置业顾问激励方案
抢盘激励方案计算
抢盘激励方案计算
方案一.:
目标分解：
帮每个置业顾问制定个人目标，在个人目标最大值上加15%的任务额，作为游戏标靶，达成者可以参加以下奖励!开盘后当天至开盘后一周为比赛时间。
每人交10元、30元、 50元、 100元不等，起步10元，交多少自愿。
10元，30元，1赔5，即达成目标可奖150元；
50元，1赔7，即达成目标可奖350元；
100元，1赔10，即达成目标可奖1000 1赔2，即达成目标可奖20元；
如果全部达成目标(按最大支出可能考虑)，最大预算奖金10800元。
优点:能够激励到每-一个置业顾问。
置业顾问有新有老，手里资源有多有少，单纯针对销冠的奖励只能调动老员工。
缺点:有的置业顾问不敢玩，激励效果有限！。
房地产销售激励方案
宏府麒麟山激励方案之樊仲川亿创作
为改变易居团队业绩落后现状, 在甲方面前树立易居铁军的实力形象, 调动易居团队所有成员积极性, 到达鼓舞团队士气及增进销售作用, 特制定如下阶段性奖励方案.
方案执行时间：4月23日至4月30日
奖励原则：
1、置业顾问自行定任务, 定几多拿几多, 奖金提前发放！如未完成任务, 则
退返奖金.（成交奖励原则：每成交1组客户, 奖励200元.累计成交2组客户, 奖励500元.累计成交3套, 奖励800元.累计成交4套奖励1000元.）
2、拓客奖励, 凡置业顾问自行带客至售楼部, 每组客户奖励20元.如该客户成交弥补奖励80元.即拓客成交每组100元；
3、CALL客奖励：CALL客并邀约至售楼部, 每组客户奖励20元.如该客户成交弥补奖励80元.即CALL客成交每组100元.
（拓客或CALL客奖励与成交奖励可叠加享受！）
天道酬勤, 一切付出都将会有回报, 易居团队势必势如破竹勇攀高峰, 我们不需要坐吃等死的伙伴, 我们需要共同荣辱、共同进步、争当第一的战友.易居麒麟山团队的各位, 马上翻起你们的来电来访挂号本, 拿起你们的德律风, 奖金你来拿, 房子你来
定, 还在犹豫什么？奋起吧, 小宇宙年夜迸发！
陕西易居
业务六
部宏府
麒麟山
项目组
4月22日。
顾问薪酬及佣金提成激励方案
顾问薪酬及佣金提成激励方案
背景
为了激发顾问们的积极性和工作动力，我们制定了以下薪酬及佣金提成激励方案。
薪酬体系
我们的薪酬体系分为基本薪酬和绩效奖励两部分。
基本薪酬
基本薪酬是指顾问们在正常工作期间所获得的固定薪资，该薪资由公司根据顾问的职位和经验水平进行评定，并根据市场行情进行调整。
绩效奖励
绩效奖励是根据顾问的工作表现和业绩进行评定的奖励机制。
绩效奖励旨在鼓励顾问们积极努力工作，优秀的表现将获得更多的奖励。
绩效奖励根据以下三个方面进行评定：
1. 完成业绩目标：顾问根据设定的业绩目标完成情况进行评定。
2. 工作标准：顾问的工作态度、工作效率和工作质量将被评估，优秀者将获得额外奖励。
3. 客户满意度：客户对顾问的满意度将作为评定绩效的重要指
标之一。
佣金提成激励方案
除了基本薪酬和绩效奖励外，我们还设立了佣金提成激励方案，以进一步激发顾问们的努力和动力。
佣金提成按照顾问为公司带来的业绩进行计算，具体计算方式
根据不同的项目和合同进行制定。
方案评估和调整
为了确保该激励方案的有效性和公平性，我们将定期评估并根
据实际情况进行调整。
评估内容包括但不限于薪酬水平的市场竞争性、顾问的工作表
现和业绩、顾问的反馈意见等。
结论
该顾问薪酬及佣金提成激励方案旨在激发顾问们的工作热情和
动力，同时提供公平、合理的薪酬回报机制。
通过定期评估和调整，我们将确保方案的有效性和适应性。
置业顾问提成管理制度
置业顾问提成管理制度一、总则为激励和规范置业顾问的工作表现，提升其工作积极性和服务质量，公司特制定置业顾问提成管理制度。
该制度适用于所有公司置业顾问，具体执行时间从制定之日起生效。
二、提成计算规则1. 提成计算基数：销售佣金为置业顾问的提成计算基数。
销售佣金计算方式为销售价格乘以佣金比例。
2. 提成比例：公司将根据置业顾问的综合工作表现和业绩情况，制定不同的提成比例，具体比例将在每年初确定并向全体置业顾问公布。
3. 提成计算方式：提成=销售佣金×提成比例。
4. 提成结算周期：提成将在每月底结算并发放，每次提成发放前都会进行核对，确保准确无误。
5. 提成发放方式：提成将以银行转账的形式发放至置业顾问的工资卡上。
三、提成奖励机制1. 个人奖励：对于个人表现突出的置业顾问，公司将设立个人奖励机制。
具体奖励内容和方式将根据实际情况灵活设定，一般包括奖金、荣誉证书、奖杯等。
2. 团队比赛奖励：公司将不定期举办团队比赛，奖励表现最突出的团队。
奖励内容和方式同样将根据实际情况灵活设定。
3. 季度最佳置业顾问奖：公司将每个季度评选出最佳置业顾问，表现最优秀的置业顾问将获得季度最佳置业顾问奖，并享受相应的奖励和荣誉。
四、提成管理规范1. 诚信经营：公司要求置业顾问在工作中保持诚信，绝不允许有违法违规行为。
一旦发现有政策违反行为，公司将严肃处理，并取消相关提成资格。
2. 行为规范：公司要求置业顾问在工作中遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
一旦发现有违反公司规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处理。
3. 绩效考核：公司将每月对置业顾问的工作绩效进行考核，评定绩效等级，并根据绩效等级确定提成比例。
