产品定价策略 2
6种定价原则
6种定价原则策略一：成本加成定价成本加成定价是指企业根据产品的生产成本和期望的利润率来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.计算产品的生产成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等。
2.计算期望的利润率，一般根据市场竞争力和行业标准来确定。
3.根据生产成本和期望的利润率，计算出产品的售价。
这种定价策略适用于生产成本比较稳定的产品，但是它没有考虑市场需求和竞争力，容易导致定价过高或过低。
策略二：市场定价市场定价是指企业根据市场需求和竞争情况来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解市场需求和竞争情况，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等。
2.确定产品的差异化优势，即产品相对于竞争对手的独特特点。
3.根据市场需求和竞争情况，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场需求和竞争情况比较复杂的产品，但是它需要企业具有较强的市场调研和分析能力。
策略三：竞争定价竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解竞争对手的产品、价格和市场份额等。
2.根据竞争对手的价格，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场竞争比较激烈的产品，但是它容易导致价格战和利润下降。
策略四：折扣定价折扣定价是指企业在原定价的基础上，给予顾客一定的折扣来促销产品。
具体操作步骤如下：1.确定产品的原定价。
2.根据促销目的和市场需求，确定折扣幅度和促销时间。
3.在促销时间内，按照折扣定价销售产品。
这种定价策略适用于促销和清库存，但是它容易导致顾客对产品的价值产生误解，影响品牌形象。
策略五：心理定价心理定价是指企业根据顾客的心理和行为习惯来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解顾客的心理和行为习惯，包括价格敏感度、购买欲望等。
2.根据顾客心理和行为习惯，确定产品的售价，如99元、199元等。
这种定价策略适用于顾客心理和行为习惯比较明显的产品，但是它容易导致顾客对产品价值的误解。
策略六：价值定价价值定价是指企业根据产品的价值和顾客的付费意愿来确定产品的售价。
旅游产品定价策略2(共32张PPT)《旅游市场营销教程》同步教学(中国旅游出版社)
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
小本生意的五个产品定价策略
小本生意的五个产品定价策略在经济发展的过程中，小本生意作为一种重要的商业形态，具备灵活性和创造性，带来了许多创业和就业机会。
然而，在小本生意的经营过程中，产品定价是一个不可忽视的问题。
正确的定价策略可以帮助小本生意提高盈利能力，吸引更多客户。
本文将介绍五个适用于小本生意的产品定价策略。
一、成本加成法成本加成法是最基本的定价策略，它是根据产品的成本加上预期的利润来确定价格。
对于小本生意而言，这种定价策略非常简单易行。
首先，计算产品的直接成本（原材料成本、人工成本等）和间接成本（租金、电费等）。
接下来，在成本基础上加上一个合理的利润率，确定最终售价。
然而，值得注意的是，利润率的确定应该考虑市场需求和竞争状况，避免定价过高或过低。
二、竞争定价法竞争定价法是根据竞争对手的价格水平来确定产品售价。
对于小本生意来说，这种定价策略有助于与市场上的其他竞争对手保持竞争力。
首先，了解竞争对手的产品定价和市场份额。
然后，对自己的产品定价进行调整，使其价格与竞争对手相当或具有一定竞争优势。
此外，也可以通过提供一些附加价值，如优质的售后服务或增值服务，来赢得客户的青睐。
三、市场定价法市场定价法是根据市场需求和消费者的支付能力来确定产品价格。
对于小本生意来说，这种定价策略有助于触达更广泛的客户群体。
首先，了解目标市场的消费者需求和购买力。
然后，根据产品的独特性和价值定位，确定一个市场上能被广泛接受的价格。
此外，还可以考虑采用分级定价策略，提供不同档次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
四、心理定价法心理定价法是根据消费者心理因素来确定产品价格。
对于小本生意而言，这种定价策略可以激发消费者的购买欲望，增加销售额。
首先，了解消费者的心理反应和购买偏好。
然后，通过将价格设定在心理价位上，如99元、199元等，刺激消费者购买欲望。
此外，也可以采用捆绑销售、促销活动等手段，进一步增加产品的吸引力。
五、差异化定价法差异化定价法是根据产品的特殊性和个性化需求来确定价格。
公司产品价格管理制度(二)
引言概述：公司产品价格是企业经营中至关重要的因素之一，对企业的盈利能力和市场竞争力都有着重要影响。
为了更好地管理公司的产品价格，提高市场竞争力，公司需要建立完善的产品价格管理制度。
本文将介绍公司产品价格管理制度的具体内容，包括定价策略、价格调整、价格优惠、价格监控和反垄断合规等方面。
正文内容：1.定价策略1.1.市场定位：公司首先需要明确自身的市场定位，确定产品的定位策略，包括高端定位、中端定位或者低端定位。
根据不同的市场定位，确定不同的定价策略。
1.2.成本导向定价：在确定产品价格时，要充分考虑产品的生产成本，包括原材料成本、人力成本、运输成本等。
通过合理计算和分析，确立产品的成本导向定价策略，保证产品价格的合理性和市场竞争力。
1.3.市场竞争定价：除了成本考虑外，公司还要注意竞争对手的价格策略。
通过市场调研和分析，了解竞争对手的定价策略，制定相应的市场竞争定价策略，确保公司产品在市场中具有竞争力。
1.4.价值定价：产品的价格不仅仅取决于成本和竞争对手，还要考虑产品给客户带来的价值。
公司应该定期对产品进行市场调研，了解客户对产品的需求和价值认知，通过价值定价策略，将产品的价格与价值匹配，提高用户满意度。
2.价格调整2.1.成本变动调整：随着市场环境和经济形势的变化，产品的成本也会发生变动。
