货物买卖谈判的主要内容
企业货物买卖协议
企业货物买卖协议随着全球化的发展，企业之间的货物买卖活动日益频繁。
为了确保交易的顺利进行，保护双方的权益，企业货物买卖协议成为了必不可少的一部分。
本文将从合同的定义、主要内容、履行方式以及纠纷解决等方面探讨企业货物买卖协议的相关内容。
首先，企业货物买卖协议是指买卖双方在自愿、平等和互利的基础上，通过书面形式达成的一种合同。
合同的签订是企业之间进行买卖活动的基础，具有法律效力。
在签订合同之前，双方应该充分了解对方的需求和条件，并在此基础上进行协商和谈判，以达成一致意见。
其次，企业货物买卖协议的主要内容包括但不限于以下几个方面。
首先是货物的描述和数量，即明确约定所买卖的货物的名称、规格、数量等，以避免产生误解和争议。
其次是价格和支付方式，即明确约定货物的价格和支付方式，以确保交易的公平和合理。
再次是交货方式和时间，即明确约定货物的交货方式和时间，以确保货物按时到达买方手中。
最后是双方的权利和义务，即明确约定双方在交易过程中的权利和义务，以确保交易的顺利进行。
在履行企业货物买卖协议时，双方应该遵守合同的约定，诚实守信地履行各自的义务。
买方应按时支付货款，并提供准确的交货地址和联系方式；卖方应按时交付货物，并确保货物的质量和数量符合合同约定。
双方还应在交货前进行货物的验收，以确保货物的品质和完好无损。
如果发现货物有质量问题或者数量不符，双方应及时协商解决，并保留相关证据以备纠纷解决之用。
当然，尽管双方在签订合同时已经尽力考虑到各种情况，但在实际交易中仍然可能出现纠纷。
在这种情况下，双方应该优先通过友好协商的方式解决纠纷。
如果协商无果，双方可以考虑寻求第三方的帮助，例如仲裁机构或者法院。
无论采取何种方式解决纠纷，双方都应保持冷静和理性，以确保最终能够达成公平合理的解决方案。
综上所述，企业货物买卖协议在现代商业活动中起着重要的作用。
通过明确约定双方的权利和义务，协议能够保护双方的权益，促进交易的顺利进行。
然而，协议的签订只是一个开始，双方还需要共同努力，以确保合同的有效履行。
物流谈判方案策划书3篇
物流谈判方案策划书3篇篇一物流谈判方案策划书一、谈判主题以合理价格达成[具体货物]买卖交易二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解对方的产品、服务、价格等信息，分析其优势和劣势。
2. 分析我方的需求和利益，确定我方的谈判目标和底线。
3. 收集物流市场的相关信息，包括行业动态、竞争对手情况等，为谈判提供参考。
四、谈判目标1. 采购成本降低[X]%，以获得更具竞争力的价格。
2. 确保货物按时、按质、按量送达目的地。
3. 寻求物流合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
4. 争取更多的优惠政策和服务，如运费折扣、优先处理等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的背景、目的和议程。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自的物流需求、服务能力和优势。
3. 问题讨论：针对双方的需求和情况，进行深入讨论，找出合作的可能性和解决方案。
4. 方案提出：根据讨论结果，提出具体的合作方案和条款。
5. 协商让步：双方就合作方案和条款进行协商，寻求双方都能接受的解决方案。
6. 签订协议：在达成一致意见的基础上，签订正式的合作协议。
六、谈判策略2. 针对对方的优势和劣势，我方将采取“避实就虚”的策略，避免直接交锋，寻找对方的弱点和突破口。
3. 在价格问题上，我方将采取“分而治之”的策略，将价格分为多个部分进行谈判，逐步达成共识。
4. 对于一些关键问题，我方将采取“先斩后奏”的策略，即在谈判前已经做好充分准备，提出明确的要求和条件，不给对方讨价还价的余地。
七、谈判风险及规避1. 对方可能提出过高的价格：在谈判前，我方应对市场价格进行充分调查，了解货物的合理价格范围。
在谈判中，我方应坚持自己的底线，不轻易妥协。
如果对方提出过高的价格，我方可以提出其他替代方案，如选择其他供应商或调整采购数量等。
购销中的商品价格协商和变更
购销中的商品价格协商和变更在购销过程中，商品的价格是买卖双方必须协商的重要议题之一。
商品价格的确定对于买卖双方来说都至关重要，因为它直接关系到交易的成败与双方的利益。
本文将讨论购销中商品价格的协商和变更的相关内容。
一、商品价格的协商商品价格的协商是指买卖双方通过协商确定商品交易的价格。
在协商过程中，买卖双方可以根据市场行情、商品的品质、数量、交货期等因素进行综合考虑，以达到双方都能接受的价格。
