华为智真 案例集
华为经典销售案例
华为经典销售案例 (1)之阿布丰王创作月初,国内第五年夜电信运营商中国铁通挂牌成立.铁通要想介入其它电信运营商竞争,就必需进行电信本地网的建设,而铁通在这方面的基础完全是空白.所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重年夜项目.由于电信行业的特点,对设备供应商来讲,这不只是一个纯真的销售项目,而且直接影响到其将来市场战略格局的划分,各个厂家无不倍加重视.“铁通一号工程”分为两期进行,一期项目是各个省会城市本地网建设,作为一个城市的本地网,一般情况下只可能使用一种机型,而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型,所以一期项目的重要性非同寻常.自己受命与另外两个同事组成项目组负责J省“铁通一号工程”项目,自己负责客户关系平台的建立和项目协调,另外两位同事负责技术推广工作.项目布景分析“铁通一号工程”由铁通总部对国内三个知名厂家进行招标,但各省分公司有权自己选择机型.除华为公司以外,另外两个厂家分别为B公司和Z公司.接就任务后最重要的事是做深入的调查研究.一方面了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人布景与彼此之间的关系.另一方面,了解相关各厂家与J省铁通交往的历史和现有设备使用情况.并根据了解的情况对项目进行了SWOT分析.根据了解,华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用,客户的反映一般.优势在于设备功能比力强,有一定的品牌优势;劣势在于价格相对较贵,而且客户关系十分薄弱,平时与客户几乎没有交往,甚至不知道客户的工作地址在哪里.而B公司在J省铁通已有八千门的交换机在网上使用,由于设备比力陈腐,功能较差而且运行不很稳定.但该公司与J省铁通有长期的交往,关系密切.而且那时铁道部持有B公司的股份,所以B公司有来自铁通上层的支持,在与客户关系上占有明显的优势.Z公司设备性能与华为公司八两半斤,优势在于其设备价格低、市场战略灵活,但该公司产物在J省铁通从没有过应用,同样没有客户关系基础.综合以上情况,我们认为相比之下B公司对我们的威胁更年夜,是主要竞争敌手.以客户为中心作为销售人员应该清楚的知道,通常情况下客户最不信任的人就是销售人员,如何取得客户的信任是进行销售的第一步.要想取得客户的信任,关键是要让客户感受到你为客户服务的良好态度,就要处处为客户着想,站在客户的立场上去看待问题,帮手客户去解决问题.在与客户交往的过程中,我特别注意的就设身处地的为客户着想,在为客户提出任何意见和建议时,都要告诉客户这样做对他的好处.铁通的市场人员都是技术维护出生,没有丝毫的市场经验和意识,我就利用我在这方面的优势,和他们探讨铁通未来如何经营,主动为他们上销售技巧课,而且以他们的客户经理的名义,为他们拓展重要的客户,使客户非常高兴和满意.在客户要进行网络规划设计时,我们就主动和他们一起连续几天干到深夜.当发现他们的建设思路存在问题的时候,就主动为他们写了一篇铁通市场分析陈说,为客户做市场的SWOT分析并提醒他们在电信网建设中应注意的问题,等等.我们不单做到了客户期望厂家要做的工作,而且还做了许多超越客户期望值的事情.当你为客户做了这么多工作,而你的竞争敌手却没做到时,客户对分歧的销售人员和厂家的态度就可想而知了.抓住客户主要需求,迅速切入“铁通一号工程”一期项目时间非常紧迫,从开始运作到最后的投标日期只有不到三个月的时间,在这种情况下,如果依照通常的方式先拉近客户感情再打入产物的话,时间上是不允许的,而且在短时间内客户关系上也很难超越B公司.所以,只有抓住客户的主要需求,迅速切入.通过与客户的初度交往,我们发现面对的客户有强烈的危机感.铁通初建,他们不单是没有设备,没有市场,更没有电信运营的经验,对未来的发展感到困惑和茫然.在这种情况下,人人考虑的都是铁通如何生存,而无暇考虑个人利益.用马斯洛的人的需求的条理理论进行分析,客户的需求应该在高于生理(物质)需求的平安需求的条理上,掌控住这一点,就确定了我们市场关系的切入点.自己有着十几年在电信行业的工作经验,对电信的建设和运营有比力深入的了解,而这正是客户所缺乏和急切想知道的.