补钙类产品深访报告
2024年儿童型高钙片市场调查报告
儿童型高钙片市场调查报告1. 调查目的本次市场调查的目的是对儿童型高钙片市场进行全面的调研，了解目前市场上儿童型高钙片的品牌、销售形式、价格、产品特点以及消费需求等方面的情况，为企业制定市场策略提供依据。
2. 方法与样本2.1 调查方法本次市场调查采用问卷调查和个别采访相结合的方法，以收集更全面的数据和信息。
2.2 样本选择在样本选择上，我们采用了多阶段抽样方法，首先按照不同地区进行划分，然后在每个地区内随机选择若干儿童家庭作为调查对象，以确保样本的代表性和可靠性。
3. 儿童型高钙片市场现状3.1 品牌概况经过调查，我们发现目前市场上儿童型高钙片的品牌较多，其中包括ABC品牌、XYZ品牌、123品牌等。
不同品牌的高钙片在市场上有着不同的销售情况和口碑。
3.2 销售形式儿童型高钙片主要通过药店、超市、电商平台等渠道进行销售。
消费者可以通过线上线下多种方式购买到这类产品。
3.3 价格水平不同品牌的儿童型高钙片价格存在一定的差异，根据我们的调查数据显示，高价位和中低价位的产品均存在市场份额。
3.4 产品特点儿童型高钙片的特点主要包括营养丰富、口感好、易吸收等。
根据调查，消费者普遍关注产品的成分、剂型和口感等因素。
4. 消费需求分析4.1 家长的需求在对儿童型高钙片市场调查过程中，我们发现家长们对于产品的安全性、有效性和口感等方面比较关注。
他们希望能选择到适合自己孩子的高钙片，从而帮助孩子健康成长。
4.2 儿童的需求儿童对于高钙片的需求主要体现在口味、便捷性和品牌影响力等方面。
他们希望高钙片能够有好的口感，并且容易食用，同时也会受到品牌宣传的影响。
5. 市场竞争格局5.1 品牌竞争不同品牌的儿童型高钙片在市场上存在一定的竞争，品牌知名度和产品口碑是影响竞争力的重要因素。
5.2 价格竞争高钙片市场存在价格竞争的现象，价格较低的产品往往会受到更多消费者的选择。
5.3 渠道竞争儿童型高钙片的销售渠道较多，渠道的争夺也是市场竞争的一部分。
补钙药品研究报告
补钙药品研究报告1. 引言补钙药品是一类常见的药品，被广泛用于治疗和预防钙缺乏症状。
钙是人体必需的微量元素之一，对维持正常的生理机能具有重要作用。
补钙药品在不同的人群中有着不同的应用情况和效果，本文将介绍补钙药品的种类、应用范围以及其对人体健康的影响。
2. 补钙药品的种类目前市场上补钙药品的种类繁多，根据其成分和作用机制，可以分为以下几类：2.1 无机钙补钙药品无机钙补钙药品以无机化合物如碳酸钙、乳酸钙等为主要成分，常见的有海藻钙、牡蛎钙等。
它们具有补钙效果明显，但也容易引起胃肠道不适的副作用。
2.2 有机酸钙补钙药品有机酸钙补钙药品常以柠檬酸钙、醋酸钙等有机酸盐为主要成分，这类药品在胃酸的作用下能更好地溶解吸收，从而提高补钙效果。
2.3 维生素D钙补钙药品维生素D钙补钙药品是指在补钙药品中添加了维生素D的产品，维生素D能促进钙的吸收和利用，从而增强补钙效果。
常见的有维D钙、复合维生素D钙等。
3. 补钙药品的应用范围补钙药品广泛应用于以下几个人群中：3.1 妇女妇女在生理期、孕期和哺乳期等特殊阶段，身体需要更多的钙来满足胎儿或乳汁的需要。
补钙药品可以帮助妇女维持身体中钙的平衡，预防钙缺乏引起的相关症状。
3.2 儿童和青少年儿童和青少年的生长发育阶段需要较高的钙摄入量，补钙药品可以帮助他们更好地吸收和利用钙，促进骨骼的健康发育。
