品牌竞争力

品牌竞争力，中国珠宝最缺乏的能力？
手机免费访问 www.cnfol.com 2010年11月26日 14:45 品牌中国网
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做任何事情，都讲究能力。个人如此，企业如此。做品牌，亦是如此。

如今，经济的快速发展，让手头富裕的消费者在日常消费中，更在乎品牌的影响力和知
名度。企业作为产品提供方，在激烈市场竞争下，也已开始重视品牌综合实力的展现和提升，
加大品牌建设与推广方面的投入，以便应对日趋成熟的“品牌消费”时代。

在众多国内外品牌竞争的中国市场，如何认清珠宝品牌的实际竞争力，不仅有利于品牌
扩大自己的市场空间，获得最为基本的生存能力。更有利于，我们在品牌道路上目标明确地
步伐稳健前行。

进行差异化细分市场是未来中国珠宝品牌的发展方向
——深圳市粤豪珠宝有限公司总经理 周德奋
对一个企业来说，要想获得持续的发展，打造和不断提升品牌竞争力至为关键。品牌竞
争力与企业的发展是相辅相成的关系，企业的良好经营与发展是打造品牌竞争力的基石，而
品牌竞争力的提升则是企业持续盈利的动力源泉。

自改革开放以来，中国涌现出了许多优秀的企业和品牌，这正是市场竞争的结果。民族
品牌的崛起让国人兴奋，也让国人看到了民族的力量。但相对国际大品牌来说，中国的品牌
经过了国际品牌的竞争冲击和历史洗牌，普遍缺乏国际大品牌的历史积淀，而显得相对年轻，
身处目前这个信息爆炸的时代，往往缺乏一定的抗压性，因此出现了一些国产品牌迅速崛起
又快速消亡的案例，这都是市场竞争优胜劣汰的必然结果。但是我相信，随着中国市场经济
的快速发展和市场机制的不断完善，中国企业和中国品牌将谱写自己的辉煌。

其实，虽然很多企业已认识到品牌的重要性，但在品牌的构建和提升上往往严重不足。
大家都知道，品牌的市场竞争力主要表现在四个方面：(1)产品质量以及产品的开发与创
新;(2)品牌管理与品牌的营销传播;(3)市场渠道管理与销售能力;(4)顾客管理与售后服务。
但面对激烈市场竞争，企业要想生存谋求发展，必须根据企业所处的市场环境、竞争能力和
企业自身的经营条件，结合不同品牌竞争路径特点，扬长避短，走有利于企业发展的品牌竞
争路径，从而提升品牌竞争力。

从大的方面来说，要制定一个长远的品牌战略规划和明晰的市场定位，树立明确的发展
方向。从小的方面来说，第一，要以诚信为本，保证产品质量;第二，要提高品牌价值，保
持和扩大市场占有率;第三，要提高品牌的品位，使之成为消费者文化品位的象征;第四，要
做好服务，培养顾客的忠诚度，能为消费者信赖的品牌。

对于珠宝行业来说，目前中国的珠宝行处于逐步成熟阶段，从最初的首饰加工制造到如
今的品牌竞争，一些珠宝企业构建了系统化的品牌运营体系，这是一个可喜的现象。但是由
于中国珠宝行业发展时间还不长，一些管理机制还不成熟。尤其是近年来，行业内产品同质
化和价格战等问题愈演愈烈，这正是珠宝行业品牌竞争力薄弱的外在表现。

中国珠宝企业要打造自己的独特品牌，其核心竞争力即在于承载独具魅力的中国文化。
无论是黄金的富贵吉祥，还是翡翠的“韵”文化，都承载着中国独有的文化底蕴。随着中国
在国际地位的提高，尤其是2008年北京奥运之后，中国风吹遍全球，成为了时尚的风向标。
不少富含中国文化底蕴的珠宝品牌也因此受到人们的特别关注和喜爱。如粤豪旗下时尚翡翠
品牌——玉翠山庄，其品牌汲取东方文化精粹，用现代时尚手法来演绎翡翠与现代时尚生活，
玉翠山庄受到了广大消费者的喜爱，短短几年时间，跻身成为最具价值的高端时尚翡翠品牌
之一，成为翡翠时尚的引领者。

