中原_珠海中冶项目营销策划提案_126P_2011年_住宅_项目分析_市场定位_产品建议_销售执行
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
中原招商地产珠海商业项目商1业定位提案195P
前山现有区域性商分析
以逸仙路与三台石路交叉处则可见生活商业繁荣集中且与周边建材商业分界明显（以十字路口为中心分布）
本项目
本项目离该商圈教远，不会对本项目定位产生太大影响
逸仙路商圈
区域商业主要成员
前山百货 共二层，每层约1500平米； 一楼主营通讯、银行、手饰、服装， 二楼电器。其中间杂还有活力夜总会、 前山影院、书店、洽和餐厅、前山市 场和一些街边小吃摊档等。 瑞华服装城 共三层，每层约3000平米，第一二层为瑞华服装城；第一层主营服装；第二层主营服装鞋类及美容；第三层为百和超市，主营日用百货。
中档、综合竞争力不强，对前山其它区域辐射力小
区域商业主要成员
翰林苑商业 共三层楼面，现只有第一层营业，都以街铺的形式经营，约30-40平米 /间，共约25间，其中一间400平米的工商银行正在装修，营业中的商铺主要经营医药、美容、通讯用品、眼镜、茶行、美容美发用品批发，以及两家建材等。经营情况一般。
翠前路项目
本项目
潜在竞争者位置
主要潜在竞争对手离项目教远，离项目近的二个商业体量小，永晟、金福四期部分以住宅部分为主，商业具体规划还没出台
明珠广场华润万佳
翰林苑 家乐福
永晟项目
工 业 区
金福四期
潜在商业项目分析
项目名称
明珠商业广场
规模
建筑面积：50000平方米
地理位置
明珠路与金鸡路交汇
开 发 商
开发商品牌号召力影响大
消费者调研
调查分析
前山华业大厦旁十字路口人流车流统计(2207年1月4日晚5时55分至6时) 人流110人/分;车流30辆/分(平均值) 嘉园至十四村(2207年1月4日晚6时30分至6时三十五分) 人流200人/分(据当地人介绍,工厂上下班时间----早上6.00左右，下午5-6时人流更多,6米宽的桥上经常堵塞)
中原地产某项目销售推广策略建议书
物资需求
宣传物料、活动设备、礼品等
预算分配
各需求资源的预算分配及总预算
关键节点与里程碑计划
关键节点1
策划推广方案确认
里程碑计划
各关键节点的具体计划和时间节点安排
关键节点4
活动总结与效果评估
关键节点2
宣传渠道拓展与内容制作完成
关键节点3
活动执行与调整
05
效果评估与优化建议
预期效果评估
推广活动覆盖范围
提升客户体验
优化销售流程，提高客户服务水平，增强客户对项目的信任感 和满意度。
建立长期合作关系
与中原地产项目建立长期稳定的合作关系，确保项目长期稳健 发展。
06
项目管理与执行团队
项目管理与协调措施
制定详细的项目计划，明确各阶段的任务、时间节点 和责任人。
建立有效的信息共享平台，方便团队成员及时获取项 目信息。
定期召开项目进展会议，及时沟通与解决各类问题和 难点。
对项目风险进行预测与评估，制定相应的应对措施。
执行团队成员介绍与分工
项目经理
具备丰富的项目管理经验与协调能 力，负责整个项目的组织、协调与 决策。
销售团队
拥有专业的销售技巧和良好的客户 服务能力，负责客户的接待、咨询 、回访与跟单。
市场团队
负责市场调研、竞品分析、推广渠 道开拓及维护等工作。
项目规模
该项目共有住宅楼XX栋，商业面 积XX平方米，总建筑面积XX平方 米。
所在市场现状
1 2
市场规模
该区域住宅市场规模较大，但高品质住宅社区 较少，存在一定市场空缺。
市场竞争
该区域内竞争对手较多，但大多数为中低端住 宅项目，高品质住宅社区竞争相对较小。
房地产中冶万宝别墅推广项目整合营销推广方案
主题
世袭一座城
广州正中心，文物级传世别墅
视觉方案二
（一）
（二）
楼书两册
