广告招商策划书范本
推广公司招商策划书3篇
推广公司招商策划书3篇篇一《推广公司招商策划书》一、招商目的通过有效的招商推广活动，吸引有实力、有资源的合作伙伴加入我们公司，共同开拓市场，实现互利共赢，提升公司的市场份额和品牌影响力。
二、公司简介[详细介绍公司的历史、业务范围、核心竞争力、市场优势等，让潜在合作伙伴对公司有全面清晰的了解]三、市场分析1. 行业现状及趋势：阐述所在行业的发展现状、未来趋势，以及市场规模和增长潜力。
2. 目标市场定位：明确公司的目标市场细分，包括地域、客户群体等。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的情况，突出公司的差异化竞争优势。
四、招商政策1. 合作模式：详细说明不同的合作模式，如总代理、区域代理等。
2. 权益与义务：明确合作伙伴享有的权益，如独家代理权、价格优惠等，以及应承担的义务，如销售目标等。
3. 支持政策：包括培训支持、市场推广支持、技术支持等，让合作伙伴感受到公司的诚意和实力。
五、推广策略1. 线上推广：利用网站、社交媒体、行业论坛等渠道进行广泛宣传。
2. 线下推广：参加行业展会、举办招商会、开展路演活动等。
3. 合作伙伴推荐：鼓励现有合作伙伴推荐新的合作伙伴。
六、招商流程1. 咨询与意向表达：潜在合作伙伴通过各种渠道咨询，表达合作意向。
2. 资料审核与评估：对合作伙伴的资质等进行审核评估。
3. 洽谈与签约：双方进行深入洽谈，达成一致后签订合作协议。
七、预期收益与风险评估1. 预期收益：分析不同合作模式下可能带来的收益，包括销售额、利润等。
2. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等，并提出应对措施。
八、执行计划制定详细的招商推广执行计划，明确各项任务的责任人、时间节点和工作要求，确保招商工作按计划有序推进。
九、后续跟进与服务[公司名称][具体日期]篇二《推广公司招商策划书》一、招商目的通过有效的招商推广活动，吸引有实力、有资源的合作伙伴加入，共同开拓市场，实现公司业务的快速增长和品牌影响力的提升。
建材商城招商广告策划书3篇
建材商城招商广告策划书3篇篇一《建材商城招商广告策划书》一、引言随着人们对家居生活品质的追求不断提高，建材市场需求日益旺盛。
为了打造一个具有影响力和竞争力的建材商城，吸引优质商家入驻，提升商城的知名度和商业价值，特制定本招商广告策划书。
二、市场分析1. 市场规模：建材行业市场庞大，涵盖了建筑材料、装饰材料、家居用品等多个领域，且随着房地产市场的发展和人们对家居装修的重视，市场规模持续扩大。
2. 竞争态势：当前建材市场竞争激烈，既有传统的建材市场，也有新兴的线上线下结合的建材平台。
竞争对手在品牌知名度、产品种类、价格优势、服务质量等方面各有特点。
3. 目标客户群体：主要包括房地产开发商、装修公司、家居零售商、个人消费者等。
他们对建材产品的质量、款式、价格、环保性等有较高的要求，注重购物体验和售后服务。
三、商城优势2. 规模宏大：商城拥有广阔的经营面积，能够容纳众多优质商家，提供丰富多样的建材产品和一站式购物体验。
3. 品牌影响力：通过前期的宣传推广，商城已在当地树立了一定的品牌知名度，吸引了部分优质商家的关注和合作意向。
4. 完善的配套设施：商城配备了先进的物流配送系统、停车场、餐饮娱乐设施等，为商家和消费者提供便捷的服务。
5. 专业的运营团队：拥有一支经验丰富、专业高效的运营团队，能够为商家提供全方位的招商、运营、管理和服务支持。
四、招商目标1. 招商数量：计划在[具体时间段]内吸引[X]家优质商家入驻商城。
2. 招商品类：涵盖建筑材料、装饰材料、家居用品、灯具电器、厨卫洁具等多个品类，力求满足不同客户的需求。
3. 招商质量：重点引进具有品牌知名度、产品质量优良、市场竞争力强的商家，提升商城的整体品质和形象。
五、招商策略1. 线上推广建立商城官方网站和公众号，发布招商信息、产品展示、优惠活动等，吸引潜在商家关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等手段，提高商城的网络曝光率和知名度。
举办线上招商推介会，通过视频直播、在线答疑等方式，与商家进行互动交流，促进合作意向的达成。
广告位招商方案
广告位招商方案尊敬的各位领导、企业家们：大家好，我代表XX广告公司向各位介绍我们的广告位招商方案。
我们公司是一家专业从事广告设计、制作和推广的公司，拥有丰富的广告经验和专业的团队。
在这里，我们将会为您提供全方位的广告服务，帮助您提升品牌形象和市场影响力。
我们的广告位招商方案主要面向企业和品牌，提供品牌宣传、产品推广和销售增长的解决方案。
以下是我们的具体招商方案：1. 全方位媒体覆盖：我们与多家媒体合作，可以全方位覆盖报纸、电视、网络等各类媒体平台。
我们将根据您的需求和目标受众，为您量身定制最适合的媒体选择和广告形式，确保您的广告能够触达到更多的潜在客户。
2. 创意设计和制作：我们拥有一支专业的创意设计团队，他们将为您提供广告设计、制作和优化的服务。
无论是品牌logo、平面广告还是电视广告，我们都能够为您打造出与众不同且具有吸引力的广告形象，提升您的品牌价值。
3. 精准投放和效果监测：我们会根据您的需求和预算，制定合理的广告投放计划。
利用大数据分析和精准定位技术，我们可以将广告精准投放到目标用户群体中，最大程度地提高广告投放效果。
同时，我们会提供实时监测和数据分析报告，让您了解广告的投放效果和市场反应情况。
