旭日保单整理
保单整理总结建议和意见
保单整理总结建议和意见
随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始购买各种类型的保险。
但是，由于保险种类繁多，购买过程中可能会出现保单遗失、重复购买等问题，这给理赔和续保带来了不便。
因此，对于已经购买了保险的人来说，保单整理至关重要。
保单整理是指对已经购买的保险进行分类、整理和归档，使其易于管理和查找。
以下是一些保单整理的建议和意见：
1.分类整理保单
首先，将已购买的保险按照保险类型分类，如人寿保险、车险、意外险等。
然后，将同一类型的保单进行归档，建议以时间为顺序，按照购买时间进行排列，以便查找。
2.建立保单档案
将已分类整理好的保险保单放入文件夹或者袋子中，标注清楚保险公司名称、保险类型、保险产品名称以及购买时间等信息。
最好在电脑上备份一份，以防丢失。
3.更新保单信息
在保单整理时，可以顺便检查一下保单信息是否最新。
如果保单信息有变化，及时更新保单信息，以保证在理赔和续保时能够正常进行。
4.处理已过期保单
对于已过期的保单，可以将其归档或者销毁。
如果出现保单遗失或被盗的情况，及时通知保险公司并及时处理。
5.重要保单存放在安全地方
对于重要的保单，如人寿保险、重疾保险等，建议将其存放在安全地方，如保险箱或者银行保险柜中，以防被盗或者遗失。
总之，保单整理是一项重要的工作，可以帮助我们更好地管理已购买的保险，防止保单遗失或重复购买，以及在理赔和续保时更加方便快捷。
同样重要的是，我们也应该定期检查保单信息，保证保单信息的准确性。
保单整理轻松学
序号
保险利益
1
固定领取
2 浮动收益
3
分红 万能
张先生家庭新型保险保单明细
产品名称
张太太：安鑫保
张小宝：赢越人生
保障至70岁
终身
1、3岁至终身每年固定领取 70岁一次性领取207000 2000元
2、3岁时领取6656元
无
金管家查询
合计
建议
张太太：70岁一次
性领取207000
张小宝：1、3岁至
终身每年固定领取
保单整理轻松学
有效为客户进行保障检视
仅供内部学习
1
通过三步骤整理保单信息
• 步骤一、客户交费信息整理 • 步骤二、保障信息整理 • 步骤三、保单权益整理
通过保单整理，发现保障缺口，从而切入保障销售，最终实现成交！
仅供内部学习
2
客户保单信息案例
1、明确客户基础情况 张先生，今年38岁，工程师年薪30万，太太33岁，教师年薪10万，有一
保障至70岁
终身
合计
70岁一次性领 取207000
1、3岁至终身 每年固定领取 2000元 2、3岁时领取 6656元
2
分红
无
浮动收益
3
万能
无
金管家查询 金管家查询
4 应急贷款 现金价值 保单查询
保单查询
仅供内部学习
建议
第一步：填写险种（保多久） 1、填写内容：根据客户保单信息 填写险种名称、保险期限 2、查询路径： • 现有保单整理 • 保险公司电话客户查询
13
步骤二、保障保险信息整理（2/3）
产品名称
序号 保障类别
保障内容
张先生：平安福15 张太太：安鑫保
保单科学整理
举例说明：
0岁男孩， 康宁终身（十年交，5620元，保额20万） 福星少儿 （十八年交，7270元，保额5万） 长久呵护 （1年交，220 元，保额5000）
利益演示：
整理好客户的现有保障找出潜在需求 产品组合满足需求
把每一产品的功能组合起来， ‘像拳击运动’，利用‘组合拳’ 进行综合设计即‘捆绑式’进行 销售，使家庭投资理财保值增值、 规避风险，使人生无后顾之忧、 家庭幸福美满！
组合二：成长无忧保障计划
康宁＋福星少儿+长久呵护
目标客户定位：
中等收入家庭 父母具备较强的储蓄观念 0~3岁婴幼儿
