经济文书
国际经济法文书
国际经济法文书
国际经济法文书是指涉及国际经济合作、贸易和投资等领域的法律文件。
这些文书通常由国际组织、国家政府、跨国公司或其他相关方起草，并用于规范和指导国际经济活动。
常见的国际经济法文书包括但不限于以下几类：
1. 国际贸易协议：如世界贸易组织（WTO）的《关税及贸易
总协定》（GATT）以及其后续补充协定，自由贸易协定（FTA）等。
这些协议旨在降低贸易壁垒、促进国际贸易自由
化和公平竞争。
2. 投资合作文书：包括双边投资协定（Bilateral Investment Treaty，BIT）、自由贸易协定中的投资章节等。
这些文书旨
在保护投资者的权益，鼓励和保障国际投资。
3. 国际经济合作机构章程和规则：如国际货币基金组织（IMF）的《协定》，世界银行集团章程等。
这些文书规定了机构的宗旨、组织架构和运作规则，以推动全球经济稳定和发展。
4. 跨国公司合同文书：包括跨国投资合作协议、技术转让协议、合资合作协议等。
这些文书用于规范跨国公司之间的商业活动，明确各方的权利和义务。
5. 争端解决机制文件：如WTO争端解决机制的仲裁规则和程
序等。
这些文书用于处理国际经济争端，维护各利益相关方的权益和公平竞争环境。
这些国际经济法文书在国际经济合作和发展中起到了至关重要的作用，它们为国际经济活动提供了法律框架和规范，促进了经济全球化和贸易自由化的发展。
经济文书的特点与影响
经济文书的特点与影响一、经济文书的特点(一)实用性实用，是经济文书的价值取向。
任何经济文书都不是一般的有感而发，而是为事而怍，力求能够解决实际问题。
具体来说，它的实用价值体现在：1.能够反映经济建设中的新动态、新情况、新经验、新问题，并认真地加以剖析研究，从而探索和发现经济活动的发展规律，为制定经济方针、政策，做出决策。
制定计划，提供科学的依据。
2.针对现代经济管理活动中的各种实际问题，适时地做出决策、指令、通报和说明。
提出解决问题的措施和办法，使管理活动能够沿着北确的轨道止常运行，促进现代化的经济管理。
3.能够梳理适合我国国情，我国市场经济发展的新经济形式、反映其发展与优化的过程，对经济改革做正确的导向。
对经济文书来说，如果能实实在在解决—些实际问题，就—定会对经济工作有指导意义，也就具有较高的实用价值。
(二)真实性经济文书是反映经济活动规律，解决实际经济问题的，它应当从实际出发，原原本本反映客观事物的真实面貌，传递准确无误的信息。
经济文书不能像文学作品那样可以进行艺术虚构，它必须实事求是，事必有据，反对歪曲事实，乱拧角度，弄虚作假，夸大其辞。
具体来说，要做到这样几个方面：1.所反映的时间、地点、人物、事件、背景、过程、细节等都符合事实的本来面目，不掺假、不夸张、不走样。
2.引用各种资料、统计数据要准确无误。
对一些重要数据，必须反复核实测算，不能出丝毫差错。
3.要反映客观事实本身的逻辑关系，揭示客观经济规律，不能片面强调求真，就去纯客观地“有闻必录”。
不能只见树木不见森林，只见现象不见本质，只见偶然否定必然。
(三)效益性经济活动与其他活动相比的一个根本区别就在于它必须讲求经济效益。
*是客观事物的反映，经济文书是直接反映、影响与作用于经济活动的，就必然与经济效益发生不解之缘。
这就要求经济文书要从不同的角度、不同的方面，以不同的内容、形式和方法与经济效益挂钩，为提高经济效益服务。
如市场调查报告要为解决企业产品适销对路服务;经济合同要为企业的切身经济利益着想;审计报告要着眼于对企业经济效益的检查与评估：决策方案报告要考虑提出经济效益好的最佳方案;商品广告要以推销商品和劳务达到盈利为目的：……总之，经济效益是经济管理的核心内容，提高经济效益是所有经济管理活动的根本目标，也是经济文书写作的终极目的。
第五章 经济文书
2．招标的特点
（1）公开性。 （2）公平性。 （3）竞争性。 （4）择优性。
招标书
招标书的概念
招标书是用于招标活动的书面文件，是通过公开招标的办法聘请其他单位或个人协助办理的告知性文书。 招标书通常以招标广告、招标通告、招标启示、招标通知书等名目出现。
投标书的种类
（一）按投标书的形式分类
按投标书的形式，可分为文字式 投标书和表格式投标书。
（二）按投标书的使用对象分类
