第十章 国际贸易方式
拍卖出价的方法:
• 增价拍卖 • 减价拍卖即荷兰式拍卖 • 密封递价拍卖
• 1）加价拍卖
又叫增价拍卖。拍卖人提出货物，宣布预定的最低价格， 然后竞买者相继出价，竟相加价，直到拍卖人认为无人 再出更高的价格时，则击槌表示竟买结束，货物卖给出 价最高的人
如竞买者出价都低于拍卖人宣布的最低价格，卖方有权撤 回商品，拒绝出售 中国裘皮拍卖即加价拍卖方式
寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协 议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售 关系，而不是买卖关系。
寄售人与代销人的关系
寄售人
委 托 代 销
代销人
客户
买卖关系
特点：
1 ）属于信托性质，寄售合同属于信托合同，当事人双方是委托 和受托的关系。
• 因此不同于买卖合同中当事人双方的买卖关系，也不同于代理 协议中当事人双方的代理关系。寄售业务的代理人介于委托人 与实际买主之间，他有权以自己的名义与当地购货人签订购货 合同
• 国际展卖业务的买卖方式
• 1）通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外 举办展览会或者博览会，货款在展卖后结算
• 2）由货主与国外客户合作，展卖时货物所有权属于货主， 由货主决定价格。
• 货物出售后，国外客户收取一定的佣金和手续费作为补 偿。 • 展卖结束后，未出售的商品折价处理或转为寄售。
第十讲
国际贸易方式
国际贸易方式
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖
0.3 投标与招标
0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
经销
•
• 经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的 期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。
种类：
• 一种是独家经销，又称为包销
• 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外 销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品 的专营权利的贸易方式。 • 一种是一般经销，又称为定销
代理(AGENCY)
• • 代理(Agency)：指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或 从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。
• 根据委托人授权的大小，代理可分为：
• 普通代理
• 独家代理
• 总代理
代理的种类
1). 总代理(General Agency)是在指定地区委托人的全权代表。 他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活 动外，也可进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并 可享分代理的佣金。
独家经销协议的内容
（1）独家经销商的委任、独家经销权的授予和双方的关系
（2）独家经销权及其对等条件 （3）独家经销的商品种类、名称、规格及经销的地区和期 限 （4）最低的购买数量成金额
（5）作价办法
（6）商标保护、广告宣传和市场报导
注意事项
（1）审慎选择经销方式 （2）审慎选择经销商 （3）审慎确定经销商品种类 （4）审慎明确协议中的条款
• 寄售的商品——
• 一般选择
• 1）当地市场有销路
• 2）可以凭说明或凭样品成交
• 3）名优产品
• 4）新的小产品
• 定价方法
• 寄售商品的定价，有三种方法
• ①委托人限价
• 在寄售协议中规定最低售价，代销人只能以此价格或者 是高于此价格的价格出售 • ②代销人按照市场价格自行定价出售，委托人不作限价
• 2）减价拍卖 • 又称荷兰式拍卖法。拍卖人提出一批货物，并喊 出最高价格，然后逐渐减价叫价，直到有某一买 主表示接受承购为止，该批货物售给表示接受的 买主。
经常用于鲜货的拍卖中
• 3）密封递价拍卖
• 又称为招标式拍卖。拍卖人公布每批商品的详细情况和 拍卖条件，然后由买主在规定的时间和地点将自己的出 价密封递交给拍卖人，拍卖人比较后将货物卖给合适的 买方并公布买主的姓名。
2) 正式拍卖。拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目 录规定的先后顺序进行。从法律上讲，拍卖过程中也包含有 发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘，主持人落槌则 属于接受。按照拍卖业务的惯例，在主持人的木槌落下之前， 买主可以撤回其出价，这类似于一般买卖活动中，发盘人在 受盘人表示接受前撤销其发盘。
0.1 经销与代理 0.2 寄售、展卖与拍卖
0.3 投标与招标
0.4 对销贸易 0.5 加工贸易
寄售
• 寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。 寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当 地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售， 所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。
