沃尔玛提纲
沃尔玛超市定价方案模板
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：沃尔玛超市定价方案模板# 沃尔玛超市定价方案模板## 一、引言本文档旨在为沃尔玛超市的定价方案提供一个模板，帮助沃尔玛超市确定商品的定价策略，以满足市场需求、提高销售额和利润率。
## 二、背景沃尔玛超市作为全球知名的连锁超市品牌，在全球范围内拥有众多门店，致力于为消费者提供高品质的商品和卓越的服务。
在竞争激烈的零售市场中，定价是一个关键的决策，直接影响到超市的销售和盈利能力。
因此，制定科学合理的定价方案对于沃尔玛超市的成功经营至关重要。
## 三、目标沃尔玛超市的定价方案的主要目标如下：1. 提高销售额：通过合理定价吸引更多的消费者，增加销售量。
2. 提高利润率：通过优化定价策略，提高商品的毛利润。
3. 维持竞争力：在竞争激烈的市场中，制定具有竞争力的定价策略。
## 四、定价策略### 4.1 定价因素沃尔玛超市的定价方案应综合考虑以下因素：1. 成本：包括商品的采购成本、运输成本、存储成本等。
2. 市场需求：根据目标市场的需求水平和价格敏感度，以合理的价格吸引消费者。
3. 竞争对手的定价：对于同类型的商品，定价策略应参考竞争对手的价格水平。
4. 商品属性：商品的品牌、质量、功能等属性也会影响定价。
### 4.2 定价策略类型根据目标市场和商品类型，沃尔玛超市可以采取以下定价策略：1. 高价格策略：适用于高品质、高附加值的商品，在品牌和质量上给消费者带来信任感。
2. 低价格策略：适用于大众消费品，通过低价吸引更多的消费者，实现规模效应。
3. 中等价格策略：适用于中档品质的商品，综合考虑成本、市场需求和竞争对手价格进行定价。
## 五、定价流程以下是沃尔玛超市定价方案的工作流程：1. 分析市场需求：了解目标市场的需求水平、价格敏感度和竞争对手的定价策略等。
2. 分析成本：综合考虑商品的采购成本、运输成本和存储成本等，确定合理的成本基准。
美国沃尔玛培训
沃尔玛经营状况表
美国零售业排 位
销售额
利润额 利润率%
目前，沃尔玛在全世界有此外还拥有一套卫星导航信 息系统。这套自己开发的集中式信息系统，为沃尔玛带来了相 当大的竞争优势。
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沃尔玛 学院工商管理MBA 的历史发展进程：
在美国： 沃尔玛商店（Wal-mart Store） 1,647家
沃尔玛购物广场（Wal-mart Spercenter） 1066家
1996
1991
1962
1994
2002
公司成立
进入McLane经营 （向后整合）
成立物流中心（地区性）
进入加拿大Woolco经营（全球性）
采取积极扩张的核心经营策略（全国性发展 ）
正式进入中国大陆(以大陆为采 购中心的全球化发展战略)
进入零售业成熟期
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学院工商管理MBA
图：2002年沃尔玛公司在美国零售业市场占有率
公司主要经营理念及文化
公司目前主要经营特点
沃尔玛经营核心竞争思想
公司目前主要经营运做方式
公司经营财务状态
财务分析
沃尔玛物流采购供应操作程序
SWOT分析沃尔玛
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学院工商管理MBA
第二部分：SOWT对中国地区内外部环境及现状 分析
中国大陆地区政治、文化、地理、经济、技术、运 输、等行业外部环境现状分析
善用各种资讯系统
(如：连续补货系统）
实践顾客满意
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学院工商管理MBA
沃尔玛经营核心竞争思想
人无 我有
人有 我优
人优 我廉
人廉 我退
低成本战略相关案例教学提纲
低成本竞争战略企业竞争优势的来源之一是低成本优势。
如果企业进行的所有生产经营活动的成本累计低于竞争对手的成本，企业就具有了低成本优势。
如果企业的低成本优势对于竞争者而言是难以模仿和复制的，则其低成本优势就会持久。
如果企业向买方提供可以接受的价格水平，以使其低成本优势不为售价低于竞争者而抵销，成本优势就会带来超额收益。
（一）沃尔玛、邯钢案例一、沃尔玛案例案例简介：1962年，山姆。
