与客户长期愉快合作十大原则
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与客户合作愉快应遵循的十个原则为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。
下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作：1.清楚地认识到你是在搞销售。
请采取既规范又坦荡的态度。
宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。
假定一位潜在客户这样说：“哈，你是准备向我推销什么东西吧？”最好是准备好一个迅速而又热情的回答：“是的。
”如果你认为你是在帮助他人解决问题，是在优惠提供一件极为出色的产品，那你其实根本不适合搞销售。
销售是你的责任，不竭尽全力，不费尽心思是不能轻易言退的。
2.请多提问。
请设法保证让客户有机会告诉你：他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
如果你没能做成生意，十有八九是因为你说得太多，提的问题却太少。
3.假定你是在销售客户定制的产品或服务，请确定足够的检查的周期，这样你永远不需要让客户在更改任务和修改计划之间进行选择。
客户永远是对的。
因为，如果你告诉客户说他们错了，他们可以选择不再做你的客户。
无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商，还是个律师，若能规定检查周期，你一定会受益无穷。
4.与此同时，在协议中规定履约的具体进度要求，其明确程度足以使客户懂得：如果他们不遵守协议，那将意味着什么。
客户往往是通情达理的。
如果他们确切了解规则，一般很愿意遵守。
例如，假定你为一家客户的婚礼预定了宴会厅，违约的话必须支付25％的违约金，若这样的规定在合同中也已明确列出，客户就会同意支付违约金。
5.竭尽全力建立起你的信誉，这样的话你的客户就比较愿意相信你。
在做买卖之初就应获得客户的信任，这是至关重要的。
这样，一旦发生难以避免的意见不一致，可以使你有充分的进退余地，便于做好你的工作。
请在难题出现之前，就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户，这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。
客户关系的十条永恒定律
客户关系的十条永恒定律
最高等级的推销意味着建立强大的客户关系，这会创造持续的销售机会。
有十条基本定律，决定客户是否会想和你长期的合作关系。
他们是：
定律之一：你的客户想体会到受重视。
定律之二：你的客户渴望受到欣赏。
定律之三：你的客户不是对你感兴趣。
定律之四：你的客户追求成功和幸福。
定律之五：你的客户想让你倾听和理解。
定律之六：你的客户在购买前必须感觉值得。
定律之七：你的客户根据情绪购买，但从逻辑上为自己辩护。
定律之八：你的客户的注意力平均持续时间是短暂的。
定律之九：你的客户想让你表现出真正的兴趣。
定律之十：你的客户想要教你一些东西。
如果你在行事时时刻记住这些定律，你的客户会和你合作，买你的东西，并给你带来很多推介。
另一方面，如果你无视所有这些定律，你就完蛋了。
你的客户会离你而去，寻找知道如何正确地对待他们的人。
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以上内容来自于和《商业中的关系优势》的作者杰里·阿卡夫的一次谈话，他是位充满热情，给人启发和令人愉快的销售培训师。
（本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。
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合作共赢十条的内容
合作共赢十条的内容合作共赢是一种合作模式，旨在通过相互合作和互利共赢的方式，实现各方的共同利益和发展。
下面是合作共赢的十条原则，希望能够给大家带来启示和帮助。
一、平等互信在合作共赢的过程中，各方应保持平等的地位，建立起互相信任的关系。
只有在平等互信的基础上，合作才能够顺利进行。
二、互助互利合作共赢强调的是互相帮助和互相利益的实现。
各方应该相互合作，互相支持，实现互利共赢的目标。
三、共同目标合作共赢的前提是明确共同的目标和利益。
各方应该明确自己的目标，并且在合作过程中互相协调，共同追求共同的目标。
四、资源共享合作共赢模式中，各方应该主动分享资源，共同利用资源，实现资源的优化配置和高效利用。
五、责任共担在合作共赢的过程中，各方应该共同承担责任。
无论是成功还是失败，都应该共同承担，共同解决问题，实现共同的利益。
六、信息共享合作共赢需要各方之间进行有效的沟通和信息共享。
只有通过及时准确的信息共享，才能够更好地实现合作的效果。
七、协作精神合作共赢需要各方秉持协作精神，相互配合，形成合力。
只有通过协作，才能够充分发挥各方的优势，实现合作的最佳效果。
八、诚信守约在合作共赢的过程中，各方应该保持诚信，遵守合同和协议。
只有通过诚信守约，才能够建立起长久稳定的合作关系。
九、风险共担合作共赢需要各方共同面对风险和挑战。
在面对困难和风险时，各方应该共同协商，共同应对，实现风险的共担。