• 1）经销方式下，出口人与经销商是买卖关系，代理方式下， 出口人与代理商之间是代理关系。
2）代理商只能在委托人（出口人）的授权范围内，代表委托 人从事商业活动，销售商品；经销商有权自行销售产品 3）代理商不以自己的名义与第三者签订合同，而经销商在取 得货物所有权后，是以自己的名义同用户签订销售合同 4）代理商通常运用委托人的资金从事商业活动，而经销商要 自筹资金
• 形式：
• 国际展卖的形式——国际博览会
• 国际展览会
• 国际博览会——在同一地点定期由有关国家或地区的厂 商举办的商品展卖和交易的贸易方式，又称国际集市。 博览会期间展出各种各样的产品和技术，以招揽国外客 户签订贸易合同，扩大业务活动。
• 国际展览会——不定期举行，通常展示各国在产品、科 技方面取得的新成就。既是商品交易的场所，同时也是 介绍产品和技术的一种很好的广告宣传。
• 不是公开竟买，拍卖人有时要考虑价格之外的其他因素 • 是一些国家的政府和国际组织处理没收货物和组织出售 物资时常采用的方法
拍卖的程序
1) 准备阶段。参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，存入 仓库。在规定的时间内，允许参加拍卖的买主到仓库查看货 物，有些还可抽取样品。查看货物的目的，是按质论价。
5）代理商不管交易盈亏，只是收取佣金，而经销商要自负盈 亏；代理人居间介绍生意，招揽定单，不承认履行合同的责任， 而经销商却要履行他与客户签订的销售合同。
包销与独家代理的异同
• 相同点：
• 都具有三定的特点；
• 都有专营权；
• 不同点：
• 交易的性质不同
• 交易的目的不同
• 专营权的内容不同
国际贸易方式
代理人与委托人之间的关系 委托人
委 托 与 受 托
代理人 无关
客户
销售代理协议
（1）协议双方当事人
（3）指定的代理地区 （4）代理期限及中止条款 （5）授予代理人的权利 （6）代理人佣金条款
（2）指定的代理商品
（7）关于最低成交额条款
（8）关于向委托人提供市场情报、广告宣传和保护商标等条款
• 代理与经销的区别
• ③销售之前逐笔征求委托人意见（实际业务中使用较多）
• 代销人在找到买主并得到出价后，立即征求委托人意见， 经同意后方可出售。
• 付款 • 寄售货物出售后收到的货款，一般由代销人扣除 佣金及代垫费用后付给售寄人
• 为了保证安全及时收汇，在寄售协议中应规定付 款的方式和时间
展卖
• 展卖(Fair and Sales)：
• 2 ）是由委托人先将货物运至目的地市场，再经寄售人向买主 销售，因此，它是凭物进行的现货买卖。寄售人只能根据委托 人的指示处置货物 • 3 ）商品售出之前的所有权属于委托人，如寄售人破产，委托 人可以收回寄售商品
• 4 ）寄售人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬，这 一点与代理相似。
• 寄售的商品
总结：包销的特点
• 三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区
• 三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏
• 一专：指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有专营权
• 2）定销
特点：出口人对定销人在价格、支付条件和折扣 上给予一定的优惠，但不授予货物销售的专营权， 即在同一地区和期限内，出口商可指定多家定销 商为其销售货物
• 与独家经销的相同之处：出口商与定销商或者独家经销 商之间都是售定性质的买卖关系，定销商同独家经销商 一样自垫资金购买货物，从而取得货物所有权，自行销 售，自担风险，自负盈亏 • 与独家经销的不同之处：独家经销商享有独家经销商品 的权利，即在独家经销地区和期限内，只有一个独家经 销商经营出口商供应的商品；定销商不享有专营权，在 同一个地区内有几家定销商同时为一个出口商销售同种 商品。 • 定销可以作为向独家经销的过渡方式。
利用各种形式的展览会和博 览会对商品实行展销结合的一种 贸易方式。
• 作用：
• 1）为买卖双方了解市场，建立商品和技术联系提供有 利的条件，各种展卖会成为各国商人签订贸易合同的重 要场所。 • 2）影响面广，信息量大，能收到较好的效果，有利于 商品打入国际市场。 • 3、缺点：出口方费用较大，需要办理的手续较多，花费 较多人力和时间 •
• 适于拍卖方式的货物
• 1）品质不易高度标准化。如皮毛，烟叶，茶叶，香料， 木材等 • 2）不能长期保存。如水或者习惯上采用拍卖形式交易的商品。如贵金属， 首饰，地毯，古董及其它艺术品等 • 4）企业倒闭出售的资产。如设备等 • 水貂皮、澳洲羊等一些商品的大部分也通过拍卖形式进 行交易
• 3）一般代理（Commission Agency）
•
又称佣金代理，是一种不享有专营权的代理
• 委托人可以直接向该代理地区销售货物，而无须向代理 人支付佣金 • 代理商不承担在一定时期内推销一定商品的义务，一般 代理人仅为委托人在当地市场兜揽生意或者根据委托人 的条件与买主洽谈交易，按照协议收取佣金 • 在某些市场上，当不具备或者不需要使用独家代理时， 利用一般代理也可起到促进交易、集中经营的作用
• 2）总代理（General Agency）
第十章 国际贸易方式.
