汽车品牌策略及对策研究
国内自主汽车品牌(轿车方向)的品牌定位与品牌高端化发展研究及对策分析
目标 的结论 ， 当然 国内 Ｆ 主汽车品牌也 不例外 ， 自都 早巳 １ 各 紧锣密鼓地 出台一系列品牌转型 向品牌 高端 化发展的举措。
奇 瑞 率 先 打 响 了 自主 品牌 高 端 化 发 展 的 第 一 枪 ，０ ９年 ３ ２０ 月 １ ９日 ， 麟 汽 车 销 售 有 限公 司 的 成立 便 意 味 着 奇瑞 品牌 大 刀 麒 阔 斧地 开 始 了 自主 品 牌 拓 展 高端 市 场 的征 途 ， 麟 Ｇ 瑞 ５挑 战
可 见一斑 。（ ） ２ 同内 自主 汽年晶牌 的核心牌 ， 与外资 、 即 合资 品牌 同级 别车 在质优基础 ｝的价廉 优势 。（ ） ３ 同家政策在 重点项 目、 发投入 、 端专业 人才培 养和财政 金融 等方面 研 高
的引 导扶 持 也 是 可 或 缺 的 ，汽 车产 业 凋 查 和 振 兴 规 划 》 《 明
位 。” 为营销大 师的阿尔 ・ 同 罩斯 对 定位 下 了 “ 定位 不是 你 对 产 品要 做 的 事 。定 位 是 你 对 预 期 客 户 要 做 的 事 。 ” 对 于 阿 尔 ・ 斯 的 定 义 的 升 华 扩 展 ， 种 “ 智 上 的 定 里 这 心 位 ” 仅 只 针 对 于 消 费 者 ， 消 费 者 对 企 业 产 品 产 生 一 种 明 不 使 确 的 概 念 ， 且 还 应 针 埘 企 业 自身 ， 先 企 业 自已 必 须 在 心 而 首
一
、
国内 自主汽 车 品牌概 况
等业 时代 的竞 争 之 道 》 次 提 小 商 业 中 的 “ 位 （ ｏｉ ｎｎ ） 首 定 Ｐ ｓｉ ｉｇ” ｔ ｏ
观念 ，９ ２年 以《 １７ 定位 时代》 开创 了定位理论 ， 他指 出“ 企业 使
强 大起来 的， 不是 产品或 服务 ， 而是它 在消 费者心智 中的定
我国自主品牌车企发展对策：以长城汽车为范本
品牌的销量有很大的作用。 ２ ． 提高售后服务的质量 。自主品牌企业应以朴
修 ，一切 为消费者着想。这既尽到了企业 的责任 ， 又博得 了消费者的好感 ，“ 一传十 ，十传百” ，将有
助于提 高企 业 的知名 度与 美誉度 。 （ ）政 府加 大扶 植力 度 五 自主 品牌 要想 发展 ，离 不开 政府 的支 持 。政府
牌车型的设计语言与合资品牌相比还有很大差距 ，
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【】Ｅ ＯＬ． 亚 汽 车 （中 国 ） ｈｔ： ｗ ７［ ７ Ｂ／ Ｉ起 ｔ ｌ ｗｗ．ａ ｍｏｏ． ｍ． ｐｌ Ｉ — ｔｒ ｏ ｄ ｔ
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（ 责任 编 辑 ：夏 明芳 ）
节上做得更好 。比如 ，为消费者讲述品牌历史与企 业文化 ，而不仅仅是简单介绍车型的特点 ，为消费 者节约时间，提供 良好的购车环境 ，更会拉近与消
像 整 车 比例 不和谐 、内饰设 计生 硬 、前脸 和尾部 设
计较差。由于缺乏优秀的设计团队，自主品牌设计 师的汽车作品往往没有连续性 ，导致家族特征不 明
显 。因此 ，在这个 方 面应做 好 以下工 作 。 １ 请 优秀 的设 计师 。汽车 设计 专业 实 力强 的 ． 聘
要加大对 自主品牌的支持力度 ，应做好以下几个方 面工作 。
现代 的流 体雕塑设 计 理念 、宝 马的双 肾前散 热 隔栏
质 量 ，又能 让政 府得 到性 价 比高的公 务用 车 ，两全 其 美 。 同时 ，也 支持 了 自主 品牌 发展 。
２ ． 给予消费者购买补贴。支持民族品牌 ，这是 每一个国家都需要做的，给予消费者补贴 ，既让消
费者得 到实 惠 ，又能促 进 自主 品牌 的销售 。 ３加 强对 自主 品牌 的宣 传 。韩 国 ９％以上 的 国 ． ０ 民都购 买本 国品牌 的汽车 ，既体 现 了韩 国民众 的爱
我国汽车营销现状及对策研究
2、市场竞争格局激烈
我国汽车市场的竞争格局日益激烈。目前，国内汽车品牌众多，包括自主品牌、 合资品牌以及进口品牌等。由于市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷推出各种优 惠活动，以吸引消费者的眼球。同时，汽车市场的价格战也异常激烈，各大品 牌为了争夺市场份额，不断降低产品价格，严重影响了行业的利润水平。
