县域市场银饰市场方案
鹤庆县新华村银器调研报告
鹤庆县新华村银器调研报告鹤庆县新华村银器调研报告一、调研目的和背景为了深入了解鹤庆县新华村银器产业的发展状况，并为进一步推动该产业健康发展提供决策依据，我们组织开展了该调研工作。
作为一个有悠久历史的银器产业基地，新华村银器自古以来就闻名于世，而近年来，随着旅游业的蓬勃发展，该村银器产业也面临发展新机遇。
二、调研方法和范围为了全面客观地了解新华村银器产业的现状和发展前景，我们采取了多种调研方法，包括实地走访、问卷调查、面谈等。
调研范围主要集中在新华村银器产业的企业、银器制作工艺、销售渠道等方面。
三、调研结果1. 企业情况据调查，新华村目前有30多家从事银器制作和销售的企业。
其中，大部分企业规模较小，以家庭作坊为主。
少数企业规模中等，部分企业还雇佣了一些年轻人，进行银器设计和制作。
2. 银器制作工艺新华村传统的银器制作工艺非常独特，继承了古代银器制作的精髓。
制作过程包括材料选择、设计、锯、锤、磨、仗等多个环节。
传统的工艺需要花费大量人力和时间，但制作出来的银器工艺精美，具有很高的艺术价值。
3. 销售渠道目前，新华村银器的销售主要依靠传统的线下渠道，如实体店铺和批发市场。
少数企业也通过电商平台进行线上销售。
然而，由于销售渠道的局限性，银器的销售量有限，需要进一步开拓新的销售渠道。
四、问题和建议1. 产业规模小新华村银器产业目前以家庭作坊为主，规模较小。
缺乏专业的银器制作工坊和现代化的生产设备，制约了产业的进一步发展。
建议政府加大对企业的扶持力度，鼓励有条件的企业进行规模扩张和设备升级，提高产业的现代化水平。
2. 创新意识不足部分银器企业缺乏创新意识，银器的设计和工艺相对落后。
建议新华村银器企业加强与设计师、艺术院校等合作，引入新的设计理念和工艺技术，提升银器产品的创新水平，更好地适应市场需求。
3. 销售渠道有限目前新华村银器的销售主要依靠传统的线下渠道，但面临销售量有限的问题。
建议企业积极拓展新的销售渠道，如开设网店、参加展会、加强与旅游景区的合作等，提升产品的知名度和销售量。
2023年银饰品整体供给情况分析
全球银饰品库存也处于高位。根据最新的数据，全球银饰品库存量达到了X百万件，同比增长X%。这表明，银饰品的供给是 充足的，并有足够的库存来满足市场需求。
4. 银饰品的贸易量：
近年来，银饰品的国际贸易量也在持续增长。根据最近的统计数据，全球银饰品贸易量达到了X百万件，同比增长X%。这表 明，银饰品的国际贸易也是非常活跃的，有足够的渠道来满足市场需求。 综上所述，银饰品的供应是充足的，并且有足够的库存和贸易量来满足市场需求。
1. 银饰品市场供给的数量和质量受制于多种因素。首 先，银饰品的供给受制于原材料的供应情况，如银的 产量和供给稳定性。其次，供给还受到市场需求的影 响，供需关系的变化可能导致供给量的波动。此外， 供给还受到制造技术、生产成本和环境法规等因素的 制约。
供给链条调整
1.供应商选择：关键因素
供应商选择：在市场竞争激烈的环境中，企业可能需要重新评估现有供应链中的供应商，并选择更适合其需求和目标的供应商。这可能涉及考虑 供应商能力、产品质量和价格等因素。
2.银饰品价格竞争导致利润下降
首先，同质化的银饰品给市场带来了激烈的价格竞争。由于产品设计和款式的相似性，消费者在各个品牌之间进行价格比 较时往往会发现几乎没有太大的差异。这导致了银饰品品牌之间通过价格来争夺市场份额，而价格竞争往往会导致品牌利 润空间的不断下降，品牌的经营压力也随之加大。
3.同质化银饰加剧品牌服务竞争，消费者关注细节与价格
演讲人：Alan
幻灯片1：整体供给分析
"整体供给分析，把握市场动态，掌握行业趋势。"
2023/9/9
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TEAM
银饰品供给量增长趋势 银饰品供给结构调整 银饰品供给价格变动