第十章：国际贸易方式[教学目的和要求]要求学生了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的其他贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。
[内容提要]10.1 经销与代理10.2 寄售与展卖10.3 招标和投标10.4 加工贸易10.5 对销贸易10.6 电子商务[本章的重点和难点]包销、独家代理、寄售、补偿贸易、来料加工与进料加工的区别[教学内容]第一节：经销与代理（Distribution and Agent)）一、经销（一）经销的概念和性质1、经销的概念:经销商（进口商）和国外的供货商（出口商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。
2、经销的种类一般经销和独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）包销：指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。
☆包销方式的优缺点优点：（1）通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场。
（2）可减少多头经营产生的自相竞争的弊端。
（3）有利于有计划地组织生产和供货。
缺点：（1）包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场；（2）包销商可能还经营其它出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品。
（3）若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其它商人销售，从而蒙受损失。
3、经销的性质：经销属于售定贸易，供货人和经销人之间是买卖关系。
经销商从供货人那里买进商品，自负盈亏，自担风险对外销售。
但又于单边买卖不同，双方除签订买卖合同外，还要签订长期的经销协议，从而确定和建立相对稳定而长期的购销关系。
•案例分析1：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。
年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。
问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？（二）经销协议的基本内容（1）经销商品的范围：供货商的全部还是部分商品？对于新产品该怎样做? 要注意和供货商的销售意图以及经销商的经营能力和资信状况相适应。
第十章 国际贸易方式国际贸易
第十章国际贸易方式一、单项选择题1、出口人与包销商之间的关系是（A）。
A、买卖关系B、代理关系C、委托关系D、代办关系2、采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于（A ）。
A、寄售人B、代销人C、最终消费者D、中间商3、寄售货物在售出之前的一切费用和风险的承担者是（D ）。
A、最终消费者B、代销人C、保险公司D、寄售人4、能较好地利用外资的贸易方式是（D ）。
A、拍卖B、寄售C、代理D、补偿贸易5、招标式拍卖指的是（D ）。
A、增价拍卖B、减价式拍卖C、荷兰式拍卖D、密封递价拍卖6、淘汰式拍卖指的是（A ）。
A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封递价拍卖D、招标式拍卖7、在拍卖中，买方减价相当于交易磋商中的（B ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受8、在拍卖中，主持人落槌属于交易磋商中（D ）。
A、询盘B、发盘C、还盘D、接受9、包销中的专营权是指（D ）。
A、专卖权B、专买权C、专售权D、专买权和专卖权10、在国际贸易中普遍被采用的包销商品作价方法是（C ）。
A、暂不作价B、一次作价C、分批作价D、暂定价11、独家代理具有专营权与包销所具有的专营权（B）。
A、完全一样B、不完全一样C、完全不一样D、二者无任何联系12、一般代理指的是（C）。
A、总代理B、独家代理C、佣金代理D、全权代理13、委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给代理商支付佣金，这种代理是（B）。
A、全权代理B、佣金代理C、独家代理D、总代理14、委托人可以直接与代理区域内的实际买主成交但仍然须向代理商计付佣金。
这种代理是（A）。
A、独家代理B、一般代理C、佣金代理D、总代理15、属竞卖的贸易方式是（B ）。
A、拍卖B、招标C、寄售D、包销16、属于竞买的贸易方式是（A ）。
A、拍卖B、寄售C、包销D、招标17、通过拍卖成交的商品通常是（C）。
A、可以用规格来表示品质的B、可以用等级来表示品质的C、难以用标准衡量的D、可以用标准来衡量的18、补偿贸易是买方以( D )形式从卖方购进机器设备等。
2024年中级经济基础 第十章 国际贸易理论和政策 重点
