商业计划书总体纲要结构
商业计划书撰写模板的结构布局是什么
商业计划书撰写模板的结构布局是什么在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且有说服力的商业计划书对于企业的成功至关重要。
它不仅是创业者向潜在投资者展示项目可行性的重要工具，也是企业内部规划和决策的重要依据。
那么，一个有效的商业计划书撰写模板的结构布局应该是怎样的呢？接下来，让我们逐步拆解。
一、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华部分，通常位于开头。
它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、商业模式、财务预测以及资金需求等。
这部分的目的是在短时间内吸引读者的注意力，让他们对项目产生兴趣并愿意继续深入了解。
对于投资者来说，执行摘要就像是一个“敲门砖”，如果这部分不能引起他们的兴趣，他们可能就不会花费更多的时间去阅读后续的内容。
因此，执行摘要要做到语言精炼、重点突出、数据准确、逻辑清晰。
二、企业概述这一部分主要介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型、注册地址、成立时间、发展历程、组织架构、股权结构等。
同时，还应该阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的定位和长期目标。
此外，对企业的核心团队成员进行介绍也是非常重要的。
包括他们的姓名、职位、教育背景、工作经历、专业技能以及在项目中的角色和职责等。
一个优秀的团队往往是吸引投资者的重要因素之一。
三、产品或服务详细描述企业的核心产品或服务，包括其特点、功能、优势、应用场景等。
要突出产品或服务的创新性和独特性，以及与竞争对手相比的差异化优势。
同时，还应该介绍产品或服务的研发进度、知识产权情况以及未来的发展规划。
如果是产品，要说明其生产流程、原材料供应、质量控制等方面的情况；如果是服务，要阐述服务的流程、服务标准、客户满意度保障等内容。
四、市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分。
首先，要对目标市场进行定义和细分，包括市场规模、增长趋势、市场份额分布等。
其次，要分析目标客户的特征、需求、购买行为和消费习惯等。
商业计划书的结构框架
商业计划书的结构框架商业计划书的结构框架可以包括以下几个部分：1. 执行摘要：包括一个简洁扼要的概述，介绍你的商业计划的重点和目标，以及你打算如何实现这些目标。
2. 公司概述：介绍你的公司的背景和历史，包括公司注册信息、法律地位和所有者结构等。
还可以包括公司的使命和愿景，以及核心价值观和战略目标。
3. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、功能、优势和销售点等。
还可以包括产品的开发历程、研发团队和知识产权等方面的内容。
4. 市场分析：对所涉及的市场和行业进行深入分析。
包括目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及潜在的机会和威胁等。
还应该对目标客户进行描述，并评估市场需求和市场机会。
5. 竞争优势：说明你的公司相对于竞争对手的优势，例如独特的产品特点、前沿的技术、低成本优势或市场领导地位等。
还可以包括你的市场定位策略和目标客户的核心需求。
6. 销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销策略，包括目标客户和市场细分、定价策略、促销活动、渠道策略等。
还应该包括你的销售预测和市场份额目标。
7. 组织和管理：介绍你的组织结构和管理团队，包括关键职位和责任、员工配备以及公司的工作流程等。
还可以包括员工培训和发展计划以及绩效评估机制等。
8. 财务规划：包括财务预测、资金需求和资金来源等信息。
还可以包括成本结构、销售预测、盈利能力分析和现金流量预测等方面的内容。
9. 风险分析：评估潜在的风险和问题，并提供相应的风险管理计划。
包括市场风险、技术风险、法律风险和运营风险等方面的内容。
10. 实施计划：说明你的商业计划的具体实施步骤和时间表。
包括项目管理、资源调配和关键里程碑等方面的内容。
以上是商业计划书的一般结构框架，具体的内容可以根据你的业务需求进行调整和定制。
商业计划书架构
商业计划书架构商业计划书架构日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的商业计划书架构，希望能够帮助到大家。
第一章：计划概要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的'概括。
从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。
