合同的磋商`订立与履行合同的磋商
2024版第八章交易磋商与订立合同
2024版第八章交易磋商与订立合同合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：乙方：（全称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：鉴于甲方愿意向乙方提供商品/服务，乙方愿意接受甲方的商品/服务，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条合同标的（详细描述商品/服务）1.2 乙方同意接受甲方的商品/服务，并支付相应的价款。
第二条合同价格2.1 双方确认，本合同的成交价格为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。
2.2 乙方应按照本合同约定的付款方式及时足额支付合同价款。
3.1 乙方在本合同签订后____个工作日内，向甲方支付合同总价款的____%。
3.2 剩余的合同总价款，乙方应在本合同约定的商品/服务交付后____个工作日内支付。
第四条商品/服务交付及验收4.1 甲方应按照本合同约定的时间、地点、数量、质量向乙方交付商品/服务。
4.2 乙方应在收到商品/服务后____个工作日内进行验收，并将验收结果通知甲方。
4.3 如乙方对商品/服务有异议，应在验收合格后____个工作日内向甲方提出，并提供书面材料。
甲方应在收到异议后____个工作日内予以答复。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付赔偿金，赔偿金为本合同总价款的____%。
5.2 甲方未按约定时间、地点、数量、质量交付商品/服务的，乙方有权要求甲方支付延迟交付违约金，违约金为本合同总价款的____%。
5.3 乙方未按约定时间支付合同价款的，甲方有权要求乙方支付逾期付款违约金，违约金为本合同总价款的____%。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。
7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
第二章 合同的磋商和履行
• 出口公司：收到银行转来的信用证后，着 重审核信用证内容与买卖合同是否一致 • 注意对信用证的性质和开证行付款责任的 审核。在证内应载有开证行保证付款的文 句。有些国家的来证，虽然注明有“不可 撤销”的字样，但在证内对开证行付款责 任方面加列“限制性”条款或“保留”条 件的条款，受益人必须特别注意，必要时 应要求对方进行修改。
• 根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品
质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为 实质性变更发盘条件。
•
• 对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。 还盘的内容，凡不具备发盘条件，即为“邀请发 盘”。 • 还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘， 还盘人成为新发盘人，原发盘人成为新受盘人， 他有对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的权利。 • •
• 发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发 盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发 盘人同意。 • （三）发盘的生效 • 发盘须在到达受盘人时才生效
• 发盘的生效 • 总原则
– – – – – 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效
• 三、还盘counter-offer • （一）含义
• 又称还价，在法律上称为反要约。是指受盘人不同意或不完全 同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见。即还盘是对发 盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果 在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果 是否定了原发盘，原发盘即告失效。
国际贸易实务9合同的磋商及签订
国际贸易实务9合同的磋商及签订合同编号：_______甲方（买方）：名称：____________________地质：____________________法定代表人：______________联系方式：________________乙方（卖方）：名称：____________________地质：____________________法定代表人：______________联系方式：________________鉴于甲方有意向购买乙方提供的货物/服务，甲乙双方本着平等互利的原则，就合同的磋商及签订事宜达成如下协议：第一条合同标的1.1甲方购买乙方提供的货物/服务，具体内容详见附件1《货物/服务清单》。
第二条合同价格2.1双方同意按照附件2《价格表》中约定的价格进行交易。
2.2价格表中的价格包括运输、保险、税费等相关费用，除非双方另有约定。
第三条交货时间和地点3.1乙方应在合同生效后_______日内将货物/服务交付给甲方。
3.2交货地点为_______（具体交货地点）。
第四条支付方式合同生效后_______日内支付合同总金额的_______%作为预付款；货物/服务交付后_______日内支付剩余的合同金额。
第五条质量保证5.1乙方保证提供的货物/服务符合附件3《质量标准》的要求。
5.2如货物/服务存在质量问题，乙方应按照附件4《售后服务政策》进行维修或更换。
第六条违约责任6.1任何一方违反合同条款，应承担相应的违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此造成的损失。
第七条争议解决7.1双方在合同履行过程中如发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可提交至_______（指定仲裁机构）进行仲裁。
第八条合同的修改和终止8.1本合同可根据双方协商一致进行修改或终止。
8.2任何修改或终止应采用书面形式，并由双方签字盖章确认。
第九条法律适用9.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用_______（指定法律）。
合同磋商是什么
合同磋商是什么
合同磋商是指双方或多方在签订合同之前进行的一系列协商和讨论过程。
在合同磋商中，各方就合同条款、条件、权利和义务等内容进行深入交流和协商，以确保最终达成的合同能够充分满足各方的需求和利益。
在合同磋商过程中，双方需要就合同的具体内容进行充分沟通和协商，包括但不限于合同的对象、期限、付款方式、违约责任、争议解决方式等条款。
双方需要就各自的权利和义务进行清晰的定义和约定，以避免合同履行过程中出现歧义或纠纷。
合同磋商的目的是通过充分的协商和沟通，使合同条款更加清晰、具体和合理，从而确保合同的合法性和有效性。
合同磋商有助于双方建立良好的合作关系，减少合同履行过程中的风险和纠纷，提高合同的执行效率和效果。
作为合同范本专家，我将根据客户的实际需求，为他们提供合适的合同范本，并就合同磋商过程中可能涉及的法律问题提供专业的建议和指导，确保双方能够就合同内容达成一致，并最终签订一份合法有效的合同。
国际贸易-8章_国际货物买卖合同的磋商与订立
二、发盘（Offer）
朱明工作室
zhubob@
1、发盘的含义 是买方或卖方（发盘人）向对方（受盘人） 提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成 交易、订立合同的一种肯定的表示。
朱明工作室
说明：
zhubob@
（1）卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer （2）发盘既是商业行为，又是法律行为（法律上“要 约”） （3）发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改 其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人 将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律 责任。 （4）发盘一般采用的术语： offer， firm offer，quote，supply，bid……..
交易磋商的形式 •口头形式：面对面谈判、电话谈判 •书面形式：信件、电报或电传、传真 •无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件
朱明工作室
