第十章国际贸易方式复习过程
《国际贸易实务》课件——第十章 出口贸易的后续工作
THANK YOU
索赔、理赔
索赔（claim）,是指受损的一方，根据合同或法律规定，向违约方提出赔偿要求。 理赔（claim settlement）, 违约的一方对索赔进行处理。
2
索赔与理赔的含义
导致索赔发生的原因
卖方违约
如不交货，不按时交货，不按合同规定的品质、数量、包装等条 件交货，或提供的单证与合同和信用证规定不符等
《国际贸易实务》课程
第十章
出口贸易的后续工作
本章学习内容 Learning content
01
货物贸易外汇收支信息申报和出口退税
02
索赔与理赔
03
不可抗力
04
仲裁
1
货物贸易外汇收支信息申报和出口退税
1 货物贸易外汇收支信息申报
企业必须配合做好以下工作
办理贸易外汇收支企业名录登记手续 开立出口收入待核查账户 货物贸易外汇收支信息申报
2 不可抗力事件的认定
不可抗力事件构成的条件
（1）意外事件必须发生在合同成立之后。 （2）意外事件不是由于合同当事人的过失或疏忽所造成的。 （3）意外事件的发生及其后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和无法克服的。
不可抗力事件的范围
自然力事件 社会力事件（政府行为事件和社会异常事件）
3 不可抗力的法律后果
买方违约
如不按时开证，不按时付款赎单，无理拒收货物，在买方负责运 输的情况下，不按时派船或签订运输合同等
买卖双方均有违约
如合同是否成立，双方国家法律规定和惯例解释不同，合同条款 规定不明确，致使双方解释不一致，造成一方违约，引起纠纷
3 索赔、理赔应注意的问题
索赔应注意的问题 理赔应注意的问题
注重实际，查明责任 把握索赔期限 确定索赔额度 备齐索赔单证
国际贸易复习知识点
国际贸易复习知识点国际贸易作为一个重要的经济活动，涉及到国与国之间的商品和服务的买卖，对于推动全球经济发展、促进各国利益交流具有重要的作用。
为了更好地了解国际贸易的基本知识，本文将对国际贸易的主要内容和相关概念进行复习和总结。
一、国际贸易的定义和特点国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和服务的交流与交易活动。
其主要特点包括：1. 跨国交易：国际贸易是在不同国家之间进行的跨国交易，涉及到各种货物和服务的跨境流动。
2. 各国利益交融：国际贸易通过商品和服务的买卖，促进了各国之间的利益交融和资源的优化配置。
3. 国际分工：国际贸易可以使各国各自专门生产并出口具有竞争优势的商品和服务，实现国际分工和合作。
二、国际贸易的主要理论1. 比较优势理论：由英国经济学家大卫·李嘉图提出的比较优势理论认为，各国应该专门生产并出口其在生产上具有相对优势的商品，通过贸易来获取其他商品。
2. 绝对优势理论：由亚当·斯密提出的绝对优势理论认为，各国应该专门生产并出口其在各种商品生产上具有绝对优势的商品，以实现贸易的互利效益。
3. 因素比较理论：由美国经济学家海克希尔·欧林斯提出的因素比较理论认为，贸易的决定因素是各国相对生产要素的比较优势。
4. 国际产品周期理论：由雷蒙德·弗农提出的国际产品周期理论认为，国际贸易也受到产品生命周期的影响，不同阶段的产品会有不同的贸易模式。
三、国际贸易的主要形式国际贸易的形式多种多样，包括：1. 货物贸易：即商品的跨国买卖。
货物贸易是国际贸易中最常见的形式，涉及到各种产品的进口和出口。
2. 服务贸易：即各种服务的国际交流与交易。
服务贸易包括旅游服务、金融服务、咨询服务等，越来越重要。
3. 直接投资：指企业在其他国家或地区建立实体，进行生产、销售等经营活动，也被视为一种国际贸易形式。
四、国际贸易的主要机构国际贸易的发展离不开一系列国际组织和机构的支持，主要包括：1. 世界贸易组织（WTO）：作为国际贸易的监管和协调机构，致力于简化贸易手续、降低贸易壁垒，并促进全球贸易的自由化。
国际贸易实务重点复习
国际贸易实务重点复习专题1 国际贸易背景知识第一章国际贸易导论一、具体分为9类统计时一般把0—4类商品称为初级产品，5—8类称为工业制成品。
初级产品指那些为经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品二、对外贸易货物结构——指一国各类进口货物的构成状况它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位第二次世界大战后，随着科学技术的发展，国际分工的深化，工业制成品所占的比重逐渐上升，初级产品的比重日趋减少三、地理分布——它表明该国同世界各国和地区经济贸易联系的程度四、服务贸易界定为4类：1、跨境提供2、境外消费3、商业存在 4、自然人流动第二章二战以前的国际贸易一、早在公元前2000多年，地中海沿岸的各奴隶制国家就开展了彼此间的对外贸易。
我国在夏商时代已进入奴隶社会，贸易集中在黄河流域。
国际贸易规模有限，主要局限与邻近国家之间。
商品主要有两类：一是奴隶，二是奢侈品，如宝石、装饰品、各种织物、香料二、公元前2世纪的西汉就开辟了从新疆经中亚同望中东和欧洲的陆路——丝绸之路。