于是在与客户交往的时候,不是一味地去宣传公司的产物优越性,而是和客户畅谈电信运营商的建设和经营之道,这些对客户非常有吸引力.所以客户非常乐于与我进行交流,这样使客户关系迅速地建立起来.同时,也掌控住了客户的本地网建设的建设思路.发现问题,引导客户虽然客户关系迅速地建立起来,在产物问题上并没有获得客户的完全认可.客户长期使用B公司的交换设备,对此设备的把持和维护都比力熟悉和了解,虽然不是十分满意,但客户其实不筹算引进新的机型.客户对华为公司设备的认识也仅仅是对公司品牌的认可和对原来使用的少量设备形成的印象而已.所以客户再三暗示说：“听说你们公司交换机的模块功能比力强,所以这部份我们想用你们公司的,但汇接局我们还是要用B 公司的,因为我们原来就用他们的设备,对它比力了解.”这对我们来说是个非常严重的问题.因为了解电信行业的人都十分清楚,如果在电信本地网中不能占据汇接局这一战略制高点的话,你只能充任一个配角,随时都有可能被挤出本地网.但在这种情况下,*强力的推销是不起作用的.此时我们没有急躁,而是冷静地通过寻问来使客户发现问题,寻找机会,引导客户.我们有意识地寻问客户B公司设备的使用情况,终于在客户陈说的情况中我们发现了机会.客户说他们使用的B公司八千门交换设备不具备局间计费功能(事实上B公司的新设备未必存在此问题),所以与中国电信间的结算只能完全由中国电信说了算,估计每个月损失十几万元. 于是我们进一步寻问客户：“如果八千门的交换机一个月损失十几万的话,那么将来铁通发展到几十万门、几百万门的时候将会怎么样呢?”一句话登时使客户感到了问题的严重性.同时,我们在技术交流傍边除介绍本公司交换设备的一般功能外,着重介绍了它的局间计费功能和由此能为客户带来的经济利益.这样就使客户完全摆荡了对B公司交换设备的信心,而完全信赖了华为公司的交换设备.最终,一期项目的三万七千门交换设备被华为公司尽收囊中,并为下一步拓展市场打下了良好的基础.因势利导,扩年夜客户需求一期项目刚刚尘埃落定,二期项目随之而来,J省内五个城市本地网交换设备建设项目.省会城市由于一期项目被我们全部获得,所以二期扩容已非华为公司莫属.J省经济发达,市场潜力很年夜.但由于客户在那时看不到未来的市场空间,对市场前景缺乏信心,所以另外四个城市的交换机建设总量只有二万六千五百门.这样小的建设量不单根本不能满足客户的市场发展需要,而且缺乏以使的华为公司交换设备占据市场的主导位置.同时,将价格昂贵的主控设备分摊到这么少的用户线上,会使平均价格变得极高,客户不成能接受.这种情况下必需想法子扩年夜客户的建设量.恰好此时,为了帮手其它处事处建立市场关系,我为S市铁通进行了一次市场培训.回来后,我借机把S市铁通在本地网建设上年夜胆做法“介绍”给客户,从正面对客户施加影响.同时亲自为客户拓展了几个重要顾客,树立客户起对市场前景的信心.此时铁通总部也对J省铁通提出了扩年夜建设量的要求.在内外因素的共同影响下,客户把建设量逐步扩年夜到了三十几万门,一越成为全国铁通各分公司建设量之首,使我们有了更年夜的市场空间.掌控客户的思路B公司和Z公司在一期项目失利后,在二期项目中都加强了市场工作的力度,使市场竞争更加白热化.各个公司的产物都有其特点,厂家为客户提出的解决方案都是要最年夜水平的发挥自身优势.厂家中：B公司的本地网设计为汇接局下带若干个需要有人值守的端局,华为公司的设计则是汇接局下带若干个不需要人员值守的模块.如何把客户的思路引导到我们的轨道上来呢?在与客户的交流中,我们从电信经营的角度与客户探讨如何才华减员增效;如何才华及时灵活地拓展市场.这些问题都引起了客户的共鸣,而这些也正是能够充沛发挥华为公司设备优势的处所.客户接受了我门的经营思想,其建设思路也就纳入了华为公司的轨道,而且由我们帮手客户做本地网设计,这样客户的购买意向也就肯定倾向于华为公司的产物了.强调利益,克服缺点虽然客户对华为公司的交换设备有了高度的认可,但华为公司的交换设备价格在三个厂家中是最高的.如果客户全部选用的话,要多花四、五百万元,对资金十分紧张的客户来说是个不成忽视的问题.而且竞争敌手为了争夺市场,纷纷向客户许诺给予更多的优惠条件,使客户在给予华为公司多年夜的市场份额问题上发生疑虑.在此情况下,我们在交流中充沛论述华为公司交换设备的优势所在,强调产物功能为客户带来的长期利益,帮手客户从投入产出的角度算一笔帐,使客户明白,虽然前期投入年夜一些,但获得的回报则是长期的,这样的投入是值得的.