全球著名汽车品牌国际广告策略与执行类型分析总述
欧洲汽车品牌的竞争与品牌传播策略分析
欧洲汽车品牌的竞争与品牌传播策略分析在全球汽车市场中，欧洲汽车品牌一直以来都占据着重要的地位。
这些品牌以其高质量、创新技术和独特的设计而闻名，成功地建立起了自己的品牌形象。
然而，随着全球市场的竞争日益激烈，欧洲汽车品牌不得不面对新的挑战并采取相应的品牌传播策略来保持竞争力。
一、竞争概况欧洲汽车市场是一个竞争激烈的市场，主要有德国、法国、意大利和英国等国家的汽车品牌参与竞争。
这些品牌中的一些知名品牌包括宝马、奔驰、奥迪、保时捷、大众、雪铁龙、菲亚特等。
它们在各自的市场上拥有一定的市场份额，并且一直致力于创新和品质的提升。
二、品牌竞争策略1. 创新技术：欧洲汽车品牌一直将创新技术视为提升品牌竞争力的重要手段。
它们致力于研发新型动力系统、智能驾驶和新材料应用等领域并将其应用于产品中。
创新技术不仅提升了产品的性能和可靠性，也为品牌树立了科技先进的形象。
2. 独特设计：欧洲汽车品牌注重外观和内饰的设计，以此来吸引消费者并树立品牌形象。
它们在设计中追求简约、大气和时尚，力求给消费者提供与众不同的视觉冲击和驾驶感受。
这种独特的设计风格使欧洲汽车品牌在市场上具有较高的辨识度。
3. 品质保证：品质一直是欧洲汽车品牌的核心竞争力之一。
它们以卓越的制造工艺、严格的质量检测和周到的售后服务来保证产品的可靠性和耐用性。
通过建立高品质的声誉，欧洲汽车品牌赢得了消费者的信任和忠诚。
4. 品牌合作：为了提升品牌竞争力，欧洲汽车品牌之间常常进行战略合作。
例如，一些品牌会共同研发技术、共享生产基地，或者进行跨领域合作，如汽车和电子公司合作开发智能互联汽车。
这种品牌合作有助于增强品牌的创新能力和市场影响力。
三、品牌传播策略1. 传统媒体广告：欧洲汽车品牌仍然依赖于传统媒体广告来传播品牌形象和产品信息。
它们会在电视、杂志和报纸等媒体上发布广告，以吸引消费者的关注。
这些广告通常注重情感共鸣和视觉冲击，旨在创造令人难忘的品牌形象。
2. 数字营销：随着科技的发展，欧洲汽车品牌也开始将重点转向数字营销。
汽车品牌广告策略研究
汽车品牌广告策略研究随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车品牌之间的广告策略也成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
本文将从汽车品牌广告的特点、影响因素以及成功案例等方面展开研究，探讨汽车品牌广告策略的重要性和发展趋势。
一、汽车品牌广告的特点1.1 高度竞争汽车市场是一个竞争激烈的行业，各大汽车品牌争相推出新车型、新科技，通过广告来吸引消费者的注意。
因此，汽车品牌广告需要具有独特性和创新性，以脱颖而出。
1.2 技术含量高汽车是一种技术含量较高的产品，广告需要准确传达汽车的性能、安全性、舒适性等特点，同时要避免过度夸大，保持真实性和可信度。
1.3 长期性和持续性汽车品牌广告的效果需要长期积累和持续投入，不能一蹴而就。
品牌建设是一个长期过程，广告策略需要与品牌定位相一致，形成品牌形象的稳定性。
二、汽车品牌广告策略的影响因素2.1 品牌定位汽车品牌广告的策略应与品牌定位相契合，例如高端品牌应注重奢华、品质，大众品牌应注重实用、性价比等。
品牌定位决定了广告的风格、语言和传播渠道。
2.2 目标受众不同汽车品牌的目标受众群体不同，广告策略需要根据目标受众的特点来制定。
比如针对年轻人的汽车品牌广告可以更加时尚、活泼，而针对家庭用户的广告则可以更加注重实用性和安全性。
2.3 媒体选择汽车品牌广告的传播渠道选择也是影响因素之一。
传统媒体如电视、杂志仍然是汽车品牌广告的主要传播途径，但随着互联网的发展，新媒体如社交媒体、视频网站也成为重要选择。
