荆涛干好销售讲
视频：《干好销售》荆涛
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念
第二讲 充足的准备------------绝对成交的必要前提
第三讲 提问的设计------------能用问的就不用说的
第四讲 成交的话术------------让客户自己成交自己
第五讲 抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由
第六讲 做好转介绍------------业绩倍增的有效方法
第七讲 业绩提升之道----------以一敌五的销售策略
第八讲 目标与团队------------复制出比你更优秀的人才
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念
01 自己愿意接受自己的观念
02 自己愿意用自己推荐的产品
课程五个部分
1. 销售的信念、
2. 销售的技巧、
3. 转介绍、
4. 业绩提升之道、
5. 销售团队
相信公司
相信产品 产品九问：
1.产品叫什么有几种名称、有几种替代品
2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过
3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4.产品怎么样是不是很方便很便捷
5.产品该如何操作如演示
6.有几种型号、颜色可供客户选择
7.能不能立刻发货需要多久时间
8.买这产品需要投资多少
9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高
相信自己：
相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”
就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买
要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗
假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢
抗拒是一个正常现象
例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊举手
名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗
不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你家都可以开工厂了
人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。2，被逼无奈
有人方案做得好
有人面谈技巧好
有人服务做的好
有人老客户多，向各个拥有不同优点的人学习
过去不代表未来-------史泰龙 （过去业绩不好未来业绩好，过去赚钱少未来赚钱多）
合理的训练是训练
不合理的训练是磨练
过分的训练是锤炼
严师出高徒，因为严师的要求高，要求高标准就高，定的标准高的话那么结果一定好
销售6种价值观：（时时刻刻记住这几句话）
1当我们拜访一个客户后没有成交继续拜访下一个，我们要对自己说：过去不代表未来
2改变就在一瞬间
3合理的训练是训练、不合理的训练是磨练
4Yes，I can
5我喜欢我自己
6游戏才刚刚开始 1销售自己
2销售产品：产品好的话就不需要讲太多，完全可以让产品说话
3销售公司
4销售销售：销售成功之后，回头问客户一句：你有朋友也需要这样的产品吗
第二讲 充足的准备------------绝对成交的必要前提
01 找出独特的卖点
（一个好的产品不一定卖的好，没有卖好那就是产品的卖点没有提炼好）
卖点不是特点、不是优点、卖点更不是成分，卖点就是卖点。那什么是卖点呢卖点就是当客户看完、了解完之后在嘴里或者心理说：“哇”，那么这就是卖点，能够让客户“哇”就是卖点。
卖点提炼：能够帮客户解决问题的就是卖点。
例子：《徐家木业》卖地板的故事：让顾客非常满意
100平米的房子就买100平米的地板，多余的废料地板公司免费运回家、免费测量免费运输，一个月内不满意我们帮你拆掉运走。
提炼卖点的6种原则：
1. 只有你能提供而你的行业中的竞争对手无法提供
2. 行业中同品质、同层次中价位最低
3. 行业中同类产品使用年限最久
4. 公司提供的后期服务最便利
5 .行业中只有你的公司提供这种服务 6 行业中只有你的公司服务这种特定人群
所有的卖点都要跟顾客的利益相关
别人做不到我做得到、别人不敢做我敢做、别人做的好我做的比他更好。
要想销售谁就要研究谁（例子：赵本山 《卖拐》）
卖点提炼的关键
1.关键词
2.关键数据（例如：我们的水27层净化、经15个师傅精心打磨70天）
3.关键故事 能够用故事就不要用理论，能够能问的就不要用说的。
4.关键案列
提炼卖点与讲故事的原则：1.真话不全说. 2.假话通通不说
02 见客户之前必做的八个准备
销售人员需要了解的知识：
1.产品本身知识 （产品的特点、特性、使用方法）
2.行业的知识
3.竞争对手知识
4.顾客购买知识（顾客为什么购买这个产品是基于什么原因他用什么样的方法跟思想做出决策）
销售准备
1.销售工具（展业手册）
2.流程准备
3.必备装扮 4.分析顾客：优秀客户三个标准：1.有没有实力.2有没有需求..3有没有决策权
分析顾客5步骤
1.引导客户列出需求（一个简单）
2.询问补充需求 (除了这个之外还有别的吗)
3.按照重要程度排列 （这三个需求里面你认为哪个更重要）
4.明确需求的标准 （刚才你说服务最重要，那请问什么样的服务才能达到你的标准或者 我们服务成什么程度你才会买单呢客户答：如果你们服务到….这个程度我就买单。）
5.确认并取得承若
例子：买二手房
买主：价位，地区，格局，交通，小学，
顾问：除了这些还有其他的需求吗
买主：还有！~~
顾问：最重要的需求是什么
买主：一定要有一个小学
见客户之前必做的八个准备
1. 对竞争对手的了解，不要在客户面前说竞争对手的坏话，
2. 知道你的产品或服务可能引起的反对意见，并事先准备好答案
3. 期望最好的情形，并为最坏的情形做好打算
4. 为最终的成交工作做好准备
5. 为了预先取得的约定，做好时间管理 6. 做好产品展示的准备（话术脚本。展业手册）
7. 充分了解客户本人以及公司的背景资料
8. 职业形象的准备
怕什么就干什么……….（切记）
却怕见客户越要多见客户.