1. 双方平等协商商品价格协商应该建立在双方平等的基础上，双方应该有权力自主决定价格。
买卖双方可以通过面谈、书面沟通或在线交流等方式进行价格协商。
在协商过程中，双方应该充分表达自己的意见，秉持着公平、公正的原则进行协商，以期达成双方满意的价格。
2. 考虑市场行情双方在商品价格协商中需要考虑市场行情的影响。
市场行情的波动会直接影响商品价格的变化，买卖双方需要了解市场的供求关系、价格走势等信息，以便在协商中能够做出更为准确的决策。
3. 考虑商品的品质与数量商品的品质与数量是影响价格的重要因素。
买卖双方在协商价格时应该根据商品的品质与数量进行合理的评估。
高质量的商品通常会有更高的价格，而较大数量的商品可能会获得一定的折扣。
二、商品价格的变更在购销过程中，商品价格的变更是一种常见的情况。
商品价格的变更可以是由于市场行情的波动、原材料价格的变化、交易条件的改变等多种因素引起的。
下面将介绍一些常见的商品价格变更情况。
1. 市场行情波动引起的价格变更市场行情的波动会直接影响商品价格的变化。
当市场供求关系发生变化时，商品价格可能会有相应的调整。
例如，某种商品的供应增加而需求减少时，价格往往会下降；相反，如果供应减少而需求增加，则价格可能会上涨。
2. 原材料价格变化引起的价格变更某些商品的制造过程中需要消耗大量的原材料，而原材料价格的变化会直接影响商品价格的波动。
当原材料价格上涨时，商品价格可能会相应上涨；反之，当原材料价格下降时，商品价格可能会有所下降。
如何处理销售中的价格谈判
如何处理销售中的价格谈判销售中的价格谈判是商业活动中常见的环节之一，对于销售人员而言，掌握一定的技巧和策略，能够有效地处理价格谈判，实现销售目标。
本文将介绍如何处理销售中的价格谈判，包括建立合理定价、了解竞争对手、有效沟通等方面。
一、建立合理定价在处理销售中的价格谈判之前，首先要建立合理的产品定价。
合理的定价需要考虑到产品的成本以及市场的需求和竞争情况。
通过对市场的调研和分析，了解产品在市场上的价值和竞争优势，确定一个适当的价格范围，为后续的谈判奠定基础。
二、了解竞争对手在进行价格谈判时，了解竞争对手的定价策略和产品特点是非常重要的。
通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场行情和行业发展趋势，有助于判断自身产品的竞争力和售价定位。
三、明确底线和谈判目标在价格谈判中，销售人员需要明确自己的底线和谈判目标。
底线是指在任何情况下都不能接受的价格，谈判目标是希望达到的最终价格。
明确底线和谈判目标可以帮助销售人员在谈判过程中把握主动权，避免过低的价格或者过高的要求。
四、与客户进行有效沟通在价格谈判中，与客户进行有效的沟通是关键。
销售人员要倾听客户的需求和意见，了解他们的购买动机和预算限制，以此为基础进行谈判。
同时，销售人员还要清晰地表达自己产品的价值和优势，让客户认可产品的价格合理性。
五、寻找共赢的解决方案在价格谈判中，寻找共赢的解决方案是最理想的结果。
销售人员可以提供一些附加价值，如增加售后服务、提供更长的保修期等，以增加客户的购买意愿。
同时，销售人员还可以提供一些弹性定价的方式，如分期付款、批量采购等，满足客户的需求并达到双方的利益最大化。
六、灵活应对不同情况在销售中的价格谈判中，不同的情况需要采取不同的策略。
对于一些重要的客户，可以适当让利，争取更长久的合作关系；对于价格敏感的客户，可以提供一些附加服务或者赠品，以提升产品的价值。
灵活应对不同情况，能够更好地应对价格谈判带来的挑战。
总结：处理销售中的价格谈判需要一定的技巧和策略。
商务谈判内容
v （2）技术的水平：技术发展阶段和先进程度。 v （3）技术的供需情况：技术来源和市场需求。 v （4）引进方自身的研发能力； v （5）技术许可的类型； v （6）技术使用费的支付方式； v （7）一揽子交易条件。
商务谈判内容
2-3、支付
v 主要有三种方式： v （1）一次总算：即签订合同时将技术转让的全
v 2、知识化的技术：即借助于其他物体载体而存在 的技术，物理载体主要指技术资料，包括图纸、 公式、配方、工艺说明等，只要具备相应的知识， 就能通过这些技术资料了解和掌握这种技术。
商务谈判内容
技术按表现形态可以分为：
v 3、物化的技术：即以机器设备形式存在的技术。 v 前两种称为“技术软件”，后一种称为“技术硬
v 3、秘密技术或专有技术：指没有取得专利权的技 术秘诀、技术诀窍。
商务谈判内容
（二）技术贸易的方式
v 技术贸易主要是技术软件贸易，由于技术软件 的特点，技术卖艺中的卖方实际上只向买方出 售了技术的“使用许可”，所以，通称为“许 可贸易”。
