康佳集团家电行业营销渠道模式分析
康佳营销案例分析
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数据来源:产业在线。产量、销量为CRT、LCD、PDP、合计数
彩电零售产品结构
2.40% 25.70%
08年-09年度
LCD彩电 CRT彩电 PDP彩电 71.80%
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80系列与竞品同类产品对比
康佳80系列 外观 海信67系列 创维酷开 普通罩光油 TCLE9系列 高光一次注塑 外资品牌 双重注塑 炫彩•无痕注塑 高光一次注塑 工艺 AGT屏+OPC电路 +PMS电源 无
高清液晶—数字娱乐互动新时代 —康佳竞争战略成功营销案例分析
目录
背景 行业及竞争分析
高清战略
营销策略
行业背景
从黑白到彩色，从CRT到平板，从模拟到数字
2003年初，长虹推出“中华第一屏”——30英寸液
晶电视，拉开中国液晶时代的大幕。 2003至2005年，康佳小屏幕液晶市场占有率一度超 过50%。 到2006年，海信逐渐成为中国液晶第一品牌。 2008年，中国销售平板电视约1600万台，其中约 1400万台是液晶，等离子处于弱势地位。
节能
无
自然光
无
流媒体
H.264，1080P H.264，1080P 兼容RMVB等 兼容RMVB等 动态靓彩 色彩自检 MFC运动补偿 运动图像优化
画质
MPEG降噪
自然光提升色 彩
ME/MC
三大引擎 价格
无 高
无 中高
无 高
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E-NET86
产品策略
E-lLED88
高
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企业背景
康佳集团成立于1980年5月21日
主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活
电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造
家电企业渠道模式分析与管理(一)
家电企业渠道模式分析与管理(一)随着互联网的飞速发展，以及消费者对生活品质的不断提高，家电企业渠道模式也在不断的演变与创新。
针对这种趋势，企业需要重新审视自己的渠道模式，并不断优化与管理，以提高市场份额和客户满意度。
一、家电企业渠道模式分析家电企业渠道模式主要分为三类：零售店、电商平台和社交媒体营销。
1. 零售店传统的家电企业渠道模式以零售店为主要销售渠道。
家电企业通常会开设专卖店、专营店和加盟店等多种模式，以便消费者能够更方便地购买到所需的家电产品。
根据统计数据显示，零售店仍然是当前家电企业最主要的销售渠道之一。
2. 电商平台随着互联网的不断普及，电商平台成为许多家电企业的新型销售渠道。
许多企业通过淘宝、京东、天猫等电商平台开展业务，使得消费者能够更为便捷地购买所需的家电产品。
3. 社交媒体营销近年来，许多家电企业开始关注社交媒体营销，通过微博、微信公众号等媒体进行推广和营销。
通过这种渠道，消费者能够更为直观地了解企业的产品和服务，增强企业品牌在消费者心中的认知度。
二、家电企业渠道模式管理1. 基于数据的管理通过对销售数据和客户反馈的分析，企业能够更好地了解消费者需求，并作出相应的调整和优化。
企业需要加强对数据的收集和管理，建立数据库，通过数据挖掘、分析等手段，优化渠道模式，提高市场份额和客户满意度。
2. 全渠道整合管理企业需要建立全渠道的管理策略，将零售店、电商平台、社交媒体等渠道进行整合，使得销售和服务环节更为畅通和高效。
在多渠道经营的过程中，企业需要制定相应的政策，明确各渠道的权责关系和配合机制，协调各渠道之间的竞争关系和利益分配。
3. 强化渠道管理人员的培训和管理针对不同的渠道，企业需要对管理人员进行不同层次的培训和管理，提高他们对各渠道的理解和管理水平。
同时，企业需要对管理人员进行激励和考核，加强管理者对渠道业务的专业度和责任心。
总之，家电企业要保持开放、创新和适应能力，为客户提供优质的产品和服务，不断优化渠道模式和管理模式，才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。
康佳营销策略
康佳营销策略康佳（Konka）是中国知名的电子科技企业，拥有多个电子产品品类，包括电视、手机、家电等。
康佳作为一个大型企业，需要采用多样化的营销策略来推广和销售其产品。
首先，康佳可以通过广告宣传来提升品牌知名度和产品曝光度。
康佳可以选择在电视、收音机、报纸、杂志等多种媒体上投放广告，以吸引潜在消费者的注意。
广告应该突出康佳产品的特点和优势，让消费者了解和记住康佳。
此外，康佳还可以邀请名人代言，作为品牌形象的代表，提升消费者对产品的信任。
其次，康佳可以与电商平台合作，通过电商渠道进行销售。
电商渠道在当今市场中具有巨大的潜力和竞争力，康佳可以将产品放到电商平台上销售，吸引更多的消费者。
康佳可以制定一些促销活动或提供特价产品，以吸引消费者购买。
此外，康佳还可以与电商平台合作，推出独家合作款产品，以吸引更多消费者。
除了传统的营销方式，康佳还可以运用互联网和社交媒体来进行营销。
康佳可以开设官方网站，提供产品介绍、售后服务等信息，吸引消费者浏览和了解。
康佳还可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
康佳可以与一些社交媒体达人合作，通过他们的影响力和粉丝基础，吸引更多消费者购买康佳产品。