可以说没有好的摘要，就没有投资。
第二章：项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第三章：市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。
包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
第四章：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。
和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。
第五章：市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
第六章：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
第七章：财务分析主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
第八章：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。
第九章：资金的退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
第十章：风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。
第十二章：附件附件是对主体部分的补充。
由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。
把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书的大纲及主要内容通常包括以下几个部分：
1. 执行摘要：简要介绍项目的核心理念、目标和价值主张。
2. 公司概况：介绍公司的背景、法律地位以及团队成员。
3. 产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点、优势和应用领域。
4. 市场分析：对目标市场进行详细调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
5. 客户需求：明确目标客户的需求、痛点和解决方案。
6. 销售和市场营销策略：制定销售和市场推广计划，包括目标市场、定价策略和销售渠道。
7. 经营计划：说明项目的运营模式、生产流程和供应链管理等。
8. 组织和管理结构：描述公司的组织结构和管理团队。
9. 财务规划：包括预计收入、成本和利润的财务预测，并附上资金需求和资金筹集计划。
10. 风险分析：评估项目的风险因素，如市场风险、技术风险和法律风险，并提出相应对策。
11. 战略规划：明确项目的长期发展目标和战略方向。
12. 退出策略：说明项目的退出计划，包括股权转让、上市或出售的可能性。
以上仅为商业计划书的一般内容，具体的大纲和内容可以根据项目的特点和需要进行调整。
商业计划书应该清晰、简洁地表达项目的商业模式、市场机会和经营策略，以吸引投资者或合作伙伴的注意并获得支持。
商业计划书的结构和要点
商业计划书的结构和要点一、引言和背景1.1 公司简介1.2 项目背景和目标1.3 行业分析二、市场及竞争分析2.1 目标市场2.2 市场规模和趋势2.3 市场细分和特点2.4 竞争对手分析三、产品或服务描述3.1 产品或服务的特点和优势3.2 产品或服务的市场定位3.3 创新点和差异化策略四、销售和市场推广策略4.1 渠道选择和布局4.2 目标客户群体和消费者洞察4.3 定价策略和销售预测4.4 市场推广计划和活动五、组织和管理团队5.1 公司治理结构和组织架构5.2 管理团队的背景和能力5.3 人力资源管理策略和培训计划六、财务规划和风险分析6.1 财务指标和预测6.2 资金需求和筹资计划6.3 盈利模式和收支分析6.4 风险评估和风险管理策略随着商业竞争日益加剧，商业计划书成为了创业者和企业家们必备的工具之一。
商业计划书是指创业者或企业提供给潜在投资者、合作伙伴或融资机构的书面报告，旨在向相关方展示商业理念、市场前景和财务预测等关键信息，以获取他们的支持和投资。
商业计划书的结构和要点如上所述。
首先，引言和背景部分需要对公司简介、项目背景和目标以及行业分析进行详细介绍，能够让读者对企业或项目有全面的了解。
其次，市场及竞争分析是商业计划书中一个重要的部分。
在这部分中，要对目标市场进行明确的界定，包括市场规模和趋势、市场细分和特点等方面。
同时，需要进行竞争对手分析，包括对竞争对手的业务模式、市场份额和竞争优势的深入调研，以准确把握市场竞争态势。
接下来，产品或服务描述部分需要详细阐述所提供的产品或服务的特点和优势，包括创新点和差异化策略。
