新客户开发计划制定的模板

新产品开发项目立项申请报告模板

新产品开发项目立项申请报告模板北京首信股份有限公司立项申请报告目录 1 立项申请表...................................................................... (2) 2 项目可行性报告...................................................................... . (3) 2.1 引言 ..................................................................... .. (5) 2.1.1 本文目的 ..................................................................... . (5) 2.1.2 适用范围 ..................................................................... . (5) 2.1.3 .............................................................. ..................................................... 5 名词定义 2.1.4 .............................................................. ..................................................... 5 参考资料

新客户开发管理规范

新客户开发管理规范 1目的通过对新客户开发过程进行管控，使公司的新客户开发工作规范化，确保满足客户需求和适用的法律法规的要求。 2适用范围适用于公司新客户开发过程。 3职责 3.1营销副总负责年度营销计划及营销中心战略制定，重大客户开发的策划； 3.2营销部长负责新客户开发全部过程的组织、协调、控制和过程的设计； 3.3开发业务负责新客户开发全部过程的实施； 3.2总经理负责批准新客户开发任务，开发评审和验证，提供开发所需资源。 4作业内容 4.1新客户开发的策划 4.1.1依据年度营销计划及营销中心战略，确定新客户的范围，选择需要开发的新客户，选择新客户开发计划的主攻方向。 4.1.2新客户开发评估方向 1 新客户必须具有较强的财务管理能力与较好的信用； 2 开发新客户需花费的时间、精力及费用与实施交易间的关系预估； 3 新客户能为公司经营带来的贡献及价值； 4 新客户要求的技术难度、品质要求及公司的能力评估。 4.2新客户背景调查 4.2.1开发业务通过各种渠道寻找客户，制定潜在客户名录，定期报备营销部长； 4.2.2营销部长组织团队评审，分析潜在客户的情况，为新客户开发活动的实施提供背景资料； 4.2.3调查新客户的相关资料，衡量新客户是否符合4.1.2基本原则；

4.2.4根据调查结果进行筛选评价，确定应重点开发的新客户，如调查结果有不详之处，应组织有关人员再次进行专项调查。 4.2.5提出新客户的开发申请。 4.3新客户开发的前期准备 4.3.1.确定目标客户方的负责人，并收集其信息； 4.3.2确定目标客户方的关键决策人，并收集其信息； 4.3.3收集新客户目前与公司相类似的供应商信息； 4.3.4了解客户采购决策的特点及周期长短等信息； 4.3.5确定对方的支付方式及回款周期； 4.3.6客户的经营信息。 4.4新客户开发的正式实施 4.4.1前期准备工作完成后，开发业务应与客户方负责人联系，有可能与关键决策人建立联系（注意要选择合适的接触方式联系关键决策人）； 4.4.2在与客户方建立联系后，开发业务向客户介绍公司情况，分送公司产品介绍画册，充分展示公司实力，必要时介绍公司高层与客户见面沟通，时机成熟后应邀请客户到公司考察，并对考察结果进行跟踪，及时发现存在的问题并立刻解决； 4.4.3考察工作完成，确定客户满意后，开发业务应及时向客户提出成交要求，并促成新产品开发； 4.4.4针对后期的新产品开发，参考新产品开发管理程序； 4.4.5在开发过程中，如发现有信用、经营、财务能力等方面有问题的客户，有关人员须向上级汇报，请求终止对其的调查和业务洽谈； 4.4.6开发业务应通过填写“新客户开发进度报表”，将工作的进展情况、取得成绩和存在的问题向营销部长反映，营销部长及时的给予指导，必要时组织团队一起讨论解决方案。 4.5新客户开发工作总结 4.5.1开发业务应对目标客户开发过程中的成功点与失败点进行分析总结，作为后续开发经验； 4.5.2.有涉及到需要纠正预防的地方，应组织本部门及相关部门实施纠正预防。 4.6纳入客户管理系统 4.6.1为新客户设定代码，进行有关登记准备； 4.6.2将选定的新客户基本资料通知公司相关部门； 4.6.3新客户有关资料的存档等。雨滴穿石，不是靠蛮力，而是靠持之以恒。——拉蒂默

