置业顾问激励方案1
置业顾问销售激励计划
销售激励制度
目的：激发销售人员积极性，有限时间创造超额价值，顺利保证下半年销售目标完成。
1、至20XX年底销售任务保底XX亿，冲刺XX亿，完成冲刺目标佣
金按1.1%发放。
2、9.1-12.31销售额完成保底目标案场经理奖励5000元、销冠奖
励5000元、第二名奖励3000元、第三名奖励1000元.
3、月度PK赛：两家代理公司销售业绩PK，开发公司给予赢家销
售奖励。
奖金标准：1、案场经理1000元
2、第一名奖1000元
3、第二名奖励600元
4、第三名奖励400元.
4、开发公司对案场销售人员实行“日”奖励，当日销售套数最多
的销售人员，晚会获得开发公司的公开鼓励；连续三天获得第一名，开发公司奖励该销售人员价值300元非现金形式奖励（以复地LOGO的T恤和笔为主），连续一周销售套数最多，获得500元非现金形式奖励（实物以能让其他人员看得见的为主）。
5、每月目标划分到周，平均分配到每位销售人员作为基础目标，
基础目标*130%作为冲刺目标。
当周完成基础目标后，超出第一套开发公司给予200元现金奖励；超出第二套开发公司给予300
元现金奖励；超出第三套给予500元现金奖励，每周以销售套数计排名顺序，每周日晚兑现。
6、每月设立销售D1\D2\E三种户型特别奖励，当月销售以套数计
前三名，第一名奖励1000元，第二名奖励700元，第三名奖励400元，当月底最后一天集体晚会兑现。
备注：
销售奖励以完成保底目标为基础，若完不成保底目标则奖励减半。
销售套数计算方法：住宅1、公寓0.5、商业2。
套数相同再以销售金额计算先后顺序。
置业顾问激励方案
置业顾问激励方案为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。
考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。
一、目标激励1、通过每日早会、销售排行等方式，在销售队伍内部不断强调目标及目标完成情况；2、销售队伍内部，正确分解任务。
不断以任务完成率考核来密切关注绩效：（按月度来考核）1）优级：任务完成率100%及以上：具备评优、晋级资格，给予高点提成奖励、通报表扬并给予鼓励，保持继续努力的势头。
2）良好：任务完成率80%-99%：具备评优资格，但不受重奖，给予鼓励争取下个月100%完成任务。
上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。
3）一般：任务完成率60%-79%：效益与个人收入挂钩。
需做1000字的《销售分析》（要认真、深刻的反省、抒写），报告内容：为什么没有完成、没有完成的原因、下个季度怎么去做。
《销售分析》部门直属领导需认真仔细阅读，并在月末总结会上向领导和全体同事汇报。
负值任务累计到下个月。
4）差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。
同时做2000字的《销售分析》（要认真、深刻），并在月末总结会上由本人向领导和全体同事汇报，负值任务累计到下个月。
连续两个季度完成率都在60%以下的，以辞退处理。
效果分析：给员工施以压力，调动员工的积极性，带动公司的销售额。
评选优秀员工——“最佳工作者”（每月）1、公司每月评选优秀员工，具体评选方法如下：1）选拔因素：●员工工作绩效（视不同职位定不同的绩效评定，主要从“岗位技能水平、高效解决问题的能力、创新能力、工作效益”4个方面综合评价，分数达到81分及以上为合格）其中：销售人员任务完成率要求在80%以上●工作态度：积极勤奋、主动、负责任●出勤情况：全勤2）在公司显眼位置设一个最佳工作者表彰栏，把本月优秀员工自选的5寸大照片贴在上边，让全体团队成员以他们作为榜样、学习他们的闪光点。
如何激励置业顾问
如何激励置业顾问激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。
方案目标：使置业顾问明确什么时候有所为，什么时候有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。
销售终端的执行不力，置业顾问的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性：1、精神激励；2、制度激励；3、物质激励；第一章精神激励方式：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。
培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式）“蛋糕”原理如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。
“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。
有的人一定会觉得分少了，受不了。
其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。
把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。
