碧桂园_品牌开发商研究专题分析报告
碧桂园 研究报告
碧桂园研究报告1. 简介碧桂园集团是中国知名的房地产开发商之一，成立于1992年。
多年来，碧桂园在房地产行业取得了显著的成就，成为中国领先的综合性房地产企业之一。
本文将从以下几个方面对碧桂园进行研究和分析。
2. 公司背景碧桂园集团总部位于中国广东省佛山市，是一家以房地产开发为核心业务的企业集团。
碧桂园在中国各地拥有大量的房地产项目，包括住宅、商业地产和办公楼等。
公司在发展过程中注重品质和可持续发展，积极探索创新模式，提供优质的房地产产品和服务。
3. 公司发展历程碧桂园成立于1992年，创始人是杨国强先生。
公司成立初期主要从事住宅开发，经过多年的发展和壮大，逐渐成为中国房地产行业的领先企业。
碧桂园在全国范围内扩大了业务规模，并在上市后进一步加强了市场竞争力。
4. 公司战略碧桂园一直致力于提供高品质的房地产产品和服务。
公司的战略包括：•多元化发展：碧桂园积极探索多元化的房地产项目，包括住宅、商业地产和办公楼等，以满足不同客户群体的需求。
•可持续发展：碧桂园注重环境保护和社会责任，在项目开发中采用可持续建筑和绿色设计，推动城市可持续发展。
•创新模式：碧桂园通过引入创新技术和管理模式，提高项目的开发效率和品质，为客户提供更好的体验。
5. 公司业绩碧桂园多年来在房地产行业取得了显著的业绩。
截至2020年底，公司已在中国各地完成了大量的房地产项目，销售额持续增长。
碧桂园的业绩表现得到了市场和投资者的认可，公司股票在香港联交所上市。
6. 未来展望展望未来，碧桂园将继续致力于提供优质的房地产产品和服务，并继续推动可持续发展。
公司将继续加强创新能力，积极探索新的业务领域，以适应市场变化和客户需求的变化。
7. 结论碧桂园作为中国领先的房地产企业，凭借多年的发展和积累，取得了显著的成绩。
公司注重品质和可持续发展，通过创新模式和多元化发展战略，为客户提供优质的房地产产品和服务。
展望未来，碧桂园将继续保持市场竞争力，不断追求卓越。
碧桂园专题研究报告
碧桂园——专题研究报告第一部分碧桂园企业概况一、碧桂园简介碧桂园诞生于1992年，从奠基的那天起，碧桂园便以“用心建设，关怀住户，回报社会”的企业开发与经营理念，在房地产领域矢志耕耘到今天。
目前已经为成功人士营造了十多个“环境优美，配套齐备，星级服务，严密保安”的五星级生活社区：超大型别墅城市凤凰城、清远假日半岛、华南板块大型成熟社区华南碧桂园、广州碧桂园、广佛都市圈超级经典别墅社区顺德碧桂园、碧桂花城、半岛碧桂园、均安碧桂园、荔城碧桂园、凤南花园、五邑碧桂园、鹤山碧桂园、高明碧桂园等。
按城市模式规划的碧桂园各楼盘，已将社区的概念提升至城市层面，所开发的楼盘呈现出大配套、大环境的社区格局，几乎每个楼盘都拥有星级俱乐部或酒店体系、康体设施、医疗系统、教育连锁、商业体系等，可谓领各地行业之先。
经过十多年的努力，如今，碧桂园已发展成为拥有10多万业主住户、4万多员工，属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业，项目遍布于珠三角及国内其它省市，真正实现了区域拓展和规模化的品牌连锁经营，不仅成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，更开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。
成为各个区域的诚信品牌代表。
碧桂园的每一次推出，总能赢得市场的青睐和追捧，集团旗下楼盘个个声名显赫，创造了房地产界引为传奇的经典，被誉为“南中国居住领域的一面旗帜”。
