4月经分材料(渠道终端)

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终端方面—旺季终端任务完成情况
旺季销售 任务量 朝天片区 曾家片区 羊木片区 中子片区 1498 1104 972 1003 非公开版累 计销售量 1799 464 313 309 公开版累计 累计智能机 销售量 销售量 完成占比 634 44 263 105 2433 508 576 414 162.42% 46.01% 59.26% 41.28%
得 分 65 65
村级店 八庙村级店 （朝天） 高峰村级店 （朝天） 回龙村级店 （朝天） 宣河村级店 （中子）
得分 65 65
不合格原因 未设置室外看板、无近 期营销资料 未设置室外看板、无近 期营销资料 未设置室外看板、无近 期营销资料 未设置室外看板、无近 期营销资料
村级店 张家村级店 （曾家） 望坪村级店 （曾家） 瓦子村级店 （羊木） 荣乐村级店 （曾家）
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农村体系优化阶段性汇报（乡镇经理计件薪酬分析）
应发 基本 薪酬 村店酬金发 展 乡镇同比 增幅 客户规 模 店员积 分
区
村店活性
小区宽带
平均薪酬
朝天片区
中子片区
1703
1303
552.65
187.5
360
220
944.56
588.51
1000
800
205.5
51.4
0
0
2342.5733
2204.73
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乡镇办事处主任常态化工作— 4月外呼数据
片区 曾家片区 朝天片区 羊木片区 中子片区 合计 接通数 量 38 49 21 24 132 成功调查数 35 39 21 23 118 4月成功调查率 92.11% 79.59% 100.00% 95.83% 89.39% 满意率 100% 97% 100% 100% 99% 平均正确 率 53.33% 38.97% 58.73% 36.88% 46.98% 支撑到位 情况 94.29% 89.74% 90.48% 91.30% 91.53%
• 渠道监测方面：村店显性不足，店招、室外看板缺失；中子 片区小屯村有联通资料，空厅终端故障未能及时处理；乡音 网登记本、业务受理登记本下发后未跟踪使用效果，对村店 的业务培训也流于形式，针对外呼的业务未进行纸质资料下 发；核心厅店方面整体表现较好，但羊木文笔、马家专营店 在营业员着装和心机专柜使用方面都未按要求执行。
各班组 朝天片区 曾家片区 羊木片区 中子片区 合计
从3月15日起分公司针对终端销售短板，安排统一 的旺季终端收尾工作，截止3月21日新增终端销量 508台。
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片区（存在的问题）
• 体系建设方面：个别乡镇经理未做到按季度召集村店老板进 行阶段性营销知识培训，落实较好的为羊木、曾家片区、较 差的为中子、朝天片区；村店业务知晓率落实不到位，村店 外呼中任有虚假村店存在，中子片区存空号现象；
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村级店维护方面— 酬金分析
片区 朝天片区 村店数量 结酬数量 66 44 33 31 174 66 无充值 话费数 量 12 3 3 3 21 仅只有乡音网维系 虚建村店占比 酬金数量 12 3 3 3 3 18.18% 6.82% 9木片区 合计
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下步工作重点：
• 全面完成旺季营销终端任务。 • 各片区务必认真学习《2013年渠道监测考核管理办法》， 强化落实7项重点行为考核项目，市公司将定期组织三方测 评，检查结果关系内部员工人工成本及渠道商家酬金考核、 星级评定。 • 对照市公司下发的《第一期渠道监测通报》，有针对性的进 行厅店硬件整改和业务培训。 • 对核心厅店认真宣贯新版《广元移动社会营销渠道分级分层 管理办法》、并按照市公司加强渠道宣传规范管理的要求， 审查各厅店星级对应硬件标准，协助完成2013年社会渠道 星级评定。 • 利用渠道门户系统平台及位讯通等系统工具，分析相关员工 的工作开展情况，针对性的做好统筹安排和工作指导。
外呼成功率分公司为89.39%，满意率为99%、平均正确率为46.98%，曾 家、羊木、中子片区外呼率均达到80%以上，朝天片区为79.59%，村店专 营关系到各片区经理基础薪酬考核得分，要求各营销中心对村级店专营情 况进行整改，按季度对村店进行阶段性营销知识培训。
