心理学 第三章 行为动力 学生

一、需要的含义 （一）什么是需要

1、 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的 心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求 在头脑中的反映。
与机体内部需求有关
2、需要的特点：
由环境决定
2013-7-29
行为动力
4
2、需要的特点
（ 1）对象性 物质与精神对象 （2）动力性 一切动力的源泉 （3）社会性 人满足需要的对象 和方式不同于动物
2、动机的功能
激活功能 对行为有推动作用 引导功能 对行为有定向作用 维持和调整功能 对行为有强化作用

2013-7-29
行为动力
36
(二) 动机的分类

1、根据动机的起源 – 生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物
学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。 如：由饥饿、干渴、睡眼、疼痛等生理需要引起的 动机。
2013-7-29
行为动力
13
4.尊重的需要
对自己的尊严和价值的追求。
（名誉、权力、地位等）
（1）这种需要又分为：自尊和他尊
自尊是相信自己的价值、有实 力、有成就、能胜任、有信心、 独立、自主。 他尊是希望他人尊重自己，希 望得到荣誉、赏识、重视和高度 评价。 若需求不满足会使人产生自卑感、 软弱感与无能感。
2013-7-29 行为动力 11
2.安全需要
指对于稳定、安全、秩序、 受保护、免受恐吓和混乱的折 磨等需求。满足产生安全感， 反之引起恐惧和威胁感。
典型的安全需要： 生命安全、财产安全和职业安 全。
2013-7-29
行为动力
12
3.归属和爱的需要
指每个人都需要他人或群体 的接纳、爱护、关注和支持。 需要满足产生归属感，感到 温暖，反之引起孤独感和爱的 缺失。 人是社会性的，渴望得到爱 和把爱给予别人。

2013-7-29
行为动力
17
下行比较：在与比自己差的人比较中也同样存 在这样两种情况，只是效果正好相反。 结论：究竟与什么样的人比较最好呢？心理学 家认为，最理想的比较目标是与自己相近并略 微好于自己的人。

2013-7-29
行为动力
18
美国著名心理学家詹姆斯提出了一个著名的公式，即： 自尊 = 成功 / 抱负水平 这一公式告诉我们，自尊与“成功”成正比，而与 “抱负水平”成反比。有的人虽然取得了巨大的成功， 但由于其抱负水平也很高，结果，他的自尊并不一定高； 相反，有的人虽然只取得了较小的成功，但由于其抱负 水平很低，结果，他的自尊可能很高。
– 社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。
如：由成就、交往、威信、归属、赞誉等社会需要 引起的动机。
2013-7-29
行为动力
37
（2）社会性动机ห้องสมุดไป่ตู้


兴趣 动机
成就动机



权利动机
交往动机
在个体发展的过程中,高级需要出现得比较晚,因此,社会性动机也会比 生理性动机出现得晚些。如成就动机要到个体成长到一定阶段才会出 现。
2013-7-29
行为动力
26
（二）对七种需要的分析： 1 需要是天生的。 2 需要的力量：需要层次越低，力量越强。
3 需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后是 高级需要。
4 需要的产生顺序：先低级需要，后高级需要。
5 需要的满足与健康的关系：前四种需要为低级的 需要，因缺乏而产生，又叫做缺失需要。高级的需 要是个体成长所必须的，生长需要。
行为动力
22
达到自我实现的个性特征 （马斯洛 ）
1、有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全 世界的能力； 2、能和其他人建立深厚的人际关系； 3、能够有效的感知并客观的对待现实，保持与 现实和谐的关系； 4、对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐 趣； 5、尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人， 不受文化和环境束缚；
（不危害国家、社会， 不损害集体、妨碍他人）
2013-7-29
行为动力
31
第二节
动机
Motivation
2013-7-29
行为动力
32
本章主要内容概览：

第一节 需要
一、 动机的含义

第二节 动机 第三节 动机理论
二、 动机冲突与目标确立 三、 动机与行为效果

2013-7-29
行为动力
33
第二节 动机
人类独有。
2013-7-29
行为动力
7
二、马斯洛的需要层次说
美国著名的人本主义心 理学家马斯洛认为，人 的一切行为都是由需要 引起的，他在1943年出 版的《调动人的积极性 的理论》一书中提出了 著名的需要层次论。
Abraham Maslow，1908—1970
2013-7-29 行为动力 8
二、马斯洛的需要理论

