7th金投赏_代理公司组参赛案例_苏泊尔球釜电饭煲上市 精准营销案例(新)
XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案
XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案一、市场背景分析厨房小家电作为家庭生活中不可或缺的一部分，市场需求持续稳定增长。
随着人们生活水平的提高，对厨房小家电的功能、外观、智能化程度等方面要求也越来越高。
因此，厨房小家电企业需要不断创新，推出符合消费者需求的新产品。
二、产品特点本次推出的新产品为一款集烹饪、加热、保温于一体的多功能电饭煲。
产品具有智能化控制、快速加热、节能环保等特点，能够满足现代家庭繁忙生活的需求，节约时间和精力。
三、营销推广策划1.确定目标客群：明确目标客户群体为年龄在25-40岁之间的家庭主妇或职场人士，他们注重家庭生活品质，追求高效便捷的生活方式。
2.制定营销策略：（2）线下活动：组织产品体验活动，邀请消费者来体验新产品的功能和优势，同时现场设置购买优惠活动，吸引消费者现场购买。
（3）合作推广：与知名厨房用品品牌合作，共同举办促销活动，通过跨界合作吸引更多客户的关注。
3.品牌宣传推广：（1）制作宣传片：通过制作生动有趣的宣传片，展示产品的使用场景、功能特点和优势，提升品牌知名度。
（2）海报广告：设计美观的海报广告，在商场、超市等场所进行宣传展示，吸引过往顾客的注意。
（3）媒体宣传：邀请媒体进行产品报道，提升产品的曝光度和口碑。
4.促销活动：（1）新品首发优惠：推出新品首发优惠活动，给予折扣或赠品等优惠，吸引消费者尽快购买新产品。
（2）限时特惠：设立限时特惠活动，针对特定时段进行促销，让消费者感受到购买的紧迫感。
（3）买赠活动：推出买赠活动，购买产品即可获得赠品或优惠券，增加购买动力。
5.售后服务：为提升产品的信誉度和口碑，我们将提供完善的售后服务，包括产品质保、维修保养等，让消费者购买放心，使用舒心。
四、预期效果通过以上营销推广策划，我们预计可以实现以下效果：1.提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户的关注和购买。
2.推广新产品，提高销量，实现销售目标。
3.建立长期稳定的客户关系，为未来产品推广打下基础。
金投赏官网-全球第一个商业创意奖项,旨在奖赏最具创意的
2020金投赏创意领袖峰会合作方案及支持标准峰会席位安排
分论坛时长40分钟，每天12场（上午5场，下午7场）共48场；
根据论坛席位共有A, B 三类；合作形式有所不同，具体以后表为准；
合作形式明细
备注：
金投赏每年都邀请PwC来进行第三方公证，组委会承诺我们对待所有的合作伙伴都是公平公正的，我们欢迎所有合作伙伴选择最适合它的模式与我们双赢合作，同时我们郑重声明我们希望支持的费用是透明和公正的，不会因为任何原因有任何折扣，并欢迎大家监督。
关于大家提到为何新邀请的合作伙伴的费用要高的原因，成功举行一次在金投赏上的演讲，需要前期作大量准备工作，作为一个新加入的合作伙伴，组委会需要花费更多的时间来进行沟通和培训，同时对于长期合作的伙伴，我们之间的互相互动和磨合将更为节省时间增加效率，因此组委会以此为标准，在第六届金投赏开始，公平的制订了此规则。
从粗放到精细—苏泊尔卖场类渠道终端产品组合实效提升
许多营销研究者和操作者有个巨大的误区，就是将细看作是事无巨细，越细越好，其结果是方案规范越来越多、操作手册越来越厚，可操作性却越来越低，更抓不住重点。其实，细是合理的细、关键的细、战术细节的细、简便易操作的细。就像"卧倒--瞄准--三点一线--射击"一样简单、有效，但关键动作一个不能少，动作标准不能有半点马虎。而有效的方法就是标准化、工具化。
步骤2：针对区域市场进行精准细分
打破传统的按照材质、按照毛利率水平为中心单一内部分类方法。具体到区域市场，应该按市场需求为导向，实行按照产品功能为主线的分类标准。按照规格、材质、地域（终端）、时间进行精细分类。
步骤3：实施细分市场特点、需求与终端组合策略的对接分析