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乡镇办事处主任常态化工作—村级店服务监测
不合格原因 未设置室外看板、无近 期营销资料 未设置室外看板、无近 期营销资料 未设置室外看板、无近 期营销资料 未设置室外看板、无近 期营销资料
65
65
65
65
第一期服务共监测22个村店，其中得分70分以下的有8个村店，主要原因在无室 外看板及近期宣传资料，三方服务监测关系到分公司人工成本，请各营销中心对 照各自的短板加以整改，请务必跟踪和落实效果，避免下次再次出现类似情况。
2月渠道终端具体工作汇报
朝天分公司
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村级店维护方面— 4月村店活性率完成率及片区经理基 础薪酬预得分情况说明)
2月 朝天片区 曾家片区 中子片区 羊木片区 合计 村店数量 66 44 33 村店活性 37 33 13 3月村店活 性率 53.85% 91.11% 33.33% 4月村店活性率 56.06% 75.00% 39.39% 变化情况 2.21% -16.11% 6.06% -9.14% -3.82%
31 174
23 106
83.33% 64.74%
74.19% 60.92%
1、分公司4月活性率为60.92%，较3月下降了3.82个百分点，中子片区活性仅为 39.39%，根据市公司文件要求，村店无营销记录的按20元/户对乡镇经进行考核，请各 营销中心利用计件薪酬导向作用加强乡镇营销经理日常管理。 2、村店活性在营销中心经理基本薪酬基础得分占2分，当月村店活性率≥80%，得2分； 村店活性率≥60%得1.5分；村店活性率≥40%，得1分；村店活性率<40%，不得分。根 据考核要求：4月曾家、羊木片区得1.5分；朝天片区得1分；中子片区不得分。
44
33 31 174
分公司共有村店174家，无充值记录和仅有乡有网维系酬金的21家，其中朝天 片区占12家，占比达18.18%。 一、下一步工作要求 1、需建村店：请各片区对虚建村店（无充值记录且仅有乡音网维系酬金的村店） 立即清理，在本月20日之前完成渠道子系统修改； 2、酬金管控：请各片区按月对村店结酬进行分析，酬金账号有变动及时在渠道 子系统更新和上报，以免出现酬金账号误报；
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乡音网拓展方面—4月各班组簇群网免费体验完成情 况
片区 朝天 曾家 任务数 600 533 4月完成数 294 489 完成占比 49.00% 91.74%
羊木
中子 自办 合计
433
433 200 2199
103
154 46 1086
23.79%
35.57% 23.00% 49.39%
4月簇群网免费体验分公司完成1086户，完成占比仅为 49.39%，曾家片区完成较好占比达91.74%，完成较差的为 朝天自办厅、羊木片区、中子片区，请各营销中心加强对乡 镇经理的管理和营销指导工作。
羊木片区
曾家片区
2205
2975
587.5
800
330
440
1136.71
1028.36
800
1600
10.6
30.5
210
0
2435.4367
3102.465
从以上数据看出乡镇经理平均薪酬为2500元，最高薪酬为曾家片区，其次是羊木、朝天、 中子片区。 一、重点考核指标是： 1、基础薪酬得分：该项计件工作目标得分 100分，基础薪酬全额发放；2、村店活性：村 店活性率≥800%该计件项为200元， ≥ 60%—80%之间线行计件，<= 60%该计件项为0； 3、村级V网有效用户占比计件为400元， ≥60%全额计件， ≥40%至60%之间线行计件， <= 40%该计件项为0；4、村店外呼考核；5、小区宽带发展； 二、考核指标开展工作分析——计件 1、提高村店活性； 2、提高村店外呼率和业务正确率； 3、及时跟踪各类营销活动的完成情况；
合计
4577
2885
1046
3931
85.89%
分公司整体进度严重落后市公司平均进度， 其中曾家、羊木、中子销售乏力。
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终端方面—旺季终端收尾工作
统一 安排 完成 量 500 230 200 189 1119 公开版 裸机累 计销售 量 150 32 126 53 361 72 公开版 累计智 3.21日 能机销 销售量 售量 56 4 12 211 72 140 85 508 智能机 3.21日 销售量 61 6 17 1 85 完成占 比 42.20% 31.30% 70.00% 44.97% 45.40% 总任务 差距 289 158 60 104 611