就目前而言，中国的珠宝消费70%份额集中在婚庆珠宝，30%份额则为时尚类珠宝，因
为珠宝消费的感性诉求，不少企业和品牌都纷纷对珠宝产品进行文化包装和情感营销以凸显
品牌特色。但是纵观整个行业，各个品牌区隔并不明显，定位不清晰，个性不够鲜明，甚至
一些品牌希望能够网罗所有的消费者。随着市场的发展，消费者也在不断成熟，他们对于品
牌的需求也将更加细化。拿婚庆珠宝来说，消费者有的追求西式的浪漫唯美，有的追求中式
的忠贞深遂。只有细分市场，明确定位的珠宝品牌才能更好地引起消费者的情感共鸣。

因此，差异化细分市场是未来中国珠宝品牌的发展方向。中国珠宝品牌只有不断细分市
场，找准自己的方向，坚持品牌建设，才能形成自己独特而强势的品牌竞争力。

独一无二的产品才是品牌真正的核心竞争力
——蒂爵国际集团(中国)有限公司董事长 刘旭东
品牌竞争力是某一品牌产品超越其他同类产品的竞争能力，也是其它同类产品不易甚至
是无法模仿的能力，更是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。我认为，一个品
牌的综合竞争力强的话，它可以使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据
更大的市场空间，甚至在市场很不景气和削价竞争的环境下为企业赢得高利润，在激烈的市
场竞争中求得生存与发展。

在提升一个品牌的竞争力方面，企业更需要在产品质量、技术含量以及影响力和知名度
的扩大和提升上，例如产品质量可靠，是商家和消费者特别关注的一件事情。又如知名度的
提升，对于品牌忠诚度的培养，企业应该认识到，这是一个长期而漫长的过程。

从某种意义上讲，品牌体现着一个国家的“软实力”，是提升国际竞争力的重要一环。
品牌，从广义上讲，代表商品的性能、质量、知名度，以及在消费者心目中的信誉和地位;
深层而言，反映一个企业，甚至一个民族的精神和形象。

作为高端奢侈品的珠宝，其本身并非生活的必需品。因此我们的企业经营者应该清楚认
识到，我们所贩售的不仅仅是货品本身，每件独特的设计、因为佩戴产品所带来的荣耀以及
产品背后所蕴含的情感意义，对消费者来说往往比产品本身来得更有价值。中国珠宝品牌最
近几年已经在做相关努力，以期通过提升设计力量来寻求市场的竞争能力。
我们相信随着中国奢侈品市场的不断发展，产品背后依托的设计、理念乃至服务都能在
最终的价格上得以体现。这样独一无二的产品才是品牌真正的核心竞争力。而中国珠宝品牌
的必将朝着高附加值、高品位的路线发展。

我们最缺乏的能力并不是品牌，而是品牌背后的企业运作
——深圳市晶永恒珠宝首饰有限公司总经理 杨增国
品牌竞争力是企业竞争力在市场上商品化的综合表现，是企业核心竞争力的物化表现，
品牌的竞争力已不容再忽视，它决定着企业未来的盈利能力。

纵观整个珠宝行业现在还有大部分珠宝企业停留在价格竞争阶段，一些珠宝企业决策层
对品牌或者说对品牌的建设力度还远远不够重视，当然还是有一些值得我们可喜可贺的兄弟
企业正在朝品牌发展这个渠道上提升品牌文化以及形象，晶永恒珠宝亦如此。个人认为，要
使我们的品牌成为企业发展的核心竞争力，我们必须使品牌形象源源不断的吸收养分，慢慢
的品牌形象又可演绎成品牌文化，进而丰富、更新、壮大企业文化，使之形成企业品牌文化，
核心品牌竞争力、这样才能拥有坚定的消费者群体，我们的企业才能在激烈的环境中得到良
性的发展。

体现一个品牌市场竞争力的强弱，我认为主要体现在我们的客户有多少?他们对你的品
牌忠诚度达到什么程度?企业文化能不能被消费者所接受?提升一个品牌的竞争力，无外乎就
是重点提升企业文化以及产品研发能力，而企业文化与产品相比前者影响力更大，因为产品
可以模仿而企业文化则无从模仿。且企业文化几乎无所不包，一切都可在企业文化里找原因。
文化、核心价值观、管理制度，由里到外，构成了现代企业越来越倚重的“软”能力，这也
就是我们企业所需要做的工作。