《城市肌理》+《天工造物》 城市+别墅
品牌推广
详见长岭居项目提案，此处不赘
活动事件
活动方案一：圈层审美及社交类主题活动
高尚生活展
中 玉石玉器展 西 融 高定旗袍展 汇 名画真迹展
马术体验周
亲子高尔夫
本案的别墅是无庸置疑的高品质，然而它的价值能够被充分体现出来是因为所在的土地 所以——
“城市别墅”是本案别墅产品价值的基石
“城市别墅”是“文化别墅”和“望族别墅”的价值放大器
凤毛麟角的城市别墅
广州住宅金字塔的顶端，皇帝女不愁嫁的卖方市场
大广州的别墅市场整体向远郊外移；中心六区的城市型别墅十分稀缺。 广州的城市型别墅主要分布在南湖、白云山脚、珠江边、牛奶厂等区域；
能路
安命
防名
语首 幼家 儿纯 园美
式 教 学 特 色 国 学 国 际 双
活成 动立
《 中 冶 会 》 俱 乐 部 、 举 办 圈 层
海 珠 老 城 核 心 、 成 熟 完 善 生 活 配 套
罕 见 低 密 度 、 城 央 生 态 宜 居 社 区
便综 捷合 交体 通内 ，， 三自 地有 铁商 ，业 周 边 商 业 配 套
THANKS
产品 品牌
（此处品牌动作与长岭居项目相同）
5月 品牌馆开放
9月 售楼部及展示区开放
别墅上市
别墅的整合推广
别墅
价值归纳
万宝项目别墅产品的价值体系
海 珠 老 城 核 心 、 成 熟 完 善 生 活 配 套
罕 见 低 密 度 、 城 央 生 态 宜 居 社 区
中冶项目整体营销推广计划
宣传渠道
利用社交媒体、户外广 告、电视广告和网络广 告等多种渠道进行宣传
推广。
合作伙伴
与知名装修公司、设计 师和行业媒体建立合作 关系，共同推广中冶项
目。
促销策略规划
总结词
制定吸引客户的促销活动和优惠政策
优惠政策
提供限时折扣、团购优惠、老客户推荐奖励 等，鼓励客户购买。
活动策划
组织房展会、品酒会、主题活动等，吸引潜 在客户关注和参与。
市场调研
了解同类型产品的价格水平、 客户接受度以及市场供需状况
。
定价目标
以实现项目利润最大化为目标 ，同时考虑市场份额和品牌形
象。
定价策略
根据产品特点、市场需求和竞 争状况，制定具有竞争力的价
格策略。
渠道策略选择
总结词
选择合适的销售和宣传 渠道
销售渠道
通过与知名房地产开发 商合作、线上平台推广 以及线下实体展示等方
创新尝试
不断尝试新的营销手段和渠道，以保持市场 竞争力。
持续监控与调整
对营销活动进行持续的监控，及时发现并解 决存在的问题，确保营销目标的实现。
预期效果与展望
05
预期销售目标
短期销售目标
在未来六个月内，实现项目住宅 部分销售率达到80%以上，商业 部分销售率达到60%以上。
长期销售目标
在未来三年内，实现项目整体销 售率达到95%以上，确保项目去 化率达到预期水平。
总结词
明确产品特点和优势
产品特点
中冶项目具有独特的设计风格 、高品质的建材和完善的配套 设施，旨在满足高端客户需求 。
目标客户
主要面向中高端市场，针对有 一定购买力和追求品质生活的 客户群体。
中冶下关项目启动区营销提案part2
植生墙
建筑的底层部分外部可依照每一面墙 日照时间及温湿度的不同，配以以鹅 掌藤、马樱丹、吊兰、法国铁苋等植 物构成的植生墙以达到加强绿化的目 的。
植生墙 入户花园利用
启动区规划建 议 交通综述
地块开口要求：
机动车出入口离道路交叉口不得小于30米，沿建宁路、 中山北路、热河路、惠民路不得开设车行出口。
☆ 建宁路北侧的立体绿化-空中花园
该区块三地块为高架及建宁路所切割，且在限高方面一致，总 占地约1.95万方。建议与代征绿地综合考虑，利用规划限高， 面向阅江楼，形成层层拾阶而上的空中花园。
☆ 建宁路南侧高架东侧景观绿化-立体绿化
本区域主要是高层建筑，总占地5.35万方，地块内考虑有如永 宁街一样的步行街，为避开高架影响有一定的建筑退让隔离。 建议地面隔离绿化和沿街绿化充分利用，考虑立体绿化的可能。