通过此方法,克服了华为公司在价格方面的缺点问题,客户暗示愿意尽可能多的选用华为公司的交换设备.有条件让步,一箭双雕随着投标的日期一天天临近,厂家间的竞争更加激烈.竞争敌手不单各自抛出更优惠的条件,而且通过高层关系向客户施加影响,而这正是我们的劣势所在.在此情况下,要想百分之百的占有市场是不成能的,为了尽可能多的占有市场,我们适时提出了华为公司的优惠条件：如果客户购买华为公司交换设备超越二十四万门的话,华为公司将免费赠送八千门的交换机设备.其中我们还特别声明,这八千门的交换设备是可以等价转换成华为公司的其它通信产物的.此时,我们考虑的不单二期项目的市场占有率问题,而且为下一步传输设备进入J省铁通埋下了伏笔.因为,我们估计到客户订购的三十几万门的交换设备年夜概需要两年才华消化失落,另外是否再多八千门的交换设备对客户其实不十分重要.但可以预见的则是,交换设备间的传输问题将马上成为客户的迫切问题.由于我们提供了这样的优惠许诺,使客户更加坚定了使用华为公司交换设备的决心.在二期项目招标中,客户顶住了来自各方面的压力,订购华为公司交换机设备近二十九万门,金额约一亿元人民币,更重要的是几个本地网的汇接局全部使用了华为公司的128模设备,而B 公司和Z公司只各自获得一个县的端局.“铁通一号工程”由此结束,华为公司交换设备在J省铁通本地网上已占据了绝对的主导位置.有所为,有所不为在拿下了J省铁通交换设备项目后,公司其它产物部份也都想利用这个市场关系平台,销售自己的产物,如通信电源、配线架等.在与客户交流之后,我决定放弃在销售这些产物上的努力.因为,年夜客户销售的特点之一是集体决策,作为销售人员要想获得一个决策群中的所有人的支持几乎是不成能的,反对意见存在是肯定的.在“铁通一号工程”中,交换设备作为本地网核心产物,其好坏直接关系到客户集体利益和决策者个人利益.所以,决策者在选择使用华为公司交换设备时能顶得住来自上级压力和内部的反对意见.但如果要使决策者全部使用一家公司的产品,他将接受反对者舆论的压力,有可能对自身造成伤害.况且,象电源、配线架之类的产物,质量问题对客户直接的影响相比较力小,决策者则可以通过购买上级领导推荐的产物,给上级面子还领导人情.但此时我们则把下一个重要的产物销售目标放在了传输设备上.掌控节奏,稳扎稳打在销售过程中,抓住客户最迫切关心的问题也就是抓住了重点.交换设备和传输设备作为本地网建设的基础对设备生产厂家而言其销售同等重要,哪个都是不能放弃的.但在销售过程中要抓住重点,掌控节奏.在“铁通一号工程”项目过程中,我们没有为了展示公司的‘实力’把公司的各种产物统统介绍一番,那时只重点针对客户那时最关心的交换设备进行交流和介绍.而在得知“铁通一号工程”二期项目被我们拿下之后,当客户马上面临传输问题的时候,我们则提前一步提醒客户该考虑传输设备问题了,才开始对传输产物进行介绍.此时客户已经拓展了一些用户,对传输设备的需要已经迫在眉睫,但由于铁通百业待兴,资金非常紧张,再拿出一笔钱来购买传输设备是很困难的.我们不失时机地向客户建议,把原来向客户许诺赠送的八千门交换设备等价转换成传输设备,客户非常高兴地接受了我们的建议.紧接着我们又从提高客户经济收益的角度动身,向客户推荐华为公司的智能网产物.在自己离开这个项目组,离开华为的时候,传输设备已经顺利地“送”进了客户的本地网,抢占了市场先机,智能网项目也已经提上了客户的日程.取得如此的销售业绩,而我们付出的销售费用仅仅几千元而已.在整个销售过程中,既没有给客户送厚礼,也没有请客户吃年夜餐.能够获得客户的认可是因为我给予了客户更需要的工具,那就是帮手他们获得事业上的胜利.回顾整个销售过程,深深地感受到胜利的销售源与理性的思考,系统的分析和具体的方法.而这一切不单是几年销售经验的积累,更得益于在几年培训工作中对销售的更深刻的理解和认识.从中真正感受到“观念的改变招致行为的改变,行为的改变招致结果的改变”的深刻含意.。
最新华为诚信成功案例
林格尔是一位诚实的科学家!公元1726年，德国出版了一部古生物专着《维尔茨堡化石石版图集》，轰动一时。
但是，这部着作给作者贝林格尔带来的并不是名利和荣誉，而是伤心和破产的悲剧。