4. 线上线下全渠道推广：我们将以线上线下相结合的方式进行全渠道的广告推广。
通过网络和社交媒体的传播，我们可以让您的广告更迅速地扩散开来；同时，在线下的展览、活动和媒体宣传中，我们也将为您提供全方位的支持和合作。
5. 长期合作和战略合作：我们希望与您建立长期的合作关系，共同发展、共同进步。
我们将会为您提供专业、可行的广告解决方案，并根据您的需求和市场变化，不断优化和调整广告策略。
我们相信，通过我们的共同努力，您的品牌将能够在市场上取得更大的成功！以上就是我们的广告位招商方案的基本内容，我们诚挚地邀请您与我们合作，聆听您的需求，为您提供最优秀的广告服务。
谢谢大家！。
网站广告招商企划方案范文
网站广告招商企划方案范文[公司名称]网站广告招商企划方案范文（二）1. 项目背景随着互联网的迅猛发展，网站广告已成为企业推广和营销的重要手段。
为了提高公司的品牌知名度和市场销售额，我们计划拓展网站广告招商业务，吸引更多的广告主合作并实现市场增长。
2. 目标市场分析我们的目标市场主要包括以下几个方面：(1) 企业类广告主：包括国内外大中型企业，他们具有较强的品牌意识和市场影响力，通过网站广告可以提高其品牌知名度。
(2) 中小微企业：这些企业通常具有较小的广告预算，但也需要推广产品和增加曝光度，网站广告对他们来说是较为经济有效的广告手段。
(3) 电商平台：电商平台为各种产品提供销售渠道，通过与他们合作，可以为其商家提供更多的曝光度和销售机会。
3. 产品优势(1) 广告曝光率高：我们的网站是一个热门的行业网站，拥有大量的访问量和用户群体，广告主可以通过我们的网站广告实现更大范围的曝光。
(2) 精准投放：我们拥有先进的广告定位技术，可以根据广告主的需求和目标受众，将广告精准投放给潜在客户，提高广告的转化率。
(3) 数据分析：我们拥有先进的数据分析系统，可以为广告主提供详细的数据报告和分析，帮助他们了解广告效果和用户反馈，优化广告投放策略。
4. 招商策略(1) 建立合作渠道：与广告代理商、广告商和电商平台等建立紧密的合作关系，共同推广网站广告，扩大广告收入。
(2) 开展市场推广活动：通过展会、论坛和媒体等各种渠道，推广我们的网站广告服务，吸引更多的广告主关注并签约合作。
(3) 开展定制广告方案：根据广告主的需求，提供个性化的广告方案，满足不同广告主的推广目标。
(4) 加强服务质量：优化广告投放效果，提供高质量的客户服务，建立良好的口碑和品牌形象。
5. 盈利模式(1) 广告费用收入：广告主通过购买我们的广告位，支付一定的广告费用，来提高品牌曝光度和产品销量。
(2) 代理费用收入：与广告代理商合作，代理我们的广告服务，通过提供代理费用来实现盈利。
广告招商方案
广告招商方案尊敬的合作伙伴：您好！感谢贵司一直以来对我们产品的支持与厚爱，我们诚挚邀请贵司参与我们的广告招商方案。
1. 公司简介：我司是一家专注于软件开发的互联网公司，致力于为用户提供优质的软件与服务。
公司成立多年以来，在行业内树立了良好的口碑，拥有庞大的用户群体和广阔的市场前景。
2. 产品特点：我们的主打产品是一款功能强大、界面简洁的手机应用软件。
它具有以下特点：- 前瞻性：我们与多个科研机构和高校合作，不断推陈出新，使得软件始终具备领先市场的先进特性；- 个性化：用户可以根据自己的需求进行定制，使得软件更具个性化、更贴合用户的需求；- 稳定性：经过长时间的测试与改进，我们的软件在各种场景下都能稳定运行，用户体验良好。
3. 广告合作优势：与我们合作的广告客户将享受以下优势：- 广告定位准确：我们的用户群体覆盖面广，定位准确，能够为贵司的广告带来更精准的触达；- 用户活跃度高：我们的用户活跃度高，保证广告的曝光率和点击率；- 品牌影响力：我们公司在行业内树立了良好的品牌形象和口碑，贵司能够借助我们的品牌提升自己的曝光度与影响力；- 合作灵活度大：我们会根据贵司的需求，为贵司量身打造专属的合作方案，确保双方利益最大化。
4. 合作方式：我们提供多种灵活的合作方式，可根据贵司的需求进行选择，包括但不限于以下几种：- 独家代理：贵司可以成为我们某一类产品的独家代理商，获得该产品在市场上的独家销售权；- 广告投放：贵司可以在我们的软件中投放广告，获得更多的曝光量与潜在顾客；- 联合销售：我们可以与贵司进行产品的联合销售，共同拓展市场份额。
5. 合作保障：为了确保合作的顺利进行，我们将提供以下保障措施：- 优质的客户服务：我们将为贵司提供专业的客户服务团队，始终与贵司保持沟通，及时解决问题；- 定期的市场分析报告：我们将定期对市场进行分析，并为贵司提供市场分析报告，以便贵司了解市场动态，做出更明智的决策；- 充分的技术支持：我们将为贵司提供充分的技术支持，确保贵司能够顺利运营广告，并提供相应的技术咨询与帮助。
招商招展策划书(共6篇)
招商招展策划书（共6篇）招商招展策划书（共6篇）第1篇：招展策划书篇1：招展策划书招展策划书一、产业发布特点二、展区和展位划分三、招展价格四、招展分工五、招展代理六、招展宣传推广七、编制展会招展函八、展位营销办法九、招展预算十、招展进度计划一、产业发布特点可以说明"户外"的将来发展形势。
国家统计局，旅游局资料：__年5月第一个"五一"黄金周至年10月第六个黄金周出游3.8亿人次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人每黄金周，收入不足2.6亿次。
到了年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。