此外，康佳还可以通过参与展览和展销会来推广和销售产品。
参展或参加展销会，可以使康佳有机会与消费者面对面交流，了解他们的需求和偏好，从而调整和改进产品。
展览和展销会还可以加强康佳的品牌形象和认知度，使消费者更加信任和选择康佳的产品。
总之，康佳可以通过多种渠道和方式进行营销，提升品牌知名度和产品销量。
康佳需要不断创新和调整营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
通过以上营销策略的运用，康佳相信可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。
家电企业的营销渠道模式与评价
区域总经销商制模式的短处
相对于多家经销，总经销商没有经销上的竞争压力，容易把自己的营销目标从重销量转向重利益，致力于获取最大的自身利益，从而导致下一级经销商的利益受损，而且不利于提高铺货率、产品对终端市场的渗透力和零售商网络的建立，也不利于销售量的提高。
某些有实力的零售商会因为与总代理经销商有旧怨而不愿经销该品牌产品。
CASE
如伊莱克斯，从上市以来，一直坚持在大众媒体只投少量广告，大部分经费都用来搞现场促销，如挂横幅、现场表演、赠品等，促销效果比较明显。西门子、海尔在一级城市每周都搞促销活动。海尔每个周末至少搞一次小型促销活动，并在一些重点零售经销商之间轮回做大型现场促销，具有较强的计划性、针对性，现场促销的力度也越来越大。海尔的促销活动覆盖面广，甚至到三级市场去搭舞台搞现场促销活动。
区域多家经销商制的定义
区域多家经销商制组织结构区多家经销商制的长处由于是多家批发商同时经销，因此每个经销商在价格上不可能进行控制，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来提高销售量。这对于厂家来说有利于铺货率的提高、销售网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升。
直接分销制的长处
与区域经销商制相比，直供分销模式取消了中间流通环节，厂家真正拥有了自己的零售网络资源，有利于对零售终端网络的控制与管理，如信息反馈及时，市场灵敏度高，能较好地控制零售价格，有效地防止窜货现象的发生等；厂家拉近了与零售商的距离，更加贴近市场，双方容易沟通和协调。
直接分销制的短处
原来由批发商承担的零售批发、促销、仓储、融资、运输配送等分销职能，现在全部由厂家独自承担。这无疑对厂家的资金、技术、销售人员管理等方面提出了更高的要求。由于交易分散，资金回笼慢，厂家要承担库存风险和呆帐风险；零售商进货零散，货物的配送不方便，特别在交通不便的内陆地（如四川等），运输成本极其昂贵；厂家直接面对零售终端，所投入的人力成本等营销成本大大提高。
康佳彩电市场营销策略
康佳彩电市场营销策略康佳彩电市场营销策略一、前言1、在几种主要家电产品中，电视机是普及率最广且使用率最高的家电产品，可谓是家电行业的领头羊。
而彩电市场行销争斗战更是所有电器产品战况最激烈的行销商战。
2、产品特性、广告、促销、变化多端。
3、彩电成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季等季节性市场需求之影响。
二、市场分析1、市场需求分析：这几年，彩电市场已掀起一股信息化、数字化的潮流，彩电已经同机顶盒组合在一起，带动有上网功能的彩电的销售量增长。
液晶、等离字、数字高清晰、背投大受欢迎。
2、市场潜力分析：以现今市场趋势，彩电的发展趋势极快，有相当发展的市场空间。
2、竞争策略分析：企业分析*优势·“铂晶平板”新品上市期，促销方案诱人，广告印象占优势；·铂晶平板六大系列可供顾客有多重选择；·包含五大核心技术；·采用高技术新标准。
*劣势·竞争对手多，市场竞争激烈*机会·在行销渠道战略能有更高的渗透力·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力*威胁·市场受到水货的压力竞争者分析*优势·新产品推广速度快·促销，渠道，功能*劣势·市场竞争激烈·高利润已不再出现*机会·可望朝向全年可行销的产品定位·期待房地产热再带动购买热*威胁·受到水货威胁顾客分析*优势·购买的选择性高·功能特性上，能满足顾客需求*劣势·水货充斥顾客易上当*机会·目前行销的赠品方式，使得顾客也有更多选择机会*威胁·售后服务与维修保养是顾客的心理威胁三、市场定位目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竟争的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。
由于行销的渠道经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。
康佳集团营销策划方案
康佳集团营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，营销策划对企业来说变得尤为重要。
康佳集团作为一家以家电产品为主的企业，在市场上面临着竞争激烈的局面。
本文将以康佳集团为研究对象，从市场分析、竞争对手分析、目标市场确定、产品定位、市场营销策略等几个方面，制定一份全面的营销策划方案，以提升康佳集团的市场份额和竞争力。
二、市场分析1. 外部环境分析在市场分析的过程中，我们首先要了解竞争对手、消费者行为、市场趋势等。
根据外部环境分析的结果，我们可以在产品定位和市场营销策略上做出相应的调整。
（1）竞争对手分析康佳集团的主要竞争对手包括海尔、美的、格力等知名家电企业。
这些企业在市场上拥有较高的知名度、强大的销售网络和广告宣传能力，是康佳集团的主要竞争对手。