贝林格尔(1667-1740)是德国维尔茨堡大学教授，这位哲学和医学专家是一个“化石迷”，他不仅收购各种化石，还亲自到各地去采集，化石是生物进化史的忠实记录，研究化石在当时是非常时髦的学问。
可是，贝林格尔对化石的爱好却引起了一些人的妒忌，他的两位同事——一个是图书馆馆长，一个是地理学教授就存心捉弄他。
他们经过一番策划之后，便把雕刻有昆虫、青蛙、鸟类、怪兽等各种图形以及古代希伯来文字的假化石，雇人埋藏在城郊的采石场里并把消息透露给贝林格尔，引诱他去采集。
这位地质常识十分缺乏而又非常相信“化石是上帝创造出来的”的教授到了采石场，当他发现那些丰富多样的“化石”时，欣喜若狂。
他先后采集了两千多块化石标本，并花费了数年的工夫，从中整理出两百多种化石石版，于1726年秋天出版了上面所说的那部轰动一时的着作。
后来，他在继续采集化石的过程中，偶然发现一块“化石”上刻着自己的名字，他感到奇怪：“真不可思议，我还没有死呢，怎么会有化石?”他越想越觉得蹊跷，便立即重新检查了过去的研究成果，经过认真仔细的观察和思考后，他才恍然大悟，原来他辛辛苦苦采集来的化石不是真的，多年的心血白费了，他非常伤心。
这位诚实的科学家在愤懑之余深感责任重大，为了不让假化石流传，他下决心要收回并烧毁那部轰动科坛的着作，贝林格尔为此耗费了数年的时间和精力且濒于破产，最后，他终于在穷困潦倒中默默地告别了人世。
为了纪念这位诚实的科学家，维尔茨堡大学的同事们特意将他安葬在维尔茨堡城郊的采石场，还为他立了一块墓碑，墓碑上刻着：“贝林格尔是一位诚实的科学家!”据说，在这位科学家逝世36年后，收藏他那部着作的人改换书名重新出版了那部着作，做起了欺世盗名的罪恶勾当。
我们对诚信的认识不断丰富和深入，我想我们都不会拒绝诚信，因为诚信是一种美德，是一种力量。
华为案例分析范文
华为案例分析范文
华为成立于1987年，凭借独特的核心技术和全球性的营销策略，华
为已经成为中国最大的移动网络设备和基础设施供应商，该公司的新产品
和服务在全球超过170个国家使用。
此外，华为还根据客户的需求，提供
了全球领先的运营商网络解决方案。
华为的成功离不开它的品牌优势，它利用品牌把握住了市场份额、客
户忠诚度、商业机会和市场机遇，以及获得收入和利润增长，同时在技术
创新方面发挥重要作用，以获得更好的实现全球化的市场建设。
首先，华
为有效地把握住了它的核心竞争力，如技术创新和客户服务，它在研发投
入和质量控制上做了大量的工作，从而使它的产品在市场上有竞争力。
其次，它在服务方面也作出了不懈的努力，它不断提升售后服务水平，提供
更好的客户服务，这也是它在全球市场范围内获取成功的重要原因。
此外，华为还采取了营销策略，从而赢得了客户的支持，同时还采取了产品改进
策略，以更好地满足客户的需要。
此外，华为在企业文化方面也发挥了重要作用。
它深深坚持“创新”
的价值观，努力提高技术革新能力，努力创新，时刻谨记“以客户为中心”，充分尊重客户的需求，为其解决实际问题。
华为的成功案例分析
华为的成功案例发展战略华为坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新。
华为积极致力社会经济的可持续发展，努力构建一个人人共享、更加美好的全联接世界，实现人与人、行业与行业、物与物的全面互联。
整合全球资源，开展本地化运营，提升当地技术与经济水平，实现整个产业链和行业之间的共赢和可持续发展。
为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。
基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。
与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。
1、华为的一体化战略（1）、横向一体化战略在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
（2）、纵向一体化战略华为所面临的通讯信息市场，可谓是竞争激烈，强手如云，华为始终能够在竞争的过程中立于不败之地，占据主动。
这要归功于华为灵动的纵向一体化战略的实施。
●前向一体化战略实施前向一体化战略可以是华为控制销售和分配渠道，有助于改善库存积压和生产下降的局面。