3.3 老年人随着年龄的增长，老年人的钙吸收能力逐渐下降，易发生骨质疏松等与钙相关的疾病。
补钙药品可以起到延缓骨质流失、预防骨质疏松的作用。
4. 补钙药品对人体健康的影响补钙药品对人体健康的影响有着正面和负面两个方面：4.1 正面影响补钙药品可以有效预防和治疗钙缺乏引起的相关症状，如骨质疏松、易骨折等。
它们还能帮助人体维持酸碱平衡，稳定神经和心肌的功能。
4.2 负面影响长期高剂量应用补钙药品可能会导致钙超负荷，出现消化道不适、肾结石等不良反应。
因此，在使用补钙药品时需要掌握适量原则，根据个体情况合理选择剂量和药品种类。
2024年钙片市场调查报告
2024年钙片市场调查报告1. 引言本报告是对钙片市场进行的调查研究，旨在了解钙片市场的概况、市场需求、竞争状况等，为相关企业制定市场战略提供参考。
2. 调查方法本次调查采用了问卷调查和市场分析相结合的方法。
问卷调查收集了消费者的意见和偏好，市场分析则通过收集和分析相关数据、报告和行业文章来获得市场的整体情况。
3. 市场概况钙片是一种常见的膳食补充剂，被广泛用于补充钙质。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，钙片市场快速发展。
钙片市场主要分为儿童钙片、成人钙片和老年钙片三个细分市场。
4. 市场需求4.1 儿童钙片市场需求儿童钙片市场受到父母关注，父母希望通过补充钙片来促进孩子的骨骼发育。
市场需求主要集中在合格的钙片产品，以及针对不同年龄段儿童的个性化产品。
4.2 成人钙片市场需求成人钙片市场主要受到中年女性和老年人的关注。
中年女性希望通过钙片来预防骨质疏松症，老年人则希望补充钙质来维持骨骼健康。
市场需求主要集中在高效吸收的钙片产品，并且对于产品的安全性和副作用有较高的要求。
4.3 老年钙片市场需求老年钙片市场主要受到老年人的关注。
随着年龄的增长，老年人对于骨骼健康的需求更加突出。
市场需求主要集中在添加了维生素D等辅助成分的钙片产品，以及易于吞咽且不引发消化问题的产品。
5. 市场竞争状况钙片市场竞争激烈，主要有几家大型企业占据市场份额。
这些企业具有较强的品牌知名度、广泛的销售网络和专业的研发能力。
除了大型企业，还有一些中小型企业通过不同的市场定位和产品特点寻求市场份额。
6. 市场发展趋势6.1 个性化产品需求增加随着消费者对个体健康的关注增加，个性化钙片产品的需求也会增加。
未来，针对不同人群的个性化产品将成为市场的发展趋势。
6.2 产品创新迫在眉睫当前钙片市场同质化现象严重，产品创新成为竞争的关键。
通过开发不同的配方、不同的剂型，并结合营销手段，能够更好地赢得消费者的青睐。
6.3 渠道拓展势在必行随着线上购物的普及和消费者购买习惯的改变，拓展线上销售渠道将成为市场发展的必然趋势。
补钙市场分析报告
补钙市场分析报告一、市场概述补钙产品是指通过摄入补充钙质的食品或者药物来满足人体对钙质的需求。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，补钙产品在市场上的需求逐渐增加。
本报告旨在对补钙市场进行深入分析，以匡助企业了解市场趋势和竞争状况，制定合适的市场策略。
二、市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，近年来补钙市场呈现出稳步增长的趋势。
截至2022年，全球补钙产品市场规模达到XX亿元，估计到2025年将达到XX亿元，年复合增长率为X%。