项目开发计划书模板

1、引言 1．1、编写目的为了更好地完成东北电力大学校友录管理信息系统项目，为项目的进一步开发工作作出计划，同时确定出工程实施计划与进度，并以此作为分项详细设计与具体实施的依据，编写本报告。本报告应提交给东北电力大学信息工程学院一份以共同协商并配合下一步工作，也作为进行下一步项目开发工作的依据。 1．2、背景待开发的软件系统为校友录管理信息系统。本项目任务由东北电力大学信息工程学院提出，东北电力大学挑战者工作室负责开发，用户为东北电力大学历届毕业生以及信息工程学院。 1．3、定义列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母词的原词组。项目开发计划 MIS 管理信息系统 C/S 客户机/服务器 B/S 浏览器/服务器 1．4、参考资料 1．4．1 《校友录管理信息系统可行性分析报告》 1．4．2 双方开发合同及技术附件 1．4．3 《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》 1．4．4 《计算机软件开发规范（GB8566-88）》 1．4．5 《计算机软件产品开发文件编制指南(GB8567-88)》 1．4．6 中华人民共和国身份证标准代码表 2、项目概述 2．1、工作内容主要工作内容：

1、到东北电力大学信息工程学院、东北电力大学校友信息管理办公室进行业务调研； 2、整理用户需求，生成用户需求分析报告； 3、对系统进行详细设计，提供详细设计方案报告； 4、进行校友录管理信息系统进行编码； 5、进行内部测试； 6、进行系统应用调试； 7、进行系统后期维护。 2．2、主要参加人员专家组成员：项目组成员：

9 刘洋 10 刘晓测试员 11 胡云飞 12 美工何鑫、衣秀文 13 文档录入员刘洋 2．3、产品 2．3．1、程序 DBMS选用微软公司的Access2000，前台开发工具选用Adobe公司的网页开发工具Dreamweaver、Firework和JavaScript。 2．3．2、各子系统功能简介 2．3．2．1前台服务系统：用户的注册、登陆、密码找回、密码修改、个人信息修改、个人消息信箱管理、对网站服务意见的发送。班级的注册、登陆、信息修改、成员管理、论坛的使用与管理、其他附加服务（投票、点歌等）。 2．3．2．1前台服务系统：供系统管理员进行班级注册批准、班级信息管理、用户信息管理等操作。 2．3．2、文件用户操作指南开发工具安装与使用指南数据库开发指南应用软件手册 2．3．3、服务东北电力大学挑战者工作室为校友录系统的建设与开通提供全面的技术支持与服务：

华为产品开发项目计划模板

内容简介 1.1 文档目的这部分要描述文档的目的，应该指明读者。 1.2 文档范围 <描述项目计划的范围，明确文档涉及的各项内容> 简要描述本计划需要在该产品项目中完成的工作活动及其工作目标、项目采用的生命周期、项目交付物、相关人员的角色和职责、主要里程碑、进度计划、质量计划、配置管理计划、风险计划等。项目概况简要描述本项目的类型（新产品/改进/维护类）、项目的目的、范围、目标（例如：项目的市场定位，产品需求等）。项目组织结构 PDT组织结构图 PDT及系统分析与设计组成员建议，产品开发成员建议在决策评审点前与适当的PRB成员及相关资源部门经理对这些列表进行沟通的结果描述项目的组织结构，建议采用图表的表示方式。也可参考下例：下表定义了项目成员的角色和职责。 ●在审核之前项目经理需指定所有文档和代码的审核人。 ●对于各个角色的职责定义可根据项目实际情况进行补充。 ●下表内容应当至少在项目的每个阶段结束时进行更新。对于项目阶段中/ 阶段间发生的组织结构的变化，项目经理应当通过邮件周知所有相关人员，然后更新项目计划。表4 项目的组织结构

项目依赖关系分析项目关键路径分析及保障措施在本节中，分析影响项目进度的关键步骤/环节、关键因素，并提出保障措施项目依赖关系分析在本节中，说明项目的内部依赖关系(如：开发测试工具、人力资源等)和对外部的依赖（如项目之间、与客户之间的技术、资源等方面）。可用依赖性列表、活动网络图的方法描述。列出所有影响项目计划的假设因素(相对于已知的因素)。如果这些假设因素有误，或者没有利用到假设因素，或者假设因素发生变化都会使项目受到影响。另外还要描述项目对外部因素的依赖关系，例如，如项目作为整个大系统的一部分，需要其他部分提供接口定义或者PDT 提供正在开发的仿真性能测试工具以代替实际环境测试等等> 请参考下例：表1 项目依赖关系项目关键成功因素技术方法和工具

