法国人的谈判风格
各国商人的谈判风格
二、加拿大商人的谈判风格
加拿大商人1般懂英、法两种语言.英语语系商人大多集中在多伦 多和加拿大西部地区；法语语系的商人主要集中在魁北克.
英语语系商人正统严肃,比较保守、谨慎、重誉守信.他们在进行商 务谈判时相当谨慎,1般对所谈事物的每1个细节都充分了解之后,才 可能答应要求.
法语语系商人恰恰相反,他们没有英语语系商人那么严谨.与法语语 系商人刚接触时你会觉得他们都非常和蔼可亲、平易近人、客气 大方.但是只要坐下来进行正式洽谈,涉及到实质问题时,他们就判 若两人,讲话慢慢吞吞,令人难以琢磨,要明确谈出1个结果是非常费 劲的.
四意大利人的谈判风格
1.时间观念淡薄 2.性格外向,情绪多变,决策过程缓慢 3.注重个人力量 4.崇尚时髦 5.注重节约
五其他西欧商人的风格
1.荷兰人的谈判风格 荷兰人善于理财,讲究秩序,注重工作效率,办事认真负责；性格
坦率、开诚布公,守时、正派、热情好客；直爽,极注重商业道 德,但在价格上斤斤计较；会讲多种外国语言. 2.比利时人的谈判风格 比利时人中,日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占 1半.两个民族感情上相当独立.弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬；瓦 隆人乐天开朗、大方.比利时人注重对方的地位、外表；喜欢社 交活动,常把生意和娱乐结合在1起；勤勤恳恳、兢兢业业. 3.西班牙人的谈判风格 西班牙人常使谈判对手感到傲慢；注重穿戴,不愿看到穿戴不整 的人坐到谈判桌上来；各地区差别很大；在生意中,强调维护个 人信誉,1旦签订合同,1般都非常认真加以履行.
二、韩国商人的谈判风格
1准备充分,重视谈判合理协商方式 韩国商人在谈判之前,通常都要通过海内外咨询机构
进行充分细致的调研工作,了解对方情况,如经营项 目、生产规模、企业资金、经营作风以及有关商品 行情等,了解掌握有关信息是他们坐到谈判桌前的前 提条件.1旦韩国人愿意坐下来谈判,既可以肯定他们 早已对这项谈判进行了充分准备、胸有成竹了.
各国商人的谈判风格化、礼仪和禁忌
国
谈判风格：一、德国人严谨保守。他们会想方设法的掌握第一手资料，他们不仅要调查对方要购买或者销售的产品还要仔细研究对方的合同，已确定对方是否为可靠的合作伙伴。二、德国人非常讲究效率，并且他们的思维富裕系统性和逻辑性。三、德国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用，义义务与责任的以很强。德国人对交货期限要求很严格，一般会坚持严厉的违约惩罚性条款，外国商人要保证成功的和德国人打交道，旧的严格遵守交货期限，而且还要统一严格的索赔条款。在德国，谈判时间不一定在晚上。虽然德国人工作起来废寝忘食，但他们认为晚上是家人团聚、共享天伦之乐的时间，而且他们认为你也有同样的想法。冒昧的庆德国人在晚上谈论商务活在晚上对他们进行礼节性的拜访会让他们觉得你不知趣。
拉
丁
美
洲
谈判风格、礼仪与禁忌：一、拉美洲人最突出的特点是固执、个人人格至上和富裕男子气概；同时他们比较开朗直率。拉丁美人在谈判过程中对自己意见的正确性坚信不疑，往往要求对方全盘接受，很受主动作出让步；如果他们对别人的某种请求感到不能接受，一般也很难让他们转变。他们判定谈判对手的的能力以及在公司、团体中所处的地位往往是通过对方讲话的语气和申请来判断，一旦他们认为对方是有较强的工作能力和丰富的谈判经验并且使公司或团体中的重要人物，便会肃然起敬，以后的谈判就会顺利得多。二、拉丁美人的生活比较恬淡和悠闲，他们并不注重物质利益。和他们做生意，最好先交朋友，一旦你成为他们的知己后，他们优先考虑你为做生意的对象。倘若彼此关系熟悉，私交不浅的话，如果你有事要拜托他们，他们会毫不犹豫地为你优先办理，并充分考虑你的利益和要求。三、拉美人是享乐至上者。许多拉美国家的假期很多。在商务谈判中常会遇到这样的情况：一笔生意正在谈判中拉美人员突然休假，是谈判活动戛然而止。在洽谈中，常会听到他们说“明天再谈吧“、或是“明天就办”，到了明天仍然是同样话。四、拉美国家的教育水平相对较低。交易是应该找靠的住的朋友，必须与负责管理的人谈生意，确保谈判成果，降低风险。五、在拉美人做生意，至关重要的一点是寻找代理商，建立代理网络。大多数拉美国家，普遍存在代理制度。如果在当地没有代理商，做生意会困难重重。如果不慎选中了一个不合格的代理商，日后想摆脱他会遇到很大的麻烦。因为大多数拉美国家的法律保护当地的当地的代理商。禁止随便的解雇他们，即使可以解雇，雇主也必须赔偿由于“任意”解雇二给代理商造成的损失。六、拉美人工作时间较短而且松懈。早上起床晚，午饭后必须午睡，午休时间一般是从中午12点到下午3点，另外，拉美国家金融界不稳定，罢工时常发生，金融活动停顿。在未取得拉美国家的井口许可证之前，千万不要擅自发货，否则可能无法收回货物；即使收回也枉付了高额的运费。拉美的一些商人，常会利用外商履约后收不到货款而惊慌失措的心理，威逼利诱外商重新谈判价格，趁机压价。鉴于这种情况，在与拉美商人谈判时，可适当在交易的价格上掺点水分，以免被迫降价造成的损失。
