民族新村商业街营销策划
商业街营销策略
商业街营销策略商业街作为一个商业中心和消费者聚集的地方，营销策略对于商业街的经营和发展至关重要。
以下是几种有效的商业街营销策略：1. 建立目标市场和消费者画像：商业街需要根据目标市场和消费者的需求和喜好来确定经营方向和产品选择。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的特点和消费者的购买决策过程，有针对性地制定营销策略。
2. 打造独特的品牌形象：商业街需要通过塑造独特的品牌形象来吸引顾客和提高品牌认知度。
可以通过设计标志性的建筑、色彩和标识，创造出独特的商业街形象。
同时，商业街上的店铺也需要注重店面装修和陈列，以体现品牌的特点和个性。
3. 开展主题活动和促销活动：商业街可以通过策划和组织各种主题活动和促销活动来吸引顾客和增加销量。
如节假日主题活动、特惠促销、店铺联合销售等。
这些活动不仅能吸引消费者，还能提高商业街的知名度和美誉度。
4. 加强与周边商家的合作：商业街可以与周边商家建立合作关系，共同开展营销活动。
可以开展联合促销活动，通过组织集体购物活动、举办展销会等方式吸引顾客和增加交易量。
此外，商业街还可以与餐饮、娱乐等行业进行合作，提供更多的消费选择和增加顾客粘性。
5. 加强线上线下互动：商业街需要积极利用互联网和社交媒体平台，与消费者进行线上互动和营销。
可以通过发布有吸引力的内容、开展线上促销活动、与顾客互动等方式增加线上关注度，并引导顾客线下到商业街消费。
6. 定期进行市场调研和反馈：商业街需要定期进行市场调研，了解市场动态和顾客需求的变化，并根据调研结果调整营销策略和经营方向。
同时，商业街还应该与顾客进行沟通和反馈，了解顾客的意见和建议，以提供更好的消费体验和服务。
总之，商业街营销策略的核心是了解目标市场和消费者需求，通过打造独特的品牌形象、开展各种促销活动、加强与周边商家的合作等方式吸引顾客和提高销售额。
同时，商业街还需要利用互联网和社交媒体平台进行线上营销和互动，保持与市场和顾客的密切联系。
商业街营销策划方案文
商业街营销策划方案文一、市场分析1. 市场背景商业街是一个以商业和零售为主导的商业综合体，通常位于城市的繁华地段，拥有大量的商铺和商户。
商业街经营的行业多样，包括服装、餐饮、家居、美容等，是城市商业发展的重要组成部分。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，人们对购物环境和消费体验的要求也越来越高。
商业街需要满足消费者的多样化需求，提供优质的商品和服务，创造舒适的购物环境，提高消费者的满意度。
3. 市场竞争商业街的竞争主要来自同行业的竞争对手。
商业街需要与竞争对手进行差异化竞争，通过独特的商品和服务吸引消费者，提高市场份额。
4. 市场机会城市发展、人口增长、购买力提升等因素为商业街提供了市场机会。
商业街可以抓住机会，通过运营和营销策划，吸引更多的消费者，增加销售额。
二、目标市场1. 目标人群商业街的目标人群是周边居民、上班族和游客。
周边居民是商业街的稳定客户，他们是商业街的主要消费者群体；上班族是商业街的重要客户，他们在闲暇时间进行购物消费；游客是商业街的附加客户，他们对当地物产和特色商品有一定的兴趣。
2. 目标市场规模商业街的目标市场规模是根据周边居民和上班族的数量来确定。
通过统计数据和市场调研，可以确定商业街的目标市场规模。
三、营销策略1. 品牌定位商业街需要确定自己的品牌定位，以吸引目标市场的消费者。
品牌定位主要包括品牌形象、品牌价值、品牌文化等方面。
2. 产品策略商业街需要提供多样化的商品和服务，以满足消费者的多样化需求。
可以引入热门品牌和新品牌，提供高品质的商品和服务。
3. 价格策略商业街的价格策略需要根据市场需求和竞争情况来确定。
可以采取折扣、促销等方式，吸引消费者，增加销售额。