主要驱动因素包括人口老龄化、饮食结构改变、健康意识增强等。
三、市场细分补钙市场可以根据产品形式和应用领域进行细分。
1. 产品形式细分补钙产品主要分为食品补钙和药物补钙两大类。
食品补钙产品包括乳制品、豆制品、海产品等，这些产品通过食物本身的钙含量来满足人体对钙质的需求。
药物补钙产品包括钙片、钙剂等，这些产品通过口服或者注射的方式补充钙质。
2. 应用领域细分补钙产品的应用领域广泛，主要包括儿童、青少年、成人和老年人四个群体。
儿童和青少年是补钙市场的重要消费群体，他们处于生长发育期，钙质摄入对于骨骼健康至关重要。
成人群体在日常生活中也需要补充足够的钙质，以维持骨骼健康。
老年人是补钙市场的潜力消费群体，随着年龄的增长，骨质疏松的风险增加，补钙需求也相应增加。
四、市场竞争状况补钙市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外知名企业和品牌。
以下是市场上一些主要的竞争因素：1. 产品品质和安全性消费者对于补钙产品的品质和安全性要求较高，产品质量问题容易引起消费者的耽忧和不信任。
企业需要加强研发和生产过程中的质量控制，确保产品的安全性和有效性。
2. 品牌知名度和口碑知名品牌在市场上具有较大的竞争优势，消费者更倾向于选择知名品牌的补钙产品。
企业需要通过品牌建设和市场推广来提升知名度和口碑。
3. 价格竞争价格是消费者购买产品时重要的考虑因素之一。
企业需要在保证产品质量的前提下，通过优化生产成本和销售策略来提供具有竞争力的价格。
补钙产品市场调查分析报告
补钙产品市场调查分析报告
通过我们小组几位组员近段时间对重庆主城区补钙产品的走访调查总结如下：
一、补钙市场产品众多，目前以液体钙销售较好。
目前，重庆市场针对各种中老年、儿童、缺钙人群、哺乳期妇女等目标人群的补钙产品琳琅满目、品种繁多，通常情况下以片剂、胶囊、软胶囊、口服液为主。
根据走访的各大药房的主要情况看来，目前市场上主要以推荐液体钙软胶囊为主。
首先，药房销售人员在推荐产品的时候，主要以液体钙便于吸收为产品主要卖点对患者进行说服教育。
同时，液体钙相较于钙片剂、咀嚼片等手感较重感觉物有所值。
第三，普通钙片服用后比较干燥上火，而液体钙则很少出现这种情况。
（鲁辣及其家人服用情况，以及部分营业员介绍情况得出）
二、价格问题。
目前重庆市场上各大药房、超市主要推销的钙类产品主要集中在日均消费价格：０.５元－１.５元之间。
除黄金搭档日均价格在７元／天、全金钙铁锌儿童型日均价３元／天（倪萍代言）等个别的全国性大操作产品以外，主要以日均价０.８元／天的价格为主。
三、我们产品的特殊卖点。
根据讨论，我组人员普遍认为如果要花大力气包装灵芝钙这一产品，我们应该把全部的着重点放在灵芝上。
因为，灵芝钙的主要成分为：灵芝多糖、氨基酸螯合钙、氨基酸螯合铁、氨基酸螯合锌、氨基。
其中尤以灵芝多糖为其他钙类产品所不曾含有的特殊成分，便于产品炒作，以及与同类产品相区隔。
四、产品包装问题。
灵芝钙现在采用的是安利型号的乳白色瓶子，与市场上绝大多数产品包装瓶雷同，在终端不便于识别。
因此建议对外包装进行新的设计，突出产品的差异化，有利于市场竞争。
钙制剂调研报告
钙制剂调研报告钙制剂是一种常见的药物，主要用于补充人体所需的钙元素。
本调研报告将对当前市场上常见的钙制剂进行综合调查和分析，以便更好地了解其市场表现和潜在风险。
首先，我们调查了市场上销售的各种钙制剂产品。