在制定终端组合策略时需要考虑自身资源条件、现有产品线优劣势分析、细分市场特点和竞争分析。组合应该主推、获利产品相协调，重点突出，避免出主推产品主次部分的现状。
●技术：符合发展潮流或者领先潮流，技术是领先的，成熟稳定的，适宜长期推广
●形象：符合公司整体品牌形象
●毛利：达到公司期望的高毛利水平 Βιβλιοθήκη 4、推广主推产品的主要原则
●数量：一个品类中一般只选1款
●时间：持续的推广，不是季节性、或者临时性的推广
●价格：有竞争力的（不等于低价），制定价格时预先考虑到推广是有关折扣、赠品的价格弹性
从上海的主要炊具品牌主推产品方面来看，从进口的顶级品牌（乐锅、双立人等）到国内知名、普通品牌（爱仕达、锅宝、凌丰、格朗德等），纷纷以无油烟为主推卖点。
所以，炒锅"无油烟"是当前发展的主流产品。
3、确立主推产品的基本条件
●品类：具有较大容量的细分市场，具有上量（销售额）条件
某电饭煲新品上市整合营销推广方案(PPT 109页)
移动客户端 微信腾讯新闻
话题 发酵
广泛 关注
二轮引爆 深入话题
终端联合促销
好“米”配好“锅”
高端“大米”与高端“电饭锅”消费群高度重合 联合促销、品牌之间相互引流、相互背书 侧面巩固“地道柴火饭”的市场地位
“地道好煲”配“地道好米”=“地道柴火饭”
地道好米：最好的泰国香米、最好的东北米稻花香、最好的油粘米 活动时间：双11前期
12、秋去冬来，即使天气再怎么寒冷，男子还是去远方学习煮柴火饭 ，丝毫不受外在条件影响
13、男子煮柴火饭的技术和经验越来越高，其米饭的香味连狗狗I都能吸引过来了…
14、男子还深入到一些边远地区的少数民族，并且融入到他们的生活，一起挑柴学做柴火饭
15、男子不仅学习国内百家煮柴火饭的经验，还远到日本请教大师级煮饭高手，但被谢绝
16、好学的男子并没有放弃，于是他把哪里的柴火饭打包回去做研究
17、男子跟同事，一起把收集回来的经验进行试验和研究
18、试验员和研究员，与所有提出煮柴火饭经验的大师进行感谢合影：这样的付出其实不止一个人
美的焖香智能电饭煲
19、产品标版
汇总：
如何优雅地打一个广告？通过煮FU速成视频，不仅对煮地道柴火饭做全民科普，让消费者觉得做饭是一种享受。
美的“焖香鼎釜”电饭煲
新品上市2016整合营销推广方案
目标
在电饭煲高度竞争的市场环境中 打破现有格局
树立美的行业第一形象 推动新品上市目标的达成
如何突破竞争 建立USP？
NO.1
在苏泊尔的优势中找到其劣势
审视对手
“柴火饭”很好，你不能做，苏泊尔可以，求人不如球釜。 苏泊尔逻辑：包装一个概念，而后继续贩卖科技。 传播的重点在于技术而非概念本身。 柴火饭是什么？为什么好？消费者怎么看待柴火饭？ 苏泊尔在避重就轻，简单粗暴。
电饭锅营销策划推广方案
电饭锅营销策划推广方案一、市场分析电饭锅是家庭日常生活中必不可少的厨房电器之一，在市场上的需求非常大。
随着人们生活水平的提高和忙碌的工作节奏，越来越多的家庭选择使用电饭锅来解决饮食问题。
根据统计数据显示，电饭锅市场规模逐年增长，市场竞争激烈，用户需求多样化，市场发展潜力巨大。
二、目标市场1. 主要目标市场为都市家庭，他们忙碌的工作生活节奏使得他们更加依赖电饭锅来解决饮食问题。
2. 次要目标市场为省会城市和一线城市的高端家庭，他们对生活品质要求高，对电饭锅功能和品质有更高的要求。
三、竞争分析电饭锅市场竞争十分激烈，主要竞争对手有美的、老板等知名品牌，它们凭借品牌影响力、产品质量和市场份额占据了一定的市场份额。
为了在市场中立足，必须制定一个全面的营销策略。
四、产品定位电饭锅具有简单、方便、快捷的特点，定位于高品质的家庭厨房电器。
坚持技术领先、品质保证的理念，不断创新，满足消费者多元化的需求。
五、策划目标1. 提升品牌知名度和市场份额，成为电饭锅行业的领先品牌。
2. 建立忠实用户群体，提高用户购买留存率。
3. 提高产品的价格竞争力和市场占有率。
六、营销策略1. 建立品牌形象(1) 设计有特色的品牌标识和广告语，提高品牌知名度和辨识度。
(2) 在知名电视台、电影院等媒体投放广告，提升品牌知名度。