三、汽车品牌广告策略的成功案例3.1 宝马宝马一直以来都以“驾驭乐趣”为品牌核心，其广告策略也始终围绕这一主题展开。
宝马的广告语言简洁有力，画面精美，通过展示汽车的性能和驾驶体验吸引消费者的注意。
3.2 特斯拉特斯拉作为新能源汽车品牌，其广告策略更加注重环保、科技感和未来感。
特斯拉通过创新的广告形式和内容，成功吸引了一大批年轻消费者的关注，树立了独特的品牌形象。
3.3 丰田丰田作为一家历史悠久的汽车品牌，其广告策略注重情感共鸣和家庭关怀。
中国汽车品牌的国际化策略研究
THE BUSINESS CIRCULATE| 商业流通MODERN BUSINESS现代商业18中国汽车品牌的国际化策略研究谭书旺山东外贸职业学院 山东青岛 266100改革开放以来，我国已经成为世界上最大的汽车产出国。
充分利用国内、国际两个市场，走出国门谋发展，已经成为我国自主品牌汽车企业做大做强的必然选择。
本文通过对比亚迪、吉利、长城等中国代表性汽车品牌国际化市场行为的研究，总结出了中国汽车品牌国际化的九大策略，供正在实施或准备实施品牌国际化的我国汽车企业借鉴。
一、本地化策略本地化策略是指品牌商在目标市场本地独资或合资合作建立生产、研发(设计)基地，以及终端销售渠道或售后服务网点的策略。
通过本地化生产、研发、销售或服务，实现绕过关税壁垒、降低物流成本、提高客户服务质量、近距离了解用户需求、拉动目标市场所在地就业进而增加品牌亲和力等目的。
这一策略是中国汽车品牌国际化过程中最常用也最有效的策略。
在这一策略的运用上，比亚迪、吉利、长城等品牌都为我们提供了宝贵的经验。
(一)比亚迪的本地化策略应用从2012年开始，比亚迪充分运用本地化策略中的本地化生产和本地化研发策略，在广大的海外目标市场广泛建设生产工厂和研发中心，为提升品牌竞争力、增加品牌亲和力打下了良好的基础。
2012年12月，比亚迪与保加利亚能源公司Bulmineral以合资的形式在保加利亚建设了组装生产电动公交大巴的工厂。
2013年5月至2017年10月，比亚迪位于美国兰卡斯特的工厂从一期工程到三期工程相继竣工投产，为当地创造了上千个就业岗位。
2014年7月，比亚迪在巴西投资设立首座电动大巴工厂，并成立研发中心。
这家工厂可年产500～1000台大巴，直接创造450个就业岗位。
2015年10月，比亚迪与英国亚历山大丹尼斯有限公司(ADL)签署合作协议，共同在英国生产比亚迪牌纯电动大巴。
2017年3月，比亚迪宣布，在法国投资1000万欧元建设纯电动大巴生产工厂。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析随着全球汽车市场竞争的加剧，汽车厂商们正在寻找创新的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
本文将对当前一些主要的汽车营销策略进行分析。
1.产品创新和差异化汽车市场的产品同质化非常严重，因此产品创新和差异化是吸引消费者的重要策略之一、汽车厂商不仅需要不断推出新的车型和功能，还需要关注消费者的需求和偏好，通过改进车内舒适度、安全性和燃油效率等方面来提高产品的竞争力。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车并提供自动驾驶技术成功地吸引了一大批环保和科技爱好者的消费者。
2.广告和营销活动广告和营销活动是汽车厂商宣传产品和品牌形象的重要方式。
通过在电视、报纸、互联网和社交媒体等渠道上展示汽车的优势和特点，厂商可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