开发新客户方法

前言：当企业区域经理来到一个陌生得市场，安顿在或者舒适得宾馆，或者比较实惠得招待所住宿以后,整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思到—－—客户在哪里?应该怎么寻找到意向客户呢? 第一刀：预则立，收集信息,挖掘客户俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就就是说一个行业得销售人员，首先您要具备一定得基础知识,包括各种产品得部件构成,以及各品牌得优劣点、产品线宽度、价格体系、市场策略、行业得发展状况、本行业区域市场得情况、市场容量,经销商、分销商、零售商与消费者等各渠道环节对本行业得影响与需求，如果不掌握这些基础情况则无疑就是盲人摸象！因此，在做销售、搞市场开发、谈客户之前,这些基础知识就是必不可少得,也只有了解这些基础信息后,对本行业有了一个整体全面得认识,才算就是有了一个基础入门证。对于市场得了解认识,要有一个端正得态度与正确得方法.对于具体目标区域市场,不能仅仅停留在拜访几个本行业得批发商，或者根据拜访这几个批发商得信息就判断定位市场. 通过对区域市场各个环节进行深入得了解掌握,包括该区域市场得行业产品渠道流向、区域市场得批发市场、核心零售市场、县区市场构成、该区域市场本行业得业态特点等情况,同时掌握该区域市场得核心客户具体生意状态、管理水平、生意思路、经济实力、网络资源优势;这样对整体市场才算就是有了一个全面深入得了解与认识;只有这样开发客户才能有目得性、有针对性、有主动性得展开工作. 了解市场就是开发客户得前提,通过走访市场搜集市场信息，包括：批发市场、零批店、零售店、县级分销商，通过与她们得交谈就可以挖掘出大客户名单;另一方面，对于有意向得中小客户可以直接承诺，本市场一旦代理商确定后,就可以给她们供货，成为特约分销商与零售商. 在细节把握上上，走访市场带着名片足矣，携带大包小包得进店，容易引起客户先入为主得抵触心理,明确告知客户，本次拜访得主要目得就就是上门请教,以及交流市场瞧法，至于就是否生意合作,瞧以后双方彼此缘分与选择。区域经理切忌初到一个新市场,就贸然进入大小店合作谈判，或者妄想一蹴而就一谈就成，或者做梦一劳永逸客户唾手可得,瞎子碰见死老鼠得侥幸心态要不得。第二刀：根据所掌握信息，预约客户通过行业认识、市场了解等基本功得锤炼，对于区域市场有了一个深入而全面得认识了解后，就会对该市场得目标客户有了一个清晰得认识,这个时候就可以按我们遴选合作客户得条件，对目标潜在客户进行排位。那些具备先进得现代市场理念、有一定得品牌意识、有思路、懂管理、具备优质网络、有配送能力得客户就成了我们得目标首选客户. 根据客户得具体情况，我们排出第一候选客户、第二候选客户、第N个候选客户,这时候我们可以安排电话预约拜访，根据拜访时间安排作出一个客户拜访时间表. 在正式拜访客户之前，还有一个重要得事情要做,那就就是针对每个目标客户做一份有针对性得商业计划（不一定形成书面）.其内容包括该客户目前得生意分析、在行业里得优劣势、需要提升得方面与有待改进得地方。在此基础上结合我们得品牌推广方案与市场操

新产品开发企划书范本

新产品开发企划书范本新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手：（一）内在考虑因素 ●（1）选择新产品市场情报新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）。估计潜在市场。消费者接受的可能性。获利多少。 ●（2）新产品再研究同类产品的竞争情况。预计新产品的成长曲线。产品定位。包装与式样。产品促销。制造过程的情报。产品成本。法律因素。成功概率。 ●（3）市场计划 ◇产品计划决定产品定位。

确立目标市场。品质与成分。销售数量。 ◇新产品销售的进度表名称产品的命名。高标与专利。包装与产品价值相符的外貌安装的式样成本。推销人员推销技巧。推销素材。奖励办法。 ◇销售促进新产品发布会。各种展示活动。各类赠奖活动。 ◇广告选择广告代理商。广告主题及表现。预测广告及进度表。

预测广告效果。 ◇公共关系与政府有关机构的公关。与厂商的公关（供应商与经销商）。与各传播媒体的公关。公司内部劳资的关系。 ◇价格新产品定价。公司与消费者的利润分配。研究合理的价格政策。 ◇销售渠道直销。经销商。连销店。超级市场。百货公司。零售店。 ◇商品陈列商店布置。卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。◇服务售中服务（销售期间的服务）。售中服务。

投诉的处理。各种服务技能的训练。 ◇运送运送工具与制度。运送途中保持良好品质的条件。运费的估算。耗损率。损耗产品的控制与处理。退货的处理办法。 ◇信用管理会计程序。票据确认。客户征信调查。信用额度。收款技巧。损益表营业收入。营业成本。营业费用。税前利润与税后纯利。（二）外在考虑因素 ●（1）消费者的研究购买者的需要、动机、习惯与倾向。

