汽车产品策略
7-第七章 汽车产品策略
一、汽车造型策略
２. 汽车造型设计策略
１)坚持功能价值与社会文化的协调统一 ２)注重造型创新ꎬ凝练产品特色
2024/8/11
二、汽车产品的品牌策略
(一)品牌的概念及其构成要素 １. 品牌的概念
品牌是生产经营者为自己的产品或服务所取的商业名称，主要用以
识别生产经营者的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来。
2024/8/11
(二)基于IPD理念的汽车产品研发流程及工作内容
１. 方案策划阶段。主要工作内容是各部门协调制定相应的项
目设计目标，最终整合成为一份新产品设计目标大纲。
２. 概念设计阶段。拟定具体的研发目标和计划是概念设计阶
段的首要工作，除此以外，总体布置草图设计和造型设计也是概念车 设计阶段的两个主要任务。
一、汽车造型策略
１.汽车造型的演变
1）方箱型（20世纪初期至20世纪30年代）； 2）流线型（20世纪30至60年代）； 3）三厢型（20世纪60年代）； 4）梯型（20世纪70年代至90年代）； 5）现代流线型（20 世纪90年代后）；
图７-３ 不同的汽车造型
2024/8/11
第二节 汽车形式产品策略
2024/8/11
2. 品牌的构成要素
品牌的构成体系是一个复杂系统。品牌的有形部分包括品牌名称、 品牌标识、商标等，其无形部分包括品牌属性、品牌文化、品牌个性、 品牌联想、品牌形象、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌资 产等。
浅淡汽车产品的三个定价策略
浅淡汽车产品的三个定价策略汽车产品是一个极其重要的行业，其中定价策略是车企必须要考虑的问题。
在汽车产品的定价策略中，有三种经典的策略：前沿定价、定位定价和竞争定价。
这篇文章将会讲述这三种定价策略的优缺点。
前沿定价前沿定价策略是指车企推出新产品时，在市场上以高昂的价格售卖它。
这种策略的优点在于，它可以为新产品带来较高的利润，并使其显得尤为优质。
此外，这种高价还有可能吸引那些追求时尚，追求品牌的消费者，增加对品牌的认同感。
坦白地说，前沿定价策略存在一定风险。
首先，该策略涉及到强烈的销售预期。
如果销售预期无法达到，会导致价格下降，随之而来的是品牌形象的恶化、较低的利润以及品牌的信誉受损。
此外，昂贵的价格很可能会让更多的消费者选择购买其他车企的产品。
定位定价定位定价策略是指车企针对不同的消费者定位不同的价格，以适应其不同的需求、预算和消费习惯。
通过这种策略，车企可以满足更广泛的消费者需求，从而获得更多的市场份额。
定位定价策略的优势在于，它可以让消费者觉得自己很受重视，因为车企在考虑他们的购车需求时，已经做了很多工作。
此外，定位定价策略还有助于品牌确立更准确、更明显的标识符，增加顾客对品牌的忠诚度。
竞争定价竞争定价策略是指车企在市场上以低于市场平均价的价格销售其产品，以便与各类竞争对手竞争。
竞争定价的优劣很明显：优势在于低价格还原质量，很可能会为销售额带来更高的增长，进而赢得竞争力；而缺点也同样明显，低价可能会导致车企利润下降。
结语综上所述，不同的汽车产品定价策略都有其优缺点。
对于车企来说，重点在于选择合适的策略来适应当下的市场变化，满足消费需求，并保证自己的利润率得到维护。
汽车产品战略和型谱
汽车产品战略和型谱一、市场定位目标市场：明确汽车产品的目标市场，包括消费者群体、地域、行业等。
市场定位：根据目标市场的需求和竞争情况，确定汽车产品的市场定位，如高端、中端、低端等。
二、产品规划产品线规划：根据市场需求和产品定位，规划不同类型、不同配置的汽车产品线。
平台化策略：采用平台化策略，降低生产成本，提高产品质量和可靠性。
智能化和电动化发展：将智能化和电动化技术应用于汽车产品中，提高产品的科技含量和竞争力。
三、车型布局车型分类：根据产品定位和市场需求，将车型分为轿车、SUV、MPV等不同类型。
车型配置：针对不同车型，提供不同的配置和功能，满足消费者多样化的需求。
四、动力系统选择传统燃油动力：提供高效、低油耗的传统燃油动力系统，满足消费者对燃油经济性的需求。