"户外"这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的"户外"只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。
从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，"户外用品"竟占了运动用品1520。
通过十几年的发展直到今天，国内"户外"体育用品在__、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。
现在,在中国市场上国际国内"户外"品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。
以业绩排大约是：奥索卡、thenorthface、哥伦比亚、conna、日高、生活无限.探路者等。
而且各个国内品牌的知名度并不高。
人们对旅游用品的认识并不深，本次展会加深人们对旅游用品的认识，促进参展商与采购商对接。
旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性，在经济越发达的地方人们越有出门旅游的心里需要。
而旅游风景区需要旅游用品。
旅游用品大部分是在经济发达的或者旅游较多的地方。
广告位招商方案
1.招商范围：全国范围内各类广告位资源，包括但不限于户外广告、公共交通广告、网络广告等。
2.招商条件：
-广告主具备合法的广告经营资质。
-广告内容遵循国家法律法规，不得含有虚假、违法信息。
-广告主具有良好的商业信誉、品牌形象及行业口碑。
四、招商策略
1.价格策略：根据广告位的地理位置、人流量、曝光度等因素，制定合理的价格体系，兼顾广告位的商业价值与市场竞争力。
4.签约：达成合作意向后，双方签订正式合同。
5.广告投放：广告主按照合同约定，进行广告内容制作及投放。
6.监管与维护：招商方对广告内容进行监管，确保合规；并提供日常维护服务。
六、风险控制
1.法律风险：确保招商过程及广告内容符合国家法律法规，防范法律风险。
2.信用风险：对广告主进行信用评估，确保双方履约能力。
四、招商政策
1.价格政策：根据广告位的地理位置、人流量、曝光度等因素，合理制定价格体系，确保广告位的商业价值得到充分发挥。
-设立阶梯报价，根据广告位的稀缺程度、投放时长等给予相应折扣。
-针对长期合作伙伴，可享受优惠政策。
2.合作模式：
-短期租赁：租赁期不超过一年，适用于短期宣传、活动推广等。
-长期租赁：租赁期超过一年，适用于品牌塑造、企业形象宣传等。
3.洽谈：双方就广告位、价格、合作模式等事宜进行洽谈。
4.签约：达成合作意向后，双方签订正式合同。
5.投放广告：广告主按照合同约定，进行广告内容的制作和投放。
6.监管与维护：招商方对广告内容进行监管，确保合规；同时提供日常维护服务。
六、风险控制
1.合规性：确保招商过程及广告内容符合国家法律法规，防范法律风险。
3.安全风险：对广告位进行安全性评估，确保广告设施安全可靠。
网站广告招商企划方案(三篇)
网站广告招商企划方案____年，随着互联网的不断发展，网站广告招商已经成为了许多企业获取流量和营销曝光的重要方式。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一份有效的广告招商企划方案，成为了许多企业争相探讨的焦点。
在新的一年里，我们将继续努力，不断创新，积极应对市场挑战，实现更好的广告招商效果。
一、市场分析随着数字化趋势的不断深化，互联网广告市场将会继续快速增长。
随着智能手机的普及和网民数量的不断增加，网络广告的受众群体也在不断扩大。
同时，人们对于广告投放的要求也越来越高，需要更加个性化、定制化的广告内容。
因此，我们需要准确把握市场趋势和用户需求，有针对性地制定广告招商策略。
二、产品定位在广告招商过程中，我们将产品定位放在首位。
通过对所要推广的产品的核心竞争优势和目标用户群体的深入了解，我们不仅可以更好地满足用户需求，提升用户体验，还可以更好地与广告主进行沟通合作，实现双赢局面。
三、市场推广市场推广是广告招商的核心环节。
我们将继续采用多种渠道和广告形式，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、Native广告等，全方位覆盖受众群体。
同时，我们还将加强数据分析和效果监测，及时调整广告策略，确保广告投放效果最大化。
四、合作模式合作是广告招商的基础。
我们将不断寻求潜在合作伙伴，积极拓展合作渠道，建立长期稳定的合作关系。
在与广告主、代理商的合作中，我们将秉承诚信合作的原则，共同探讨合作模式，实现互利共赢。
五、服务支持用户体验和服务质量将是我们的重点。
我们将不断优化网站功能，提升用户体验，同时建立良好的客户服务体系，及时响应用户反馈，解决用户问题。
我们相信优质的服务支持将为我们赢得更多用户和广告主的信任和支持。
六、总结展望____年，我们将继续坚持以市场为导向，以产品为核心，不断创新改进，在广告招商领域取得更大的进步和成就。
我们相信通过我们不懈的努力和持续的创新，我们一定可以实现更好的广告招商效果，为客户和合作伙伴创造更大的价值。
户外广告位招商方案
户外广告位招商方案一、方案概述户外广告是指在公共场所、道路、建筑物等开放空间中设置的广告形式，通过对广告位进行招商，将广告主的产品、品牌、服务等信息直接传递给目标受众。
本方案旨在通过招商，为广告主提供具有较高曝光度和覆盖面的户外广告位，实现品牌推广、市场营销和目标受众触达的效果。
