物业公司市场拓展管理流程
物业拓展工作方案(精选8篇)
物业拓展工作方案(精选8篇)物业拓展工作方案篇1一、设置表演台：宣传装修小知识及装修材料优劣，根据石家庄：家世界家装超市、怀特装饰城、居然丽家装饰城等三家，提供目前材料的市场报价，所报材料基本是大家熟识的。
二、1.悬挂横幅：“__物业管理有限公司”下方提供客服热线：2.让各参展商给物业公司送花篮及横幅，横幅要求气球撑起。
3.物业展板：A.公司简介及管理项目概况，配以合适图片。
B.物业公司存在的必要性，配图片。
C.不按规定装修所引发的案例和家装环境污染带来的危害及图片。
三、维护员：除值班人员，其余全部上岗，维护现场秩序及车辆停放和安全，外部形象符合公司仪容仪表规定。
四、物业公司携手家装公司“__”家装设计大赛。
现场购买大户型的业主，有优惠活动? 物业公司同时承诺：A.请家装公司免费为业主做家装效果图，此图纸允许观看不允许带走。
B.物业公司专业人员义务做好家装的监督、材料选择的检查、家装完工后的`综合验收并免费提供家装环境检测，如因业主购买的材料造成的环境检测不合格，则免费帮助业主清除污染直至达到标准。
五、物业公司推荐若干装修公司，装修公司必须与家装公司签订合同，除必须提供优质家装的同时，保证家装利润部分在10%左右，物业公司为保证家装的质量，收取装修保证金若干，过保修期限后，如不出现质量问题，公司全部退还。
物业公司随时监督检查，如不按相关规定装修的企业，则在小区宣传栏内“通告”此家装黑名单。
六、联系石家庄市的家装材料商，设置团购点(和公司签订合作协议)物业拓展工作方案篇2在送旧迎新之际，物业公司在回顾工作开展的基础上，总结经验，找出不足，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。
我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。
《孙子兵法》说：“间于天地之间，莫贵于人。
物业管理公司如何开展市场拓展
物业管理公司如何开展市场拓展物业管理公司在如今竞争激烈的市场环境中，要想实现可持续发展，开展市场拓展那可是至关重要的。
这就好比我们想要在一片繁茂的森林中找到属于自己的那片阳光充足的土地，得有策略、有技巧，还得有点运气。
我就给您讲讲我之前经历过的一件事儿。
我之前住的那个小区，物业一直不咋地，小区环境脏乱差，设施维修也总是拖拖拉拉。
后来新来了一家物业管理公司，那变化简直是天翻地覆。
他们刚接手的时候，先进行了一次全面的小区情况调研。
我那天正好在小区里遛弯儿，就看到几个工作人员拿着本子在那写写画画，跟居民聊天，态度特别亲切。
这第一步就让大家对他们有了好感。
物业管理公司开展市场拓展，首先得有清晰的定位和目标。
你得清楚自己能提供什么样的服务，是主打高端品质服务，还是以经济实惠为主？这就像你去餐厅吃饭，得先想好是吃川菜还是粤菜，不能啥都想要，最后啥都做不好。
服务质量是关键中的关键。
就像前面说的那家新物业公司，把小区的卫生打扫得干干净净，垃圾桶每天都及时清理，绿化也修剪得整整齐齐。
小区里的路灯坏了，马上就有人来修，效率特别高。
这让居民们实实在在感受到了变化，口碑一下子就传开了。
市场调研也不能少。
要了解不同地区、不同类型小区的需求和特点。
比如说，老旧小区可能更关注设施维修和改造，新小区可能更注重社区文化建设和智能化服务。
就好比不同的人有不同的口味，你得摸清楚，才能对症下药。
宣传推广也很重要。
现在是信息时代，得学会利用各种渠道把自己的优势展示出去。
可以在社交媒体上发布小区治理的前后对比照片，让大家看到你们的实力。
还可以举办一些社区活动，邀请居民参加，增加互动和了解。
还有啊，和开发商、房产中介建立良好的合作关系也能帮大忙。
他们在卖房的时候，能推荐你的物业管理服务，这可是一个很好的拓展渠道。
另外，价格策略也得合理。
不能一味追求高价，要根据服务质量和市场情况制定有竞争力的价格。
让业主觉得物有所值，才愿意选择你。
回到我住的那个小区，那家物业公司就是靠着这些方法，不仅赢得了我们小区居民的认可，还吸引了周边小区的关注，业务不断拓展。