综上所述，我国汽车营销现状及创新分析可以看出，面对激烈的市场竞争和消 费者需求的变化，汽车企业必须加大营销创新力度，提高自身竞争力。在营销 创新方面，数字化营销、社交化营销和个性化营销是重要的方向。然而，当前 创新也面临着一些瓶颈问题，需要企业在实践中不断探索和解决。通过采用合 适的营销策略和实施步骤，可以有效地提高企业的营销效果。
3、消费者需求
为了更好地满足消费者的需求，汽车厂商可以采取以下措施：首先，深入了解 消费者的购车需求和心理诉求，为消费者提供更加贴心的服务。其次，加强与 消费者的沟通与互动，及时收集和处理消费者的反馈意见，以提高服务质量。 此外，汽车厂商还可以通过增值服务、延保服务等手段，为消费者提供更加全 面的售后保障。
4、政策支持
为了促进汽车行业的健康发展，政府可以给予一定的政策支持。例如，加大对 新能源汽车、智能汽车的扶持力度，推动相关技术和产业的发展。同时，完善 汽车市场的法律法规体系，加强市场监管，保障消费者权益。此外，政府还可 以通过调整税收政策、提供购车补贴等手段，鼓励消费者购买节能环保的车型。
三、结论与展望
以某知名汽车企业的营销创新为例，该企业采用数字化营销策略，通过大数据 分析精准定位目标消费者群体，实现了销售额的大幅增长。该企业在社交媒体 平台上积极与消费者互动，定期发布与目标消费者相关的新产品信息、技术解 读等内容，提高了品牌知名度和美誉度。此外，该企业还通过个性化营销策略， 为不同消费者提供定制化的产品和服务，成功地提高了消费者的满意度和忠诚 度。
基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例 市场营销专业
市场营销专业论文题目：基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌"大举入侵"的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。
汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。
作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。
目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。
吉利集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。
因此，本文选取吉利集团为研究对象，从自主品牌的营销策略为切入点，以吉利为例进行介绍，分析了吉利面临的汽车行业的环境，通过五力模型的分析找出自身应对竞争的缺陷，从而得出了吉利集团在营销方面存在的问题，根据这些问题提出相应的解决措施，希望能够对我国的自主汽车品牌的营销策略的制定有借鉴意义。
关键词：利汽车，营销策略，问题，对策，汽车品牌Based on the research of independent auto brand marketing strategy - a "lucky", for exampleABSTRACTAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invasion" of the critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development, the automobile industry chain can with industries such as steel, rubber coupling. As one of the advanced manufacturing industry, automobile manufacturing industry with the development of a country's economic development level is proportional to a certain extent. At present, China