多怕打电话越要多打电话.
第三讲 提问的设计------------能用问的就不用说的
发问的十大信条
例子：李老太给怀孕的媳妇买李子的故事 第一个店员:又大又甜，李老太一听就走了不买 第二个店员：你要什么样的李子啊酸的，我们的李子又大又酸，李老太买了两斤 第三个店员：你想要什么样的李子酸的，人家都要甜的为什么你要酸的儿媳妇儿怀孕 了，哦，为什么不买猕猴桃呢，又酸又有维生素还能补充营养
销售与高端访谈一样-----发问 （多看高端访谈，看看专业新闻人士如何巧妙的发问）
销售十大原则跟信条：
1.销售不是向顾客卖东西而是帮主顾客买东西
2.销售就是找出顾客的问题并解决顾客的问题
3.销售就是为了了解顾客的需求，满足顾客的需求
4.销售就是帮顾客达成目标
5.销售是一门引导性学问，引导的关键就是发问
6.销售人员的角色就是行业中的顾问 （自身的素质一定要很优秀）
7.顾客不是不配合你，而是你问的问题不够好
8.学会正确的发问，你就可以把任何产品在任何时间销售给任何人 9.销售最重要的就是挑选顾客，挑选顾客最好的方法就是发问。
10.发问不是一种技巧，而是一种惯性。Good（把他视为一种习以为常的惯性） 例子：学习可以改变命运、对吗 对 你想改变命运吗 想 如果你想，从什么时候开始呢 现在
02 开放式问题及封闭式问题的设计及应用
提问：开放式提问，一般很难得出结论！你今天早上吃什么了豆浆有条面包等等 封闭式提问，你今天早上吃了吗吃了，没吃 开始用开放式的问题与客户聊天打开一个话题，进而获取信息，你喜欢什么运动为什么呢 末尾用封闭式的问题来收单，你是一次性还是贷款现金还是刷卡送家里还是送公司等等
开放式问题的作用
1. 获得对方的信息
2. 引起顾客对特定问题的思考 (例如：我们公司里的员工平时唉学习吗客户就会想，诶， 我们公司的员工唉学习吗)
3. 找出顾客究竟在想什么
4. 找出顾客所相信的事
5. 建立信赖感
6. 引起双方的互动
7. 让对方进入购买的情形
如何设计开放式、封闭式问题呢
开放式问题的设计
1.问“为什么”—目的、原因 （您为什么会有这样的想法呢）
2.问“什么”----内容 （你对我的型号有要求吗）
3.问“何地”---地点 （ 我们的活动打算在哪里举办呢） 4.问“何时”---时间 （我们的光碟平常你都什么时候看呢）
5.问“何人”---对象 （你需要和谁一起商量呢）
6.问“如何”—方法 （面对这样的情况您有什么办法呢）
7.问“合作”—怎么 （如果我们有机会合作的话，那怎么合作呢）
案例：买复印设备
1.您为什么要选择采购复印设备呢
2.针对本产品您倾向的品牌是哪些你对它的要求是什么呢
3.你采购完之后打算安装在哪里呢安装过后对产品的培训打算在哪里举行 安装在**，
4.我该什么时候合适给你安装、调试
5.你们这里的决策是哪一位谁来决策呢请问我们买的预算多少呢您这边使用复印设备的都是哪些人呢
6.我们需求复印机的程度紧迫吗需要立刻安装吗还是不急过几天之后 7. 如果我们合作该怎么合作啊
8.送货该送到哪里啊
案例：.卖理财产品
1. 请问你理财的目的是为什么 让财富增值
2. 请问您常用的理财方式有几种呢请问你愿意尝试哪种理财方法让你的资产增值呢
3. 请问咱们的证券帐号开在哪里平时唉家里还是证券公司交易呢
4. 请问你什么时候开始做股票呢你什么时候比较忙呢
5. 你身边有哪些人也做这些投资理财呢
6. 作为券商提供给你司马懿的服务你才满意呢
7. 我怎么样能够成为你的客户经理我们聊的这么开心还是半个老乡，我们的产品怎么样 才能
荆涛干好销售观后感
荆涛干好销售观后感
前言
荆涛是一位出色的销售人员，他在过去的一段时间里展现出了出色的销售能力和卓越的表现。在与他共事的这段时间里，我对他的销售技巧和销售观念有了更深刻的认识和理解。通过他的实际行动和优秀表现，我深刻体会到了成功销售的重要性以及背后的艰辛努力。
销售技巧
荆涛在销售过程中展现出了一系列高超的销售技巧，这些技巧不仅使他能够与客户建立良好的关系，还帮助他以专业且高效的方式推销产品。下面列举了一些我从他的表现中学到的销售技巧：
1. 深入了解客户需求
荆涛在与客户接触之前，会花时间做足前期调研，了解客户的需求和偏好。通过与客户的对话，他能够准确地捕捉到客户的需求，并据此提供切实可行的解决方案。
2. 善于倾听和表达
荆涛善于倾听客户的问题和疑虑，并给予积极的回应。他能够冷静地应对客户提出的各种挑战，并以合适的方式表达自己的观点和建议。这种良好的沟通能力在销售中起到了重要的作用。
3. 创造精彩的销售演讲
荆涛在销售过程中展现了出色的演讲技巧。他能够清晰地阐述产品的特点和优势，以及与客户需求之间的关联，以便客户更好地理解产品的价值。他能够根据客户的特点和需求，灵活调整演讲的内容和方式，提高演讲的吸引力和说服力。
4. 善于销售谈判
荆涛在销售过程中具备较强的谈判能力。他能够准确把握谈判的节奏和策略，在维护自己利益的同时，也能兼顾客户利益，达成双赢的结果。他善于用逻辑和事实说服客户，使得销售过程更加顺利和成功。
销售观念与态度
在与荆涛共事期间，我不仅了解了他的销售技巧，也深入了解了他对于销售的观念和态度。下面是我从他身上领悟到的一些销售观念和态度： 1. 以客户为中心
荆涛始终把客户的需求放在首位，注重解决客户的问题，提升客户的满意度。他相信通过满足客户的需求，才能够建立长久的合作关系，并为自己的业绩持续增长打下坚实基础。
2. 不断学习和改进