●后向一体化战略即发展企业原有业务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经营。
华为先后成立了华为技术有限公司、海思公司，华为赛门铁克公司等从原材料、研发、以及和经销商合作、技术支持和服务等使得华为对原材料的成本、可获性及质量有了更大控制权。
在拥有的众多的自主产权、产品和服务的差异化的同时，在于思科、爱立信、北电、贝尔等通讯巨头谈判时有了足够的底气和实力。
（3）、多样化战略—相关多样化战略的选择华为在电信通信行业内，不断开拓新的产品和技术。
竞争战略专业化战略不走多元化发展的道路，华为选择了只做设备供应商，选择的是专业化的发展战略。
它定位于“做世界级的、领先的通讯设备供应商。
”并写入《华为基本法》，以制度的形式确定下来。
近3年华为有影响力的数字营销案例
近3年华为有影响力的数字营销案例
华为近几年在数字营销方面取得了显著的成就，以下是其中几个有影响力的数字营销案例。
一、“以梦为马”品牌营销推广
“以梦为马”是华为手机品牌的一次大型营销活动，为了打造一款全新的“业务旗舰”，华为在全球范围内征集用户的梦想，并将其中的经典案例制成短片，在主流媒体上进行广泛宣传。
通过用户的梦想故事，华为巧妙地将品牌与“梦想”等高价值观联系在一起，提高了品牌的认可度和影响力。
同时，该活动还在社交媒体和短视频平台上展开，形成了全方位的品牌营销推广。
二、夏日欢乐购机季
2019年华为在国内市场开展了夏日欢乐购机季活动，通过限时促销、大额优惠等策略吸引了广大消费者的注意。
与此同时，华为还在社交媒体上展开了定向营销，将符合活动条件的用户纳入到推广目标人群中。
在营销策略上，华为通过给予优惠奖励和提供多种按揭分期服务等方式，让用户感受到用华为手机的便利和实惠，提高了用户的忠诚度和购买欲。
三、数创伙伴计划
华为的数创伙伴计划是为了鼓励网民、游戏、开发和社区等领域中的创新者共同打造数字未来。
该计划在全球范围内进行推广，吸引了数万名创新者参与其中，并形成了一股强劲的创新动力。
在数字营销方面，数创伙伴计划的成功在于大规模的网络宣传和全方位的媒体曝光。
华为在社交媒体平台上持续推送相关内容，吸引了广大用户的关注和参与。
总的来说，华为近年来在数字营销方面不断探索和创新，通过品牌推广、促销策略和社交媒体等多种手段，提高了品牌的影响力和用户的参与度。
值得期待的是，在数字化不断深入的时代，华为将会继续以更加开放和前瞻的思维，不断挑战自我，为用户创造更多的数字化价值。
成功案例分析
成功案例分析在商业、科技、艺术等各个领域中，成功案例是我们学习与借鉴的重要资源。
通过深入分析成功案例，我们可以探索成功的本质和规律，并从中汲取精神动力和指导意义。
本篇文章将选取一个成功案例进行深入分析，并详细介绍其背后的因素及成功的启示。
1. 案例背景在中国科技创新领域，华为是一个值得我们深入研究的成功案例。
作为全球知名的高科技企业，华为在通信设备制造、5G技术研发等领域具有高度的竞争力和影响力。
在过去几十年中，华为从一家小型企业逐渐崛起为全球领先的科技巨头，其成功经验值得我们去探究和总结。
2. 成功因素分析2.1 技术创新和研发投入华为一直将技术创新作为核心竞争力，并大量投入研发领域。
公司持续加大对研发的投资，并建立了完善的研发体系和创新机制。
通过不断推出具有自主知识产权的高质量产品和解决方案，华为在市场上赢得了重要优势。
华为始终坚持技术创新，培养了一批优秀的科研人才，为公司的可持续发展提供了强有力的支撑。
2.2 全球市场布局和市场拓展能力华为在全球范围内建立了广泛的合作伙伴关系，成功进军了国际市场。
通过与各国的电信运营商和企业合作，华为快速扩张其市场份额并提高了品牌知名度。
华为的市场拓展能力不仅仅体现在销售渠道的建立与优化，更体现在对不同国家和地区市场需求的敏锐洞察和灵活应对能力。
2.3 管理与组织创新华为在管理与组织创新方面也取得了一系列的成功。
首先，华为建立了一套高效优质的内部管理体系，完善了决策机制和工作流程，加强了团队合作和沟通机制。
其次，华为注重员工的职业发展和培养，提供各种培训和发展机会，激发员工的创造力和潜力。
此外，华为还推行了灵活的组织架构和管理模式，能够快速适应市场的需求变化。
3. 成功案例的启示3.1 坚持技术创新是核心竞争力成功案例告诉我们，技术创新是实现长期竞争力的基础。