按投标书的使用对象不同，投标书可分为： ①生产经营性投标书； ②科研课题投标书和技术转让投标书； ③生活投标书。
投标书写作的注意事项
有竞争性地明确 表达投标意愿
2
1
有针对性地认真 研究招标文件
投标企业须知用于详细说明投 标程序中投标企业必须了解的 一些具体事务性问题和投标企 业应遵循的要求。
投标书
投标书概述
投标书又称标书、标函，是指投标人根据招标公告及其他招标文件（如招标单位要求、投标人须知等） 的条件和要求而制作的递送给招标单位的文书。它是整个招标活动的中心文书，议标、评标、定标等重要环 节的活动都是围绕标书而进行的。对于参加竞标的投标企业来说，能否制作出令招标人满意的标书，是其竞 标能否成功的关键。
协议书概述
03
（三）协议书的特点
1．广泛性 2．简约性 3．平等性 4．协作性
02
（二）协议书的作用
作为一种能够明确彼此权利与义务、具有约束力的凭证性文书，协议书对当事人双 方（或多方）都具有制约性，它能监督双方信守诺言，约束轻率反悔行为，它的作 用与合同基本相同。
01
（一）协议书的概念及性质
经济文书写作要求
学习要求：通过本章的学习，要求掌握经济文书的概念、特点、种类和作用；掌握经济合同、经济活动分析报告、某地场预测报告、可行性研究报告、招标投标文书的概念、特点和作用；重点掌握上述几种经济文书的格式和写作要求以及在写作过程中需要注意的一些问题。
一、重难点内容提示（一）经济文书的概念、分类1．经济文书的概念经济文书是经济应用文的通称，是法人单位或个人在经济活动和经济交往过程中反映经济情况，处理经济事务，研究、解决经济实际问题的一种具有特定格式的专业应用文体。
它是应用写作的一个重要分支。
2．经济文书的分类（1）通用经济文书通用经济文书是各类机关团体、企事业单位和个人普遍使用的经济文书的统称。
它包括经济公务文书、经济事务文书、经济研究文书等。
经济公务文书是机关团体、企事业单位在处理公务时所使用的、具有特定实用价值和一定惯用体式的文书。
经济事务文书是机关团体、企事业单位和个人在经济活动中交流沟通、处理事务时所使用的文书。
如经济工作计划、经济工作总结、经济调查报告等。
经济研究文书是人们对经济活动和经济理论进行分析研究、观察探测所获得的经验成果或创新见解的科学记录、总结的书面文字材料。
如经济论文、经济工作研究等（2）专用经济文书专用经济文书是指在进行业务管理、生产经营、商贸往来等经济活动中，为处理经济事务、协调经济活动、传递经济信息而经常使用的具有较为固定格式的专用文书。
如经济活动中经常出现的经济合同，经济活动分析报告，经济预、决策报告，可行性研究报告，工商、税务、保险、房地产等经济部门经常使用的各专项报告等。
（3）经济诉讼文书经济诉讼文书是指在各类诉讼或非诉讼法律事务中，由司法机关或当事人，根据有关法律，按照法定的程序、手续而制作的具有法律效力或法律意义的文书。
如经济诉状、经济答辩状、经济公证文书等。
（二）经济文书的特点和作用1．经济文书的特点（1）注重实用，讲究实效注重实用，讲究实效，就是重视解决实际问题。
经济文书
专此函达，务希见复。
品商场
上海金林塑料用
二日
二OO二年十月十
例文2
关于玉石小动物钻石宝石串珠寄样报价的函
××市蓝宝石饰品商厦：
求寄样的你函商收厦悉20，02现年答5月复1如0日下询：玉石小动物、钻石及宝石串珠价并要
一、玉石小动物因用材、样式、规格不同，品种繁多，价格 自请2告0知元具至体40品0元种不或等用。材此、类样商式品、逐规件格发范价围有，困我难公，司函的概念和特点 • 是企业用于联系业务、商洽交易事项的 信函。商务信函有这样几个较为明显的特点：
• (一)内容单一 • (二)结构简单 • (三)语言简练
• 二、商务信函的种类 • 可分为交易磋商函和争议索赔函两大类
• (一)交易磋商函 是交易双方就买卖某 种商品及交易条件如品质、规格、数量、包 装、价格、支付方式、交货、提货等进行协 调、磋商过程中形成的信函。
欠条
今欠张××同志苹果款捌佰圆整，2006年 6月30日前结清。此据
欠款人 刘×× 2006年6月9日
例文3
收条
今收到王××房屋装修款贰仟圆整。此据 收款人 李××
××××年×月×日