中级经济师-经济基础重点第十章国际贸易理论和政策一、知识点：国家契易理论1、国际贸易理论的演变-4种理论2、影响国家贸易的因素影响出口贸易的因素：1•一国的经济总量和总产出水平2.汇率水平3.国际市场商品的供给情况和价格水平的高低二、知识点：国家贸易政策(1)政府对进口贸易的干预主要采取关税限制和非关税限制两种方式非关税壁垒则是指采用关税以外的手段对外国商品进口设置障碍的各种措施，如进口配额制、自愿出口限制、歧视性公共采购、技术标准和卫生检疫标准。
记忆口诀(卫技愿配歧=微机员佩奇)注意进口配额、自愿出口。
(2)政府鼓励出口的措施政府干预出口贸易以刺激出口增加的主要措施是出口补贴。
出口补贴分为直接补贴和间接补贴两种。
直接补贴是政府直接以现金形式弥补出口企业国际市场价格与本国国内市场价格的差价；间接补贴是对出口企业在出口商品时给予财政上的优惠待遇，如出口退税、出口信贷等。
实行出口补贴的目的是降低本国出口产品的价格，提高其在国际市场上的竞争力，扩大出口。
2、倾销与反倾销(1)倾销：出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品，并因此给进口国产业造成损害的行为。
WTO 规定，确定产品正常价值可依据的标准有：原产国标准、第三国标准、成本加费用和利润的标准。
(2)倾销类型:掠夺性倾销：出口企业为在国外市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。
持续性倾销：出口企业为长期占领市场，实现利润最大化目标而无限期的持续以低价向国外市场出口产品的行为。
隐蔽性倾销：出口企业按国际市场的正常价格出售产品给进口商，但进口商则以倾销性的低价在进口国市场上抛售，其亏损部分由出口企业予以补偿。
偶然性倾销：出口国国内存在大量剩余产品，为处理这些产品而以倾销方式向国外市场抛售。
（3）反倾销反倾销税是一种附加税。
反倾销税的税额不得超过所裁定的倾销幅度。
10国际贸易方式
(三)总代理
委托人的全权代表。除有权代表委托签 订买卖合同、处理货物等商务活动外，也 可以进行一些非商业性的活动，而且还有 权指派分代理，并可享分代理的佣金 在我国出口业务中，只指定我驻外的贸 易机构作为我外贸公司的总代理
三、代理协议 (1)委托人与代理商的名称及地址等 (2)代理商品的品名与规格等 (3)指定的代理地区 (4)代理的期限 (5)代理商品的数量和金额
第十章
国际贸易方式
本章目标：
国际贸易方式是指国际贸易中 的各种做法。通过本章的学习，较 为熟练地掌握包销、代理、拍卖、 寄售、招标与投标、商品交易所交 易、易货、补偿贸易和加工贸易等 的各种贸易方式的基本特征和一般 做法。
关键概念：
包销、代理、寄售、招标、 投标、拍卖、期货、套期保 值、对销贸易、易货贸易、 互购贸易、回购贸易、补偿 贸易、来料加工、来料装配
本节随堂练习：
1.试简述招标与一般的交易方式相比，主要有哪些特点。 【知识点：招标方式的特点】 2.国际竞争性招标(ICB)是指招标人邀请几个乃至几十个投标人 参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利 的投标达成交易。通常又有两种做法：公开招标和选择性招 标。 【知识点：国际招标的基本做法】 3.招标和投标业务的基本程序包括：公布招标条件、投标、开标 、中标和签订合同等几个环节。 【知识点：招标工作的基本流程】
一、招标与投标的含义及特点 (一)招标与投标的含义 招标是指买方按事先发出通知或公布的 交易条件，公开邀请卖方发盘的行为 投标是指由卖方根据招标条件应邀发盘 的行为。招标和投标是一种贸易方式的两 个方面
(二)招标的特点 (1)招标是由参加投标的企业按照招标人所 提出的条件，一次性递价成交的贸易方式， 双方无须进行反复磋商 (2)招标是一种竞卖的贸易方式 (3)招标是在指定的时间和指定的地点进行 的
第10章 国际贸易理论与政策
7
一、国际贸易理论
（二）国际贸易的影响因素
第十章 国际贸易理论与政策
国际贸易的影响因素分为影响出口贸易的因素和影响进口贸易的因素。
（1）影响出口贸易的因素 影响一国出口贸易的因素主要有4种，具体如下表所示。
8
一、国际贸易理论
第十章 国际贸易理论与政策
影响因素
自然资源的丰裕 程度
生产能力和技术 水平 汇率水平
种附加税。世界贸易组织规定，对出口国某一产品征收反倾销税必须符合以下要求。
该产品存在以低于正常价值水平进入另一国市场的事实。
1
2 3
倾销对某一成员国的相关产业造成重大损失。
损害与倾销之间存在因果关系。
19
第十章 国际贸易理论与政策
异导致劳动生产率和生产成本的绝对差异，因此各国应集中生产并出口具有绝对优势的产品，而
进口其不具有绝对优势的产品，以节约社会资源，提高产出水平。
4
一、国际贸易理论
（2）比较优势理论
第十章 国际贸易理论与政策
比较优势理论由英国经济学家大卫·李嘉图在19世纪初提出，他认为：决定国际贸易的因素是 两个国家产品的相对生产成本，而不是绝对生产成本。因此，只要两国之间存在生产成本上的差 异，即使其中一方处于完全劣势，国际贸易仍会发生，而且贸易仍会使双方收益。
5
一、国际贸易理论