保单整理实例分析 保单整理发掘需求及解决需求
为什么要保单整理
1、保单梳理，帮助客户重新了解责任 2、了解保单相关重要信息（投保人，被 保人，受益人，生效日等） 3、可以发现客户潜在的需求 4、创造再次见面的机会 5、能够有效的促成保单
如何科学整理保单
实例分析
发掘需求及满足需求
成功四要素 1、企图心 2、规划力 3、执行力 4、学习力
为什么我一定要给你做保单整理？ TOP好文
作为一名从业近25年的资深保险人，我最喜欢给客户提供的增值服务，就是为其每年做一次保单整理。
一、保单整理的好处我觉得保单整理不仅能帮助客户：全面了解家人的保障状况，查漏补缺，完善家庭保障；还能帮助客户细致了解每张保单缴费情况，避免失效风险；万一不幸发生风险时，也能够获得快速理赔，并及时获得保单保全服务。
对于我们保险从业人员来说，保单整理也是我们全面了解客户保障，为客户提供专业服务，展现自身专业形象，提升工作效率的好工具。
▲ 长按图片分享给需要的人但很多伙伴都会跑来给我说：“春渝，有时候我很想给客户做保单整理，但客户不愿意把保单交给我，我不知道该怎么办？”看到他们一张张苦恼的脸，我不仅想到了我的一位老客户李女士。
二、“为什么我一定要给您做保单整理？”我是在5年前通过转介绍认识的李女士，在她成为我客户之前，已经在多家保险公司和银行购买过很多张保单了。
当时，李女士和我第一次见面，就对我说：“小郭，王姐一直大力推荐你，我正好也想买个年金险，你赶紧给我推荐一款吧。
”我对李女士说：“李姐，我听王姐说，您买过很多保单，要不然我先给您做个保单整理，看看您需要买什么吧。
”1交多少钱看着李姐有些不情愿的样子，我接着说：“其实，听王姐介绍的时候，我就觉得您是一个风险意识非常超前的人，毕竟您购买过这么多保单。
”“您是否真的清楚每一张保单的交费时间，以及交费的账户呢？”“您看，不如这样吧，我帮您做个保单整理表，可以让您非常清晰的知道，您的每一张保单是什么时候交费，以及是哪个账户转帐的。
这样就避免了每次要缴费的时候都要去翻保单，您也能更清晰的知道您所有的保障情况，您看可以吗？”李姐说：“不用这么麻烦啦，我知道每年保费总金额，保费基本都从那两张卡上出，每年年头我都会存个总数进去，扣款也不用我操心，而且现在保险公司都会提前短信、微信告诉我。
”2领多少钱我接着说：“李姐，您真是个有心人，这个方法确实挺好的。
听王姐介绍您的时候，就说您买了很多年金险， 那您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少么？ ”“不如我给您做个保单整理吧，通过一张表格，您不仅可以知道所有保单的交费情况和交费账户，还能清楚的了解到保单的领钱情况。
保单整理心得
保单整理心得在保险行业，保单是一份非常重要的文件，记录着保险合同的内容和条款。
对于投保人来说，保单既是一种保障，也是一份重要的凭证。
然而，随着时间的推移，保单数量的增加，保单整理变得越来越困难。
为了更好地管理保单，提高工作效率，我总结了一些保单整理的心得体会。
保单整理应该注重规范和系统化。
在整理保单时，我会按照保险公司和产品的分类进行归档，确保每份保单都能被准确地归属到相应的分类中。
同时，我会给每份保单进行编号，以便于查找和管理。
另外，为了方便查看，我会将每份保单的重要信息（如投保人姓名、保单号、保险金额等）制作成一张清单，放在保单夹的封面上，以便快速浏览和检索。
保单整理还需要注意保密和安全。
保单作为一份重要的合同文件，其中包含了客户的个人信息和保险条款等敏感信息，要做好保密工作，防止泄露。
我会将保单存放在专门的保险柜中，确保只有授权人员才能接触到保单。
此外，我还会定期备份保单，以防止意外损失。
保单整理还需要进行定期的清理和更新。