（2）消费者行为分析消费者对于家电产品的需求主要取决于功能、质量和价格等因素。
对于康佳集团而言，要了解消费者的购买决策过程、购买动机、购买偏好等信息，以便开发出更具竞争力的产品和市场营销策略。
（3）市场趋势分析家电市场的趋势是不断变化的，例如智能家居、节能环保以及个性化需求等。
康佳集团需要密切关注市场趋势，及时调整产品和市场营销策略，以满足消费者的需求。
2. 内部环境分析除了外部环境，康佳集团还需要分析自身的内部环境。
这包括企业的资源、能力、品牌形象等。
（1）资源分析康佳集团拥有先进的生产设备、研发团队和销售网络等资源，有能力研发出具有竞争力的产品。
（2）能力分析康佳集团在技术研发、生产制造、营销推广等方面具有一定的能力。
通过对自身能力的评估，康佳集团可以确定未来的市场发展方向和竞争策略。
（3）品牌形象康佳集团作为一家知名的家电企业，拥有较高的知名度和良好的品牌形象。
这为康佳集团在市场上的销售和推广提供了一定的优势。
三、竞争对手分析在制定营销策划方案的过程中，我们需要对竞争对手进行深入分析。
这包括他们的产品特性、定价策略、营销手段等方面的分析。
康佳集团网络营销方案策划
康佳集团网络营销方案策划第一篇：康佳集团网络营销方案策划康佳集团网络营销方案策划一、公司简介康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。
1991年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。
1992年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。
康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。
康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，通过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产能力达2500万台。
康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了2006年度深圳市市长质量奖。
康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。
康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。
二、经营策略康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。
三、康佳网站建设水平康佳网站提供的功能有：网上商城、广告视频、体验中心、在线服务，网站结构分为六个栏目：关于康佳、产品、投资者关系、新闻动态、人力资源、服务支持，网站向用户提供了康佳的产品和活动信息，在新闻中心一栏中，发布了康佳最新的活动信息，让用户了解到康佳的最新动态。
中国家电企业的营销渠道模式与评价
中国家电企业的营销渠道模式与评价随着中国经济的快速发展，家电市场竞争日益激烈。
为了提高销售额和市场份额，中国家电企业纷纷采取不同的营销渠道模式。
本文将探讨中国家电企业的营销渠道模式，并对其进行评价。
一、传统渠道模式传统的渠道模式是指家电企业通过经销商、代理商或零售商等中间渠道来销售产品。
这种模式在过去曾经非常流行，但随着互联网的发展，传统渠道模式逐渐暴露出一些问题。
首先，经销商或代理商的存在会导致产品价格上涨，降低了企业的竞争力。
其次，传统的渠道模式对产品的销售和推广能力有一定限制，难以满足消费者个性化需求。
二、电商渠道模式随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的家电企业开始采取电商渠道模式。
电商渠道模式通过互联网平台直接销售产品，无需经由中间商。
这种模式具有以下优势：一是降低了销售成本，提高了企业利润空间；二是可以通过大数据分析，更加准确了解消费者需求，提供个性化的产品和服务；三是可以实现线上线下的无缝对接，扩大产品的销售范围。
然而，电商渠道模式也存在一些问题。
首先，虽然互联网用户数量庞大，但在线销售的产品种类繁多，竞争激烈，家电企业需在电商平台上提供更加优质的产品和服务才能脱颖而出。
其次，消费者对于家电类产品更倾向于亲自体验和比较，这在某种程度上限制了电商的发展。
三、线下实体店与线上电商相结合的新渠道模式为了充分发挥线下实体店和线上电商的优势，一些家电企业开始尝试将两者相结合的新渠道模式。
这种模式既可以通过线下实体店提供产品体验和售后服务，又可以通过线上电商平台进行销售和推广。
这样一来，消费者可以在线下实体店了解产品性能和品质，并在线上电商平台购买。
这种模式可以弥补传统渠道模式和电商渠道模式的不足，提高销售额和市场份额。
然而，线下实体店与线上电商相结合的新渠道模式也存在一些挑战。
首先，如何有效管理线下实体店和线上电商平台之间的关系，确保产品的一致性和价格的公平性。
其次，线下实体店和线上电商的运营模式和盈利模式不同，企业需要寻找合适的方式来平衡二者的利益。
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Chapter one introduces the background and situation of the home appliance industry in China, so as to explain the existing problems of KONKA and explore the new channels.