(3) 参加家电展览会，展示产品，与消费者进行面对面交流，增加品牌和产品的曝光度。
2. 产品质量保证(1) 建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
(2) 打造独特的产品外观和质感，增加产品附加值。
(3) 推出新品种，增加产品线的广度和深度，满足不同消费者的需求。
3. 价格优势(1) 结合公司资源，进行大规模采购，降低原材料和生产成本，以提供具有竞争力的价格。
(2) 制定促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者关注和购买。
4. 渠道拓展(1) 与线下零售商合作，增加产品在实体店的曝光度和销售渠道。
苏泊尔深度分销营销案例分析
经典营销案例苏泊尔深度分销营销案例分析【20XX年最新修订版】商业实战必备手册背景一个企业在不同的市场开发阶段，譬如：产品导入期、成长期、成熟期，就应该采取不同的网络建设和管理决策，这是由于不同时期的销售末端拉力不同、竞品竞争力度和影响不同、市场开发规范程度和其紧迫程度不同、企业行业地位不同等因素决定。
浙江苏泊尔炊具股份有限公司是苏泊尔集团的主力成员企业之一，经过10余年的耕耘，已经培养和团结了一批具备相当销售能力和忠诚度的经销商客户队伍，在国内炊具行业享有“第一品牌”的声誉，其主力产品“压力锅”品类持续占有国内销量第一的地位。
市场已经进入一个稳定、持续发展的成熟阶段。
这些都是开展“深度分销”的必要前提和市场特征。
故此，该公司领导层审时度势，决定大力开展“深度分销”。
统筹整个“深度分销”工作主要经过了4个战术阶段：计划阶段、贯彻阶段、实施阶段和监控阶段。
1、计划阶段：思想统一，整合能量。
整个计划阶段的核心就是对“深度分销”工作关键问题的界定。
这些问题主要包括：A、企业与经销商在深度分销工作中的相互地位界定：这里面实际包括了两个问题：一是企业如何看待经销商；二是企业和经销商之间如何互动。
在“企业如何看待经销商”的问题上，有相当一部分企业有两种截然不同的做法：一种是“把经销商当上帝”，因为是面对上帝，小心翼翼的去伺候；由此造成一些个渠道寡头不时的有不合理的要求，屡屡违规，把厂商之间的平等关系变成了不平等关系。
这样的例子比比皆是。
另一种做法则截然相反，企业“把经销商当工具”，有价值就重用，价值下降就扔掉，惟利是图，无情无义，令合作的经销商们寒心，双方都谈不上忠诚度，也就失去了市场的稳定、健康的发展。
所以，苏泊尔深度分销计划强调厂商之间形成一种“战略合作伙伴关系”是一种比较合理的方式。
（谈到这个问题，这里顺带一个与本文主旨没有直接关系，但同时更广泛存在的问题，那就是“如何看待消费者”，两种态度两极分化的现象更严重，有时候消费者不仅没有享受到大肆宣扬的“上帝”待遇，反而享受了诸如“大肚子遭搜身”的“VIP”待遇，时有见诸报章，令人气愤。
苏泊尔投入期营销策略分析
苏泊尔投入期营销策略分析近年来，随着消费者对健康生活方式的追求和饮食习惯的改变，厨房电器市场也迎来了新的机遇和挑战。
作为中国厨房电器行业的领导者，苏泊尔一直致力于提供高品质、功能强大的产品，满足消费者的需求。
在苏泊尔投入期，该公司实行了一系列精细的营销策略，以稳固其市场地位并实现持续增长。
起首，苏泊尔重视产品创新和技术研发。
他们不息推出新产品、改进现有产品，以满足消费者对功能性和智能化的需求。
例如，苏泊尔近年来推出的智能电饭煲，具备自动烹饪、保温柔预约功能，深受消费者喜爱。
通过不息创新，苏泊尔有效地增加了产品附加值，提升了品牌形象。
其次，苏泊尔重视市场推广和品牌建设。
他们通过广告、促销和线上线下渠道的整合，提高了品牌著名度和市场份额。
例如，苏泊尔乐观参与各种电商平台的促销活动，与著名厨师合作推出限量版产品，吸引了更多消费者的关注和采购欲望。
同时，苏泊尔还重视维护与消费者的互动，通过社交媒体和客户服务，准时回应消费者的问题和需求，建立了良好的品牌口碑。
再次，苏泊尔重视渠道拓展和分销管理。
他们通过与大型家电连锁店、电商平台和实体店的合作，扩大了产品的销售渠道。