中国的丝绸、茶叶开始输往欧洲欧洲的宝石、珊瑚和玻璃制品输往中国三、地理大发现的直接结果是扩大了欧洲国家对外贸易的地理范围地理大发现引起了西欧商业性的革命，进入世界贸易的商品种类和商品总量急剧增加。
（货物结构）第三章二战以后的国际贸易一、发达国家服务占其国生产总值比重达2/3，其中美国已达3/4，发展中国家服务业所占比重也达1/2二、发达国家在工业制成品的贸易方面，出口大于进口，是工业制成品的净出口国。
发展中国家在初级产品的贸易方面，出口大于进口，是初级产品的净出口国出口国：美、德、日、中四国最大三、工业化国家在国际服务贸易中占有绝对优势第四章中国对外贸易一、中国进口商品通常以工业制成品为主，主要集中在进口技术含量高的机电产品，如汽车、飞机等，急电产品占进口商品总额的一半二、在中国服务贸易中，最主要的项目是旅游专题2 国际贸易基础理论与环境一、绝对优势——亚当。
国际贸易的复习整理
国际贸易的基本概念：国际贸易泛指世界各国或地区（仅限单独关税地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。
P3国际贸易额（含义、计算）：是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标，是把世界上所有国家和地区的出口额相加，即按同一种货币单位换算后，把各国和地区的出口额相加得出的数额；而不能简单的把世界各国和地区的出口额与进口额相加。
P3国际贸易与国内贸易相同点：均属于商品流通领域，目的均是获利，实现商品价值区别:国贸比内贸复杂：货币与度量衡；报关手续；过程（组织机构；结算；运输……）国贸比内贸困难：语言、法律、文化（不能平似文化：颜色、花卉、话题等）、贸易障碍多、市场及贸易对手资信调查困难、时空）国贸风险大：信用、商业、汇兑、价格、运输、政治国际贸易与对外贸易国际贸易：国际间商品（commodities)和劳务(services)的交换活动。
主体：不同的国家或地区客体: 商品和劳务（经济和技术合作）对外贸易：一国与其他国家进行商品和劳务的交换活动。
对外贸易条件：在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系。
如果该系数大于1 ，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1 ，则说明该国的当年贸易条件恶化了。
1.2 国贸基本统计概念一、贸易额和贸易量贸易额（贸易值）：Value of trade贸易量(quantum of trade)二、贸易依存度Ratio of Dependence On Foreign Trade指一国国民经济对进出口贸易的依赖程度。
对外贸易依存度=进出口额/GNP（或GDP）*100%也可以分别计算出口依存度和进口依存度出口依存度=出口总额/GNP（或GDP）*100%进口依存度=进口总额/GNP（或GDP）*100%三、贸易差额（balance of trade)及评价概念：BT=∑ex －∑im (一年或半年）–贸易顺差（a favorable balance of trade, excess of export)–贸易逆差(an unfavorable balance of trade, excess of import, deficit , overimport)评价顺逆差: 贸易差额是衡量一国对外贸易状况的重要标志之一。
2024年中级经济基础 第十章 国际贸易理论和政策 重点
中级经济师-经济基础重点第十章国际贸易理论和政策一、知识点：国家契易理论1、国际贸易理论的演变-4种理论2、影响国家贸易的因素影响出口贸易的因素：1•一国的经济总量和总产出水平2.汇率水平3.国际市场商品的供给情况和价格水平的高低二、知识点：国家贸易政策(1)政府对进口贸易的干预主要采取关税限制和非关税限制两种方式非关税壁垒则是指采用关税以外的手段对外国商品进口设置障碍的各种措施，如进口配额制、自愿出口限制、歧视性公共采购、技术标准和卫生检疫标准。
记忆口诀(卫技愿配歧=微机员佩奇)注意进口配额、自愿出口。
(2)政府鼓励出口的措施政府干预出口贸易以刺激出口增加的主要措施是出口补贴。
出口补贴分为直接补贴和间接补贴两种。
直接补贴是政府直接以现金形式弥补出口企业国际市场价格与本国国内市场价格的差价；间接补贴是对出口企业在出口商品时给予财政上的优惠待遇，如出口退税、出口信贷等。
实行出口补贴的目的是降低本国出口产品的价格，提高其在国际市场上的竞争力，扩大出口。
2、倾销与反倾销(1)倾销：出口商以低于正常价值的价格向进口国销售产品，并因此给进口国产业造成损害的行为。
WTO 规定，确定产品正常价值可依据的标准有：原产国标准、第三国标准、成本加费用和利润的标准。
(2)倾销类型:掠夺性倾销：出口企业为在国外市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。
持续性倾销：出口企业为长期占领市场，实现利润最大化目标而无限期的持续以低价向国外市场出口产品的行为。
