我国直销企业市场营销环境分析_刘波
直销市场分析报告
直销市场分析报告1.引言1.1 概述直销市场作为一种新型的营销模式，正在日渐受到人们的关注与重视。
直销市场是通过个人或团队的销售力量直接向消费者销售产品或服务的商业模式，而不是通过传统的零售店或中间商渠道。
本报告旨在对直销市场进行全面的分析，包括市场概况、直销模式分析以及市场趋势的研究。
通过对直销市场的分析，我们将了解直销市场的发展现状，预测未来发展趋势，同时为直销从业者提供专业的建议与展望。
通过本报告的撰写，我们希望能够帮助读者更好地了解直销市场，为直销行业的发展做出贡献。
1.2文章结构文章结构部分内容如下：文章结构部分的内容旨在介绍本篇长文的组织结构和主要内容安排。
本文包括引言、正文和结论三个部分。
在引言中，将对直销市场进行概述，并说明文章的结构和目的，最后对全文进行总结。
在正文部分，将对直销市场的概况、直销模式和市场趋势进行分析和阐述。
在结论部分，将总结直销市场的现状，展望未来发展，并提出建议。
通过这样的结构安排，读者能够清晰地了解本文的主要内容和组织结构，帮助读者更好地阅读和理解本篇直销市场分析报告。
1.3 目的本报告的目的是对直销市场进行深入分析，以期了解该市场的整体概况、发展模式及趋势。
通过对直销市场的研究，我们旨在了解当前市场的现状，并对未来的发展做出展望。
同时，我们也将依据研究结果提出针对性的建议，以指导企业在直销市场的发展策略，帮助企业把握机遇，应对挑战。
本报告旨在为相关企业和机构制定合理的经营策略，促进直销市场的健康发展。
1.4 总结在本报告中，我们对直销市场进行了全面的分析和研究。
我们深入探讨了直销市场的概况，分析了直销模式的特点和趋势，同时总结了直销市场目前的现状和未来的发展展望。
通过对直销市场的研究，我们发现直销市场具有巨大的发展潜力，尤其是在数字化和网络化的趋势下，直销模式将逐渐成为未来消费市场的主流。
因此，我们建议企业在未来加大对直销市场的投入和发展，以抓住这一发展机遇。
中国直销市场调研报告
中国直销市场调研报告中国直销市场调研报告一、引言直销是一种消费者可以直接与生产商联系并购买产品或服务的销售模式。
近年来，中国的直销市场发展迅速，吸引了越来越多的消费者和企业的关注。
本报告将对中国直销市场进行调研，分析市场规模、发展趋势以及面临的挑战。
二、市场规模根据调研数据，中国的直销市场规模持续增长。
2019年，中国直销市场销售额达到8000亿元人民币，同比增长15%。
其中，保健品、化妆品和家居用品是直销市场的主要产品。
三、发展趋势1. 社交媒体的兴起：随着社交媒体的普及，许多直销公司开始利用社交媒体平台进行产品推广和销售。
通过社交媒体，直销商可以更加方便地与潜在客户进行互动和沟通。
2.多元化产品线：为了满足消费者多样化的需求，直销公司开始提供更多种类的产品，包括保健品、化妆品、家居用品等。
这种多元化产品线的策略有助于拓宽市场份额。
3.线上线下结合：许多直销公司将线上和线下相结合，通过线上渠道进行产品展示和推广，然后通过线下实体店或直销员进行销售。
这种线上线下结合的模式既满足了消费者对线上购物的需求，又能提供更个性化的服务。
四、挑战1.合规问题：直销市场存在一些不法经营行为，如虚假宣传、违规招募等。
这些行为不仅损害了消费者的利益，也给整个行业带来了负面影响。
因此，加强监管和法律规范对于直销市场的发展至关重要。
2.消费者信任问题：一些消费者对直销模式存在顾虑，并担心被骗。
直销公司需要采取一系列措施来建立优秀的企业信誉度，如加强售后服务、提供真实可靠的产品信息等。
3.市场竞争激烈：随着直销市场的发展，竞争也越来越激烈。
直销公司需要注重产品创新、提供高质量的产品和服务，才能在市场中获得竞争优势。
五、结论中国的直销市场具有巨大的潜力和发展空间。
随着消费者对品质和个性化需求的不断提高，直销市场将成为中国零售行业的重要组成部分。
然而，直销公司仍然需要面对合规、消费者信任和市场竞争等挑战，需要进一步完善管理和服务体系，建立良好的企业形象。
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析
浅析我国直销业的发展现状及趋势——安利的案例分析学生：周俊，商学院工商管理系指导老师：孙安彬，江汉大学商学院工商管理系摘要在当今的中国，直销作为一种较为新颖的的营销渠道和模式，具有广阔的发展空间和美好的发展前景。
然而如今我国直销业的发展却没有人们想象和期待的那样一帆风顺和快速发展。
