从海信战略看企业的战略管理

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从海信战略看企业的战略管理
姜 晔 100872) ( 中国人民大学商学院
摘 要 本文通过对海信集团有限公司采取的部分战略的分析, 突出 了企业战略制定及战略实施的重要性 , 用生动形象的实例证明, 战略管 理为企业带来的不是一时的成功 , 而是长久的胜利。 关键词 战略; 战略管理; 海信; 人才
到待遇留人 ; 三是创造优 良的文化氛围 , 不断强化企业内部 的亲和 力、 凝聚力 作到文化 、 情感留人。 这 三个留人 是海信集团人力资源管理工作的核心 定位。海 信关于人才的选拔、 使 用 , 坚持公 平、 公 正、 公 开 , 建 立科 学的 人力 资源管理体系 , 构建 宽松 的工 作环 境 , 为员 工提 供广 阔的 发展 空 间 , 使每一个有能力、 有事业心的人都能在建设海信的事业 中发挥 自己的能力 , 实现自我抱负。在这样的人才 战略指导下 , 一 批批海 信人以自 己的智慧和 汗水撑起 了海信的飞 速发展 , 以自己 的力量 将海信推入全国知名企业的行列之中。 2. 黑白通吃 战略 以往的海信 , 跟海尔并没有对等的发言权。海尔集团 2005 年全 球营业额高达 1039 亿元 , 它是第一个千亿级的国内家电企业。不仅 仅海信, 国内任何一个家电企业 , 面对这样的数字 , 都难出其右。 暂时不能与海尔正面 对抗的 海信 , 选择 分析 者战 略 。 它通 过对海尔的研究 , 决定学 习海尔黑电白电通吃的发展战略 , 并利用 海尔在黑 电市场上的 疲软表现 , 抓住 海尔逐步从 黑电市场 中撤出 资产并投入白电市场的大好 时机 , 一举缩 小这对 兄弟企业 之间 的差距。而这 , 也 就是 海信 用 6. 8 亿 巨资 收购 科龙 的 根本 原因 。 海信在 P BI 战略的指导下 , 在保持黑电市场的强势时 , 通过兼并科 龙进一步 加强了自己 进军白电 市场的实力 , 双管 齐下和海 尔拼市 场。自此 , 海信用最短的 路径 , 获得了 相当的 白电资 产 , 并形 成黑 白通吃的 家电 帝国 的雏 形 , 海信 已经 发展 到了 一个 关键 时期 。 而随之是海信 06 年全年实现 销售收 入 435 亿元 , 同比 增长 30% ; 实现利税 21 亿元 , 同比增长 46% 的大好前景。 3. 发展思路 海信强调在单一产业的 蓄势待 发 , 先做好 产业 , 再强 调品牌 。 这也是海信强调产品质 量 , 主 攻国内 市场份 额的原 因。而海 尔由 于早就实 现过了占领 大规模市 场份额 , 现在的海 尔相对而 言更强 调深刻消费者心中的品牌概念 , 即意识形态的扩张 , 特别是 海尔在 海外的拓展。而海尔注意力 由国内 市场的 外转 , 也给海 信提 供了 一个发展的良好时机。 总体而言 , 海信较好 的把握了这一重要的发展时机 , 在 良好的 企业战略 指导和实施 下 , 充 分利用家 电巨头海尔 注意力转 向海外 这一阶段 , 极大地壮大了 自己在国内市场中的实力 , 并也通 过优良 的质量和高超的技术营造了一定的国际品牌效应。海信正 在追赶 海尔的路上大步向前。 三、 总结 通过以上对海信公司的部分战略分析 , 我们可以清楚的看到 , 当企业在依据外部经济、 社会等环境的变化 , 衡量自身的资 源和实 力的基础上 , 选 择适 合的 经营 领域 和产 品 , 形成 自己 的核 心竞 争 力 , 并通过差异化在竞 争中取 胜是行 之有效 的办法。随 着世 界经 济全球化 和一体化进 程的加快 和随之而来 的国际竞 争的加剧 , 对 企业战略的要求 也愈 来愈 高 , 对于 不同 行业、 不 同背 景的 企业 来 说 , 选择适合自己发展的 战略 , 并正确的加以实施和不断调 整已经 成为确保企业发展的必 要条件。像 海信公 司一样 , 我们 可以 在现 实中发现许多成 功的 案例 , 同 时 , 若不 对企 业战 略进 行长 远的 规 划 , 企业失败也是一个必 然的结果。