此外，举办试驾活动、展览和新车发布会等营销活动也可以增强消费者对汽车的兴趣，并提高购买意愿。
3.线上销售和数字化营销随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。
因此，汽车厂商需要将销售渠道扩展到线上，并提供方便快捷的购车流程。
数字化营销工具如引擎优化、社交媒体广告和电子邮件营销等也可以帮助厂商更精确地定位目标消费者，并针对他们的需求和偏好进行广告宣传。
4.品牌合作和赞助与高知名度的品牌合作和赞助可以为汽车厂商带来更多的曝光和传播机会。
例如，一些汽车厂商与体育赛事、电影制片公司或有名的艺术家合作，通过赞助或合作推广来增强品牌形象和认知度。
这种合作可以为消费者营造出与品牌相关的积极情感，并增加对汽车品牌的好感度。
5.客户关系管理汽车厂商需要构建和维护与客户的良好关系。
通过提供优质的售后服务、定期维护和技术支持等，可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，通过建立会员计划和推出专属的优惠和福利，可以吸引更多消费者购买汽车并建立长期的合作关系。
综上所述，汽车厂商需要采取多样化的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
通过产品创新和差异化、广告和营销活动、线上销售和数字化营销、品牌合作和赞助以及客户关系管理等策略的综合运用，汽车厂商可以提高其市场竞争力，实现业绩的持续增长。
【2023《新能源汽车的品牌营销策略文献综述3000字》】
新能源汽车的品牌营销策略文献综述1.国外研究综述著名的品牌学家化DaVid1ke对品牌的概念给出了自己的定义：“品牌就是商品、标志、消费者、与企业之间的沟通和联系”。
也就是说，品牌是全方位的,它会涉及到顾客与企业在对产品沟通的方方面面，并直品牌被有时也会被视为一种“体验”，一种顾客能亲身参与到其中的深层次的体验，一种与顾客从理性和感性两方面进行的互动的总和，如果一个品牌无法与顾客结成亲密的联系，那么该产品的品牌就丧失了被称为品牌的资格。
新加坡著名品牌创建、品牌开发和品牌管理专家Pau1TemPora1在其所著的《高级品牌管理一一实务与案例分析》这一著作中阐述到：企业品牌管理的管理角色随着时代的不断前与发展，也产生了明显的变化［4］。
由原来的注重经济利益开始转变为注重承担社会责任；由原来的品牌运作的管理开始转变为品牌资产和品牌价值的管理；由原来的现实品牌管理开始转变为虚拟和现实结合的品管理；由原来对产品负责开始转变为对客户负责；由原来对产品品牌的塑造开始转变为企业品牌的塑造；由原来的产品中心论开始转变为市场中心论。
“品牌三部曲”是美国品牌管理专家、先知品牌战略咨询公司副总裁David∙A∙Aaker所著的三部著作中所提出来的三个关于企业品牌管理的概念，即《管理品牌资产》中的品牌资产概念、《创建强势品牌》中的品牌识别概念及《品牌领导》中的品牌领导概念。
他认为：在经济全球化不断发展的今天，商业市场比较复杂，竞争压力比较大，传统的企业品牌管理体系存在着很多的劣势。
他在最新的研究理念“品牌领导”中提出：企业的品牌管理者应该是公司的执行总裁，即CEO o CEO掌控着企业品牌的识别系统，对企业品牌管理的战略方向也有一个总体的把握。
美国的Torn∙Duncan与Sandra∙Moriarty在其著作中提了整合营销的商业理念,整合营销阐述了企业应该怎样塑造品牌形象和维持、提升品牌的永久价值。
企业如果想要实现品牌的长期有效性，仅凭借营销传播是不够的，需要进行比较完善的、良好的整合过程，即培养企业的核心竞争力、确定企业目标、建立薪金系统、建立资料管理系统。
奔驰车营销策略范文
