服装行业销售收入预测表
中国服装行业现状、服装电商市场规模及服装行业发展趋势分析
中国服装行业现状、服装电商市场规模及服装行业发展趋势分析一、现状服装行业作为我国国民经济的传统支柱型产业，在我国宏观产业布局中具有重要地位。
根据调查数据显示，2019年我国服装行业规模以上企业累计实现营业收入16,010.33亿元，占当年全国规模以上工业企业实现营业收入105.78万亿元的1.51%。
我国服装行业发展十分迅速。
服装行业得以快速发展的一个重要因素则是我国有丰富的原材料供应来源。
以棉、麻、毛、丝为主的服装原材料体现出供应产量大、区域集中的特征。
黄河中下游的河南省、山东省，以及长江中下游的湖北省、江苏省、安徽省和江西省均是服装工业的重要原材料供应地区。
2019年福建省、江苏省、山东省、河南省和湖北省五省的纱产量达到了全国总产量的67.08%，而新疆则是我国棉花主产区，2019年新疆棉花产量占全国棉花总产量的八成以上。
近年来我国服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。
2019年，服装产量略有反弹。
根据调查数据显示，2019年1-12月，我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，同比增长3.28%。
2020年1-3月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量46.18亿件，同比下降20.3%。
预测在疫情影响背景下，2020年我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量约210.9亿件，同比下降13.8%。
为进一步了解新冠肺炎疫情对我国服装企业生产经营的影响和企业复工进展，中国服装协会于2月27日-28日在会员企业范围内开展了第二阶段服装企业复工情况问卷调查。
从反馈信息来看，服装企业复工复产总体呈现了积极向好态势。
复工人数占正常生产情况下用工人数的比例比上期有所提高，但依然面临着工人短缺、产业链上下游企业复工不同步、市场低迷订单减少、交通物流不畅、防护资源缺乏等多方面的困难和问题。
据了解，目前大型企业复工情况好于中小型企业，但差距明显缩小：大型企业的复工比例达94.0%，分别高于中型企业和小型企业16.1个百分点和25.1个百分点。
服装行业现状分析报告
2023-10-30CATALOGUE 目录•行业概述•市场竞争格局•行业发展趋势•行业挑战与对策•前景展望与建议01行业概述定义与分类定义服装行业是指生产和销售各种服装、服饰、鞋帽等产品的行业。
分类根据产品类型、价格、定位、风格等不同因素，服装行业可细分为多个子行业，如休闲装、运动装、高档时装等。
全球服装市场规模巨大，近年来持续增长，受到消费者对时尚、品质、个性化等需求的推动。
增长趋势随着经济发展和生活水平的提高，人们对服装的需求更加多样化，促进了服装行业的持续增长。
市场规模市场规模与增长VS主要参与者全球范围内，有许多知名的服装品牌和制造商，如Zara、H&M、Nike、Adidas等。
品牌特点这些品牌在市场上拥有一定的知名度和影响力，具有自己的品牌特色和定位。
主要参与者与品牌02市场竞争格局国内品牌与国际品牌竞争对比国内品牌近年来，国内服装品牌在品质、设计和价格等方面逐渐与国际品牌接近，部分国内品牌在市场上的竞争力逐渐增强。
一些国内品牌在技术创新、品牌营销等方面也有了较大的突破。
国际品牌国际品牌在服装设计、品质管控和全球市场拓展等方面具有较大优势，但其在中国市场的价格较高，与国内品牌的竞争并不占优势。
线上线下市场占比与趋势线下市场虽然线下市场占比逐渐下降，但仍是主要的销售渠道，消费者可以在线下店铺试穿、体验和购买服装。
线上市场线上市场占比逐年上升，消费者可以在网上购买不同品牌和类型的服装，价格相对较低且方便快捷。
未来线上市场有望继续扩大。
价格与消费群体分析低端市场价格较低，主要消费群体为年轻人和学生，购买频率较高。
中端市场价格适中，消费群体较广，包括年轻人、中年人和部分老年人，购买频率相对较高。
高端市场价格较高，主要消费群体为高收入人群和追求品质的消费者，购买频率相对较低。
03行业发展趋势时尚潮流与设计理念变化设计师品牌崭露头角以Gucci、Chanel等为代表的设计师品牌凭借其独特的设计风格和品牌价值逐渐成为市场新宠。
现阶段服装外贸行业分析
现阶段服装外贸行业分析服装外贸行业是指在国际贸易中专门从事服装进出口的相关企业和组织。
这个行业有着悠久的历史，随着全球经济的发展，服装外贸规模不断扩大，成为全球经济活动中的重要组成部分。
据统计，全球服装外贸市场规模已经超过了1万亿美元。
近年来，随着全球化的加速和电子商务的兴起，服装外贸行业发生了巨大的变化。
越来越多的消费者通过线上购物平台购买服装，使得服装外贸行业的销售模式发生了转变。
全球供应链的优化和生产技术的进步，也使得服装外贸行业的生产效率得到了极大的提高。
大型综合贸易商：这类企业在资金、人才、管理等方面具有明显优势，拥有丰富的国际贸易经验，较强的品牌影响力和市场份额。
但同时，由于规模较大，可能存在反应速度较慢、灵活性不足的问题。
地区专业户：这类企业通常在特定地区或特定品牌上具有较高的市场份额，对当地市场有深入了解，有较强的地域优势。
但他们的业务范围相对较窄，市场开拓能力有限。
海外供应商：这类企业以优质的产品和低廉的价格为主要竞争力，具有较强的生产能力和技术水平。
但他们的交货期较长，且在服务和沟通上可能存在障碍。
优势：我们公司的产品线丰富，款式多样，且设计新颖，符合当下潮流趋势。
同时，我们的产品质量稳定，且价格合理，具有较高的性价比。
