zara品牌调研

3.产品卖场 有人说全球敢 产品卖场:有人说全球敢 产品卖场 在范思哲、 、 在范思哲、LV、GUCCI旁 旁 边开店的，也只有ZARA， 边开店的，也只有 ， HM， 优衣库。 ， 优衣库。 就是说，同样的顾客群， 就是说，同样的顾客群， 他们用LV的包包 的包包， 他们用 的包包，穿 VERSACE的鞋，可是，她 的鞋， 的鞋 可是， 们依然会去逛ZARA。 们依然会去逛 。 ZARA只开设专卖店， 只开设专卖店， 只开设专卖店 店铺选址上尤为注重选择人 流密集、 流密集、商业活动频繁的商 圈，黄金地段从不忌讳大牌 云集。 云集。Zara的首家武汉店落 的首家武汉店落 户于菱角湖万达广场。 户于菱角湖万达广场。整个 专卖店分为女装区 ）、少 （WOMAN，BASIC）、少 ， ）、 女装区、 女装区、男装区和童装区 ）。对于每一 （kid，baby）。对于每一 ， ）。 季的服装搭配， 季的服装搭配，zara总公司 总公司 会有一个原则性的大纲， 会有一个原则性的大纲，具 体搭配则由店员根据各地实 际情况调整。在这里， 际情况调整。在这里，导购 会在顾客视线内， 会在顾客视线内，但只有顾 客要求时， 客要求时，他们才会走过来 回答问题或是帮忙介绍款式、 回答问题或是帮忙介绍款式、 尺寸。 尺寸。
Zara
品牌细分 2.品牌目标顾客收入 品牌目标顾客收入 月收入在3000-5000 月收入在 3.品牌目标顾客职业 品牌目标顾客职业 受过良好教育的白领上班 商务人士， 族，商务人士，成熟 男女性，时尚年轻人， 男女性，时尚年轻人，大学 生。
一.品牌定位 品牌定位：1.品牌目标顾 品牌目标顾 品牌定位 客年龄 女装：20—40岁左右
男装：25—40岁左右
4.品牌目标顾客生活方式 品牌目标顾客生活方式 前卫，时尚新潮， 前卫，时尚新潮，易于接 受新事物， 受新事物，对新产品的 接受能力快， 接受能力快，易受周围的消 费环境影响， 费环境影响，快节奏的都 市生活。 市生活。追求高档时尚但能 力有限的人。 力有限的人。
童装：0—14岁左右
品牌简介： 品牌简介： Zara是Inditex旗下品牌。 旗下品牌。 是 旗下品牌 zara就如同西班牙这个国家 就如同西班牙这个国家 的国旗一样简单、明朗。 的国旗一样简单、明朗。 Inditex是西班牙排名第一， 是西班牙排名第一， 是西班牙排名第一 并于近年超越了美国的GAP、 并于近年超越了美国的 、 瑞典的H&M成为全球排名 瑞典的 成为全球排名 第一的服装零售集团。 第一的服装零售集团。截至 2006年6月它在全球 个国 月它在全球64个国 年 月它在全球 家和地区开设了2899家专卖 家和地区开设了 家专卖 旗下共有8个服装零售 店，旗下共有 个服装零售 品牌，包括ZARA、Pull 品牌，包括 、 and Bear、Kiddy’s Class、 、 、 Massimo Dutti、Bershka、 、 、 Stradivarius、Oysho、 、 、 ZARA Home，ZARA是其 ， 是其 中最有名的品牌。 中最有名的品牌。1975年至 年至 今在全球72个国家拥有 今在全球 个国家拥有 1757家专卖店（自营专卖店 家专卖店（ 家专卖店 占90%，其余为合资和特许 ， 专卖店）。尽管ZARA品牌 ）。尽管 专卖店）。尽管 品牌 的专卖店只占Inditex公司所 的专卖店只占 公司所 有分店数的三分之一， 有分店数的三分之一，但是 其销售额却占总销售额的 70%左右。 左右。 左右
Zara：引领快速
时尚的先驱者 Logo：
所属国家： 所属国家：