荆涛认为销售不是一成不变的，市场和客户需求在不断变化，因此销售人员需要不断学习和改进自己的知识和技能。他积极参加各种培训和学习机会，不断充实自己的销售知识和战略思维，以应对各种挑战。
干好销售观后感
干好销售观后感
关于干好销售观后感
干好销售观后感篇一：干好销售__荆涛__总结文案
视频：《干好销售》荆涛
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 第二讲 充足的准备------------绝对成交的必要前提 第三讲 提问的设计------------能用问的就不用说的 第四讲 成交的话术------------让客户自己成交自己 第五讲 抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由 第六讲 做好转介绍------------业绩倍增的有效方法 第七讲 业绩提升之道----------以一敌五的销售策略 第八讲 目标与团队------------复制出比你更优秀的人才
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念
02 自己愿意用自己推荐的产品
课程五个部分
1. 销售的信念、
2. 销售的技巧、
3. 转介绍、
4. 业绩提升之道、
5. 销售团队
相信公司
相信产品 产品九问：
1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？
2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？
3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4.产品怎么样？是不是很方便很便捷
5.产品该如何操作？如演示
6.有几种型号、颜色可供客户选择
7.能不能立刻发货？需要多久时间？
8.买这产品需要投资多少？
9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？ 相信自己：
相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”
就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买
要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？
假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？
抗拒是一个正常现象
例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手
优秀工作总结范文：荆涛干好销售总结
荆涛干好销售总结
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 第二讲
充足的准备------------绝对成交的必要前提 第三讲 提问的设计------------能用问的就不用说的 第四讲 成交的话术------------让客户自己成交自己 第五讲 抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由 第六讲 做好转介绍------------业绩倍增的有效方法 第七讲 业绩提升之道----------以一敌五的销售策略 第八讲 目标与团队------------复制出比你更优秀的人才
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念
02 自己愿意用自己推荐的产品
课程五个部分
1.销售的信念、
2.销售的技巧、
3.转介绍、
4.业绩提升之道、
5.销售团队
相信公司
相信产品
产品九问：
1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？
2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？
3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4.产品怎么样？是不是很方便很便捷
5.产品该如何操作？如演示
6.有几种型号、颜色可供客户选择
7.能不能立刻发货？需要多久时间？
8.买这产品需要投资多少？
9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己：
相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，最全面的范文参考写作网站拥有3家上市公司”
就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买
要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？
抗拒是一个正常现象
例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手
名牌啊，价格便宜一瓶才3块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？
荆涛干好销售培训复习资料