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交易磋商的内容 •变动性交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、 支付条件 •一般性交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗 力和仲裁条件等
中、意均为《公约》缔约国，适用《公约》:如果载有逾 期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递部门未能 及时传送到发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有 效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人， 可认为该发盘已经失效。
我方于11日收到意商的接受电报属因传递延误而造成的 “逾期接受”。而且我方在收到接受通知前已获悉失常价 格上涨。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知 对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其它原因，愿按 原发盘达成交易，订立合同，可回电确认，也可不予答复， 默认接受。
国际货物买卖合同的磋商与订立习题参考答案
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释1．国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
2．交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
3．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
4．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。
5．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。
6．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
7．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。
所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。
二、判断题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。
(× ) 2．接受和发盘一样也是可以撤销的。
(√ )3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。
(√ )4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。
(× )5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。
合同的磋商与订立
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发盘内容确定
条规定： …一个建议如果 《公约》第14条规定：“ … …一个建议如果 公约》 14条规定 写明货物并且明示或暗示地规定数量 价格或 货物并且明示或暗示地规定数量和 写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或 规定如何确定数量和价格，即为十分确定。 规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 因此只要列明货物、价格和数量三个交易条 因此只要列明货物、 即认为内容十分确定， 件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同 订立后， 订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或 公约》第三部分（货物销售）予以补充。 按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。
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1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受； 过了发盘有效期 受盘人未表示接受； 发盘有效期， 被受盘人拒绝或还盘； 2、被受盘人拒绝或还盘； 发盘人对发盘的有效的撤回 撤消； 撤回或 3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消； 不可抗力； 4、不可抗力； 5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为 能力或死亡、法人破产； 能力或死亡、法人破产；
公约》 16条规定 条规定： 在尚未订立合同之前， 《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予 发盘的生效与失效 撤销， 撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受 公约》 15条规定 条规定： 一项发盘， 《公约》第15条规定 盘人。但以下发盘不得撤消： 盘人。但以下发盘不得撤消：：“一项发盘，即使是 不可撤销的， 发盘在送达受盘人时生效” 不可撤销的 A.发盘注明有效期 ：“发盘在送达受盘人时生效”。 发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的； A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的； 公约》 15条 也可以撤回， 《公约》第15条 ，也可以撤回，如果撤回的通知 B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的， B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对 在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。 在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。 发盘的失效有五种情况： 发盘的失效有五种情况： 该发盘的信赖行事。 该发盘的信赖行事。 ”
国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)
交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
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沈阳某进出口公司于1990年10月3日 对外报价如下：“XX公司：可供中国 东北大豆5，000吨，散装，每吨300美 元FOB上海，11、12月份两次平均装出， 不可撤销即期信用证支付。10月30日 复到我方有效。”问：（1）该报盘是 否为有约束力的发盘？（2）按一般原 则，对出口方来说，这一报价哪些内 容不尽合理？
是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条 件进行洽商，以求最后达成协议、签订合 同的过程。 合同磋商的三种形式：口头形式、书 面形式、行为形式。
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合同磋商的程序
询盘（Inquiry）Counter-Offer）
“你10日电价太高还盘30英镑限14日复” 接受（Acceptance）
请问：美商的要求是否合理？为什么？
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A在茶楼与朋友喝茶，他对朋友谈到， 他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨， 按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的 谈话。第二天，B按上述条件向A表示愿意以 A的条件购买这5公吨兔毛。
问：在上述情况下、A、B之间的合同能 否成立？为什么？
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询盘
询盘（Inquiry）要约邀请
是指交易的一方欲以出售或购买某种货物，向另一方发 出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。
询盘的类型
买方询盘： “请报中国东北大豆FOB大连的最低价。”
卖方询盘：