企业要不断投入研发，培养一支高素质的科研团队，提升自主创新能力。
只有不断推出具有差异化优势的产品和技术，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
(完整版)视频会议厂家介绍
2024/2/21 | Polycom Confidential
SD卡接口 CVBS / RCA 3.5mm 耳机输出接口 PSTN FXO接口
2024/2/21 | Polycom Confidential
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LifeSize(丽视)
LifeSize公司介绍
公司成立于2003年，是全球最早推出高清视频通讯 产品的厂商。 LifeSize公司目前在全球共有3个办事 处，在中国没有常驻办事机构，所有产品在中国区的 总代理为慷泰丽视。
H.264 1080p、720p全高清/多画面/适配/AAC-LD宽频语音 支持H.320/H.323/SIP协议（与IMS无缝融合） 全备份电信级平台架构，高清/标清电视墙输出，多通道级联 IP/E1/4E1线路接入，支持1024路2M IP用户或256路E1用户 支持多点智真，支持智真会场、高清、标清的混合会议
2M 不支持 不支持
1M 选配4倍光学或数 字变焦 选配lifeSize Phone或MicPod 双显
Express
2M 不支持 不支持
1M 选配4倍光学或数 字变焦 标配lifeSize MicPod 单显
2024/2/21 | Polycom Confidential
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TandBerg（腾博）
2024/2/21 | Polycom Confidential
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桌面视讯终端产品
VP 8053 MC 850/851
华为全景智真解决方案
TP3206-55智真-业界最强智真引擎TE80
1 Vs. N
TE80
采用业界最强智真引擎TE80：
1. 超高集成度：多“芯”合一，更高集成度，更低功耗，更强性能； 2. 超强编解码能力：支持4路1080p 60帧能力，视频效果清晰流畅； 3. 超低带宽：支持H.264 HP + VME, 最低3M带宽即可实现1080p 30fps编解码； 4. 超强抗丢包：支持H.264 SVC + SEC ，在网络丢包率20%情况下，仍能保证视音频效果。
低带宽、超强抗丢包 3×55寸超窄边框显示屏，超高清全景显示 3×22寸辅流显示屏，支持1080p 60高清辅流 满足每方6人视频会议和10人本地会议 10英寸PAD，图形化界面，简单易用
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全景智真系统组成
7
全景摄像机 3×55”超窄缝显示屏 辅流翻转屏 智真编解码器 智真主机 10”专用触摸屏 独立音响 麦克风 单排会议桌 椅子（可选）
详细
10英寸 IPS全视角 (可视角达178°) 电容，十点触控，防划玻璃，防指纹涂层 Android
专用底座 257.4 × 175.9 × 8.8mm
Content
1 全景智真方案介绍 2 全景智真产品介绍 3 产品亮点 4 参数列表及售后服务
12
TP3206-55产品亮点
全景体验
融合互通
超高节清省视 3音0频%体T验CO
全景摄像机-华为专利技术
结构图
细节图
大空间拍摄效果图（展厅）
8
参数
摄像机模型 镜头数量 视频能力 Lenses 推荐照度
详细
虚拟共光心图像拼接 三路图像同步技术
3 1080p 50/60
2/3 CMOS 300 lux （人脸照度）
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
迈阿密 AMX WAN
。
解决方案
… …
跨17国智真视讯系统组网，全网总计
12套TP3006和14套TP1002，2台 VP8650MCU；
基于IMS平台，统一融合通信； 大容量1080P MCU，支持智真多点(多
24 分支机构