（3）要素禀赋理论
第十章 国际贸易理论与政策
要素禀赋理论由瑞典经济学家赫克歇尔和俄林在20世纪提出，又称赫克歇尔—俄林理论，其 内容为：各国资源条件不同，导致生产要素的供给情况不同，因此各国应该集中生产并出口能够 充分利用本国充裕要素的产品，进口需要密集使用本国稀缺要素的产品。国际贸易的基础是生产 资源配置或要素储备比例上的差别。
第十章国际贸易货款的收付
批货物大量积压，给他带来巨大经济损失。A公司多次电告B公司， 告知货物未能如期到港 (延误2天)，我方是无法预料与控制的，再 者，因备货时间短，我方巳尽力将货物装上最早船期。A公司多次要 求B公司办理付款，B公司均不予以理踩。2个月后，A公司只好请台 湾某一友好客户C与B公司协商，B公司才开始有所松口，条件是要求 我方降价 30%后才同意给予付款。（客户称约有价值30%货物积压仓 库)。经我方一再努力与之协商，最终才以我方降价15%告终，此案 中我方直接损失1500多美元。
第十章国际贸易货款的收付
C、按是否有另一家银行加以保兑
第十章国际贸易货款的收付
二、托收 Collection
（一）简略定义、类别
托收是指债权人开立汇票委托银行向债务人收取款项。
托收 汇票
光票托收 跟单托收 交单条件
付款交单 D/P 承兑交单 D/A
跟单托收
债权人 债务人
当事人的目的 收取货款 取得货运单据
第十章国际贸易货款的收付
（二）跟单托收 1、跟单托收的含义及性质 含义：出口人根据合同规定，按时将货物装运后，开具 汇票连同货运单据委托银行代向进口人收取货款。
【问题】
日本商人为什么提出此要求？？
第十章国际贸易货款的收付 分析
D/P案例4
我国A公司出口一批货物，付款方式为D/P 90 天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行 后，买方进行了承兑，但货到目的地后，恰逢行市上 涨，于是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出 售后，买方由于其他原因倒闭。但此时距离汇票到期 日还有30天，试分析A公司于汇票到期时收回收货款 的可能性及处理措施。
☺单据诈骗
第十章国际贸易货款的收付
国际贸易-4十章 国际贸易方式
代理的类型：
根据委托人授权的大 小，代理可分为：
普通代理 独家代理 总代理
朱明工作室
独家代理与包销的比较
zhubob@
都具有“三定”特点：定商品、定地点、定时间
专营权
包销
当事人之间关系
收益
利润 佣金
专买专卖权 本人与本人的买 卖关系 独家代理 专门代理权 委托代理关系
朱明工作室
按国际惯例，出现以下情况，招标人可拒绝 全部投标： 1、最低标价大大超过国际市场价格水平； 2、所有投标书内容与招标要求不符； 3、在国际竞争性招标时投标人数太少。
朱明工作室
zhubob@21：
是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委 托，在一定的时间和地点，按照一定的章程 和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出 价最高的买主的一种贸易方式。 *拍卖实际上是竞买的交易方式
招标、投标业务的基本程序有：招标、投 标、开标、评标、决标和中标签约等环节， 其中投标相当于发盘，中标相当于接受。 在实际业务中，为防止中标人中标后不与 招标人签约，一般要求投标人在投标时交 付一定的押金（投标保险金）和一份银行 保函，以保证一旦中标，投标人即与招标 人订立合同。
朱明工作室
zhubob@
朱明工作室
朱明工作室
zhubob@
期货交易
含义：指在期货交易所内，按照交易所的
规章，买进或卖出在未来某一月份交货 的商品的期货合同—纸合同交易。
朱明工作室
zhubob@
期货市场的构成：
期货交易所 期货佣金商 清算所 期货交易的参加者：套期保值者 投机者
朱明工作室
国际贸易方式的概念及特点(ppt 24页)
第五节：招标与投标(Invitation to tender and Submission)
一、招标、投标的含义及特点 （一）招标、投标的含义 （二）招标、投标的特点 1、在规定的固定时间和地点，由众多投标人进 行竞争 2、交易达成不经过磋商 3、投标人只能作一次性投标，没有讨价还价的 余地。
– 通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性， 利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场
– 可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 – 有利于有计划地组织生产和供货
缺点：
– 包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 – 包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专
心经营约定的商品