十、共同发展合作共赢的最终目标是实现共同的发展。
各方应该相互促进，共同发展，不断提升合作的水平和质量。
通过遵循以上十条原则，合作共赢的模式可以更好地实现各方的共同利益和发展。
无论是企业之间的合作，还是个人之间的合作，只有通过合作共赢的方式，才能够实现长期稳定的合作关系，实现双方的共同发展。
与客户沟通的原则
与客户沟通的原则
与客户沟通是任何企业或组织成功的关键因素之一。
以下是一些与客户沟通的原则：
1. 倾听客户：倾听客户的需求、意见和反馈是与客户建立良好关系的关键。
给予客户充分的关注，让他们感到被重视和理解。
2. 保持礼貌和专业：始终保持礼貌和专业的态度，无论客户的态度如何。
避免使用粗俗或冒犯性的语言，并以积极的方式回应客户的问题和投诉。
3. 清晰明了：确保你的沟通清晰明了，避免使用过于复杂或技术性的语言。
根据客户的背景和知识水平调整你的沟通方式。
4. 及时回复：尽可能及时地回复客户的询问和投诉。
客户希望得到快速的回应，及时的回复可以增强客户对你的信任和满意度。
5. 诚实守信：始终保持诚实和守信，不要做出无法兑现的承诺。
如果出现问题或延误，及时向客户解释并提供解决方案。
6. 关注客户体验：关注客户的整体体验，不仅包括产品或服务的质量，还包括沟通的顺畅度、客户服务的友好度等方面。
致力于提供卓越的客户体验。
7. 适应客户的沟通方式：根据客户的偏好选择合适的沟通渠道，如电话、电子邮件、短信或社交媒体等。
尊重客户的选择，并确保在他们选择的渠道上提供及时的支持。
8. 持续改进：定期评估与客户的沟通效果，寻求客户的反馈，并根据反馈进行改进。
不断优化你的沟通技巧和流程，以提高客户满意度。
遵循这些原则可以帮助你与客户建立良好的关系，提高客户满意度，并促进业务的增长和成功。
10条最有效的做生意客观规律，值得玩味
10条最有效的做生意客观规律，值得玩味
做生意有没靠谱的经验，有，只是成功的人很少说出来。
比如以下这10条。
1，薄利多销，关键不在利，在于人脉经营。
2，不泽细流，细不是问题，有流就有一切。
3，10份利，学会让2份，1份给介绍人，1份给客户。
4，赢得客户，需要让对方觉得你让人放心，其次才是能帮他得到好处。
5，客户都会货比三家，认真比来的价格比随意得到的合作更持久。
6，商业是原则的，人情是灵活的，要学会用灵活的东西控制原则的事情，而不是相反。
7，新客户成不了回头客，老客户成陌生人，原因往往不是一下子形成的，学会防微杜渐很重要。
8，先坚持稳步发展，再扩大规模，没有底子，总有一天你会耗不起。
9、学会忍耐，包括忍耐淡季、忍耐客户苛刻要求，忍耐回款缓慢。
10，没有容易的生意，有的话，钱也轮不到你赚，除了人脉，很多人一开始拼的都是老命。
合伙做生意长久的原则(不管做哪一行都要阅读)
合伙做生意长久的原则（不管做哪一行都要阅读）
▌一、诚信原则
合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。
不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!
▌二、目标原则
求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。
▌三、信任原则
合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。
只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。
▌四、宽容原则
彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。
▌五、吃亏原则
自己多吃点小亏,让对方多占便宜。
要知道，没有绝对的公平合理。
只有多为你的伙伴做奉献。
▌六、交往原则
己所不欲，勿施于人。
把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。
▌七、公平原则
亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。
▌八、谦虚原则
多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。
▌九、沟通原则
不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。
▌十、坚持原则
敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。
5年。
合伙做生意长久的原则(不管做哪一行都要阅读)
只要坚守以下十大原则，合伙做生意还是能持久的。
一诚信原则合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。
不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!二目标原则求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。
三信任原则合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。