4. 渠道策略商业街可以建立自己的线下销售渠道，同时也要注重线上渠道的开发。
通过线下线上结合的方式，提供便利的购物方式，增加销售额。
5. 促销策略商业街可以通过举办各类促销活动来吸引消费者，如打折、特价、满减等。
商业街营销策划方案范文
商业街营销策划方案范文一、背景分析商业街是一个聚集各类商户的商业区域，是商业活动的重要集中地。
随着消费者需求的不断增长，商业街面对着日益激烈的竞争压力。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，对商业街的发展至关重要。
二、市场调研和分析1. 调查商业街的人流量情况，以确认潜在消费者人数和购买力。
2. 调研商业街对顾客需求的了解程度，以确定优势商户的特点和短缺领域。
三、目标1. 提高商业街的知名度和曝光度，吸引更多潜在顾客。
2. 增加商业街的客流量，并提升顾客购买力和顾客满意度。
四、策略1. 提升商业街的形象和品位(1) 通过改善商业街的建筑物和环境，提升整体形象，增加吸引力。
(2) 设计统一的商业街标识，增加曝光度和知名度。
(3) 主办商业街活动，如文化展览、音乐演奏会等，以增加商业街的文化氛围。
2. 加强市场宣传和推广(1) 制作商业街宣传册和地图，发放给消费者，以帮助他们了解商业街的特色和商户信息。
(2) 通过电视、广播和报纸等媒体渠道进行宣传，提高商业街的知名度。
(3) 利用社交媒体进行线上宣传，引导潜在顾客到商业街消费。
(4) 与当地旅游机构合作，将商业街纳入旅游景点之一，吸引更多游客。
3. 提供优质的顾客服务(1) 增加商业街的停车位和便利设施，提高顾客的便利性。
(2) 建立会员制度，提供个性化的服务和折扣优惠，增加顾客忠诚度。
(3) 培训商业街员工的服务技巧和沟通能力，提高服务质量。
(4) 定期举办消费者满意度调查，了解顾客需求和改进空间。
4. 合理运营商业街的租赁业务(1) 通过长期合作和租金优惠，留住具有竞争力的商户。
(2) 发掘新兴商业领域的潜力，吸引该领域的商户入驻。
(3) 定期举办商业街商户交流会，促进商户之间的合作和团结，形成合力。
(4) 定期对商业街进行改造和升级，以保持竞争力。
五、实施计划1. 第一阶段（一个月内）(1) 完成对商业街的全面调研，了解消费者需求和商户情况。
商业一条街活动的策划书
商业一条街活动的策划书标题：商业一条街活动的策划书一、背景介绍：商业一条街是我们城市繁华的商业中心，各种商铺和服务设施琳琅满目。
为了推动商业一条街的发展，提升其知名度和吸引力，我们计划策划一场精彩纷呈的活动。
二、活动目标：1.增加商业一条街的知名度和美誉度；2.吸引更多的顾客和游客到商业一条街消费；3.提高商业一条街商铺的销售额；4.增强商业一条街店铺之间的互动与合作。
三、活动内容：1.主题：创意市集- 在商业一条街中设置一个创意市集，展示本地和周边地区的小众设计师、手工艺人和摊主的产品。
- 提供特色的手工艺品、艺术作品、独立品牌的服装、饰品等。
- 提供现场演示、DIY作坊等互动活动，参与者可以亲自体验制作过程。
2.商铺促销活动：- 商业一条街的各家商铺可以根据活动主题推出促销活动，吸引更多消费者。
- 如打折、满减、赠品等多种形式，各商铺可以根据自身情况自主选择。
3.表演和娱乐：- 在商业一条街主干道设置演出舞台，安排各种音乐、舞蹈和其他表演活动。
- 邀请专业乐队、舞团、魔术师等进行表演，为观众带来精彩的娱乐。
4.美食节：- 在商业一条街设置美食摊位，展示当地特色美食和各种国际美食。
- 提供小吃、特色饮品、烧烤等，满足各种顾客口味。
5.互动游戏和抽奖：- 在商业一条街设立互动游戏区，如儿童游乐设施、VR体验等，吸引家庭观众的参与。
- 设置抽奖活动，吸引顾客参与并增加顾客粘性。
四、宣传推广：1.社交媒体推广：- 在各大社交媒体平台上发布活动信息，包括活动内容、时间、地点等。
- 邀请KOL（知名在线意见领袖）参与活动，提高活动曝光度。