“可供中国东北大豆，请递盘。”
询盘的法律效力
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发盘（Offer）
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买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，生产 供应某机械设备，发盘人除了列明品质，数量，价 格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月， 以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产 供应。卖方收到发盘后，立即表示同意并组织人员 进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本 核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因， 决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时， 卖方已因设计，购买生产设备，核算成本等付出了 大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚 未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖 能否提出异议？应如何处理？并说明理由。
合同的磋商、订立与履行
合同的磋商 合同的签订 合同的履行
出口合同的履行 进口合同的履行
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合同的磋商
合同磋商的含义及形式 合同磋商的内容
合同条款内容（交易条件）可分为： 1、一般交易条件； 2、个别交易条件。
合同磋商的程序
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合同磋商的含义及形式
合同磋商（Contract Negotiation）
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接受（Acceptance）
接受
是指受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件，并愿按这些条件与 对方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。
接受的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
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接受的构成条件
（1）必须有特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。
对发盘人具有一定的约束力。
虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；
“最后价格以我方确认为准”
对发盘人不具有约束力。
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发盘（Offer）
➢ 发盘构成的要件
（1）发盘要有特定的受盘人； （2）表示承诺约束的意旨； （3）发盘内容必须十分明确；
三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明 示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法；
还盘的法律效力
属商业行为
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[案例] 中国某公司于8月10日向美国某公 司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨， 每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤 销即期信用证支付15日复到有效。”8月15
日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提 前至9月底。”问美商来电属于什么性质，为 什么？
③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的 方法。
（4）送达受盘人。
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案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司 发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹 695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8 月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购 买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。” 问：A、B公司的合同是否成立？为什么？
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我某外贸企业向国外询购某商品，不久 接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26 日。我方于3月22日复电：“如能把单价降 低5美元，可以接受。”对方没有反应。后 因用货部门要货心切，以鉴于该商品行市 看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意 对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析， 此项交易是否达成？理由何在？
发盘又称发价、报盘、报价
是指贸易的一方向另一方提出买卖一定 货物的各项交易条件，并愿意接受这些条 件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。
发盘的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
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发盘的类型
实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终 局的。
“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF 纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.”
（1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤消； （4）发盘后发生不可抗力事故； （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失 行为能力。
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还盘（Counter-Offer）
还盘又称还价，是指受盘人不同 意或不完全同意发盘中的条件，对发 盘提出修改意见。还盘再法律上称为 反要约。
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➢ 发盘的有效期
（1）规定最迟接受的期限；
①发盘限12月31日复到；②发盘限12月31日复 到我方；③发盘限我方时间12月31日复到。
（2）规定一段接受的期限。
➢ 发盘生效的时间
（1）关系到受盘人能否表示接受； （2）关系到发盘人何时可以撤回发盘 或修改其内容；
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➢ 发盘的失效
逾期接受的效力 接受的撤回
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某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。 我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月 12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达 美方。对方于4月10日以电报表示接受。 我方于4月14日才收到该项复电。业务员 因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予 另一客户。日后美商坚持合同成立，要我 方发货。