桑迪数字传媒经典案例——白云山和黄中药的“三微营销”p
白云山和黄5亿元再扩GAP版图
医药经济报/2010年/3月/24日/第012版商业白云山和黄5亿元再扩GAP版图肖志飞3月19日下午，昆明连云宾馆。
香港首富李嘉诚旗下、华南地区最大的单体中药制造企业白云山和记黄埔中药有限公司（以下简称“白云山和黄”），与云南省文山三七研究院、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司分别签订协议，拟合作建立1万亩（各5000亩）三七GAP基地。
这是白云山和黄从2003年开始规划的GAP战略中，继安徽阜阳（板蓝根）、广东清远（穿心莲）、河南南阳（丹参）、广东台山（溪黄草）等之后的第五个GAP产业化生产基地。
白云山和黄总经理李楚源在接受本报记者采访时表示：“GAP基地建设是中药企业应对原材料市场变局的重要手段。
这次我们上马两个三七生产基地，是市场在推着我们这样做，也不排除以后做饮片、延伸白云山和黄产业链的可能。
”“不健康”的三七价格“在不到一年的时间内，国内三七的市场价格已从每公斤七八十元攀升到现在的360元/公斤。
一些优等品甚至已涨到420元/公斤。
涨得太过分了！”在不少人的心目中，对于中药的原材料产地来说，应该是药材价格越高越好。
然而，文山三七研究院院长崔秀明博士虽然头顶某三七药业公司副总经理的头衔，但对三七市场价格如此疯涨却充满担忧。
崔博士认为，对于中药材，“价格太低不健康，价格太高也不健康”。
价格太低，必然影响药农种植的积极性，会威胁到三七的种质、采收质量；价格太高，则会损害市场，影响三七产业的周期性发展。
“目前三七这么高的价格是不可能长期维持的，高价之后的大跌，对产业的冲击有时候会是致命的。
”崔秀明博士在接受记者采访时如此表示。
谈到三七高价的成因，李楚源的分析也印证了崔博士的上述说法。
李楚源认为，近年来，文山三七因市场用量增长，药商囤积，加上干旱等灾害的影响，价格接连上扬。
必须引起注意的是：三七的大量囤积，炒高了价格，造成市场短缺的假像。
这种虚拟的需求和利润空间将刺激产地增大三七的种植面积，抬高三七种子种苗及搭棚材料等生产资料的价格，增大三七的生产成本。
2020年十大医药营销事件分析报告模板可编辑模板可编辑
2006十大医药营销事件医药营销事件的第一定位便是“事件”，该事件可以是连续的，也可以是一时的，但重要的是它具有较大的影响力，通过营销让企业获得了较好的收益。
搜药网秉承第三方独立调研发布的姿态，以公正、公平的基准评选年度十大医药营销事件。
希望通过这些事件，让更多的营销人士或其它企业得到启发，从而实现营销事件中的社会效益、经济效益、品牌效益的丰收。
广州潘高寿药业“野狠行动”策动品牌扩张2005年，潘高寿部署了名为“野狼行动”的营销计划，以“狼群之势，狼性之猛”，征战全国市场——以广东为主要根据地，强势出击，抢占省外广阔市场。
至2006年底，野狼行动初战告捷，全国一级市场均已拿下。
2006上半年潘高寿实现了销售收入同比增长57％，创下了广州乃至全国老字号企业的销售奇迹。
进入第四季度，潘高寿第二次战役业已打响，在年底启动全国所有二级城市。
据终端反馈，野狼行动非常顺利，11月时地面销售渠道、通路以及分销网络均已建立。
2006年，潘高寿将着力提升和巩固全国市场，计划全面占领全国二、三级市场，而这些地区多为潘高寿竞争对手所长期把持，潘高寿的品牌征战如“虎口拔牙”。
为配合这场攻坚战，潘高寿采取“两翼齐飞”战略，即空中广告拉动与地面终端推进。
本文发表于博锐|boraid|江中药业“亮嗓”牵手《红楼梦》改写文化营销2006中国娱乐界并不消停，老牌“超女”风光不再，小生派“好男儿”讨走了不少粉丝缘，而盛夏之后则迅速“祖国山河一片红”———“江中亮嗓红楼梦中人大型选秀”一下子就抢走了2006年娱乐界的半壁江山。