设计开发计划书模板

文件编号：版本号：1.0 XXXX项目设计开发计划书部门：编写：审核：批准：日期： XXXX公司

文件修订记录

目录 1 引言 (1) 1.1目的 (1) 1.2术语 (1) 1.3参考资料 (1) 2 项目概述 (1) 2.1项目范围 (1) 2.2项目目标 (1) 2.3交付项 (1) .3项目组织结构 (2) 3.1项目组织结构 (2) 3.2 角色与职责 (2) 3.3其他 (3) 4 项目估计 (3) 4.1生命周期模型 (3) 4.2项目过程定义 (3) 4.3WBS (3) 4.4项目估计 (3) 5 干系人及沟通计划 (3) 6 里程碑计划 (4) 7 项目资源计划 (5) 7.1人力资源 (5) 7.2开发环境 (5) 8 开发进度计划 (6) 9 培训计划 (6) 10 数据管理计划 (7)

11 项目监控计划 (7) 12 风险管理计划 (7) 13 评审计划 (8) 14 测试计划 (8)

1引言 1.1目的 [阐明编写项目计划的目的，指明读者。] 1.2 术语 [列出文件中用到的专门术语的定义和缩略语。] 1.3 参考资料 [列出制定开发计划须依据的文件和项目开发过程中需要使用的参考资料，如：本项目的经核准的计划任务书或合同，上级机关的批文。属于本项目的其他已发表的文件本文件中各处引用的文件、资料。开发中所需用到各类资料及软件开发标准。] 2项目概述 2.1 项目范围 [可包括：项目的委托单位、开发单位和主管部门；该软件系统与其它系统的关系。] 2.2 项目目标 [可包括：技术指标、质量目标；客户目标等。] 2.3 交付项 [列出需交付给用户的软件、硬件、文档、媒体形式等产品项，并说明其功能和性能。]

公司新产品开发计划流程再造研究

K公司新产品开发流程再造的研究（一）杨建新 2002-11-12 投稿本系列论文是本网特约撰稿人杨建新先生提供，是关于企业流程再造不可多得的全面文章，理论与实践俱全，本网将陆续刊登，欢迎宽敞网友扫瞄！摘要本论文首先从现代企业经营治理模式与企业所处的内外环境之间存在的要紧矛盾和现今知识经济时代的要紧特征动身，描述了从60年代到90年代与企业流程再造理论相关的思想和观点，论述了企业流程再造的起源及其内涵。其次，本论文在研究了大量国内外企业实施企业流程再造案例的基础上，提出了在企业进行再造时，需要一个系统的企业流

程再造的理论框架，这一再造框架包括：一系列的指导原则；企业流程再造的过程；一系列的方法和工具。在那个框架的指导下，流程再造才能顺利地完成。企业流程再造框架促进了企业流程再造由理论到实际应用的转变，增加了流程再造的可操作性，减少了流程再造的失误。最后，将企业流程再造框架具体应用到了k公司新产品开发流程再造的研究中，取得了预期的效果。通过分析现有新产品开发流程，得出了开发流程的描述，并建立了流程的IDEF模型；使用ASME方法，定量分析了各个活动消耗的时刻，发觉了流程中的非增值活动；使用作业成本法，计罢了流程的实际费用，在此基础上设计了新的流程。新流程实现了缩短新产品开发周期和减少开发费用的预定目标。实践证明，这一理论框架对企业流程再造具有一定的指导意义，能够减少实施过程中的失误，节约再造耗用的资源，确保企业流程再造能够顺利完成。另外，企业流程再造不是一朝一夕的情况，流程的再造应该是连续不断的过程。关键词：企业流程再造（BPR）IDEF方法ASME方法作业成本法(ABC)

新客户开发计划

新客户开发计划 :客户计划开发新客户开发计划表餐饮新客户开发计划加油站新客户开发计划篇一:客户开发计划书玫琳凯化妆品客户开发计划书一、客户开发计划概述为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。二、目标客户的分析 (一)目标客户的现状分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。 (二)目标客户的需求分析 1、年轻客户:主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。 2、中年客户:主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青

春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。 3、老年客户:即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。三、公司自身条件分析 (一)供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。 (二)竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。四、客户开发实施计划 (一)客户开发途径 1、广告途径:印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。 2、他人介绍:有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。 3、面对面直接销售:定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配备销售员，对产品进行销售和推广。

客户开发计划书

玫琳凯化妆品客户开发计划书一、客户开发计划概述为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。二、目标客户的分析（一）目标客户的现状分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。（二）目标客户的需求分析 1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。 2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。 3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。三、公司自身条件分析（一）供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。（二）竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。四、客户开发实施计划 (一)客户开发途径 1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。 2、他人介绍：有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。 3、面对面直接销售：定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配备销售员，对产品进行销售和推广。 4、网络推广：网络是现在最流行的媒体，每天都有人通过网络获取信息，我们在网络上做一些本公司的广告及产品介绍等，我们也将进行网络销售，是顾客能更方面的获取产品信息。（二）客户开发的方法 1、经营好现有客户：老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介