人行出入口
车库入口考虑
启动区规划建 议 公建配套
启动区内的公建配套主要是建宁 路北侧的代征绿地以及水处理厂。
1、地块最北端的代征绿地可以加以利 用，与北区的建筑综合形成梯度的面向 阅江楼的立体城市、空中花园。
2、启动区的商业靠近污水处理厂，靠近高 架会产生一定的不利影响，可以通过建筑的 退让与绿化隔离等方式解决。
详表
议
地块编号
规划用途 积出（让M面2）容积率
建筑密 度
建筑高 （米）
住宅 万M2
酒店式 公寓 万M2
SOHO 万M2
写字楼 万M2
酒店 万M2
商业 万M2
合计 （万M2）
C 商业金融 7432.8 ≤1.5
D 商业混合 7259.6 ≤1.8
E 商业混合 4888.7 ≤1.8
F 住宅混合 12325.4 ≤5
中冶世家认筹执行方案(2)
中冶世家认筹执行方案(2)蓄客执行方案一、市场背景市场前景不明朗、新增竞争项目抢先入市、客户观望情绪持续浓厚、刚性需求已被第三年释放……..从目前销售情况分析，产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键。
.. 项目预计开盘初期，竞品项目已相继开盘，在市场容量有限的包头，在产品优势无法很好传达给客户的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，锁定意向客户，争夺有效客户资源，将是项目销售和有序运作的关键。
二、项目营销目标蓄客目标：至开盘前蓄客500组（暂定）；蓄客目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2011年6月初-2011年7月15 日）；蓄客地点：临时售楼处（二冶宾馆：远离项目所在地，无法有效引流周边项目客户，到场客户需有极强目的性）广告投放：引案名审批迟迟无法完成、包头市容整改户外大量下B、蓄客第二阶段（2011年7月15日—2011年8月31日）工作内容：VIP认筹解筹方式：为梳理项目形象，引发市场关注；首期开盘建议以集中开盘方式进行。
四、蓄客策略1、时间：2011年7月15日2、蓄客策略：.. 全面覆盖地缘性客群.. 针对二冶、包钢集团、包钢稀土、物流等目标客群展开宣讲推介.. 筛选绝对优势广告资源、渠道合理有效的组成媒体通路3、蓄客操作：.... 验资领取VIP卡.. 产品推介会.. 周边旗县外埠行销.. 商家联盟SP活动.. 地缘性客群..渠道客户（各类高档会员、及已售楼盘客户）广告配合：通过各媒介发布在7月15日VIP卡发放等相关信息。
（广告上线日期暂定7月5日）VIP优惠政策（暂定）：验资金额30000元（假设数额），开盘当日享受9.8折优惠。
蓄客期主要营销活动一、产品推介会时间：2011年9月1日（以取得规证时间为准）活动形式：产品说明会针对客户：意向客户发布形式：主流媒体广告发布、户外、短信等相结合。
活动细节：通过对前期积累客户分析，对意向客户做重点推介，促成销售。
二、周边旗县外埠行销针对客户：包头周边地区客群。
中冶营销策划方案
中冶营销策划方案一、背景介绍中冶集团是中国具有重要影响力的综合性建筑工程承包商和全球金属矿产开发及综合服务商，拥有一流的技术实力和丰富的行业经验。
作为国有企业，中冶一直以来面临着市场营销方面的挑战。
为了提升市场竞争力和实现可持续发展，中冶需要制定一套科学有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.市场规模：根据相关报告分析，全球建筑工程承包市场规模在持续增长中，预计到2030年将达到8.06万亿美元。
2.竞争对手分析：中冶主要竞争对手包括中国建筑、中国中铁、中国铁建等国内外大型建筑工程承包商。