物业公司市场拓展管理流程
物业公司市场拓展管理流程工作目标知识准备要点点控制细化执行流程图1．确定市场拓展目标市场拓展主管依照部门《物业市经理拟定的市场拓展计划确场拓展计1．确定市场拓展目标1．及时收定市场拓展目标并拟定相关划表》集正确、项目应具备的标准、要求2．市场信息收集可靠的信1．物业市2．市场信息收集3．信息精选、确定目标项目息场拓展项市场拓展业务人员以定2．依照投目分类期进行市场检查、主动进行客《市场调4．掌握拓展项目相关信息标要求，2．招标、户联系等方式经过不同样渠道查计划表》5．拟定项目方案、标书完满、无中标过程获取对本公司适用的物业市误地拟定3．标书制场信息6．招标、争辩标书作格式3．信息精选、确定目标项目7．项目察看款待3．全面做4．款待礼市场拓展专员对收集到《市场调好项目考仪的信息进行精选、汇总后上报8．签约查报告表》察款待准5．项目谈部门经理，便于确定拓展目标备工作，判技巧项目保证顺利6．物业管4．掌握拓展项目相关信息签约理知识市场拓展业务人员依照4．提升公确定的拓展项目进行信息调《物业情司形象查，以达到全面掌握开发商、况检查表》业主及竞争对手信息的目的，进而为物业项目拓展供应参考依照5．拟定项目方案、标书市场拓展主管组建标书编写小组，依照招标方的要求进行项目标书、方案的编写6．招标争辩市场拓展主管与项目负《市场拓责人依照招标方的要求送到展项目标标书，并就招标方关注的问题书》进行现场争辩7．项目察看款待项目负责人在确定成为中标候选方后，安排项目察看款待准备工作，并陪同招标方察看8．签约项目负责人与招标方进行谈判，确定相互利益后进行合同签订，并依照其详尽要求拟定相关工作计划。
物业管理公司市场拓展方案
物业管理公司市场拓展方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和城市化的发展，物业管理行业逐渐成为一个重要的市场。
目前，国内物业管理公司数量众多，但大多数公司规模较小，管理水平和服务质量参差不齐，市场竞争激烈。
而一些大型的物业管理公司在市场已经占据了一定的份额，拥有较强的品牌影响力和良好的口碑。
因此，要想在物业管理市场脱颖而出，需要制定一系列有效的市场拓展策略。
二、目标市场1. 商业综合体市场：商业综合体内的物业管理需求大，是一个重要的市场份额。
商业综合体具有庞大的人流和车流，因此需要有优秀的物业管理公司来保障综合体的日常运营和管理。
2. 高档住宅小区市场：随着城市居住环境的不断改善，高档住宅小区的需求日益增加。
高档住宅小区对物业管理的要求也较高，对服务质量、安全保障和环境整洁等方面都有较高标准。
3. 办公楼市场：随着企业的不断发展壮大，写字楼也日益增多。
而办公楼物业管理需要保障办公楼内的环境整洁、安全稳定、设施维护等，因此也是一个重要的市场。
三、市场定位本公司定位于高端市场，面向商业综合体、高档住宅小区和办公楼提供优质的物业管理服务。
以品质为根本，以服务为导向，以创新为动力，不断提升管理和服务水平，满足客户的需求。
四、市场拓展策略1. 品牌推广和宣传在市场推广上，我们要大力推广公司品牌和服务理念，提升公司在客户心目中的形象和信誉度。
可以通过制作宣传册、宣传视频，通过互联网和社交媒体进行线上推广。
同时，也可以在各大商场、办公楼、高档小区等地进行宣传推广，提高公司的曝光度。
2. 客户关系维护在与客户的沟通和交流中，我们要时刻关注客户的需求和反馈，根据客户的要求不断改进管理服务，提高客户满意度。
定期的客户感谢活动和客户见面会也是很重要的，可以让客户感受到公司的用心和关怀。
3. 服务品质提升提升服务品质是最重要的。
要提升员工的培训素质，不断改进服务理念和流程，提高服务质量。
通过客户满意度调查和问卷调查，了解客户对我们服务的评价和建议，及时改进不足，突出优势。
物业公司市场拓展管理流程.doc