• （二）说明性条据写作
• 说明性条据具有更强的礼仪规范，要求 在措词用语甚至使用上都要表现得谦恭、礼 貌。
• 说明性条据一般不写标题，但请假条除 外。条据开头都有称谓，随后的正文、致敬 语和落款一应俱全，与一般书信相同。
• (三)立据应选择整洁耐用的工具。条据的用纸 应当整洁、干净、耐折、耐存，污损、折皱、不易 书写、不易保存的纸张不宜用作立据。立据时最好 选用钢笔或毛笔，配以黑色、蓝黑色墨水或墨汁书 写。不宜选用不易保存笔迹的铅笔、圆珠笔以及有 失庄重感的彩色墨水或墨汁。
经济类文书
可行性研究报告编制要点
（1）设计方案 可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究
方案，才能明确研究对象。
（2）内容真实 可行性研究报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许
有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的 真实性。
5
6
1.4 合同书订立程序 （1）调研工作——全面深入了解、调查、研究 （2）洽谈协商——“要约”、“承诺” （3）拟定合同书——统一规范、细致周密 （4）完善生效手续——签名、盖章、公证（鉴证）
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1.5 合同书写作要求 A.合法 C.完整 E.周密
B.规范 D.精确
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9
经济活动分析报告
2.1 经济活动分析报告的概念、作用 ——是以经济理论和经济政策为指导，依据会计、
3.经济文书的写作要求 A.区分特点，按要求写作——体裁各有区别 B.客观真实，实事求是——事实、数据、资料真实 C.边实践，边学习
2
经济合同
1.1 经济合同的定义和作用 ——是合同的一种，是人们在经济交往中，为了保证信
守所议定的事项，以法定形式拟定的、对双方都有约束力 的文书。
作用：有利于保护合同当事人的合法权益，有利于维 护社会经济秩序，有利于强化专业化生产协作，有利于加 强企业的经营管理，有利于发展对外贸易和经济技术交流。
40
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3.3 市场预测报告的种类 A.按范围划分——宏观预测、微观预测 B.按对象划分——市场需求、占有率预测报告等 C.按空间层次划分——全国性、地区性市场预测报告 D.按时间层次划分——短期、近期、中期和长期
22
3.4 市场预测报告的常用方法 A.定性预测法——主要依据预测者掌握的丰富知识和经验、
人民大2024应用文写作教程(第四版)PPT第五章 经济文书
（三）说明书的写作要求
1. 标题。标题分为完整式和省略式两种。 2. 正文。一般按照“是什么”、“怎么样”、“怎么用”
的顺序来展开。 3. 落款。落款说明生产企业的联系方式，如名称、地址、
邮编、电话、网址等，有的还写明开户银行、账号、联 系人等。
➢ 根据预测内容的不同，可分为生产趋势预测报告、市场变化预测 报告和消费情况预测报告。
➢ 根据预测范围的不同，可分为宏观预测报告与微观预测报告。 ➢ 根据空间层次的不同，可分为国际性市场预测报告、全国性市场
预测报告和地区性市场预测报告。 ➢ 根据时间跨度的不同，可分为近期预测、短期预测、中期预测和
长期预测。 ➢ 根据预测方法的不同，可分为定性预测报告和定量预测报告。
2．商业广告的写作注意事项
（1）内容真实。 （2）新颖创新。 （3）注重效益。
二、说明书
（一）说明书的含义 ➢ 商品说明书，也叫“产品说明书”或“使用说明书”。
它是关于商品的构造、性能、规格、特点、用途、使 用方法、维修保养等的文字说明，帮助人们了解和正 确使用产品的经济文书
（一）说明书的种类
第五章 经济文书
第一节 概述
➢经济文书是用于经济活动领域里的各种文体的总 称，担负着反映经济情报、分析经济现状、提供经 济方案、规范经济交往、促进商业销售等任务，最 终目的是为提高经济效益服务。
