我国家电下乡中标企业营销问题及对策分析_基于营销力的视角
家电下乡监管工作方案
家电下乡监管工作方案一、背景随着国家下乡计划的逐步推进，各种家电产品在农村市场占有率逐渐提高，其中冰箱、洗衣机、电视机等大型家电在农村市场的渗透率尤其高。
然而，一些企业为了降低成本，采用低配件、偷工减料等方式缩短生产周期，导致农村市场上存在伪劣产品，给消费者造成财产和人身安全的威胁。
因此，需要加强对家电产品下乡市场的监管。
二、监管措施1. 制定产品质量标准根据农村市场的实际需求和使用情况，制定适合农村市场的家电产品质量标准。
同时，加强对执行标准的考核，确保家电产品的质量符合国家规定。
2. 拓宽渠道扩大家电产品下乡的销售渠道，激发市场竞争，促进企业提高产品质量和竞争力。
同时，拓宽销售渠道，有效遏制代理商、中间商暴利行为，减少家电产品价格。
3. 加强宣传教育通过各种渠道加强消费者宣传和教育工作，使消费者了解伪劣产品的危害，提高他们的防范意识，同时也提醒企业生产伪劣产品的危害。
4. 增加抽检力度加大对家电产品下乡市场的监管力度，增加抽检次数，严格查处伪劣产品，并对违法企业进行行政处罚。
同时，加强对家电产品中的重要器件和配件的监督抽检，确保产品质量符合标准。
三、组织机构1.政府主管部门：负责协调相关单位，制定监管工作计划，并建立监管机制，加强对家电产品下乡市场的监管。
2.家电生产企业：负责自主研发、生产和销售符合质量标准的家电产品，在销售过程中主动配合政府的监管工作。
3. 技术监督局：负责质量检测工作，对家电产品进行专业检测，确保产品质量符合国家相关标准。
4.消费者权益保护部门：负责家电产品下乡市场的维权工作，及时解决消费者的投诉和纠纷。
四、监管效果1. 提升产品质量：加大监管力度，对伪劣产品进行处罚和曝光，督促企业提高产品质量，从根本上保障消费者的利益和健康。
2. 建立良好形象：加强家电在农村市场的宣传工作，增强产品在农村市场的知名度和美誉度，建立良好形象，提升市场竞争力。
3. 保护消费者权益：对消费者权益的保护起到重要作用，加强对家电产品下乡市场的监管，消费者在购买家电产品进行了必要的防范，也为其权益保护提供了有力的保障。
试析家电下乡政策执行中出现的问题及改进建议
试析家电下乡政策执行中出现的问题及改进建议家电下乡政策是国家为促进农村经济发展推出的一项具体措施，旨在通过向农村地区推广家电产品，提高农村消费水平和生活质量，增强农村消费需求，促进经济转型升级和城乡融合发展。
然而，在政策执行过程中，仍然存在诸多问题和难点。
本文试图就其中的问题及改进建议进行分析和探讨。
家电下乡政策执行中出现的问题主要有以下方面：一、政策执行效果不尽如人意。
虽然政策已经推出多年，但是在农村地区家电普及率依然低下，大部分家庭仍然只能凭借手工劳动完成农业生产和日常生活所需，这严重制约了农村经济发展和城乡差距缩小。
二、家电产品质量参差不齐。
一方面，部分厂商在为了追求利润的过程中忽视了产品质量，给消费者带来了负面影响；另一方面，部分买家在缺乏专业知识和识别能力的情况下，在市场上毫无章法地购买劣质产品，加剧了夏季“空调移民”现象。
三、政策执行上存在一定的资金浪费问题。
政府对于乡村推广的家电产品存在着“优惠补贴”的政策，在一定程度上会承担部分财政开销，但是在实际操作中，部门放任行业厂商与销售商自由定价，容易产生资金浪费现象，浪费了政策推行的初衷。
针对以上问题，我们能够提出相应的改进建议，以期在家电下乡政策的实施过程中进一步提高效果：一、政策升级。
政府可以在现有扶持政策基础之上，进一步加大资金投入和支持力度，引入行业的相关专家和学者，共同制定和完善农村电器增长战略，从而在农村地区加速推广和应用现代家电产品。
二、加强市场监管。
主管部门应建立严格的市场准入制度和质量安全检查体系，对不符合质量标准的产品加强监管力度，并对出现问题的企业加强处罚力度。
与此同时，消费者也需要提高辨识能力，在购买产品时寻求权威的意见和建议，避免被劣质产品所骗。
三、加强经济监管。
政府应建立长效的政策监管机制，对产生的资金浪费现象进行严格管理和追责，加强政策实施的各个环节的监督和管理。
同时，通过建立良好的激励机制，鼓励优质企业和产品进入市场，为农村人民提供更好的家电产品和服务。