随着时间的推移，有些保单可能会过期或失效，这时就需要及时清理掉这些无效的保单。
保单整理还需要保持良好的沟通和协调。
保单整理往往涉及到多个部门和人员的合作，需要与销售人员、客户服务人员等进行密切的沟通和协调。
在整理保单的过程中，我会及时与相关人员沟通，了解保单的最新情况，确保保单整理工作的顺利进行。
总结起来，保单整理是一项细致而繁琐的工作，但却是保险公司不可或缺的重要环节。
通过规范和系统化的整理方式，保护好保单的安全和保密性，定期清理和更新保单，保持良好的沟通和协调，我们可以更好地管理保单，提高工作效率。
相信通过我的努力和经验总结，保单整理工作会变得更加高效和便捷。
保险客户服务之保单整理
3、保障缺口分析及投保建议
在合适的时机，及时拥有了人生风险保障，在事业与生活道路上 有保险保骂护航，是明智的选择。但您的保障有很大的缺口，不 系统也不全面。
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备注
✓ 将客户的所有保单，根据以上家庭一览表进行对应信息逐一登记
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第三步制作并讲解保单分析报告及保障计划
目的：
（1）找到客户保险缺口,激发客户的痛点 （2）为其设计匹配的保险方案，消除或缓解 客户的痛点 （3）寻求客户转介绍
3、保障缺口分析及投保建议
您的意外保障57岁前虽有一定的保障，57岁之后， 只有20万的保障。
建议：根据个人购买年龄及今后收入状况期望，重 新计算保额进行投保调整
3、保障缺口分析及投保建议
疾病和意外是人人度无法避免的，您的保单疾病身故保障57 岁前300.5万元，57岁后只有20万，是身故保障，不能有效 解决疾病治疗所需费用问题
如何做保单整理
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保单整理三步曲
一、提问题拿到保单 二、制作家庭保单一览表 三、制作并讲解保单分析报告及保障计划
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第一步 提问拿到保单
切入话术：
提问：张姐，您好！您生意做得这样好，很多人向您推荐过保险吧？
根据医疗行业的数据统计，按照现今的医疗水平和医疗费用 支出，如患重大疾病至少需要100万才能保证有足够的前期 治疗费用及后续治疗所需花费
保单整理心得体会
保单整理心得体会在保险行业中，保单是一份非常重要的文件，不仅记录着保险合同的具体内容，也是保险理赔时的重要凭证。
保单的整理对于个人和家庭来说至关重要，可以保证保单的安全、方便查阅，同时也是个人财务管理的重要组成部分。
在长期整理保单的过程中，我积累了一些心得体会，希望能对读者有所帮助。
一、建立一个统一的保单存档系统首先，建立一个统一的保单存档系统非常重要。
可以使用实体文件柜或电子档案，根据个人偏好选择适合自己的方式。
无论是实体文件还是电子存档，都需要按照一定的分类规则进行整理。
可以根据保险公司、保险产品、保单类型等设立分类文件夹，以便于后续的查阅和管理。
二、保单整理的时机和频率保单整理的时机和频率是整理工作的关键。
建议在每次购买新的保险产品或者进行保单续费时，及时整理相关文件。
同时，定期进行全面的保单整理工作，例如每年、每季度或每半年进行一次。
这样做可以保证保单的更新及时、减少整理工作的复杂度。
三、整理和备份保单的注意事项在整理保单时，需要注意以下几点：1.保单的完整性：核对保单是否齐全，尤其是重要条款和保险利益确认通知书等文件。
2.保单的准确性：检查保单上的个人信息、保险产品和保费金额等内容是否准确无误。