2.宣传物料：- 制作宣传海报、传单、活动手册等宣传物料，分发给周边居民和商铺。
- 在商业一条街及周边区域设置宣传牌和横幅，吸引眼球。
3.合作伙伴：- 与相关的社团、学校、社区和企业建立合作伙伴关系，共同宣传推广活动。
五、预算：预算主要包括活动策划、场地租金、演出费用、宣传推广费用、互动游戏设备租赁和抽奖奖品费用等。
新村营销活动策划方案
新村营销活动策划方案一、活动背景分析近年来，随着人们生活水平的提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
新村作为一种新的城市居住模式，受到了越来越多人的关注和青睐。
然而，由于新村的建设规模较大，开发商面临着一系列的营销挑战，需要制定合理的营销活动策划方案来推广和销售房产。
二、目标人群定位1.首先是年轻人群体。
随着经济的快速发展，年轻人在居住环境上的要求越来越高，他们愿意选择更适合生活的新村作为居住场所。
2.其次是家庭人群。
新村的建设更注重居住环境、配套设施以及社区氛围，更适合家庭居住，因此家庭人群也是潜在的购房人群。
3.最后是投资人群。
新村地段较好，周边配套设施完善，投资收益也较高，因此一部分投资人群也是潜在的购房人群。
三、营销活动策划方案1.品牌宣传活动（1）在主要的购房人群经常出没的商场、写字楼等地方举办品牌宣传活动，展示新村的区位优势、配套设施以及居住环境，吸引目标人群的关注。
（2）与当地知名的大型房地产公司合作，开展联合宣传活动，提高品牌知名度。
可以通过在他们的宣传媒体上刊登广告，或者合作举办活动等形式。
（3）参加相关的地产展览会，展示新村的特点和优势，并与潜在购房人群进行面对面的沟通交流。
2.社交媒体推广活动（1）积极运用微信、微博等社交媒体平台开展线上推广活动，借助社交媒体的传播力与互动性，快速扩大品牌影响力。
可以发布各种形式的宣传内容，如图片、视频、文章等，以吸引用户的关注。
（2）与相关的社交媒体大号合作，进行品牌推广。
可以邀请社交媒体大号对新村进行体验，然后录制视频或写文章进行推广。
（3）开展线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引用户的参与与互动，提高品牌知名度和用户粘性。
3.线下推广活动（1）举办购房者沙龙活动，邀请相关专家进行讲座，分享购房经验和市场分析，为购房者提供参考意见和建议。
（2）组织房屋看房活动，让潜在购房人群亲身体验新村的居住环境和配套设施，进一步提高购房意愿。
（3）在当地举办购房咨询会，提供各类购房资讯和解答购房者的疑问，增加购房者对新村的了解与信任。
商业街营销活动方案
商业街营销活动方案引言商业街作为城市商业中心的重要组成部分，是吸引顾客并促进经济发展的关键。
商业街营销活动是提高商业街知名度、吸引顾客、增加销售额的有效手段。
本文将介绍一套全面的商业街营销活动方案，以帮助商业街获得更多的关注和收益。
目标本营销活动方案的目标是： 1. 提高商业街知名度和曝光率； 2. 吸引更多的顾客光顾商业街； 3. 增加商业街店铺的销售额。
方案细节1.主题活动商业街可以定期举办各类主题活动，如节日庆祝、季节促销等。
下文将以圣诞节为例进行说明。
2.活动策划商业街应提前策划好活动内容和各项准备工作。
具体策划包括： - 确定活动的主题和形式，如圣诞市集、演出等； - 制定活动日程安排，包括开展时间、地点和持续时间； - 联络商业街内各店铺，邀请其参与活动，并商议合作方式； - 设计活动宣传品和广告素材，包括海报、传单等； - 寻找合作伙伴，如赞助商、演出团队等。
3.宣传推广为了让更多的人知道和参与活动，商业街需要进行宣传推广。
具体措施包括：- 利用各种宣传途径，如社交媒体、电视广告、户外媒体等，传播活动信息； - 利用商业街物业内部渠道，发送电子邮件、短信等通知活动详情； - 邀请本地社区、学校等相关机构参与，并提供相关宣传材料； - 制作吸引人的海报和传单，分发给商业街周边居民和游客。