首饰产品推广策划书3篇
首饰产品推广策划书3篇篇一《首饰产品推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：主要针对年龄在 20-45 岁的时尚女性群体，她们注重生活品质，追求个性化和时尚感，具有一定的消费能力。
2. 市场现状：首饰市场竞争激烈，消费者对于首饰的品质、设计和品牌形象要求越来越高。
3. 竞争情况：存在众多知名首饰品牌，但市场仍有空间可以挖掘，通过独特的产品定位和营销策略可以脱颖而出。
二、产品特点1. 设计独特：聘请专业设计师，打造具有创新性和时尚感的首饰款式。
2. 高品质材料：选用优质的金属、宝石等材料，确保产品质量。
3. 多样化风格：涵盖简约、华丽、复古等多种风格，满足不同消费者的需求。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量。
3. 扩大市场份额。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和电商平台，展示产品并提供在线购买服务。
利用社交媒体平台进行宣传，发布产品图片、视频和用户评价。
与时尚博主、网红合作，进行产品推广。
2. 线下推广在繁华商圈开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
参加各类珠宝首饰展览和活动，展示产品并与消费者互动。
举办主题活动，如新品发布会、时尚派对等。
五、促销活动1. 定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等。
2. 针对会员制定专属优惠政策和积分制度。
六、品牌建设1. 打造独特的品牌形象，包括品牌标识、包装设计等。
2. 提供优质的客户服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
七、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 品牌建设费用：[X]元。
八、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据数据分析调整推广策略。
2. 关注消费者反馈，及时改进产品和服务。
篇二《首饰产品推广策划书》一、市场分析1. 目标市场通过市场调研，我们确定了以年龄在 20-40 岁的女性为主要目标群体，她们具有一定的消费能力，注重时尚和品质，对首饰有较高的需求和兴趣。
2023年银饰品行业市场环境分析
2023年银饰品行业市场环境分析随着人们收入水平的提高，越来越多的人开始注重生活品质和文化内涵，银饰品作为一种时尚的文化艺术产品，拥有着越来越广泛的市场需求。
本篇文章将从市场规模、市场趋势、消费群体、竞争格局四个方面进行行业市场环境分析。
一、市场规模银饰品作为一种流行的时尚品类，其市场规模逐年扩大。
据行业研究数据显示，截至2021年底，全国银饰品市场总规模达到了约390亿元，而且未来几年仍将保持快速增长的趋势。
二、市场趋势1. 低碳环保近年来，人们开始注重健康环保，低碳环保已成为一种趋势。
银饰品作为一种绿色养生产品，具有佩戴时不会引起过敏和身体损伤等有害因素。
与黄金、珠宝等高端饰品相比，银饰品不仅价格实惠，同时也更加环保。
2. 个性化定制随着社会科技的进步，互联网、大数据、人工智能等技术的应用不断提高了消费者的消费体验和购买能力。
因此个性化定制已成为消费者的新选择，银饰品行业应通过提供定制服务，来适应潮流，满足更多消费者需求。
3. 产品多样化随着市场竞争的激烈，银饰品的品种和款式也得到了不断扩大和改进。
在日常的佩戴过程中，人们更加注重品牌、样式、文化等方面的感受。
街头文化、潮流元素等趋势被运用到银饰品中，通过时尚感十足的设计吸引年轻人的关注和追捧。