奔驰车营销策略范文奔驰是世界著名的高端汽车品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的技术实力。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，奔驰一直致力于制定创新的营销策略，加强品牌形象和产品推广。
下面将详细介绍奔驰车的营销策略。
首先，奔驰注重品牌定位和形象塑造。
作为高端汽车品牌，奔驰着力打造独特的品牌形象，强调其豪华、质感和卓越的技术。
奔驰通过多种方式展示其品牌形象，例如高质量的广告宣传、赞助名人和体育赛事、参加顶级车展等，以增强消费者对奔驰品牌的认知和好感度。
其次，奔驰通过多样化的产品线满足不同消费者的需求。
奔驰车型丰富多样，包括轿车、SUV、MPV等不同类型的车辆，满足消费者在不同场景和用途下的需求。
此外，奔驰不断创新车型设计和技术，推出豪华电动车和自动驾驶技术等新颖的产品，以吸引更多年轻消费者和科技爱好者的关注。
第三，奔驰注重用户体验和关系维护。
奔驰提供全方位的服务和保障，例如丰富的配件和维修网络、快速响应的售后服务、个性化定制和长期保修等，并通过建立车主俱乐部等方式与消费者保持良好的沟通和互动。
此外，奔驰积极推进数字化转型，在产品和服务中融入先进的科技手段，提升用户体验和便利性。
第四，奔驰重视市场营销和推广活动。
奔驰通过广告、促销、赛事赞助、展览等多种方式向目标消费者传递品牌信息和产品优势。
此外，奔驰与明星合作推出特别版车型，利用明星的影响力提升品牌的知名度和吸引力。
此外，奔驰积极利用社交媒体和数字媒体平台，与消费者进行互动和传播，以更好地推广品牌。
第五，奔驰注重可持续发展和社会责任。
奔驰积极推进绿色环保和可持续发展的理念，努力减少车辆的排放和资源消耗，并致力于研发更加环保的技术和材料。
此外，奔驰积极参与公益慈善活动和社会责任项目，为社区和环境做出积极贡献，提升品牌形象和美誉度。
综上所述，奔驰车在营销方面注重品牌形象塑造、多样化产品线、用户体验和关系维护、市场推广和社会责任，通过不断创新和提升，奔驰赢得了众多消费者的青睐和推崇，成为全球豪华车市场的领先品牌之一。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
汽车广告常用策略及执行方式研究
「时论堂 文 陈 冠汽车广告常用策略及执行方式研究广告是实现汽车营销计划不可或缺的部分。
一个好的广告能够迅速使产品获得消费者首肯，从而有效地扩大企业的交易机会、增加销售额。
中国人民大学商学院的陈冠教授以全球著名汽车品牌的平面广告为研究样本，归纳了全球著名广告的常用策略及执行方式，并简明评析其营销效果，以资读者参考。
深度报道AUTO REVIEW2」往是汽车广告,告,肯，其结果也就可想而知了。
深度报道福特—一九八四、一九八五、一九八六……年度车。
大众和福特的策略是告诉顾客: 我的品牌最好,但我可不是“王婆卖瓜自卖自夸”，而是别人在夸，最起码是权威评定，增强其可信度。
道奇—完美的悬挂系统,前轮驱动超强控制……谁能赋与一辆汽车如此优良的性能,我们给予他。
我们同样相信你能使它完美体现。
通用—在世界级的汽车当中,我们以关闭车门这样简单的行为来测试它的品质稳定性，请你关门然后自己聆听，无与伦比……本田—你如果只能像在别的汽车中那样,坐在座位的边沿,那太糟了。
奥迪—全新的奥迪，在汽车设计中具有独到的眼光,使其具有全新的外观。
这些策略是以汽车的某一方面突出优点如性能、空间大小和外观等等证明自己最好。
十种执行方式：“直言不讳”应用最广根据笔者的归纳总结，全球著名汽车广告的执行方式有四种，包括直言不讳方式、权威裁定方式、正面描述方式和相互比较方式。
直言不讳方式即“我”就是最好,颇有自夸之嫌,但同时又显出自信与霸气。