has become the world's largest car market, the domestic market competition has from pure price, technology upgrade to the marketing strategy. Geely group and early into the automobile industry development is quite good, but compared with international automobile manufacturers, there are certain gap. Therefore, this article selects geely group as the research object, from the independent brand marketing strategy as the breakthrough point, introduces the geely, for example, geely automobile industry facing environment are analyzed, through the analysis of five models to find their own deal with the defects of competition, thus obtained the geely group in the marketing problems, according to these problems put forward the corresponding solution measures, hope to be able to of our country's independent auto brand marketing strategy formulation has a reference value.KEYWORDS：this car, marketing strategy, problems, countermeasures, car brand目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究现状 (1)1.2.1 国外学者的相关研究 (1)1.2.2 国内学者的相关研究 (2)1.3 研究目的与意义 (3)1.4 研究内容与方法 (3)1.4.1 研究内容 (3)1.4.2 研究方法 (4)1.5 研究的创新点 (4)2 相关理论综述 (5)2.1 自主品牌汽车 (5)2.2 营销策略概念 (6)3 中国汽车行业环境分析 (7)3.1 中国汽车市场的竞争现状 (7)3.2 中国汽车市场的消费现状 (7)3.3 中国汽车市场的营销策略现状 (8)4 吉利汽车在我国市场营销的分析 (10)4.1 吉利汽车市场现状分析 (10)4.1.1 吉利汽车市场定位 (10)4.1.2 吉利汽车的销售模式 (10)4.2 吉利汽车营销环境分析 (11)4.2.1 吉利汽车面临的机会 (11)4.2.2 吉利汽车面临的威胁 (11)4.3 吉利汽车的五力模型分析 (12)4.3.1 供应商议价能力 (12)4.3.2 购买者议价能力 (12)4.3.3 潜在进入者的威胁 (12)4.3.4 替代品的威胁 (13)4.3.5 行业竞争分析 (13)5 吉利汽车市场营销策略及存在的问题 (14)5.1 吉利汽车市场营销策略 (14)5.1.1 产品策略 (14)5.1.2 价格策略 (14)5.1.3 销售渠道 (14)5.1.4 促销策略 (15)5.2 吉利汽车营销策略存在的问题 (15)5.2.1 多品牌战略时机不成熟 (15)5.2.2 价格重叠 (15)5.2.3 销售渠道不完善 (16)5.2.4 降价销售降低品牌价值 (16)5.2.5 售后服务水平不高 (16)6 吉利汽车市场营销策略调整对策 (17)6.1 优化多产品策略，坚持多品牌策略 (17)6.2 实行差异化产品定价 (17)6.3 打造名牌战略，提升品牌价值 (17)6.4 提高售后服务水平 (18)6.5 充分利用移动互联网 (18)6.5.1 移动营销下社交及数据平台的应用 (18)6.5.2 “线上”与“线下”的互动与融合 (19)7 结论与展望 (20)7.1 研究结论 (20)7.2 研究展望 (20)参考文献 (21)后记 (22)1引言1.1研究背景历经多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。