物业公司市场拓展管理流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1．确定市场拓展目标市场拓展主管根据部门《物业市经理制订的市场拓展计划确场拓展计1．确定市场拓展目标1．及时收定市场拓展目标并制订相关划表》集准确、项目应具备的标准、要求2．市场信息收集可靠的信1．物业市2．市场信息收集3．信息筛选、确定目标项目息场拓展项市场拓展业务人员以定2．根据投目分类期进行市场调查、主动进行客《市场调4．掌握拓展项目相关信息标要求，2．投标、户联络等方式通过不同渠道查计划表》5．制定项目方案、标书完整、无中标过程得到对本公司有用的物业市误地制定3．标书制场信息6．投标、答辩标书作格式3．信息筛选、确定目标项目7．项目考察接待3．全面做4．接待礼市场拓展专员对收集到《市场调好项目考仪的信息进行筛选、汇总后上报8．签约查报告表》察接待准5．项目谈部门经理，便于确定拓展目标备工作，判技巧项目保证顺利6．物业管4．掌握拓展项目相关信息签约理常识市场拓展业务人员根据4．提升公确定的拓展项目进行信息调《物业情司形象查，以达到全面掌握开发商、况调查表》业主及竞争对手信息的目的，进而为物业项目拓展提供参考依据5．制定项目方案、标书市场拓展主管组建标书编写小组，根据招标方的要求进行项目标书、方案的编写6．投标答辩市场拓展主管与项目负《市场拓责人按照招标方的要求投递展项目标标书，并就投标方关注的问题书》进行现场答辩7．项目考察接待项目负责人在确定成为中标候选方后，安排项目考察接待准备工作，并陪同招标方考察8．签约项目负责人与招标方进行谈判，确定相互利益后进行合同签订，并根据其具体要求制订相关工作计划。
物业公司市场拓展管理制度
物业公司市场拓展管理制度一、制度目的物业公司作为服务性行业的一员，市场拓展是其发展壮大的基础。
为了有效规范和管理市场拓展过程，本制度旨在明确物业公司市场拓展的各项工作内容、流程和责任，提高市场拓展的效果，推动公司持续健康发展。
二、制度适用范围本制度适用于物业公司全体员工，在市场拓展过程中严格遵守和执行。
三、市场拓展流程1. 拓展目标确定针对不同的市场需求和公司发展战略，在项目组织会议中确定每年的市场拓展目标，并将其纳入公司年度计划。
2. 市场调研在市场拓展前，项目组织相关人员应进行市场调研，了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为后续的拓展工作提供依据。
3. 拓展策划根据市场调研结果，制定市场拓展策划方案，明确拓展的目标、策略和措施，并进行内部评审和修正。
4. 市场推广根据拓展策划方案，组织进行市场推广活动，包括但不限于参展、宣传、推广会等，以吸引目标客户的关注和参与。
5. 业务洽谈通过市场推广活动吸引到的潜在客户进行业务洽谈，了解其需求，做好售前工作，为后续合作奠定基础。
6. 业务签约在业务洽谈的基础上，与客户达成合作意向，签署合同，并确保合同履行的合法性和有效性。
7. 项目落地根据合同约定，组织项目团队进行项目实施，保证项目按时、按质完成。
8. 客户维护项目实施结束后，及时进行客户满意度调查，收集客户反馈意见，并及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。
9. 市场反馈根据市场拓展过程中的市场反馈情况，对拓展策略和措施进行总结和改进，优化市场拓展工作。
四、职责分工1. 领导层领导层应根据公司整体发展战略，制定市场拓展目标，指导和督促市场拓展工作的实施，并对市场拓展工作的结果负最终责任。
2. 业务拓展部门业务拓展部门负责进行市场调研、拓展策划、市场推广、业务洽谈和业务签约工作，并组织相关人员进行项目实施。
3. 项目团队项目团队负责根据合同约定进行项目实施，并与客户保持良好的沟通和协调，确保项目顺利完成。
物业市场部如何开拓业务
物业市场部如何开拓业务为了开拓物业市场部业务，以下几个方面需要注意：1.参与方案、招投标文件的撰写与成本测算表制作，总结经验。
2.进行市场开拓与渠道管理，寻找、开发新客户，维护老客户，发掘潜在客户群。
3.对客户保持有效跟踪，及时填写并动态更新。
4.深入市场进行客户调研，搜集市场信息，掌握行业资讯，分析和科学预测同行业服务内容相关数据并对比，定期提交调查报告。
5.对市场的发展趋势，总体特征调查和深入调研，制定或提供公关策略和业务推广的建议。
