案。 7、每周每天重点客户必须给李经理汇报,以便做出合理的跟进方案。市场部新客户交接流程工作内容重点 1、新客户签订合同,必须要交纳费用。 2、新客户签约后,款项由财务收取,并开收据一张,由客户保存。 3、交财务部款项,市场人员必须与财务部交待清楚,款项事由,客户详 细信息。 4、新客户款项到位,才能与其它部门交接。 5、所交接部门 ⑴财务注意事项:客户详细信息(有无指定物流)款项登记清楚,

奥迪市场部工作总结

奥迪市场部工作总结 篇一:XX年市场部工作总结 XX年市场部工作总结 大家好!XX年马上就要过去了,回顾这一年的工作,有成绩,也有不足,我们在肯定工作成绩的同时针对问题提出改进措施,在明年加大市场开拓力度,加强工作作风,提高工作效率和管理质量,为完成公司明年总体战略目标作出市场部应有的贡献。现在我将市场部今年的工作做一个简要的总结,请公司领导和同事们审核。 一、数据回顾 截止XX年12月20日签订合同 138份,合同总额万元,完成全年任务2500万元的 93%,其中: 1.环评项目 113个,合同额 415万元,与去年同期相比增加 45 万元。环评项目中报告书 18 个,合同额万元,报告表(登记表) 95个,合同额万元,与去年同期相比分别报告书减少4个。 2.职评项目 15 个,合同额万元,职评项目中预评价项目 6 个,合同额万元,控制效果评价项目3个,合同额54万元,现状评价预评价项目 6 个,合同额万元,与去年同期相比分别增加万。 3.职业卫生检测项目 15 个,合同额万元,环境监测项目 15 个,合同额万元,环境验收代办项目 15 个,合

同额万元,可行性研究报告编制项目 15 个,合同额万元,环境应急预案项目 15 个,合同额万元。 4.安全标准化项目 15 个,合同额万元,安全隐患排查 项目 15 个,合同额万元。 5.能评项目 1个,合同额 8万元,与去年同期相比- 。 6.房估测绘项目 9 个,合同额万元,与去年同期相比-万。 XX年合作项目 14 个,合同额 115 万元,占公司合同总额 的%。 XX年参加投标项目 15 个,其中中标个,中标率 %, 中标合同额万元。 XX年获取项目信息 149个,有效跟踪 141 个,签订合同 138 个,签约率为 92%。 截止XX年12月20日合同履约率为 82% ,项目逾期率为 18%,与去年同期相比降低了30个百分点。在项目启动后,因项目资料不全或其他客户方面原因收到项目暂停回复函(延期回复函) 8 份。 二、突出成绩 作为市场部,立足本职工作,把市场开拓工作放在首位是我们应

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