同时，要明确产品或服务的市场定位，明确自身与竞争对手的区别和竞争优势。
销售和市场推广策略作为商业计划书的重要组成部分，需要考虑渠道选择和布局、目标客户群体和消费者洞察、定价策略和销售预测以及市场推广计划和活动。
这些方面的详细规划可以帮助企业建立起有效的销售和市场推广体系。
商业计划书结构
商业计划书结构一、摘要。
商业计划书的摘要是整个计划书的概括，要点突出，内容简明扼要。
摘要应包括企业名称、经营范围、产品或服务特点、市场前景、经营理念和特色、资金需求等内容。
二、公司简介。
公司简介是商业计划书的重要组成部分，应包括公司名称、注册资本、法定代表人、经营范围、组织结构、人员构成等内容。
同时，还应该介绍公司的发展历程、经营业绩、市场地位和竞争优势等信息。
三、市场分析。
市场分析是商业计划书中的重点内容，要对市场进行全面深入的分析。
包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场需求、市场供给、市场竞争格局、市场发展趋势等方面的内容。
四、产品或服务。
商业计划书中应对产品或服务进行详细的介绍，包括产品或服务的特点、优势、定位、定价策略、销售渠道、售后服务等内容。
同时还需要对产品或服务的研发、生产、销售、运营等方面进行具体的规划。
五、营销策略。
营销策略是商业计划书中的关键内容，要对产品或服务的市场推广、销售渠道、促销活动、广告宣传等方面进行详细的规划。
同时还需要对市场定位、目标客户群、竞争策略等方面进行具体的分析和规划。
六、运营管理。
商业计划书中应对企业的运营管理进行全面的规划，包括生产管理、供应链管理、人力资源管理、财务管理、风险管理等方面的内容。
同时还需要对企业的组织架构、管理团队、运营流程、管理制度等方面进行详细的介绍。
七、财务计划。
财务计划是商业计划书中的重要组成部分，要对企业的财务状况和财务计划进行详细的分析和规划。
包括资金需求、资金来源、投资回报率、盈利能力、偿债能力、成本控制等方面的内容。
八、风险评估。
商业计划书中应对企业面临的各种风险进行全面的评估，包括市场风险、技术风险、竞争风险、经营风险、政策风险等方面的内容。
同时还需要对风险应对策略和风险控制措施进行详细的规划。
九、发展规划。
商业计划书中应对企业的发展规划进行详细的规划，包括短期发展目标、中期发展目标、长期发展目标等方面的内容。
同时还需要对发展战略、发展路径、发展重点等方面进行具体的规划。
商业计划书要素及结构
（3）指南得到了政府部门和行业协会的关注，为公司争取到了更多政策支持。
3.分析未完成计划的原因及教训
尽管我们取得了一定的成果，但仍有一些计划未能按预期完成，主要原因如下：
（1）在收集商业计划书案例时，部分案例获取难度较大，导致进度滞后。
（2）邀请专家访谈过程中，部分专家时间安排紧张，访谈周期延长。
我们将加大团队培训力度，提升团队综合素质：
（1）定期组织专业知识和技能培训，确保团队成员掌握最新行业动态和做法。
（3）鼓励团队成员参加外部培训和学习，拓宽视野，提升自身能力。
3.营造积极向上的团队氛围
为激发团队成员的积极性，我们将营造以下团队氛围：
（1）树立共同目标，增强团队凝聚力。
（4）组织专业知识培训，提升团队整体专业水平；加强团队沟通与协作，提高工作效率。
4.计划改进实施的时间节点
（1）案例收集：在接下来的一个月内，完成剩余案例的收集工作。
（2）专家访谈：在两个月内，完成剩余专家的访谈工作。
（3）内部培训：在三个月内，完成对全体同事的指南培训工作。
（4）团队建设：在六个月内，提升团队专业知识水平及沟通协调能力。
（2）定期举办团队建设活动，增强团队成员间的信任和默契。
（3）表彰优秀团队成员，激发工作热情，传递正能量。
4.增进团队沟通，促进协作共赢
为促进团队协作，我们将采取以下措施：
（1）建立有效的沟通机制，确保团队成员间的信息传递畅通无阻。
（2）鼓励团队成员主动沟通，分享工作心得和经验。
（3）定期召开团队会议，讨论项目进展，解决协作中存在的问题。
（3）内部培训和沟通有待加强，以提高团队整体协作效率。
商业计划书的结构框架应该如何设计
商业计划书的结构框架应该如何设计在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心设计的商业计划书对于创业者和企业管理者来说至关重要。
它不仅是展示商业理念和策略的重要工具，也是吸引投资、指导运营和规划未来的蓝图。
而一个合理的结构框架能够让商业计划书更加清晰、有条理，有效地传达关键信息。
那么，商业计划书的结构框架应该如何设计呢？一、封面和目录封面应包含项目名称、公司名称、联系人信息等基本要素，给读者留下一个简洁而专业的第一印象。
目录则便于读者快速了解计划书的整体结构和内容分布。
二、执行摘要执行摘要是整个商业计划书的精华所在，通常在 1-2 页内，要对整个商业计划进行高度概括，包括企业愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测和融资需求等关键内容。