此活动冠名商江中药业对外预言：“2006年‘红楼’仅仅是亮了嗓，2007年就会变成‘红楼年’”此话并非夸张：海选各赛区纷纷告罄，春节后60强齐会京城，6月开始封闭训练，10月新版《红楼梦》开机，这一连串事情，将使得老百姓的娱乐餐桌上大餐不断，谁让人家红楼选秀今年“亮嗓”，明天“唱戏”呢。
这是北京台与江中药业两个“重量级”的合作，《红楼梦》是“一部经典巨著，几百年来积累的观众缘将在2007年‘大爆发’，新版《红楼梦》观众都是‘预定’的。
经典营销失败案例
经典营销失败案例1.新可口可乐（1985年）1985年，可口可乐推出了“新可口可乐”（New Coke），试图取代原有的可口可乐配方。
这个决策是由可口可乐公司在进行市场研究后做出的，研究表明消费者对新配方的味道更为接受。
然而，新可口可乐在推出后迅速遭到了广大消费者的抵制和批评。
消费者强烈关联着原有的可口可乐品牌和传统的味道，对新可口可乐产生了强烈的情感反应。
在面临消费者的抵制后，可口可乐公司不得不重新投入生产原有的可口可乐，并将其重新命名为“可口可乐经典”（Coca-Cola Classic）以区别于新可口可乐。
这个失败案例表明了重要性的品牌情感连接和消费者对于传统产品和品牌形象的熟悉和信任。
2.白云山退烧贴（2024年）2024年，白云山（中国的一家医药公司）推出了一款名为“退烧贴”的产品。
该产品宣称可以通过在额头上敷贴来降低体温和减轻感冒症状。
然而，该产品在市场推出后迅速引发争议。
有消费者质疑该产品的疗效和安全性，并担心可能造成额头过敏或皮肤疼痛的副作用。
随后，白云山在面临舆论压力后不得不召回了退烧贴并停止销售。
这个案例反映了在医疗行业中，产品的科学性和安全性至关重要，并且消费者对于健康问题有很高的关注度。
3.快乐水（2024年）2024年，百事可乐推出了一款名为“快乐水”（PepsiCo’s Bubly）的碳酸饮料。
然而，市场对于该产品的反应却不如预期。
快乐水的产品和包装设计与竞争对手百事可乐旗下的“百事可乐”品牌相似，导致消费者容易混淆两者。
这导致消费者对快乐水的认知度较低，销量不如预期。
这个案例表明了在推出新品牌或产品时，与已有品牌和产品的区分度非常重要。
4.香港迪士尼乐园（2005年）2005年，香港迪士尼乐园在香港正式开幕。
然而，在开幕后的一段时间内，乐园面临低迷的入园人数和收入。
原因之一是香港是一个多元文化的城市，人们习惯于庆祝各种不同的节日，而乐园在回到美国经营者的决策下，只庆祝美国的传统节日。
虚假广告宣传的经典案例
虚假广告宣传的经典案例
1.三鹿奶粉案：三鹿集团是中国的知名乳制品企业，曾经是中国婴幼儿奶粉和液态奶
领域的领导品牌。
在2008年，其生产的奶粉被检测出含有有毒物质三聚氰胺，导致6000多名儿童患上肾结石。
此事件震惊了全国，也对中国的乳制品行业造成了巨大的影响。
2.鸿茅药酒案：鸿茅药酒是一家中医药酒企业，其广告宣传一直备受争议。
在2017
年，医生谭秦东在网上发表了一篇文章，质疑鸿茅药酒的功效。
随后，鸿茅药酒公司向警方报案，称谭秦东损害了其商誉。
此事件引起了公众的广泛关注和批评，许多人称鸿茅药酒的报警行为是一种“恶意营销”。
3.脑白金广告案：脑白金是巨人集团旗下的保健品品牌，其广告宣传一直以“洗脑
式”的风格著称。
其广告宣传中存在虚假宣传和夸大产品功效的问题，被媒体和消费者广泛批评。
4.权健自然医学集团案：权健自然医学集团是一家以医疗和保健品为主的企业，其广
告宣传也存在虚假宣传和夸大产品功效的问题。
在2018年，该企业被曝光涉嫌传销和虚假宣传，引起了公众的广泛关注。
5.莎普爱思药业案：莎普爱思药业是一家制药企业，其广告宣传存在虚假宣传的问
题。
其广告宣传中存在使用虚假疗效、误导消费者等问题，被媒体和消费者广泛批评。
“白云山和黄”5亿元拉动云南药材产业发展