特斯拉营销策略问题对策
特斯拉营销策略问题对策特斯拉作为一家知名的电动汽车制造商，其营销策略的优化至关重要。
以下是特斯拉营销策略存在的问题以及对策建议。
问题一：产品价格过高特斯拉汽车价格相对于传统燃油汽车较高，这使得大部分消费者望而却步。
对策建议：1. 聚焦客户群体：针对中高收入消费者开展重点营销活动，凸显特斯拉汽车的高品质、环保和科技特点，对他们进行产品介绍和培训，提高他们对特斯拉汽车的认知和购买意愿。
2. 推出入门级车型：特斯拉可以开发价格相对低廉的入门级电动汽车，以吸引更多消费者尝试电动汽车，并逐渐提高他们对特斯拉品牌的认知和信任。
3. 提供各种购车方式：除了现金购车外，特斯拉可以考虑提供分期付款和租赁等购车方式，降低购车门槛，并加强和金融机构的合作，提供更多的贷款选择和优惠政策，吸引更多消费者购买特斯拉汽车。
问题二：线下渠道不足特斯拉目前主要通过线上渠道进行销售，但线下体验和售后服务的不足也是消费者的痛点之一。
对策建议：1. 增加线下展示中心：特斯拉可以在一些主要城市增加线下展示中心，让消费者能够近距离观看和体验特斯拉汽车。
这样可以提高产品的可见度，并为消费者提供便捷的购车和售后服务。
2. 加强与汽车经销商的合作：特斯拉可以与汽车经销商合作，将特斯拉汽车设为经销商的产品线之一，通过经销商的渠道和资源来进行销售和服务。
这样可以更好地覆盖市场，并提供更周到的售后服务。
3. 建立专业售后服务团队：特斯拉可以建立一支专业的售后服务团队，负责维修、保养和升级特斯拉汽车。
这样可以提高消费者对售后服务的满意度，并增强他们对特斯拉品牌的忠诚度。
问题三：市场推广不足特斯拉的市场推广相对较弱，很多潜在消费者对特斯拉品牌和产品了解不深。
对策建议：1. 扩大市场推广活动：特斯拉可以通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
同时，可以通过与环境保护组织合作，强调特斯拉汽车的环保属性，吸引更多关注环保的消费者。
2. 加强口碑营销：特斯拉可以通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，让消费者成为品牌的忠实粉丝，并主动分享他们的购车和使用经验。
汽车的企业策划书3篇
汽车的企业策划书3篇篇一汽车的企业策划书一、执行摘要汽车行业在全球范围内一直保持着稳定的增长，随着科技的不断进步和人们对环保意识的提高，电动汽车和智能汽车成为了行业的发展趋势。
本企业策划书旨在制定一份全面的商业计划，以帮助新成立的汽车制造企业在市场中立足并取得成功。
二、市场分析1. 市场特征汽车市场规模庞大，且仍在不断增长。
消费者对汽车的需求呈现多样化趋势，包括品牌、型号、价格、功能等。
环保意识的提高推动了电动汽车市场的发展。
2. 目标市场主要针对年轻家庭和城市白领，他们对汽车的需求注重时尚、经济、环保和智能化。
3. 市场机会电动汽车市场潜力巨大，政策支持力度不断加大。
智能汽车技术不断发展，为汽车行业带来新的机遇。
4. 市场威胁竞争激烈，传统汽车制造商和新进入者都在争夺市场份额。
原材料价格波动，影响汽车生产成本。
环保政策的不确定性，可能影响电动汽车市场的发展。
三、产品和服务1. 产品定位主打年轻时尚、经济环保的电动汽车，同时提供传统燃油汽车供消费者选择。
2. 产品特点外观设计时尚、个性化，符合年轻消费者的审美需求。
采用先进的电动或混合动力技术，降低油耗和尾气排放。
配备智能互联系统，提供便捷的导航、娱乐和车辆管理功能。
提供优质的售后服务，包括维修、保养和道路救援等。
四、营销策略1. 产品策略根据市场需求和竞争情况，不断推出新车型，满足消费者的多样化需求。
加强产品研发，提高产品的技术含量和竞争力。
2. 价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的性价比。