新能源动力：采用新能源动力系统，如纯电动、混合动力等，降低排放，提高环保性能。
五、品质和可靠性提升品质控制：采用严格的质量控制体系，确保汽车产品的品质和可靠性。
可靠性试验：进行充分的可靠性试验，确保汽车产品在各种恶劣条件下的稳定性和耐久性。
六、品牌形象塑造品牌定位：明确汽车产品的品牌定位，如高端、豪华、实用等。
品牌形象传播：通过广告、公关活动等方式，传播汽车产品的品牌形象和价值观。
七、销售和市场营销策略销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上、线下等，方便消费者购买和使用。
促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者关注和购买汽车产品。
售后服务：提供完善的售后服务体系，包括维修、保养、保险等，提高消费者满意度。
客户关系管理：建立客户关系管理系统，了解消费者需求和反馈，持续改进产品和服务。
市场调研与分析：定期进行市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，为产品规划和市场营销策略提供有力支持。
数字化营销：利用数字化手段进行营销推广，如社交媒体营销、搜索引擎优化等，提高品牌知名度和影响力。
合作伙伴关系建设：与供应商、经销商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动汽车产品的销售和市场拓展。
汽车4p营销策略
汽车4p营销策略汽车4P营销策略是指产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，以下将详细介绍这四个方面的营销策略。
产品策略：汽车产品策略是指企业对汽车产品进行定位、设计和研发的策略。
在市场竞争日益激烈的情况下，汽车企业需要根据消费者需求和市场趋势来调整和改进产品，以求突出竞争优势。
具体的产品策略包括：1. 确定目标市场和目标消费者，针对其需求开发具有不同特点和功能的不同车型。
2. 提供不同配置的汽车产品，满足消费者的不同需求，并定期进行升级更新。
3. 强调产品的独特卖点，例如安全性能、燃油经济性、智能技术等，以提高产品的竞争力。
价格策略：汽车价格策略是指企业在市场中制定汽车价格的策略。
价格是消费者购买汽车的重要考虑因素之一，也是企业盈利的重要渠道之一。
因此，汽车企业需要根据市场需求、竞争对手定价和成本等因素来制定合理的价格策略。
具体的价格策略包括：1. 通过降低价格、打折促销等方式提高汽车产品的市场份额和销量。
2. 提供不同档次和配置的汽车产品，满足不同消费者的购车需求，以实现差异化定价。
3. 提供金融服务和购车贷款等方式，减轻消费者购车负担，并促进消费者购买意愿。
渠道策略：汽车渠道策略是指企业选择和管理汽车销售渠道的策略。
选择合适的渠道可以提高产品销售效率和满足消费者的购车需求。
具体的渠道策略包括：1. 与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开展销售和促销活动。
2. 建立线上线下相结合的销售渠道，提供多样化的购车方式，如线上订购、线下展厅试驾等。
3. 通过经销商培训和服务体系建设，提高经销商的销售水平和服务质量。
推广策略：汽车推广策略是指企业通过广告宣传、促销活动等方式来提高产品知名度和销售额的策略。
有效的推广策略可以吸引潜在消费者的关注，并增强其购车欲望。
具体的推广策略包括：1. 打造品牌形象，通过广告宣传和品牌活动来提高品牌知名度和美誉度。
2. 通过经销商促销活动、贴纸和礼品赠送等方式吸引消费者，并提高产品的销售额。
汽车产品的促销策略
汽车产品的促销策略汽车作为一种大型消费品，促销策略对于汽车产品的销售非常重要。
下面是一些常见的汽车产品促销策略。
1.营销活动和广告宣传：汽车公司可以通过举办特别活动或者与其他商家合作，开展促销活动。
例如，举办汽车展览会、试驾活动或者举办促销活动以吸引潜在消费者的注意。
此外，汽车公司还可以借助广告宣传和社交媒体来推广他们的产品。
2.价格优惠和特殊销售政策：汽车公司可以通过降低价格、提供优惠政策和销售奖励措施来吸引潜在消费者。