料需求 的同时 ， 缓解市场供应 的紧张 。 可
６家 中医药机构 入选 “ 全国 先进社会 组织 ”
最 齐全 ， 息量 最大 的 中药材 专 业 网站 。中药 材信 息 信
本刊讯 日前 民政 部授 予 ５ ５个社 会 团体 、 ９ 民办 非企 业单 位 和 基 金会 “ 国先 进 社 会 组 织 ” 号 ， 全 称 中
来 ， 护三七资源 、 三七产 业尽 一份力 。两个三 为保 发展 七 Ｇ Ｐ基地将 采用“ Ａ 科技 ＋农 户 ＋ 业” 企 的运 作模式 ， 每个基 地规划种 植 面积 ５０ ０亩 ： ０ 一年 期三 七 ２ ０亩 、 ０
中药材信 息 中心 及 电子商务 平 台由“ 中药 材 天地 网” 承担 药材行 业信息 的采集 、 理 、 与 发布 。该 整 分析
本刊讯 为构建中药材现代信息 、 物流体系， 以 信息化引导中药材种植与销售 ， 提高中药材质量和种
植 效益 ， 促进 中药 材 产业 可持 续 发 展 ， 中国 中药协 会
中药材 信息 中心 、 中国农技 推广 协会 全 国 中药材 产销
最 大 的单 体 中药 制造 企 业 白云 山和 黄 中药在 昆 明与 文 山三七 研 究 院 、 云南 鸿 翔 一 心 堂 药 业 （ 团 ） 份 集 股
网站在 全 国各 大药材集 贸市 场拥 有 １ ３家 线下 服务 机 构 和 ３ ０多家 主产 区药 材信 息站 点 ， 有 ６万 多 家 网 ０ 拥 上 会员单 位 ， 日点击量 突破 ２万 次 ， 国内功 能 、 是 门类
二 年期 三七 １ ０ 、 ０亩 三年期三七 ３ ０ ， ５ ０亩 三七产量合 ５
大数据营销侵权的典型案例
大数据营销侵权的典型案例大数据营销是收集和分析平台数据以获得相关用户的某些特征，然后以一定程度的针对性，精确性和个性化的营销策略。
因此，使用大数据进行销售的公司已成为主流。
为此，亿信华辰将与您分享一些大数据营销案例！大数据营销案例一：云南白药“大数据+明星”品牌营销2017年6月，云南白药牙膏官方旗舰店在淘宝上开业，为了让公众得到这个信息，提高品牌知名度和知名度，云南白药和阿里开展了大数据技术，明星效应和跨界宣传的开放营销。
对于许多刚开业的在线商店来说，短期的品牌曝光和销售冲动可能是开业非常普遍的目的。
对于云南白药而言，不同之处在于，它致力于通过在线上的营销来打开品牌。
并以“长期市场优势的沉淀”作为目标，因此与阿里的合作主要集中在品牌形象的创造和传播上，以获得长期的品牌效应。
为了实现这一目标，云南白药基于品牌特征和产品优势，主要利用阿里的生态平台和大数据技术来收集和分析淘宝用户，包括用户搜索，浏览，点击，购买和共享。
深入了解此类行为，了解淘宝用户的使用习惯和偏好，并根据用户年轻化的主要特征，结合云南白药的特点，策划了将明星粉丝转变为店铺粉丝的营销理念，明星粉丝该小组并进一步针对两位明星代言人黄晓明和井柏然的粉丝组织了营销互动活动。
为了激发两个明星粉丝团体的参与和互动热情，云南白药和阿里开展了一项活动，以帮助偶像在淘宝上成为头条新闻，通过PK增强粉丝和品牌之间的互动。
该活动一出，就取得了非常好的成绩。
在短短的几天内，它吸引了成千上万的粉丝积极参与，迅速将超过30万的粉丝带到了旗舰店，并在短时间内获得了很高的评价以及品牌知名度。
此后，云南白药还与广受欢迎的网络剧《春风十里不如你》的原作者冯唐进行了跨界知识产权营销，推出了春风十里的主题套装。
除了与淘宝网用户进行巧合程度的数据收集和分析外，它还在其他一些平台上进行了相应的重合度抓取，整合了这些资源，并设计了一套IP媒体矩阵。
这样，云南白药牙膏成功实现了销售额的大幅增长。
“白云山和黄”5亿元拉动云南药材产业
货 源 突 然 大 量供 应 而 导 致 价 格 下 降 ， 至 导 致 三 七 严 重 积 压 。 而 另 一 方 面 ， 述 乱 局 将 增 加 消 费 甚 上