创立时间： 创立时间：1975年 年 创始人：阿曼西奥·奥尔特 创始人：阿曼西奥 奥尔特 加·高纳 高纳 所属机构： 所属机构：Inditex集团 集团 产品类别：男装、女装、 产品类别：男装、女装、童 鞋靴、 装、鞋靴、帽子等饰品及香 水
Zara的设计团队：ZARA有 的设计团队： 的设计团队 有 近400名设计师，这些设计 名设计师， 名设计师 师是典型的空中飞人，他们 师是典型的空中飞人， 经常坐飞机穿梭于各种时装 发布会之间或者出入各种时 尚场所。通常， 尚场所。通常，一些顶级品 牌的最新设计刚摆上柜台， 牌的最新设计刚摆上柜台， ZARA就会迅速发布和这些 就会迅速发布和这些 设计非常相似的时装。 设计非常相似的时装。这样 的设计方式能保证ZARA紧 的设计方式能保证 紧 跟时尚潮流。据悉，在欧洲， 跟时尚潮流。据悉，在欧洲， 每年ZARA都要向那些顶级 每年 都要向那些顶级 品牌支付几千万欧元的侵权 罚款。 罚款。ZARA并没有因此放 并没有因此放 弃这种设计模式， 弃这种设计模式，显然从中 赚取的利润要比被罚款的数 额高得多。 额高得多。
年至今zara高涨的势 从1975年至今 年至今 高涨的势 头也使ZARA品牌创始人阿 头也使 品牌创始人阿 曼西奥·奥尔特加的财富也随 曼西奥 奥尔特加的财富也随 着股票市值的上扬而节节攀 升，在2007年《福布斯》全 年 福布斯》 球富豪榜中位列第八， 球富豪榜中位列第八，资产 总额已达240亿美元。 亿美元。 总额已达 亿美元 ZARA深受全球时尚青年的 深受全球时尚青年的 喜爱， 喜爱，设计师品牌的优异设 价格却更为低廉， 计，价格却更为低廉，简单 来说就是让平民拥抱High 来说就是让平民拥抱 Fashion。 。
产品定位: 产品特征 二.产品定位 1.产品特征 产品定位 类别：背心，吊带， 恤 类别：背心，吊带，T恤， 衬衣，毛衣，针织衫， 衬衣，毛衣，针织衫，外 大衣，夹克，西服， 套，大衣，夹克，西服， 连衣裙，半身裙，裤子， 连衣裙，半身裙，裤子， 鞋子，围巾，帽子，包包， 鞋子，围巾，帽子，包包， 皮带、 皮带、香水等
ZARA作为快速时尚 作为快速时尚 （Fast Fashion）模式的 ） 领导品牌，声名显赫， 领导品牌，声名显赫，利 润丰厚，真可谓是“ 润丰厚，真可谓是“名利 双收” 双收”，ZARA显然成为 显然成为 赢利性品牌的典范。 赢利性品牌的典范。 ZARA品牌在时尚服饰业 品牌在时尚服饰业 界正以惊人的速度崛起， 界正以惊人的速度崛起， 2005年闪电般地跻身全球 年闪电般地跻身全球 100个最具价值品牌榜， 个最具价值品牌榜， 个最具价值品牌榜 并将ARMANI等时尚服饰 并将 等时尚服饰 界大牌甩在身后。 界大牌甩在身后。 2005年才第 年才第 一次登上Interbrand发布 一次登上 发布 的全球最佳品牌排行榜的 ZARA，2006年排名已经 ， 年排名已经 仅次于Adidas，品牌价值 仅次于 ， 亿美元。 达42.35亿美元。 亿美元
2.价格：一流的设计、二流 价格：一流的设计、 价格 的面料、 的面料、三流的价格 粗略统计 女装： 系列， 女装：Zara的WOMAN系列， 的 系列 定位略高，平均价格为399 定位略高，平均价格为 元到599元，冬装在 元到 元 冬装在1300元 元 左右； 系列， 左右；BASIC系列，适合 系列 轻熟女” “轻熟女”，一件衬衣的价 格也就100多元；TRF系列， 多元； 系列， 格也就 多元 系列 适合年轻女孩， 适合年轻女孩，有几十元的 T恤。 恤 T恤 99-399 恤 衬衫 299-599 大衣 699-1699 连衣裙 399-699 裤子 399-559 鞋子 299-1399 男装： 男装： 大衣 999-1799 衬衣 299-399 裤子 299-559 童装： 童装：40-799
zara