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《干好销售》由著名销售专家荆涛老师针对种种难题，从销售心态、售 前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行 了详细讲解。课程内容实战实用，为销售人员锻造一套属于自己的销售流 程，帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法！
第一讲相信的力量一一成功销售的强大信念
01自己愿意接受自己的观念
02自己愿意用自己推荐的产品
第二讲充足的准备一一绝对成交的必要前提
01找出独特的卖点
02见客户之前必做的八个准备
第三讲 提问的设计一一能用问的就不用说的
01发问的十大信条
02开放式问题及封闭式问题的设计及应用
第四讲 成交的话术 ----- 让客户自己成交自己
01找出问题、扩大问题的问话模式
02有效成交的提问设计
第五讲抗拒的解除一一让抗拒成为购买理由
01想要销售谁，就要研究谁
02抗拒解除的15套话术
第六讲做好转介绍一一业绩倍增的有效方法
01让客户变成编外的销售人员
02专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程
第七讲业绩的提升一一以一敌五的销售策略
01整合一切可能的资源
02提升效率，公众传播
第八讲 目标与团队一一复制出比你优秀的人才
01看到目标忘记障碍
02招人、选人、育人、筛人策略2
复习要点
充足的准备一一绝对成交的必要前提
一、 找出独特的卖点
1、 只有你能提供而你的行业对手无法提供
2、 行业中同品质同层次中价位最低
3、 行业中同类产品中使用最久
4、 公司提供的后期服务最便利
5、 所有的卖点都要和客户的利益相关
6要想销售谁就要研究谁
二、 销售需要准备的工具：
1、 销售工具（展业手册）
2、 流程准备
3、 必备工具（装扮形象、笔、纸、公文包、名片、宣传册等）
三、销售人员应了解的知识
1） 产品知识
2） 行业知识
3） 竞争对手知识
4） 顾客购买知识
四、见客户之前必做的八个准备
1、 对竞争对手的了解，不在顾客面前说竞争对手的坏话；
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荆涛干好销售观后感
篇一：干好销售__荆涛__ 总结 文案
视频：《干好销售》荆涛
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 第二讲 充足的准备------------绝对成交的必要前提 第三讲 提问的设计------------能用问的就不用说的 第四讲 成交的话术------------让客户自己成交自己 第五讲 抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由 第六讲 做好转介绍------------业绩倍增的有效方法 第七讲 业绩提升之道----------以一敌五的销售策略 第八讲
目标与团队------------复制出比你更优秀的人才
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念
02 自己愿意用自己推荐的产品
课程五个部分
1. 销售的信念、
2. 销售的技巧、
3. 转介绍、
4. 业绩提升之道、
5. 销售团队
相信公司
相信产品
产品九问：
1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？ 【最新文档】荆涛干好销售观后感-优秀word范文
2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？
3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4.产品怎么样？是不是很方便很便捷
5.产品该如何操作？如演示
6.有几种型号、颜色可供客户选择
7.能不能立刻发货？需要多久时间？
8.买这产品需要投资多少？
9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？ 相信自己：
相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”
就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可能。
干好销售--荆涛--总结文案汇编
学习-----好资料
视频：《干好销售》荆涛
第一讲 相信的力量 -------- - 成功销售的强大信念
第二讲 充足的准备 -------- •- 绝对成交的必要前提
第三讲 提问的设计 -------- - 能用问的就不用说的
第四讲 成交的话术 -------- - 让客户自己成交自己
第五讲 抗拒的解除 -------- ■- 让抗拒成为购买理由
第六讲 做好转介绍 -------- - 业绩倍增的有效万法
第七讲 业绩提升之道—— --- 以一敌五的销售策略
第八讲 目标与团队 -------- - 复制出比你更优秀的人才
第一讲 相信的力量 -------- - 成功销售的强大信念
01自己愿意接受自己的观念
02自己愿意用自己推荐的产品