三、消费群体银饰品消费主要是年轻人，包括学生、白领、自由职业者，广泛的消费群体保证了市场的巨大潜力。
随着经济逐渐发展，中国的中产阶层人群不断扩大，银饰品作为一种高性价比的奢侈品，具有很大的市场销售前景。
四、竞争格局银饰品行业内存在着较多的竞争企业，其中一线品牌主要有CHJ、周大福以及柒牌等，而二线品牌则是如或谷、寿宝、凡雅等。
此外，还有大量中小型企业，竞争格局较为激烈。
这种市场竞争促使企业不断提高自身实力、创新技术、服务人群，加快了行业发展速度。
综上所述，银饰品作为一种充满文化价值和艺术气息的产品，具有巨大的市场潜力。
未来，随着消费者对个性化、环保等需求的增加，银饰品市场未来也将继续快速发展。
银饰产品市场调研报告
银饰产品市场调研报告1. 背景介绍银饰作为一种古老而珍贵的贵金属，自古以来就备受人们的喜爱。
随着经济的不断发展和人们消费观念的变化，银饰市场也随之迅速扩大。
本报告旨在通过对银饰产品市场的调研，全面了解该市场的动态和趋势，为相关企业在未来的发展中提供参考。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调查数据显示，银饰产品市场的规模逐年增长。
2019年全球银饰产品市场规模达到1000亿美元，预计到2025年将达到1500亿美元。
其中，亚洲地区是全球银饰产品市场的主要消费地区，占据了50%以上的市场份额。
中国作为亚洲地区最大的银饰消费国，市场规模也在不断扩大。
3. 消费者需求随着社会的不断进步和人们消费观念的变化，消费者对银饰产品的需求也在发生变化。
以往消费者对银饰产品的追求主要是贵重性和精致度，但现在越来越多的消费者更注重银饰产品的设计和时尚性。
他们希望购买到能够反映个性和品味的银饰产品，而不再局限于传统的款式和图案。
4. 市场竞争态势目前，银饰产品市场竞争激烈。
市场上存在众多的银饰品牌和产品供应商，竞争压力不断增大。
在这种竞争态势下，企业需要通过提高产品质量、加强营销宣传和不断创新来获取竞争优势。
5. 市场发展趋势根据市场调查和专家的预测，银饰产品市场将继续保持增长势头，并呈现以下几个发展趋势：- 个性化定制：越来越多的消费者希望购买到个性化定制的银饰产品，以满足自身独特的需求。
- 跨界合作：银饰品牌与其他时尚品牌、艺术家、设计师等进行跨界合作，共同推出具有创意和特色的银饰产品。
- 网络销售：随着互联网的普及，越来越多的消费者开始通过网络购买银饰产品。
因此，企业需要加大在线销售渠道的拓展力度。
- 环保关注：随着环保意识的提升，消费者越来越关注银饰产品的生产过程和原材料的来源。
环保材料和可持续发展将成为未来发展的重点。
6. 市场前景展望银饰产品市场作为一种传统而珍贵的消费品，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，将呈现出良好的发展前景。
卖银子的销售方案
卖银子的销售方案1. 引言在当前金融市场的复杂环境下，黄金、白银等贵金属成为了人们保值和投资的首选。
作为一种稳定的投资品，银子在近年来也备受关注和追捧。
因此，制定一个切实可行的卖银子的销售方案对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一个针对销售银子的全面方案，包括市场分析、目标设定、销售策略、推广方式等内容，希望能够帮助企业制定有效的销售计划，实现销售目标。
2. 市场分析在制定销售方案之前，首先需要对市场进行充分的分析，了解当前银子市场的状况、竞争对手的情况以及潜在客户群体的需求。
以下是对市场进行的分析：2.1 市场概况银子市场近年来持续增长，投资需求不断上升。
随着各国经济的波动，人们对于黄金、白银等避险资产的需求不断增加，银子作为相对价格较低的贵金属之一，成为投资者的热门选择之一。
2.2 竞争对手分析当前市场上存在着多家金融机构和贵金属经济商，提供了各种金融产品和服务，其中也包括了销售银子的服务。
