加盟杜康王牌酒你问我答之企业篇
浅谈杜康御液六大核心竞争力
浅谈杜康御液六大核心竞争力1、金字招牌（御液琼浆、杜康御藏）御：通常指皇家帝王所用，杜康御液、皇家之酒，金字招牌，名字高贵、朗朗上口更便于消费者记忆传播，品质上乘，无法复制的稀缺产品资源，不是所有的酒都能称之为御液。
根据目前科学检测和专家鉴定，御藏酒通过时空转换，岁月流转发生极其微妙和神奇的变化，使酒质更加丰满，柔顺平和，去伪求真，有益健康，香气醇和，回味无穷。
2、低醉杜康酒具备了一个最具有核心竞争力的低醉优势，如果你平时能喝一斤的话杜康你能喝一斤三两，如果平时你52度的酒喝一斤，现在杜康52度的酒也喝上一斤，头晕的程度不变，但大脑清醒30%，彻底达到了喝酒晕而不醉的最高饮酒境界。
这项低醉型酒的研发目前获得了业界众多专家的充分肯定和高度认可并获得国家专利。
3、浓头酱尾酱香的特点是空杯留香,香味持久,浓香的特点是,浓郁芳香,清香的特点是干净透明,米香的特点是柔和,杜康酒具四香为一体,杜康是浓香型白酒，但看起来像清香干净透明,闻起来浓郁芳香,喝起来像米香柔和,喝完之后空杯留香,香味持久。
4、一口三香杜康.御液在酿造过程中科学的加入了高温曲和低温曲，酿出的杜康.御液既有浓香浓郁芳香、回味无穷的口感，又秉承了酱香香味持久、空杯留香的优点，还拥有清香醒酒快、干净透明的特征，集酱香、浓香、清香的三香与一体，这种特有的口感能够快速的培育消费者的饮酒嗜好。
5、入口柔、不刺喉、口不干、不上头每一批杜康.御液灌装前，都要经过20人以上的人工品酒团队实验，团队人员人均饮用一瓶后，第二天测试有没有口感头痛的，饮用后全部口不干头不痛后才开始投产，有一例出现口干头痛的重新调制，不允许投产。
这说明秫之源每一批杜康御液不但经过技术的把关之后，还经过了人为的实验，确保入口柔、不刺喉、口不干、不上头、回味甘甜。
6、强有力的加盟政策：装修费用按照杜康统一模式装修，杜康全额报销费用房租费用按季度解决不低于50%的专卖店房租费用；人员工资根据经营面积分别解决专卖店经营人员1个人、2个人、3个人的基本工资；配送车辆经营面积超过50平方米，首单超过30万元的专卖店，杜康配备送货车辆一部；广告支持专卖店店庆或重大节假日，支持当地主要媒体促销活动广告费用；品鉴活动定期组织客户品鉴活动和其它VIP客户活动；物料支持手提袋、产品手册、POP海报、烟缸、火机、X展架、宣传片、圆珠笔、灯笼等；免费支持免费提供专卖店相关产品资料、免费进行经营人员专业培训、免费提供专卖店运营方案、免费进行专卖店运营指导。
杜康营销方案
杜康营销方案1. 引言杜康是中国最古老、最具代表性的美酒之一，具有悠久的历史和文化背景。
为了推广和提升杜康品牌的知名度和销量，我们公司制定了一套全面而具体的杜康营销方案。
本文将详细介绍该方案的目标、策略和实施计划。
2. 目标•提升杜康品牌的知名度和形象•增加杜康产品的销量和市场份额•扩大杜康在年轻消费者中的影响力3. 策略3.1 品牌推广•建立醇熟的品牌形象，强调杜康的历史和文化价值•联合电视台、电影院等传媒渠道进行品牌广告宣传，提高品牌曝光率•在社交媒体平台上发布精心制作的品牌故事和产品介绍，增加品牌的社交影响力3.2 渠道拓展•建立与高端酒店、餐饮连锁店等渠道的合作关系，提供专属的杜康产品和促销活动•在城市的高端酒吧、夜店等场所开展杜康品鉴和推广活动，吸引年轻消费者的兴趣•与各大电商平台合作，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买杜康产品3.3 产品创新•研发推出适合年轻消费者口味和需求的新产品，如果味杜康、低酒精度杜康等•推出限量版和特殊包装的杜康产品，增加产品的收藏和赠送价值•利用工艺创新，提高杜康产品的品质和口感，吸引更多消费者的购买兴趣4. 