➢常见的经济文书有：经济论文类、经济报告类、合 同类、广告与说明书类等。
一、经济文书的写作要求
➢（一）主旨单一、明确 ➢（二）材料真实、多样 ➢（三）结构合理、严谨 ➢（四）语言准确、简明
3．按照涉及的对象，经济活动分析报告可分为生产、销售、 成本、财务等方面的分析报告。
经济文书概述(81张)
领导的指挥意图，主要通过经济文书传播，从而把企业目标落实到各 个部门，促进下属机构作用的发挥，并及时排除组织机构运行中的各 种障碍，从而保证指挥职能的实现。
第五章 经济文书
• 经济文书概述 • 市场调查和预测报告 • 可行性研究报告 • 经济活动分析报告 •合 同 • 招标书、投标书 • 工商登记文书 • 广告文案
第一节 经济文书概述
一、经济文书的概念和特点
（一）经济文书的概念
经济文书的概念有广义与狭义之分。广义的经济文书指在 经济活动中使用到的各类应用性文书的总称，如涉及经济问题 的公文、事务文书等。狭义的经济文书指在经济活动中形成和 发展的、为现实经济生活服务的，具有特定要求与惯用格式的 应用文书，如本章所列举的文书，本书取狭义概念。
四、市场调查报告与市场预测报告的区别
市场调查报告中的数据及资料一定是亲自进行实际调查得到的，并 对其进行系统、科学的分析；市场预测报告的数据和资料可以是通过市 场调查得来的，也可以是他人调查总结的结果。市场调查报告侧重调查 数据和列举现实情况，其余可让人们自己去判断；市场预测报告一定要 告诉人们预测结果，并且要根据这些预测提出建议和对策。
3．时效性
经济文书要指导经济工作、解决实际经济问题，因此， 写作此类文书时就必须做到及时、准时，不失时机捕捉有 价值的信息，作出科学的预测和正确的决策，提出切实可 行的措施方案。反之，如果拖延时间，会贻误时机，给经 济工作带来不利的后果。
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第五章经济文书第一节概说第二节市场调查（预测）第三节经济合同第四节企划书第五节商务信函第一节概说经济文书的特点（一）专业性（二）政策性（三）真实性（四）客观性第二节市场调查（预测）一、市场调查（预测）的含义⏹市场调查和预测¡ª¡ª运用科学的方法，有目的、有计划、系统地对市场需求、供应和商品销售情况进行搜集、记录、整理和分析研究，从而得出结论，并据此对今后市场供需态势做出合理推论。
⏹市场调查（预测）报告¡ª¡ª把调查得来的资料进行筛选、整理和加工，形成完整的书面材料。
市场调查和预测的关系⏹两者互为因果、不可分割。
⏹调查是手段和基础，预测是推断和结果，为调查而调查，意义不大，必须有预测因素在内；预测也不可能凭空产生，必须以调查为前提，两者是不能截然分开的。
⏹在实际写作中，两者各有侧重，并依侧重点的不同而称为市场调查或市场预测。
二、市场调查（预测）的特点（一）针对性（二）真实性（三）预见性（四）时效性三、市场调查（预测）的分类（一）消费需求情况调查⏹中心内容是消费需求，主要包括：⏹消费者的分布地区、数量和购买力；消费者由于年龄、职业、文化程度的不同所造成的消费习惯的差异、消费水平与购买心理；⏹消费者的购买动机、购买数量及购买时间、地点；⏹这类市场调查报告对企业确定自己产品的品种、档次及生产数量有重要的参考价值。
（二）产品情况调查⏹主要反映消费者对本企业现有产品的质量、性能、价格、售后服等方面的评价、意见和要求，指导企业能够及时推陈出新，更新换代，生产出适销对路的产品，以满足消费者的需要，提高本企业在市场中的竞争能力。
（三）营销情况调查⏹现代营销活动不再是简单的、彼此分割的我卖你买的过程，而是包含了商品、定价、分销渠道和促销在内的一系列的营销组合活动。
⏹调查要包括竞争对手状况、商品实体、包装、价格、销售渠道、产品寿命周期和广告调查等。
四、市场调查（预测）报告的撰写⏹市场调查（预测）报告的撰写的五个阶段：（1）确立目标范围（2）确定调查框架（3）实施调查步骤（4）整理资料和统计分析（5）写出结论报告市场调查（预测）报告组成标题正文落款（一）标题⏹清晰醒目，新颖生动，突出中心。
⏹公文式标题：标明调查单位、调查内容和文种。