为了保持产品的利润率和市场竞争力，公司需要及时调整产品的价格，根据成本变动情况，合理调整产品的售价。
2.2.市场需求调整：市场需求是影响产品价格的重要因素之一。
当市场需求发生变化时，公司需要根据市场需求变动情况，对产品的价格进行相应调整。
如需求增加，可以适当提高产品价格，如需求减少，可以适当降低产品价格。
2.3.价格弹性调整：产品的价格弹性是指价格变动对需求变动的敏感程度。
公司需要通过市场调研和分析，了解产品的价格弹性，并根据价格弹性情况，灵活调整产品的价格。
2.4.时机调整：产品的价格调整也需要选择合适的时机。
定价策略(2)
本项目
首创光合成
14
10
9
7
6
5
9
7
7
5
5
4
7
7
8
7
4
4
5
6
5
5
2
2
81
69
金科天辰
10 8 6 8 7 8 7 8
5
5 7
4
83
龙湖拉特芳斯
12 9 6 8 7 7 7 8
6
4 7
4
85
项目均价
比较楼盘 参考权重
比较楼盘权重及单价表 本项目 首创光合成 金科天辰
——
20%
35%
龙湖拉特芳 斯
45%
5316.23 5316.23 5322.09 5322.09 5345.52 5368.96 5418.75 5442.18 5465.61 5477.33 5562.27 5573.99 5573.99 5658.93 5658.93 5658.93 5623.78 5623.78 5600.35 5600.35 5609.14 5609.14 5550.66
系数
0.96 0.96 0.96 0.96 0.96 0.97 0.98 0.98 0.98 0.98 1.00 1.00 1.00 1.02 1.02 1.02 1.02 1.02 1.02 1.02 1.01 1.01 0.99 0.99 0.99
单价
5880.23 5880.23 5886.71 5886.71 5912.62 5938.54 5993.62 6019.54 6019.54 6032.50 6139.41 6139.41 6139.41 6259.28 6259.28 6259.28 6259.28 6272.24 6272.24 6272.24 6217.17 6204.21 6088.01 6088.01 6100.78
超市定价策略2
超市定价策略 2知识是浩瀚的海洋新世纪百货定价策略服装类价格调整策略:比例一般为40,一45,31.成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。
商品不同，加成比例也不同。
2.一般定价百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。
这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润，确定商品的零售价格，不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
3.新产品定价百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力，顾客对它的认识和接受需要一个过程，那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后，再逐步调高销售价格(赚取应得的利润。
4.折扣定价(1)现金折扣。
在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。
在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
(2)数量折扣。
百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。
如买1送1、买10送3等。
(3)季节折扣。
百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
5.差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。
这中差别并不反映成本变化。
(1)顾客细分定价。
将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
(2)产品形式定价。
不同的花色、式样，定不同的价格。
(3)形象定价。
对不同包装的商品，定不同的价格。
------精品word文档值得下载--------------------------------------------------------------------------------------知识是浩瀚的海洋(4)地点定价。
不同销售地点定价不同，消费水平高的地方和消费水平低的地方不一样。
(5)时间定价。
不同时间定价不同。
3.心理定价(1)尾数定价法或称奇数定价法。
即不以整数定价，而以零间结尾定价。
这会使顾客产生便宜的感觉。
(2)整数定价法。
定价策略第二讲
样不能支付每张原价票的平均成本。
方案三：在每月的其他某个周六增开新的音乐会，票价为10元。业务 经理估计可售出800张票，其中包含了100个放弃观看原来周六演出的 观众，因此实际多售出700张票。
交响乐团的三个方案的分析
方案1： 学生优惠 单价 方案2： 周日日场 方案3： 新音乐会
×数量 ＝收入 －放弃的其他收 入
其实质是那些由于产品售出而发生的或者由于产品没 有售出而未发生的成本。
（1）增量成本
增量成本与非增量成本的区别类似于（而非完全 相同于）变动成本和固定成本的区别。
注：固定成本是指不随产销量变化而变化的成本项目。 变动成本是随产量增加而变动的成本项目。
案例1：扩建产能所追加的固定成本通常是增量成本
一、确认相关成本
——定价中最具挑战性的一步 （一）成本是企业定价的底线 成本是企业定价的底线，只有补偿成本的定价才能 保证企业持续发展。因此，尽管成本不足以确定最 优价格水平，却可用以确定价格的下限。
定价的第一步就是要识别出哪些随着价格变动影响
利润水平的相关成本。
价格与哪些成本相关？？
淡季酒店的房价
第二章 定价的基本原理
珠宝的吉芬之谜：定价的艺术
亚利桑那州的一处旅游胜地，售 卖印第安饰品的珠宝店。