品牌策略 在竞争激烈的服装销售市 场上， 以超速度、 场上，ZARA以超速度、多 以超速度 品种少量、 品种少量、制售一体的效 率化，立足欧洲。 率化，立足欧洲。
ZARA近几年来经营成功， 近几年来经营成功， 近几年来经营成功 可归纳为四个因素： 可归纳为四个因素：拥有庞 大的设计师群； 大的设计师群；公司本身拥 家成衣厂， 有9家成衣厂，从新款策划 家成衣厂 到生产出厂， 到生产出厂，最快可在一周 内完成； 内完成；为了让消费者赶上 最新流行的脚步， 最新流行的脚步，ZARA各 各 连锁店每周一定会有新品上 市，商品上下架的替换率非 常快。 常快。而且各店陈列的每件 商品通常只有五件库存量， 商品通常只有五件库存量， 属于多样少量经营模式。 属于多样少量经营模式。采 取多样少量的经营方式， 取多样少量的经营方式，每 隔3周其服装店内所有商品 周其服装店内所有商品 一定要全部换新。 一定要全部换新。 ZARA的设计师具有年轻 的设计师具有年轻 人独特的创意与热情， 人独特的创意与热情，经常 到纽约、伦敦、巴黎、米兰、 到纽约、伦敦、巴黎、米兰、 东京等时尚都市的第一线去 了解女性服饰及配件的最新 流行与消费趋势， 流行与消费趋势，并随时掌 握商品销售状况、 握商品销售状况、顾客反应 等第一手信息。 等第一手信息。
产地：西班牙，葡萄牙， 产地：西班牙，葡萄牙，中 印度，摩洛哥，土耳其， 国，印度，摩洛哥，土耳其， 罗马尼亚等等
保加利亚玫瑰香水-zara 保加利亚玫瑰香水
款式： 款式：可以找到很多大牌当 季流行的款式， 季流行的款式，相比较价格 却十分便宜。ZARA总部设 却十分便宜。 总部设 计师团队汲取顶级设计师理 念。在吸取当季最流行的色 款式、花纹、 彩、款式、花纹、材质基础 上加入自己品牌的新鲜元素。 上加入自己品牌的新鲜元素。 Zara的产品每年推出近 万 的产品每年推出近2万 的产品每年推出近 种新款式，分为男装、女装 种新款式，分为男装、 和童装。 和童装。Zara的女装分为三 的女装分为三 个系列， 个系列，分别是以晚装及上 班服为主的ZaraWomen、 班服为主的 、 流行便服的Zara Basic，和 流行便服的 ， 运动感觉的年轻系列Zara 运动感觉的年轻系列 TRF。而Zara的时尚配饰， 的时尚配饰， 。 的时尚配饰 更为其造型添上摩登的味道。 更为其造型添上摩登的味道。
Zarห้องสมุดไป่ตู้另国际服装巨头
望尘莫及的供应链系统 ZARA的灵敏供应链系统， 的灵敏供应链系统， 的灵敏供应链系统 大大提高了ZARA的前导时 大大提高了 的前导时 间 。（前导时间是从设计到把 。（前导时间是从设计到把 成衣摆在柜台上出售的时间） 成衣摆在柜台上出售的时间） 中国服装业一般为6～ 个月 个月， 中国服装业一般为 ～9个月， 国际名牌一般可到120天， 国际名牌一般可到 天 最厉害时最短只有7 而ZARA最厉害时最短只有 最厉害时最短只有 一般为12天 天，一般为 天。这是具有 决定意义的12天 决定意义的 天。ZARA之 之 灵敏供应链所展现出来的韵 使得有“世界工厂” 律，使得有“世界工厂”之 称的中国相形见绌。 称的中国相形见绌。 ZARA目前在西班牙有 目前在西班牙有 9家自己的生产工厂，可以 家自己的生产工厂， 家自己的生产工厂 机动掌握生产速度。 机动掌握生产速度。设计师 完成服饰设计之后， 完成服饰设计之后，便将设 计资料规格传到工厂正式生 世界各地连锁店的订单， 产。世界各地连锁店的订单， 经合理评估后传到工厂， 经合理评估后传到工厂，将 库存量降到最低。 库存量降到最低。库存量大 约是15%到20%，比其他服 约是 到 ， 饰连锁业者的40%低很多。 低很多。 饰连锁业者的 低很多