我国家电行业产品出口的问题与对策研究
我国家电行业产品出口的问题与对策研究提纲：本文从我国家电行业核心竞争力的定义、作用以及对家电产品出口的影响等出发，指出当前家电行业产品出口现状以及存在的问题，并根据问题原因找出相应的解决对策。
一、家电行业产品的出口状况分析（一）出口增速回落（二）家电出口结构逐步完善（三）家电出口市场范围扩大（四）大家电出口增长乏力，小家电出口分化（五）跨境电商模式引入家电出口二、当前家电行业产品出口中的主要问题（一）出口频遭绿色贸易壁垒（二）碳生产率不高制约出口能力（三）家电制造成本优势逐步消失四、当前家电行业产品出口问题产生的主要原因（一）市场环境原因1.国际市场家电产品竞争激烈2.我国政府政策扶持力度不足（二）家电出口自身核心竞争力不足1.缺乏低碳核心技术2.自主品牌建设及运作意识不强3.家电出口企业技术人才稀缺4.国际市场营销渠道开发不足五、提升我国家电行业产品出口竞争力的具体对策（一）政府层面1.加大低碳家电产品出口的政策扶持力度（1）积极扶持具有高新技术优势的出口企业（2）建立环境壁垒预警机制（3）完善法律法规2.帮扶家电企业创建自主品牌（二）企业层面1.制定科研战略2.实施以顾客需求为主导的品牌战略3.强化人才战略4.实施本土化营销我国家电行业产品出口的问题与对策研究【摘要】：随着全球经济发展模式的不断精进，未来产业竞争将会更加激烈，尤其是核心竞争力问题已经成为我国出口企业必须要考虑的重点方向。
本文以极具代表性的家电产业为研究对象，着重分析该行业产品在出口过程中遇到的问题及面临的挑战。
具体来说，笔者主要将本文分五部分进行研究：第一部分，简述我国家电行业核心竞争力相关理论。
主要从核心竞争力的定义、作用以及核心竞争力对家电产品出口的影响等方面进行分析：第二部分，分析家电行业产品的出口状况，包括生产经营总体状况、行业出口状况等；第三部分，剖析当前家电行业产品出口中的主要问题，总结上述出口现状凝聚根源性问题；第四部分，分析当前家电行业产品出口问题产生的主要原因，包括市场环境原因以及企业自身核心竞争力不足的原因；第五部分，从政府层面及企业层面两方面提出改善家电行业产品出口核心竞争力的具体对策。
家电行业存在的问题及整改措施
家电行业存在的问题及整改措施一、问题概述在现代社会，家电行业扮演着重要角色，在人们的日常生活中起着不可或缺的作用。
然而，随着技术的不断进步和市场需求的提升，家电行业也面临着一系列问题。
本文将从产品质量、售后服务以及环保等方面分析家电行业存在的问题，并提出相应的整改措施。
二、产品质量问题1. 质量不稳定：在当前家电市场上，由于制造工艺和材料选择等方面存在差异，同一品牌下的产品质量参差不齐。
这给消费者带来了困扰，也损害了品牌形象。
2. 安全隐患：过低成本导致部分厂商为了迎合市场价格竞争，牺牲了产品质量和安全性。
这可能带来火灾、触电等风险。
针对以上问题，需要采取如下整改措施：1. 提高标准制定和执行力度：加强对家电产品质量标准的制订与修订过程中干预，并加大对标准执行情况的考核力度。
2. 强化监管措施：加强对家电产品质量的监督，从源头上减少不合格产品流入市场。
3. 提升消费者知识水平：加大对消费者的教育和培训力度，提高他们辨别家电产品质量的能力。
三、售后服务问题1. 响应速度慢：部分厂商面对售后服务需求时，响应速度较慢。
这给消费者带来了不便和失望。
2. 售后服务水平不高：一些厂商在售后服务中缺乏专业人员和相关技术支持，导致问题无法及时解决。
为解决以上问题，可采取以下整改措施：1. 加强售后团队建设：建立完善的售后服务团队，配备专业人员，并提供必要的培训与技术支持。
2. 优化售后流程：优化处理方式和流程，提高解决问题的效率。
例如，建立快速响应机制和全天候在线客服系统等。
四、环保问题1. 能耗过高：一些老旧家电产品能耗较高，在长期使用过程中可能会增加能源消耗和碳排放等环境负担。
2. 电子废弃物的处理：随着科技的进步，家电更新换代的速度不断加快。
然而，大量电子废弃物的无序处理给环境带来了极大的压力。
为改善环保问题，可采取下列整改措施：1. 推广节能家电：通过加大对节能技术研发和应用的支持力度，推广生产和销售低能耗、高效率的家电产品。
我国小家电营销策略研究