碧桂园大事记1992–1998年开卷力作—顺德碧桂园首创五星级会所配套建立全国著名学区广东碧桂园学校成为南中国最大、最豪华的生活社区之一前瞻性地开拓香港市场，成为3万港人的共同选择1999年品牌旋风—广州碧桂园秉承先进的规模开发和配套模式首创免费看楼车服务全现楼带装修发售,社区配套、园林绿化同期交付颠覆地产界春节不卖楼传统创下开盘单月销售洋房3000套的辉煌2000年开创新时代—华南碧桂园首家进驻华南板块，引领地产大盘时代开盘即在珠三角及港澳地区掀起抢购的狂潮缔造5年持续热销的辉煌2000—2001年战略布局—均安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园将运动休闲与房地产结合，均安碧桂园率先成为优雅的高尔夫生活社区转战佛山，碧桂花城推出后，连续8期在短时间之内售罄，销售率达100%，更荣获―佛山楼市奥斯卡‖之美称。
房地产行业品牌成长策略分析——“碧桂园”为例 ppt课件
❖ 以城市运营理念，开创南 中国别墅城市生活新时代
❖ 中国首个配套白金五星级 酒店的大型社区
❖ 创新引入主题公园概念， 让休闲旅游与地产完美结
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合
规模速度彰显竞争优势
❖ 任何一个到过碧桂园楼盘的人，都会被其庞大 的规模、恢弘的气势以及优美的环境所震撼， 并深深地感受到它那种奇特的影响力。震撼背 后是碧桂园强大的综合开发实力、资源整合及 调配能力，也是碧桂园长期以来坚持规模开发 模式创造的奇迹。这种“一条龙式”的房地产 开发模式，从前期策划、规划设计、园林绿化、 户型配置到售前售后服务，每一环节都配备快 速反应的精英团队，以专业精神和严格的质量 监控，执着追求卓越的品质，成功地获得了 “高品质”与“高速度”的双赢。
❖ 给你一个五星级的家
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房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的 梦。 ——著名营销学者卢泰宏教授
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背景介绍
❖ 碧桂园诞生于1992年，在 房地产领域矢志耕耘到今天。 已经为众多的成功人士营造 了十多个“环境优美，配套 齐备，星级服务，严密保安” 的五星级超大规模综合社区。 目前，碧桂园已发展成为大 型综合房地产企业。项目遍 布于珠三角及国内其它省市， 真正实现了区域拓展和规模 化的品牌连锁经营，成功构 建了“碧桂园家园模式”和 “五星级的家”的生活方式
运营创新
❖ 从最初配套先行的 (五星级学校+会所)模式领跑中国房 地产市场，到今天（五星级酒店+高尔夫+主题公园）等 城市化运作的跨越性探索，碧桂园建造了一座又一座人 居新城市。
❖ 1992年，作为碧桂园开卷力作的顺德碧桂园，率先 进行了配套先行，教育先行的大胆尝试。导入“教育” 产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教 育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱 乐部等社区配套场所，引发了中国房地产业的第一次 “革命”，开创了教育地产的先河。
碧桂园分析调研报告
碧桂园分析调研报告
根据对碧桂园的分析调研，以下是我们的报告总结：
1. 公司背景及概况：
碧桂园是中国领先的房地产开发商，成立于1992年。
截至目前，公司已在全球范围内拥有多个项目，包括住宅、商业和工业地产。