实施计划4.1 第一年•建立杜康品牌形象，在大城市的主要传媒渠道进行品牌广告宣传，预计广告投放费用为200万人民币•与著名酒店连锁集团合作，推出杜康专属酒款，并进行联合推广活动•在大城市的高端酒吧和夜店举办杜康品鉴活动，提高年轻消费者对杜康的认知和兴趣4.2 第二年•推出新产品系列，包括果味杜康和低酒精度杜康，并进行产品展示和推广活动•与知名电商平台合作，在线上销售杜康产品，提供便捷的购买和配送服务•继续品牌广告宣传，重点在二线城市和乡镇进行推广以扩大品牌影响力4.3 第三年•举办以杜康为主题的文化活动，如杜康艺术展、杜康文化讲座等，增加杜康的文化内涵和价值感•扩大渠道合作范围，与更多的高端餐饮连锁店合作，推出定制餐品和杜康搭配套餐•继续加大品牌广告宣传力度，提升杜康在消费者心中的品牌定位和影响力5. 结论本文详细介绍了杜康营销方案的目标、策略和实施计划。
何以解忧,唯有杜康
企业现状及问题
现状： 现状： 洛阳杜康控股公司 刚刚合并，企业内部 刚刚合并， 需要整合， 需要整合，并形成一 套严格的企业内部制 度。生产与销售方面 也未完全的合并统一。 也未完全的合并统一。 问题 １.内部制度尚不健全 内部制度尚不健全 ２.市场定位不明确 市场定位不明确 ３.杜康品牌亟需整合 杜康品牌亟需整合 ４.杜康假冒品牌盛行 杜康假冒品牌盛行 ５.杜康品牌价值严重缩 杜康品牌价值严重缩 水
何以解忧 唯有杜康
目录
企业简介 杜康文化 中国十大历史文化名酒 企业文化 企业现状及问题 SWOT分析 SWOT分析 建议
企业简介
洛阳杜康控股有限公司 洛阳杜康控股有限公司是一家以酒业为主导产 集研发、生产、经营、销售、 业，集研发、生产、经营、销售、管理于一体的综 合性控股公司。 合性控股公司。旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和 河南杜康酒业股份有限公司（原伊川杜康） 河南杜康酒业股份有限公司（原伊川杜康）两家全 资控股子公司。公司现拥有国家级评酒委员2名 资控股子公司。公司现拥有国家级评酒委员 名、 省级酿酒大师1名 省级评酒员18名 省级酿酒大师 名，省级评酒员 名，其他工程师 及技术人员近200名。通过系列化的技术管理，杜 及技术人员近 名 通过系列化的技术管理， 康酒已经形成了自己独有的特色和风格。 康酒已经形成了自己独有的特色和风格。主打产品 有中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列、 有中国酒之源系列、杜康国花系列、中华杜康系列、 老杜康系列以及康系列等十几大系列产品， 老杜康系列以及康系列等十几大系列产品，近100 多个品种。 多个品种。
杜康文化
• • • • 酿酒鼻祖创先河 刘伶好醉三年梦 魏武狂歌万古吟 诗圣当筵欣杜酒
今 世 缘
道 光 廿 五
杜康老酒营销策划方案分析
杜康老酒营销策划方案分析一、杜康老酒的特色杜康老酒是我国传统的酿造酒，主要特点有以下几个方面：1.历史悠久：杜康老酒的酿造历史可以追溯到公元公元前476年左右，已有2500多年的悠久历史。
2.地域特色：杜康老酒主要产自中国陕西省的宜川县和洋县，这两个地方具有得天独厚的地理环境和气候条件，对杜康老酒的酿造起到了至关重要的作用。
3.酒体丰润：杜康老酒具有酒体醇厚、口感柔顺、余香悠长等特点，其滋味醇和，让人回味无穷。
4.文化内涵：杜康老酒作为中国传统文化的代表之一，具有深厚的文化内涵，融入了中华民族的智慧和情感。
二、市场环境分析1.消费者需求：随着人们生活水平的提高，对高品质、高层次的酒品需求逐年增长，杜康老酒作为质量上乘的酒品，受到一部分消费者的青睐。