劣势：我们的品牌知名度还不够高，且在部分地区的市场覆盖率较低。
我们的产品在某些细节方面还有待提高。
品牌定位：我们将定位为中高端时尚品牌，以高品质、时尚设计、合理价格为主要特点，满足消费者对时尚与品质的追求。
消费者定位：我们的目标消费者主要是20-40岁的年轻人群，他们注重时尚、追求品质，具有一定的购买力和消费意愿。
渠道选择：我们将主要通过线上购物平台和线下专卖店进行销售，同时积极开拓海外市场，提升品牌影响力。
资金筹措与利用：我们将通过银行贷款、风险投资等多种方式筹措资金，用于扩大生产规模、提升产品质量、加强营销推广等。
收支预测：我们将根据市场需求、销售计划等因素，合理预测收入与支出，制定年度财务预算。
服装商业计划书(实用3篇)
服装商业计划书（实用3篇）1.服装商业计划书第1篇指南:创业不是一件简单的事情，很多问题需要衡量。
虽然万事开头难，但只要持之以恒，克服困难，就能经营好一家服装店。
我们来看一个服装店的商业计划书。
一、项目介绍在选择一个行业之前，我先衡量一下自己的风险投资金额，因为每个行业的总投资有高有低，每个行业都不一样。
所以我先衡量一下自己拥有的哪些行业可以用来做，然后再做进一步的规划。
选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。
而且我对服装有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合，呵呵。
二、门店位置位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。
找好店之后，下一步就是和房东签约。
而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。
因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。
所以在和楼主签约之前，我准备了我能做的所有准备工作和文字资料。
与房东签订合同时，租期不宜过短。
如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。
租期三到四年。
签了三年合同，以后即使有问题也可以转租。
店铺租出去，需要一个装修期，我就问房东情商，让他从房租开始的日期扣除装修期，这样可以减少房租支出。
呵呵，能少烧点钱就少烧。
第三，店铺的装修店铺已出租，以下为装修。
店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。
所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。
比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。
因为，如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。
到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。
所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。
，这一点要提前明确说明。
为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。
内、外销售收入预计表+资本支出预计表
合计
经理：科长：制表：
一式两联：1、自存2、会计部门
票据兑现
劳务收入
退税收入
其他收入
财务收入
其他
合计
经理：科长：制表：
一式两联：1、自存2、会计部门
表10-2：资本支出预计表
年月份位：千元资料提供部门：
项目
金额
备注
月份
月份
土地及房屋
机械设备
专项设备
预付工程定金
土地及房屋
机械设备
专项设备
预付工程定金
内购
外购
内购
外购
*本表由资料提供部门分别就有关项目填列，于每月24日前送会计部门。
内、外销售收入预计表+资本支出预计表
表10-1：内、外销收入预计表
年月份位：千元资料提供部门：
项目
金额
备注
月份Biblioteka 月份月份外销收入*表列数字系指当月可押收入或收现部分。
*本表由资料提供部门分别就有关项目填列，于每月24日填送会计部门。
*营业部门预计三次三个月份营业额。
月份千元
月份千元
月份千元
内销收入
现销
最新服装行业PEST分析
服装行业PEST分析
1．政治与法律环境
针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。
首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。
作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。
政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；此后，又出台《纺织工业调整和振
兴规划》。
服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个
阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。
2．经济环境
突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。
国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。
2009年国内社会消费品零售总额保持了