隐蔽性倾销：出口企业按国际市场的正常价格出售产品给进口商，但进口商则以倾销性的低价在进口国市场上抛售，其亏损部分由出口企业予以补偿。
偶然性倾销：出口国国内存在大量剩余产品，为处理这些产品而以倾销方式向国外市场抛售。
（3）反倾销反倾销税是一种附加税。
反倾销税的税额不得超过所裁定的倾销幅度。
《国际贸易学》课程笔记
《国际贸易学》课程笔记第一章导论1.1 国际贸易的含义和基本范畴- 国际贸易是指不同国家或地区之间的商品、服务和生产要素的交换活动。
- 国际贸易的基本范畴包括货物贸易、服务贸易和要素流动。
1.2 国际贸易的作用- 国际贸易可以促进资源优化配置，提高全球生产效率。
- 国际贸易可以促进经济增长和发展，提供更多的市场机会。
- 国际贸易可以促进技术创新和技术传播，推动全球技术进步。
- 国际贸易可以促进国际间的经济合作和友好关系。
1.3 国际贸易的基本概念- 出口：指一个国家或地区向其他国家或地区出售商品和服务。
- 进口：指一个国家或地区从其他国家或地区购买商品和服务。
- 贸易顺差：指一个国家或地区的出口额大于进口额。
- 贸易逆差：指一个国家或地区的进口额大于出口额。
- 贸易平衡：指一个国家或地区的出口额等于进口额。
- 自由贸易：指国家间对进出口商品和服务不设限制或关税。
- 保护贸易：指国家采取措施限制进口，保护本国产业。
- 关税：指对进口商品征收的税费。
- 非关税壁垒：指除关税以外的限制进口的措施，如配额、许可证等。
2.1 国际贸易理论发展的历史演进- 国际贸易理论的发展可以分为古典、新古典、新贸易理论和异质性企业贸易理论四个阶段。
- 古典国际贸易理论主要包括绝对优势理论和比较优势理论。
2.2 绝对优势理论- 绝对优势理论由亚当·斯密提出，他认为一个国家应该专注于生产自己具有绝对优势的商品，即生产效率高于其他国家。
- 通过专业化和自由贸易，各国可以最大化全球生产效率和福利。
2.3 比较优势理论- 比较优势理论由大卫·李嘉图提出，他认为一个国家应该专注于生产自己具有比较优势的商品，即相对生产效率高于其他国家。
- 即使一个国家在所有商品的生产上都具有绝对优势，另一个国家在所有商品的生产上都具有绝对劣势，两国之间仍然可以通过比较优势进行贸易，实现互利共赢。
- 比较优势理论强调了机会成本的概念，即生产一种商品所放弃的其他商品的生产能力。
国际贸易学复习要点梳理与解析
国际贸易学复习要点梳理与解析国际贸易学是研究各国之间商品和服务的交换以及与之相关的经济和政治关系的学科。
在全球化的背景下，掌握国际贸易学的基本理论和实践知识对于了解国际经济发展和推动贸易合作至关重要。
本文将对国际贸易学的几个重要要点进行梳理与解析。
一、国际贸易的概念和形式国际贸易是指各个国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动。
它分为货物贸易和服务贸易两个主要形式。
货物贸易包括出口和进口的商品交换，而服务贸易则涉及到旅游、运输、咨询等各类服务的跨国流动。
二、国际贸易的动因和效益国际贸易的动因包括比较优势、规模经济和需求差异等。
比较优势理论认为各国应专业化生产并利用自身相对较低的机会成本来获得更多的福利。
规模经济则指的是生产规模扩大所带来的成本下降和效率提高。
国际贸易的效益表现在可以促进资源配置的优化、推动经济增长、提高技术和管理水平等方面。
三、国际贸易的政策工具各国在国际贸易中运用了多种政策工具，以保护本国产业或实现经济发展的目标。
其中最常见的政策工具包括关税、非关税壁垒、汇率政策和补贴等。
关税是对进口商品征收的税费，关税的调整可以对进口商品进行限制或刺激。
非关税壁垒包括配额、进口许可和贸易救济等手段。
汇率政策可以通过调整汇率来影响出口和进口的成本和竞争力。
补贴是指政府给予企业或产业的经济支持，以增强其国际竞争力。
四、国际贸易的机构和协议国际贸易活动有赖于一系列的机构和协议的支持和规范。
其中最重要的机构是世界贸易组织（WTO），它的目标是推动全球贸易的自由化和公平化，并解决贸易争端。
此外，还有包括国际货币基金组织（IMF）、世界银行（WB）等国际金融组织在内的相关机构。
而世界贸易组织的协议，如《关贸总协定》（GATT）和《服务贸易总协定》（GATS）等，为国际贸易提供了规则和框架。
五、国际贸易的风险和挑战国际贸易面临着一些风险和挑战，如贸易保护主义、贸易摩擦、无形壁垒等。
贸易保护主义指国家采取各种手段限制进口，以保护本国产业。
国际贸易复习知识点
国际贸易复习知识点《国际贸易》第一章绪论1、对外贸易依存度：它指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。
解析：是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。
对外贸易依存度=进出口额/GNP*100%；出口依存度=出口总额/GNP*100%；进口依存度=进口总额/GNP*100%2、贸易条件：被定义为一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况，一般以贸易条件系数表示。