4.促销优惠为了增加店铺销售额和吸引更多顾客，商业街可以在活动期间提供促销优惠。
具体措施包括： - 商业街内店铺联合推出打折促销活动，如满减、买一送一等； - 与周边餐饮店铺合作，提供特别套餐或优惠券； - 与商业街内店铺合作，举办抽奖活动，吸引顾客参与； - 提供购物礼券或积分奖励活动，增加顾客回头率。
5.活动亮点商业街活动的成功与否离不开一些亮点。
具体亮点可以包括： - 提供特色表演或娱乐活动，如乐队演出、街头艺术表演等； - 举办特色品牌展销活动，推广商业街特色产品； - 设置游戏互动环节，吸引顾客参与并增加活动趣味性； - 创造浓厚的节日氛围，如圣诞树、装饰灯光等。
某商业街项目营销策划提案
某商业街项目营销策划提案尊敬的领导：您好！我是市场营销部门的一员，此次我给大家带来一份关于某商业街项目的营销策划提案。
在市场竞争激烈的背景下，我们需要制定一系列创新的营销策略，以吸引更多的消费者和商家，提升项目的知名度和经营收益。
1. 定位清晰商业街主要定位为一个集购物、娱乐、餐饮和休闲于一体的综合性商业项目。
所以在营销中，我们应该突出这个特点，并强调其独特的商业氛围和消费体验。
2. 品牌建设通过品牌建设，塑造商业街的形象和特色。
我们可以考虑与当地知名品牌合作，共同打造独有的商业形象。
打造一个有特色、有吸引力的品牌形象可以让消费者对商业街产生好奇和兴趣。
3. 优惠活动为了吸引和留住消费者，我们需要开展一系列吸引人的优惠活动。
例如打折促销、满减优惠、抽奖活动等等。
通过优惠活动，吸引更多的消费者光顾商业街，同时提高消费者的购买力和购物体验。
4. 娱乐活动商业街除了购物之外，还可以提供各种娱乐活动。
举办一些有趣的活动，例如音乐会、时装秀、街头表演等等，吸引更多的人流和关注。
通过提供娱乐活动，商业街可以成为一个具有社交和娱乐功能的场所，吸引年轻人和家庭人群。
5. 社交媒体营销社交媒体已经成为了营销中不可或缺的一部分。
我们可以通过开设商业街的官方网站和社交媒体账号，传播商业街的最新资讯、优惠活动和娱乐活动等信息，并与消费者互动。
通过社交媒体营销，我们可以增加项目的曝光率和口碑。
6. 合作推广与当地的酒店、旅行社、景点等机构合作，推出联合旅游、购物等优惠方案。
通过合作推广，吸引外地游客到商业街消费，扩大目标受众范围。
7. 客户体验优化提供良好的客户服务和购物环境，确保消费者在商业街内享受到舒适和便捷的购物体验。
同时，开设免费的Wi-Fi、提供停车位等配套设施，提高消费者的满意度和忠诚度。
以上是我为某商业街项目制定的营销策划提案，希望能够得到您的认可和支持。
我们相信，通过执行创新的营销策略，商业街将会吸引更多的消费者、商家，并取得良好的经营成果。
商业街项目营销策划方案
商业街项目营销策划方案一、市场背景分析随着城市化进程的推进，商业街项目成为城市发展中的重要组成部分，对于满足人们的消费需求、促进经济发展具有重要意义。
然而，由于竞争激烈，商业街项目需要有效的营销策划方案来突出自身优势，吸引消费者，并提高盈利能力。
当前，商业街项目市场竞争激烈，无论是大型购物中心还是小型社区商业街，都面临着同样的问题。
消费者需求多样化、信息获取渠道多样化、购物方式智能化等因素使得商业街项目需要精准定位和差异化竞争。
二、目标人群分析商业街项目的目标人群非常广泛，包括不同年龄段、不同收入水平和不同购买能力的消费者。
考虑到商业街项目的特点，我们将主要以家庭消费者、年轻白领和旅游人群为目标。
1.家庭消费者：他们是商业街项目的主要消费力量，他们会对生活日用品、时尚服饰和家居装饰品等进行购买。
2.年轻白领：他们拥有相对较高的收入，注重品质和个性化购物体验，会对高端品牌、特色餐饮和休闲娱乐等感兴趣。
3.旅游人群：商业街项目通常会吸引一部分游客，他们会对当地特色产品和纪念品产生购买欲望。