根据我们的调查结果，市场上常见的钙制剂主要分为以下几类：碳酸钙制剂、乳酸钙制剂、骨粉制剂和海洋钙制剂等。
这些制剂的主要成分是钙。
我们还发现，市场上有许多品牌的钙制剂产品，如保健品牌、药品牌和化妆品牌等。
在调研过程中，我们了解到钙制剂的主要用途是补充人体所需的钙元素。
钙是人体健康所必需的矿物质之一，能够参与骨骼和牙齿的形成，维持神经传导、肌肉收缩和血液凝固等生理功能。
因此，钙制剂在预防和治疗骨质疏松症、佝偻病等方面具有重要作用。
然而，我们在调研中也发现了一些钙制剂使用时可能出现的风险和副作用。
首先，过量摄入钙可能导致高钙血症，引发肾结石、腹痛、恶心和呕吐等症状。
其次，部分钙制剂可能与其他药物发生相互作用，影响药物的吸收和疗效。
再次，长期使用某些钙制剂可能会导致钙负荷过重，造成钙代谢紊乱。
针对这些风险和副作用，我们建议消费者在选择和使用钙制剂时要谨慎。
首先，应根据个人的年龄、性别、身体状态和需求来选择适合的钙制剂。
其次，应按照产品说明书和医生的建议来使用钙制剂，避免过量摄入。
此外，我们还建议消费者在选择产品时尽量选择有信誉和良好口碑的品牌，同时关注产品的质量和安全保障。
总之，钙制剂是一种常见的补充钙元素的药物。
调研结果显示，市场上有多种类型和品牌的钙制剂产品。
虽然钙制剂在补充钙元素方面具有重要作用，但也存在一定的风险和副作用。
因此，消费者在选择和使用钙制剂时应谨慎，并根据个人需求和医生的建议来选择适合自己的产品。
同时，政府和相关部门应加强对钙制剂市场的监管，保障消费者的权益和安全。
补钙市场调研报告前言
补钙市场调研报告前言背景补钙是现代人们日常生活中普遍关注的健康话题。
随着生活水平的提高和营养意识的增强，人们开始越来越重视补钙的重要性。
钙是构成人体骨骼和牙齿的主要矿物质，能够维持骨骼的强度和稳定性，参与神经传导、肌肉收缩和血液凝固等生理过程。
缺乏钙会导致骨质疏松症、易骨折等健康问题，因此，补钙已经成为现代人们保持健康的重要手段之一。
目的本次调研的目的是全面了解补钙市场的现状和发展趋势，为相关企业和消费者提供可靠的市场分析和决策依据。
通过对补钙产品的种类、品牌、销售渠道、消费需求和影响因素等进行深入研究，希望能够帮助企业优化产品策略、拓展市场份额，并为消费者提供更好的选择和服务。
调研方法本次调研采取了多种方法和途径，包括文献研究、实地考察、市场调查和数据分析等。
通过收集和整理相关的文献资料，了解国内外补钙市场的发展历程和现状；实地考察补钙产品的生产、销售和消费情况，掌握市场实际运作情况；通过市场调查问卷和访谈等方式，获取消费者的补钙需求和购买行为信息；同时，借助统计软件和数据分析工具，对调研所得数据进行整理和分析，得出具有客观性和实证性的结论。
调研内容本次调研主要包括以下几个方面的内容：1. 补钙产品种类和品牌。
通过对市场上的补钙产品进行分类和评估，了解不同品牌的特点和差异，为消费者提供选择建议。
2. 补钙产品的销售渠道。
通过对销售渠道的调查和分析，了解补钙产品在不同销售渠道上的占比和销售情况，为企业拓展新的销售渠道提供参考。
3. 消费者的补钙需求和购买行为。
通过市场调查问卷和访谈等方式，了解消费者的补钙需求和消费习惯，分析影响消费者购买决策的因素。
4. 补钙市场的发展趋势和前景。
结合调研结果和市场环境，对补钙市场未来的发展趋势和前景进行预测，并提供相关建议和意见。
调研报告结构本调研报告共分为六个章节，包括前言、市场概述、产品调研、消费者需求、市场趋势和结论等。