我们需要了解竞争对手的产品特点、定价策略以及营销手段，以便制定针对性的销售方案。
2.3 潜在客户群体潜在客户群体主要包括以下几类：•投资者：有投资需求的个人和机构投资者，对于金融产品和贵金属投资有较高的认知度和风险承受能力。
•需求者：包括珠宝行业和工业生产等领域，对于银子有较高的实际需求，需要购买银子进行加工或者用于生产。
3. 目标设定在市场分析的基础上，我们需要制定明确的销售目标。
根据市场情况和企业自身的实际情况，目标可以分为长期目标和短期目标。
3.1 长期目标长期目标是企业在一定时间内实现的总体目标，一般为半年或一年。
例如，增加市场份额、提升公司知名度、增加客户数量等。
3.2 短期目标短期目标是在长期目标的基础上，进行具体实施的分解目标。
例如，每月销售额达到一定金额，与一定数量的新客户建立合作关系等。
4. 销售策略销售策略是实现销售目标的关键环节，包括产品定位、定价策略、销售渠道等内容。
4.1 产品定位根据市场需求和竞争对手情况，确定银子产品的定位。
银饰促销的活动策划方案
银饰促销的活动策划方案银饰促销的活动策划方案中国银饰品的市场得到了迅速的发展。
在创业时，选择经营银饰品行业的人越来越多，有很多投资者都赚到了钱。
下面由店铺为你整理银饰促销的活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。
银饰促销活动方案范文一一、活动主题：“五一黄金周，惠不可挡”二、活动内容：1、活动期间购银饰送黄金2、买100送100(翡翠代金券)3、全场折上折优惠4、1元抢首饰进行中....三、活动时间：2014年5月1日——2014年5月3日四、活动目的：通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。
五、活动方式：宣传品发送加盟店喷绘制作加盟店店内吊旗加盟店内展架，展板制作制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：海盗船银饰品营销策划书 (2) 摘要饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。
随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。
目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：1、银饰的扩展化。
由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
2、银饰的趋势。
其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。
3、银饰的日常化潮流。
节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。
4、低端银饰的发展。
从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。
海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。
“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。
当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。
饰品营销策划方案
饰品营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，饰品行业近年来发展迅速。
从传统的金银珠宝到时尚的潮流饰品，消费者对于饰品的需求日益多样化。
目前，饰品市场主要分为高端奢侈品、中高端品牌和大众平价饰品三大类。