可以概括地说，当前我国直销行业的现状是较为平淡的，所需完善的地方，所解决的问题还有很多。
直销是一个涉及到了营销、管理、企业文化、人力资源等多种理论相结合的重要研究课题，其行业的现状及发展趋势是受到我国直销界乃至于整个营销界共同关注的。
本选题主要阐述直销的相关理论、我国直销业所面临的一些问题、我国直销业的发展趋势分析及其对策建议以及安利（中国）的案例分析，其研究目的就在于通过结合我国直销业的发展现状及趋势，为我国直销业的稳定快速可持续发展提出自己力所能及的一些思考和建议。
关键词直销；直销业；现状；发展趋势；安利ABSTRACTIn today's China, direct marketing as a more innovative marketing channels and modes, with a broad space for development and good development prospects. However, the development of China's direct selling industry as people think and expect smooth and rapid development. Can be summarized to say that the status quo of China's direct selling industry is relatively commonplace, the desired improvement, there are many. Direct marketing is an important research topic, a process that involves a combination of many theories of marketing, management, corporate culture, human resources and the status quo and development trend of its industry by our direct sales sector and even the common concern of the entire marketing industry. The topics mainly elaborated the theory of direct marketing, some of the problems faced by China's direct selling industry, the development trend of China's direct selling industry analysis and suggestions as well as case studies of Amway (China),its purpose is the stability of the direct selling industry in China through a combination of direct selling in China Development Status and Trends, rapid sustainable development put forward some thoughts and suggestions of its power.KEYWORDSDirect Selling；The Direct Selling Industry；Present situation；Development trends；Amway目录摘要 (Ⅰ)ABSTRACT (Ⅱ)目录 (Ⅲ)一、绪论 (1)二、直销的基本理论 (6)（一）直销的定义与内涵 (6)（二）直销的产生和发展 (6)（三）直销的层次类别 (6)（四）直销的特点和优势 (7)三、中国直销企业面临的问题 (8)（一）影响直销企业的外部因素 (8)（二）企业内部因素 (9)四、中国直销业的发展趋势分析及其对策建议 (10)（一）中国直销企业未来发展模式趋势 (10)（二）企业发展对策 (11)（三）直销企业良性发展建议 (12)五、安利（中国）的案例分析 (14)（一）安利（中国）在中国的产生和发展 (14)（二）安利（中国）的成功运营模式 (14)六、总结与建议 (18)致谢 (19)参考文献 (20)一、绪论现今的直销分为很多种，如果在上网上去搜索的话，会发现有很多所谓的各种各样的直销，在此我们把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。