康佳集团家电业营销渠道分析
普 通 本 科 毕 业 论 文
题目：康佳集团家电业营销渠道分析 学生姓名 熊 西 园 学 号 2110357 专 业 市场营销 届 别 11 级 指导教师 汪 华 林 职 称 副教授
二 O 一五年五月
I
康佳集团家电业营销渠道分析
普通本科生毕业论文（设计）诚信承诺书
毕业论文（设计）题 目 康佳集团家电行业营销渠道分析
学生（签名）：熊 西 园 2015 年 5 月 4 日
II
康佳集团家电业营销渠道分析
康佳集团家电行业营销渠道分析 摘要
营销渠道受到企业的重视，市场营销竞争，已经形成一场渠道之争。家电 业随着中国经济的发展，是我国市场化程度较高、成熟的行业。合理的营销渠道， 是市场竞争成功的关键因素。
本文主要从以下几个方面对康佳营销渠道进行分析和探讨。 第一章通过我国家电行业的发展历史与背景来了解目前家电行业发展的成 熟度，从而反映出康佳集团营销渠道的相关问题以及探索之后的渠道走向。 第二章通过描述家电行业的营销渠道的功能来说明营销渠道对家电行业的 重要性。 第三章通过康佳集团家电行业营销渠道现状，分析其竞争对手的营销方式。 第四章分析康佳集团传统渠道的优势和劣势。 第五章针对康佳营销渠道中的问题做出的改进措施。 【关键词】康佳集团；营销渠道；家电；渠道模式
1.3 研究思路.............................................................................................................................1
2. 家电营销渠道的历史与现状.......................................................................................................1
2.1 营销渠道的功能与类型................................................................................................1
2.2 家电行业的发展环境.........................................................................................................2
Chapter two emphasize the importance of marketing channel with regard to the household appliance industry by dissecting the functions of marketing channels and narrating the marketing history of household appliance industry.
4.1 优势...................................................................................................................................... 5
4.2 劣势....................................................................................................................................... 6
Chapter three presents the current situation of marketing channels in KONKA’s appliance industry and analyzes the marketing of its rivals.
Chapter four compares the advantages and disadvantages of the company’s home appliance industry.
2.3 家电业渠道情况..................................................................................................................2
3 康佳电器营销渠道现状及环境分析..............................................................................................3
目 录................................................................................................................................................ V
1. 绪论................................................................................................................................................ 1
III
康佳集团家电业营销渠道分析
Abstract
Marketing channels attract more and more attention from all walks of life, which contributes to the marketing competition developing into a battle of the channel. Alon g with the rapid development of economy in China, household appliance industry has become one of the most mature industry with higher degree of market.Simultaneously, its marketing channels manage to be far more established.Thus, to some extent, the one who owns the stable and effective marketing channels will grasp the key to success in marketing competition
IV
康佳集团家电业营销渠道分析
目录
康佳集团家电行业营销渠道分析...................................................................................................III
摘 要............................................................................................................................................. III
学生姓名 指导老师 所在学院
熊西园 专 业
市场营销
学号
2110357
汪华林
职称
副教授
江西财经大学现代经济管理学院
诚信承诺
本人慎重承诺和声明： 我承诺在毕业论文（设计）活动中遵守学院有关规定，恪守学术规范，在本人的毕业
论文中未剽窃、抄袭他人的学术观点、思想和成果，未篡改研究数据，如有违规行为发生， 我愿承担一切责任，接受学院的处理。
3.5 其他家电业营销渠道情况..................................................................................................5
4 康佳家电传统渠..................................................................................5
Chapter five puts forward the improvement measures in allusion to the problems KONKA has in marketing channels.
[Keyword] KONKA Group；Marketing channel ；Appliance ；Channel model
1.1
选题背景................................................................................................1
1.2
研究的意义................................................................................................1