三、竞争分析在商业街项目的竞争环境中，我们需要了解竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
1.直接竞争对手：包括附近的购物中心、商场和其他商业街项目。
2.间接竞争对手：包括电子商务平台和其他线上购物渠道。
竞争对手的优势包括知名度、品牌影响力、多样化的产品选择和便利的购物体验。
我们需要通过提供独特的产品和服务来突破竞争对手的优势。
四、营销策略为了使商业街项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定了以下营销策略：1. 精准定位根据目标人群的特点，我们将重点关注以下几个方面：•家庭消费者：提供品质稳定的生活用品和时尚家居装饰品，为他们提供便利的购物环境。
•年轻白领：引进高端品牌和特色餐饮，并提供个性化的购物推荐和服务。
•旅游人群：创办当地特色商品店，并提供多语种的导购服务。
2. 优化购物体验通过提供舒适的购物环境、完善的配套设施和高效的服务，提高消费者的购物满意度。
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民族新村商业街营销策划目录0．前言1. 市场分析1.1 地理与周边环境1.2 交通条件1.3 生活、经营条件1.4 区域特性1.5 消费者情况1.6 竞争对手1.7 SWOT分析2. 营销战略与定位2.1 市场细分2.2 市场定位2.3 营销目标3. 营销策略策划3.1 产品及服务设计3.2 价格定位3.3 销售渠道3.4 促销措施和活动4. 广告策划4.1 广告定位与目标4.2 卖点提炼4.3 广告语的阐释4.4 分阶段的广告宣传计划4.5 所有销售结算的广告宣传4.6 企业内部宣传4.7 活动推广宣传5. 广告预算6. 执行计划6.1 按时间安排的活动执行方案6.2 按媒介安排的执行方案民族新村商业街营销策划0．前言恩施柳州城旅游发展公司，在建设柳州城旅游休闲度假区时，根据规划的要求，在旅游区主干道旁，修建了民族新村。
房屋依山就势而建，融入了土家吊脚楼的建筑元素，在景区主干道旁形成了别具一格的民族风情街，使之成为景区的一道靓丽的风景线。
设计者别出心裁地将吊脚楼下的空间，设计为商业门店，以此形成旅游景区旅游产品、民族工艺产品商业街的格局，完善景区的旅游服务设施。
目前，民族新村已进入外装修阶段，马上就要进入景区内移民搬迁入内居住生活阶段，民族新村作为生活区就将在柳州城正式登台亮相。
因此，商业门店的销售就提到了议事日程，如何搞好商业门店的销售，是搞好民族新村建设，形成商业街的贸易氛围，特别是改善和提高景区内居民生活水平的一个重要基础工作。
为此，特作出商业门店的营销策划，以供公司经营管理之用。
1.市场分析1.1 地理位置与周边环境1.1.1 地理位置民族新村商业街位于柳州城旅游休闲度假区内。
毗邻景区主干道，地理位置优越，是景区旅游产品、民族工艺品交易集散中心。
1.1.2 周边环境商业街处于景区中部主干道旁，规划有72户居民，近216人生活在民族新村。
商业街东面公路坎下为“花香农家”，共有七家“农家乐”，是景区内游客赏花餐饮集中地，日接待能力可达1500人次，东南方为主题广场，日接待能力500人次，商业街南面为景区野外体验活动区，延北而上，有景区旅客中心、景区大门、生态停车场、会议中心、老年公寓、以及北部森林游览区、古城历史文化体验区。
1.2 交通条件景区离恩施市城区12公里，从景区至七里坪有6.5公里旅游公路与恩鹤公路相接，抵达恩施市区需20分钟。
交通便利、舒适，景区正式营业后，有定时旅游班车往返与市区――景区，因此，交通十分便捷。
1.3 区域特征柳州城旅游景区面积为2平方公里，区内现有62户居民，207人，主要为原恩施市畜牧良种场职工及其家属子女，土地、山林、水体均为舞阳办事处所有，国有土地性质。