新客户开发策划方案

新客户开发策划方案【篇一：新客户开发策划书】新客户开发计划（杨宣） 1.确定目标客户首先，分析战略目标确定战略目标的关键：1、该群体能否给企业带来足够的利润。2、该群体的偏好。其次，首要关注对象，次要目标，辐射人群。首要关注者：在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那部分的消费者。最高消费潜力是相对的，是在你的营销战略中。次要目标：处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会的消费者辐射人群：处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费者 1.1 确定目标客户的行业,类型和规模（柯尼公司（1）目标客户行业：一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。（2）目标客户类型：工业、租赁业、港口等。（3）目标客户规模：较大。 1..2为现有的产品寻找新的客户参加展览会、非竞争销售人员（非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，但是，却并不在产品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是，却拥有同样的客户方向）最能发挥我们产品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户推荐等。1..3满足现有客户对新产品的需求现有的产品结构、种调整类，更好的适应市场需求、充分利用强势资源开展业务，现寻找最新产品、专利产品代理、加盟...... 1.4开发新的产品满足新的客户需求要分析客户使用产品过程中的需求，对于耐用消费品，功能复杂的工业品而言，交付完成仅仅满足了客户需求的很小一部分，大部分还是要满足客户使用后的需求，除了基本功能、性能外，是否能让客户方便使用？能否满足客户低成本使用的需求？能否满足客户人

企业项目开发计划书模板

企业项目开发计划书模板 (仅供内部使用) 文档作者：____________________ 日期：____/____/____ 开发/测试经理：____________________ 日期：____/____/____ 产品经理：____________________ 日期：____/____/____ 管理办：____________________ 日期：____/____/____ 请在这里输入公司名称版权所有不得复制

企业项目开发计划书模板 1 引言 1 .1编写目的本开发计划的目的是： a．把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目工作，保证项目开发成功； b．制订项目组开发过程中的评审和审查计划，明确相应的质量管理负责人员；规定软件配置管理的活动内容和要求，明确配置管理工作的人员。特别要求：需求分析必须详细，并且有相关专家合作进行， 1 .2背景本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。任务来源于（略）公司；交办单位：（略）公司；承办单位：北京长峰新康科技有限责任公司。 1 .3参考资料无； 1 .4术语和缩写词暂无；特别说明：有关公司内部秘密的内容用（略）代替。 2 任务概要 2 .1工作内容本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为：编制附和软件需求要求的软件功能的软件。文档计划建立：软件开发计划；软件目录软件需求规格说明项目开发计划

可行性报告软件标准规范软件测试计划软件测试办法概要设计说明软件可靠性和安全性设计指南硬件总体设计报告详细设计说明软件详细设计报告软件代码（略）测试分析报告软件可靠性和安全性设计检查单软件评审检查单软件使用说明 2 .2产品 2 .2.1程序见需求。 2 .2.2文档文档内容见2.1中文档建立。文档格式要求按照软件模式化要求进行，模式按照如下名称模板要求规定：软件开发计划→项目开发计划；文档目录→软件目录；需求分析报告→软件需求规格说明；概要设计文档→概要设计说明；详细设计文档→详细设计说明；源代码→软件标准规范；软件使用说明书→软件使用说明；软件测试报告→测试分析报告；软件审查报告→软件评审检查单。 2 .2.3服务培训：时间：1天；内容：软件使用及安装；软件支持：略。

新产品开发项目计划书

新产品开发项目计划书目录一．产品介绍……………………………………… 2～4页二．市场分析……………………………………… 4～7页三．生产条件……………………………………… 7～11页四．项目团队……………………………………… 11～13页五．财务规划……………………………………… 13～14页六．公关与决策…………………………………… 14～16页七．附录……………………………………………17～26页一．产品介绍 1．产品的概念。新型健康长寿食品系列—低糖糕点甜品 ◇低能量食品：低能量食品是当今国际食品工业的发展方向，它与功能性食品既有联系又有区别。是指对人体健康，并可以长期食用，而且没有不利负面作用的食品。 ◇无糖/蔗糖食品：按照欧洲国家的通用概念，无糖食品不能含有蔗糖和来自于淀粉水解物的糖，包括葡萄糖、麦芽糖、果糖、淀粉糖浆、葡萄糖浆、果葡糖浆等。但是，它必须含有相当于糖的替代物，一般采用糖醇或低聚糖等不升高血糖的甜味剂品种。 ◇低糖食品：面包、糕点、饼干、八宝粥、膨化食品等，即使不加入单糖或双糖，它们使用的主要原料面粉、谷物中，都含有大量的淀粉，这些淀粉会被体的酶还原分解为葡萄糖，最终吸收入血成为血糖。因此，无论是无糖食品还是无蔗糖食品，其严格意义上说，应该称为低糖食品。