– 若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况， 出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。
第二节：代理(Agent)
一、代理的性质与特点 – 代理人与委托人之间是委托代理关系。
– 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具
的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。 代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接 受这批业务？
二、代理的种类
（一）总代理（General Agent）
（二）一般代理（Agent）或佣金代理 (Commission Agent)
一、经销的概念和性质 （一）经销的概念 （二）经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销 （Exclusive Sales）
•包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在 某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户
或公司的做法。
包销方式的优缺点
优点：
二、拍卖的出价方法 1、增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）
国际贸易方式Mode of international trade
and hedging ) 对销贸易(Counter trade) 加工贸易(Processing and assembling trade) 国际电子商务(International electronic commerce)
partner The purpose of transaction
㈢期货市场的构成（The formation of the futures market）
1.期货交易所（Futures exchanges） 2.期货佣金商(Futures Commission
Merchant) 3.清算所(Clearing House) 4.期货交易的参加者(Participants
㈣拍买的特点（The features of auction）
1.It is processed in an organization. 2.It has its particular law and regulations. 3.It is the spot transaction
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二、代理（Agency）
㈠定义（Definition）
It means that the agent signs contracts with a third party on behalf of the principle or does other matters relating to the sales in compliance with the instruction from his principal, while the principal shall be responsible for the agent’s business activities and the obligations incurred therein.
第十章国际贸易方式
一、对外加工装配
（一）定义（见P399） 来料加工 对外加 工装配 来件装配
（二）性质
1、货物所有权属于委托方，我方只提
供劳务并收取约定的工缴费。
2、属于劳务贸易的范畴，是以商品为 载体的劳务出口。
（三）合同
工缴费的支付方法（见P403）： 对开信用证
二、进料加工
（一）定义
见P399
（二）性质（与来料加工比较）
一、含义 一般意义上的经销是指经销商 （distributor）与供货商（supplier）达成 协议，在规定的期限和地域内购销指定商 品的一种贸易方式。
二、类型
（一）按经销商的权限不同分类 1、一般经销（定销）：供货商在同一时 间、同一地区内委派几家经销商来经销 同类商品。 2、独家经销（包销）：经销商在规定 的期限和地域内，对指定的商品享有 独家专营权。
日期 9月15日 现货市场
买入现货小麦存 仓价格为3.65美 元/蒲氏尔
售出现货小麦 价格为3.55美 元/蒲氏尔
期货市场
出售12月份小 麦期货价格为 3.70/蒲氏尔
购入12月份小 麦期货价格为 3.65/蒲氏尔
10月15日
结果
亏损0.10美元
盈利0.05美元
例：卖期保值 （3）
日期 9月15日 现货市场
三、期货交易与现货交易的联系 与区别
（一）联系
1、期货Байду номын сангаас同以现货交易为基础发展 起来的，期货合同所代表的商品是 现货市场中的小部分商品。
2、二者的市场价格都受到同一经济 规律的制约等
（二）区别
1、交易的标的物不同： 不是所有的商品都可以以期货 的形式进行交易。只有供求量大、 价格波动频繁的初级产品，如谷物、 棉花等才可以。