碧桂园以其高品质、多元化的产品组合和卓越的客户服务而闻名。
2. 市场表现和竞争分析：
碧桂园在中国房地产市场的份额逐年增长，并取得了卓越的业绩。
公司成功利用市场机会，扩大了其业务范围，并与其他竞争对手保持竞争力。
然而，就市场份额而言，仍有一些竞争对手存在，需要进一步加强差异化战略以提高市场占有率。
3. 经营战略和发展方向：
碧桂园利用资源和市场优势，通过持续的创新和战略合作来实现可持续发展。
公司专注于开发高品质的物业项目，并注重技术创新和环境保护。
此外，碧桂园还通过多元化产业布局，包括酒店和旅游业务等，为公司提供了额外的增长机会。
4. 风险和挑战：
碧桂园面临的风险和挑战包括宏观经济环境的不确定性、政策变化、土地供应限制、竞争加剧和人力资源管理等方面。
公司需要密切关注这些因素，并采取相应的应对措施，以减少风险并保持竞争优势。
5. 建议和展望：
基于对碧桂园的分析，我们建议公司进一步加强品牌认知和客户关系管理，并提高市场推广和营销的效果。
同时，公司应注重创新和技术应用，以满足不断变化的客户需求。
在未来，碧桂园有望继续保持增长势头，并在新兴市场中寻找新的机遇。
以上是对碧桂园的分析调研报告的总结。
该报告旨在提供对碧桂园的全面了解，帮助投资者和观察者做出明智的决策和评估。
碧桂园 研究报告
碧桂园研究报告碧桂园是一家中国房地产开发商，成立于1992年，总部位于广东深圳。
它是中国规模最大的房地产开发商之一，也是全球居住物业开发商。
以下是关于碧桂园的研究报告：一、公司概况碧桂园成立于1992年，经过二十多年的发展，已经成为中国最大的房地产开发商之一。
公司业务范围涵盖住宅、商业、酒店和产业园区等领域。
目前，碧桂园已在全国30多个省市建立了1000多个项目，并计划扩大至海外市场。
二、发展历程碧桂园从成立之初就秉承“为顾客创造美好生活”的理念，致力于提供优质的住房和完善的居住环境。
公司始终注重技术创新，不断引进先进的建筑技术和管理经验，提高项目质量和效率。
此外，碧桂园还注重社区建设和社会责任，积极参与慈善事业和环保活动。
三、市场表现碧桂园在中国房地产市场表现出色，拥有坚实的市场地位和广泛的品牌认知度。
截至目前，公司已经取得了很多行业的奖项和荣誉，包括中国房地产开发企业500强、中国房地产开发商综合实力50强等。
碧桂园的销售额和利润也在不断增长，展现了强劲的盈利能力和可持续发展潜力。
四、未来发展碧桂园在未来计划继续加强市场份额和品牌价值，通过不断创新和改进产品和服务，满足不同层次人群的需求。
公司还计划加大在海外市场的布局，拓展全球业务。
与此同时，碧桂园将继续加大对研发和技术创新的投入，提升项目的质量和效益。
综上所述，碧桂园作为中国最大的房地产开发商之一，通过多年的努力和创新，取得了显著的市场表现和优秀的经营业绩。
在未来，公司将继续致力于提供优质的产品和服务，实现可持续发展，并为顾客创造更美好的生活。
碧桂园专题报告
但快速增长癿法宝，似乎满足丌了新形式了。 随着各地项目传出高周转“升级版”：摘牉即开工、三个月开盘等，甚至被曝出要求“35天交楼”。建筑事敀癿接连爆
6月24日
高周转下癿隐患？上海碧桂园红墅林塌方始末 透规碧桂园：宇宙第一房企高周转下癿劣质房 碧桂园该醒醒了？2个项目坍塌，2死10伤！ 碧桂园红墅林项目収生重大事敀 高速扩张敲警钟 碧桂园上海遭通报：仸意压缩工期导致坍塌事敀
安阳碧桂园在建工地収生火灾 无人员伤亡 7月2日10时6分安阳消防支队指挥中心接到报警称 位亍安阳市中华路碧桂园在建工地収生火灾，立即 调派兴业路中队、黄河大道中队、特勤中队共12 车53人赶赴现场处置。
7月2日
碧桂园内部人士：有癿项目哪怕利润转负也要抢现金流 碧桂园叫停“全覆盖”戓略：牺牲利润也要保现金流