我国小家电营销策略研究摘要：文章首先探讨了小家电行业的现状和发展趋势，在此基础上研究了小家电行业营销中长期以来得不到解决的问题，如产品质量的急需改进，产品需要创新，售后服务体制的不完善等。
针对这些问题试图找到有针对性的应对策略，为我国小家电行业的健康发展提供理论上的支持。
关键词：小家电；产品质量；产品差异化一、我国小家电企业现行营销手段目前小家电企业的营销策略主要是针对乡镇市场而实行的家电下乡策略、小家电以旧换新策略以及基本的促销宣传策略。
1.善用娱乐营销娱乐营销是通过娱乐的元素将产品与客户建立联系，从而达到销售产品和建立客户忠诚的目的。
作为一种较含蓄的营销手段，在中国消费者群体中的接受程度较好。
如九阳健康饮食电器在江苏卫视热播的《老公看你的》节目当中有一段提示，编辑短信留言就会有机会获得九阳健康饮食电器提供的“九阳豆浆机植物奶牛系列d180一台”，在娱乐营销中这种以丰厚的奖品吸引观众的方式，不仅能使节目的含金量提高，同时还能引起观众的注意，也能起到为产品宣传推广的作用。
这样的软广告方式虽然能够产生良好的广告效果，但是也不能经常性的使用，要阶段性的使用，否则这种广告方式对于消费者来说已不在具有新鲜感，不仅起不到宣传推广的作用，而且还会使消费者对其产生反感的情绪。
2.保持产品的创新性由于小家电的技术障碍较低，很容易被竞争对手模仿，因此很多小家电企业为了保持自身的竞争优势就选择以保持产品的创新性的方式来维护现有的市场份额，具体的做法就是不断的对产品进行技术改进，推陈出新，定期推出新款产品，在某一细分市场中保持领先性。
在推出新产品的同时不仅要满足顾客共同的需求，还要满足顾客的个性需求，这样才能使企业的产品走入千家万户。
例如美的推出一款型号为st2133的电磁炉，这款电磁炉与其他产品的不同在于它带有童锁功能，并具有八档火力调节，独具有文武火功能，可以满足人们的不同需求。
小家电产品已逐渐步入智能化时代，小家电企业必须不断推出新产品才能够适应市场，长期的生存下去，否则就会被市场所淘汰。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展和市场的不断扩大，企业品牌营销已成为商业竞争中的重要环节。
我国企业在品牌营销方面还存在着诸多问题，阻碍了品牌的发展。
本文将对我国企业品牌营销存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、存在的问题1. 品牌意识不强我国部分企业对品牌意识较弱，对品牌的重要性认识不足。
在产品推广过程中更注重产品本身的质量和价格，忽视了品牌的建设与推广。
这导致了产品没有明确的品牌形象，无法形成品牌忠诚度，也无法获得更多的市场份额。
2. 缺乏长期规划一些企业在品牌营销中缺乏长远规划，只注重眼前效益。
他们可能会在产品推广时采取短期行销手段，忽视了品牌长期的发展与建设，导致了品牌的不稳定性和不可持续发展。
3. 缺乏创新意识一些企业在品牌推广中缺乏创新意识，导致品牌形象陈旧、传播方式单一。
消费者对于新鲜感的追求，使得陈旧的品牌形象不能吸引更多的目标消费群体。
4. 缺少专业团队企业在品牌营销中缺少专业的团队，导致品牌策划和传播方式的匮乏。
没有专业的策划和指导，品牌营销很容易走向市场的边缘，无法有效吸引消费者。
5. 品牌管理混乱部分企业在品牌管理中存在混乱现象，导致品牌形象不一致。
这种不一致性会让消费者对品牌产生质疑，从而影响品牌形象和信誉度。
二、对策分析1. 提高品牌意识企业应该加强对品牌意识的培养，将品牌建设纳入企业长期规划中。
通过提高员工对品牌的认识和培训，加强企业的品牌文化建设，使每位员工都成为品牌的传播者，增强品牌形象和市场知名度。
2. 制定长期规划企业应制定长期的品牌发展规划，从产品研发到市场推广，都应有长期的规划。
要注重品牌的延续性和可持续性，不断提升品牌形象和市场份额。
3. 增强创新意识企业应该不断提升自己的创新意识，在品牌营销中注重创新。
可以通过进行市场调研、了解消费者需求和市场趋势，不断改进品牌形象、产品包装、营销方式等，提升品牌的吸引力和竞争力。
4. 建立专业团队企业应该建立专业的品牌营销团队，注重人才培养和引进。
家电企业市场营销策略