例如全新宝马7系列处处领先，对自己汽车的“好”敢直言不讳。
采用这种方式的往往是那些在汽车行业地位举足轻重，在长期发展历史当中获得大家首肯，产品质量优良，品牌形象好,影响非常大的企业。
权威裁定方式就是采用权威机构评比来说明自己产品是最好的。
权威机构每年评出的称号如年度最佳、最畅销车等，权威机构认可的出众性能如发动机测试、抗冲击测试等，其可信度非常高，顾客易于接受但往往印象不能持久。
而正面描述方式并不肆无忌惮直言自己是老大，只尽力描述自己产品优良之处,让顾客自己去体味、感受和得出结论。
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全球著名汽车品牌国际广告策略与执行类型分析总述 中国人民大学《品牌与传播》课题组 陈冠 谢昱摘要：广告是营销4P重要的构成要素。
对全球著名汽车品牌的大量广告的策略么与执行类型进行归纳研究，以提高国内汽车营销水平，并期望产生抛砖引玉之效果。
此类型研究工作国内较为少看见。
关键词：品牌 广告 策略 执行研究背景企业的最终目的之一是追求利润最大化。
首先只有使自己的而非竞争对手的产品，获得消费者青睐而愿意掏钱购买，才能达到利润最大化目的。
如何能够使消费者排除其它同类产品而选你的产品呢？提高产品质量性能和售后服务水平当然是必要的,但仅此还是不够的，“酒香也怕巷子深”，广告推广是万万不能少的，消费者对产品性能优良、安全、可靠、荣誉和豪华有先知先觉吗？能辨别哪种车能满足哪种需要吗？汽车作为大宗耐用消费品,价格昂贵,使用时间长,消费者购买选择上会慎之又慎,综合考虑各种因素,但并不是每个消费者皆是汽车专家，从发动机到轮胎每个部件一一细考再最后作出选择。
消费者首先接触到的往往是汽车广告, 一个创意新颖、制作精良广告, 能够迅速满足购买者的心理欲求，深深打动消费者的心灵，产品终于获得消费者首肯，其结果也就可想而知了。
但是如何才能将广告做得深入人心,让人们去首肯、去赞叹而购买产品呢？外国汽车营销史已经百年以上，中国汽车营销史才不过几十年，但中外汽车市场发展一定有其共同规律，外国汽车市场的今天就是中国汽车的明天，知彼知己百战百胜，他山之玉可以攻石。
国内即使是著名汽车品牌广告推广水平与国际上同一品牌广告推广水平比较，从不少方面来讲都是处于初中级或发展阶段,国际汽车广告其创意的新颖、制作之精良，以及印刷质量、纸张质量都达到非常高度,极富艺术感染力和诱惑力。
这就有必要对著名汽车全球广告策略（简而言之就是“说什么”）与执行（简而言之就是“怎么说”）表现尤其是主广告语（凝聚广告策略的关键诉求点或主题）和文本文案（构成广告执行的关键要素或内容）进行翻译整理、归纳研究，找出规律以资参考，作抛砖引玉之举。
研究样本皆为全球著名汽车品牌刊登在全球排名前十杂志上的平面广告。
研究发现一、全球著名汽车广告策略类型有：◆ 我是最好类型◆ 品牌形象类型◆ 效用功能类型◆ 特殊适合类型◆ 正反激励类型◆ 传统新生类型◆ 浪漫温馨类型◆ 艺术表现类型◆ 身份相符类型◆ 象征意义类型下面选择典型案例分别讨论。
策略之首“要选就选最好的车”在所有广告策略类型当中, 我是最好类型的广告策略使用最为普遍，几乎每个品牌都在或直接或间接地向消费者表明自己的产品比其它人的产品好,广告推广的真正目标是诱导消费者“要选就选最好的车，而只有我这个车最好”。
这类广告策略的最大特点在于其具有强烈排它性，广告从从各个不同方面或是整体上向消费者不断传达着排它性信息，这往往是汽车企业最重要的营销目标之一。
主诉要选就选最好的车的广告举例如下：宝马——轿车：如果你总是走在别人的后面,你怎样超过它呢？宝马向消费者传达了这样一个信息:开宝才能跑在最前面,选择其它车就意味落后。