2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? ◇被替代品—成熟期 ◇相关产品—开发/成长期 3．本产品的差异性或独特性怎样? ◇差异性：口感上可能与传统产品（添加蔗糖的食品）存在细微差别 ◇独特性：新型蔗糖替代品使本身高甜度的食品能量大幅度降低 [附] 产品优势：1、AA牌低糖糕点甜品系列食品，口感好、能量低（相对）、品种全、价格适中，是健康长寿型食品，符合人们的消费心理和饮食习惯； 2、AA牌传统系列食品已具有的品牌力量，可以从入世初期提高新产品的市场认知度； 3、企业原有的成熟生产线，可以从规模经济上控制成本，提高新产品核心竞争力； 4、由于无蔗糖/低糖糕点甜品类食品市场份额很小，相对而言同种类食品竞争优势不明显； 5、可以自主开发出传统产品+新产品的精包装礼盒食品，以同时满足消费者不同的消费心理和消费口味； 6、坚持正确的概念宣传和消费引导，坚守品质承诺，建立良好的口碑和企业形象。 4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 经销商、直销商。如大型综合性超市、批发市场；长寿食品专卖店、糖尿病食品专卖店；社区老年服务性超市、食品店（可与老年服务中心合作）等。 5．谁会使用本产品，为什么? 每一个喜欢吃甜食的人：忠爱本企业产品的健康人（传统忠实客户群）；喜欢吃而又不敢多吃甜食的健康人—健康意识强和/或爱美之人（传统散在客户群）；喜欢吃又不能吃甜食的人—不同年龄层次的老年病患者和特殊人群如妊娠期妇女（新客户群）。

大客户开发计划3篇

大客户开发计划3篇（2146字）首先，意义和目的 1、大客户的发展将决定了公司的营销可以实现的目标的成功。 2、引导大客户业务的发展开始。二，大客户的潜在 1、在现有的或潜在客户的分类根据公司发展方向和重点，公司现有的产品类别，客户性质，服务等客户或潜在客户进行分类，以便制定了庞大的客户群分类可以更有效。 2、大客户分析分析在以下表中的大客户的内容。大客户信息分类分析的具体内容类别客户管理信息 1、客户资产比率鹿 - 无论是客户支付现金的实力是至关重要的； 2、客户净利润率 - 一个衡量公司的收入； 3、资产回报客户 - 可以比较客户的投资和收益，并评估客户公司的管理；

4、付款，周期 - 可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用； 5、库存周期 - 可以衡量客户的能力出售或实际使用情况，你也可以看到他们的现金流的速度。客户销售信息 1、顾客购买产品的对象，包括性别，年龄和客户营销等 2、物流客户，包括客户端产品，保存和运输等客户信息，包括高层决策者在公司的地位决策者，决策者的性格，决策者面临的压力和挑战，政策制定者，兴趣，爱好，家庭状况和其他决定makers3。把握的因素，用户购买的大经销商的因素，用户购买下表中的大分销商。大客户开发系数表具体内容因素该产品的购买成本较高的购买成本，更高的成本购买对方，包括长期的决策，政策制定者增加，决策部分增长彼此的销售能力评估产品科技含量的客户需要考虑是否与它的分销能力，产品和社会发展的要求相一致的科技含量政策，社会因素，包括行业标准，环保要求，法律要求等变化，将直接决定了产品4的其他功能的需要。对交易记

设计开发计划书模板

文件编号：版本号： XXXX项目设计开发计划书部门：编写：审核：批准：日期： XXXX公司

文件修订记录

目录 1 引言 0 目的 0 术语 0 参考资料 0 2 项目概述 0 项目范围 0 项目目标 0 交付项 (1) .3项目组织结构 (1) 项目组织结构 (1) 角色与职责 (1) 其他 (2) 4 项目估计 (2) 生命周期模型 (2) 项目过程定义 (3) WBS (3) 项目估计 (3) 5 干系人及沟通计划 (3) 6 里程碑计划 (4) 7 项目资源计划 (4) 人力资源 (4) 开发环境 (5) 8 开发进度计划 (6)

9 培训计划 (6) 10 数据管理计划 (6) 11 项目监控计划 (7) 12 风险管理计划 (7) 13 评审计划 (8) 14 测试计划 (8)