课程五个部分 1•销售的信念、
2. 销售的技巧、
3. 转介绍、
4. 业绩提升之道、
5. 销售团队
相信公司
相信产品
产品九问：
1. 产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？
2. 是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？
3. 与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4. 产品怎么样？是不是很方便很便捷
5. 产品该如何操作？如演示
6. 有几种型号、颜色可供客户选择
7. 能不能立刻发货？需要多久时间？
8. 买这产品需要投资多少？
9. 如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？ 相信自己：
相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20 年之后的梦想，小女孩，拥有 3家上市公司” 就算到最后没有成为上市公司的老板、 没有成功， 但起码他给自己留 下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买 要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？ 假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？ 抗拒是一个正常现象 例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手 名牌啊，价格便宜一瓶才 3 块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜 欢喝吗？
荆涛干好销售1-8讲
荆涛干好销售1-8讲
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视频：《干好销售》荆涛
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念
第二讲 充足的准备------------绝对成交的必要前提
第三讲 提问的设计------------能用问的就不用说的
第四讲 成交的话术------------让客户自己成交自己
第五讲 抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由
第六讲 做好转介绍------------业绩倍增的有效方法
第七讲 业绩提升之道----------以一敌五的销售策略
第八讲 目标与团队------------复制出比你更优秀的人才
第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念
01 自己愿意接受自己的观念
02 自己愿意用自己推荐的产品
课程五个部分
3 1. 销售的信念、
2. 销售的技巧、
3. 转介绍、
4. 业绩提升之道、
5. 销售团队
相信公司
相信产品
产品九问：
1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？
2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？
3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4.产品怎么样？是不是很方便很便捷
5.产品该如何操作？如演示
6.有几种型号、颜色可供客户选择
7.能不能立刻发货？需要多久时间？
8.买这产品需要投资多少？
9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？
相信自己：
相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有3家上市公司”
就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留
4 下来了一个成功的可能。
要么问自己，顾客为什么不买
要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？
假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？
抗拒是一个正常现象
例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手
荆涛干好销售第五讲第六讲培训后的心得体会
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荆涛干好销售第五讲第六讲培训后的心得体会
篇一：荆涛干好销售第五讲_抗拒的解除----让抗拒成为购买理由
第五讲抗拒的解除----让抗拒成为购买理由（文档编辑完毕）01想要销售谁，就要研究谁
再好的产品也有人不喜欢，再不好的产品也有人喜欢
02抗拒解除的15套话术
1.客户：我考虑考虑：
销售员：太好了，您说你考虑考虑证明您对我们产品感兴趣，对吗？（感兴趣才考虑，不感兴趣根本就不考虑）
客户：是的
销售员：这么重要的事情你需要跟别人商量吗？
a1.