一、 企业战略及其重要性 企业战略是企业为取得或 保持持 续的竞 争优势 , 通过 在不 断 变化的环境中对经营范围、 核心资源与经营网 络等方面的界定 , 通 过配置、 构造、 调整与协调其在市场上的活动来确立创造价值 的方 式。战略注重取舍 , 聚焦效能 , 强调重大 , 关注长远 , 对企业来 说至 关重要。战略管理则涉及对有关未来组织方向和范围作出决 策和 决策的实施 , 包括战略制定和战略实施。 企业的战略与战略管理是 十分复 杂的 , 并不像 我们想 象中 的 那么简单。企业战略不仅被 分为公 司层战略、 业 务层战略 和职 能 层战略 , 并且每一层战略都有各自不同的任务 , 在对战略进行 管理 的过程中 , 又被划分为 四个阶 段九个步 骤。这是 一项庞大 而又 艰 巨的任务 , 但是这对于每一个企业来说又是至关重要 的。因此 , 作 为企业 , 搞好战略管理 , 是一项重中之重的工作。企业必须寻 找到 一种适合自 己的战略管 理办法 , 使各个 战略在企业 经营竞争 中完 美配合 , 才能在激烈的市场竞争中脱颖而出 , 才能在市场中占 有一 席之地 , 优化自身的战略管理是企业首先要做 的事情。 二、 海信战略分析 近年来, 飞速发展中的海信集团正在大步追赶着同为 鲁系企业 的同城兄弟海尔集团。然而 , 10 年前 , 海信还是一个名不见经传的小 型国有企业, 为什么它在短短的 10 年间能异军突起 , 迅速成为中国电 子信息产业的 巨无霸 仔细研究海信的成长史我们就不难发现, 海信 崛起的最主要的原因就是海信人实施了 战略目标 管理, 并且拥有一 套完整的战略管理制度和明确的战略目标。这样一种完善的制度和 目标 , 为海信人指明了一条通往成功的道路 , 它能够让从上至下的所 有员工都明确自己的责任 , 并向着最终目标而努力奋斗。 海信的成功 , 也有很大一部分 要归结于其 出位 的 PBI 战 略, 要使其产品与其它同类产品区别开来 , 才能在消费者心中留下深刻 印象 , 才能保证市场的占有率。海信做到了 , 它跳 出了市场上、 行业 内已有的竞争框架 , 别开天地 , 另创一家, 以新的类别性的强势卖点 赢得了市场 , 提升了品牌。海信的 环保电视、 互动电 视、 数字冰 箱、 变频空调和智能热水 器, 就是 海信 PBI 战略的 成功范例。今天 , 一 提起 环保电视 , 多数人会想起海信 ; 一提起海信 电视, 大家也会自 然而然的想到环保 ; 早在 2003 年的零 点调研机构 为海信进行 的一 想品牌专项调研结果也显示 , 一提起 海信 , 超过 60% 的 被访者马 上联想到 环保 、 变频 。PBI 的可行性与成功性可见一斑。 下面 , 我将就人才策略、 发展思路等方面对海信的企业战 略进 行一些分析。 1. 人才战略 企业是由人所组成的 , 没有了人也就没有 了企业 , 而没有 了人 才就没有企业的生存和发展。海信遵循 胜任本职工作 就是人才 , 创新开拓就是优秀人才 的人性化人才观念 , 坚持 技术 是根、 创新 是魂、 人才是本 的经营理念 , 始 终把人才 作为企 业发展 的创业 之 本、 竞争之本、 发展之本。经过 多年的 人才战略 探索 , 海信 集团 中 已经形成了敬人敬业、 公平竞争、 尊重知识和人才的良好风 气。海 信以其独特的人才招聘战略、 开阔的事业发展 空间、 优良的人 才成 长环境、 有效的激励机制和人文人本的企业文 化理念 , 使企业 成为 人才的集聚地 : 一是为 人才营 造良好 的平台 和发展 空间 作到 事业留人 ; 二是在企业 的范围 内实行 各类特 区的分 配政 策 作 52
参考文献 [1] 管理学 构建新时代的竞争优势 ( 第 5 版) 作者: ( 美国) 托马斯 贝 特曼 斯考特 斯奈尔 译者: 清华大学 王雪莉 中国财政经济出版社。 [ 2] 战略管理 思维与要径 黄旭主编 机械工业出版社 2008 年 6 月 第 1 版第 3 次印刷。