[标签:标题]家电企业市场营销策略 一、研究背景无论从国家政策发展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具 有极其广阔的空间和发展潜力。
对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。
事实上，不少企业已经悄然出现向这种市场转移的苗头:与其在一线发达城市争夺得你死我活，不如向二、 三线城市发展，不如去开拓广阔的农村市场。
在家电下乡、汽车下乡过程中，已经有不少企业尝到了甜头，感受到了农村的旺盛需求和消费潜力，成 为下乡政策的坚定支持和追随者。
“下乡的产品范围也在一年一年不断扩大当中，从有形到无形，从家电、汽车到金融服务等。
面对乡村这样一块与城市有着不同竞争环境的市场，企业应该以何种方式、何种姿态切入呢?同样是开发 农村家电市场，有的厂商能迅速占领市场，而有的厂商至今还未能成功进入。
究其原因，是没有进行深入的市场调查和运用适当的营销策略。
农村市场是与城市市场截然不同的市场，诸如消费者的文化背景、传统习惯、用电环境、消费承受能力 等，因此，研究适合农村家电市场的营销组合策略，具有现实意义。
第一节农村家电市场的主要营销渠道模式一、百货商场是历史最悠久的家电营销渠道，虽然在城市中， 家电产品早就退出百货商店，但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电销售的主力，也是农村 购买家电产品的首选之地。
第一，在农村，这些商场都位于中心繁华地段，便捷的交通利于企业配送家电产品。
第二，百货商场的历史一般都比较悠久，在农民心中占有心理优势，农村消费者对大商场有较强的信任 感和依赖感，另外，商场的营业面积相对比较大，企业资金实力也比较雄厚。
二、家电专营商店近年来，随着农民收入的提高，农村市场家电需求和购买力的相对提高。
家电专营商店营销模式得到了快速的发展，农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台，但同城市市场 相比还不是很成熟。
通常来说，家电专营商店规模不大，都是个体性质，家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模 式。
(完整版)TCL公司在家电下乡中的市场营销策略研究毕业设计
摘要近年来，国家为了促进社会主义新农村建设、提高农村居民生活质量、拉动农村消费、完善农村流通服务体系，并扶持家电产业发展，推出了家电下乡这一积极财政政策。
随着家电下乡工作逐渐深入，如何发挥政策的更大作用、产生更大成效，已经成为国家相关部门、学术界和家电企业关注的重要话题。
家电企业在这样的大好形势下如何抢占先机、获得最大收益？在行业竞争激烈、产品可替代性强、买方市场的营销环境下，要想保持业绩在家电下乡过程中的持续增长，如何获得更多消费者的认可并购买是企业的关键所在。
因此，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，已成为致胜的一环。
本文正是基于这样的大环境，以TCL公司为例，运用营销管理相关知识，分析了家电企业在把握家电下乡机遇时进行营销策略调整所面临的问题，提出TCL公司家电下乡中的营销组合策略及实施建议。
希望通过本次研究，能够为TCL公司把握家电下乡政策的机遇、建立完善的营销策略提供一些有益的参考!关键词：TCL，家电下乡，家电市场，行业现状，营销策略ABSTRACTIn recent years, order to promote constructing a new socialist countryside. The life-quality of rural residents can be improved, the rural consumption can be boosted, and the rural distribution service system can be improved too. With the gradual deepening of the work of policy more effectively for relevant state departments, academia and such a favorable