这些竞争对手拥有相似的技术能力和项目经验，竞争激烈。
3.目标市场：根据中冶的实际情况和国内外市场需求，将目标市场划分为：（1）国内市场：重点关注住宅和商业建筑项目；（2）国际市场：重点关注发展中国家的基础设施建设项目。
三、市场定位中冶将以“专业、可靠、创新”的形象定位自己。
强调技术实力和行业经验，并推动创新，在项目投标和执行阶段提供高质量的服务和解决方案。
四、市场营销策略1.品牌建设（1）重新设计标识和企业形象，突出中冶的核心价值观和市场定位，并在各类网络和传统媒体广告中加以宣传。
（2）提高客户满意度，通过客户反馈和口碑传播提升品牌知名度和美誉度。
2.市场推广（1）通过参加行业展览会、论坛、研讨会等方式展示技术实力和行业经验，增加与潜在客户接触的机会。
（2）与政府合作，参与国内外重要基础设施项目的建设。
（3）与业内重要媒体和行业协会合作，进行广告宣传和赞助活动。
3.营销渠道（1）建立和维护与设计院、建筑公司、政府和金融机构等的合作关系，为项目投标提供支持。
（2）利用互联网和社交媒体平台扩大品牌影响力和营销渠道。
（3）与分销商合作，拓展国际市场，提高产品销量和市场份额。
4.客户关系管理（1）建立客户数据库，定期跟进新闻资讯和营销活动，提供个性化的服务和解决方案。
（2）推出会员计划，奖励忠诚客户，促进再购买和口碑传播。
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> 位于珠三角西南部，珠江口西岸； > 东与香港水路相距36海里，南与澳门陆地相连，西 与江门、北与中山接壤； > 设有拱北等8个国家一类口岸，是仅次于深圳的中 国第二大口岸城市； > 是珠三角城市中海洋面积最大、岛屿最多、海岸线
> 开发商要将销售楼盘的信息真 实地录入珠海市住规建局网站 的珠海市商品房预（销）售专 网 > 关键词：网签 > 政策：网签 > 杀伤力：★★★☆☆ > 效果："网签"对珠海楼市影响不 大
1.2
宏观市场分析
1.1 城市概况
珠海是位于珠江口西岸的经济特区及口岸城市，毗邻澳门，经济 发达，城市区位价值明显
中冶项目营销策划提案
珠海中原事业二部 ZhuHai.10.2011
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 ©© Copyright Group, 2010 Copyright Centaline Centaline Group, 2010
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一轮调控：限贷
政策关键词：2011年起的各项政策对珠海房地产市场的影响效 果不一，其中限贷是对珠海市场最有效的调控方法
1月 新国八条
> 限购一套新房，二套房贷首付 不低于6成，三套房及以上房贷 全面停贷 > 关键词：限贷 限购 > 政策：限购，二套房贷提高， 三套房停贷 > 杀伤力：★★★★☆ > 效果：第三轮房地产调控力度 空前 5月 保障房大限到
6月 一房一价
6月 珠海主城区网签
> 珠海今年新增保障性住房建设 任务7910套，这批新增保障性 住房在2011年10月底前要完成 开工 > 关键词：保障房 7910套 > 政策：保障房开工 > 杀伤力：★☆☆☆☆ > 效果：确保完成7910套保障房
> 6月1日起，广东省实行商品房 销售明码标价新规定。珠海将 根据广东省的规定执行该政策 > 关键词：一房一价 商品房明码 标价 > 政策：新房销售价格不经物价 部门核准不得销售 > 杀伤力：★★★☆☆ > 效果：仍有暗箱操作的余地
政策背景分析
政策时间轴：2010年起，三轮调控政策依次对珠海房地产市场 进行限贷、限购、限价三重打压
国十一条 2010.1.10