⏹如《丹东市电视机厂关于菊花牌电视机产销情况的市场调查》⏹文章式单标题或双标题⏹如《出口商品包装不容忽视》⏹《安于“小”、专于“小”、发展“小”——温州小商品市场生意红火》（二）正文⏹根据写作的思路，其结构可以分为前言、主体和结尾三部分。
⏹前言——常见的写法有两种：⏹一是交待调查的目的、调查的时间、地点、对象、范围和调查的方法，有时也可点明调查结论；⏹一是开门见山，直接提出市场的供求矛盾。
前言范例《“皇帝女儿”也“愁嫁”》浙江舟山市的鱼货，一直被视为“皇帝的女儿”，从来不愁销路。
全国各省市，包括台湾，都吃舟山的鱼。
经加工的鱼系列产品还出口，销往50多个国家和地区。
可是今年以来，“皇帝女儿”一下变成了“丑媳妇”，销售竟困难起来。
上万吨规格大、鲜度好的带鱼，青、黄鲇鱼，马面鱼，以及加工好的美味鱼片、鱼排、鱼罐头等急着找“红娘”，有的已在冷库里“沉睡”了大半年……⏹主体——对市场供需情况加以说明，对供需矛盾加以分析，阐述矛盾产生的原因。
⏹可采用提炼纲要或小标题的方法。
⏹结尾——针对前面的分析，提出合理的解决矛盾的方法。
⏹侧重于市场调查，可以略写；⏹侧重于预测，要详细阐述。
（三）落款⏹为对调查内容负责，通常在末尾右下方署上调查单位名称或调查人员姓名，并注明完稿日期。
⏹在报刊上公开发表的市场调查（预测）报告，作者姓名可标在标题下方，一般省略完稿日期。
五、练习下面是经过分类整理的调查得来的材料，请用这些材料写一篇市场调查。
（略）第三节经济合同一、合同的概念⏹《中华人民共和国合同法》（1999年）规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
”二、合同的特征⏹1．合同是一种民事法律行为（合法性）。
⏹民事法律行为是一种最重要的法律事实，是民事主体（包括自然人、法人和其他组织）实施的能够引起民事权利和义务的产生、变更或终止的合法行为。
只有在合同当事人作出的意思表示符合法律要求的情况下，合同才具有法律约束力，并受到国家法律的保护。
⏹2．合同的经济性目的，为了设立、变更或终止债权债务关系。
⏹3．合同的内容须是当事人（法人）协商一致的协议。
⏹4．合同必须是当事人在平等、自愿的基础上订立。
（平等有偿）三、合同的种类⏹新《合同法》按照内容，把合同规定为15种，分别是：⏹买卖合同供用电、水、气、热力合同赠与合同借款合同⏹租赁合同融资租赁合同承揽合同建设工程合同⏹运输合同技术合同保管合同仓储合同⏹委托合同行纪合同居间合同按照形式，把合同规定为书面形式合同口头形式合同其他形式合同书面形式合同⏹书面形式是指合同书、信件以及数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式，常见的有这几种：⏹1．文字叙述合同⏹2．表格合同⏹3．车票、保险单等合同凭证。
⏹4．合同确认书。
⏹5．定式合同。
（又称格式合同、标准合同、定型化合同）四、合同的作用1、有利于保护当事人的合法权益《合同法》第一条：“为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义现代化建设，制定本法。
”通过签订合同，可以明确当事人之间的权利义务关系，合同签订以后，双方就要严格履行合同中约定的义务并享受合同中约定的权利。
2、有利于规范市场交易活动，维护社会经济秩序，促进经济效益提高。
市场经济社会是合同社会，合同得到了执行，社会的经济生活就能够正常地运转，社会经济也就发展了，也就前进了，这是市场经济的本质所决定的。
3、有利于加强国家对企业的管理和监督4、有利于企业加强经济核算和经营管理，提高水平5、有利于发展国内贸易和对外贸易，促进经济技术交流合作【案例思考】河北省赞皇县政府采购中心与大发果蔬公司签订了一份无公害蔬菜购销合同。
该县为全国贫困县，采购中心以财政困难为理由要求对方将所有产品低价出售。
大发果蔬公司在履行合同一段时期后，发觉亏损惨重，拒绝继续履行。
县政府采购中心认为果蔬公司不守信用，便对其进行处罚。
请问：大发果蔬公司应该受到处罚吗？【案例思考2】某煤气公司在供气合同上写道：需方须购买供方指定的神州牌热水器或神州牌煤气炉，否则供方不为需方开通管道煤气。