与此同时，苏泊尔还加大了对分销商的培训和支持力度，提高了产品销售和售后服务的质量。
通过优化渠道结构和提升分销管理水平，苏泊尔有效地提高了产品的销售效率和市场遮盖率。
最后，苏泊尔重视国际化战略的推行。
他们乐观参与国际家电展览和沟通活动，与国际著名品牌进行合作和沟通。
通过借鉴国际先进的营销阅历和技术，苏泊尔不息提升自身的竞争力和市场影响力。
同时，苏泊尔还加大了对海外市场的开拓和推广力度，将中国制造的高品质厨房电器推向全球市场。
综上所述，苏泊尔在投入期实行了一系列精细的营销策略，有效地稳固了自身在厨房电器市场的领先地位。
通过产品创新、市场推广、渠道拓展和国际化战略的综合应用，苏泊尔成功地实现了持续增长，并赢得了消费者的认可和信赖。
将来，随着消费升级和科技进步的推动，苏泊尔将继续秉持“让世界爱上做饭”的使命，不息推出更加智。
苏泊尔整合营销策划方案
苏泊尔整合营销策划方案第一部分：市场分析与目标客户群体1.1 市场概况分析苏泊尔作为一个知名的厨具品牌，目前市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳等国内主流电器品牌以及一些国外品牌如德龙、史密斯等。
市场上主要分为线上渠道和线下实体店销售两大渠道。
1.2 目标客户群体分析苏泊尔的目标客户群体主要集中在家庭主妇、新婚夫妇和年轻一代消费者。
这些客户群体对厨具的品质、功能和设计要求较高，注重健康、时尚和环保。
第二部分：市场推广策略2.1 品牌定位基于目标客户群体，我们将以“健康、时尚、环保”为品牌定位，提供高品质、创新设计的厨具产品，满足消费者对美食烹饪的需求。
2.2 品牌形象打造通过多种途径打造品牌形象，包括参加家居展览、提供优质服务、与知名厨师合作推出限量版产品、在社交媒体上定期发布厨艺技巧等。
2.3 线上推广策略2.3.1 建立官方网站并提供在线购物功能，确保网站的易用性和用户体验，并定期更新产品信息和促销活动。
2.3.2 运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2.3.3 通过合作运营商提供的电商平台，开设苏泊尔品牌专区，进行品牌展示和促销活动。
2.3.4 在社交媒体平台上建立品牌形象，包括Facebook、Instagram、微博等，提供厨艺技巧、食谱分享等内容，并开展互动活动，增加用户粘性。
2.4 线下推广策略2.4.1 开设品牌形象店，提供商品展示和客户体验，增加品牌认知度。
2.4.2 合作建立苏泊尔厨艺学院，在全国范围内提供培训课程，并举办烹饪比赛，吸引消费者参加，增加品牌曝光。
2.4.3 与家居装修公司进行合作，将苏泊尔产品推荐给装修的家庭主妇，增加购买机会。
2.4.4 定期参加家居展览，展示当前的产品线和创新设计，并提供实体店价格优惠和样品展示，促进销售。
第三部分：产品策略和销售渠道3.1 产品策略3.1.1 开发新产品线，包括智能厨具、环保材料厨具等，满足消费者对高科技、健康环保的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Solution
案例编号：
Insight & Strategy 洞察和策略-品牌的消费者属性
• 苏泊尔希望传播给目标消费群体一种现代高端厨房生活态度和生活品 质。在“功能性”需求上，满足消费者对纯正“柴火饭”口感与营养 的高要求，在“心理上”，帮助都市人群重新拾起了儿时最淳朴的回 忆。
Solution
案例编号：
Insight & Strategy 洞察和策略-媒体的策略组合
• 本次媒体选择：门户（新浪、腾讯）、影音（PPS、暴风）、音乐
（酷狗、酷我）、• 本次投放目的除了打开品牌在网络上的声量外，最主要的目的还是带 动销量，因此精准平台是本次投放重点，因为精准平台能够通过定向 手段更精准的触达目标消费群体。
Solution
案例编号：
Creativity & Execution 创意和执行-计划的执行力
多种高曝光点位，增强活动声势 根据不同的活动时期媒体的配合量上会有所不同，聚划算时期占比最大
Solution
案例编号：