沃尔顿开设了第一家沃尔玛（WAL—MART）商店。
迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。
按照美国《福布斯》杂志的估算，1989年山姆。
沃尔顿家族的财产已高达90亿美元。
沃尔玛在世界零售业中排名第一。
《商业周刊》2001年全球1000强排名，沃尔玛位居第6位。
作为一家商业零售企业，能与微软、通用电器、辉瑞制药等巨型公司相匹敌，实在让人惊叹。
案例分析：1.主角：沃尔玛2.主角的目标：保持自己的商品售价低于其他商店，压低进货价格和降低经营成本。
3.主角的决策：沃尔玛为达到既定目标，采取以下方法：（1）沃尔玛直接从厂家进货，想尽一切办法把价格压低到极限成交（2）严明纪律，监督有力，禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损公肥私（3）公司在全美有16个配货中心，设在离沃尔玛商场距离不到一天路程的附近低点（4）沃尔玛有最先进的配货和存货系统（5）压缩广告费用（6）沃尔玛重视对职工勤俭风气的培养，员工受到“爱公司，如爱家”的店训熏陶，没个人关心公司经营状况，勤俭节约，杜绝浪费4.案例类型：描述型案例沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。
在每一家沃尔玛商店的外面都用大字母传递着这样的信息：“永远的低价，永远！”沃尔玛还向他的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在当地做出任何广告，我们都将对之产生反应！”，从而它使其自身创立了低价的形象。
“沃尔玛”营销创意策划书
目录一、团队管理（一）、团队名称（二）、团队口号（三）、团队成员信息简介（四）、团队管理能力分析二、背景分析三、产品简介四、市场分析（一）、营销环境分析（二）、消费者分析五、产品营销策略（一）、产品营销策略（二）、促销营销策略一、团队管理（一）、团队名称：玛上行动（二）、团队口号：创意营销，尽在沃尔玛（三）、团队成员信息简介：（四）、团队能力分析：作为汉语言文学专业的学生，我们有丰富的想象与熟稔精练的文笔，能够寻找到独特的营销策略并将其完整表现；作为个人而言，我们拥有在学生会及班委工作的经验，在策划与宣传方面思维较为活跃，经验较为丰富，是个和谐而充满合作精神的团体。
二、背景分析随着中国特色社会主义经济的逐渐发展、人民生活水平的逐渐提高，人们逐步将购买需求提升到了发展型与享受型这一层面，而生活的舒适度，则正是人们这一阶段所追求的必然目标之一。
作为日常生活中必不可少的一部分，保持衣着整齐及洁净，亦是人们时时刻刻关注的重点。
而作为能够保持衣柜干燥洁净、从而使衣服从此避免遭受霉菌及潮气侵扰的干燥剂，更是人们青睐的不二法门。
三、产品简介丽尚房间衣柜橱柜室内除湿剂除潮防潮吸潮吸湿干燥剂，适用于厨房、卧室、客厅、卧室、衣柜等地；挂钩设计，轻巧方便；设有时间标贴，方便人们根据实际使用情况购买产品、避免不必要的浪费；强力吸湿，吸收水分达到自身重量150%；采用美国杜邦公司渗透技术，避免渗漏，而圆形边角设计亦不会刮擦衣服，芳香配方，清洁空气；绿色环保，无污染。
四、市场分析首先，以人们现有的购买能力来看，完全有能力支付日常生活中干燥剂的费用，而现当代科技水平，也足以带给人们足够的吸引力、让他们产生通过采办诸如干燥剂这样小产品来改善自己生活的欲望；其次，芜湖是一个临近长江而多雨的城市，为了防止衣服发潮及发霉这样的情况，学生、尤其是女性学生们，一般也都会选择购买干燥剂来摆脱这种困扰，而18—35岁年龄段的人们，也更容易接受新产品新理念、也更愿意尝试这种非传统式的新方法；最后，丽尚干燥剂物美价廉，包装精致且耐用性强，而沃尔玛无微不至的服务态度，更是保证了顾客们将会满载而归。
沃尔玛策划书
沃尔玛策划书第1篇：沃尔玛沃尔玛：从乡村小店到超级“商业恐龙”1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿（Sam Walton）获密苏里大学经济学学士学位；二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开办了店名“5－10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。