在美国亚利桑那州的一处旅游胜地，新开了一家售卖印第安饰品的珠宝店。
由于正值旅游旺季，珠宝店里总是顾客盈门，各种价格高昂的银饰、宝石首饰 都卖得很好。唯独一批光泽莹润、价格低廉的绿松石总是无人问津。为了尽快 脱手，老板试了很多方法，例如把绿松石摆在最显眼的地方、让店员进行强力 推销等。然而，所有这一切都徒劳无功。在一次到外地进货之前，不胜其烦的 老板决定亏本处理掉这批绿松石。在出行前她给店员留下一张纸条：“所有绿 松石珠宝，价格乘二分之一。”等她进货归来，那批绿松石全数售清。店员兴 奋地告诉她，自从提价以后，那批绿松石成了店里的招牌货。“提价？”老板瞪 大了眼睛。原来，粗心的店员把字条中的“乘二分之一”看成了“乘二”
产品定价策略
产品定价策略在当今竞争激烈的市场环境下，正确的产品定价策略对于企业的发展至关重要。
一个合理且有效的产品定价策略不仅可以帮助企业创造利润，还能提升产品的市场竞争力。
本文将从市场定位、成本分析和竞争策略三个方面探讨产品定价策略的重要性以及如何制定合理的价格。
一、市场定位制定产品定价策略的第一步是明确市场定位。
市场定位是指企业通过区分自身产品与其他竞争对手产品的特点，从而确定产品在市场中的地位和差异化优势。
通过明确目标客户群体的需求和偏好，企业可以合理地制定产品定价策略。
例如，如果目标市场是高端用户群体，企业可以选择高价定位策略，以塑造产品高品质、高附加值的形象。
相反，如果目标市场是价格敏感客户群体，企业可以选择低价策略，从而迅速占领市场份额。
因此，市场定位对于产品定价策略的制定具有重要意义。
二、成本分析成本分析是制定产品定价策略的重要依据。
企业需要全面了解产品的生产成本、运营成本以及销售成本等相关费用。
通过对成本的详细分析，企业可以合理地确定产品的最低销售价格，并确保在销售过程中能够获得必要的利润。
在成本分析的基础上，企业还需要考虑目标利润率以及市场需求弹性等因素。
如果企业的目标是快速占领市场份额，可以降低产品的售价以获得更大的市场份额。
反之，如果企业的目标是提高盈利能力，可以采用高价定位的策略，以获得更高的利润率。
三、竞争策略竞争策略是指企业如何在竞争激烈的市场中与竞争对手进行差异化竞争，通过产品定价来实现市场份额的增长。
企业需要考虑竞争对手的产品定价策略、市场份额以及目标客户的需求等因素。
如果竞争对手的产品与企业的产品存在明显的差异化，企业可以采用溢价定价策略，以提供更高品质的产品和服务。
如果竞争对手的产品与企业的产品存在明显的替代关系，企业可以采用低价策略，通过价格来吸引客户并争夺市场份额。
此外，企业还可以通过灵活的定价策略来应对不同的市场环境。
例如，可以采用捆绑销售、促销折扣或定期定价等策略，以满足客户的需求并提升销售额。
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产品的定价策略
姓名：马如林学号：2011902007 班级：市场营销专科（1）班
摘要：价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。
在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。
定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。
确定合理的定价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。
本文就着重分析产品的价格策划。
关键词：产品价格定价策划
第一企业定价依据
所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。
在营销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本。
价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。
价格通常是营销产品销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。
本章将集中讨论定价问题。
首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。
二、企业制定价格需考虑因素
价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。
企业的定价决策受企业内部因素的影响，也受外部环境因素的影响（见图5.1）。
随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。
（一）影响定价决策的内部因素
1、营销目标
产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销
目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。
同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。
2、营销组合战略
由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。
如果产品是根据非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。
因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。
3、成本
产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。
产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。
低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。
因此，企业想扩大销售或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在市场上的竞争力。
如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。
4、组织考虑