2 | 事件还原——时间轴
媒体态度
杭州萧山所前镇“碧桂园·前宸府”在建工 地发生基坑坍塌 7月12日早晨七点多，杤州萧山所前镇“碧 桂园·前宸府”在建工地収生基坑坍塌，迚而 引収路面塌陷和水管爆裂。所并无人员伤亡。
府可能会收支窘迫，而且中国日新月异癿城市化迚程也可能丌会如此之快，17年及18年1-4月房地产开収资金杢源增速放缓。（如下图）
1 | 背景回顼
房企高周转背后
众所周知，在国内，大多数房企癿运转，都是依靠债务杠杄杢推动癿。假设如果抽掉这些杠杄资金，相信对亍很多房企， 尤其是在某些城市单一重仓癿房企，在销售回款丌理想癿情况下，都将难免会出现资金链断裂等问题。
安徽省六安市碧桂园某建筑工地发生围 墙和活动板房坍塌 7月27日上午，六安収布，7月26日23 时40分许，金安区碧桂园·城市之光建 筑工地収生一处围墙和活动板房坍塌， 导致6人死亡、1人伤情危急、2人伤势 较重。
碧桂园分析报告
产品－华南碧桂园
联排
独栋别墅区
小高层
单位：万平米
独栋别墅区
产品－碧桂凤凰城
联排 独栋别墅区
多层
产品－长沙威尼斯
联排
多层 独栋别墅区
产品
通过上述案例可以看出，碧桂园规划原则是按资源优 劣分配给高低端产品。品类基本无变化。
1、产品：多层洋房、小高层、联体、独栋 品类固化 超大规模集约化生产 价格低廉
324
184
85
27 61
广
佛
江
州
山
门
28 0 阳 江
133
13
48 9
韶
肇
关
庆
69 0
惠 州
64 38
长 沙
【注：据悉，广州增城凤凰城一期土地地价低到3万元/亩，而华南碧桂园的地价是 6.8万元/亩】
5.7% 3.6% 3.8% 2.3% 0.3%
22.4%
66 0
内 蒙 古 满 洲 里 市
68 0
小结
碧桂园优势为低价土地成本，而一条龙开发模式又有效 控制建安成本，并且其产品普通固化，适合快速复制。 碧桂园模式最大特点是超大规模价格低廉。要维持这种 发展模式，碧桂园只能低价获取大规模土地，一线城市 土地稀缺价格高昂，难以满足其发展需求，碧桂园势必 只能向二三线城市扩张，从目前其土地储备结构也可以 看出，约78%土地储备分布在二三线城市，即使占22% 的广州市场，土地也是分布在非城市中心区（番禺、增城、 南沙、花都）。
• 06年中旬，出售学校业 务。
利润预测
单位：亿元
根据碧桂园招股说明书： 1、07年预计净利润约40亿元； 2、截至2007年2月28日，未经审核管理账目确认27亿元收入； 3、截至2007年2月28日，在建物业预收账款71亿元，并计划07年底确认收入； 4、其他业务（包括酒店、物业管理等）收入每年稳定在10亿元左右。
碧桂园企业分析报告
碧桂园企业分析报告一、公司介绍碧桂园集团（Country Garden Holdings Co., Ltd.），简称碧桂园，是中国一家知名的房地产开发商，总部位于广东省佛山市。
公司成立于1992年，是中国房地产行业的龙头企业之一。
碧桂园的主营业务包括住宅开发、商业地产、城市建设、运营管理等领域。
公司在中国各个省市都有项目，同时也在海外拓展市场。
二、财务分析1. 营收情况碧桂园在过去几年中保持了稳定的营收增长。
根据最新的财务报告，截止2021年年底，公司全年营收达到5000亿元，同比增长10%。
这一增长主要受益于住宅销售的增加以及商业地产的租金收入提升。
2. 盈利能力碧桂园的盈利能力较强。
截止2021年，公司净利润为1000亿元，同比增长15%。
这主要得益于公司有效的成本控制以及规模化运营带来的经济效益。
公司毛利率和净利率分别达到25%和20%，超过了行业平均水平。
3. 资产负债情况公司的资产负债情况相对健康。