2.市场竞争：杜康老酒面临着来自白酒、红酒、啤酒等多个细分市场的竞争，这些市场有着庞大的市场份额和优质的品牌资源。
3.政策环境：近年来，国家出台了一系列的法规和政策来规范酒类市场，这对于杜康老酒的发展和营销提出了一定的要求。
三、目标消费群体分析1.酒类爱好者：对于酒类有一定了解、喜好传统酒文化的消费者，这一部分消费群体对杜康老酒有较高的接受度和好感度。
2.中高端消费者：生活品质较高，对于品质有较高要求的中高端消费者，他们在酒类消费时不仅仅注重口感和品质，更关注酒品的文化内涵。
四、竞争对手分析杜康老酒的主要竞争对手有：1.白酒品牌：白酒品牌是杜康老酒的主要竞争对手之一，白酒品牌在市场上有更高的知名度和更丰富的资源投入。
2.红酒品牌：红酒品牌也是杜康老酒的竞争对手之一，红酒品牌在高端消费市场上有一定的优势。
3.进口酒品牌：进口酒品牌在中国市场上逐渐崛起，其高品质、独特口感等优势也对杜康老酒构成了一定的挑战。
五、营销策划方案1.品牌定位：杜康老酒作为中国传统文化的代表之一，应该注重打造品牌形象，塑造品牌的中国传统文化内涵。
通过对杜康老酒的历史渊源、酒文化的传承等方面进行宣传和推广，进一步提升杜康老酒的品牌知名度和美誉度。
品牌杜康,何以解忧？
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杜康王牌酒,具有创富空间的好酒
杜康王牌酒—具有创富空间的好酒从商业的角度出发，加盟的本质便是合作双方都能获得彼此的商业利益或者达到某种商业目的。
白酒投资者拥有雄厚的资金，而产酒企业拥有优质的白酒，在整个市场的运作中，双方都在选择一个最佳的合作契机。
在兴隆酒官网公布的成功案例日渐增多的数量中可以发现，白酒加盟不选杜康王牌酒枉为王。
白酒加盟之前，我们需要对即将加盟的白酒的相关资料做一番了解，花几分钟的时间跟随招商快车的脚步继续往下看吧。
杜康，是华夏酿酒鼻祖，是中华美酒之源，是中国历史文化名酒，是中国酒文化的起源地;杜康，是人名，是地名，是酒名，是酒文化;杜康，属于洛阳，属于河南，属于中国，属于全球华人。
以杜康为名的杜康酒，起源于5000年前的黄帝时期，因为杜康在洛阳市杜康村始创秫酒而得名，素有“天下第一美酒”之名，更有“进贡仙酒”之誉。
在五千年的历史长河中，明确记载杜康造酒的古典文献有20多部，如《酒诰》、《世本》、《说文解字》、《战国策》、《汉书》等;明确提及杜康的诗词歌赋有100多首，如魏武帝曹操的“何以解忧，唯有杜康”，唐代大诗人白居易的“杜康能散闷，萱草解忘忧”，北宋文学家苏轼的“从今东坡室，不立杜康祀”，北宋哲学家邵雍“吃一辈子杜康酒，醉乐陶陶”，金代元好问的“总道忘忧有杜康，酒逢欢处更难忘”等;明确与杜康相关的传说故事、民俗民谣有数百篇，如杜康造酒醉刘伶、竹林七贤、醉八仙等。
中国是个层级社会，经济、文化和消费的辐射力都是自上而下的，杜康王牌酒以酒祖浓香品质与平民文化做足品牌文章，占领中高端市场和核心消费人群，根据引爆点的关键人物因素，辐射并带动更广泛的大众消费群。
市面上白酒都过于单一，这对白酒加盟的项目是有影响的。
杜康王牌特推出近10款不同单品，包装精致，零售价从38到800多，全面覆盖高中低端，让您获得更多的消费群。