区内南部为山林，林内有古宋城――施州城遗址，有古庙云台遗迹，有库容为16万立方米的北门沟水库，中部为农田，南部为茶园。
地势北高南低，东西平均宽度500米，南北长4000米，整个区域呈狭长地段。
柳州城旅游发展公司，决定依托柳州城“以施州古宋城为代表的抗元文化、以西瓜碑为代表的古代农耕文化、以云台观为代表的多神同殿的宗教文化、以覃氏家族为代表的土司制度发源地文化”等资源,将柳州城打造为集历史宗教文化、生态农业观光、康体健身疗养、野外生活体验、休闲娱乐为一体的休闲、度假旅游区。
争取用3－5年时间，把景区建设成为国家4A级景区。
1.4 500米内商圈柳州城景区无商业集贸中心，现仅有三户居民开的小店，为山上居民提供副食品、香烟等日用生活用品。
景区建设规划，设计了以民族新村为区内商业集贸中心，只在游客中心、南大门游客集散地设立一些士多店。
因此，在500米商圈内，民族新村商业一条街是景区内最大的商业集贸中心。
1.5 消费者情况①来柳州城景区农家乐就餐玩乐的游客；②到柳州城休闲度假的游客；③由旅行社组团到恩施旅游的外地旅游团队；④来柳州城会议中心开会的代表；⑤山上老年公寓的住户，以及景区的居民；⑥商务活动、公务活动的商人、公务员、国家干部。
消费者规模初期可达500人次/天，中期可达1000－1500人次/天，远期2000－3000人次/天，高峰期可达2500－3000人次/天。
1.6 竞争对手对于本商业一条街，在景区内暂无竞争对手。
对于每一个商家来讲，则相互为竞争对手。
1.7 SWOT分析（1）优势地理环境优势商业街位于柳州城旅游区主干道旁，是景区的商业贸易中心。
政策优势《柳州城旅游开发项目规划》已通过恩施市人民政府的评审，并纳入恩施市“十一五”旅游发展规划。
（2）劣势区域内经济基础薄弱，现阶段经济和基础建设落后，相关消费支撑不足。
（3）机会柳州城旅游休闲度假区建设及2008年5月的试营业、2008年宜万铁路、高速公路建成通车。
（4）威胁市场经营风险：市场经营头2－3年，由于主要顾客来源于游客，因此，对旅游市场经营有较大的依附性。
2. 营销战略与定位2.1 市场细分（1）物业投资者：手中有资金，热衷于物业投资，以物业租金和物业升值作为主要收益。
（2）商业经营户：购买或租赁商业门店，以经营效益为主要收益。
2.2 市场定位（1）商业街定位：销售旅游纪念品及恩施民族工艺品及柳州城传统的地产品。
（2）投资者定位：恩施州内外旅游纪念品生产销售专业公司，以及恩施州内外小型物业投资者，当地部分先富裕的农工。
（3）消费群定位：到旅游区旅游的州内外游客（4）宣传策略定位：a. 宣传以招商方案为主，广告宣传为辅b. 利用《恩泰人》报宣传2.3 营销目标（1）通过商业门店的广告宣传，进一步提高人们对柳州城旅游休闲度假区的认知度。
（2）商业一条街全部施工后的4－6个月完成商业门店的销售或者租赁。
3. 营销策略策划3.1 产品及服务设计（1）商业门店: 设计人性化，修建小型厨房及卫生间。
（2）商业街环境设计：商业街的绿化建设，以常绿植物为主，品种多样化，做到四季有花开，把商业街建成景区的一个景点。
（3）安防设计：在商业街安装电视监控系统，加强商业区的安全保卫工作，设置专业保安。
（4）职能化设计：宽带、电话、有线电视进入商业街的配套设施设计。
（5）物业管理设计：实现商业街水、电、沼气的三通，物业管理由景区管理公司统一管理，物业管理费、水费、电费、沼气费上门收取，以方便商户为工作宗旨。
3.2 价格确定（1）定位原则a. 开发建设成本b. 恩施市门店销售价、租赁价（2）商业门店定价a. 租赁价基于市场调查、竞争对手、价格成本等方面的分析，商业门店的租金定位5元/平方米。
b. 购买价基于市场调查、竞争对手、价格成本等方面的分析，商业门店的销售价格为2000元/平方米。
3.3 销售渠道（1）内部认购：公司内部员工、柳州城农业合作社成员、内部认购；（2）社会人脉关系认购：公司全体员工、合作社成员，可以广泛地向朋友、同事介绍商业街的情况，吸引各自的朋友购买。