用反证的执行方式,并没有说明宝马是在那些方面上如何如何棒,而是简洁明了地直接告诉顾客:宝马是您的首选。
丰田——汽车服务：丰田综合服务网为您的汽车提供最好的、快速的、可以信赖的个人服务丰田的策略是向顾客明确宣布：在个人汽车服务方面丰田最好,如果您要购买汽车且无后顾之忧的话,丰田汽车才是首选。
大众——GTI向XXXX 杂志所评选出的年度最佳汽车称号驶去大众的策略是告诉顾客: 我的品牌最好,但我可不是“王婆卖瓜自卖自夸”，而是别人在夸，最起码是权威评定，增强对其的可信度。
道奇——轿车：完美的悬挂系统,前轮驱动超强控制……谁能赋与一辆汽车如此优良的性能,我们给予他。
我们同样相信你能使它完美体现通用——轿车：在世界级的汽车当中,我们以关闭车门这样简单的行为来测试它的品质稳定性，请你关门然后自己聆听，无与伦比……本田——轿车：你如果只能象在别的汽车中那样,坐在座信的边沿,那太糟了奥迪——全新的奥迪，在汽车设计中具有独到的眼光,使其具有全新的外观其策略是以汽车的某一方面突出优点如性能、空间大小和外观等等证明自己最好。
福特—— 一九八四、一九八五、一九八六……年度车。
……其广告执行方式有：◆ 直言不讳方式“我”就是最好,颇有自夸之嫌,但同时又显出自信与霸气。
例如：宝马——全新宝马7系列处处领先。
敢于直言不讳说自己的汽车好,位往是那些汽车行业当中具有举足轻重地位，在长期发展历史当中获得大家首肯，产品质量优良，品牌形象很好,影响非常的大的企业。
◆ 权威裁定方式采用用权威机构评比来说明自己产品是最好的，权威机构年评出的称号如年度最佳、最畅销车等，权威机构认可的出众性能如发动机测试、抗冲击测试等，其可信度非常高，顾客易于接受但往往印象不能持久。
◆ 正面描述方式并不肆无忌惮直言自己是老大，而是尽力描述自己产品优良之处,让顾客自己去体味、感受和得出结论。
例如：大众——在3199次检查之后,我们才发现一个小小的部件是需要更换的。
一幅画面上是一信淘金者在一大堆细沙中仔细搜寻什么,而另一幅画面则是一粒金光闪闪的、晶莹无瑕的宝石，使读者能够体会到大众的汽车员工是如何的敬业与一丝不苟,因而其品质是肯定值得信赖，自然而然得出结论：大众确实是最好的，应当是我的首要之选。
大众采取了类推的心理逻辑引导策略方法，大众员工与作风最值得信赖，大众汽车当然最值得信赖。
奔弛——ABS系统的独特领先新性能。
配有直观画面的详细文字解释使顾客对这一新技术可以有正确又感性的认识。
详尽的文字解释阐述中包含一定的技术术语, 使稍具常识的人都可看懂，但又不是太深奥，不至于与顾客拉开距离，再配有感性画面，既直观明了、又科学严谨，同时还要制作精良、富有美感。
这对于功能与品质领先的汽车推广能够达到很好的预期效果。
◆ 相互比较方式通过与竞争对手比较使顾客认可最好。
例如：尼桑——比大众更具美丽的外观，较奔驰更好的加速性能，比福特具有更易接受的价格……顾客通过各方面对自然而然得出结论——它确实处处领先。
这一类广告是以文字描述为主。
在推广活动和广告中直接提名或与竞争对手进行明确比较，在美国和欧洲早已合法，在中国目前涉嫌不公平竞争，但以中国人的智慧即使不直接提名照样能够进行比较性和攻击性竞争营销，中国市场上已经出现过许多这一类型的营销案例。
这类广告的意图就是通过比较,使消费者,如总体来看，在所有广告执行方式当中, 直言不讳说自己产品最好应用最为普遍。
如果是行业领先者，多少年多少顾客使用产品以后确实口碑超群，优良品牌形象已在顾客心目中扎下了根，直言自夸不但不会招致顾客疑惑,反而强有力体现企业的实力与自信的。
反之，最好通过广告委婉阐述、准确解释，并配以精美有力度的画面，给顾客留下较深的印象与美好感觉并最终实现营销目标。
策略之二 “效用功能”直至今日，汽车对于人类而言仍然首先是一种代步、运输工具,其主要作用是加快移动速度、拓展活动范围、减轻劳动强度和提高工作效率。