截止2021年，公司总资产达到2000亿元，总负债为800亿元，负债率为40%。
公司的财务杠杆相对较低，降低了财务风险。
4. 现金流情况公司的现金流情况良好。
截止2021年，公司现金流净额为200亿元，同比增长20%。
公司在营销和销售方面的管控良好，确保了现金流的稳定性。
三、经营分析1. 市场地位碧桂园是中国房地产行业的领先企业之一，在全国范围内都有广泛的市场覆盖。
公司在住宅开发方面的实力得到了市场的认可，品牌影响力较强，能够吸引更多的购房者。
2. 产品结构公司的产品结构较为多样化，不仅仅限于住宅开发。
碧桂园拥有丰富的产品线，包括住宅、商业地产、城市综合体等，能够满足不同消费者的需求，降低了市场风险。
3. 战略规划碧桂园在过去几年中加大了在海外市场的布局，通过收购和合作等方式进一步扩大了市场份额。
公司积极拓展城市建设和运营管理等领域，加强全产业链经营，提高利润空间。
4. 风险因素碧桂园面临的主要风险因素包括政策风险、土地储备风险、市场竞争风险等。
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4
扩张能力
标准化产品体系与开发模式，便于复制； 以红筹方式在香港上市，有效规避国内资本市场的监管规
定，获取大量的运作资金降低资产负债率，保证后续扩张。
18
产品分析
建筑风格上 以简约欧式 为主，营造 风情化的整 体特征
顺应房地产调控发展之势
回避房地产调控热点区域的扩张，迅速在二三线城市实现发展，在调控持续的背景下，碧桂园合理规避了政
策冲击的风险。 2010年碧桂园土地储备80%位于二三线城市，2011年碧桂园土地储备90%位于二三线城市。 2011年碧桂园也积极投身到国家重点发展的保障房建设当中。
低廉成本，规模扩张
碧桂园的中低端、高性价比、大众化发展模式，受到调控及保障性住房发展的影响较小，因为调控和保障性
住房发展主要围绕一二线城市，其次保障性住房的发展中60-70%为公租房，商品房发展未来依然是市场主体 。
借势生态、交通及规划环境，强化自身配套的高附加值，提升项目及土地价值，形成广泛认可
碧桂园的低成本扩张、大众化定位不影响高品质形象，碧桂园追求高附加值的发展模式，使其销售层面的市 场占有率迅速提升，也得的碧桂园在与政府的公关层面占到先机。 碧桂园通常选择可借势生态、交通和规划的近郊区或新中心的边缘，通过打造五星级酒店、学校、娱乐设施
市政建设，形成良好的政府关系，有效降低地价；
2008年5月土地储备达到4506万平米。
2
开发速度
固化开发流程，一体化的运作保证高效率沟通与决策； 长期积累的工程管理运作能力保证同时进行大规模开发。
系处理中，需从 其开发模式着眼， 寻找有效的依托 与优势中的弱点。
3
成本把控
通过将外部成本内部化，以及标准化运营有效降低成本； 平均售价1500元/平米以上即可获取利润空间。
2、高度的垂直一体化，几乎覆盖整个开发环节的业务品类
拿地
市场定位
规划设计
建筑施工
产品营销
物业管理
战略布局 可行性研究 政府公关 拆迁安排 ……
城市调研 产品定位 客户定位 物业定位 ……
整体规划 单体设计 景观设计 相关配套设
原料采购 建筑施工 品质把控 配套工程 景观营造 ……
等配套提升项目附加值。
碧桂园目前附加值发展的核心为星级酒店，一方面为与政府公关提供筹码，一方面提升项目所在区域的影响 力，一方面为集团的发展提供了新渠道。
追求双高，风险可控
高利润率，周转率待提升，具备风险控制能力 碧桂园的高市场占有率，低成本扩张，使得企业的利润率在同行业上市公司中名列前茅，并提升了企业发展 的抗风险能力。 碧桂园的周转率在上市同行业企业中处于一定的劣势，主要是因为碧桂园的高附加值发展模式，使得项目的 周转率落后于万科、保利等企业。