其经济学的含义是，随着出口商品相对于进口商品价格的变化，出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。
解析：（TOT=出口价格指数/进口价格指数*100）如果该系数大于1，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1，则说明该国的当年贸易条件恶化了。
3、贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。
BT=总出口—总进口=∑ex-∑im（一年或半年）>0顺差，<0逆差评价：是衡量一国对外贸易状况的重要指标之一。
解析：顺差：（利）表明竞争能力强、对外支付能力强、有利于吸收外资、币值稳定、对外谈判地位高（不利）本币升值导致出口价格竞争力下降、资金积压、外汇占款增加易导致通货膨胀、外贸关系紧张。
因此，顺差应适度，不同国家区别看待。
4、转口贸易、过境贸易的区别P7转口贸易（价值增长角度）：是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。
第三国对此类商品的买进，时专门为销往商品消费国的。
第三国参与了这笔买卖的商品价值转移活动，但不一定参与商品的实体活动，即这批货物可以运往第三国的口岸，但不能入境，也可以直接运往商品消费国。
过境贸易（运输角度）：是指商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的国境。
第三国要对此批货物进行海关监管，并把此类货物作为过境贸易额加以统计。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第十章国际贸易方式一、单项选择题1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作( D )。
A．部分补偿 B.间接补偿 C．综合补偿 D.直接补偿2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( A )。
A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权B．包销商、代理商均得到货物实体C．包销商、代理商均得到货物的所有权D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（C ）。
A、成品属于供料方，料件属于加工方B、料件属于供料方，成品属于加工方C、属于供料方D、均属于加工方4、在独家代理和包销两种贸易方式中（ B ）。
A、前者是买卖关系，后者是代理关系B、前者是代理关系，后者是买卖关系C、都是代理关系D、都是买卖关系5、包销协议实质是上是一份（ A ）。
A、买卖合同B、代理合同C、寄售合同D、拍卖合同6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ B ）。
A、代理人B、寄售人C、代销人D、包销人7、拍卖的特点是（ C ）。
A、卖主之间的竞争B、买主和卖主之间的竞争C、买主之间的竞争D、拍卖行与拍卖行之间的竞争8、投标人发出的标书是一项（ A ）。
A、不可撤销的发盘B、可撤销的发盘C、可随时修改的发盘D、有条件的发盘9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（C ）。
A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封式递价拍卖D、一般拍卖10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（C ）。
A、包销B、代理C、寄售D、拍卖二、多项选择题1、包销协议一般应包含以下内容( A CD )。
A．包销期限 B．佣金 C．专营权 D．包销地区2、代理协议一般应包含以下内容( A C D )。
A．代理权限 B.专营权 C．最低代销额 D.佣金3、下列对拍卖业务的描述恰当的有( A B CD )。
A．拍卖是一种公开竞买的现货交易B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金C．拍卖有自己独特的法律和规章D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的4、下列对招标业务的描述正确的有( ABD )。
A．招标业务双方当事人之间为买卖关系B．招标、投标属于竞卖性质C．招标业务中一般没有还盘环节D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（ ABCD ）。
A、寄售人可根据自己的意愿销售在途货物B、是典型的凭实物进行买卖的现货交易C、寄售人和代销人之间是委托代售关系D、寄售货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担。
6、按国际惯例，出现（ BCD ）情况，投标人可拒绝全部投标。