【案例思考3】个体户李大发打算向龙华汽车租赁公司租赁汽车，发现对方提供的租赁合同中有这样的条款：¡°遇车辆年检，甲方应提前5天至10天和乙方联系，并在临检前1至2天通知乙方按指定时间将车送至指定地点，车辆年检占用时间的租金照付。
¡±李大发认为车辆年检占用时间的租金不应由他支付。
【案例思考4】某出版社与李某签订了一份出版合同。
合同中约定，由李某翻译一本小说，出版社予以出版发行。
李某如期交稿后，出版社的责任编辑在阅读该书稿时，发现该书属于黄色书籍，因此建议出版社不予出版。
出版社采纳了编辑的建议，拒绝出版该书。
李某起诉至法院，要求追究出版社的违约责任。
【案例思考6】一个有妇之夫送给情妇一套商品房，签订了赠与合同。
合同中有一个条款这样规定：“乙方（指女方）如果不愿意和甲方保持情人关系，甲方将收回该房屋。
”后来，乙方和别人结了婚，甲方立即要收回房子，乙方将之告到法院。
五、订立合同的原则合同订立程序市场调查与资信审查（订立合同的基础）洽谈协商（必经程序）订约提议（要约）——承诺（要约）签订合同合同书面形式——签名、盖章、公证六、合同的写作要求（一）依照法律规定，做好订立合同的准备工作（二）合同的条款要齐全、完备⏹产品的名称、类型、规格、产品的数量和计量单位⏹产品的分等级价格、产品的质量要求⏹产品的交接方式、时间和地点⏹产品的运输方式及路线⏹产品的包装及其回收⏹产品的验收方法及其途中损耗⏹结算方式、开户银行、账号及其代转、代收单位⏹违约责任的划分六、合同的写作要求（三）合同的规定要具体。
针对每一个标的，各项性能指标都应完整交待，不得遗落。
（四）合同的措辞要准确严密要使用规范化的现代汉语，不得使用方言，以免因语言不通而产生误解。
用语准确、明确，避免使用语义模糊或容易产生歧义的词语。
比如估计，推测等词要少用或不用。
表示时间、地点、数量要用确切的限定词。
语句不宜过长。
（五）合同不得随意涂改七、合同的写法标题订立合同的双方正文结尾六、合同的写法（一）标题1、直接用合同的种类作为标题。
如：《技术合同》2、经营范围 + 合同种类。
如：《商品房买卖合同》3、时间 + 合同种类。
如：《2003年运输合同》4、签约单位名+ 合同种类。
如：《恒发公司仓储合同》六、合同的写法（二）——订立合同的双方在标题之下，左半部分写立合同人；先写甲方（供方、卖方），再写乙方（需方、买方）；右半部分与合同编号、签定地点、签定时间。
写立合同人应写单位全称（工商部门注册的名称）不可随便简化，也不能写别称。
然后注明简称，如“甲方”、“乙方”、“供方”、“需方”、或“买方”、“卖方”。
六、合同的写法（三）——正文正文包括引言和主体两方面内容：引言是签订合同的依据和目的，主体是合同的具体条款。
常用开头：根据《合同法》有关规定，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。
为了……目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
1、标的当事人权利和义务共同指向的对象，可以是物，经济行为、智力成果。
标的是合同有效成立的前提条件，没有标的或标的不明的合同既无法履行，也不能成立。
合同的标的必须合法。
2、数量和计量单位数量是用计量单位和数字来衡量标的的尺度，也是确定权利与义务的标准。
合同中计量单位必须明确。
计量单位有统一规定，重量、长度、体积、面积都要用国家标准计量单位。
3、质量——指双方在合同中约定的标的质量及要达到的标准，是标的内在素质和外观形态的综合反映，如产品的品种、规格、型号等。
质量必须有具体的规定，如国家标准、部颁标准或企业标准。
4、价金——指取得标的一方向给付标的一方所应支付的代价（如：价款、报酬、酬金、租金等）。
5、期限——指合同的履行期限和合同的有效期限。
当事人双方必须严格执行协议的时间，期限时间宜实不宜虚，宜具体不宜笼统，最好确定具体日期，如不能定实际时间，应用“以前”、“以内”，而不应用“以后”，也不可用“尽可能在”或“争取在”。
6、地点——指当事人履行合同的具体地点。
如交货地点、施工地点7、履行方式——指当事人履行合同的具体做法。
是送货还是自提；是现金结算还是银行转账结算等。
8、违约责任——在合同中明确约定的违约方应承担的具体责任。