客：不需要。
销售员：哇，太棒了，很欣赏你这么有主见，这么有决策权
客：哪里哪里
销售员：您这么说不会是想赶我走吧
客：不会不会
销售员：那我就放心了，我们共同研究一下把这个问题给解决掉
1.我需要和**商量一下
a2. 竭诚为您提供优质文档/双击可除
客：需要，我需要和我爱人商量商量
销售员：不问您爱人你自己可以决定吗
客:不能
销售员：换句话说您本人是认可我们公司的产品了，是吗
客：是的
销售员：您对产品的品质、价格…还有问题吗
客：没有了，挺满意的
销售员：那么如果有机会的话你也会帮我们推荐我们产品，对吗
客：对的
销售员：那你看，我们什么时候去见您爱人呢
客户：下周吧
销售员：周一还是周二（封闭式问题）
客：周四
销售员：周四上午九点钟还是十点钟？
客：下午两点钟
销售员：好吧，那我就在下周周四下午两点钟去见您以及您爱人
（去的时候跟对方朋友或者爱人见面之前先约对方谈几句：王大哥，上次我们见面谈了两个小时，您本人是非常认可我们公司的产品了，对吧？如果有机会其实你也可以帮咱们推荐一下产品，对吧？那能不能今天请你帮我个忙？我跟**不是太熟悉，王大哥能不能这样，待会儿跟**介绍产品的时候能不能您来帮我说这个产品？不行不行，我说不明白。王大哥，我跟张总不太熟悉，您来说，等下您的不太清楚的竭诚为您提供优质文档/双击可除
荆涛干好销售讲
荆涛干好销售讲
视频：《干好销售》荆涛
第一讲 相信的力量 ------------ 成功销售的强盛信念
第二讲 充分的准备 ------------ 绝对成交的必需前提
第三讲 发问的设计 ------------ 能用问的就不用说的
第四讲 成交的话术 ------------ 让客户自己成交自己
第五讲 抗拒的排除 ------------ 让抗拒成为购置原由
第六讲 做好转介绍 ------------ 业绩倍增的有效方法
第七讲 业绩提高之道 ---------- 以一敌五的销售策略
第八讲 目标与团队 ------------ 复制出比你更优异的人材
第一讲 相信的力量 ------------ 成功销售的强盛信念
1 自己愿意接受自己的观点
2 自己愿意用自己介绍的产品
课程五个部分
1. 销售的信念、 荆涛干好销售讲
2. 销售的技巧、
3. 转介绍、 4. 业绩提高之道、
5. 销售团队 相信企业
相信产品
产品九问：
1.产品叫什么？有几种名称、有几种代替品？
2.能否是最新的样式、型号，有没有更新过有没有改变过？
3.与以前的同类产品对比较有何改良、有何不一样
4.产品怎么样？能否是很方便很便利
5.产品该如何操作？如演示
6.有几种型号、颜色可供客户选择
7.能不可以马上发货？需要多久时间？
8.买这产品需要投资多少？
9.假如是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价钱能卖到多高？
相信自己：
相信自己能做好本员工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20 年以后的梦想，小女孩，拥有 3 家上市企业”
就算到最后没有成为上市企业的老板、 没有成功，但最少他给自己留
下来了一个成功的可能。 荆涛干好销售讲
要么问自己，顾客为何不买
要么问顾客，请问，你为何没购置我的产品、能够告诉我吗？
若是我要卖给你，请问如何你会跟我买呢？
荆涛干好销售讲 2
视频：《干好销售》荆涛
第一讲 相信的力量------- -----成功销售的强大信念
第二讲 充足的准备—— -----绝对成交的必要前提
第三讲 提问的设计 ------ -----能用问的就不用说的
第四讲 成交的话术 ------ -----让客户自己成交自己
第五讲 抗拒的解除 ------ -----让抗拒成为购买理由
第六讲 做好转介绍 ------ -----业绩倍增的有效方法
第七讲 业绩提升之道---- ——以一敌五的销售策略
第八讲 目标与团队—— -----复制出比你更优秀的人才
第一讲 相信的力量—— -----成功销售的强大信念
01自己愿意接受自己的观念
02自己愿意用自己推荐的产品
课程五个部分
1. 销售的信念、 2. 销售的技巧、3. 转介绍、 4. 业绩提升之道、
5. 销售团队
相信公司
相信产品
产品九问：
1. 产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？
2. 是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？
3. 与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同
4. 产品怎么样？是不是很方便很便捷
5. 产品该如何操作？如演示
6. 有几种型号、颜色可供客户选择
7. 能不能立刻发货？需要多久时间？
8. 买这产品需要投资多少？
9. 如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高？相信自己： 相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。
例子：“20年之后的梦想，小女孩，拥有 3 家上市公司” 就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自己留下来了一个成功的可
能。
要么问自己，顾客为什么不买 要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？ 假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？
抗拒是一个正常现象
例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手
名牌啊，价格便宜一瓶才 3 块钱，还是世界五百强公司呢，你们都喜欢喝吗？