荆涛干好销售总结
如何干好销售
干好销售—荆涛（著名销售培训专家）
一、相信的力量—成功销售的强大信念
1、销售信念：相信公司，相信产品，相信自己
2、六种价值观
过去不代表未来
改变就在一瞬间
合理的训练是训练，不合理的训练是磨练
YES,I CAN
我喜欢我自己
游戏才刚刚开始
销售自己，销售产品，销售公司，销售销售
信念—潜力—行动—结果
二、充足的准备—绝对成交的必要前提
1、卖点提炼：就是解决顾客的问题
提炼卖点的六个规则：
A、只有你能够提供而你的行业中的竞争对手无法提供
B、行业中通品质通层次中价位最低
C、行业中同类产品中使用年限最长
D、行业中只有你的公司提供这种服务
E、行业中只有你的公司服务这种特定人群
卖点提炼的关键技术四原则：关键词，关键数据，关键故事，关键案例
2、销售准备：销售工具（展业手册）流程准备，必备工作（装扮），分析顾客
（有购买力，有决策权，有需求）
销售人员需要了解知识：产品知识，行业知识，竞争对手知识，顾客购买知识3、销售五步骤
引导顾客列出需求
询问补充需求
按重要程度排列
明确需求标准
确认并取得承诺
4、见客户之前必须的八个准备
A、对竞争对手要了解，不要再顾客钱说竞争对手的坏话
B、知道你的产品/服务可能引起反对意见，并事前准备好答案
C、期望最好情形，并以最坏的情形做到打算
D、为最终的成交做好准备
E、为了预先取得的约定，做好时间管理
F、做好战士准备（话术脚本展示手业）
G、充分了解顾客本人及公司的背景资料
H、职业形象的准备。
荆涛干好销售观后感
荆涛干好销售观后感前言荆涛是一位出色的销售人员，他在过去的一段时间里展现出了出色的销售能力和卓越的表现。
在与他共事的这段时间里，我对他的销售技巧和销售观念有了更深刻的认识和理解。
通过他的实际行动和优秀表现，我深刻体会到了成功销售的重要性以及背后的艰辛努力。
销售技巧荆涛在销售过程中展现出了一系列高超的销售技巧，这些技巧不仅使他能够与客户建立良好的关系，还帮助他以专业且高效的方式推销产品。
下面列举了一些我从他的表现中学到的销售技巧：1. 深入了解客户需求荆涛在与客户接触之前，会花时间做足前期调研，了解客户的需求和偏好。
通过与客户的对话，他能够准确地捕捉到客户的需求，并据此提供切实可行的解决方案。
2. 善于倾听和表达荆涛善于倾听客户的问题和疑虑，并给予积极的回应。
他能够冷静地应对客户提出的各种挑战，并以合适的方式表达自己的观点和建议。
这种良好的沟通能力在销售中起到了重要的作用。
3. 创造精彩的销售演讲荆涛在销售过程中展现了出色的演讲技巧。
他能够清晰地阐述产品的特点和优势，以及与客户需求之间的关联，以便客户更好地理解产品的价值。
他能够根据客户的特点和需求，灵活调整演讲的内容和方式，提高演讲的吸引力和说服力。
4. 善于销售谈判荆涛在销售过程中具备较强的谈判能力。
他能够准确把握谈判的节奏和策略，在维护自己利益的同时，也能兼顾客户利益，达成双赢的结果。
他善于用逻辑和事实说服客户，使得销售过程更加顺利和成功。
销售观念与态度在与荆涛共事期间，我不仅了解了他的销售技巧，也深入了解了他对于销售的观念和态度。
下面是我从他身上领悟到的一些销售观念和态度：1. 以客户为中心荆涛始终把客户的需求放在首位，注重解决客户的问题，提升客户的满意度。
他相信通过满足客户的需求，才能够建立长久的合作关系，并为自己的业绩持续增长打下坚实基础。
2. 不断学习和改进荆涛认为销售不是一成不变的，市场和客户需求在不断变化，因此销售人员需要不断学习和改进自己的知识和技能。
荆涛销售干法读后感
荆涛销售干法读后感一开篇，就感觉荆涛像个武林高手在传授销售秘籍一样。
他把销售这事儿给剖析得那叫一个透彻。
以前我总觉得销售嘛，不就是把东西卖给别人，但是读完才知道，这里面的门道多得像迷宫似的。
荆涛在书里提到销售的心态特别重要。
这就好比你要去爬一座高山，要是你还没出发就觉得自己不行，那肯定还没到半山腰就打退堂鼓了。
销售也是，要是没有积极乐观、勇往直前的心态，客户稍微皱个眉头，可能你就蔫儿了。
我就想起自己有一次去推销个小玩意儿，被一个路人拒绝了一次，就觉得特别沮丧，后面好几个潜在客户都没心思去问了。
要是早知道这心态的重要性，肯定不会那么轻易就放弃。
他还说到了解产品得像了解自己的手指头一样熟悉。
这可太对了！我想象着如果我去卖手机，要是连手机有啥新功能、和别的牌子比有啥优势都讲不清楚，那顾客凭啥买我的东西呢？就像去饭店吃饭，服务员要是连招牌菜是啥材料做的、啥口味都讲不明白，肯定让人觉得不专业，不想在这儿吃了。