快速增长，增速将保持约12%。
服装类产品作为社会零售商品的
主要品种，同时受益。
一个国家和地区的经济增长速度会明显影
响到当地服装产品的消费总额和消费结构。
构成市场的因素如人口外，还必须有购买力，而消费者的收入是影响购买力的重要因素。
据统计，2005年农村居民人均纯收入3255元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长 6.2%；城镇居民人均可支配收入10493元，实际增长9.6%。
专家预测，中国市场将进入精品消费时代，
服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。
服装财务费用分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对某服装企业的财务费用进行深入分析，包括费用构成、成本控制、盈利能力等方面。
通过对企业财务数据的梳理和分析，为管理层提供决策依据，优化财务结构，提高企业盈利能力。
二、企业概况某服装企业成立于2005年，主要从事服装设计、生产、销售业务。
产品主要面向中高端市场，涵盖男女装、童装等多个系列。
经过多年的发展，企业已在全国范围内建立了较为完善的销售网络，并逐步形成了较强的品牌影响力。
三、费用构成分析1. 工资及福利费用工资及福利费用是企业最大的费用支出之一。
本报告分析期内，该费用占企业总费用的比例为35%。
具体分析如下：- 员工工资：本报告分析期内，员工工资平均增长率为5%，与行业平均水平基本持平。
- 福利费用：主要包括社会保险、住房公积金等，占工资及福利费用的20%。
2. 生产成本生产成本是企业费用构成中的重要部分，主要包括原材料、人工、制造费用等。
本报告分析期内，生产成本占企业总费用的比例为45%。
- 原材料：原材料成本受市场波动影响较大，本报告分析期内，原材料成本上涨5%，导致生产成本上升。
- 人工成本：人工成本与工资及福利费用相关，本报告分析期内，人工成本上涨3%。
- 制造费用：主要包括设备折旧、维修、能源消耗等，本报告分析期内，制造费用上涨2%。
3. 销售费用销售费用主要包括广告宣传、促销活动、业务招待等。
本报告分析期内，销售费用占企业总费用的比例为15%。
- 广告宣传：本报告分析期内，广告宣传费用上涨10%，主要原因是加大了线上宣传力度。
- 促销活动：本报告分析期内，促销活动费用上涨5%，主要原因是加大了节假日促销力度。
- 业务招待：本报告分析期内，业务招待费用基本保持稳定。
4. 管理费用管理费用主要包括办公费用、差旅费用、折旧费用等。
本报告分析期内，管理费用占企业总费用的比例为5%。
- 办公费用：主要包括办公用品、办公设备折旧等，本报告分析期内，办公费用上涨3%。
服装销售数据分析方法
服装销售数据分析方法服装销售数据分析方法服装销售数据分析方法服装行业的数据分析从商品流向来讲就是大家熟知进、销、存，其中商品销售环节可以细化为人、货、场。
造成库存过高的原因一般都会认为是进的太多或卖得不好，很少有人从商品的追踪、预测、分析上下功夫。
1、如何建立商品数据追踪体系？商品追踪一般是按照天或周为单位来实施，随着POS系统的普及，数据收集越来越及时，按天来追踪商品销售状况变成可能。
追踪内容：店铺库存数量、过去4或8周的销量（快时尚服装可以缩短为1―2周）、大仓库存。
追踪方向：如果不能覆盖全产品链，可以按照大品类（比如体育服装的鞋、服、配，女装的上、下、套装、配饰等）的销售前20大和库存的前20大来跟进，前者是为了让卖得好的商品卖的更好，后者是为了让库存大的商品尽快消化掉。
新品消化率也是必须要追踪的一个数据，今年很多服装公司都在更新一个观念，什么是新品？只要消费者没有穿过的都应该是新品。
这种观念对于就库存的消化是有帮助的，特别是那些新品依赖性越来越高的企业更应该如此。
通过POS采集到基础数据后，剩下的就是用EXCEL建立一个追踪模型，让它每天/周自动产生分析结论（策略部分需要人为制定），再根据库存天数等逻辑建立一个自动配货/调拨模型。
目的就是监控主要商品进销存状况，迅速补货，让商品在不同客户或门店间流动起来。
一般情况下不要让店员来下单调拨，因为店员可能较忙会忘记下单，对好卖的商品会有”占库存”的恶习。
2、如何做商品的销售预测？库存周数（WOI）是商品预测的一个KPI值，库存周数 = 即时库存 / （周期内的销售数量 / 销售周期），销售周期可以是4周、8周等。
比如某个商品目前库存2000件，过去4周销售1000件，则它的库存周数就是8周，意义就是根据最近4周的销售状况来看，此商品还有8周即将售罄。
需要注意的是如果销售周期取4周，如果某款商品是两周前上市的新品，则销售周期要改成实际的销售周数。
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7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
200000
82680.8
140644.2
191921.9
205979.7
226063.3
228065.4
230067.5
232069.6
243774.1
258263.3
294452.8
＿
现金销售收入（月底）
138210
123450
110855
100645
112165
0
0
0
0
0
0
0
25306
税金
6738.2
5126.6
3757.3
2647.2
3881.4
177.9
177.9
177.9
2095.5
2665.8
7110.5
6847
42166.5
现金总支出（B）
255529.2
65486.6