我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究
我国?直销管理条例?第三条规定，直销是在非固定场所的 一种经营方式，直销员直接隶属于公司，接受公司管理 。
1、国内外关于直销的概述
1.2 直销的特点 第一，效劳个性化
论文大纲
1、国内外关于直销的概述 2、国内直销业的开展现状 3、安利〔中国〕直销经营模式的开展现状 4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 5 、完善我国直销经营模式的建议
1、国内外关于直销的概述
1.1 直销的定义 世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct
selling)是将产品与效劳直接销售给消费者，充满活力 、充满生气、迅速扩张的销售管道。〞
第二，就业简易化
第三，销售主动性
第四，效劳便利性
第五，营销战略具有隐蔽性
2 国内直销业的开展现状
直销正式进入中国是1990年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了 1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花 八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。 也就是在这个时期，非法传销越演越烈。
〔监控室机柜布线〕
四、心得体会
在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起 ，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学 习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗 位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能 的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的 改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由 于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自 操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以 后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千 里之行，始于足下〞只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实 地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。
直销行业的问题与对策探析
直销行业的问题与对策探析作者：侯博超来源：《中国军转民》 2020年第1期侯博超摘要：文章在介绍直销行业概况的基础上，探索了目前其发展所存在的问题，分析了存在问题的深层次原因，并根据我国的实际情况提出了有针对性的解决方案，对于促进直销市场的健康发展具有重要的现实意义。
关键词：直销；问题；对策一、直销行业概况直销作为一种市场运作模式，是指一种由直销公司通过直销员以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式，于上个世纪80年代末进入我国。
中间经过野蛮发展和被禁止的过程，直到2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，才明确了直销的合法性。
截至2018年底，我国具有直销牌照的企业共计93家，其中，内资企业59家，外资企业34家。
12家直销企业为上市公司，另有2家为上市公司控股企业。
2018年，全国直销企业在30个省、自治区、直辖市开展直销经营，共设立省级分支机构578个。
其中，内资企业设立分支机构213个，占全国总数的36.9%；外资企业设立分支机构365个，占63.1%。