“木桶”原理如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。
决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。
团队中的每个人都会对整个团队产生影响，尤其是短板效应。
如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那么过不了多久，销售中心流言满天飞。
每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。
不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。
“黄灯”原则在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。
拿交通中的黄灯来做比方，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。
因为他们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。
可是他们不会想，司机会不会小心，司机是不是也一样想呢？结果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司机撞了。
抢盘激励方案计算
抢盘激励方案计算
方案一.:
目标分解：
帮每个置业顾问制定个人目标，在个人目标最大值上加15%的任务额，作为游戏标靶，达成者可以参加以下奖励!开盘后当天至开盘后一周为比赛时间。
每人交10元、30元、 50元、 100元不等，起步10元，交多少自愿。
10元，30元，1赔5，即达成目标可奖150元；
50元，1赔7，即达成目标可奖350元；
100元，1赔10，即达成目标可奖1000 1赔2，即达成目标可奖20元；
如果全部达成目标(按最大支出可能考虑)，最大预算奖金10800元。
优点:能够激励到每-一个置业顾问。
置业顾问有新有老，手里资源有多有少，单纯针对销冠的奖励只能调动老员工。
缺点:有的置业顾问不敢玩，激励效果有限！。
置业顾问激励方案
置业顾问激励方案2、奖励方法奖励不一定仅表达在金钱上，还能够从精神层面上来兑现。
1、会议夸奖：在会议上对得奖人进行公布夸奖。
2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。
3、个别交谈：部门主管和公司老总要亲自找获奖者交谈，进一步确信并夸奖他们取得的成绩。
4、文件夸奖：在全公司发放公司老总签署的夸奖文件，下发到公司每个人手中。
二、制度鼓舞实行严格的制度化操作，幸免人治的现象。
制度应涉及到销售中的方方面面，完善的制度能有效的纠正行为偏差。
现场治理制度：包括销售中心现场治理，销售操纵治理，以及纠纷处理方法等的完善。
在原有治理制度的基础上，建议强化以下几点：1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理；2、乐观原则，不管什么情形下，治理层必须保持乐观情绪；3、鼓舞原则，关于有上进表现的职员，应及时发觉并鼓舞；关于表现不佳者，及时提醒，但以鼓舞方式进行。
销售策略在现时富于竞争的环境里，一个成功的销售代表需要一套销售策略原则——代表其思想、信念，来引导他们如何对待客户。
因此，他们必须是一个富有策略，容易与人沟通和传达迅息的人。
1、客户为焦点·销售的成绩视乎其个人能力/方法是否可配合客户的需求、买卖范畴及利益重点，因此一定要以客户为主。
销售代表除了要看客户表面的需求，亦更要明白他们长线目标及大致商业用途。
每当客户发觉新的机会，他们往往要求专门、弹性的答案来解答他们的问题或得到有关资讯支持。
·一位成功的销售代表都明白他们在每一步的销售步伐过程中最重要是引起客户的爱好、取得客户的信任。
一个坦白和诚实的销售代表将客户利益放在焦点上会关心其得到客户的信任，亦由此能够建立一个有利双方的长远的商业关系。
2、客户参与·最佳的销售方式以双方互相沟通意见而不只是单方面产品介绍。
销售代表应用任何途径来鼓舞引出客户多谈话，由此了解他们的需求、状况或理想等！大部分客户信任自己的方法/需求多过别人提点。
3、客户需求·顶级的销售代表明白如何有技巧地发问问题，然后从客户答案中了解到他们的需求。
置业顾问激励奖励方案
置业顾问激励奖励方案1. 引言在房地产行业，置业顾问在房屋销售过程中发挥着重要的作用。
为了激励置业顾问的工作积极性和创造力，提高销售业绩，公司决定推出一套激励奖励方案。
本文档将详细介绍该激励奖励方案的具体内容。
2. 激励奖励方案的目标该激励奖励方案的目标是通过激励和奖励措施，提升置业顾问的工作动力和业绩，并促进销售团队的合作和竞争意识。
具体目标如下：•提高置业顾问的销售业绩；•鼓励置业顾问争取高价值客户；•激励置业顾问主动推动交易进展；•建立团队合作和竞争的工作氛围。
3. 奖励内容和标准3.1 销售业绩奖励基于销售业绩的奖励是该激励奖励方案的核心。
销售业绩奖励将根据置业顾问的销售额来计算。