还有啊，关于客户的需求挖掘。
这部分简直是销售里的宝藏啊。
荆涛说不能光想着把自己的产品硬塞给客户，得先弄清楚客户到底想要啥。
就好比你想送朋友礼物，要是不了解朋友喜欢啥，随便买个东西，可能人家也不会太开心。
销售也是这个理儿，要和客户聊天，像个侦探一样，从他们的话里找出他们真正的需求，然后再把合适的产品推荐给他们。
书里讲的那些销售技巧也特别实用。
比如说和客户沟通的话术，什么时候该说啥，怎么说才能吸引客户的注意力，就像一把把小钥匙，感觉能打开客户心里那扇购买的大门。
不过呢，这本书也不是那种只给你画大饼的鸡汤书。
荆涛讲的都是实实在在的方法，就像一个经验丰富的老师傅教徒弟一样，一步一步地告诉你该怎么做。
读完这本书，我就感觉自己像是得到了一个销售的锦囊妙计，下次再去做销售相关的事儿，心里就有底多了。
这就像是给在销售这个战场上打拼的小卒子我，装备上了一套实用的铠甲和兵器，让我可以更有信心地去冲锋陷阵啦。
《干好销售荆涛》课件
未来销售策略建议
数字化营销：利用大数据、人工智能等技术进行精准营销 客户体验：注重客户体验，提供个性化、定制化的产品和服务 跨界合作：与其他行业进行跨界合作，拓展销售渠道 持续创新：不断推出新产品、新服务，满足客户不断变化的需求
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
销售技巧
03
沟通技巧
倾听：认真听取客户的需求和意见，了解客户的真实想法
提问：通过提问引导客户说出自己的需求和想法，了解客户的真实需求
反馈：及时反馈客户的需求和意见，让客户感受到被重视和尊重 语言表达：使用简洁、清晰、易懂的语言表达，让客户更容易理解你的意 思
谈判技巧
明确目标：明确谈判的目标和底线，确保谈判顺利进行 倾听对方：认真倾听对方的需求和意见，了解对方的立场和底线 保持冷静：保持冷静，避免情绪化，保持理性思考 灵活应对：根据对方的反应和态度，灵活调整谈判策略和方案
销售策略：过度依赖传统销售 渠道，忽视线上营销
团队管理：缺乏有效的团队协 作和激励机制
客户反馈：产品性能不稳定， 售后服务不到位
改进措施：重新定位产品，加 强市场调研，优化销售策略， 提高团队协作和激励机制，提 升产品质量和服务水平。
实战经验分享
销售技巧：如何与客户建立信任 关系
销售心态：如何保持积极的销售 心态
02
销售的定义和重要性
销售：是指将产品或服务提供给客户，以满足其需求或解决问题 定义：销售是一种沟通和说服的过程，旨在建立信任和建立长期合作关系 重要性：销售是公司盈利的关键，也是企业生存的基础 销售技巧：包括倾听、提问、解决问题、建立信任等
销售的基本原则
诚信原则：诚实守信，不 欺骗客户
荆涛干好销售讲定稿版
荆涛干好销售讲精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么有几种名称、有几种替代品2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货需要多久时间8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
精品范文-荆涛干好销售总结_销售最新工作总结
精品范文-荆涛干好销售总结_销售工作总结（文章一）：干好销售__荆涛__总结文案视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分（1）、销售的信念、（2）、销售的技巧、（3）、转介绍、（4）、业绩提升之道、（5）、销售团队相信公司相信产品产品九问：（1）、产品叫什么有几种名称、有几种替代品（2）、是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过（3）、与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同（4）、产品怎么样是不是很方便很便捷（5）、产品该如何操作如演示（6）、有几种型号、颜色可供客户选择（7）、能不能立刻发货需要多久时间（（8）、）买这产品需要投资多少（9）、如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
荆涛干好销售讲修订稿