定期进行促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括汽车展厅、电商平台等，方便消费者购车。
与经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。
4. 促销策略参加国内外汽车展览会，展示公司产品和技术，提高品牌知名度。
与媒体合作，进行广告宣传和公关活动，提高品牌影响力。
举办试驾活动、用户体验活动等，增强消费者对产品的认知和好感。
奇瑞汽车战略制定SWOT分析
（六）SWOT 战略分析矩阵表
将战略四要素分别列于 SWOT 分析矩阵中，对他们的不 同组合进行综合分析，奇瑞汽车公司在应对环境机会和威 胁时的四种战略组合，分别是机会与优势的组合 ( SO) 、 机会与劣势的组合 ( WO) 、威胁与优势的组合 ( ST) 、威 胁与劣势的组合 ( WT) ，分析结果如下：
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行 综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁 的一种方法。 通过SWOT分析,了解企业的内部环境与外部环境的关系程 度和共同作用,明确自身的战略地位,为企业下一步选定采 取什么样的战略奠定基础,并使企业能适应多变的市场,更 好的生存，以获得长久的发展优势。
3、 继续走国际化道路 在做实本土化市场基础上，通过与国际一流企业的资本与 技术合作，全面进入全球市场，尤其是欧美等发达国家市 场。 4、积极上市融资 在企业总资产和流动资金达到一定程度时，选择适当时机 争取上市，以更大程度的吸收投资，满足企业快速发展对 资金的需求。
5、走人才国际化战略 制定人才培养和引进的人力资源规划，通过各种途径培养 一支具有国际化视野和国际资源整合能力的管理团队。 6、加强企业文化建设 公司应倡导和培育观念创新、管理创新和用心做事的企业 文化，使员工个人价值与公司整体目标相统一，提高公司 凝聚力，吸引更多的专业技术人才和管理人才。
3、资金缺口 根据奇瑞汽车日前披露的计划，未来数年内的发展将需要 至少 400 亿元的资金，奇瑞的总资产和流动资产都相对较 少。 4、股权结构不合理 奇瑞属国有性质企业，国有股最低占 51%，加管理层持 有一定比例股权，现阶段，奇瑞汽车公司改制成为最重要 的工作。理顺股东结构，建立完善的法人制度，是奇瑞参 与国际化竞争的必经之路。
汽车营销策划书市场竞争分析及对策
汽车营销策划书市场竞争分析及对策一、市场竞争分析当前汽车行业竞争激烈，市场份额各品牌之间分布不均。
为了制定有效的汽车营销策划方案，我们需要对市场竞争进行全面深入的分析。
1. 产品竞争力分析：首先，我们需要评估自身产品在市场上的竞争力。
通过对产品特点、品质、性能、功能等方面进行评估，了解产品的优势和短板。
同时，还需分析目标消费者对于汽车产品的需求和偏好，以确定产品的定位和竞争优势。
2. 市场份额分析：其次，我们需要了解各个品牌在市场上的份额分布。
通过收集相关统计数据和市场调研报告，掌握市场上各品牌的销售量、销售额以及市场占有率等指标，从而评估各个品牌之间的竞争态势。
3. 品牌形象和市场定位分析：品牌形象和市场定位在汽车营销中扮演着至关重要的角色。
我们需要了解各个品牌的定位策略、品牌形象以及目标消费者对品牌的认知和评价。
通过对品牌形象和市场定位的分析，我们能够进一步确定我们产品的市场定位和竞争策略。
二、对策基于上述市场竞争分析，我们制定以下对策，以提升产品竞争力和市场份额：1. 产品创新和差异化：通过不断进行产品创新和技术改进，提升产品的品质和性能，以满足消费者的需求和期望。
同时，通过产品的差异化设计和独特的功能特点，打造独一无二的竞争优势。
2. 市场定位和目标消费者：根据市场调研结果和目标消费者分析，明确定位产品的目标消费者群体，并制定针对性的市场营销策略。
通过精准定位和精细化推广，实现产品在目标市场的优先选择和需求满足。
3. 品牌建设和形象塑造：通过品牌建设和形象塑造，提升品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
通过品牌营销活动、广告宣传等手段，传递品牌的核心价值和独特优势，建立品牌忠诚度和影响力。
4. 渠道拓展和增强服务体验：通过拓展销售渠道和强化售后服务体验，提高产品的销售和服务满意度。