1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。
1983年，第一家山姆俱乐部建立。
1988年，第一家沃尔玛超级购物中心（Supercenter）开设。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。
遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。
它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。
让我们看一下沃尔玛是怎样打造这一奇迹的。
沃尔玛鲜食销售提升措施
沃尔玛鲜食销售提升措施引言在当前竞争激烈的零售市场中，沃尔玛作为全球知名的超市品牌，不仅要面对传统零售商的竞争，还要应对电子商务的冲击。
鲜食是一个具有很大潜力的市场，提升沃尔玛鲜食销售是一项重要的任务。
本文将探讨一些可以提升沃尔玛鲜食销售的措施，包括市场定位、产品品质、店铺布局和推广策略等方面。
市场定位沃尔玛作为一个大型超市，面向的客户群体非常广泛。
针对鲜食销售，可以进一步明确市场定位，以更好地满足不同客户的需求。
地域定位根据所在地区的消费习惯和文化特点，可以有针对性地提供不同类型的鲜食产品。
比如在夏季炎热的地方，可以加大对冷饮和水果类产品的推广力度；在偏向健康饮食的地区，可以增加有机食品和健康餐食的供应。
客户定位通过分析客户购买习惯和需求，可以将目标客户分为不同的群体，并针对不同群体进行销售策略的调整。
比如对于家庭主妇，可以提供更多的方便快捷的饮食解决方案；对于上班族，可以提供更多的便携式和易于加热的鲜食产品。
产品品质鲜食销售的核心是产品的品质，通过提高产品的品质，可以吸引更多消费者，同时提升客户黏性。
供应链管理建立一个高效的供应链管理系统，确保鲜食产品从生产到销售的整个过程都能保持高质量。
包括采购原材料的选择和管理、仓储和物流管理等。
产品质量控制建立质量控制体系，严格控制产品的质量。
可以通过建立质量检测标准、培训员工、监督供应商等方式来保证产品的品质。
新鲜度保证鲜食产品的新鲜度是消费者最为关注的方面之一。
因此，沃尔玛需要加强冷链物流的建设，确保产品在运输和储存过程中能够保持新鲜。
店铺布局店铺布局对于提升鲜食销售至关重要，通过合理的店铺设计和陈列，可以激发消费者的购买欲望。
特殊陈列区域在超市内设置特殊的陈列区域，将鲜食产品放置在明显的位置，增加产品的曝光度。
比如在入口处设立鲜果摊位，吸引消费者的关注。
购物环境改善提升超市的整体环境，使消费者在购物过程中有更好的体验感。
通过清洁、整齐的陈列和舒适的购物环境，增加顾客的满意度和忠诚度。
沃尔玛营销策划书格式
沃尔玛营销策划书格式策划书栏目小编为您整理了《沃尔玛营销策划书格式》，供大家参考使用，希望对大家的策划书有所帮助!沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。
在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。
锋芒凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。
屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。
沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。
沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。
此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。
若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。
这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定;而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。
"即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。
"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。
沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。
在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。
但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。
"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。
只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略品牌战略是企业在市场竞争中塑造和推广自身品牌形象的一系列战略举措。
沃尔玛作为全球最大的零售企业之一，其品牌战略是其成功的关键之一。
本文将详细介绍沃尔玛的品牌战略，包括品牌定位、品牌承诺、品牌传播和品牌保护等方面。
1. 品牌定位沃尔玛的品牌定位是“低价、高质量的零售巨头”。
通过提供价格合理、品质可靠的产品和服务，沃尔玛赢得了泛博消费者的信任和忠诚。
沃尔玛的品牌定位使其能够吸引不同消费群体，包括家庭主妇、年轻人和老年人等。
2. 品牌承诺沃尔玛的品牌承诺是“为消费者提供一站式购物体验”。
沃尔玛致力于为消费者提供各种商品和服务，包括食品、家居用品、电子产品、药品和金融服务等。
沃尔玛通过丰富的商品种类和便捷的购物环境，满足消费者的各种需求。
3. 品牌传播沃尔玛采用多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、报纸杂志、户外广告和社交媒体等。
沃尔玛的广告宣传以低价和优质产品为主题，强调其与消费者的密切联系。
此外，沃尔玛还通过赞助体育赛事和社区活动等方式提升品牌知名度。
4. 品牌保护沃尔玛非常重视品牌保护，采取了多种措施保护自身品牌的声誉和权益。
首先，沃尔玛投入大量资源进行品牌监测，及时发现和应对可能伤害品牌形象的事件。
其次，沃尔玛与政府、行业组织和消费者保护组织合作，共同打击假冒伪劣产品和侵权行为。
同时，沃尔玛加强内部管理，确保员工遵守公司的品牌价值观和行为准则。
总结：沃尔玛的品牌战略在低价、高质量的定位下，通过一站式购物体验的品牌承诺，多渠道的品牌传播和全面的品牌保护措施，成功塑造了其在全球零售市场的领导地位。
沃尔玛的品牌战稍不仅匡助企业增加销售额和市场份额，还提升了消费者对其品牌的认知和忠诚度。
沃尔玛将继续致力于创新和改进品牌战略，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。
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沃尔玛年度促销方案提纲
第一章沃尔玛的营销现状
1.1沃尔玛营销的背景
（当代经济发展与沃尔玛的竞争优势劣势。
）
1.2沃尔玛营销的现状
（沃尔玛的销售额、利润）
1.3沃尔玛涉及的营销方式
第二章沃尔玛年度促销的意义
2.1使沃尔玛销售额增加
2.2使沃尔玛的认知度提高
2.3人们对沃尔玛的亲和力提高
第三章沃尔玛年度促销方案
实体超市部分：
3.1价格优势进行促销
（低价销售、打折、满返活动、抽奖、免费试吃、免费试用）
3.2提升服务人员的服务质量
（增加对服务人员的培训、促销人员的培训、培训合格后方可上岗）
3.3便捷的购物方式
（购物车位置方便、存包的位置、收银台的位置）
3.4公益事业的开展
（爱心大使、资助学生，做一些得人心的事情，让人们觉得买了他的商品就帮助了上不起学的学生，就帮助了看不起病的病人）
3.5针对不同消费者采取不同的营销手段
（对于普通人，出售以廉价优惠的商品，对于富有的人，出售以质量更高的、档次更高的商品）
网上超市部分：
3.6网上购物平台的开放
（网上促销、打折、购物卷的免费发放、免邮费、捆绑出售、准点抢等）
3.7设计新的活动
例如：买一送一附一活动，买一个15元的物品，送一个5元的物品，附加一个5元的物品卷。
3.8年度广告的投放
（可以投放在微信、微博、腾讯等大型网站上）
3.9吸引潜在客户
新年到来之际更新网店物品、把活动栏放在显眼位置。
第四章总结沃尔玛的年度营销方案。
4.1价格方式营销的好处
4.2得人心的公益事业的好处
4.3对消费者分层的好处
第五章我对沃尔玛营销方案的看法
5.1营销方案的优势、劣势、沃尔玛未来的发展趋势。
5.2采取这种年度营销方案带来的利益（结果）。