Result 结果-传播到达 品牌提升 销量支持
• 【投放数据】：本次投放共获得曝光数4,881,673,078（不包含搜索 数据），点击数8,983,537，CPC比预估值节省31%，CPM比预估值 节省7%。达标率均超过预期值100%。圆满完成苏泊尔在网络上打响 品牌声量的需求。 • 【销售记录】：仅聚划算首发期间销售量达到了7670台（远超过苏 泊尔期望值），平均订单转化率达0.14%。据苏泊尔产品部经理的反 馈，这在中高端产品销售记录上成绩斐然。 • 预订活动期间，最高时期订单转化率达1.03%，平均订单转化率超过 0.25% • 由第三方监测公司admaster监测反馈：点击数 : 9,514,002，达标率 均超过100%
Challenge
案例编号：
Campaign Brief 客户的期望与挑战-传播挑战
• 尽管苏泊尔饭煲在天猫上销售量可观，但是主要还是中低端产品。
“球釜”电饭煲客单价高，又是创新产品，消费者对其还比较陌生，
如何教育消费者，进而让他们接受新产品是本次营销需要解决的问题 • 本次目标消费群体主要是中高端人群，如何准确定位人群，提高销售
转化，成功完成销售指标，是对媒体选择的考验。
Challenge Campaign Budget
案例编号：
客户传播预算
A：5万以下 B：5-10万 C：10-20万 D：20-50万 E：50-100万 F：100-200万 G：200-500万 H：500-1000万 I：1000万以上 请填写预算选择 Please make a budget option [G：200-500万 ]
案例编号：
Insight & Strategy 洞察和策略-媒体的受众属性
• 目标受众：
• - F28-40岁，职业女性，身兼家庭主妇，她们拥有一定的经济能力， 追求高品质的生活，并愿意为此买单 • - P35-50岁烹饪爱好者，追求美味，经验丰富，他们对于烹饪工具功 能有更严格的要求
Solution
• 本次活动先后在京东和天猫店开展。根据不同的平台不同投放阶段，
突出相应的内容，总体可分为四个阶段：京东首发创意、天猫一元预
订创意、聚划算首发创意、天猫常规促销创意。
• 尤其是天猫店的创意突出电商活动的递进感。首先通过极低的预订价
降低活动门槛，为聚划算做准备。后通过折扣促进预订客户的转化， 再次通过奖品等刺激延长活动余温
• 门户、影音、富媒体可以有效地覆盖到更多人群，增强品牌曝光。
• 关键词和品专给消费者创建最快捷的品牌接触入口，收拢活动效果
Solution
案例编号：
Creativity & Execution 创意和执行-计划的创意性
• 从产品功能宣传上，“柴火饭”的概念网络和电视宣传保持一致；另 一方面，又根据线上广告落地电商的特点，在创意上，又增加了天猫 和京东logo、折扣信息等电商元素来吸引消费者的点击。
案例编号：
参赛公司logo
客户logo
参赛案例名称
苏泊尔球釜电饭煲上市 精准营销案例
Challenge
案例编号：
Campaign Brief 客户的期望与挑战-传播目标
• 近年来，中国家电市场竞争白热化，厨电企业均从产品创新和消费者
需求上寻求突破，精耕市场。苏泊尔“球釜”电饭煲率先提出“柴火 饭”的营销理念，从米饭的“功能性”和回归“儿时的淳朴味道”的 心理感受上，成功抓住中高端消费者的现代厨房生活需求。 • 而从渠道上看，随着电子商务迅速发展和物流行业的逐渐成熟，越来 越多的消费者尝试网购家电，这也促使苏泊尔走出传统的销售渠道， 尝试在互联网上和消费者建立更紧密的联系。 • 本次网络营销，是借电视宣传的热势，建立“球釜”的网络声量，扩 大品牌宣传力度，促进电商平台的销售，完成6000台的销售目标。
Solution
案例编号：
Creativity & Execution 创意和执行-计划的执行力
京东首发
天猫1元预订
聚划算创意
天猫常规促销
Solution
案例编号：
Creativity & Execution 创意和执行-计划的执行力
新浪疯狂广告形式-聚划算首发创意 聚划算是本次活动的重中之重，因此聚划算的投放比重