加盟杜康王牌酒，总部提供360°全方位的支援——前期开店指导、业务人员培训、专家集训、样板店装修支持及市场开拓方案等专业指导；中期高层次营销培训、助力下级经销商开发、因地制宜活动策划、立体广告宣传及物料；后期会员资源共享、到店品鉴助销、运营诊断、100%调换货、年终达标汽车丰盛大奖；此外还有以下优势：1、产品优：中国酒神、白酒始祖;酿酒鼻祖，手工进贡;坚守古法，分区窖藏；2、市场大：白酒业退烧，杜康王牌酒晋级;社交产品，容量仍大，空间无限；3、酒前景佳：流动黄金，酒是陈的香，升值潜力大，可作为投资，易成交；4、风险低：根据需求情况货运配送，不存在亏损和库存，一定条件下还可进行回购；5、利润高：政策扶持折扣供货，白酒加盟利润空间足够大;返点高，助力市场拓展；6、卖点好：浓香第一品，盖世至尊酒;杜康王牌酒承前启后的战略级品牌；7、模式灵：可开店，也可不开店;模式灵活，对个人创业投资匹配性好；8、易操作：渠道多、销售方式创新多样、灵活，无过多技术和中间环节；9、有品味：面向生活大众，瞄准中高端人群，人脉关系圈良性发展。
杜康酒广告词
杜康酒广告词篇一：张勇广告语20XX年08月23日篇二：广告策划-杜康酒第一部分前言：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战。
我国白酒业在经历了1994年消费税政策调整所带来业绩下滑的痛楚后，一路呈下滑趋势。
直至今年，开始峰回路转。
为此，本文将对白水杜康销售环境进行分析，并运用SwoT分析法进行分析，最后制定适合自己的市场策略，扩大销售。
第二部分市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战一、营销环境分析据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。
4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。
5.白水杜康前后延续两千多年，无论皇家御用，还是文人墨客，对杜康酒的品位留下了千古文化。
白水杜康秉承千年酿酒文化，利用优越的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历史的跨越。
被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，是“中国白酒第一酿”，“中国清香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，“中国最古老的酒都”。
但由于企业宣传力度不够，导致不如其它酒类广为人知。
6.目前，保健酒市场份额极大，白水杜康应乘机打造专属自己的保健酒品牌，树立中国白酒第一酿的品牌形象。
杜康酒营销策划方案
杜康酒营销策划方案一、市场分析1. 燃爆市场增长：根据中国白酒行业研究报告，2020年中国白酒市场规模为4684亿元，同比增长3.9%。
其中，中高端白酒市场增长较快，消费者对于品质和口感有更高要求。
2. 品牌竞争激烈：中国白酒市场竞争激烈，产品同质化现象严重，品牌间的竞争主要体现在营销手段和宣传力度上。
3. 消费者需求变化：消费者对于白酒的品牌认知度和品质要求逐渐提高，更倾向于购买具有文化底蕴和品牌故事的产品。
二、品牌定位1. 品牌形象：杜康酒作为中国传统名酒，具有悠久的历史传统和深厚的文化底蕴，传递出高品质、尊贵、传统和文化的形象。
2. 目标消费者：中高端消费群体，有一定的经济实力和文化素养，对品牌有较高的认知度和忠诚度，追求更高品质的酒产品。
三、市场目标1. 市场份额增长：在三年内，将品牌的市场份额从目前的5%提高至10%。
2. 品牌知名度提升：三年内，将品牌知名度提升至80%以上。
3. 新消费者开拓：三年内，每年新开拓至少10万新消费者。
四、营销策略1. 品牌推广：a. 品牌故事宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体，以及社交媒体平台，讲述杜康酒的品牌故事，传递品牌的文化底蕴，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