只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。
四宽容原则彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。
五吃亏原则自己多吃点小亏,让对方多占便宜。
要知道，没有绝对的公平合理。
只有多为你的伙伴做奉献。
六交往原则己所不欲，勿施于人。
把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。
七公平原则亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。
八谦虚原则多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。
九沟通原则不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。
十坚持原则敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。
【最适合做合伙人的10类人】1、彼此是谈得来的朋友。
2、有共同的人生价值观。
3、彼此能充分了解信任。
4、遇事彼此易沟通。
5、彼此有奉献牺牲精神。
6、彼此宽容大度。
7、志趣要能基本相投。
8、彼此能坚定支持对方。
9、彼此有一定专业背景。
10、有共同理想。
【五类绝对不能合伙的人】1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果。
2、不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的。
3、不与没有人情味的人合作，因为在一起会不快乐。
4、不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量。
合伙人十大原则
【合伙人十大原则】一、诚信原则: 合伙赚钱诚意当先，以诚相待，不要去管你的伙伴怎么对你！自己先做自己！二、目标原则: 求大同，存小异！小事随它去，大事不糊涂，看准共同的目标价值，把握大局观。
三、信任原则: 合伙人最忌讳相互猜疑，要相信，不管任何时候，只有你的伙伴能把利益的天平放在你一边。
四、宽容原则: 彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。
五、吃亏原则:自己多吃点小亏，让对方多占便宜，要知道没有绝对的公平合理，只有多为你的伙伴做奉献。
六、交往原则: 己所不欲勿施于人，把合伙人一直当真心朋友相处，不要把金钱当作合作关系的纽带。
七、公平原则: 亲兄弟要明算帐，不要你好我好大家好，最后都是一些无原则纠纷。
八、谦虚原则: 多看别人优点，少看别人缺点；相互学习，共同提高。
九、沟通原则: 不打肚皮官司，有什么想法不要让其过夜，多沟通。
十、坚持原则: 敢于坚持原则，用生命去捍卫共同制订的规则，并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁！【最适合做合伙人的10类人】1、彼此是谈得来的朋友。
2、有共同的人生价值观。
3、彼此能充分了解信任。
4、遇事彼此易沟通。
5、彼此有奉献牺牲精神。
6、彼此宽容大度。
7、志趣要能基本相投。
8、彼此能坚定支持对方。
9、彼此有一定专业背景。
10、有共同理想。
【五类绝对不能合伙的人】1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果。
2、不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的。
3、不与没有人情味的人合作，因为在一起会不快乐。
4、不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量。
5、不与没有人生原则的人合作，因为他们不相信梦想抵挡不住眼前的压力和诱惑。
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与客户长期愉快合作十大原则
如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。
暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。
影响客户利润因素
厂家的销售政策：锅里有了碗里才会有。
作为厂家价值链中的一环，客户经营某一品牌，能不能获利？获利多少？话语权基本掌控在厂家手中。
在进行年度预算和政策设计时，如果厂家对商家经营利润看得较重，商家可能挣得就多些；反之，完全可能沦为厂家的免费搬运工，顶多到年底拿点“分红”。
在厂家销售政策的“紧箍咒”下，客户经营获利的“七寸”基本捏在厂家手中，闪腾挪移的空间也基本被圈定。
销售额做得再大，市场做得再好，品牌做得再响，能有多少回报？商家还是得看厂家脸色行事。
市场容量的大小：鱼塘大了好钓鱼。
同样的品牌，同样的销售政策，同样的推广支持，一个有着8000万容量的市场，跟一个有着1.5亿容
量的市场，客户的发挥空间自然不同。
空间不同，收成自然有好有差。
这也从一个侧面解释了客户为什么老想从厂家手里多圈点地，多分块地盘。
谁的地盘大，谁的潜在收益就多。
客户经营力：一台机器动辄赚个千儿八百，管理得再粗，账做得再烂，还照样挣钱的日子早已成为明日黄花。