v 许可贸易：是又交易双方通过签订许可协议， 技术的转让方许可技术的引进方享有技术的使 用权、产品的制造权和销售权。
商务谈判内容
二、技术贸易谈判
v 技术贸易是指以技术为对象的买卖交易活动。 v 技术贸易中的买方有称为“技术引进”或“引进方”、
商务谈判内容提纲
商务谈判内容提要：1、谈判有术，既是一门科学，也一门艺术。
2、世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。
3、谈判是一种风尚、能力与智慧。
4、谈判就像走钢丝，充满着刺激、悬念、满足感。
既是一门科学（但不同于自然科学），也一门艺术。
5、谈判是实力与智慧的较量，学识与口才的较量，魅力与演技的较量；6、谈判的目的不是输赢、单赢，而是双赢、多赢。
7、谈判有术。
谈判能力可以通过修炼和培训来获得。
8、谈判的核心要义是合作的利己主义。
9、谈判是一种利益相关者的沟通行为。
商务谈判的类型1、以谈判人员数量分类（一）“一对一”谈判项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。
出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。
“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。
（二）小组谈判一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。
（三）大型谈判国家级、省（市）级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。
2、谈判地域分类（一）主座谈判主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。
（二）客座谈判客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。
客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：①、要入境问俗、入国问禁。
②、要审时度抛、争取主动。
③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。
（三）主客座轮轮流谈判这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。
谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。
主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。
应注意以下两个方面的问题：①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。
②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。
（四）第三地点谈判（或中立地谈判）第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。
第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。
第二章 国际商务谈判的主要内容
• • • •
8. 包装（Packing）： 9. 保险（Insurance）： 按发票金额的＿＿＿%投保＿＿＿＿＿险，由＿＿＿＿负责投保。 Covering_____Risks for % of Invoice Value to be effected by the ________. • 10. 品质/数量异议(Quality/Quantity discrepancy)： • 如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内 提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所 装货物所提任何异议于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构 或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。 • In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipping Company, other Transportation Organization /or Post Office are liable.