近 年 来 ，由 于 三 七 等 中 药 材 的 使 用 量 不 断加
大 ， 别 是 文 山 三 七 市 场 用 量 不 断增 长 ， 上 受 药 特 加
商 囤积 和 干 旱 等 灾 害 的 影 响 ，三 七 价 格 接 连 上 扬
（ 公 斤从 ７ ～ ０元 上 涨 到 １ ０多元 ， 甚 至 高达 每 ０８ ０
中药 产 品 质 量 的根 源 在 于 药 材 原 料 ， 其 源 头 是 中药材 原料 的 生 产 。 白 云 山 和 黄 中 药一 贯把 中 药材 作 为 企 业 的 战 略 型 资 源 ， “ 设 药材 原 料 生 把 建
产 基 地 ，有 效促 进 中 药材 质 量优 质 安 全 和 稳 定 可 控 ” 作 为 企 业 实施 品 牌 战 略 的 重要 举 措 。 自 ２０ ００
月１ ７日通 过 国 家 Ｇ Ｐ认 证 。 过 ｌ Ａ 经 ０年 的发 展 ， 企
份 有 限公 司分 别签 订 协议 ，将 在 云 南建 立 万亩 三七 Ｇ Ｐ基 地 ，正 式涉 入 医药 上 游产 业 。 三年 投资 ５ Ａ 亿
元， 直接 带动 当地农 业产 业发 展 。
业 中 药材 基 地 建 设 获 得 了长 足 发展 。
７ ０多元 ） 三 七 价格 的疯 涨 将 使 药品 生产 厂 家 的 ０ 。
白云 山和 黄中 药捐 赠总 价值 ３ 元抗 旱灌 溉设 Ｏ万
五大药品广告营销成功案例分析
五大药品广告营销成功案例分析一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型。
在强手如林的胃药市场，斯达舒只是一个毫无根基的小字辈。
不管是产品的特点，还是品牌的基础，都无法在强手众多的市场中占有优势。
由于斯达舒名字难记，在广告创意之初，如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的。
于是有了那个令人感到“恶俗”的广告：紧张的鼓点节奏下，一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉，原来丈夫胃病又犯了，找不到胃药，年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的四大叔。
妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误。
该广告很快在央视大量投播，一时间“四大叔”家喻户晓，偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题，而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。
在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。
可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。
新一版主打广告《胃篇》。
通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”。
分“两步走”的策略，成就了“斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。
斯达舒的成功，再一次验证了：“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。
广告真的很“恶俗”，甚至让人受不了，但产品也真的卖得很不错。
虽然修正药业认为：斯达舒的知名度得益于广告，但广告又不是斯达舒成功的决定性因素。
而是企业苦练内功的结果。
但“非常有创意的广告才有非常的销量”，这一已被公认的OTC类产品市场销售的金科玉律，自然也在斯达舒身上得到充分体现。