与经销商合作，扩大产品的市场覆盖范围，增加销售渠道的多样性和便利性。
同时，关注售后服务质量和顾客体验，提供全方位的专业服务。
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汽车品牌策略研究
汽车品牌策略指汽车企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度来开拓市场，扩大占有率，取得丰厚利润回报，培养忠实消费者的策略选择。
汽车品牌策略是现代汽车营销的核心，从功能看，汽车品牌是汽车的标志，更是汽车质量、性能满足消费者效用可靠程度的综合体现，凝结这汽车企业的文化内涵，决定和影响着汽车市场的结构和服务定位。
无论是德国的戴姆勒—奔驰、美国的福特与克莱斯勒，还是英国的劳斯莱斯、日本的丰田，这些汽车业巨头在不断对车辆创新的同时，都把打造强势品牌放在了非常重要的地位。
这些汽车业巨头之所以能够在汽车市场群雄逐鹿之中历经数十年生命依旧，而与之同时代的不少汽车公司却日渐式微，倒闭消逝，靠的绝不仅仅是单项的竞争优势，更靠的是良好高效的品牌策略。
同样，在当今我国民族汽车业蓬勃发展，内外竞争不断加剧的情况下，掌握良好的汽车品牌策略，对我国汽车企业打造强大自主品牌，并使自主品牌走向世界实现突围有着十分重要的意义。
从世界顶级汽车品牌的建设策略来看，结合我国民族汽车工业现状，良好的汽车品牌策略应当包括如下几个方面：
一、恰当把握品牌的市场定位，塑造鲜明的品牌人格
与众多产品品牌不同，汽车品牌具有鲜明的人格化特征。
比如宝马品牌代表着“尊贵”、“年轻”、“有活力”，追求经济和社会地位、追求极致的成功商人形象；沃尔沃代表的是“成熟”、“稳重”，喜好、性情相对稳定的职业绅士形象，而凯迪拉克则代表的是积极进取的中产阶级人士。
鲜明的品牌人格一旦确立，就会沉淀为很深厚的品牌资产附在产品上，通过市场传播和推广根深蒂固留存在大众和目标消费者的脑海里，使消费者产生丰富的品牌联想，并对某种特定品牌产生强烈认同感，进而成为品牌的忠实消费者。
毫不夸张的说，汽车品牌的特定人格，早已转化为社会身份、地位、财富甚至职业的象征，并成为人们在社会环境中存在的重要的第二身份标志。
这种特定人格使得客户心目中潜在的购买欲望被发掘出来，转化成为消费冲动。
汽车品牌人格的确立取决于合理的把握品牌的市场定位，迎合特定消费者自身价值体系的需求。
要从分析市场需求开始，依次经历细分市场、选择目标市场、确定定位策略和定位策划等几个阶段。
品牌的市场定位首先必须分析市场需求的状况，如需求特性的变化、需求总量以及有无被忽视的需求等，在此基础上对品牌档次、UPS、产品外形、使用者、类别、情感、比较、附加、文化、情景等层面进行准确定位。
当下我国许多汽车企业仍停留在一味抓原材料、抓生产、抓销售、抓质量的层面上，忽略了消费者对汽车的需求早已不再仅仅是对基本安全性、技术性的需求，更多是对汽车品牌内涵的看重，因此有必要塑造带有自身特点的品牌人格。
例如奇瑞QQ把自身塑造为刚刚走入职场的年轻女性形象，其较高的性价比以及时尚个性的外形使得奇瑞QQ获得整体品牌力的提升。
二、品牌传播上注重消费者的品牌体验
奔驰SMART在中国的试驾体验大获成功表明品牌体验对打造品牌形象，开拓市场有独特功效。
品牌体验的最大优势在于能够让顾客与产品充分沟通，直接增加顾客对于产品特征比如产品技术、品质、设计的感观体验和对产品的信赖程度。
国产车要想打造高端品牌，就必须首先让消费者切身体会到高端车品牌的一切特性。
在品牌体验活动中，不仅仅可以是试驾体验，更可以加入品牌历史、品牌故
事宣传甚至是整个业务流程的参观体验。
事实上，品牌远不是产品的一个名称。
成功的品牌包括整个业务流程，从原材料的选择到最终的顾客的顾客服务，而顾客购买的也正是这整个流程。
让顾客有机会参观了解企业从原材料精选、产品定制研发、精湛的工艺流程到最后订单式的销售服务，使消费者全方位的了解品牌而不是单纯的停留在某一款车型上。
企业还应当主动回应类似新浪网车友俱乐部的网络汽车品牌社群的发展，采用更加积极的营销手段推动品牌社区的成长。
这些社区的存在基于顾客自身对某项产品或服务与其生活的契合度以及这些产品与服务带个他们的体验。