4. 数据透明：公司将对置业顾问的销售数据进行公开透明管理，确保数据的真实性和准确性。
任何对销售数据造假或篡改的行为，公司将取消相关提成资格，并追究责任。
五、其它1. 本制度经公司领导小组审定后正式实施，如有变更，需经公司领导小组审批后方可修改。
房地产月度销售指标激励方案
XXX9月销售指标激励方案为确保XXX高效快速达成年度目标要求，充分激发销售积极性，特制定项目销售指标激励方案，具体如下：一、考核标准激励原则：奖罚并举，考核对象为2020.9.1-2020.9.30认购单位二、业绩考核XXX认购指标6929万，国际城认购指标3057万，合计认购指标9986万。
1.个人业绩考核：置业顾问9月认购金额286万及以上，为高级置业顾问，认购一套秦相府住宅（或认购60万）以上为中级置业顾问。
9月二套任务（包含商铺，住宅），每套保证金200元，完成考核保证金退还，（累计月考核完成已交保证金退还）团队最后一名辞退。
2.首单奖（首单奖66元，当天由亚博发放)3.主管考核:项目9月任务达成，月度业绩前三名主管全部拿高级置业顾问底薪。
项目9月任务未达成，主管完成小组月度任务指标可拿高级置业顾问底薪。
每小组每周需做两场圈层，以提交圈层报告为准，少一场扣罚100元。
数据截止到周日晚8:00.主管连续两个月业绩倒数第一降级为顾问。
小组成员打乱重分。
4.小组PK：每周四个小组进行pk，每周第一名小组奖励600元，第二名小组奖励300元。
最后一名小组扣罚600元，倒数第二名小组扣罚300元。
月度pk最后一名小组，组长拿中级职业顾问底薪，辞退置业顾问一名。
数据截止到周日晚8:00.三:工作安排内场打电话顾问，每天100组电call，少一组扣罚10元（累计不超过扣罚50元）外场拓客顾问，每天拓客20组。
需录入移动销售。
少一组扣罚10元（累计不超过扣罚50元）每两天至少一组邀约到访（未完成扣罚20元）（次日由田妞公布扣罚）。
房地产销售激励方案
房地产销售激励方案1. 引言在房地产行业中，销售团队的表现直接影响到企业的营收和发展。
为了激励销售人员的积极性和提升销售业绩，本文将介绍一套完善的房地产销售激励方案。
2. 目标我们的销售激励方案的主要目标是： - 提高销售人员的工作动力和积极性； - 激励销售人员达成销售目标； - 增加销售团队的合作和士气； - 促进销售团队的持续成长和发展。
3. 激励措施为了达到上述目标，我们提出以下一系列激励措施：3.1 销售目标奖励我们设定了明确的销售目标，并对销售人员达成目标进行奖励。
具体奖励方式如下：•达成销售目标的销售人员将获得丰厚的奖金，奖金金额根据销售额的大小进行比例分配；•设立销售冠军奖，每个销售周期评选最高销售额的销售人员，奖励额外的现金奖励；•对于连续超额完成目标的销售人员，设立销售之星奖，奖励豪华礼品或旅游机会；•同时，销售人员个人销售额的增长也将计入考核指标，有利于激励个人的成长。
3.2 团队合作激励促进销售团队的合作和士气对于整个团队的发展至关重要。
为此，我们提供以下团队合作激励措施：•设立团队销售目标，只有当整个销售团队达成目标后，才能享受团队激励奖励；•对于团队销售额达到一定阶段，组织团队旅游，增加团队凝聚力；•促进团队之间的竞争，设立销售团队排名，排名靠前的团队获得额外奖金。
3.3 培训与个人发展提供良好的培训与个人发展机会有助于提高销售团队的专业素质和工作能力，激励销售人员持续成长。
我们提供以下培训与个人发展措施：•定期组织销售技巧和产品知识培训，提供专业、系统的销售培训课程；•向销售人员提供个人发展计划和晋升通道，鼓励他们在公司中不断发展和成长；•设立每月最佳销售新人奖，鼓励新入职的销售人员在短时间内取得优异的业绩。
4. 激励方案评估和调整为确保激励方案的有效性，我们将进行定期评估和调整。
评估的指标主要包括销售业绩、销售人员满意度、团队表现等方面。
基于评估结果，可以进行必要的调整，以不断完善激励方案。
目前房地产销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。
（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。
（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。
2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。
（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。
4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。
5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。
（3）提供带薪年假、节日福利等。
五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。
3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。
六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。
希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