A、投标人未发出标书B、最低标价大大超过国际市场价格水平C、所有投标书内容与招标要求不符D、在国际竞争性招标时投标人人数太少7、以下关于进料加工的说法中正确的是（ ABCD ）。
A、在我国被称为“以进养出”B、包括进口原材料和出口成品两笔业务C、目的是为了赚取以外汇表示的附加值D、原材料的供应者和成品的购买者没有必要联系8、来料加工与进料加工业务的主要区别在于（ A C ）。
A、前者是一笔交易，后者是两笔交易B、前者属于对销贸易，后者属于加工贸易C、前者获取加工费，后者赚取利润D、前者的创汇率一般低于后者9、根据协议，获得某地区商品专营权的是( BC )A.寄售商B.包销商C. 独家代理商D.拍卖商10、补偿贸易的方式很多，按照补偿的内容划分，主要有（ABC）A、以直接产品补偿B、以其他产品补偿C、以劳务补偿D、以外汇补偿三、判断题1．包销与独家代理的根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。
T2、招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。
T3、在独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口企业自己做成，代理商均有权获得佣金。
T4、寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。
F5、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价，直至无人加价时，拍卖人落槌成交。
F6、拍卖贸易方式属于一种现货买卖，一旦拍卖成交，无论在何种情况下，拍卖人和货主都对商品的品质不承担异议和索赔的责任。
F7、拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。
所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。
F8、进料加工和来料加工均为一进一出的两笔交易。
F9、投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。
F10、招标人在评标中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败而拒绝全部投标。
T11、关于包销商品的作价方法，在规定的包销期限内一次作价比分批作价普遍。
F（分批法更普遍）12、普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地区的实际买主成交，而无需向普通代理商支付佣金。
F13、展卖是一种对商品实行展销分离的贸易方式。
F（展销结合）14、招标和投标是两种不同的贸易方式。
F （招标、投标是一种贸易方式的两个方面）15、投标人中标后，而不与招标人签约，则保证金应予退回。
F（没收）四、名词解释1、包销 underwriting指出口人通过包销协议把某一种或某一类货物在某一个地区和期限内的独家专营权给予某个客户或公司的一种做法。
2、独家代理Sole agency在指定地区和期限内，委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式3、寄售 consignment“寄售”是一种委托代售的贸易方式。
它是指寄售人（Consignor）先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee），按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。
4、拍卖 auction是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竟买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
5、套期保值hedging是指把期货交易与现货交易结合起来的一种市场行为。
五、简述题1、简述包销方式的优缺点。
（一）优点1．有利于调动包销商经营的积极性；2．有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的；3．可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。
（二）缺点如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。
此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。
2、比较包销和独家代理有什么区别？1）独家经销是售定性质，买方自负盈亏，以赚取利润为主。
独家代理是委托代销，中间商一般可垫付资金，以赚取佣金为主。
2）包销实际上是买卖合同，独家代理则是代理合同。
3、简述寄售的性质和特点。
寄售是一种委托代售的贸易方式寄售业务的特点:1)．寄售人与代销人是委托代售关系。
2)．寄售是凭实物进行的现货交易。