situation for the intense competition industry, product substitutability is strong and it is the buyer's market. it is necessary to getting more consumer recognition and buy more products for maintain performance in the process of such a large environment, the paper uses marketing and management knowledge, analysis the business opportunities in the grasp of marketing strategy adjustments when the problems faced by TCL Marketing Company portfolio strategy and implement the recommendations.This study also provides suggestions for TCL Company to grasp the opportunity to establish a sound marketing strategy.Keywords:TCL, 、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。
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第10卷 第1期 山东商业职业技术学院学报 Vol .10 No .1 2010年2月 Journal of Shandong I nstitute of Commerce and Technol ogy Feb .2010 我国家电下乡中标企业营销问题及对策分析———基于营销力的视角王跃岭,闫维波(山东大学管理学院,山东济南 250100) 摘 要: 家电下乡工程是我国政府做出的一项“促消费、扩内需”的惠农工程,家电下乡工程参与的主体主要包括政府、企业和农民。
从营销力视角来探究中标企业在进行家电下乡产品营销过程中存在的问题和改进的措施,对于实现家电下乡中标企业营销目的以及推动我国家电下乡工程顺利进展有着重要意义。
关键词: 营销力;家电下乡;中标企业;问题;对策中图分类号: F723.2 文献标识码: A 文章编号: 1671-4385(2010)01-012-03The M arketi n g Proble m s and Its Coun term ea sures of the W i n n i n g Ho m e Appli a nces to Coun trysi de Tenderers:On Perspecti ve of M arketi n g Stren thWANG Yue -ling,Y AN W ei -bo(School of Manage ment,Shandong University,J inan 250100,China )Abstract: The partici pati ons of the p r oject about home app liances t o the countryside mainly include govern 2ment,enter p rise and far mers .Exp l oring the questi ons and the s oluti ons about the marketing used by enter p rise for the pur pose of saling home app liances t o the countryside can realize enter p rise ’pur pose and p r omote the p r oject run much more s moothly .Key words: marketing strength;home app liances t o the countryside;p r oble m s;counter measures收稿日期: 2009-12-10作者简介: 王跃岭(1985-),男,山东滨州人,在读硕士研究生,研究方向:市场营销。