企业通过加入社群能够将原来仅仅是顾客与顾客、顾客与品牌之间的关系扩张到顾客与顾客、顾客与核心顾客、顾客与品牌、顾客与营销者之间的关系。
只要企业问得越多，邀请顾客参与体验得越多，企业就越有可能设计出迎合顾客口味的体验。
三、采用正确的品牌发展策略
正确的品牌发展策略一方面可以使老产品焕发新的活力，另一方面也能使新产品打开市场。
但倘若品牌策略出现失误，不仅会使新产品难以进入市场而且老产品的声誉也会受到损害。
例如曾是我国荣誉和辉煌象征的“红旗”牌轿车，由于采用单品牌策略用同一个品牌名称命名所有延伸的轿车档次，使得“红旗”原有的高贵、地位、品味的象征弱化，从而使国外高档车生产厂趁“红旗”高档位车定位的混乱趁虚而入。
从整体来看，单品牌战略虽然有利于提高消费者的品牌认知度，但品牌单一导致抗风险能力弱，且由于一个品牌的车型价格区间跨度过大时消费者容易对品牌定位产生混淆。
与单品牌策略相对的是多品牌策略。
比如上海通用的雪弗兰、别克、凯迪拉克就分别属于低、中、高三个消费市场，三个品牌既自成体系，又均属于通用汽车；丰田有皇冠、雷克萨斯等品牌。
采用多品牌策略能通过不同层次的产品覆盖所有市场，尽可能多的满足消费者的需求，而且能作为攻守兼备的战略手段，提高市场占有率和企业竞争力的同时通过结构复杂化增强企业的抗风险能力。
当然采用多品牌发展策略应当注意一方面搞好品牌之间的定位。
尽量防止由于定位混乱造成企业内部品牌的恶性竞争。
比如一汽大众和上海大众近两年在中国市场份额下滑主要原因就是品牌谱系界定不清导致产品布局混乱，例如辉腾与奥迪A8的互博等。
另一方面要注意关注企业的形象和长期发展，要抓住机遇。
四、产品的更新和技术创新是强大品牌的源头
产品力是汽车行业竞争的核心。
丰田、通用等国际汽车品牌不仅会根据市场以及消费者的需求不断推出新款车型，而且对于每一款车型都有技术更新。
纵观世界级品牌的产生和发展进程，谁拥有先进的科学技术，谁就能把握市场的主动权。
比如沃尔沃在技术研发上就拥有强大实力，拥有湿式双离合变速器、顶级的GTDi缸内直喷涡轮增压发动机等一批高端技术。
又如奔驰车首创吸收冲击式车身，SRS安全气囊和“安全客舱”，拥有强大的安全防护技术，这背后有奔驰车8500人庞大的研究开发队伍、每年高达14亿马克的科研经费在起着巨大作用。
日本一位知名企业家认为，研究与开发费用占总销售额的5%以上企业才有竞争力，2%仅能够维持现状，不足1%企业难以生存，品牌之所以长盛不衰，是依靠巨大的科技投入的支撑。
同时，技术创新在当下汽车业竞争日益激烈的环境下还有更为广阔的含义，那就是组织层面的技术创新创新，要在加大科技创新投入的同时注意培养整个企
业的创新文化，丰田之所以强大正是因为其独特的创新型企业文化。
日本学者认为丰田的生产方式已不仅仅是一种生产方式、改善方式，其本质就是一种企业个新的方式。
除此之外，服务技术、广告技术、公关技术等方面的创新对于品牌的创立发展也有着非常重要的作用。
品牌化是企业竞争的尚方宝剑，也是当今中国汽车企业的发展的方向。
品牌不仅仅代表着汽车的品质而且更重要的是企业形象的具体反映。
已经有越来越多的企业开始意识到汽车市场未来的竞争将是品牌的竞争，开始思谋如何塑造一个能在市场上立于不败之地的强势品牌策略。
打造强势品牌是长期的、艰巨的、系统性的工程，需要有坚定的决心和足够的耐心，绝对没有捷径可走。
中国的汽车企业只要坚持持续一致的、全面的品牌管理，不断进行多层面的创新，就能最终拥有一批属于中国汽车的世界级的强势品牌。
【参考文献】
《沃尔沃归队吉利后在中国的品牌推广策略》，李佳宝，上海外国语大学国际丁商管理学院，上海．201600
《2011 年上半年我国自主品牌汽车国际化战略成果丰硕》，刘国卿，湖南江滨机器（集团）有限责任公司
《德、美、日汽车品牌建设研究》，邱玉，厦门大学
《汽车品牌传播途径分析》，陶元庆，南昌大学
《我国汽车品牌的现状及塑造策略》，李馨，邱邻霖，李黎，昆明冶金高等专科学校
《新经济下的中国汽车品牌创新战略研究》，陈丽娜，胡淑华，武汉大学
《谈中国汽车产品品牌的经营策略》，尹淑飞，黄津，武汉大学
《从汽车行业发展看多品牌战略》，李一鸣，白兰， Thomas Tao
《浅议汽车品牌文化营销》，李隽
《顾客体验驱动的品牌社群发展及营销策略———以新浪网车友俱乐部为例》苏海林 , 苏洋
《提升中国自主品牌汽车的品牌力》，赵佶，东华大学
《皇冠的边缘化风险》张天金。