法国人谈判风格
法国人谈判风格法国人具有一个人的共知的特点，意大利语就是坚持在谈判中使用法语，即使他们英语谈的很好，也是如此。
下面OK范文网整理了法国人谈判风格，供你阅读参考。
法国人谈判风格形成的原因法国的历史是长期以来人民的点滴劳动汇集而成的。
法兰西处及众多的独特之处正是其文化的体现。
二千年来各个朝代和他们的文明礼仪在这片土地上留下了印证，最后才形成已经形成了今天的现代义大利。
法国人对自己的民族有一种自豪感，他们不喜欢说英语。
法国人天性比较开朗，浪漫热情，他们认为谈判的时候只谈不太可能生意不会枯燥乏味，所以他们比较在谈判过程中谈一些最近可热的新闻和文化艺术等方面的话题，制造出最能体现情感的氛围。
法国人的时间意识是单方面的，在商务谈判中，他们会经常迟到，也会为自己佯装的误事找各种借口，但是他们不能接受对方迟到，对方如果迟到，不会被原谅。
法国人对服装极其讲究，比如巴黎时装周，他们的时装引领世界潮流，他们认为穿着名义是一个年轻人的身份，和对别人的尊重。
所以和法国人谈判，要尊重他们的字汇，如果我方协商人员对法语不精通，则需带翻译人员;法国人注重浪漫，如果在我方场合谈判，我方应先期把场所布置的浪漫一点，我方进行谈判人员应熟悉最近的新闻，和一些文化表演艺术知识方面的知识;我方谈判技术人员决不能迟到，我方谈判人员在穿着方面多下功夫，穿着时尚，搭配得体。
法国人谈判风格01第一，喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。
一些谈判专家认为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那麽你也就建立了牢固的生意关系。
同时，你也会发现他们是十分容易共事的夥伴。
在实际业务中，许多人发现，与生意法国人不要只谈生意上的丑事，适当的情况下，与义大利人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的焦点话题，更能投契双方的关系，创造良好的会谈文化氛围。
这都是法国人所喜欢的。
在法国从事商务活动宜穿保守式西装，访问公私单位，绝对要预约。
在法国，礼节上要求你把自己的身份列在名片上，宾客在拜访并参加晚宴的前夕，总是喜欢送花给主人。
各国谈判风格_谈判技巧_
各国谈判风格任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备，以适应谈判场上变幻莫测的各种情况，不同的矛盾有着不同的让步方式。
下面小编整理了各国谈判风格，供你阅读参考。
各国谈判风格1、日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。
如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。
日商很重视人际关系。
在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。
日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。
你不要误解为他答应你什么了。
在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。
在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。
日本人对外贸易一般多以集体商定为准。
他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。
日本人是有预算只要不超过预算就可以，只要你陪他吃好玩好就可以了!呵呵!大家心里很清楚。
2、美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。
同美国人谈生意，不必过多的礼节。
美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。
另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。
美国人对包装极感兴趣。
谈判时，他们很重视包装。
因为在美国，包装对商品的销路十分重要。
我的美国客户就一个包装细小问题和我谈了一个半月。
3、英国：英国人不象美国人那样，他们对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好，善于交往，并使人感到愉快。
同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。
4、法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。
谈生意时，要尽量避免上面的话题。
法国的谈判技巧
法国的谈判技巧
法国人在商业谈判中通常采用以下一些技巧：
1. 营造友好氛围：法国人非常重视人际关系，谈判前会尽力营造友好氛围，通过互相称呼、问候等方式来缓和紧张气氛。
2. 强调品质：法国人非常爱好品质，他们在商业谈判中常常强调产品的优越性和高品质，这也是他们成功争取高价的原因之一。