3.保单的有效性：核对保单的有效期和终止日期，确保保单在有效期内。
4.保单的安全性：对于纸质保单，存放在安全、干燥的地方，避免受到损坏或丢失；对于电子保单，要定期备份并妥善保存。
四、保单整理的好处整理和管理保单的好处是显而易见的。
首先，可以方便查阅保单，及时了解保险合同的具体内容和权益。
其次，有助于提高理赔效率，保单整齐清晰可以减少理赔时的纠纷和延误。
此外，保单整理也是个人财务管理的一部分，可以帮助个人掌握自己的保险情况，做好财务规划。
五、补充建议在保单整理过程中，我还有一些额外的建议：1.定期与保险代理人或保险公司保持联系，了解最新的保单信息和产品动态。
2.及时更新个人信息，例如地址、手机号码等，确保保单的准确性。
保单整理操作手册
专业的服务是获得保单的前提。
内容：罗列所有保单的合同号、保险公司名称、投保时间等。
前期准备：工具准备
买保险不是“一劳永逸”的事情
客户筛选
缘故客户已签单客户转介绍客户
工具：六度人脉图
保单整理客户都需要
前期准备：客户筛选
人身保险规划是一个动态的过程，不会因为一次购买而结束，要定期评估保险计划。不要把保单束之高阁，长期不理。
结构不合理：家庭成员和主要经济支柱之间分配不合理，或者只有理财险保额不足：不知道多少才足够，以为有就可以保单束之高阁：忘记保障利益，保单效力等“浪费”与“缺口”并存：不适合的产品很多，而切实的保障缺口却未填补上错填或漏填关键项：以往大部分保单的受益人都是法定。
客户为什么要做保单整理
让客户明明白白懂保险买保险
重疾保障（30-100万）
子女教育保障（20-100万）
养老保障（40-200万）
注意事项
注意事项——
填写完整：需要把客户家所有保单的内容都摘要出来，包括投、被保人、受益人姓名，险种名称、保单号码、投保日期、缴费年限、保障年限、保费、保额等情况；注明保障利益，包括保障类别、保障范围、生存金领取、期满金等。重点标注：详细列出免赔期限、生存金领取、疾病范围。年金险的分红是不确定的，一般会填写固定的，也可以给客户口头说明，能让客户对自己的利益更明确、更清楚。
保单年检的基本内容
②保障范围保险的本质功能在于保障，其作用在于当面临风险的时候，弥补经济损失，维持原有生活品质。因此需根据自身的实际需求以及家庭情况变化来构建和完善个人及家庭的保障方案。例如，家中宝宝出生新增成员应增加新成员的保障规划；若工作变动，经常出差，应及时补充更高额和长期的交通意外保障 。置车购房，需要购买车险和补充房屋财产险等。同时产生贷款及负债后可以补充寿险来补充家庭责任。年检注意事项：在对保单进行年检的时候，应把所有家庭成员作为一个整体来衡量家庭保障是否充足。家庭结构发生变化时或者自身规划发生变化时应及时和代理人进行沟通交流。
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保单号 投保人 被保人 投保公司 险种名称 保额 (元) 保费 (元) 生效日期 缴费年 保障期 限 受益人 保险利益简述(万元)
建立四大账户，抵御人生风险 Nhomakorabea重大疾病保障账户
⊙防范由重大疾病导致收入减少或中断、巨额费用的增加 ⊙一笔专款专用，终身呵护健康，以小博大的急需现金
重大疾病保障账户
专业建议：
⊙防范由意外导致家庭收入减少、中断、巨额费用的增加 ⊙进入这个账户的资金会在24小时内立刻膨胀500倍
养老金领取账户
在事业巅峰期把晚年生活提前安排好，让60岁以后的养老金雷打不动
长期投资理财账户
⊙在资金安全的基础上，保值增值，有效保全资产
⊙准备养老金的原则：确保额、现金的、持续稳定的、增长的、不可挪用的⊙ ⊙投资铁律：1、保住本金。2、长线是金