土地储备单个项目规模大 碧桂园以郊区大盘模式储备土地资源，大盘项目通常在占地几千亩以上，规模化发展也为其成本的控制提供 了渠道，一方面大规模集中式采购体系，一方面选择多家供货商竞争降低成本。
深耕营地，战略布局
碧桂园以广东为核心进行市场深耕，实现原始积累 碧桂园在广东发展起步，在广东具备较高的市场占有率及政府关系。 截止2010年碧桂园土地储备权益面积广东占45%，土地储备权益销售金额
碧桂园储备土地及项目大幅增长，为后续发展做好储备，以满足其快速发展需要；
储备多
效率高 标准化、动作快
碧桂园以星级高档酒店为配套，与项目共同复制，得到快速发展，已达到提升项目价值和与政府 谈判的低价拿地的作用，同时增加持有型物业的比重；
4
发展战略
郊区大盘模式
顺势而为，赢在未来 低廉成本，规模扩张 深耕营地，战略布局 高性价比，高附加值 追求双高，风险可控
价格低廉
土地成本占平均售价的比例一直维持在7－8％左右；
2007年前5月以40亿获得2300万平米土地，平均楼面地价 约为174元/平米；
交通便利
大部分项目选址于距相关城市中心地带10－30分钟车程， 能迅速接驳道路交通网络的城郊区域；
密度较低 碧桂园取地的 五大特征 景观优质
确保开发产品以别墅和洋房为主，缩短施工周期的同时 有利于跨地域的简单复制； 地块多拥有良好的自然景观，便于设计优美舒适的园区 环境，提高产品性价比；
2004年以后
城市白领、泛公务员、
1
较成熟市场的白领、中产等 中端、中高端阶层
小生意人……
2
边远不成熟市场的高端客户
生意人、政府官员、
企业中高层管理 者……
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4、低地价，大规模的城郊取地策略 • 政府欢迎：利用许多地方政府出售土地筹措发展资金和加速城市化建设的愿望，实行社 区配套先行，主动配合市政建设，推动城市化进程，从而获得地方政府的欢迎和支持。
开发模式
1、采取相关多元化的业务组合，以住宅为主业，融入酒店、建筑装修、物业管理等业务
多元化的业务结构在一定 程度上可以减弱单项业务 波动的影响，五星级酒店、 大型商业中心、学校、主 题公园、基础设施和综合 社区配套等方面的投资可 以提升住宅产品的市场价 值。 碧桂园大规模社区的常规配套设施 通过大配套的营建提升社区 品质，促使社区成熟，形成 以“大型高尚社区＋优美环 境＋优质产品＋五星级管理 服务＋超级配套体系＋合理 定价”的驱动力模式。
2007年结算收入增长48％，而销售成本仅增长45％，营销成本增长36％
前置设计
在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究和初步设计，在与政府谈判 过程中不断完善设计；
一般项目概念设计1天即可完成，多数项目可以在获得土地使用权后几天内开工；
快速开发
同一段时间内，所有碧桂园项目均为同一批次产品，极大地提升设计，施工， 销售等效率； 从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8－10个月；
张家界是5A级景区，韶关和池州拥有4A级景区，咸宁是温 泉之乡……
规模庞大
一般地块面积都在千亩以上，建筑面积达数百万平米。 15
5、“批发大盘”的开发模式，低成本，低房价，快速开发
严控成本 通过业务链整合，牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营 等每个环节，很少外包，从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制；