直销企业共有直销服务网点16058个，其中，内资企业设立服务网点4152个，占全国总数的25.9%；外资企业设立服务网点11906个，占74.1%；自营服务网点占15.8%，加盟或授权服务网点占84.2%。
主要销售化妆品、保健品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六类共4352种直销产品，实现销售总额1925.3亿元，全国共有直销员390.9万人，其中内资企业有直销员29.7万人，占全国直销员总数的7.6%；外资企业有直销员361.2万人，占92.4%。
2018年直销员经营收入33.1亿元，全国直销企业纳税总额267.2亿元，企业直销经营纳税45.4亿元，直销员纳稅1.9亿元。
有经销商90.8万户，企业员工5.2万人，注册会员2096.1万人。
二、直销行业存在的主要问题2018年12月权健事件以来，以天津权健、河北华林为主、涉及多个直销企业的经营乱象，引发社会高度关注，形成舆论热点。
直销企业市场营销策划方案
直销企业市场营销策划方案一、背景分析直销企业是指通过建立独立销售队伍，通过展示和销售自有产品或服务来实现销售的企业。
随着互联网的普及和消费者对个性化产品的追求，直销企业在市场上的份额越来越大。
然而，现如今市场上的直销企业竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，必须制定一套科学有效的市场营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标人群：个人消费者和商业客户2.市场规模：根据市场调研结果，估计目标市场规模为500万人3.市场特征：该市场的目标顾客主要为消费者和商业客户，以年轻人和中产阶级为主要消费群体，消费观念开放且注重个性化需求。
三、目标与定位1.目标：通过有效的市场营销策划，提升直销企业的市场份额，并达到年销售额增长20%的目标。
2.定位：定位为高品质个性化直销企业，满足消费者和商业客户个性化需求。
四、核心竞争力分析1.产品优势：直销企业拥有自有独特的产品或服务，具备高品质和个性化的特点，可以满足消费者和商业客户的不同需求。
2.渠道优势：直销企业通过建立独立销售队伍和线上线下渠道，能够直接与消费者和商业客户建立联系，提供快捷高效的服务。
3.品牌优势：直销企业在市场上有一定的品牌知名度，拥有良好的信誉和口碑。
五、市场营销策略1.产品策略（1）多元化产品：不断开发多种类型的产品，以满足不同消费者和商业客户的需求。
（2）个性化定制：根据消费者和商业客户的需求，提供个性化的定制服务，增加产品的附加值。
（3）新产品发布：定期推出新产品，以吸引消费者和商业客户的关注，提高销售量。
2.价格策略（1）价格优惠：定期推出促销活动，以降低产品价格，吸引消费者和商业客户购买。
（2）套餐销售：推出套餐销售策略，通过打包销售多个产品，增加产品的附加值。
3.渠道策略（1）独立销售队伍：建立专业化销售队伍，提供专业的销售咨询和售后服务。
（2）线上线下渠道：在线上线下渠道开展销售活动，提供多元化的购物方式，方便消费者和商业客户。
4.推广策略（1）品牌宣传：通过互联网、户外广告和媒体合作等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。
我国市场营销的环境分析
专业名称：现代企业管理错误!: 06０指导老师：错误!:论文题目：我国市场营销的环境分析学生联系电话： 1我国市场营销的环境分析摘要我国目前属于快速发展的发展中国家,正往发达国家靠近。
同时更是一个人口大国,商品买卖是不可或缺的,是必然存在的。
我国也逐渐从卖方市场发展到买方市场,但还是以普通的销售为主，中国市场不可捉摸,极具挑战性。
而市场营销这一概念只是一些大企业有所应用,大部分企业还没有引进市场营销。
很多商品已经达到了半饱和状态，只有采用一定的销售技巧才能使企业取得好的业绩。
市场营销是我国接下来销售要走的道路，是社会经济发展的必然步骤。
本文将从我国国情出发，分析国情之下我国市场营销的现状,结合其环境特点分析，可以看到市场营销的发展有着自己鲜明的特点和良好的发展趋势。
关键词：中国市场营销环境分析目录引言................................................................... 错误!未定义书签。