国十条 2010.4.17
限购令 2010.9.29
新国八条 2011.1.26 二轮调控：限购
一房一价 2011.6.01
珠海主城区网签 2011.6.20 三轮调控：限价
时间 2010.1.19 2010.1.15 2009.12.8 2009.9.28 2009.8.10
事件概述 成都市第一例气囊助产婴儿在五冶医院诞生 中冶医院与江西赣州卫校联手打造教学实习基地 瑞木项目对当地社区开展圣诞新年慰问捐赠活动 国庆前夕 中冶集团走访慰问“三老”一万二千余人 中冶天工开展“跨越海峡献爱心捐款活动”
4月 房价调控目标
> 2011年珠海房价增长控制目标 为新建住房均价增长幅度不高 于GDP增长幅度 > 关键词：房价调控目标 > 政策：房价控制目标，GDP > 杀伤力：★★★☆☆ > 效果：珠海限购成传说
4月 省住建厅点名珠海
> 全省2011有12个市的商品房均 价涨幅超过21%，珠海的涨幅 排行“第一”，被省“点名” > 关键词：房价涨幅 被点名 > 政策：香洲区或率先被限购 > 杀伤力：★★★★☆ > 效果：珠海没有任何一个区域 限购
项目名称 氧化球团工程（一期） 太阳能光伏电展览园区与国际贸易中心 前山旧村改造
区域 珠海 横琴保税区 前山
体量
年产200万吨 投资6亿元，总建筑面积116000㎡ 建筑层数是42栋18至34层/1层，建筑高度4．5米至99． 95米回迁区面积是341800.07㎡，商品房区面积是 651985.23㎡。 其中主干道约51.9公里，次干道约64.1公里；海堤及环境 工程项目总长约为52.8k。该项目投资估算总金额为126亿 元人民币，工期1095天。 占地6万㎡，新建1100套住宅，惠及4000多居民。 首期投资总额40亿元。
中冶珠海的大发展
2009年8月14日，《横琴总体发展规划》获国 务院批复，投资超700亿唤醒横琴岛。 中冶集团投资126亿构建珠海横琴新区市政基 础设施。 中冶集团秉承服务社会，造福社会的社会责任， 积极投入到珠海横琴的建设中，为珠海未来的发 展提供了巨大的支持和保障。 中冶更肩负着珠海的大发展。
横琴新区市政基础设施项目 横琴新家园首期 珠海十字门中央商务区（首期）
横琴新区 横琴新区 珠海十字门
中冶臵业的企业精神
中冶臵业的企业精神
公司尊崇“敬业、忠诚、团结、进取”的企 业精神，秉承一贯的品质原则，全力打造“中冶臵 业”品牌，向社会贡献更多优良房地产项目。
中冶为改善珠海人居而来……
“创意生活新坐标”
逻辑导图
市场调研 、
竞争对手 分析
、
、 知己知彼
定位 、
、 项目价值点挖掘
本项目分析 、
项目价值 分析
、
、 市场定位
客户定位 、 形象定位 、
、 营销策略
产品附加值建议 、
第一部分 区域市场调研分析
一． 政策背景分析 二． 宏观市场分析 三． 房地产市场分析 四． 区域市场分析 五． 市场研判
1.1
认识中冶
中冶集团备受高层瞩目
中国冶金科工集团有限公司是国务院监 管下的国有特大型企业 全球255家最大承包商排名第十二位，世 界五百强企业。 自1998年以来，中冶集团得到了快速发 展，经营规模每年以近30%的速度增长。 2010年实现营业收入2607.9亿元.备受中央 高层瞩目。
时间 2007.2.4 2008.6.25 2009.9.25 2009.10.17 2009.11.4
事件 胡锦涛主席为中冶恩菲设计的赞比亚项目揭牌 胡锦涛考察京诚赛瑞斯监理的奥运会配套交通设施 温家宝到中冶实久东汽工地视察 贾庆林到中冶京唐内蒙古北重360工程调研 李克强副总理高度赞誉中冶瑞木项目为中巴合作标志性项目
中冶社会责任的承担
中冶集团一直肩扛社会责任，一方面在 企业成长中获得发展。同时，亦在社会责任 中一样取得长足的发展，在面对企业利益与 社会责任中找到平衡。