就目前来看，品牌竞争力差的确是我们中国企业缺乏的能力，因为在中国品牌赖以成长
的市场信用机制尚刚建立，且打造品牌的代价是巨大的，但我认为最缺乏的能力并不是品牌，
而是品牌背后的企业运作，中国珠宝企业缺乏的能力是打破传统的企业管理理念而不是浮于
片面的市场品牌战略。现在的珠宝品牌竞争还只是在零售业品牌的竞争，而能真正做到品牌
高度的企业多半还是外来珠宝企业。中国的珠宝企业大多做的是工厂批发与加盟，注册一个
商标，然后放在市场上让它自己成长，不去持续有力的发展企业文化这样在终端怎么可能会
品牌竞争力?品牌是一种文化，需要传播，需要载体，没有了文化，没了载体，没有了传播，
也就没有品牌竞争力。

不难发现，中国珠宝品牌如今还处在初步发展阶段，但是我们亦有自己的核心竞争力，
例如我们有自己的设计生产工厂，拥有终端连锁加盟事业，能随时掌控市场讯息，且有中国
五千年的历史文化可挖掘，能设计制造出具有东方韵味的产品及发展中国特有的珠宝文化。
让消费者能够购买到到更好的，更具有中国特色的珠宝产品。

一个品牌的建设并不是一朝一夕的事，品牌的建设需要时间，需要历史去沉淀。中国珠
宝企业发展历史才刚刚起步，我们还有很长的路要走，借用现代电子商务科技和新媒体的传
播，或许我们能用最少的时间达到一定的高度，但是中国珠宝品牌发展方向在于中国珠宝企
业的创新管理理念，创新设计理念，和对新工艺的研发。
构建完善的运营模式才能有效提升企业品牌力
——深圳市宝福珠宝有限公司总经理 薛焜
在现代市场竞争中，品牌竞争力的重要性不言而喻。它是一个企业在发展中引导市场消
费、拓展市场空间、提升企业影响力和行业地位的良好保障。只有拥有良好的品牌竞争力才
能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，让企业在发展中不断壮大和升级。

一个品牌市场竞争力的强弱，主要体现在产品设计、产品质量、品牌宣传推广以及产品
销售、服务体系等方面。提升一个品牌的竞争力，企业需要在产品设计方面不断创新，推陈
出新，研发设计出适合市场需求的产品;同时在产品质量上投入一定的成本，确保产品在市
场中的信誉;另外，企业还需要在品牌宣传推广上多渠道、多层次、多方面下手，联合推广
品牌影响力和行业地位，并且在产品销售环节中开展更多的销售方式、拓展更多的销售渠道、
布局完善的销售体系;最后，应该做到进一步巩固和完善企业的服务体系，给消费者带来更
多的增值专业的服务，从而达到事半功倍的良好效果。

尽管品牌竞争力如此重要，但对于中国的大多企业来说其认识还不足，其影响力还远远
不够。目前中国企业多数属于传统的制造业，在产品的制造上，同质化现场严重，销售模式
以及企业的管理运营模式较为落后，企业的运营成本不断提高，在产品品牌建设的意识较为
薄弱，而且投入的力量太小，导致品牌竞争力能力的缺乏。不过，纵观国内珠宝行业，珠宝
品牌的竞争力已经逐渐崛起，越来越多的珠宝企业开始意识到品牌的重要性，也开始投入更
多的精力来建设自己的品牌。但是单个及区域珠宝品牌的竞争力还不是很强，需要投入的力
度需要加强，同时，发展的空间也非常大，前景还是非常良好的。

对于珠宝行业来说，其品牌核心竞争力应该是企业的运营模式。一个企业的运营模式，
会导致企业在发展中具有明确的发展目标以及良好的市场前景。企业运营模式通常在一定的
程度上，就已经决定了企业发展空间的大小，不断完善运营模式，逐步解决在发展中遇到的
各个问题，才能有效提升企业品牌的核心竞争力。

虽然，中国珠宝品牌发展的时间不长，但受市场变化和国际化的影响，未来中国珠宝品
牌的发展将会是朝着国际化、标准化、规模化的方向发展。另外，受传统珠宝行业集聚地效
应的影响，中国珠宝品牌的区域化、集体化的发展也将会得到有效的提升。

中国市场是我们最大的品牌竞争力
——深圳市永基泰珠宝有限公司总经理 郑崇洲
一个品牌如果竞争力不强，它势必会被这个市场所淘汰。中国企业其中自古都在重视商
业的品牌树立，我们从各类百年老字号企业的成功经营上即可看出，它们不仅仅只是体现在
产品的优质和技艺上的独特，还在于经营者对品牌良好口碑树立上的重视。发展至今，这样
的百年品牌更是成为了一种文化传承现象。