一、我国国情下的买卖市场............................................... 错误!未定义书签。
（一）我国的最基本国情ﻩ错误!未定义书签。
(二）国情下的买方市场ﻩ错误!未定义书签。
(三）国情下的卖方市场.............................................. 错误!未定义书签。
二、我国市场营销的现状ﻩ错误!未定义书签。
(一）我国人们对市场营销有了初步的认识ﻩ错误!未定义书签。
（二)中国企业的品牌意识不强........................................ 错误!未定义书签。
(三）中国市场营销人员素质较低ﻩ错误!未定义书签。
(四）中国市场营销前景广阔.......................................... 错误!未定义书签。
直销的经营环境
提升营销效率
利用大数据和人工智能，直销可 以更准确地分析客户需求，提升
营销的成功率。
强化客户关系管理
通过互联网和社交媒体等手段， 直销能够更有效地与客户保持沟 通，提升客户满意度和忠诚度。
技术环境对直销的挑战数来自安全与隐私保护在利用大数据进行直销时，如何确保客户数据的安全和隐私保护 是一个重要的问题。
直销的经营环境
汇报人：XXX
contents
目录
• 直销概述 • 直销的经营环境分析 • 社会文化环境对直销的影响 • 技术环境对直销的影响
01
直销概述
直销定义
直接销售
直销是一种通过去除中间环节， 直接面向消费者进行产品销售的 营销方式。
个性化服务
直销关注客户需求，通过个性化 服务来满足消费者的购买需求。
04
技术环境对直销的影 响
技术环境概述
互联网与移动通信
现代技术环境下，互联网与移动通信 的普及为直销提供了更广阔的空间和 更多的手段。
大数据与人工智能
大数据技术的成熟和人工智能的应用 ，使直销能够更精确地找到目标客户 群体，实现个性化营销。
技术环境对直销的积极影响
拓展市场范围
通过互联网和移动通信，直销可 以突破地域限制，更便捷地拓展
直销的特点
01
02
03
无中间环节
直销模式减少了中间环节 ，降低了销售成本，提高 了产品竞争力。
客户导向
直销关注客户需求，通过 一对一的沟通方式，提供 针对性的解决方案。
灵活多变
直销企业可以快速响应市 场变化，调整产品策略和 销售策略，保持市场竞争 力。
直销与传销的区别
• 合法经营：直销是一种合法的商业模式，而传销往往涉及非 法活动，如欺诈、非法集资等。
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第1期第12卷第1期河北软件职业技术学院学报Vol．12No．12010年3月Journal of Hebei Software Institute Mar ．2010文章编号：1673-2022（2010）01-0001-05收稿日期：2009－07－06作者简介：刘波（1963-），男，河北唐山人，河北软件职业技术学院党委副书记，教授，主要研究方向为机械制造及其自动化、设备管理、企业管理。
我国直销企业市场营销环境分析刘波1，张振红2，李松2（1.河北软件职业技术学院，河北保定071000；2.河北大学管理学院，河北保定071002）摘要：直销业在我国发展的20年间经历了五个不同的阶段。
我国直销企业的市场营销环境随着直销业的发展而变化，市场环境的变化对直销企业的发展又有着重要影响。
对我国直销企业市场营销环境进行分析，指出直销企业发展过程中市场营销环境的优势和劣势，并根据市场环境的不同特点提出相应的建议，以促进我国直销行业快速、健康发展，提高我国直销企业的市场竞争力。
关键词：市场营销；市场环境；直销企业；SWOT 中图分类号：F274文献标志码：A直销作为一种营销模式，自20世纪40年代在美国兴起之后，便迅速在世界各地风靡起来。
但是这种新的营销模式，因其新生性，大家对它的认识还不到位，政府对它也没有任何实质性的规范。
所以，直销在发展初期是迅速而混乱的。
中国直销企业的发展历程也与海外直销企业发展的历程相似。
经过近20年的发展，直销在中国经历了兴起、混乱、失控、整顿、规范五个阶段，现在正逐步迈向成熟。
1998年国家对传销的全面禁止之后，我国直销企业在转型中缓慢发展，直销法制建设也逐渐完善。
2005年9月，《直销管理条例》正式出台，中国的直销企业进入法制轨道。