b. 明星代言：邀请知名明星代言杜康酒，通过明星的影响力和号召力，提升品牌形象和知名度。
c. 品牌活动：举办品牌推广活动，如品酒会、茶话会等，邀请消费者参与，亲身体验杜康酒的独特魅力。
d. 品牌合作：与其他高端品牌进行跨界合作，如与高端餐厅、艺术展览等机构合作，提升品牌形象和知名度。
2. 产品品质保障：a. 严格的生产工艺：杜康酒酿造采用传统的糟和酒曲发酵工艺，在酒曲选材、发酵过程等环节严格把控，确保产品的品质和独特口感。
b. 优质原材料：精选优质的糯高粱和天然泉水作为酿造原料，确保产品的口感和品质。
c. 产品认证：申请国家认证，如“地理标志认证”等，提升产品的信誉和可靠性。
3. 线上营销：a. 官方网站：建立官方网站，展示品牌历史、产品种类、购买渠道等信息，提供在线购买服务。
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加盟杜康王牌酒你问我答之企业篇
企业类问题
1、洛阳杜康控股有限公司实力如何？
答：2009年底，洛阳杜康控股有限公司成立。
三年以来，公司通过一系列措施，使得杜康销售收入连续三年每年至少翻两番，2012年从豫酒六朵金花末位蹿升到第一位，经销商数量从几百家扩容到三千多家，并率领中原酒业打入境外市场等。
公司是以白酒为主导产业的综合性控股公司，集研发、生产、经营、销售、管理等于一体，旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒业股份有限公司两大生产基地，洛阳酒祖杜康销售有限公司等销售公司，是中原酒业第一家也是当前唯一一家上市公司。
未来几年，公司将继续担负“复兴杜康、为国争光”的历史使命，实施“品质杜康、文化杜康、责任杜康”三大发展战略，力争在2016年销售收入突破100亿元，跻身国内白酒行业十强。
2、洛阳杜康控股有限公司生产的是什么样的产品？
答：作为“杜康”商标的唯一持有企业，洛阳杜康控股有限公司是以白酒为主导产业的综合性控股公司，酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康等几大系列为主的主营产品结构，先后成功登陆新加坡、台湾资本市场，是中原酒业第一家也是当前唯一一家上市公司。
3、公司是否可提供增值税发票？
答：公司现属于国家税务管理机构批准的一般纳税人，可提供增值税发票。
4、洛阳杜康控股有限公司的“杜康王牌酒”，目前在市场上的前景怎样？
答：过去十年，白酒行业经历了飞速发展的“黄金时期”，白酒行业的平均增速维持在40%左右。
根据国家统计局发布的数据，2012年1-12月份酿酒全行业完成工业总产值7527.02亿元，实现主营业务收入7547.2亿元，白酒业的收入是4466.26亿元，占了酿酒行业整体收入将近60%，保持了强劲的发展活力。
随着社会市场经济的腾飞发展和人民生活水平的不断提高，健康饮酒和饮用健康白酒，成为大
众群体追求的时尚消费。
许多消费者对酱香型白酒的选择与追求更是情有独钟，已形成一个程度较高的市场消费热点，拥有很好的市场前景。
5、全新的商业模式指的是什么？
答：公司提出的以“人脉渠道分销运营系统”为导入市场期的主要渠道模式，即使不用开店也可以做，这样既避免了在传统渠道中的激烈竞争，降低了加盟商对自身资源、资金、关系等方面的成本。
同时产品也是根据渠道的特点来设计、组合、定价等。
这样不但将产品定位于竞争相对适中的环境中，且在特定的子市场空间，有独特的价值和优势。
集中区域、集中产品、集中声势，以最低的成本，形成最大的影响力。
6、你们的厂家在哪里？我们可以去考察吗？
答：我公司生产基地位于中国河南省洛阳市汝阳县杜康村，我们热烈欢迎来我公司考察、参观！。