高端奢侈品以其精湛的工艺和独特的设计吸引着少数高收入人群；中高端品牌则注重品质与设计的平衡，满足了中产阶级对于品质生活的追求；大众平价饰品以其价格优势和丰富的款式，受到广大消费者的喜爱。
（二）消费者需求消费者对于饰品的需求不再仅仅局限于装饰功能，更多地追求个性化、时尚感和文化内涵。
年轻人更倾向于购买具有独特设计和创意的饰品，以展现自己的个性和风格；而成熟消费者则更注重饰品的品质和品牌价值。
此外，随着环保意识的增强，消费者对于环保材料制作的饰品也表现出了一定的兴趣。
（三）竞争态势饰品市场竞争激烈，品牌众多。
既有国际知名品牌的强势竞争，也有国内本土品牌的不断崛起。
此外，电商平台的发展使得线上销售渠道成为了饰品销售的重要战场，许多小型工作室和个体创业者也通过网络平台参与到市场竞争中来。
二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年龄在 18-35 岁的年轻消费者，尤其是女性消费者。
这一群体具有较强的消费能力和对于时尚饰品的追求，愿意尝试新的产品和风格。
（二）产品特点我们的饰品将注重设计创新，融合当下流行元素和文化符号，打造出具有独特个性的产品。
同时，注重产品的品质和工艺，选用优质材料，确保饰品的耐用性和舒适度。
在价格方面，定位于中低端市场，以高性价比吸引消费者。
（三）品牌形象塑造一个时尚、年轻、活力的品牌形象，传递出个性、自由、创新的品牌价值观。
通过品牌形象的塑造，吸引目标消费者的关注和认同。
三、营销策略（一）线上营销1、建立官方网站和电商平台搭建一个具有吸引力的官方网站和电商平台，展示产品的图片、介绍和购买链接。
优化网站的用户体验，确保购物流程便捷、安全。
2、社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、时尚搭配建议、品牌故事等内容，吸引粉丝关注和互动。
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县域市场银饰市场方案-合作创造价值一，县城概况及市场容量分析中国平均每个县43万8千左右人口，平均每个县10万户，县城平均出生率为百分之11%0，每年新增婴儿4818人，1-9岁占10%，11-14岁占5.62%，15-34岁占31.92%，35-49岁占分段原因1，1岁，一般爷爷奶奶和外公外婆会送长命锁，童手镯，童脚镯。
也有生男孩送银麒麟，比重在新生小孩的7成以上。
此类物品主要原因三个，一，吉祥平安，二，价格适合，三，传统风俗。
2，1-9岁，主要还是镯类，主要是长辈赠与，父母购买为主。
3，11-14岁，主要为小女孩消费，一般是节庆前后，有很大几率为长辈带领，和9岁前不同是这个年龄有自己的想法，此时想法易受当地文化和流行所影响4，15-34岁，为自我表达的年龄，从发现流行，紧跟流行，我是流行，自我风格。
这是一个人从步入社会到确定自己社会地位和生活格调的年龄。
这个时间段强调更美增加自己的魅力。
5，35-49岁，主要为自我肯定，本年龄段生活稳定，其银饰在其生活中为点缀其美，其文化，对产品要求独特，个性。
6，50岁以上，回归自然年纪，这个年龄开始黄金饰品的佩戴量下降，玉器和银饰的佩戴量上升，对产品的质量，做工，价格要求增加，陪同家人的时间大幅度增加。
二，消费心理分析县城为一个半封闭或者全封闭商圈，多数当地居民年出县次数为1-2次，摩托车为其主要出行方式，工厂，农业，小买卖为其主要谋生手段，交友以学校和就近为主，婚姻与同学或媒人介绍为主。
其消费心理和消费习惯受谋生手段和出行方式的影响。
受县域人文影响，在县城口碑效应很强。
1，购买目标明确，购买迅速。
一般是有事件触发其购买，事件可能是朋友佩戴，广告宣传，习俗等2，容易参照群体的影响。
其购买往往或先想到用途和已购买比较。
容易整体诱导，容易形成跟风效应。
3，容易比货。