它应该能够在短时间内引起读者的兴趣，让他们愿意继续深入阅读。
三、企业概述这部分要介绍企业的基本情况，包括企业的历史、使命、愿景和价值观。
阐述企业的法律形式，如独资企业、合伙企业、有限责任公司等。
还应说明企业的定位和长期发展目标。
四、市场分析对市场进行深入研究和分析是商业计划书的重要组成部分。
要明确目标市场，包括市场规模、增长趋势、细分市场等。
分析市场需求和消费者行为，了解客户的痛点和需求。
同时，评估竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，研究他们的优势、劣势和市场份额。
五、产品或服务详细介绍企业提供的产品或服务，包括特点、功能、优势、创新性等。
解释产品或服务如何满足市场需求，解决客户的问题。
如果有产品研发计划，也要在此部分提及。
六、营销策略制定有效的营销策略是实现商业成功的关键。
包括定价策略、渠道策略、促销策略和品牌建设策略等。
说明如何提高产品或服务的知名度，吸引客户并促进销售。
七、运营和管理介绍企业的运营模式，包括生产流程、供应链管理、质量控制等方面。
阐述管理团队的成员构成、背景和经验。
制定人力资源计划，包括招聘、培训和员工发展。
八、财务规划财务规划是商业计划书的核心内容之一。
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资金申请报告常见问题介绍
页脚内容
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Chapter 1 关于优质商业计划书的理解
Point 1 何谓优质商业计划书
优质商业计划书已然成为现代企业顺利融资、引入战略加盟方、引入债务资金的重要需
求，高质量商业计划书注重企业（项目）商业能力塑造，用创意突出核心能力，瞬间打动读
者。根据我们多年接触相关投资方的经验，他们认为成功的商业计划书， 在反映基本面信
息的基础上，需要在内容呈现上有的放矢，重点内容需要进行浓墨重彩式的描述论证。
融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题：
公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
公司的管理队伍中的成员有成功者吗？
每位管理成员的动机是什么？
-----------------------------------------------------------------------公司是一支战斗力很强的团队吗？
公司处在哪个行业，行业发展基本情况若何？
公司所处行业发展环境若何？有什么样的行业参与者？各自地位若何？
公司所处行业发展阶段若何？
公司所处行业发展前景如何？
公司在该行业中有何种机会？
对公司的利润影响最大的行业变化是什么？
公司所处的行业中，成功的关键因素是什么？
……
-----------------------------------------------------------------------公司在什么样的行业中经营？
公司所处行业中对公司有影响的竞争者是谁，他们有何特色？
公司所处行业上下游是什么行业或市场，联动关系若何？
和其他公司相比，公司有什么不同？
为什么公司具有很高的成长潜力？
------------------------------------------------------------------------公司所处行业竞争结构若何？
公司为哪些客户提供产品或服务？
公司的顾客群体在统计上的特征是什么？
公司如何向客户提供产品或服务？
公司是如何赚钱的？盈利模式若何？
-------------------------------------------------------------------------公司服务于谁，如何赚钱？
参与竞争时，公司如何成功？
和竞争对手相比，公司具有哪些优势？
如何在价格、性能、服务和保证方面和对手竞争？
如果公司计划取得市场份额，公司将如何行动？
是什么使公司和它的产品变得独特？
-----------------------------------------------------------------------------公司如何参与市场竞争？
公司现在发展如何？
资金申请报告常见问题介绍
页脚内容
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公司发展的瓶颈在哪里？
公司有何发展计划？
公司如何实现该计划？面向何种市场？营销手段如何？
公司的项目为什么能成功？
--------------------------------------------------------------------------------公司有何新的目标？
公司执行未来之计划缺何种资源（人、财、物）?