二、广告位选择在选择广告位时，我们充分考虑目标受众的数量、人群特征、地理位置、通行人流量和场所特点等因素，为广告主提供最佳的广告投放效果。
1. 城市商圈广告位位于繁华的商业街、购物中心和商业广场等区域，可以覆盖大量的消费者和潜在客户。
这些地点通常拥有较高的人流量和目标客群，是品牌推广和产品展示的理想选择。
2. 交通枢纽广告位选取位于火车站、汽车站、机场、地铁站等交通枢纽的广告位，可以达到大范围的目标受众曝光。
这些地点是人们出行必经之处，广告信息能够在人们等候和流动的过程中留下深刻印象。
3.室外垂直广告位在城市主干道、高速公路、桥梁等位置设置的室外大型广告媒体，具有较大的面积，可以吸引目标受众的注意力，形成震撼的视觉效果。
三、广告位特点及优势1.较高的曝光度户外广告位通常位于人们经过和停留的地方，能够获得较高的曝光度。
广告信息在人们生活、工作或休闲的过程中形成频繁的视觉刺激，有效吸引目标受众的注意力。
2.广告展示时间较长与其他形式的广告相比，户外广告位的展示时间较长。
不像电视广告或广播广告只有几十秒的播放时间，户外广告可以在24小时全天候展示，为广告主提供更长的信息传递窗口。
3.地理位置优势户外广告位的选择依据地理位置选择，保证在最适宜的环境中传达广告信息。
例如，选择位于商业中心的广告位可以覆盖更多的潜在消费者，提高品牌知名度和销售机会。
四、招商方案1.广告形式根据广告主需求，我们提供多种形式的户外广告，包括室外大型广告牌、灯箱广告、立柱广告、隧道广告等，以满足不同需求的广告投放。
2.合作方式与广告主达成合作后，我们将负责广告位的选址、广告内容的设计、制作和安装等全程服务。
活动商家招商方案策划书3篇
活动商家招商方案策划书3篇篇一《[活动名称]活动商家招商方案策划书》一、活动概述[活动名称]活动将于[活动时间]在[活动地点]举行，本次活动旨在为商家提供一个展示品牌、推广产品、拓展市场的平台，同时也为消费者提供一个购物、娱乐、体验的好去处。
二、活动亮点1. 丰富多样的活动内容：涵盖美食、购物、娱乐等多个领域，满足不同消费者的需求。
2. 强大的宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，提高活动知名度和影响力。
3. 优质的客户资源：预计吸引大量消费者参与，为商家带来潜在客户和商机。
4. 创新的活动形式：引入互动体验、主题展览等元素，增加活动趣味性和吸引力。
三、招商方案1. 招商对象本次招商活动面向各类商家，包括但不限于餐饮、零售、服务等行业。
2. 招商政策（1）提供标准展位和特装展位，满足不同商家的需求。
（2）给予商家一定的优惠政策，如展位费用减免、宣传推广支持等。
（3）为商家提供专业的策划和运营服务，协助商家开展活动。
3. 合作方式（1）商家可以通过缴纳展位费用的方式参与活动。
（2）双方可以根据具体情况进行其他形式的合作，如品牌推广、产品销售等。
四、宣传推广1. 线上宣传（1）利用社交媒体、网站、公众号等平台进行活动宣传。
（2）发布招商信息，吸引商家参与。
（3）设立活动专题页面，展示商家信息和产品。
2. 线下宣传（1）在周边商业区、社区、学校等地发放宣传资料。
（2）举办招商推介会，面对面与商家沟通交流。
（3）利用合作伙伴的资源进行宣传推广。
五、活动运营1. 活动现场管理（1）安排专人负责活动现场的秩序维护和管理。
（2）提供必要的设施和服务，确保商家和消费者的体验。
（3）及时处理突发事件和问题，保障活动的顺利进行。
2. 商家服务（1）协助商家进行展位布置和装修。
（2）提供商家培训和指导，帮助商家更好地开展活动。
（3）收集商家反馈意见，不断改进和优化活动服务。
六、收益分析1. 展位销售收入通过招商活动，收取商家的展位费用，实现直接收益。
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1 / 14 广告招商策划书范本 广告招商如何策划？广告招商策划书怎么写呢？下面给大家整理了广告招商策划书范本，一起来看看吧！ 广告招商策划书范本1 一、策划目标 受“××市新华水产蔬菜有限公司”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。 二、目前“市场”现状及背景 “市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯全国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。 该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。 “新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。 2 / 14
如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果： 剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。 三、“海鲜水产交易市场”分析 1 、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“全国水产技术推广总站” 20xx.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。 通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。 3 / 14
2 、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。 四、总体策划战略 “招商”与“造市”双管齐下，同步进行。 首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。 “招商”方略： 在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。 “造市”方略（营销方略） 在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。 4 / 14
五、招商方案细则 1 、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择： 可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。 用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。 用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市场内成规模经营。 2 、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。 根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。 对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。 对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请进来”的 5 / 14
方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。 对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。 对全国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把全国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。 招商广告内容的体现： 体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场，雄踞全国闻名的‘新华集贸市场’，全国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。” 体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。 经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。 广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 6 / 14
60% ，至今商户纷涌不断，……”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。 六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市
一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都需要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则： 市场 CI 设计： 因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。 把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。 针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购人员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。 服务营销： 借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费 7 / 14
者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的物流线，为全国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。 规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。 市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。 科普营销，引导消费： 根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。 借市扬名、降低营销成本。 对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。 市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。 准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