17 国家
智利 …… 巴西
画面)会议 。
客户利益
有效降低AM差旅费用成本，提升内部 决策效率； 墨西哥 委内瑞拉 复杂的网络条件及跨国组网条件下， 获得最佳视音频体验 。
北京校园
解决方案
选用TP3006三屏智真：1080p极致
上海校园
高清、H.239双流支持1280×1024 分辨率数据传送及双路720P@60 高清视频传送、电信级稳定性；
一期覆盖上海本部和北京校园，后
续扩容覆盖所有校区/教学点。
客户利益
提高了远程教育及培训的质量；
深圳教学处(待建)
拉近了各个分校的空间距离，提高 各个分校的交流效率 。
政企大客户业务发展需求。
SDH
4E1
X地市MCU Y地市MCU
解决方案
智真和高清大规模混合组网，基于E1链
路确保网络安全稳定；
支持智真多点会议、智真高清混合会议； 覆盖江苏省公司及绝大部分地市公司。
地 市 及 县 公 司 会 场
…
智真会场
SDH
…
SDH
客户利益
高质量智真、高清体验，提升公司内部 会议和培训效率，降低差旅费用成本和 碳排放； 促进政企大客户的业务体验和发展，尤 其是宽带业务的发展。
息化建设的大背景下，需尽快实现集团和 子矿间应急视频指挥；
整个集团需要高效快捷的高清视讯培训系
统。
解决方案
1280×1024
6M IP
智真系统分别建设于集团总部会场和重要
子矿会场；同时建设华为1080p 高清会议 电视系统覆盖其他子矿。
注。
TD-LTE
解决方案
基于高速TD-LTE无线网络组网智真高清
视频体验系统；
智真TP1002分别部署在多辆移动综合业
务演示车及世博演示厅，基于无线方式 实现1080p高清体验。
客户利益
移动在世博会向参观客户提供移动 1080p高清视频会议等基于TD-LTE高速 无线网络的业务体验，引来各方媒体关 注； 体现了移动强大网络服务和业务支持能 力，提升了移动的品牌价值。
4E1
解决方案
定位江苏电信内部使用需求，4E1线路专线
4E1
VP8660MCU
组网；
全网1套MCU，10套TP3006，5套TP3016。
4E1
… …
4E1
客户利益
通过视频会议提升了内部办公效率，节省 了差旅成本； 缩短了紧急状况决策时间，增加了省公司 与各地市之间的沟通效率；
TP3016
客户利益
提高了远程教育及培训的质量； 拉近了各个分校的空间距离，提高 各个分校的交流效率 。
深圳教学处(待建)
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
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高端远程教学智真应用—中欧国际工商学院
需求和挑战
远程教育1080p视频高端体验； 远程视频教学系统高稳定性要求。
对于重要紧急的应急指挥联动，应急网的指挥中
心需要同时观看所有分会场图像，进行现场调度 指挥。基于此，国电计划新建一套视频会议系统， 全方位提升开会体验和亟需功能补充。
VPN 专线
解决方案
华为全网1080P高清解决方案全新建设国电行政
区 域 网 公 司
终端1
网和应急网,采用四级以上多通道级联方案。行政 网共7台8660MCU，其中北京总部2台，其他5大 电网公司各一台。应急网建设2套8660MCU放置 北京；
TP3016
为客户后续进行智真项目运营或转售树立 了样板点，奠定了基础。
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智真系统大规模E1组网应用—内蒙移动高端远程会商系统
区公司智真会场 MCU VP8660
中心机房
管理系统
需求和挑战
客户利益
提供最高质量、高临场感的高端远程会 商、培训交流体验，提升行政办公、培 训和内 部交流效果效率； 为重要大客户提供业务样板体验环境； 充分利用运营商现有SDH网络资源。
覆盖12个盟市
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需求和挑战
远程教育1080p视频高端体验； 远程视频教学系统高稳定性要求。
北京校园
解决方案
选用TP3006三屏智真：1080p极致
上海校园
高清、H.239双流支持1280×1024 分辨率数据传送及双路720P@60高 清视频传送、电信级稳定性；