转型后经过十几年的健康发展，我国消费者对直销企业的认识也越来越客观，认可度也在逐渐提高。
目前，直销企业已经成为我国市场经济中一支不可忽视的生力军。
一、我国直销企业的市场环境分析对于直销企业的市场营销环境分析，采用SWOT 分析方法，即分别从企业内部环境的优势和劣势以及外部环境的机遇与挑战等方面进行分析。
（一）直销企业内部环境威胁评价对于我国直销企业的劣势分析，从内部的环境威胁着手，根据波特的五力分析模型，对直销企业的内部环境威胁进行分析。
1.进入者威胁对于一个企业的市场环境来讲，进入者威胁的大小主要取决于进入壁垒的大小加上准备进入者可能遇到的现存者的阻击。
直销企业的进入壁垒主要源于以下几个方面。
（1）产品差异化。
产品差异化是形成进入壁垒的重要因素之一。
在产品差异化较明显的产业中，现有企业的品牌已经为人们所熟知，并且有着良好的信誉，其品牌认同和顾客忠诚度是新进入企业所不具备的。
新进入企业若要打破这种局面，除了要有独特的新技术之外，还要在广告和销售渠道上加大投入。
这也造成了企业的高成本劣势，形成进入障碍。
目前，我国市场上的直销企业，如安利（中国）公司，经过十几年的精心打造，已经成为中国市场上家喻户晓的大型日用品生产企业和销售企业。
在企业和产品的品牌形象及顾客忠诚度方面具有明显的优势。
对于这些诸如安利、玫琳凯等大公司的识别优势，国内的直销企业绝大多数都是处于成本劣势的，这将是新进入企业的一个障碍。
（2）资本需求。
新企业进入市场，在不同行业是有不同的必要资本量要求的。
必要资本量越大，筹资越不容易，新企业进入市场的难度也就越大。
而且由于新进入企业会面临更多不确定因素，其融资成本将会高于现有企业。
直销产品绝大多数都是高技术含量、高附加值的产品，对企业的生产、研发、推广能力都有较高要求，对于物流和服务网络以及团队的高效管理，也都需要较强的实DOI:10.13314/ki.jhbsi.2010.01.023河北软件职业技术学院学报第12卷力，因而，对企业资本量的要求也是比较高的。
这些也都是新进入者的障碍。
（3）分销渠道。
我国直销企业从1998年开始转型经营，多数以“店铺+雇佣推销员”的模式经营，各企业也在进行着不同的探索。
我国直销市场新的分销模式起步不久，加之直销以人为主体的分销特点，对新进入企业的障碍不是很大。
（4）与规模无关的成本劣势。
现有企业具有一些潜在进入者很难具备的成本优势，这些成本优势大多是与企业的生产规模没有直接关系的，主要包括专有的产品技术、原材料来源优势、地点优势、政府补贴等方面。
这些优势是现有企业依靠自身的强大实力并经过长时间积累获取和形成的。
新进入的直销企业要想获得或形成这些资源，必须经过较长时间的努力，付出高昂的代价。
新进入的直销企业将承受高成本带来的竞争压力，处于不利地位，所以与规模无关的成本劣势对新进入企业也是很明显的。
（5）政府政策。
目前，企业要进入我国直销市场需要经过复杂的审批程序并满足一些较高的条件和要求。
政府在多年的治理中已经具有了比较丰富和成熟的经验，并且有了较完善的法律法规。
对于直销企业的保证金、信息披露、人员培训、计酬方式等都有严格而明确的规定，直销企业的准入门槛，也是只有大型企业才可能达到的。
这就为目前已进入直销市场或准备进入直销市场的企业提出了更高的要求。
2.竞争者威胁在大多数市场中，一个企业的竞争行动会对它的竞争对手产生明显的影响，因此可能会激起它的竞争对手进行回应或设法报复，其结果将对企业所面临的市场环境产生一定程度的影响。
（1）众多的竞争对手。
我国直销企业数量较多，众多直销企业竞争激烈，行业竞争者威胁较大。
但是从我国直销企业投资规模及经营业绩分析可以看出，参与竞争的企业实力不均。
2008年，中国市场上22家拿牌企业的业绩总额突破400亿元人民币。
其中，安利、雅芳、完美派、玫琳凯和南方李锦记（无限极）5家主要企业的销售额分别为178亿、30亿、55亿、37亿、30亿元人民币，其余绝大多数直销企业还没有形成气候，缺乏竞争能力。
与此同时，非法传销企业对合法直销企业的竞争也是不容忽视的。
（2）行业增长情况。
中国直销企业增长势头强劲，这方面的竞争者威胁很小。
（3）差异或转换成本。
现有直销企业一般都有自己的一部分稳定顾客群，因差异化而产生的转换成本较大，所以，从这个角度上看，竞争者威胁较小。
（4）退出壁垒。
直销企业大多生产销售日化用品，而且直销的特点使企业相关成本减少，灵活性增大。
直销企业转变经营模式，相对来说不是很难，竞争者威胁较小。