1引言 1.1目的 [阐明编写项目计划的目的，指明读者。] 术语 [列出文件中用到的专门术语的定义和缩略语。] 参考资料 [列出制定开发计划须依据的文件和项目开发过程中需要使用的参考资料，如：本项目的经核准的计划任务书或合同，上级机关的批文。属于本项目的其他已发表的文件本文件中各处引用的文件、资料。开发中所需用到各类资料及软件开发标准。] 2项目概述项目范围 [可包括：项目的委托单位、开发单位和主管部门；该软件系统与其它系统的关系。] 项目目标 [可包括：技术指标、质量目标；客户目标等。]

交付项 [列出需交付给用户的软件、硬件、文档、媒体形式等产品项，并说明其功能和性能。] .3项目组织结构项目组织结构角色与职责

新产品开发计划书

新产品开发计划书客户名称：XXX 项目名称：XXX （版本号：V1.0）拟制： XXX 核准： XXX XXXX公司

说明：本计划包含项目的阶段划分、工作内容及费用预计。合同签定后，会制订正式的计划进度表，连同本设计计划一起作为合同的附件。工作日的定义一般为：周一~周六，假期已适当扣除。客户的要求或我公司整理的工业设计输入，须经客户确认签署。文件中的阶段主要由客户执行。

1 委托项目 *****工业设计 2 委托内容 1 外观造型设计 2 色彩及丝印等设计 3 结构设计 4 结构手板、模具制造过程及生产样机制造过程的跟进及技术支持。 3 成果形式详见以下各设计阶段。 4 实施方案组织成立项目组：项目经理：*** 项目组成员：***，*** 控制拟制项目计划进度表，经双方确认后成为进度控制标准，双方按此标准控制并配合协调。 5 项目执行过程计划及进度 5.1 产品概念设计阶段 5.1.1 设计输入 5.1.1.1 工作内容客户沟通，明晰产品的功能、性能，工作方式确认客户在系统、硬件等方面的要求沟通该产品的战略------产品线、成本、价格、营销计划等。 5.1.1.2 提交文档《产品工业设计输入》 5.1.2 概念设计 5.1.2.1 工作内容调研：搜集竞争产品的信息及消费者信息。综合分析客户沟通概念设计 5.1.2.2 提交文档《概念设计报告》（内部）

5.2 外观造型设计阶段 5.2.1创意设计 5.2.1.1 工作内容创意草图头脑风暴结构方案及工艺方案规划，关键技术解决方案创意评估创意调整 5.2.1.2 提交文档提供5个外观造型创意草图 5.2.2外观造型方案设计 5.2.2.1 工作内容效果图设计效果图评审效果图输出 5.2.2.2 提交文档提供不少于3个外观造型效果图的电子文档和打印文件供初评。 5.2.3 外观造型方案评审 5.2.3.1 工作内容根据提供的外观造型效果图，由委托方对设计方案进行评审。5.2.3.2 提交内容外观造型方案评审意见 5.2.4 外观造型深入设计 5.2.4.1 工作内容按评审的意见改进设计完善造型设计深入的细节设计 5.2.4.2 提交文档三维造型效果图供最终评审 5.2.5 外观造型确认 5.2.5.1 工作内容对修改后的三维造型效果图进行评审和确认 5.2.5.2 提交文档外观造型确认函 5.3 色彩及丝印设计阶段（与结构设计同步进行） 5.3.1色彩方案设计 5.3.1.1 工作内容色彩设计丝印设计 5.3.1.2 提交文档

新产品研发开发计划

新产品研发开发计划新产品开发计划一：新产品开发计划（1192字） (一）概念与类别新产品开发项目计划任务书，是指上级或有关单位下达的新产品试制项目计划任务的一种指导性技术文件。它是设计、研制新产品的依据。按其来源渠道分，新产品计划任务书有三种：上级主管部门下达的新产品计划任务书；行业和本单位提出的关键性新产品开发课题计划任务书；以及用户委托研制的应用项目计划任务书。 (二）制作方法新产品开发项目计划任务书的结构格式由首部、正文、结尾三部分组成。新产品开发项目计划任务书的首部要写明计划任务书名称、编号、分类，产品名称、开发单位、项目负责人、主持部门、起止年限等具体内容。正文部分是新产品开发项目计划任务书的主体部分，应包括以下主要内容：1.新产品开发的目的、意义、用途、市场预测。说明新产品开发项目的来源，在国家建设和人民生活中的意义等。 2.国内外同类产品的生产和技术水平现状。说明国内外同类产品的发展趋势，已有的基础和需要解决的主要关键性技术和理论问题。 3.主要研究的内容和技术关键。内容包括考察、调研、试验等，以及完成该新产品开发项目的研制途径和采用的技术路线。技术关键包括该项目的关键技术、技术指标、难点等。 4.技术可行性分析和论证，主要说明选择方案的依据，论证其合理性和可行性，有必要时要进行对比说明。 5.准备工作情况和采取的主要措施。各项内容一般按研究工作的大致步骤和阶段，进行安排。 6.地点，试验规模和进度安排。对新产品试验项目、规模大小、地点、进度等提出分阶段安排意见，预计达到的指标，应尽可能具体明确。