一期覆盖上海本部和北京校园，后
续扩容覆盖所有校区/教学点。
频繁；
TEF和联通高层会议内容要求绝对信
息安全，即高保密要求。
Telefonica 马德里(Madrid) Telefonica 北京分部
解决方案
基于Telefonica IP网络跨国组建全
网智真系统解决方案；
覆盖Telefonica马德里总部及北京
分部、北京联通共3个会场；
基于H.235加密协议和128位加密算
混网解决方案；
2E1
覆盖全省18个地市、112个县分公司。
客户利益
会议终端 会议终端 实现省、市、县会议的快速召开，满 足河南联通日益增多的会议需求，助 力河南联通业务发展； 用于大客户高端业务的体验智真系统， 极大促进河南联通高端集团客户业务 的发展 。
网络
E1
郑州
网络
E1
洛阳
网络
E1
行政办公、培训和交流效果问题 ；
6E1
高端远程会商会议需保障高质量视频、
音频及数据效果和临场体验。
SDH网络
解决方案
基于SDH承载组网，构建全网智真系统，
提供高端远程会商会议、内部高端培训 会议等应用；
覆盖区公司1个主会场及12个盟市分会场。
…
TP3006 呼和浩特市 鄂尔多斯市 包头市
解决方案
定位网络监控中心使用，22套智真部署于省市各级网
三屏智真会场N(TP3006)
IP
IP
络监控中心及监控中心会议室，通过智真方便省市之 间进行网络运行情况的沟通。覆盖广西省公司及绝大 部分地市公司；
华为智真与IMS形成融合解决方案，并可兼容原有标
…
单屏智真会场A(TP1002) 单屏智真会场N(TP1002)
智真IMS混合组网—广西移动监控中心智真调度系统
5 套三屏TP3006 17 套单屏TP1002
三屏智真会场A(TP3006) IP
MCU VP8660
IMS CORE
需求和挑战
广西移动公司考虑战略转型，其集成公司需发展专线
租赁业务;
现网视讯系统图像清晰质量达不到要求，监控中心需
要更好地进行视频会议调度。
世博演示厅
移动综合业务演示车
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智真高清大规模混合组网—江苏移动全员远程培训系统
高清会场
省 公 司 会 场
省公司智真会场 MCU
管理系统
需求和挑战
1280×1024
4E1 4E1
内部会议和培训高质量效果；
开封
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移动助力世博会无线通信--TD-LTE无线智真解决方案
移动综合业务演示车 移动综合业务演示车
需求和挑战
无线网络的高清视频应用，要求流畅的
极致高清效果；
全球瞩目的世博会展示，将吸引众多关
基于国电高稳定性要求，MCU实现从芯片、主板、
终端2
业务板、电源双备份，并采用N+1 MCU热备份。 应急网中每个会场标配两台高清终端作为1+1备 份；
总部智真会场通过随时调度分会场进行应急通信，
全网智真TP3006和高清视讯系统共93套。
客户利益
构建了安全可靠的全网智真和高清视频会议系统，
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智真系统大规模组网应用—江苏电信智真内部网
GK/RM 管理系统
需求和挑战
江苏电信原有视频会议系统的图像质量已
逐渐不能满足其内部使用的需求，客户有 强烈进行升级改造的意愿；
江苏电信高层参观我司智真后，对智真产
品非常感兴趣，希望能在其内部使用，提 高内部办公效率。
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高端电力行业智真应用—国家电网行政&应急视频智真系统
专线系统
国网终端1
国家电网数据网系统
需求和挑战
国家电网作为全球最大的公用事业企业，其内部
国网终端3 国网终端2
会议十分频繁，原有视频会议系统是标清系统， 无法满足国电内部行政网和应急网的高清晰和稳 定性需求；
1 高级法院 4 中级法院 1 海事法院
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22 县区人民法院
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