例如，提供0%利率融资、降价销售、赠送汽车配件或者提供延长保修政策等。
3.试驾和体验活动：汽车公司可以为潜在消费者提供试驾和体验活动，让他们亲身感受到汽车的性能和舒适度。
这样可以增强消费者对产品的信心，促使他们做出购买决策。
4.线上销售和购车服务：在线渠道提供给消费者一个方便、安全和快速购买汽车的途径。
汽车公司可以建立自己的线上销售平台，并提供在线购车服务，为消费者提供更多选择和便利。
5.全面的售后服务：提供全面的售后服务可以增强消费者对产品的满意度和信任度。
汽车公司可以提供免费保养、延长保修、道路救援等增值服务，以吸引消费者购买他们的汽车。
6.将汽车产品与其他产品捆绑销售：汽车公司可以将汽车与其他相关产品或者服务捆绑销售，以提高销量。
例如，提供优惠的保险政策、汽车配件套餐或者免费车辆保养服务等。
7.与企业合作：汽车公司可以与其他企业合作，为员工提供特殊购车福利。
这样可以吸引更多的企业购车需求，并提高汽车的销量。
8.个性化定制：通过个性化定制，汽车公司可以满足消费者对于汽车的不同需求和喜好。
消费者可以根据自己的需求选择特定配置的汽车，这样可以增加产品的售价和利润。
9.加强与经销商的合作：汽车公司可以与经销商合作，实施促销策略。
通过培训经销商的销售团队，提供销售支持和奖励，汽车公司可以激励经销商更积极地销售产品。
10.渠道扩张和市场开拓：汽车公司可以通过扩大销售渠道和开拓新市场来增加销量。
关于汽车产品策略
谢谢大家
（2）成长期（Growth）
特点是销售增长率高、成本 降低、出现利润、竞争加剧 营销策略强调“好” 提高产品质量，增加产品特 色 开拓新的市场 采用更有效的分销系统 适当降低价格
加强品牌宣传
（3）成熟期（Maturity）
特点是销售增长率减缓，市场趋于稳定，并
持续较长时间
营销策略强调“争” 调整市场 改进产品 调整营销组合
（二）新产品开发的过程
概念设计
工业化设计
新产品构思
调查与预测
商品化过程
（二）新产品开发的过程
1．调查与预测
2．新产品构思
(1)该产品的目标。 (2)确立设计原则。 (3)计算销售目标、 价格、生产成本 和销售量。 (4)确定生产方式 和投产日期。 (5)车型的系列化。 (6)设计车型的技术参数、系统结构和总成结构及参数。 (7)质量目标。包修里程、寿命用期、维修费用目标等。
——奔 驰： 一段有迹可寻的传奇 四轮的艺术品 发明的过程，比发明的结果更美妙千倍 —— 法拉利： 蕴涵着深刻的价值理念、情感表达、审美判断等精神元素 ——卡尔· 本茨：
——亨利· 福特
我要为大众制造汽车
汽车的品牌文化凝炼着人类美好的价值观念，诠释着人 类永恒的情感主题，引领着时尚的潮流，改变着人们的生活 方式。它超越国界，超越民族，塑造出许多经久不衰、生生 不息的传奇。
♣ 有利于强化产品形象和企业形象，
增强竞争力。
（三）汽车品牌设计的方法
以地名作品牌名称 以时代特征或政治色彩做品牌名称 以人名做品牌名称 以产品特点做品牌名称 以动植物名命名 以美好的愿望为名
（四）产品的包装决策
汽车产品策划方案优选
汽车产品策划方案优选一、背景分析目前，汽车市场正处于快速发展的阶段。
消费者对汽车产品的需求逐渐增长，而竞争对手也在不断加大力度推出新的产品。
因此，一个成功的汽车产品策划方案显得尤为重要。
本文将对汽车产品策划方案作出优选。
二、产品定位1.市场定位：根据现有市场调研数据，我们选择将产品定位于中高档市场。
主要面向中高收入人群，注重品质和科技。
2.定位特点：注重驾驶乐趣、安全性和智能化，旨在提供高品质、高性能的汽车产品。
三、产品设计1.外观设计：采用简约时尚的设计风格，注重细节处理和品质感，体现出现代科技感。
2.内饰设计：舒适度和实用性是主要考虑因素，注重空间设计和人机工程学原则，提供良好的驾乘体验。
3.智能化设计：集成最新的智能科技，例如智能语音助手、导航系统和自动驾驶技术，提升用户体验和行车安全性。
四、核心竞争力1.动力系统：采用先进的混合动力系统，提供高效能、低耗能的驱动力，同时注重环保。
2.安全性能：整合最新的安全技术，例如碰撞预警、自动刹车等，确保驾乘人员的安全。