通过对各个章节的详细描述和分析，全面呈现补钙市场的现状和未来发展趋势。
2024年补钙产品市场调查报告
2024年补钙产品市场调查报告1. 研究背景补钙是维持人体健康所必需的，随着人们对健康的关注程度增加，补钙产品市场也得到了快速发展。
本文旨在对补钙产品市场进行调查研究，并给出相关的市场分析和前景预测。
2. 调研方法本次市场调研采用了以下方法： - 网络调查：通过问卷调查的方式收集了一定数量的数据。
- 线下访谈：采访了多个相关行业的专家和消费者，了解他们的看法和需求。
- 案例分析：对多个补钙产品品牌进行了调查和研究，分析了其产品特点和竞争优势。
3. 市场概述经过调查分析，补钙产品市场正在不断扩大。
随着人口老龄化趋势的加剧和健康意识的提高，人们对补钙产品的需求呈现出稳步增长的态势。
同时，市场上的竞争也越发激烈，各品牌之间在产品创新、品质保证和渠道拓展等方面展开竞争。
4. 消费者需求分析通过对调研数据的分析，可以得到以下几点消费者需求： - 健康与安全：消费者对补钙产品的首要需求是健康与安全，他们更青睐采用天然成分的产品。
- 高效性：消费者期望补钙产品能够有效提供钙质，加快补钙效果。
- 方便性：越来越多的消费者关注产品的便携性和易使用性。
- 价值与可信度：消费者更愿意购买那些有良好口碑和经验证实有效的产品。
5. 市场竞争分析当前，补钙产品市场存在以下几个竞争方向： - 品牌竞争：知名品牌拥有较高市场份额和消费者的信赖，但新兴品牌也在不断兴起。
- 渠道竞争：线上和线下渠道的竞争越发激烈，企业需要有多样化的销售渠道。
- 产品创新竞争：创新是吸引消费者的重要手段，研发出更具竞争力的产品是市场成功的关键。
6. 市场前景预测根据市场调查和分析，可以得出以下市场前景预测：- 补钙产品市场将持续增长，并呈现出多元化的发展趋势。
- 消费者对健康和安全的需求将不断提升，对高质量补钙产品的需求将增加。
- 快节奏的生活方式和老年人群体对补钙产品的需求将推动市场进一步发展。
- 线上销售渠道将迎来更多机会，线下渠道的竞争将进一步激烈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
钙尔奇D的推荐率非常高，主要因为它含维生素D,吸收效果好，价格适中， 服用方便，而且有分大盒、小盒两种，可随意选择。同时适合各个年龄阶 层。
北京伟智行销顾问有限公司
23
店员推荐的品牌和原因
店员在推荐时，最常使用的方法就是结合广告对产品进行说明。
－“借广告的东风，那广告做得那么多，咱再一说，不就更相信了吗”
北京伟智行销顾问有限公司
2
研究背景
东盛医药有限责任公司基于目前其旗下产品盖天力的市场变化，急 需了解目前补钙类产品的市场状况，药店销售人员对补钙类产品的
认知和看法。
北京伟智行销顾问有限公司
3
研究目的
销售人员心目中的各主要竞争品牌的市场定位及优劣势分析 补钙类产品的购买情况
厂家宣传方式和手段以及效果
－“盖天力的竞争对手是钙尔奇D，它是药准字的”
——北京利民
北京伟智行销顾问有限公司
32
对盖天力的评价
销售人员认为盖天力的价格比同类产品要低，这是吸引消费者的一大优势，其 他方面盖天力与市场上销售较好的补钙产品相比优势很少。
－“盖天力有它自己的优势可能价钱便宜点”——北京永安堂 －“价格低，可能对那些收入比较低的人来说，他们会选择” ——北京金象
北京伟智行销顾问有限公司
7
研究内容