家电下乡工程是我国政府做出的一项“促消费、扩内需”的惠农工程,其主要内容是指对实施地区农民购买家电按产品销售价格的13%给予财政资金直接补贴。
该工程由2007年12月起在山东、河南和四川、青岛三省一市的试点,随后扩大到现在的全国14省区。
家电下乡工程参与主体主要包括政府、企业和农户。
从营销力视角来探究中标企业在进行家电下乡产品营销时存在的问题和改进的措施,对于实现家电下乡中标企业营销目的以及推动我国家电下乡工程顺利进展有着重要意义。
一、营销力营销力是企业竞争力的重要的组成部分,它是企业获得营销优势的基础。
营销力是企业有效整合资源的能力,是企业对其内外资源进行科学培育并有效整合,保证资源在各个营销环节中都能得到优化配置和合理运用,[1]同时,这种资源整合能力能够为企业带来市场营销竞争优势。
[2]所以,营销力就是指企业整合和利用企业所有相关资源实现企业市场营销竞争优势的综合能力。
营销力的内构要素历来受到学者们的关注和研究。
程艳霞(2005)[3]、张洪吉等(2009)[4]认为,企业营销力由产品力、品牌力、价格力、渠道力、销售21力、执行力、文化力以及协同力构成。
冯俊华(2007)[5]认为,企业营销力体现在三个分力上:价值力(产品力、服务力、品牌力)、销售力(价格力、渠道力、促销力)和持续力(产品生命力、顾客关系维系力、营销执行力)。
上述观点虽然都有一定的道理,但是明显存在把营销力分解过于细化,使人们难以把握营销力的核心内涵。
本文借鉴营销学中著名的4p理论,认为营销力的内构要素主要体现在价格力、产品力、促销力和渠道力四个分力上:产品力(Pr oduct Strength)是企业产品(或服务)能够提供给目标消费者实际效用的大小,即产品属性和相关服务能够满足用户需求的能力,它是产品价值的重要诠释;价格力(Price Strength)主要指企业在满足用户对产品质量和企业预期利润的要求下以最低价格和最优价格策略销售产品的能力;价格力(Price Strength)主要指企业在满足用户对产品质量和企业预期利润的要求下以最低价格和最优价格策略销售产品的能力;渠道力(Place Strength)是指企业控制各种渠道并且与相关渠道建立长久合作关系带动产品销售的能力。
营销力是上述四个分力的一种合力(见图1),或者说营销力是上述四个分力的复合函数,即:U=f(U1,U2,U3,U4,)式中:U代表因变量营销力;U1、U2、U3、U4分别代表因变量产品力、价格力、促销力和渠道力;f代表自变量与因变量的对应规则。
图1 营销力构成维度空间示意图二、基于营销力视角下我国家电下乡中标企业营销问题探究虽然我国家电中标企业通过家电下乡工程实现了产品大幅度增销,取得了不错成绩,但在营销策略方面也存在一定问题,从营销力视角来看主要表现如下:(一)产品力视角下我国家电下乡中标企业营销中的问题由于中标家电企业必须通过I S O9001、2000版质量认证和I S O14000环境认证,并且销售的产品是国家免检产品,所以,一般他们销售的下乡补贴产品质量都有所保证。
那么就产品力视角来看,我国家电下乡产品中标企业销售的产品主要问题不在于产品本身质量问题而在于产品属性(主要表现为功能属性和操作属性)不能够满足当地农民的实际需求,即产品与农民实际生活需求脱钩。
(二)价格力视角下我国家电下乡中标企业营销中的问题由于我国农村消费力水平总体还比较低,因此农民在选购下乡补贴家电产品时主要关注的就是下乡补贴家电产品的价格。
由于受到政府政策限制,下乡中标企业基本都按照政府要求的限价进行统一销售,所以从价格力视角来看,家电下乡中标企业在营销过程中没有实行差异化的价格策略,价格水平没能够与当地经济发展水平相衔接。
(三)促销力视角下我国家电下乡中标企业营销中的问题促销是企业推进产品销售的重要法宝,主要包括人员推销和非人员推销两大类型。
目前,我国家电下乡中标企业主要采用广告形式对下乡产品进行宣传,缺乏多样化的促销手段,难以实现最优的促销效果,这是从促销力视角下来看我国家电下乡中标企业存在的主要问题。