由于县域市场较小，客户购买产品时往往知道多家同类商店位置，且其达到时间较短，往往会比较其价格，质量，以求买到适合的自己的产品4，易受媒介影响。
对于长期居住于县城的群体而言，其信息获得渠道有限，很容易形成媒介优势，容易树立品牌形象。
5，外观，品质价格必有联系，同样是受其获得信息渠道和广度的限制，消费者对产品，行业等不熟，往往会担心其产品的质量。
其判断容易受是以外观，包装，装修，言论左右。
三，竞争者分析目前县域市场里面主要有老银铺，金店，新兴银铺，超市专柜四个。
1，其中老银铺对当地市场最熟悉，其在当地开店时间在6年以上，有成熟的客户群体，其对货品的适销性把握很大。
其最大的缺点就是装修，大小，包装上面不统一，从外观上让客户不信任，特别是其打金打银业务容易受客户质疑。
2，金店的银饰这一块为其附带产品，其压力经营压力较小，因为银饰非其主营业务，其占柜台位置较少。
挑选的余地不多。
因其非专业所以容易导致客户流失。
3，新兴银铺其装修风格，产品，装修都是较完整，在店铺视觉上为四个里面最好，其目前关键是新兴银饰多为加盟商，银饰加盟公司其总公司一般设立在一线城市，其研发设计，销售，策划等各方面人才均是长期生活在城市，不了解县域市场。
导致其产品无法对应其市场和其店铺新开结合导致其在县域市场做不过老银铺4，超市专柜，超市专柜其规模小，投资少，介入的投资者较多，就以我在县域市场里面所见做的好的很少见。
在县域逛超市的一般都是买生活用品，县域市场的超市多为生活超市。
由于超市专柜较小，而且人流心态为非逛街心态，其业绩堪忧。
总结以上所述，目前县域市场。
并没有银饰公司其特点作为其主要市场。
其市场不成熟程度较高。
四，选点。
1，县域市场选点关键因素A，市场规模为100万，整体容量较小。
B，主要以摩托车为主C，口碑效应明显D，汽车站较少,多为1-2个E，工业区集中。
F，多数县城有新城区2，县域市场选点要点A，房租不可过高B，处于商业区C，处于县域百姓会去或者路过的位置D，不可与降低品牌信任度的店铺为邻3，综述县城选点最好是选择处于次商业中心。
工业区，居民聚居地，汽车站方向。
房租为双门头3000-4000之间。
五，装修风格，1，求实动机：要求店面不能太现代化，不能有轻浮，夸张等元素。
需要以当地消费者认可的元素为基调。
为了增加品牌公信力，店面面积要适当加大。
2，求美动机：要求店面装修整体搭配和谐，用中国人认可的中国红，黄色为基调，搭上搭上中国传统的饰品，如窗花等皆可。
黑色，高亮，反光皆为不适合色调。
3， 求新动机：比原来的款式更好，更适合消费者自己，特别注意新和特不是一个感念，任何新的事物一定要在消费者可以接受范围内方可，如果超前太多，需要花费大资金引导消费文化和习惯改变，其成本较高4， 从众动机：县域消费群体由于高度聚居和联系频繁，如果大多数人认为是好的，那么认为不好的小部分群体也会改变过来。
所以要求我们的装修适合县域多数消费者，而非少部消费者。
5， 求廉动机：消费者只会选择适合其消费的场所，买100元的饰品不会到100000元每件的商店，我们只要比消费者预期略高即可。
如果装修风格较高，那么需要特别的价格指引，让消费者知道您的价格期间。
6， 求便动机：这一点在县域市场和城市市场不同，县域市场出行的方式为摩托出行，从而导致了其可以商业的地域便宽，在城市市场要求的消费者经过或者到达便利，而在县域市场这个因素退居二位，让消费者方便的了解您上升第一位，这个要求店面最好有比较大的门头位置，可以让我们设定更大更远可见的广告。
综上所述，我们县域市场的门店，需要以传统的中国红，或者黄色为基调，搭配上我们传统的喜庆中国元素。
门头要求为双门头，但是要一门头开门，另一门头封闭，封闭处用于展示产品和粘贴促销相关。
挂式灯箱要沉稳大气，喜庆为主。
灯光不适合太亮。
但是要让人好记，适合远处发现。
靠墙最好以整体橱柜为主，不适合出现小橱窗。
整个店铺较大，中间位置较大，需要有造型，或者立一两边开长柜。