6.建立客户档案及信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度，定期更新与提交相关报告。
7.工作总结并制订XXX季度工作计划，提供合理建议与想法，工作中积极推广公司品牌与企业形象。
在物业管理企业创造品牌、拓展市场的过程中，存在一定的盲目扩张和承接项目，没有结合企业的自身定位，没有对楼盘的开发背景、业主委员会的合法性等情况进行分析，造成了接管后的一系列问题。
这不仅没有达到增长利润、创造价值的目的，反而使企业陷入了纠纷，造成了一定的经济损失。
因此，市场拓展工作需要在企业定位、部门建设、营销理念和合理程序四个方面来进行。
首先，企业需要做好市场定位和调整项目结构。
例如，某物业管理企业由国有物业管理企业改制而来，主动出击，将业务范围拓展到高档住宅、商业物业、工业物业等多种类型，并在市场拓展过程中将市场目标定位在高档住宅和写字楼，逐渐将原有的房改房等物业管理项目剥离。
市场定位有助于甄别开发商，综合考虑开发商的情况，为市场拓展的前期工作打下基础。
其次，市场拓展部门需要进行有效的渠道管理，寻找、开发新客户，维护老客户，发掘潜在客户群。
同时，对客户进行有效的跟踪，及时填写并动态更新客户信息。
第三，深入市场进行客户调研，搜集市场信息，掌握行业资讯，分析和科学预测同行业服务内容相关数据并对比，定期提交调查报告。
这有助于对市场的发展趋势、总体特征进行调查和深入调研，制定或提供公关策略和业务推广的建议。
物业拓展工作流程
物业拓展工作流程
1、确定拓展的目标：在进行物业拓展时，首先要明确拓展的目标，确定拓展的方向和定位。
2、进行市场调研：在实施物业拓展工作之前，需要完成市场调研，确定拓展目标市场的潜力，了解拓展目标的客户群，掌握市场的机会，以及了解潜在竞争对手等。
3、制定拓展方案：在进行市场调研之后，根据调研结果，制定物业拓展方案，明确拓展预算，拓展周期，拓展任务以及物业拓展工作目标。
4、进行宣传推广：在制定物业拓展方案之后，可以通过宣传推广等方式，向拓展目标客户群进行宣传，以提升物业拓展的知名度，以及增加拓展成功率。
5、完成拓展任务：在宣传推广之后，需要进行物业拓展任务，包括与拓展客户群进行沟通，解答疑问，达成物业拓展的最终目标。
6、进行考核评估：完成物业拓展任务之后，需要对拓展过程进行考核，以检查拓展情况，依据考核结果，对物业拓展方案进行调整和改进，达到更高的拓展效果。
7、实施后期管理：根据拓展结果来衡量物业拓展的效果，同时要实施后期管理，以保证拓展的长期效果。
二、物业拓展的成功因素。
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《物业情况调查表》
5．制定项目方案、标书
市场拓展主管组建标书编写小组，根据招标方的要求进行项目标书、方案的编写
6．投标答辩
市场拓展主管与项目负责人按照招标方的要求投递标书，并就投标方关注的问题进行现场答辩
《物业市场拓展计划表》
2．市场信息收集
市场拓展业务人员以定期进行市场调查、主动进行客户联络等方式通过不同渠道得到对本公司有用的物业市场信息
《市场调查计划表》
3．信息筛选、确定目标项目
市场拓展专员对收集到的信息进行筛选、汇总后上报部门经理，便于确定拓展目标项目
《市场调查报告表》
4．掌握拓展项目相关信息
物业公司
工作目标
知识准备
关键点控制
细化执行
流程图
1．及时收集准确、可靠的信息
2．根据投标要求，完整、无误地制定标书
3．全面做好项目考察接待准备工作，保证顺利签约
4．提升公司形象
1．物业市场拓展项目分类
2．投标、中标过程
3．标书制作格式
4．接待礼仪
5．项目谈判技巧
6．物业管理常识
1．确定市场拓展目标
市场拓展主管根据部门经理制订的市场拓展计划确定市场拓展目标并制订相关项目应具备的标准、要求
《市场拓展项目标书》
7．项目考察接待
项目负责人在确定成为中标候选方后，安排项目考察接待准备工作，并陪同招标方考察
8．签约
项目负责人与招标方进行谈判，确定相来自利益后进行合同签订，并根据其具体要求制订相关工作计划