修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀，快用斯达舒”的概念，自然是广告的功劳。
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2013年，桑迪数字传媒为白云山和黄旗下主力产品口炎清颗粒、复方丹参片提供了网络传播服务，采用多种方式优化企业/产品信息，传递品牌价值。
使得网民通过搜索引擎进行相关搜索时，呈现更多企业/产品的有利信息，提高消费者对企业和产品的认知度、美誉度。
同时，桑迪数字传媒密切配合企业当月开展的活动，进行线上线下联动宣传。
网络瞬息万变，只有把握准确脉搏，传播得当，才能在网民中引起最大化的反响。
为此，桑迪数字传媒制定了相关的传播策略，展开宣传攻势。
2013年12月4日，由《E药经理人》杂志隆重召开的第四届中国医药十大营销案例颁奖盛典于广州召开，评选出2013年度10大营销案例，白云山和黄中药“三微（微博微信微电影）营销”获“2013年十大医药营销案例”殊荣，这也说明了桑迪数字传媒在网络传播方面的强大之处。
一、微博营销，创意为先
桑迪数字传媒结合五月份的“母亲节”，为白云山复方丹参片官方微博推出“关爱母亲，关注老年痴呆”的主题，并发起了“拍下母亲微笑，送出你的关爱”的有奖转发活动，与粉丝展开了激情互动。
结果显示，短短一周的时间，微活动被转发11470次，评论超过6500条，粉丝增长超过9000名！达到了意想不到的宣传效果！
此外，结合白云山板蓝根和口炎清的产品特点，在不断更新的时事热点和网络热议话题中，桑迪数字传媒借白云山和黄之手作了生动有趣的微博活动与网友们互动，使得微博人气一路飙升！2013年10月，白云山和黄的企业微博粉丝突破160万，成为广药白云山集团首个百万大V，并保
持着持续增长势头。
“白云帝”以熟稔中医药知识，传播正能量的养生保健知识与最新的国家医疗政策、公共卫生事件动态信息的形象被粉丝们熟知！
二、微信营销，交流枢纽
2013年的广州全运会备受国人关注，作为全运会广东代表团指定用品的白云山口炎清颗粒决定“借势”做一组微信活动，在炎热的天气和热烈的“加油”呐喊中，一组带有“口腔不上火，呐喊更给力”的口号贯穿了白云山和黄的全运会新闻动态！在为体育健儿呐喊助威的同时也不忘对所有粉丝的清凉关爱。
数据显示，经桑迪数字传媒的策划运营之后，白云山和黄微信粉丝短短两个月就从几百人突破5000大关，成为了企业微信中的大户。
三、微电影传播，让爱回家
2013年9月17日，桑迪数字传媒为白云山和黄中药策划筹拍的国内首部关爱老年痴呆症患者微电影《让爱回家》在爱奇艺网站首映，让受众在感动中接受复方丹参片的治疗机理，以及加强对老年痴呆症的关注。
桑迪数字传媒所创作的这种隐性传播方式，取得了意想不到的效果，为白云山复方丹参片的长期销售奠定了良好的基础。
据数据显示，白云山复方丹参《让爱回家》上线才十一天，播放量就突破了108万，微博转发量达到789290次，评论329245次。
让更多的人把“爱”带回家！
作为白云山和黄专业的网络营销策划服务机构，桑迪数字传媒认为：
网络营销是个系统工程，企业在网络传播的过程中，不同的营销工具承担不同的传播功能，因此，需要策略性整合“五大网络营销利器”，充分发挥各个平台的作用，协同作战，将其产生的联动效应最大化，从而实现网络营销“四两拨千斤”的优势！
桑迪数字传媒是一家以品牌定位、营销策略为核心价值延展的整合型新媒体营销服务公司，公司业务涵盖网络互动、视频广告、社会化媒体营销、搜索引擎营销、电商解决方案五大核心板块。
桑迪数字传媒用系统全面且一针见血的营销咨询能力和领先的数字传媒技术带动网络互动、视频广告、社会化媒体营销等多方面专业的新媒体传播服务，力主为客户将新媒体传播做到极致。