具体奖励标准如下：•销售额在30万以下，奖励比例为5%；•销售额在30万至50万之间，奖励比例为8%；•销售额在50万以上，奖励比例为10%。
销售额将以每月为周期进行统计，并在每月底结算。
奖金将以薪资结算方式发放，同时纳入个人绩效评估。
3.2 客户开发奖励为了鼓励置业顾问争取高价值客户，公司设立了客户开发奖励。
当置业顾问成功引入高价值客户时，将获得额外的奖励。
具体奖励标准如下：•引入首付款超过100万元的高价值客户，奖励金额为5,000元；•引入首付款超过200万元的高价值客户，奖励金额为10,000元；•引入首付款超过300万元的高价值客户，奖励金额为20,000元。
客户开发奖励将在客户付款之后立即发放。
3.3 交易推动奖励为了激励置业顾问主动推动交易进展和促成成交，公司设立了交易推动奖励。
当置业顾问成功促成一笔交易时，将获得相应的奖励。
具体奖励标准如下：•成交金额在100万以下，奖励金额为3,000元；•成交金额在100万至200万之间，奖励金额为5,000元；•成交金额在200万以上，奖励金额为10,000元。
交易推动奖励将在交易完成并款项结清后立即发放。
4. 团队激励和竞争为了建立团队合作和竞争的工作氛围，公司将设立团队激励和竞争奖励。
置业顾问激励方案
﹡﹡﹡置业顾问激励方案详细细则如下:1、季度考核，销售成绩最优者，可享受500元奖金补贴。
2、设立月冠军奖，每月业绩结算截止最后一天。
每月冠军奖金200元。
3、置业顾问分级管理制度：初级、中级、高级。
初级：1200+提成。
要求：1，经过公司认证，成为正式员工。
2，生日补助200元。
中级：1500+提成要求：1，工作三个月以上，表现好，且无缺勤记录。
2，销售累计销售10套以上。
（以上两条满足任一点，均可提升为中级置业顾问）3，生日补助200元。
高级：1800+提成要求：1，表现好，无缺勤记录，且工作三个月以上。
2，每月销售业绩均处于销售部前两名。
3，累计销售量达到25套以上者。
（以上三条必须同时满足，才可提升为高级置业顾问）4，生日补助200元。
5，荣升之日由项目总经理亲自宣布，并送红包200元，以示鼓励。
6，可享受次月基准假期以外多二天假期，且待薪。
全过程工作要求：A、置业顾问试用期合格后，销售经理应积极写《录用推荐书》于项目总经理处批复，有助于让置业顾问感受到此工作来之不易。
B，置业顾问的等级化分：有助于提升员工积极性,有助于提升公司品牌形象。
C，降级管理方案：升级后业绩出现下滑，并处以降级。
标准如下：a,高级降中级——升级后两个月业绩均下滑于前两名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于15套者。
b,中级降初级——升级后两个月工作态度较差，且违反公司相关规定。
c,高级降初级——升级后销售业绩滑至最后一名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于6套者。
4、定期组织全体员工郊游，并由销售部设计活动细则，以培养团队意识主要目标。
5、置业顾问佣金扣留10%的相关问题。
预留部分，在置业顾问办理且完善客户相关手续后，次月可提此10%佣金。
销售部：补滔2012-5-16。
置业顾问激励方案
置业顾问激励方案标题：置业顾问激励方案：提升绩效，实现共赢一、背景分析置业顾问是房地产销售团队中至关重要的一员，他们的高效表现直接关系到企业的销售业绩和利润。
然而，由于行业竞争的日益激烈，单一的基本薪酬已经无法激发置业顾问的工作热情与积极性，因此，制定激励方案成为提高置业顾问绩效的重要举措。
二、激励目标1.提高绩效：通过激励方案，使置业顾问在完成日常销售任务的同时，努力提升个人销售绩效。
2.增强团队合作：鼓励团队成员之间的知识分享与协作，共同推动销售业绩的提升。
3.培养个人能力：通过激励，鼓励置业顾问不断学习和提高个人专业知识和技能。
三、激励措施1.激励薪资架构制定合理的薪资档次和提成比例。
设定一个基本薪资底线，如能够达到一定销售额的置业顾问将享受超额提成。
此外，根据销售绩效的高低，设定累进提成比例，来激发置业顾问的工作积极性与潜力。
2.提供培训机会与知识分享为置业顾问提供专业知识培训和销售技巧培训，通过提升他们的能力，提高销售绩效。
同时，鼓励置业顾问之间进行知识分享和协作，通过互助与学习，提升整个团队的综合实力。
3.优秀置业顾问表彰设立优秀置业顾问奖，每个月或每季度根据销售绩效进行评选，通过宣传表彰优秀个人，增强其归属感和自豪感。
同时，为优秀置业顾问提供晋升机会和额外福利，鼓励他们保持高水平的销售绩效。
4.创造良好的工作环境优化办公空间和设备，打造舒适的工作环境。
关注置业顾问的工作生活平衡，提供弹性工作制度和员工福利，增强置业顾问对公司的认同感和忠诚度。
5.团队合作奖励机制设立团队合作奖，作为对团队共同完成销售目标的奖励。
通过促进团队合作，鼓励团队成员之间的互助和共享，提高整体销售效率。
6.个人成长计划为每位置业顾问制定个人成长计划，根据其个人特点和发展需求，提供有针对性的培训和指导，帮助他们实现个人职业目标。
四、激励方案的评估与调整1.定期进行绩效评估每季度对置业顾问的工作绩效进行评估，及时发现问题，为低绩效人员提供改善和发展的机会，同时对高绩效人员进行表彰和奖励。