3. 投档分析：法国人在商业谈判中非常重视事实和数据，会投入大量精力来分析对手的文件和情况，从中找到有利的信息来增强自己的议价能力。
4. 关注细节：法国人注重细节，他们会对文件的格式、制作、印刷和装订细节等方面严格要求，在商业谈判中也会关注对方的细节表现。
5. 坚定立场：法国人通常表现得非常坚定，他们不喜欢被动，更喜欢掌握主动，所以会在谈判中表现出坚强的立场来争取更多利益。
6. 使用口头语言：法国人非常善于使用口头语言，他们会通过善于表达自己的想法和建议来取得信任和尊重，同时也会用一些口头语言来解决矛盾和冲突。
法国人贸易谈判特点
1.立场极为坚定;
2.坚持在谈判中使用法语;
3. 明显地偏爱横向式谈判。
这也就是说，他们喜欢先为协议勾划出一个轮廓，然后再达成原则协议，最后确定协议上的各个方面。
他们都具有戴高乐式的依靠坚定的“不”字以谋取利益的高超本领。
商务活动应该严守时间，学几句法语会话，才能行动自如。
法国人爽朗、热情，比较幽默、诙谐，喜欢交谈，特别爱好音乐、舞蹈。
他们即使明天要奔赴战场，今天还要参加跳舞晚会，大家欢乐一番。
商务活动在圣诞节及复活节前后两周不宜往访。
7月15日至9月15日为当地人度假期。
饮水安全。
法律规定：不可饮的水均标明：“Eau Non Portable”。
浅析法国的商业文化和谈判风格
浅析法国的商业文化和谈判风格彭艳红(外国语学院法语081班/5102308013)【摘要】【关键词】法国商业文化谈判风格一提到法国，人们首先想到的就是“浪漫”二字，提到巴黎，就和“花都”联系到了一起，而且法兰西民族在社会科学、文学、科学技术方面都有着卓越成就。
所以面对法国买家，他们的商业文化和谈判风格就很容易理解了。
1，民族自豪感强，重视本国文化。
法国人一般都比较注重给自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方以法语来谈判语言。
所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。
相应的，书面的材料等也都应该用法语书写，关于你的产品的关键性资料也应该被翻译成法语。
谈判中，法国人喜欢喜欢比较微妙的、间接的语言，喜欢用笛卡尔式的逻辑、优美的措辞和大量的修辞来陈述自己的观点。
这就是法国人习惯于用法语来进行谈判的原因之一：使用其他语言很难表达出法语的出色之处。
法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。
多了解一些法国文化、电影文学、艺术摄影灯方面的知识，非常有助于互相沟通、交流，在就餐的时候谈谈法国的烹饪或是酒也是不错的办法。
2，法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。
他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。
在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主课身份越高来得越迟。
所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。
但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。
因此，如果你有求于他们，千万别迟到。
3，偏爱横向谈判，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。
在谈判方式的选择上，法国人偏爱横向谈判，即先为协议勾画出一个轮廓，然后达成原则协议，最后再确认谈判协议各方面的具体内容。
谈判的重点在于整个交易是否可行，不太重视细节部分。
主要问题谈妥后，他们便急于签约。
他们认为具体问题可以以后再商量或是日后发现问题时再修改。
墨西哥人谈判风格
墨西哥人谈判风格欧洲人的谈判风格一、德国人的谈判风格1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;2、十分讲求效率;3、十分自信、自负;4、重合同、守信用;5、对待个人关系非常严肃。
二、法国人的谈判风格1、坚持在谈判中使用法语;2、珍惜人际关系;3、偏爱横向谈判;4、喜欢度假;1、大都重视个人的力量;2、时间观念不强。
三、英国人的谈判风格1、英国人不轻易与对方建立个人关系;2、重视礼仪，崇尚绅士风度;3、不能按期履行合同，不能按期交货;4、做成生意的欲望不强。
四、意大利人的谈判风格1、不遵守时间;2、性格外向，情绪多变，决策过程缓;3、注重商人的个人作用;4、崇尚时髦;5、注重节约;6、地区差别大。
五、俄罗斯人的谈判风格1、谈判时缺乏灵活性;2、善于在价格上讨价还价;3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;4、喜欢采用易货贸易形式。
六、荷兰人的谈判风格1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责;2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;4、荷兰人会讲多种外国语言。