7.经费概算及其来源。根据新产品课题研究内容、进度要求和需要购买的仪器设备、物资及其它费用，进行初步的经费概算，力求准确。经费来源应说明拨款单位和数量，以及附各阶段支付的比例。经费概算（如表格式1所示）。8.主要设备和仪器及解决途径。一般采用列表方法说明设备和仪器的名称、规格、型号、数量，以及用什么方法（引进、购买或借调）获得设备和仪器。9.承担单位和主要协作单位的分工。分工要明确、技术指标和进度要求应具体。10.同行评议意见。重点新产品开发项目必须经过同行业专家评议。一般由主管部门委托有关专家评议、起草。 11.主管部门审查意见。对科研计划任务书的科学性、可行性及经济性，作严格审査，提出能否批准列为年度计划的意见。 12.新产品开发项目接转卡。有的新产品开发项目，当年完不成，需要下年接着研制，这就要填写新产品开发项目接转卡，其格式如表格式2所示。 (三）注意事项 1.新产品开发项目计划任务书是国家下达新产品开发重点项目的依据，国家经（科）委审批盖章后才能生效。 2.承担项目单位按实际情况填写，部或省、自治区、直辖市(科）经委审查签署意见，报国家经（科）委审批 3.要求用钢笔填写、字迹工整，内容简明扼要，方式适当（文字、图表）并另附文字材料说明未尽事宜。 4.实事求是，量力而行，留有余地。 5.计划周密，详实具体，明确，完整。新产品开发计划二：产品开发计划书（945字）研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件。主要内容应包括：一．产品介绍 1．产品的概念。免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。

软件开发项目开发计划书模板范文

项目编号: 0728—2005 手机“末”班车分类: <模板> 项目开发计划 Version: 1.0 项目承担部门：SUPER工作室撰写人（签名）：吴瑶完成日期：7/28/2005 本文档使用部门：■主管领导■项目组 □客户（市场）□维护人员□用户评审负责人（签名）：评审日期：电子系计算机教研室

项目开发计划<项目名称> 目录 1. 引言 ...................................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.1 编写目的 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 1.2 项目简介 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 1.2.1项目名称 ............................................................................ 错误！未定义书签。 1.2.2 产品标识....................................................................................... 错误！未定义书签。 1.2.3 项目背景....................................................................................... 错误！未定义书签。 1.3 定义 ...................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.4 参考资料 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 2. 项目概述 .............................................................................................................. 错误！未定义书签。 2.1 工作内容 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 2.2 交付项 .................................................................................................. 错误！未定义书签。 2.3 非交付项 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 2.4 项目进度和资源................................................................................... 错误！未定义书签。 2.5 其他需求与约束................................................................................... 错误！未定义书签。 3. 项目组织和资源 .................................................................................................. 错误！未定义书签。 3.1 项目组织 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 3.2 项目资源 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 3.2.1 人力资源....................................................................................... 错误！未定义书签。 3.2.2 已有开发设施............................................................................... 错误！未定义书签。 3.2.3 须获取的设施............................................................................... 错误！未定义书签。 3.2.4 可复用软件资源........................................................................... 错误！未定义书签。 4. 实施计划 .............................................................................................................. 错误！未定义书签。 4.1 项目选用的生命周期........................................................................... 错误！未定义书签。 4.2 项目开发过程阶段划分....................................................................... 错误！未定义书签。 4.3 项目工作任务分解............................................................................... 错误！未定义书签。 4.4 进度 ...................................................................................................... 错误！未定义书签。 4.4.1 进度安排....................................................................................... 错误！未定义书签。 4.4.2 进度控制计划............................................................................... 错误！未定义书签。 4.5 接口人员 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 4.6 关键问题 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 5. 专题计划要点 ...................................................................................................... 错误！未定义书签。 5.1 基础技术积累计划............................................................................... 错误！未定义书签。 5.2 测试计划 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 5.3 配置计划 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 5.3.1 组织、职责和接口....................................................................... 错误！未定义书签。 5.3.2 工具、环境和基础设施............................................................... 错误！未定义书签。 5.3.3 标识方法....................................................................................... 错误！未定义书签。 5.4 评审计划 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 5.5 质量保证计划....................................................................................... 错误！未定义书签。 5.6 培训计划 .............................................................................................. 错误！未定义书签。 5.7 系统安装计划....................................................................................... 错误！未定义书签。 1