佣金激励方案
圣达地产佣金激励方案为完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合项目销售情况及销售需要，通过营销部销售、全员销售、多渠道分销三种方式，并引进奖罚的激励机制，来挖掘销售潜力，现从以上三个方面分别制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。
一、营销部佣金激励方案1、底薪提成制：营销部销售人员采取“底薪＋提成+奖金”的薪酬结构。
置业顾问底薪1400元/月，佣金提成比例为房款的2‰；销售主管的工资为2000元/月，佣金提成比例为房款的2‰，只拿自己的佣金；销售经理工资为3500元/月，佣金提成比例为本案总销售额的0.5‰。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成计算，一套房源即提取客户所交房款的2‰比例的佣金。
◆佣金提取的标准及发放时间：客户所交纳房款必须达到总房款的30％以上（含30％，按公司实到款结算佣金）。
佣金采用月结的结算方式，于次月随工资一并发放。
3、增设当日成交奖与月销冠奖：当日成交奖，奖励200元/套；月销冠奖，奖励5000元。
◆当日成交的认定标准及发放时间：a、仅限于新客户，老客户除外；b、客户必须为首次来访，并于当日交纳了所规定的认购金额，并签订认购协议后，次日即发放当日成交奖。
因销售人员的原因产生退房的，该奖金于次月在工资及佣金中相应扣除。
◆月销冠奖的认定标准及发放时间：a、月销冠必须完成公司规定的个人销售红线，超过销售红线的才有资格竞争月销冠；b、月销冠为本案超越个人红线，并且是月销售额最多者；c、若同一个月，同时有两名销售员超越个人销售红线，且销售额相等，则取消当月月销冠。
月销售冠军的奖金于次月随工资发放。
4、增加销售人员的淘汰制度。
◆淘汰标准：a、不适合在公司发展者；b、情绪消极，传播消极思想，消极团队者；c、销售业绩连续两个月倒数前两名者。
注：销售部不同于其他部门，工资及佣金发放必须及时全额发放，以充分的调动销售人员的积极性。
二、全员销售激励方案凡公司内部人员介绍客户，并最终成功购房，分别给予该介绍人（内部员工）及接待此客户的置业顾问2‰的提成以示奖励（按公司实到款发放佣金）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
置业顾问激励方案
为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。
考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。
一、目标激励
1、通过每日早会、销售排行等方式，在销售队伍内部不断强调目标及目标
完成情况；
2、销售队伍内部，正确分解任务。
不断以任务完成率考核来密切关注绩效：（按月度来考核）
1）优级：任务完成率100%及以上：具备评优、晋级资格，给予高点提成奖励、通报表扬并给予鼓励，保持继续努力的势头。
2）良好：任务完成率80%-99%：具备评优资格，但不受重奖，给予鼓励争取下个月100%完成任务。
上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。
3）一般：任务完成率60%-79%：效益与个人收入挂钩。
需做1000字的《销售分析》（要认真、深刻的反省、抒写），报告内容：为什么没有完成、
没有完成的原因、下个季度怎么去做。
《销售分析》部门直属领导需
认真仔细阅读，并在月末总结会上向领导和全体同事汇报。
负值任务累计到下个月。
4）差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。
同时做2000字的《销售分析》（要认真、深刻），并在月末总结会上由本人向领导和全
体同事汇报，负值任务累计到下个月。
连续两个季度完成率都在60%
以下的，以辞退处理。
效果分析：给员工施以压力，调动员工的积极性，带动公司的销售额。
评选优秀员工——“最佳工作者”（每月）
1、公司每月评选优秀员工，具体评选方法如下：
1）选拔因素：
●员工工作绩效（视不同职位定不同的绩效评定，主要从“岗位技能水平、高
效解决问题的能力、创新能力、工作效益”4个方面综合评价，分数达到81分及以上为合格）
其中：销售人员任务完成率要求在80%以上
●工作态度：积极勤奋、主动、负责任
●出勤情况：全勤
2）在公司显眼位置设一个最佳工作者表彰栏，把本月优秀员工自选的5寸大照片贴在上边，让全体团队成员以他们作为榜样、学习他们的闪光点。
3）优秀员工在公司月会上发表获奖感言，交流自己的工作心得。
效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人心理稳定性会增强。
鉴于本次开盘工作量大、任务重等客观原因，在全额完成本次销售任务（66套）的基础上特制订置业顾问激励方案。
基本任务7套|人，
超额完成本次任务且实际销售数量（12套以上）第一名者
授予“销售冠军”光荣称号
并奖励SONY/索尼HX100数码相机（价值3888元）一部
超额完成本次任务且实际销售数量（10套以上）第二名者
授予“销售亚军”光荣称号
并奖励SONY/索尼数码相机DSC-TX100（价值3099元）一部
XX房产经纪公司
2011年5月18日。