七、比利时人的谈判风格1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。
两个民族感情上相当xxx。
弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。
谈判时需要考虑其区别;2、比利时人注重对方的地位、外表;3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。
八、西班牙人的谈判风格;1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;3、西班牙人各地区差别很大;4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。
九、希腊人的谈判风格1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;2、希腊商人的时间观念不强;3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深;4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;5、希腊商人不十分讲究穿戴。
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沟通方式。
法国商人大多十分健谈，富有感情，话题广泛， 而且口若悬河，出口成章。在谈判开始时，他们喜欢 聊一些社会新闻及文化方面的话题，以创造一种轻松 友好的气氛。否则，将被视为“枯燥无味的谈判者”。 法国商人在边聊边谈中慢慢转入正题， 在最后作决定 阶段， 才一丝不苟地谈生意。法国人非常尊重自己的 传统文化和语言，在商务谈判中多用法语。如果能讲 几句法语，将有助于谈判形成良好的气氛。
法国人的 谈判风格
目录
法国人的特点
法国人的禁忌 法国人的谈判风格 其他注意事项 结语
法国人的特点
乐观开朗、热情幽默，注重生活情趣，富有 浓郁的人情味、爱国热情和浪漫情怀 。 大都重视个人的力量，很少有集体决策的情 况。 热爱度假，严格区分工作时间与休息时间。 时间观念较差，越是重要的主宾越是要迟到。 为人较为冷淡，尤其是相较美国人及中国人 而言。
时间观念。
对别人要求严格，对自己比较随便是法国人时间观的 一大特点。如果你迟到，不论出于何种原因都会受到冷 遇，但他们自己却会很自然地找个借口了事。在法国社 交场合，有个非正式的习惯，主宾越重要越到得迟。法 国人工作时认真投入，讲究效率，休闲时痛快玩耍。他 们十分珍惜假期，十分舍得在度假中花钱。通常八月是 法国人的假期。
其他注意事项
服饰礼仪
在正式场合法国人一般着西服、套裙或连衣裙， 颜色多为蓝色、灰色或黑色，质地则作为纯毛，出 席庆典仪式时一般要穿礼服。
餐饮礼仪
法国的饮食文化以精致著称，因而注重细节的法 国人在餐饮礼仪方面有较高的要求，在商务宴饮时 需要格外注重餐饮礼仪，举止北欧 的日耳曼民族和南方的拉丁种族的共同影响， 法国的谈判风格在世界上是独一无二的。我 们要了解他们的谈判风格，并作出有效地应 对，以便双方更好的合作。
法国人的谈判风格
谈判关系的建立
在商务交往上，法国人往往凭借着信赖和人 际关系去进行，在未成为朋友之前，他们不会同你 进行大宗交易，而且习惯于先用小生意试探，建立 信誉和友谊之后，大生意便接踵而至。热情的法国 人将家庭宴会作为最隆重的款待，但决不能将家庭 宴会上的交往视为交易谈判的延伸。一旦将谈判桌 上的话题带到餐桌上来，法国人会极为不满。
决策程序。
法国公司家族企业多，讲究产品特色，不轻易作出 超越自己财力范围的投资。一般情况下，法国公司的组织 结构单纯，自上而下的层次不多，比较重视个人力量，很 少集体决策。从事谈判也大多由个人承担责任，决策迅速。 法国商人大多专业性强，熟悉产品，知识面广。即使是专 业性很强的专业谈判，他们也能一个人独当几面。
法国人的禁忌
法国人的禁忌很多，主要有以下几点： 忌讳的颜色主要是黄色和墨绿色； 法国人忌讳的数字是“13”和“星期五”； 到法国洽谈商贸时，严忌过多的谈论个人私事； 忌讳男人向女人送香水； 如果初次见面就送礼，法国人会认为你不善交际， 甚至认为粗俗； 不得提及年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治 面貌甚至个人收入等这类问题。
对合同的态度。
法国人比较注重信用，一旦签约，会比较好 地执行协议。在合同条款中，他们非常重视交货 期和质量条款。在合同的文字方面，法国人往往 坚持使用法语， 以示其爱国热情。 为此，与法 国商人签订协议不得不使用两种文字，并且要商 定两种文字的合同具有同等的效力。在谈判方式 的选择上，他们偏爱横向谈判，谈判的重点在于 整个交易是否可行，不太重视细节部分。主要问 题谈妥后，他们便急于签 约。他们认为具体问题 可以以后再商量或是日后发现问题时再修改。经 常出现昨天签的协议明天就要修改的情况。