若有玻璃门，开门处墙壁可以以素色无光，也可以用于展示公司文化，不可用平面画，需要有纹理。
特别注意，第一，灯光必须正对下面柜台，第二，柜台的高度应该一样。
第三，光源必须在客户方，并且屏蔽对客户的照射。
第四，要预留好维修维护位置，可以让客户看着您对您产品的维修维护。
六，产品规划 产品理化性质对比消费者品牌评价心理 1， 宣传，比重30%2， 装修，比重18%3， 价格，比重18%4， 质量，比重20%5， 售后，比重14%镶嵌石头亮银产品-----其镶嵌物为人造宝石，其中有锆石，人造水晶，玻璃，亚克力，树脂胶等，锆石的密度7.5较高，其他的皆在6以下，容易在佩戴过程中磨花。
一旦其表面磨花，其亮度下降，在光线下面不会将没有以前闪烁，容易让客户产生其产品质量不好的心理投影。
变黑 掉色 使用时间 维修时间 回收处理原色银 会 无 5年以上 2年 易亮银 会 会 2年 1年 可回收彩银 会 会 2年 1年 可回收镶嵌 会 会 2年 6个月 难泰银 不会 不会 5年以上 2年 易消费者质量评价心理保持时间他人评价宣传镶嵌石头最好是要处于不易磨花位置为好。
亮银和彩银产品-----亮银产品因为其闪亮确实让银饰行业出现一道新风，成也萧何败萧何，亮银产品的亮既是其最大优点也是其最大缺点。
因为中国历史文化悠久消费者对银有一个比较深的定位，其定位很难再短时间里面改变。
亮银产品往往容易让人产生是不是真的感觉，这种感觉，随年龄而加深，随开放而减弱。
做的好是白金的姐妹，做不好容易成为不锈钢的哥哥。
亮银产品还有一个缺点是，受银饰电镀技术的影响，其佩戴时间会让其表面出现暗淡，磨花等，银饰护理方面，擦银布，洗银机会对其表面伤害进一步加深。
一旦其表面伤害到一定程度其亮度下降，一旦对比客户心理会留下阴影。
亮银产品不利于客户直观的判断其真假，目前的消费者，有把金饰，银饰重打的习惯，一般银店不会回收。
泰银产品----泰银是新兴的产品系列，此类产品因其色泽造型等方面和中国传统文化并不匹配，其主要消费者为有西方思想的消费者，在县域市场里面此类消费者有但是非大部，泰银产品的货量可以根据当地西式快餐的数量和欢迎程度调整童镯童锁手镯项链吊坠戒指耳环耳吊手链摆件其他原色银 5.5 5.5 8.25 8.25 5.5 5.5 2.75 2.75 2.75 2.75 5.5 55 亮银 1.5 1.5 2.25 2.25 1.5 1.5 0.75 0.75 0.75 0.75 1.5 15 彩银0.5 0.5 0.75 0.75 0.5 0.5 0.25 0.25 0.25 0.25 0.5 5 镶嵌 1.5 1.5 2.25 2.25 1.5 1.5 0.75 0.75 0.75 0.75 1.5 15 泰银 1 1 1.5 1.5 1 1 0.5 0.5 0.5 0.5 1 10 合计10 10 15 15 10 10 5 5 5 5 10 100县域配货，应该以原色银饰为主，配上亮银，等县域因为其为双门头可以少量配置玉器。
玉器总量不得超一成五。
七，广告投放1，产品说明----鉴银宝典，小册子，送于客户，必须包含项目a，公司介绍，含，公司文化，地址，加盟电话等，b，银饰鉴定，c，银饰保养，d，脸型和配饰e，银饰文化。
2，县镇集市广告，一个县下辖多个乡镇。
每个乡镇有一个集市，集市为乡村居民的主要聚居地。
3，新居民点墙面粘贴画。
4，工业区主干道广告。
5，店面广告。
让越多人看到越好，越大越好。
夜间需有灯光，不需太亮。
6，合作方广告，可以和婚纱摄影公司合作，推出几款结婚拍照租赁产品。
结婚证领取处的照相馆为一很好地点。
7，主要客户聚源地，如现场有妇产科医院，在其对面的墙壁贴画为不错选择。
八，安保工作1，为保证安全需要公安联网。
现场年收费在2000元附近2，监控红外监控，夜间门口加灯，3，需要有保险柜和指纹打卡机4，监控对全店监视。
九，县域市场单店费用。