第三部分：厂家店内宣传 内容： 近3个月的厂家店内宣传及活动内容 店内广告宣传好的厂家 店内促销宣传好的厂家 店员喜欢的促销形式、活动及奖励方式 改换主推品牌的原因
北京伟智行销顾问有限公司
8
研究内容
第四部分：产品认知 内容：
对盖天力的评价
－“它每天吃3次，一次4片，吃起来麻烦一点”
——石家庄乐仁堂
北京伟智行销顾问有限公司
16
各主要竞争品牌优劣势分析
产品细分方面
被访者认为劲得钙和巨能钙占有优势，劲得钙有儿童和中老年型的，且 儿童型还分咀嚼片和泡腾冲剂两种，中老年型的分普通和添加维生素E两 种，其中添加维生素E的糖尿病人也能服用，可以充分满足消费者的不同 需要。
主要竞争对手及优劣势
盖天力的独特点 盖天力的包装改进之处
北京伟智行销顾问有限公司
9
研究内容
第五部分：企业认知 内容：
东盛的企业印象及评价
北京伟智行销顾问有限公司
10
研究对象
销售人员; 从事药品销售时间在一年以上;
被访者本人在过去半年内未接受过市场研究的访问。
北京伟智行销顾问有限公司
－“活性钙赠小礼物，一个红色的防水的文件夹，再就是一个笔记本，就是这些
东西，小玩意” －“凯思立D，促销时是买二赠一”
——北京永安堂
——石家庄神威
北京伟智行销顾问有限公司
26
厂家店内促销活动
销售人员赞同的促销形式，集中在赠送试用装和买产品送小礼品上，送的礼品 不一定要和补钙产品有关，可以是一些日常用品。
孕妇在购买时，最为关注的是产品是否有副作用。
－“孕妇一般担心会不会有副作用，怕影响到下一代”
——石家庄科迪
北京伟智行销顾问有限公司
18
补钙类产品购买情况
购买考虑因素
老年消费者购买时考虑最多的因素是价格，希望价格便宜一些。
－“一般，年纪大的买时比较注意价格，不像年轻人花钱那样大手大脚”
——石家庄神威
补钙类产品药店销售人员 深访பைடு நூலகம்究报告
委托人: 东盛医药有限责任公司 报告人: 伟智行销顾问有限公司 日 期: 2002年4月
内容提要
研究企划 …………………………………………… 1-13 研究结论……………………………………………14-37 附录（深访问卷）
北京伟智行销顾问有限公司
研究企划
北京伟智行销顾问有限公司
5
研究内容
第一部分：补钙类产品的销售情况 内容：
主要销售品牌 旺销的品牌和平均每月销量 旺销原因 品牌优缺点比较
北京伟智行销顾问有限公司
6
研究内容
第二部分：该类产品的购买状况 内容：
购买群体特征
购买考虑因素 购买花费 喜欢购买的剂型 购买包装的考虑 店员推荐的品牌和推荐原因 店员推荐的方法
－“给销售人员免费尝尝他们的产品 ” ——北京永安堂 会 －“跟药店搞好关系，多跟咱们做沟通，经常来转转，一个月来两次，我不 烦。他来逛就知道哪个药品是他的，都不知道哪个药品是他的，又怎么想 得起来推销药品呢” ——石家庄乐仁堂 －“厂家要和我们多沟通，客户代表来的时间不能间隔太长，再一个就是客 代表口才要好，能和他们拉近关系”——石家庄神威 －“给咱们做培训，先知道他的优点 ，才好向别人推荐” ——石家庄乐仁堂
盖天力产品的产品认知和企业认知
北京伟智行销顾问有限公司
4
研究方法
以质（Quality）的方式进行,采取一对一深度访谈(In-depth Interview) 方法进行深度访问，收集有关销售人员对这类产品的认知情况，购买及
销售情况，以及目前对补钙类产品的看法及态度，并且了解销售人员对
盖天力的接受意愿及喜好程度。
——北京速起康
同时会对产品的吸收效果进行重点推荐，强调产品具有良好的疗效。