59577.3
86587.2
92081.4
76537.9
76537.9
76537.9
2000
2000
2000
24000
总成本
98573.46
93293.46
88753.46
85073.46
89333.46
77493.46
77493.46
77493.46
86053.46
86663.46
100213.46
98913.46
1057991.6
利润（小数点保留1位）
39636.5
30156.5
78540
78540
78540
98380
102345
142040
139190
1306030
赊销收入
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金（A）
200000
82680.8
140644.2
191921.9
205979.7
226063.3
228065.4
6847
42166.5
净收入（税后）
32898.3
25029.9
18344.2
12924.3
18950.1
868.6
868.6
868.6
10231
13015.7
34716
33429.5
205871.9
十、第一年现金流量计划（注：本销售量仅为保守数据，并初定为一月份开业。）
金额月份
（元）
项目
1
2
3
4
5
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
168000
租金：第一次交3压1
127200
0
0
31800
31800
31800
31800
31800
31800
平均单价
98
98
98
98
98
98
98
98
98
98
98
98
—
月销售额
2940
2940
3920
3920
3920
4900
4900
4900
3920
3920
3920
3920
47040
（7）帽类
销售数量
10
10
15
15
15
20
20
20
20
15
10
10
180
平均单价
43
43
43
43
43
43
43
43
43
43
43
43
102345
142040
139190
1306030
九、销售和成本计划（注：本销售量仅为保守数据）
金额月份
（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
138210
123450
110855
100645
112165
78540
78540
78540
98380
102345
142040
139190
22101.5
15571.5
22831.5
1046.5
1046.5
1046.5
12326.5
15681.5
41826.5
40276.5
248038.4
税费
个人所得税（17%）
6738.2
5126.6
3757.3
2647.2
3881.4
177.9
177.9
177.9
2095.5
2665.8
7110.5
—
月销售额
430
430
645
645
645
860
860
860
860
645
430
430
7740
合计
销售总量
1040
920
925
935
1115
890
890
890
1020
985
1200
1040
11850
销售总收入
138210
123450
110855
100645
112165
78540
78540
78540
98380
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资（包括提成）
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
11000
132000
租金
（第一个月交3压1）
31800
31800
31800
31800
31800
31800
31800
31800
31800
31800
31800
31800
381600
营销费用
（已在表八中销售收入的平均单价里扣除）
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
折旧费
1133.46
1133.46
1133.46
1133.46
1133.46
1133.46
1133.46
1133.4
1133.46
320*37
320*37
0
1620*37
=59940
（3）外套、夹克
320*64
320*64
150*64
0
0
0
0
0
0
0
150*64
320*64
1260*64
=80640
（4）牛仔裤
360*44
240*44
240*44
240*44
240*44
100*44
100*44
100*44
240*44
240*44
1133.46
1133.46
1133.46
13601.6
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
原材料︵列出项目︶
（1）T恤
0
0
0
0
200*25
400*25
400*25
400*25
200*25
50*25
0
0
1650*25
=41250
（2）长袖、卫衣
0
0
160*37
320*37
300*37
0
0
0
200*37
360*44
360*44
2820*44
=124080
（5）休闲裤
320*37
320*37
320*37
320*37
320*37
320*37
320*37
320*37
320*37
320*37
320*37
320*37
3840*37
=142080
（6）背包类
30*34
30*34
40*34
40*34
40*34
50*34
320
320
150
0
0