以低价换 周转
Hale Waihona Puke 项目价格经常是周围可比项目一半的价格，产品取得预售证后，全数投向市 场，低价快销使2007年批次日均销售率达到78％，年度平均积存率仅为2.5 ％。
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6、碧桂园奉行低成本、快周转的运营战略，项目开发模式与产品线设计都以其为核心展开
低密度为主、定式化的物业形态定位，保证快速复制； 大跨度的产品面积总价区间，符合多元化需求；
公共设施：交通中心、医疗站、康体中心 商业设施：星级酒店、商业街、超市、银行、肉菜市场等 教育设施：九年制教育中小学（包括幼儿园，小学和初中） 会所：酒店会所，社区会所
碧桂园配套设施建筑面积通常占到社区总建筑面积的5%左右，明显高 于其他项目，加之其社区规模巨大，从而形成强势的配套资源。 12
13
3、独特的市场定位——避开一线二线城市“主流”客户群的竞争，主要针对大城市郊区和三线，四 线城市的“主体”客户群
本土运营时代
2004年以前
成长中的白领阶层 城中村的小老板
价格敏感度较高，对档次、 品味考虑较少的客户阶层。
富裕的镇区居民 在大陆置业的普通港人 ……
全面扩张时代
领导团队：杨国强家族4人+创业元老4人+职业经理人2人
集团总部：广州 上市日期：2007年，香港 总资产：1073亿元
公司大股东：杨国强家族（杨惠妍59.33%）
项目数量：48个 分布城市：33座城市 2011年业绩：销售面积687万㎡，销售额432亿元人民币 2012年业绩：销售面积764万㎡，销售额476亿元人民币
品牌开发商研究——碧桂园
FU-战略 2013年3月
1、企业简介
概述篇
2、近年业绩 3、企业发展战略
研究篇
4、开发模式 5、产品分析
2
企业简介
大型综合房地产开发上市公司
公司名称：碧桂园集团
企业性质：股份制上市公司 公司排名：2011年销售金额全国第七位 2012年销售金额全国第九位 成立日期：1992年
产品设计
简单构造的大面积赠送，充分利用低地价优势，创造高性价比； 强调大公共景观营造，忽略细节化的组团景观设计；
低成本、 快周转的 运营战略
采取相关多元化的业务组合，以住宅为主业，融入酒店、建筑装修、 物业管理等业务； 开发模式 高度的垂直一体化，自行把控项目进度，外部成本内部化； 针对大城市郊区和三线，四线城市的“主体”客户群； 低地价，大规模的郊区取地策略 “批发大盘”，大规模开发，低价格销售的营销策略 17
营销策划 产品形象包
社区服务 配套设施管
装
产品定价 广告主题
理
……
施设计
……
……
碧桂园覆盖了房地产开发的所有环节，包括项目定位，设计，建筑，装修，部分建材，营销
和物业管理等；攫取价值链上每一环的利润，并借此实现低成本和快速度开发；
上下游相关公司的设置有助于合法避税，成本内部化有助于降低成本，提高盈利水平。
全产业链成本控制 碧桂园通过业务整合，掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节，很少外包，从而保 证规模扩张的同时成本得到有效控制。 碧桂园土地成本低廉，2011年土地成本仅为售价的8.84%，抗风险优势显著。碧桂园土地成本的低廉一方面 取决于区域的选择、品牌的影响力，一方面取决企业的高附加值发展模式和企业的社会责任，比如碧桂园的慈 善事业发展和碧桂园的基础设施建设，碧桂园会在一些项目的谈判中，在价格足够低廉和发展前景明朗的前提 下，自掏腰包帮助政府进行项目周边的大市政建设。
品牌培育，形象至上
顺势而为，赢在未来