3.替代品威胁替代品所提供的性价比越优越，对行业内企业的压力就越大。
直销企业虽然产品种类较多，但多以日化为主，替代品相对较多。
不过，由于直销企业的特殊营销方式以及直销产品的品质一般较高，其替代品威胁处于中等水平。
4.购买者威胁购买者的竞争手段是压低价格，提供更高质量的产品和更多的服务项目，并且从相互竞争的企业彼此对立的状态中获得利益，这些都是以企业利润作为代价的。
直销企业的购买者威胁程度，主要体现在购买集中程度及占卖方的销量比例、行业产品的差异性和购买转换成本。
从前两点的角度分析，直销企业的购买者威胁极小，可不予考虑。
对于购买转换成本，它使买方依赖于卖方，而日用消费品转换成本较低，买方对卖方的依赖不会很高。
所以，从这一角度分析，直销企业购买者威胁是存在的。
5.供应商威胁直销企业的供应商，可能会通过提高价格或者降低企业所购买的产品或服务质量的方式来向某些企业施加压力。
供应商的压力可以迫使一个企业因无法使自己产品的价格跟上生产成本的增长而使利润减少。
供应商实力的强弱是与买方实力相互消长的，其影响程度都很小，所以不详细分析。
（二）直销企业的内部环境优势评价直销企业渠道短、成本低、反馈快、利润高、市场大，这些都是市场的源头，而且直销企业因其独特的营销模式，在企业自由性，团队凝聚力和顾客忠诚度方面都有着难以比拟的优势。
差异化的产2第1期刘波，张振红，李松：我国直销企业市场营销环境分析品使直销企业的客户群在不断扩大，并且客户忠诚度在进一步提高。
竞争方面，目前我国直销企业的竞争并没有达到非常激烈的程度，发展环境还比较平稳温和。
对于新加入直销行业的企业来说，政府、资金、技术等也都是较高的进入壁垒。
对于直销市场上的现有企业来说，目前是很好的发展时机。
同时，在行业快速增长时期，企业只要保持与行业同步增长就可收益，无需投入过多财力和管理资源抢夺市场份额。
中国直销业在波折中逐渐起步，从2005年9月《直销管理条例》诞生，迎来了2006年真正的直销元年。
根据国外各个直销市场开放的经验，直销法出台后的五年，将是直销企业发展最快的五年。
就目前的形势看，2006至2010年也确实是中国直销企业发展的重要战略机遇期。
（三）直销企业的外部环境机会评价1．经济环境中的机会自2001年世界经济陷入增长低谷后，中国经济仍然一支独秀，一直高于世界平均增长水平。
据国家统计局2008年统计年鉴显示，2007年全国农村居民人均纯收入为4140.4元，扣除物价上涨因素，2001~2007年年平均增长6.2%；城镇居民人均可支配收入13785.8元，2001年以来年平均增长10.1%。
农村居民家庭恩格尔系数为43.1%，城镇居民家庭恩格尔系数为36.3%。
我国现在经济发展较快，人均收入不断提高，社会购买力不断增强，使得企业的市场营销机会随之扩大，同时也对直销业的发展具有促进作用。
在2008年次贷危机的影响下，中国经济在增长的同时也受到了一定程度的影响，失业人员数量在增加，未就业人员的就业压力在增大。
然而直销是一个加入门槛很低的行业，大批的未就业人员会转而选择直销，这就为直销的迅速发展和壮大提供了有利条件，是直销业发展的一个重要契机。
2．法律环境中的机会我国对于直销的法律规范和政府监管已经走上了比较成熟的轨道，直销企业在我国的规范、健康发展将更有保障。
目前，国家已经出台的法规条例有《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》、《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》、《销售员业务培训管理办法》等。
这一系列法规对直销企业的准入门槛、信息披露、直销人员的资格、培训、直销企业的佣金比例、产品退换货制度等相关的标准进行了全方位的规范和指导，并且严格界定了目前国家认可的直销和非法传销的界限。
至此，我国直销立法从法规制定上已经比较全面了。
同时，直销监管体系也在随着直销的推进而逐步完善。
国家工商行政管理局专门设立直销监管局，各省级工商部门也相应筹建了直销监管处，专门负责直销指导、调查研究和打击非法传销等工作。
3．社会文化环境中的机会现代直销企业能够在世界各国迅速成长，虽然利益是最主要的驱动力，但同时我们还应该意识到，与当地社会文化的互相碰撞、融合，也是直销企业发展的必要动力。
在我国，不发达的保健品行业、充满发展与变革的社会经济环境，以及消费者对健康、时尚生活的追求等，都为直销企业早期的发展创造了良好的条件。