每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向。
同时根据企业自身状况需考虑综合因素（品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）来制订价格。
（二）影响定价的外部因素
1、市场和需求的性质
与成本决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上限。
在设定价格之前，营销人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系。
在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。
企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争，尤其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争十分激烈，企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析市场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作出相应的价格策略。
不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。
根据市场竞争程度的具体因素，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断
市场四种类型。
2、竞争对手
竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。
同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。
如果企业采取高价格、高利润的战略，就会引来竞争；而低价格、低利润的战略可以阻止竞争对手进入市场或者把他们赶出市场。
如果企业试图通过适当的价格和及时的价格调整来争取更多顾客，这就意味着其它同类企业将失去部分市场，或维持原有市场份额要付出更多的营销努力，因而在竞争激烈的市场上，企业都会认真分析竞争对手的价格策略，密切关注其价格动向并及时做出反应。
3、其他外部因素（经济、中间商、政府、社会关注问题）
在设定价格时，企业还必须考虑外部环境中的其他因素。
经济条件对企业的定价策略有很大影响，如经济增长和衰退、通货膨胀和利率等因素会影响产品的生产成本以及消费者对产品和价值的看法。
企业制定价格时应该能够给销售商带去可观的利润，鼓励他们对产品的支持，以及帮助他们有效地销售产品。
营销人员需要了解影响价格的政府法律法规，并确保自己的定价决策具有可辩护性。
同时企业在制定价格时，企业的短期销售、市场份额和目标利润将必须服从于整个社会的需要。
第二定价目标策划
企业定价目标是指企业对其产品定价时预先确定所要达到的目的和标准，是企业营销目标在价格决策上的反映，一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。
企业定价时，应根据营销总目标、面临的市场环境、产品特点等多种因素来选择定价目标。
定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
一、生存导向定价目标
生存导向定价目标又称为维持生存的目标，是特定时期过渡性目标。
当企业经营不善，或由于市场竞争激烈、顾客需求偏好突然变化时，会造成产品销路不畅，大量积压，资金周转不灵，甚至面临破产危险时，企业应以维持生存作为主要目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
企业长期目标还是要获得发展。
二、利润导向定价目标
利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。
因此，利润导向定价目标为大多数企业所采用。
三、销售导向定价目标
销售导向定价目标，又称为市场占有率目标，是在保证一定利润水平的前提下，谋求某种水平的销售量或市场占有率而确定的目标。
以销售额为定价目标具有获取长期较好利润的可能性。
四、竞争导向定价目标
在产品的营销竞争中，价格竞争是最有效、最敏感的手段。
企业在设定定价前，一般要广泛搜集信息，把自己产品的质量、特点和成本与竞争者的产品进行比较，然后制定本企业的产品价格。
根据企业的不同条件，一般有以下决策目标可供选择。
第三定价方法策划
定价方法是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
定价方法主要包括以成本为基础的定价方法、以购买者为基础的方法和以竞争为基础的方法三种类型。
一、基于成本的定价策划
基于成本的定价法是以产品成本为基础，加上目标利润来确定产品价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。
主要有总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
（一）总成本加成定价法
总成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格，即把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
其计算公式为：
单位产品价格= 单位产品总成本×（1+目标利润率）
采用成本加成定价法，关键问题是确定合理的成本利润率。
而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。
这种方法的优点：简化了定价工作，便于经济核算；价格竞争就会减到最少；在成本加成的基础上制定出来的价格对买卖双方来说都比较公平。
（二）目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的总成本或投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格，企业试图确定能带来它正在追求的目标投资收益。
它是根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。