结论：一个人自尊的高低，不仅取决于他是否取得了 成功，而且取决于其抱负水平的高低。一个人要想提高 自尊，必须一方面争取获得成功，另一方面努力降低自 己的抱负水平。
2013-7-29
行为动力
19
5.认知的需要 即认知和理解的需要，指个人对自身和周围世 界的探索、理解和解决疑难问题的需要 6.审美的需要 指对对称、秩序、完整结构，以及对行为完美 的需要。
第三章 行为动力
——行为背后的秘密
2013-7-29
行为动力
1
第三章 行为动力主要内容：
第一节 需要 第二节 动机 第三节 动机理论

2013-7-29
行为动力
2
第一节 需要
一、需要的含义 二、马斯洛的需要层次论
三、 研究需要对教育工作的 意义
2013-7-29
行为动力
3
第一节 需 要

2013-7-29
行为动力
25
不能自我实现的主要原因：
（1）自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑、控 制、更改和消失； （2）许多人不敢正视关于他们自己自我实现所需要的那 种知识，对那种知识缺乏自知，使自己处于不确定状 态； （3）文化环境用强加于人身上的规范，阻滞一个人的自 我实现； （4）自我实现者是由成长性需要而不是匮乏性需要推进 的，其发展和持续成长依赖于自己的潜力。
2013-7-29
行为动力
23
6、不墨守成规，有首创性； 7、尊重他人的独特性； 8、灵感的频度较多； 9、相信新生事物具有无比的生命力；
10、把助人当作是个人应尽的义务； 11、有与人合作的愿望； 12、有良好的心境和幽默感； 13、有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为依据； 14、他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。
（一）马斯洛需要层次论的基本内容 （马斯洛需要层次理论模型）
自我实现需要
尊重需要
归属和爱的需要 安全需要
生理需要
2013-7-29
行为动力
9
（一）马斯洛需要层次论的基本内容
马斯洛把人的需要分为的七个层次: 1.生理需要 2.安全需要 3.归属和爱的需要 4.尊重的需要 5.认知的需要 6.审美的需要 7.自我实现的需要
2013-7-29
行为动力
20
7.自我实现的需要
（1）含义：指个人希望自己 的潜能得到充分发挥，希望自 己越来越成为所希望的人物， 完成与自己能力相称的活动。 例如，有的人想成为科学家、 作家、电影明星，只有实现了 这些愿望和理想，并从事相应 活动，才感到最大的快乐。
2013-7-29
行为动力
21
2013-7-29
行为动力
38
（2）社会性动机

兴趣动机 – 兴趣是在探究反射基础上形成的对事物或活 动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要 为基础，是推动人们认识事物、探求真理的 重要动机。 – 分类： 直接兴趣—事物本身所引起； 间接兴趣—事物的目的和结果所引起。
2013-7-29
行为动力
39
就是人越满足就越想满足。
2013-7-29
行为动力
29
（三）对马斯洛需要层次论的简要评价
积极意义： 1、注重正常人的需要，具有普遍性，理论得到广泛引用; 2、其理论有严格组织的层级系统; 3、比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。 不足： 1、将人的社会性需要也看成是人与生俱有的潜能，降低了 社会生活环境在人的需要发生发展的作用。 2、没有认识到高级需要对低级需要的调节

无限性 相关性 重复 性 竞争性 2013-7-29
行为动力
5
（二）需要的种类
1、按需要的 起源 2、按指向 对象的不同
生物需要
社会需要
物质需要
精神需要
2013-7-29
行为动力
6
社会需要

基本社会需要---较少受教育影响，带有一定的先天
成分，动物中也有萌芽。 依恋（哈洛）
高级社会需要---更多受教育影响，后天发展的结果，
2013-7-29
行为动力
24
15、高峰体验
马斯洛通过研究得出了这样的结论：有“高峰 体验”的人，心理更健康。马斯洛对一些最成 功、也最健康的科学家、人类学家、心理学家 进行研究，发现他们具有这个共同特征． 是人在进入自我实现和超越自我状态时所感受 到的一种非常豁达与极乐的瞬间体验。 趋向自我实现的每一步都有高峰体验的出现。
2013-7-29 行为动力 10
（一）马斯洛需要层次论的基本内容
1.生理需要 指维持个体生存和种族延续的 需要。如对食物、水、氧气、性 和睡眠等方面的需要。 生理需要是最原始、最基本的 需要，比其他需要更强烈。
马斯洛指出，如果所
有的需要都得不到满 足，那么，有机体就 会被生理需要所支配。