3.4 促销措施（1）价格促销a. 在预售期购买可享受九五折优惠（含内部认购）；b. 在强销售期购买可享受九八折优惠；c. 集团购买可享受九五折优惠。
（2）中介公关促销a. 公司员工、合作社成员，都可以介绍自己的亲朋好友购买，除购买者享受价格促销的政策外，每成功一例，中介者可获取门店总价款10％的奖励。
4. 广告策划4.1 广告定位与目标目标受众定位：恩施城区有钱一族，主要包括政府官员、公务员、效益好的企事业单位员工。
（1）随着我国国民经济连续几年的发展，恩施城区人们的收入也有了一定幅度的增长，据有关资料显示，恩施城区家中拥有存款10万元以上的家庭在万家以上，其中不乏机关干部、公务员、大学教师、医生、电信、电力、烟草系统的职工。
随着人们理财观念的更新和进步，大多数人都有将资金投资到房地产、股票市场的愿望，由于股市投资风险大，花时间，花精力，而投资房地产风险小，所耗精力时间少，特别是房地产的发展趋势，土地越来越少，地价越来越高，房价也越来越高，购房升值赚钱似乎就是一个铁律了。
投资房地产是中小投资者的一个最佳选择。
媒介定位：平面广告，以售楼书为主。
（2）广告目标a. 推广概念：超前投资超值回报针对商业门面的特殊性，提出超前投资的概念，售标书中简明扼要地说明超前投资概念，利用图标对比，阐述超值回报的理由。
b. 促成销售概念的推广，最终是促成销售。
营销目标分成四个阶段：概念推广期、预售期、强售期、持续期。
概念推广期主要是在投资者中树立形象；预售期则是要完成门店销售的30%－40%；强售期预计完成门店销售的50％－60％；4.2 卖点提炼“超值回报”是商业街的最大卖点。
超值回报的意思就是：（1）投资4万元，在城区只能买4平方米的商业门店，而在柳州城可以买20平方米的商业门店，是城区的5倍；（2）商业门店的升值空间，恩施城区商业门店一级市场均价在8000元/平方米，最好地段达20000元/平方米，其价格已高出国内不少二线三线城市，特别是房地产开发商现在开发的楼盘，均采用一二层为商业门店的形式，因此，城区商业门店已趋于饱和，供求关系相对平衡，门店上涨空间小。
而柳州城商业一条街商业门店处于柳州城旅游景区，是景区的商业贸易中心，随着旅游景区的建设和投入运营，其升值空间较大，根据预测，在3－5年后，上涨至6000元/平方米是极其可能的。
4.3 广告语的论述“超前投资，超值回报”作为贯穿柳州城商业街的整个营销计划过程的广告主题语，具有丰富的内涵，我们可以从以下几个方面进行解释。
（1）超前人们思维、行为的超前，意味着某个人的思想、行为具有开拓性、时尚性，在当今社会经济迅猛发展的年代，超前就意味着引领时尚，是一个很时髦的词，具有丰富的意义。
可以充分激发投资者的投资欲望。
（2）超值超值，原意为超过原来的价值，在广告语中主要指投资柳州城商业门店取得的效益要高于投资其它项目。
小小的投资，可以获得大投资的回报率，从而坚定投资者的投资信心。
4.4 分阶段的广告宣传计划（1）概念推广期a. 广告目标树立形象这一段主要目标是要让投资者了解到“柳州城商业街”的状况，让“超前投资、超值回报”在投资者脑海中形成初步印象。
b. 诉求重点超前c. 广告媒介：平面广告、单页售楼书发至公司内部员工、公司人脉关系户。
（2）预售期a. 广告目标开始销售进入这一时期，目标有所转移，考虑门店已建好一部分，可以进行预售，这个时期完成所有门店的20－60％。
b. 诉求重点突出价格的优惠、概念跟进实现价格优惠政策，在预售期购买商业门店给予特殊优惠。
广告语可结合“同样的门店，更优惠的价格”，同时可邀请部分亲朋好友现场看房。
c. 广告媒介：有销售价格的售标书。
（3）强销期a. 广告目标：促进销售b. 诉求重点：突出“超值回报”，价格跟进在商业街进行特价销售活动，通过已购买者，带动更多的投资者购买。
c. 广告媒介：现场立体广告，或邀请有关专家现场讲项目投资回率的展望等。