荆涛干好销售讲集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么有几种名称、有几种替代品2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样是不是很方便很便捷5.产品该如何操作如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货需要多久时间8.买这产品需要投资多少9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
荆涛 干好销售 第五讲_抗拒的解除----让抗拒成为购买理由
第五讲抗拒的解除----让抗拒成为购买理由（文档编辑完毕）01 想要销售谁，就要研究谁再好的产品也有人不喜欢，再不好的产品也有人喜欢02 抗拒解除的15套话术1.客户：我考虑考虑：销售员：太好了，您说你考虑考虑证明您对我们产品感兴趣，对吗？（感兴趣才考虑，不感兴趣根本就不考虑）客户：是的销售员：这么重要的事情你需要跟别人商量吗？A1.客：不需要。
销售员：哇，太棒了，很欣赏你这么有主见，这么有决策权客：哪里哪里销售员：您这么说不会是想赶我走吧客：不会不会销售员：那我就放心了，我们共同研究一下把这个问题给解决掉1.我需要和**商量一下A2.客：需要，我需要和我爱人商量商量销售员：不问您爱人你自己可以决定吗客:不能销售员：换句话说您本人是认可我们公司的产品了，是吗客：是的销售员：您对产品的品质、价格…还有问题吗客：没有了，挺满意的销售员：那么如果有机会的话你也会帮我们推荐我们产品，对吗客：对的销售员：那你看，我们什么时候去见您爱人呢客户：下周吧销售员：周一还是周二（封闭式问题）客：周四销售员：周四上午九点钟还是十点钟？客：下午两点钟销售员：好吧，那我就在下周周四下午两点钟去见您以及您爱人（去的时候跟对方朋友或者爱人见面之前先约对方谈几句：王大哥，上次我们见面谈了两个小时，您本人是非常认可我们公司的产品了，对吧？如果有机会其实你也可以帮咱们推荐一下产品，对吧？那能不能今天请你帮我个忙？我跟**不是太熟悉，王大哥能不能这样，待会儿跟**介绍产品的时候能不能您来帮我说这个产品？不行不行，我说不明白。
王大哥，我跟张总不太熟悉，您来说，等下您的不太清楚的地方我来补充好吗？只要对方同意，成交率90%以上。
成交之后，出门后对王大哥说：王大哥，我真没想到你在公司这么有决策权啊！我发现老板都得听您的）（两个人在一起，要么成为影响别人的人。
，要么成为被人影响的人）2.客户：你的产品比别的产品贵（好才贵、贵才好）销售员：许多人购买产品的时候会以三件事做评估：1.最好的品质2.最佳的服务3.最低的价格。
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荆涛干好销售总结《荆涛干好销售总结》这里给大家。
篇一：干好销售__荆涛__总结文案视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，最全面的拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
2，被逼无奈有人方案做得好有人面谈技巧好有人服务做的好有人老客户多，向各个拥有不同优点的人学习过去不代表未来-------史泰龙（过去业绩不好未来业绩好，过去赚钱少未来赚钱多）合理的训练是训练不合理的训练是磨练过分的训练是锤炼严师出高徒，因为严师的要求高，要求高标准就高，定的标准高的话那么结果一定好销售6种价值观：（时时刻刻记住这几句话）1当我们拜访一个客户后没有成交继续拜访下一个，我们要对自己说：过去不代表未来2改变就在一瞬间3合理的训练是训练、不合理的训练是磨练4Yes，I can5我喜欢我自己6游戏才刚刚开始1销售自己2销售产品：产品好的话就不需要讲太多，完全可以让产品说话 3销售公司4销售销售：销售成功之后，回头问客户一句：你有朋友也需要这样的产品吗？第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提01 找出独特的范文TOP100卖点（一个好的产品不一定卖的好，没有卖好那就是产品的卖点没有提炼好）卖点不是特点、不是优点、卖点更不是成分，卖点就是卖点。
那什么是卖点呢？卖点就是当客户看完、了解完之后在嘴里或者心理说：“哇”，那么这就是卖点，能够让客户“哇”就是卖点。
卖点提炼：能够帮客户解决问题的就是卖点。
例子：《徐家木业》卖地板的故事：让顾客非常满意100平米的房子就买100平米的地板，多余的废料地板公司免费运回家、免费测量免费运输，一个月内不满意我们帮你拆掉运走。