3)．寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用。
4、简述寄售的优缺点。
寄售方式对于寄售人、代销人和买方都有明显的优点：1)．对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。
2)．代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性。
3)．寄售是凭实物进行的现货买卖，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下两点：1)．承担的贸易风险大。
2)．资金周转期长，收汇不够安全。
5、比较来料加工和进料加工有哪些区别？来料加工是指进口料件由境外企业提供、经营企业不需要付汇进口，按照境外企业的要求进行加工或者装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活动。
进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的经营活动。
两者的区别为：（1）来料加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进行加工，我方向对方收取约定的加工费用；进料加工是我自营的业务，自行进料，自定品种花色，自行加工，自负盈亏。
（2）进料加工，进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同上没有联系；来料加工原料进口和成品出口往往是一笔买卖，或是两笔相关的买卖，原料的供应往往是成品承受人。
（3）来料加工的双方，一般是委托加工关系，部分来料加工，虽然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在买卖关系，但一般我方为了保证产品的及时出口，都订有对方承购这些产品的协议，进料加工再出口，从贸易对象来讲，没有必然的联系，进归进，出归出，我和对方都是商品买卖关系，不是加工关系。
六、案例分析题1、我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。
年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。
问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？答：没有权利。
因为包销的一个的特点就是：包销商要做到三自：自行购买、自行销售、自负盈亏。
2、A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。
货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使20%的货物被洪水冲走。
因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了8000美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？答：以上损失的费用应由A公司承担。
因为是以寄售的方式来交易，所以B公司不需要承担任何费用，A公司承担所有费用。
3、美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。
不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定中国C公司作该改进产品的独家代理。
A公司有无这种权利?答：没有这种权利。
因为B公司是制定商品的独家代理，也就是说在同一个地区只可以有一个代理，制定产品的改进品。
严格来说，指定产品是同种商品。
4、（不确定）我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表示愿意为我代销产品。
根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？答：设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。
而题目中不包含这个条件。
5、某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定，“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。
”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。
该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。
问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？答：拍卖行的拒绝有道理。
因为拍卖是根据一定的章程和规则来进行的，既然拍卖条件中有规定说“买方对货物的过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。