商务谈判具体内容
具体实例：工程合同的谈判
当一项工程，经过剧烈的竞争终于获得中标资 格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段， 许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内 容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。 因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判， 是企业取得理想经济效益的关键一环。
工程合同的谈判
在以往的工程合同谈判实例中，一 般来说谁的知识面宽，谁的谈判策 略运用得当，谁就能在工程合同及 预结算中，做到游刃有余，掌握主 动权。
侵权：是针对专利技术而言
保密：是针对专有技术而言 在侵权问题的谈判中应当规定：转让方必须保证是所提供的专利 技术的合法所有者并有权转让，同时保证在合同期内假设发生第三 方指控侵权，转让方承担全部法律责任，引进方不承担任何责任。
在保密问题的谈判中应当规定：保密的范围，即引进方只对转 让的技术保密；保密的期限，即与合同期相一致；对等保密， 即引进方在对转让的技术承担保密义务的同时，转让方也应对 所了解的引进方的有关情况给予保密等内容。
技术的使用价值
技术水平
技术的来源和市场需求
科研开发能力
技术许可的类型 技术使用费的支付方式
一揽子交易条件
3〕支付
主要有三种方式 a. 一次总算
b.提成
c.入门费加提成
〔b种方式使用最多〕
4〕保证、索赔和罚款
谈判中要求转让方承担的保证责任主要有： 对技术的先进性和实用性的保证
对技术资料按时完整交付的保证
2. 凭样品成交(Sale by sample)
3. 样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、 使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货 物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品〔买方 样品、卖方样品、对等样品〕。
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货物买卖谈判的主要内容
货物买卖谈判的主要内容
♦1、标的：谈判的对象或交易的内容；
♦2、品质：内在品质及外观形态；
♦(1)规定品质公差
♦卖方所交货物的品质可以高于或低于合同规定的幅度.有三种方法: ♦规定范围:规定某种产品的品质有一定的差异范围:如棉布幅度:35-36寸
♦规定极限:规定商品品质的最高限或最低限.如大豆水份最高14%等♦规定上下差异:规定某种商品品质的变动范围.如羽绒的含绒量16%,上下1%
♦(2)注意表示方法(尽量用简单的方法表示)
♦(3)从实际出发（不能太高或太低）
♦3、数量：注意选用适当的计量单位；
♦《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。
如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。
♦商品重量的计算方法
♦(1)毛重
♦商品本身重量与包装物重量之和
♦(2)净重
♦商品本身重量
♦(3)理论重量
♦对有固定规格和尺寸的商品,根据其张数或件数推算得出的重量
♦(4)公量
♦用科学的方法除去商品中的水分,再加上标准水分所得到的重量.计算公司为
♦公量=实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)
♦4、包装：分为运输包装和销售包装；
♦包装的标志
♦(1)运输标志
♦唛头.唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长×宽×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等
♦(2)指示性标志
♦在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一定的图形和文字,以引起有关人员的注意.
♦(3)警告性标志
♦在易爆、易燃、有毒等危险商品的包装上印刷醒目的图形和文字,以示警告.
♦5、价格：包括价格水平（单价）、价格计算方式、价格术语CIF、FOB、C&F）的运用。
货物买卖谈判的主要内容
♦6、交货：包括运输方式、装运时间、装运地、目的地等；
♦7、支付：包括支付手段（现金结算和非现金结算）、支付时间、支付
货币、支付方式（汇付、托收、信用证等）
♦8.保险
♦.保险险别的选择
♦保险金额与保险费
♦保险单证
保险费的支付货币
9、检验：对被交易货物的品质、数量、包装等实施的检查和鉴定。
包括：
（1）检验内容和方法
（2）检验时间和地点、检验机构。
检验机构应具有合法的资格。
检验机构的类型很多，有官方检验机构、半官方检验机构和非官方检验机构。
如中国商品检验局主要负责进出口货物的检验。
（3）货物买卖谈判的主要内容
（4）检验证书。
检验证书是检验机构对交易商品进行检验、鉴定后签发的书面证明文件
♦9、不可抗力：指某些非可控的自然或社会力量引起的突发时间。
包括：不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知对方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等。
♦10、索赔和仲裁：
♦索赔：索赔的依据、索赔的有效期限、索赔损失的计算办法等。
♦仲裁：仲裁地点、机构、程序、费用等。