在大连锁大卖场的高歌猛进中和厂家渠道扁平的屠刀下，一个很直观的事实就是，很多客户举步维艰，而有的客户依然活得有滋有味。
差别在哪里？客户自身经营力也是很重要一方面。
经营能力强，运营控制得好，资源整合到位的，依然是条摇头摆尾的地头蛇，反之则门可罗雀。
客户除了向厂家要政策、要资源、支持，也该是向自身的管理水准要利润的时候了。
业务的销售管理能力：上司更关心的是你的销量是否做到最大？有没有带来最大利润？很多业务误解了这点，在对待客户利润时，“我的客户挣不挣钱关我屁事？”这就是根本没有管理手段，不懂市场整体规划、网点布局、合理进货、快速销售、控制库存，更谈不上遭遇窜货、乱价等市场危机时快速修复市场。
很难想像，一个眼里只有回款、压货的业务能做出一个怎样的市场。
客户利润管理四手抓
一手抓：帮客户拿到应该拿到的。
也就是保证客户正常的经营利润，主要包括：淡季投款补息、投款奖励、提货奖励、月返、季返、年返以及加价销售等阳光利润，这些我们也可称之为客户的显性利润。
只要客户遵循厂家制定的游戏规则，产品能销售得出去，能按厂家要求的进度完成销售任务，这些都属客户应得部分，并且也确实是商家整个利润蛋糕中的“大头”。
但厂家在进行这些政策的设计时，一般都有较高的门槛要求，如客户淡季的首期投款必须要达到全年回款任务的15%才能取得批发资格，或者新品跟畅销机型必须按5∶1的比例提货才能供应货源等等，完不成任务就想拿？白纸黑字红印章，门都没有！那么业务如何在完成公司下达的销售任务的同时，又帮助客户最大程度谋利呢？
在这方面业务至少有两点可为：
一、会算账，即自身具备较强的政策解构能力和核算能力。
有很多的业务在拿到公司新年度的开局政策、公司根据市场需要出台的阶段性渠道促销政策、零售终端配比提货政策后，茫茫然不知所云，在不打电话向公司销售老总请教情况下，就凭着自己对政策的一知半解去见客户
谈回款谈进货！简单地换位思考，换成你是客户，你放心将自己的血汗钱交给这样的业务吗？相反，如果你能把政策出台的背景、来龙去脉、公司对市场操作的总体思路给客户分析得很透彻，能帮客户把投资的收益、可能承受的风险给客户算得很清楚，客户很可能就被你说动，毕竟每个人心里都有杆秤，值不值得投资他自己自会掂量。
二、本着负责的心态为客户做要货计划。
很多市场问题，如窜货、乱价、滞销、不良库存，皆是由业务不负责任、闭着眼睛瞎压货所引起。
遭遇这些情形，客户别说赚钱，恐怕连保本都无从谈起。
真关心客户口袋，就应该从进货这个源头抓起：综合市场淡旺季变化，如旺季客户需求大量的产品，淡季需要小量的产品；客户现有库存，畅销的型号多做点，滞销型号想方设法排空库存，高端机、平销型号销多少进多少；竞争对手型号，进能遏制对手畅销型号的货源；产品组合的深度和宽度等因素，给客户下合理而科学的单。
这么做，短期内可能会影响到业务的销售业绩，但从长远看，因为对市场的操作更具有延续性和长远性，反而更利于厂家对市场的精耕细作。
二手抓：帮客户多挣外快，给客户创造更多的“奶”。
如公司的仓储补贴、运输补贴、场地费、客户激励、模糊奖励、终端促销赠品、报广支持等。
相对公开的政策、返利而言，这部分我们称之为隐性利润，也是客户平时跟业务要得最多的暗收益。
之所以说隐性，是因为有很大的弹性空间：首先，有没有这块资源？一般客户和业务大都不知道；其次，就是有，你能不能拿到？也是未知，因为资源捏在公司销售老总手里，不给你，你也没辙。
但它又实实在在影响着客户整体的经营利润，对某些客户而言，甚至是主导利润。
试想下：一个月五千块的仓储补贴，三千块的报广支持，如果能申请到手意味着什么？你做牛做马、拼死累活一个月做30万的销售额，净利润可能还不足六千块！
业务怎么帮客户把这部分潜在利润“挖”出来？凭什么让公司领导支持你？个人认为把市场做好还是前提！做销售就是这样现实，没有销量就永远没有发言权！但是光靠这些又远远不够，因为你的上司不会因为你把市场做好了，就理所当然去支持你，所谓会哭的孩子有奶吃，所以很多时候，业务还得学会怎么去“哭”，怎么去“喊”——强调自己的区域市场潜力有多大，客户的销售热情很高，个人跑市场多么不遗余力，但终端出货速度不够快，竞争对手投入力度很大，再不投入资源，
那么好的市场可能就这样烂掉了等等。
不是教大家“坏”，其实看看自己身边的人，那些业绩做得好的，哪个不是会“哭”、会要资源的高手？因为有了资源，客户才有积极性，客户有了积极性，市场业绩才会更好，业务要资源才会轻松，要到了投到市场又会进一步提升客户积极性，两者本身相辅相成。
所以“哭”功理应成为业务的一门必修课。
平时你哭得多了，上司就知道你有难处了，一次没给你，喊个十次八次，再有资源的时候，想到你的业绩还不错，自然也会想到适当向你倾斜。
三手抓：堵住可能造成客户利润损失的“黑洞”。
客户利润是厂家大力支持、客户自身不懈努力、市场保护到位等各种合力共同作用的结果，在瞬息万变和刀光剑影的血腥竞争中，任何一个环节或节点的缺失，都可能成为吸附客户有限利润的无底“黑洞”，从这点上说，笔者认为客户获利情况是检验业务水准的刻度表丝毫不为过。
它除了要求业务要透析销售各个环节和节点，从市场的整体规划，到网点布局，再到合理进货、销售和控制库存之外，还要求业务有较强的市场掌控力和应变力，也就是不但要有为客户想方设法牟利的“菩萨心肠”，还要有行之有效的“雷霆手段”。
实际工作中，至少有三个“黑洞”需要业务有意识严加防范：。