相对较低的价格也是店员推荐时吸引顾客购买的一个方法。
北京伟智行销顾问有限公司
24
厂家店内宣传方式
厂家所用的宣传方法，主要就是派发一些宣传补钙的小册子之类的，在 给消费者的赠品上，印上品牌名称。
－“巨能钙就是发一些宣传材料，材料上都说一些补钙的常识”
——北京速起康
－“我觉得它口味不好，感觉干” ——北京正和成
北京伟智行销顾问有限公司
15
各主要竞争品牌优劣势分析
服用方面
钙尔奇D一天只需服用一片，较为方便。
－“钙尔奇D服用方便，一天一次，每次一粒”
——北京利民
巨能钙儿童装是冲剂型的，适合孩子服用。
三精葡萄糖酸钙口服液是水剂型的，服用方便且吸收较好。 盖天力每天服用的次数多、每次服用片数多，服用不方便。
20
补钙类产品购买情况
购买时对剂型的考虑
购买的剂型随着服用对象的不同而改变，给小孩子服用的剂型以泡腾、 咀嚼片、冲剂为宜，成年人倾向购买片剂。
北京伟智行销顾问有限公司
21
补钙类产品购买情况
购买时对包装的考虑
销售人员希望包装要美观、漂亮一点，产品包装的质地要好，尽量细致一
些，不能太粗糙，否则会让人产生不信任感。
北京伟智行销顾问有限公司
17
补钙类产品购买情况
购买考虑因素
消费者在购买补钙产品时，考虑最多的是“是否具有补钙的效果”，在给孩
子购买时，尤其如此。
－”吃完这个钙片管用不管用，比如说小孩腿疼能不能见效“
——北京永安堂
－“价格不是谈论的话题，给小孩买他也不在呼钱多少，只要能起到作用就行 ” ——北京利民
。
－“他终端做得不怎么好”——北京利民
－“就觉得还行，就是包装不好，颜色太素”——石家庄福源堂
北京伟智行销顾问有限公司
31
对盖天力的评价
销售人员认为盖天力的主要竞争对手基本是一些品牌知名度较高的产品，其 中钙尔奇D适合各个年龄阶层服用，是一个老少皆宜的产品。劲得钙的产品细 分较为出色，在分别为老人和儿童设计的产品中又有划分，可以满足消费者 的不同需求。
北京伟智行销顾问有限公司
30
对盖天力的评价
销售人员对盖天力的总体感觉比较模糊，最深的印象是其产品的价位较低。
－“疗效好，价格便宜”——北京正合成 －“就感觉这个广告做的，好像也挺多的。对这个产品的感觉它属于药品吧 属于准字的，它的效果应该挺好。盖天力的钙含量稍微少一点儿，一片大概 １５０毫克”——北京永安堂
北京伟智行销顾问有限公司
27
厂家店内促销活动
设立咨询柜台，要醒目，能引起消费者的注意。
－“专家义诊，不能请毛头小伙子，要资深一点的，能说出点什么的，而且最 好 找个大医院的主任”——北京永安里
北京伟智行销顾问有限公司
28
厂家的激励措施
销售人员认为，厂家和药店之间的沟通是非常重要的，只有对产品非常了 解，才能向顾客进行推荐。
－“比方说新产品上市，应该多做点活动，比如收点空盒子，拿其它产品的空盒子 来换我们的产品” ——北京利民 －“买一件产品可以给你一张票之类的，如果你要凑够多少个可以返回厂家，厂家 会给您一些礼品或者是药” －“一箱里可以带一些小礼品，比如香皂、毛巾，可以送给顾客，这样我们工作起 来比较方便，销量也高，顾客也愿意买” －“赠送礼品，小礼品之类的” ——石家庄科迪
北京伟智行销顾问有限公司
19
补钙类产品购买情况
购买花费
每一次购买的花费随着产品、购买数量不同而有很大差别 一般来说，每次购买一瓶，消费在20-40元之间 每次购买的产品在2瓶，花费在60-90元左右 一次购买3瓶，根据不同产品，定价不同，控制在100-150元之间