因此对于所有汽车消费者言，首先都要求产品具有强大的效用功能、操作性功能和高耐用程度，然后出会要求诸如舒适性、体现个人风格和豪华性，所以各大汽车公司的汽车广告，无论是采用哪种表现执行方式，其传达的核心内容都常常指向突出强调汽车实用价值从优和实用性能，能更好满足汽车消费者自身使用需求的效用功能特点较多。
这往往是汽车广告能深深打动消费者以达到汽车营销目标的一类重要内容。
主诉效用功能的广告举例如下：Jeep——吉普车：越野性能无比强劲,您的道路走越宽敞。
奔驰——货运大卡车：您不觉得该车庞大吗,请相信,它可以装下整个地球。
广告画面完美体现其强大出众的货运能力概念,整个卡车外观高大宏伟,轮胎巨大，所装货物堆积如山。
对于运输类与工程类顾客具有相当的诱惑性。
本田——轿卡两用型车：谁说人们从不向后看？向后看你一定恰能发现它（指车）的美好未来。
它是一辆轿车，可以容纳你的所有家人；它还像一辆卡车,能够轻松装下您一家渡假一周所需要的所有物品, 您还能够更高兴的发现,我们并未因此而占用后座空间, 无论大人或孩子，小孩，腿部环境宽松，倍感舒适。
广告语强调轿卡两用双优实用效能，较之一般的单纯乘用轿车,轿卡车两用画面货运载 物能力实在太强大突出,而同时实现了后座乘者舒适性，这在纯乘用轿车中也是难能可贵的。
广告的表现手法采用了文字说明与画面相结合的形式,一家人身着休闲装,或备鱼杆,或备野外用具,在阳光灿烂的日子整装待发, 相信常常憧憬如此全家出游的消费者,必会被该车所具备的多样功能效应所打动而付之于购买行为。
广告传递信息明确，目标针对性精确，营销效明显。
广告的执行方式百花齐放，诸如：通过全面正面描述产品优良之处使受众认知最强效用功能； 通过与竞争对手产品一一详细比较使受众认可本产品最优效用功能；通过权威机构高可信度评比、性能测试、畅销度和年度称号向受众证明产品最佳效用功能；甚至通过豪迈自夸、张扬霸气使受众受到强烈感染、产生对效用功能完全自信甚至无上信仰……等等。
策略之三“特殊适合性”特殊适合性策略实际上是效用功能策略的细分化和极端化。
汽车有卡车、吉普车、小轿车、两用车等等很多种不同的大类与与小类，汽车公司必须在市场充分并且正确细分前提下选择某些细分目标市场,完全掌握该细分市场特点而专门设计出最适合该市场、针对性效用功能最强的产品。
极品山地越野车具备在最恶劣自然环境中仍然具有最强悍越野性能，与极品房车的豪华富贵登峰造极或与能源匮乏国家最青睐极其节油和混合动力车当然天壤地别，只有最坚固耐用的汽车才最适合去占领相对贫穷的非洲市场，而向美国出口拖拉机般愚笨的汽车既使拖拉性能再好恐怕也难有作为吧。
主诉特殊适合性策略的广告举例如下：福特——四轮驱动车：福特四轮车驱动,四轮驱动与二轮驱动转换在你指尖, 不同路面环境驾驶轻松转换。
广告所配之画面充分表现出其行驶性能与路完全相适应的特性，白雪覆盖的山峰背景前，一辆深蓝色的小轿车在大雪纷飞中行进,山路上积雪如厚毡,而在车内的驾驶者却毫无沮丧之态，春风满面。
这样的情景便向受众消费者强烈暗示了该车在适应最恶劣路面环境条件方面所具有的超优良性能,尤其在厚重积雪路面上照样驾驶得心应手！相信对北欧高寒国家例如俄罗斯消费者会有非同小可的影响吧。
别克——Pack车：Pack车装有可靠的P+A轨迹控制系统，当面临湿滑路面安全考验时,它不但可以有效减少汽车轮子滑动,甚至可以提高汽车轮子的加速性能。
司机驾驶汽车在多雨的地区行驶，不可避免的要经常面临湿滑路面, 在加速、刹车与转弯时不但都有较大困难和麻烦甚至有一定危险性。
广告画面充满一个巨大轮胎, 轮胎纹路细致、棱角清晰,给观者的第一感觉印象就是它设计优良、大摩擦系数,稳定防滑,完全能够适应湿滑路面，充分表现出Pack车的出众特性之处。