3.驾驶乐趣：通过精确的悬挂系统和操控系统，提供令人愉悦的驾驶体验。
五、营销推广策略1.品牌宣传：通过媒体广告、网络营销和活动推广等，提高产品知名度和品牌形象。
2.渠道建设：与经销商合作，建立稳定的销售渠道，并提供培训和支持，确保产品能够顺利推广和销售。
3.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，对顾客提供竞争力强的产品价格。
4.售后服务：提供全面、高效的售后服务，包括维修保养、零部件供应和道路救援等，提高用户满意度和忠诚度。
六、市场风险与应对措施1.竞争风险：加强产品研发和优化，提供独特的功能和优势，保持竞争力。
2.市场需求风险：密切关注市场变化，灵活调整产品定位和策略，以满足客户需求。
3.供应链风险：建立稳定的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保产品生产和交付的稳定性。
七、总结针对当前汽车市场发展趋势，我们的汽车产品策划方案以中高档市场为目标，注重驾驶乐趣、安全性和智能化。
一汽红旗的产品策略
一汽红旗的产品策略
一汽红旗的产品策略包括以下几个方面：
1. 奢华定位：作为中国的国家大型豪华汽车公司，一汽红旗的产品定位主要是豪华车市场。
红旗品牌的汽车注重外观质感和内部舒适性，以精湛的工艺和豪华的配置来满足消费者对高端汽车的需求。
2. 技术创新：一汽红旗注重技术创新，在产品开发上持续投入大量资源。
他们致力于研发最先进的汽车技术，包括智能驾驶、电动化、智能互联等技术，以满足消费者对未来出行方式的需求。
3. 高品质：一汽红旗致力于提供高品质的产品和服务。
他们注重品质的每一个细节，从材料选择到生产工艺，都力求达到最高的标准。
同时，他们还通过严格的质量控制和售后服务来确保消费者的满意度。
4. 营销策略：一汽红旗通过多种渠道和方式进行产品推广和销售。
除了传统的汽车展览和经销商渠道外，他们还积极利用数字化媒体和社交媒体来进行品牌宣传和推广活动。
他们还与其他豪华品牌和高端企业进行合作，提升品牌影响力和知名度。
总的来说，一汽红旗通过奢华定位、技术创新、高品质和营销策略等多个方面来实施产品策略，以满足消费者对高端汽车的需求，并不断提升品牌竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
编辑ppt
10
4、汽车产品异样化和汽车产品细 分化策略
汽车产品异样化和细分化均属扩大汽车产 品组合策略。
编辑ppt
11
汽车产品异样化是指在同质市场上，汽车企业为 强调自己的产品与竞争产品有不同的特点，避免 价格竞争，尽可能地显示出与其他产品的区别， 以在不完全竞争市场上占据有利地位。
汽车产品细分化则是指在市场细分化基础上产生
❖产品线是指在某种特征上互相关联或相似的一组 产品，通常属于产品大类的范畴。
产品组合的衡量通常可以采取这样四个变数：产品
组合的宽度、产品组合的深度、产品组合的长度、
产品组合的相关性。
编辑ppt
5
2、汽车产品组合的类型
1）全线全面型 2）市场专业型 3）产品线专业型 4）有限产品线专业型 5）特殊产品专业型 6）特别专业型
1、有关汽车品牌的几个基本概念
编辑ppt
26
1）品牌。就是产品的牌子，它是卖者给自己的 产品设计的商业名称。美国市场营销协会定义 委员会对品牌的定义是：“品牌是一个名称、 术语、标记或设计，或是以上要素的组合，用 以识别一个企业的产品或劳务，以便与英他竞 争者相区别”。品牌是一个综合概念，它包含 品牌名称、品牌标志、商标等概念在内。品牌 名称和品牌标志。品牌名称是品牌中可以被读 出声音的部分。
编辑ppt
22
（1）改良产品。 （2）开拓新市场。 （3）对营销组合进行创新。
编辑ppt
23企业要进行 谨慎的分析研究，不可草率决策。可供选择的策 略有：
编辑ppt
24
（1）持续策略。 （2）集中策略。 （3）放弃策略。
编辑ppt
25
第五节、汽车产品品牌策略
来汽车产品的潜在状态的汽车产品。
编辑ppt
3
第二节 、汽车产品组合概念
编辑ppt
4
1、汽车产品组合概念