公司将如何解决这些问题？
公司执行未来之计划将有何种前景效益？
如若与公司合作，投资人如何获益？
可供投资人选择的退出方式是哪些？
------------------------------------------------------------------------------公司蓝图效果如何？
Point 2 常规商业计划书一般性纲要
执行摘要（ Executive Summary）
公司介绍（General Introduction,Vision & Mission Statement ）
公司概要、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记
行业环境（Market Analysis & Competition Analysis ）
环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势
管理团队及人力资源（Team Introduction）
织构架、高级管理人员简介、内部管控、员工持股计划
产品与服务（Product & Service Description,Business Model and Revenue Model）
产品（服务）介绍、独特性、市场反应、 新产品开发、知识产权
营销计划（Business Develop Strategy）
公司市场定位、目标市场、目标客户、业务方向市场分析、市场占有率
融资计划（Financing Plan ）
资金需求及使用计划、投资风险、投资退出计划及可能投资回报
财务预测（Financial Projections ）
收入、损益表、资产负债表、现金流量
风险与机会(Risks & Opportunities)
资金申请报告常见问题介绍
页脚内容
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示例：
投资概要
一、中国移动互联网行业的领军企业
二、中国移动互联网业务市场前景广阔
三、中国移动互联网行业政策背景利好
四、中国移动互联网行业存在为耕耘空间
五、项目未来三年年均增长预计超过 100％
六、企业预定在 2016 年 IPO，前景可期
第一章 公司概况
一、公司简介
三、股权结构
四、公司高管
五、公司业务与产品
1. 业务概述
2. 经营概况
3. 经营展望
六、主要财务指标
七、投资亮点
1. 企业投资亮点
2. 项目投资亮点
第二章 行业分析
一、移动互联网行业简介
二、移动互联网行业发展分析
三、移动互联网行业发展分析
1. 世界移动互联网行业发展现状
2. 国内移动互联网行业发展现状
3. 移动互联网行业发展中存在的问题
4. 移动互联网行业发展趋势
资金申请报告常见问题介绍
页脚内容
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四、移动互联网行业发展趋势
1. 移动互联网行业发展趋势
2. 移动互联网行业发展空间
五、国家相关产业政策
第三章 公司竞争地位分析
一、中国移动互联网市场竞争状况
二、公司竞争优势分析
1. 丰富资源优势
2. 合作模式优势
3. 市场环境优势
4. 营销渠道优势
5. 人才储备优势
三、竞争分析小结
第四章 公司发展战略
一、公司战略规划制定基本原则
1. 与关联行业协调发展
2. 统一规划与分步实施相结合
3. 资源整合与模式构建相结合
4. 安全环保与优质高效相结合
二、公司战略目标
三、公司业务战略
1. 市场开拓目标
2. 市场开拓规划
四、公司职能战略
1. 公司营销策略
2. 公司治理策略
3. 项目管理策略
4. 项目质量管控策略
资金申请报告常见问题介绍
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5. 公司信息化策略
6. 公司技术创新策略
7. 公司人才策略
8. 公司财务管理策略
第五章 企业资金需求及使用计划
一、本轮融资目的及资金用途的详细描述
1. 设备采购计划（或其他建设计划）
2. 设备采购成本（或其他资金计划）
3. 私募资金总额
二、项目市场前景及盈利预测
1. 项目市场前景
2. 项目盈利预测
三、项目投入总资金及其使用计划
1. 投资估算依据
2. 建设投资估算
3. 流动资金估算
4. 项目总投资
5. 资金筹措及投资计划
四、项目经济效益分析
1. 财务分析说明
2. 财务数据预测
五、本轮融资投资方权益核算
六、投资者介入公司管理之程度说明
第六章 投资退出机制
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
资金申请报告常见问题介绍
页脚内容
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第七章 风险分析及应对措施
一、市场不确定性风险
1. 风险分析
2. 应对措施
二、竞争风险
1、风险分析
2、应对措施
三、管理风险
1. 风险分析
2. 应对措施
四、政策风险
1. 风险分析
2. 应对措施
五、财务风险
1. 风险分析
2. 应对措施