(四)渠道力视角下我国家电下乡中标企业营销中的问题“终端制胜,渠道为王”形象说明了渠道对企业营销成功的重要性。
渠道问题主要包括渠道建设问题和渠道选择问题。
从渠道力视角来看,我国家电下乡中标企业在渠道方面存在的问题主要表现在两个方面:第一,重视与渠道成员的短期关系,缺乏长期关系建设;第二,渠道建设深度不够。
很多家电企业渠道没有触及到镇、村等,没有实现渠道深度覆盖。
三、营销力视角下我国家电下乡中标企业营销问题对策分析家电中标企业应当着力从产品力、价格力、促销力和渠道力四个角度出发考虑如何更加优化其对下乡家电产品的营销策略。
(一)产品力视角下我国家电下乡中标企业营31销对策改进家电下乡中标企业应当加强对农村目标市场细分,明确目标市场的消费环境、潜在需求及竞争因素等。
由于下乡产品的设计、使用、维护都必须符合当地农民的生活特点,所以,中标家电企业应当深入开展对农村市场的调研,充分考虑到他们的潜和在实际需求,实现产品属性与农民需求紧密衔接。
例如,为研发出适合农民使用的电脑,海尔2005年就专门成立农村项目组,2008年7月再次组织支研发调研队伍深入到山东等省的多个村庄进行调研。
根据电压不稳、需要防雷、虫害鼠害多、潮湿低温等农村环境特点,相继开发出家家乐、乐家家等一系列产品线。
[6]另外,中标企业应当根据农民“务实”消费的特征,突出强化产品的核心实用功能,删除不必要的附加功能,并且简化电器的操作程序,使农民不仅买得起更要用得顺。
最后,企业应当建立良好的售后服务体系,使农民放心购买家电下乡补贴产品。
(二)价格力视角下我国家电下乡中标企业营销对策改进我国家电下乡中标企业可以和政府联手实行差异化价格策略,主要是指根据当地的经济发展水平和实际消费能力程度的不同实行差异化价格优惠措施,例如对于贫困山区实行更高的补贴标准,降低农户的付费金额等,防止价格优惠“一刀切”现象,实现家电下乡补贴政策的灵活性。
另外,企业还可以与政府联手对不同等级产品实行不同级别价格销售。
(三)促销力视角下我国家电下乡中标企业营销对策改进由于我国农民的心态就是典型的“眼见为实,耳听为虚”,他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”、“亲友介绍”,口碑相传是最可靠的方式,由此经常出现购买某种家电产品人群集中分布的特点。
[7]所以,我国家电下乡中标企业除了提高通过广告形式进行产品宣传的途径外,还应当充分利用销售促进(如陈列、展览、表演等)和人员推销的形式扩大促销力度。
比如,家电中标企业可以采用大篷车进村进行产品展示、宣讲等活动,通过实实在在的产品使用演示消除农民的购买顾虑并且增加农民的口碑宣传,实现“口碑效应”,为企业产品赢得良好的舆论氛围。
另外,家电中标企业应当充分利用农民赶大集、庙会、过传统节日等有利促销时机进行产品促销活动。
(四)渠道力视角下我国家电下乡中标企业营销对策改进渠道是任何企业的脉络,脉络通则企业活力增。
家电下乡中标企业除了重视与销售渠道成员短期关系的建设外,还应当从长远角度考虑与重点渠道成员建立长期战略合作伙伴关系,减少渠道变动带给企业的风险。
另外,除了扩张自身渠道宽度外,家电中标企业应当加大渠道深度建设,尽力建立“省-市-县-乡-村”的渠道通道,使渠道延伸到农村中去。
同时,深度的渠道模式,也为企业提供及时的售后服务提供了可能性,这反过来又增强了家电下乡中标企业的市场竞争活力。
参考文献:[1]高爽.浅析现代企业营销力的基本构成力[J].商业经济,2007,(12):63-37.[2]程艳霞,黄雪.构筑企业营销力的战略营销研究[J].价值工程,2004,(9):46-48.[3]程艳霞.基于资源与竞争的营销力管理研究[D].武汉:武汉理工大学:28-30.[4]张洪吉,张现强.企业营销力的生成机制及构成要素研究[J].中外企业家,2009,(2):94-95.[5]冯俊华,王恩宁,宋安玲.企业营销力概念模型构建探讨[J].商业研究,2007,(1):88-90.[6]黎冲森.海尔称雄农村的密码[J].经理人,2009,(4):46-47.[7]周勇.家电下乡:家电企业下乡营销中需要注意的几个问题[J].科学咨询(决策管理),2009,(2):37-37.(责任编辑:张东生)41。