❖产品组合，又称产品搭配，是指企业提供给市场 的全部产品线和产品项目的组合或结构，可以简单 地理解为企业的全部业务经营范围。
❖产品项目是指按产品目录中列出的每一个明确的 产品单位，一种型号、品种、尺寸、价格、外观等 的产品就是一个产品项目。
这个阶段是产品进入创利时期，所用的策略 主要是创造优势来提高占有率和增加利润，主要 的策略有：
编辑ppt
20
（1）产品策略。 （2）价格策略。 （3）销售渠道策略。 （4）促销策略。
编辑ppt
21
3）成熟期的策略
成熟阶段是产品收获的黄金阶段，企业应采 取积极的营销策略设法延长这个阶段的时间。 主要的策略有：
第七章、汽车产品策略
第一节 、汽车产品整体概念 第二节 、汽车产品组合概念 第三节、汽车产品的组合策略 第四节、产品生命周期 第五节、汽车产品品牌策略
编辑ppt
1
第一节 、汽车产品整体概念
汽车市场营销学中汽车产品的概念指向 汽车市场提供的能满足汽车消费者某种欲望 和需要的任何事物，包括汽车实物、汽车服 务、汽车保证、汽车品牌等各种形式。
的汽车产品策略。
编辑ppt
12
汽车产品异样化实质上是要求汽车消费 者需求服从生产者的意志。
而汽车产品细分化则是从汽车消费者的 需求出发，而且承认汽车消费者的需求 是不同的；它充分体现了汽车市场营销
的观念。
编辑ppt
13
第四节、产品生命周期
编辑ppt
14
1、产品生命周期概念
所谓产品生命周期（Product Life Cycle），是 指产品从投入市场开始，直到被市场所淘汰， 最终退出市场所经历的时间过程。
编辑ppt
6
第三节、汽车产品的组合策略
汽车产品组合策略，就是根据 汽车企业的目标，对汽车产品组合 的广度、深度和相容度进行决策， 确定一个最佳的汽车产品组合。
编辑ppt
7
1、扩大汽车产品组合策略
扩大汽车产品组合有三种方式： 1）扩大汽车产品组合的广度 2）加深汽车产品组合的深度 3）加强汽车产品组合的相容度
第三层是汽车期望产品层，是指汽车消费者在购买 该汽车产品时期望能得到的东西。
第四层是汽车延伸产品层，又称汽车附加产品层， 是指汽车消费者购买汽车形式产品和汽车期望产品 时所能得到的附加服务和利益，即储运、装饰、维 修、保养等。
第五层是汽车潜在产品层，是指包括现有汽车产品
的所有延伸和演进部分在内，最终可能发展成为未
❖人们需要的汽车产品＝需要的汽车实物+ 需要的汽车服务
❖汽车企业提供的汽车产品=汽车企业生产 的汽车实物+汽车企业提供的汽车服务。
编辑ppt
2
第一层是汽车核心产品层，又称汽车实质产品层， 是指向汽车消费者提供的基本效用或利益。
第二层是汽车形式产品层，又称汽车基础产品层， 是指汽车核心产品借以实现的基本形式，即向市场 提供的实体或劳务的外观。
编辑ppt
15
编辑ppt
16
2、产品生命周期各阶段的划分及特点
典型的产品生命周期划分为4个阶段，各阶 段在销量、成本、利润和竞争上都有不同的特 点。 1）导入期（Introduction） 2）成长期（Growth） 3）成熟期（Maturity） 4）衰退期（Decline）
编辑ppt
17
3、产品生命周期各阶段的营销策略
1）导入期的营销策略 在产品生命周期的不同阶段，产品的成本、销 售、利润、竞争态势及消费者行为等都具有不 同的特点，企业应针对产品生命周期不同阶段 的特点，制定相应的营销策略。
编辑ppt
18
（1）快速掠取策略 （2）慢速掠取策略 （3）快速渗透策略 （4）慢速渗透策略
编辑ppt
19
2）成长期的策略
编辑ppt
8
2、缩减汽车产品组合策略
1）可集中精力与技术，对少数汽车产品 改进品质、降低成本。 2）对留存的汽车产品可以进一步改进设 计、提高质量，从而增强竞争力。 3）使脱销情况减少至最低限度。 4）使汽车企业的促销目标集中，效果更 佳。
编辑ppt
9
3、高档汽车产品策略与低档汽车 产品策略
➢ 高档汽车产品策略，是在一种汽车产品 线内增加高价汽车产品，以提高汽车企业现有 的声望。 ➢ 低档汽车产品策略，是在高价汽车产品 线中增加廉价汽车产品项目，目的是利用高档 名牌汽车产品的声誉，吸引购买力较低的消费 者，使其慕名采购买廉价汽车产品。