提炼卖点的6种原则：1.只有你能提供而你的行业中的竞争对手无法提供2.行业中同品质、同层次中价位最低3.行业中同类产品使用年限最久篇二：干好销售__荆涛__八讲总结视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.范文写作转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
2，被逼无奈有人方案做得好有人面谈技巧好有人服务做的好有人老客户多，向各个拥有不同优点的人学习精品过去不代表未来-------史泰龙（过去业绩不好未来业绩好，过去赚钱少未来赚钱多）合理的训练是训练不合理的训练是磨练过分的训练是锤炼严师出高徒，因为严师的要求高，要求高标准就高，定的标准高的话那么结果一定好销售6种价值观：（时时刻刻记住这几句话）1当我们拜访一个客户后没有成交继续拜访下一个，我们要对自己说：过去不代表未来2改变就在一瞬间3合理的训练是训练、不合理的训练是磨练4Yes，I can5我喜欢我自己6游戏才刚刚开始1销售自己2销售产品：产品好的话就不需要讲太多，完全可以让产品说话 3销售公司4销售销售：销售成功之后，回头问客户一句：你有朋友也需要这样的产品吗？第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提01 找出独特的卖点（一个好的产品不一定卖的好，没有卖好那就是产品的卖点没有提炼好）卖点不是特点、不是优点、卖点更不是成分，卖点就是卖点。
那什么是卖点呢？卖点就是当客户看完、了解完之后在嘴里或者心理说：“哇”，那么这就是卖点，能够让客户“哇”就是卖点。
卖点提炼：能够帮客户解决问题的就是卖点。
例子：《徐家木业》卖地板的故事：让顾客非常满意100平米的房子就买100平米的地板，多余的废料地板公司免费运回家、免费测量免费运输，一个月内不满意我们帮你拆掉运走。
提炼卖点的6种原则：篇三：干好销售荆涛八讲总结视频：《干好销售》荆涛第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提第三讲提问的设计------------能用问的就不用说的第四讲成交的话术------------让客户自己成交自己第五讲抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由第六讲做好转介绍------------业绩倍增的有效方法第七讲业绩提升之道----------以一敌五的销售策略第八讲目标与团队------------复制出比你更优秀的人才思想汇报专题第一讲相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念02 自己愿意用自己推荐的产品课程五个部分1.销售的信念、2.销售的技巧、3.转介绍、4.业绩提升之道、5.销售团队相信公司相信产品产品九问：1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同4.产品怎么样？是不是很方便很便捷5.产品该如何操(来自: 精品:荆涛干好销售总结)作？如演示6.有几种型号、颜色可供客户选择7.能不能立刻发货？需要多久时间？8.买这产品需要投资多少？9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？抗拒是一个正常现象例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。
2，被逼无奈有人方案做得好有人面谈技巧好有人服务做的好有人老客户多，向各个拥有不同优点的人学习过去不代表未来-------史泰龙（过去业绩不好未来业绩好，过去赚钱少未来赚钱多）合理的训练是训练不合理的训练是磨练过分的训练是锤炼严师出高徒，因为严师的要求高，要求高标准就高，定的标准高的话那么结果一定好销售6种价值观：（时时刻刻记住这几句话）1当我们拜访一个客户后没有成交继续拜访下一个，我们要对自己说：过去不代表未来2改变就在一瞬间3合理的训练是训练、不合理的训练是磨练4Yes，I can5我喜欢我自己6游戏才刚刚开始1销售自己2销售产品：产品好的话就不需要讲太多，完全可以让产品说话 3销售公司4销售销售：销售成功之后，回头问客户一句：你有朋友也需要这样的产品吗？第二讲充足的准备------------绝对成交的必要前提01 找出独特的卖点（一个好的产品不一定卖的好，没有卖好那就是产品的卖点没有提炼好）卖点不是特点、不是优点、卖点更不是成分，卖点就是卖点。