置业顾问激励方案
置业顾问销售激励计划
销售激励制度
目的：激发销售人员积极性，有限时间创造超额价值，顺利保证下半年销售目标完成。
1、至20XX年底销售任务保底XX亿，冲刺XX亿，完成冲刺目标佣
金按1.1%发放。
2、9.1-12.31销售额完成保底目标案场经理奖励5000元、销冠奖
励5000元、第二名奖励3000元、第三名奖励1000元.
3、月度PK赛：两家代理公司销售业绩PK，开发公司给予赢家销
售奖励。
奖金标准：1、案场经理1000元
2、第一名奖1000元
3、第二名奖励600元
4、第三名奖励400元.
4、开发公司对案场销售人员实行“日”奖励，当日销售套数最多
的销售人员，晚会获得开发公司的公开鼓励；连续三天获得第一名，开发公司奖励该销售人员价值300元非现金形式奖励（以复地LOGO的T恤和笔为主），连续一周销售套数最多，获得500元非现金形式奖励（实物以能让其他人员看得见的为主）。
5、每月目标划分到周，平均分配到每位销售人员作为基础目标，
基础目标*130%作为冲刺目标。
当周完成基础目标后，超出第一套开发公司给予200元现金奖励；超出第二套开发公司给予300
元现金奖励；超出第三套给予500元现金奖励，每周以销售套数计排名顺序，每周日晚兑现。
6、每月设立销售D1\D2\E三种户型特别奖励，当月销售以套数计
前三名，第一名奖励1000元，第二名奖励700元，第三名奖励400元，当月底最后一天集体晚会兑现。
备注：
销售奖励以完成保底目标为基础，若完不成保底目标则奖励减半。
销售套数计算方法：住宅1、公寓0.5、商业2。
套数相同再以销售金额计算先后顺序。
置业顾问激励方案
置业顾问激励方案为了加强员工考核管理工作提高员工工作积极性和员工竞争力，从而准确、客观的评价员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制度。
考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到公司的经营目标，并提高员工工作积极性和竞争力。
一、目标激励1、通过每日早会、销售排行等方式，在销售队伍内部不断强调目标及目标完成情况；2、销售队伍内部，正确分解任务。
不断以任务完成率考核来密切关注绩效：（按月度来考核）1）优级：任务完成率100%及以上：具备评优、晋级资格，给予高点提成奖励、通报表扬并给予鼓励，保持继续努力的势头。
2）良好：任务完成率80%-99%：具备评优资格，但不受重奖，给予鼓励争取下个月100%完成任务。
上个月没有完成的任务差额，作为负值，累计到下个月。
3）一般：任务完成率60%-79%：效益与个人收入挂钩。
需做1000字的《销售分析》（要认真、深刻的反省、抒写），报告内容：为什么没有完成、没有完成的原因、下个季度怎么去做。
《销售分析》部门直属领导需认真仔细阅读，并在月末总结会上向领导和全体同事汇报。
负值任务累计到下个月。
4）差：任务完成率60%以下：低效益与个人收入同比。
同时做2000字的《销售分析》（要认真、深刻），并在月末总结会上由本人向领导和全体同事汇报，负值任务累计到下个月。
连续两个季度完成率都在60%以下的，以辞退处理。
效果分析：给员工施以压力，调动员工的积极性，带动公司的销售额。
评选优秀员工——“最佳工作者”（每月）1、公司每月评选优秀员工，具体评选方法如下：1）选拔因素：●员工工作绩效（视不同职位定不同的绩效评定，主要从“岗位技能水平、高效解决问题的能力、创新能力、工作效益”4个方面综合评价，分数达到81分及以上为合格）其中：销售人员任务完成率要求在80%以上●工作态度：积极勤奋、主动、负责任●出勤情况：全勤2）在公司显眼位置设一个最佳工作者表彰栏，把本月优秀员工自选的5寸大照片贴在上边，让全体团队成员以他们作为榜样、学习他们的闪光点。
如何激励置业顾问
如何激励置业顾问激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。
方案目标：使置业顾问明确什么时候有所为，什么时候有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。
销售终端的执行不力，置业顾问的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性：1、精神激励；2、制度激励；3、物质激励；第一章精神激励方式：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。
培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式）“蛋糕”原理如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。
“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。
有的人一定会觉得分少了，受不了。
其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。
把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。
“木桶”原理如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。
决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。
团队中的每个人都会对整个团队产生影响，尤其是短板效应。
如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那么过不了多久，销售中心流言满天飞。
每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。
不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。
“黄灯”原则在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。
拿交通中的黄灯来做比方，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。
因为他们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。
可是他们不会想，司机会不会小心，司机是不是也一样想呢？结果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司机撞了。
置业顾问激励奖励方案
置业顾问激励奖励方案1. 引言在房地产行业，置业顾问在房屋销售过程中发挥着重要的作用。
为了激励置业顾问的工作积极性和创造力，提高销售业绩，公司决定推出一套激励奖励方案。
本文档将详细介绍该激励奖励方案的具体内容。
2. 激励奖励方案的目标该激励奖励方案的目标是通过激励和奖励措施，提升置业顾问的工作动力和业绩，并促进销售团队的合作和竞争意识。
具体目标如下：•提高置业顾问的销售业绩；•鼓励置业顾问争取高价值客户；•激励置业顾问主动推动交易进展；•建立团队合作和竞争的工作氛围。
3. 奖励内容和标准3.1 销售业绩奖励基于销售业绩的奖励是该激励奖励方案的核心。
销售业绩奖励将根据置业顾问的销售额来计算。
具体奖励标准如下：•销售额在30万以下，奖励比例为5%；•销售额在30万至50万之间，奖励比例为8%；•销售额在50万以上，奖励比例为10%。
销售额将以每月为周期进行统计，并在每月底结算。
奖金将以薪资结算方式发放，同时纳入个人绩效评估。
3.2 客户开发奖励为了鼓励置业顾问争取高价值客户，公司设立了客户开发奖励。
当置业顾问成功引入高价值客户时，将获得额外的奖励。
具体奖励标准如下：•引入首付款超过100万元的高价值客户，奖励金额为5,000元；•引入首付款超过200万元的高价值客户，奖励金额为10,000元；•引入首付款超过300万元的高价值客户，奖励金额为20,000元。
客户开发奖励将在客户付款之后立即发放。
3.3 交易推动奖励为了激励置业顾问主动推动交易进展和促成成交，公司设立了交易推动奖励。
当置业顾问成功促成一笔交易时，将获得相应的奖励。
具体奖励标准如下：•成交金额在100万以下，奖励金额为3,000元；•成交金额在100万至200万之间，奖励金额为5,000元；•成交金额在200万以上，奖励金额为10,000元。
交易推动奖励将在交易完成并款项结清后立即发放。
4. 团队激励和竞争为了建立团队合作和竞争的工作氛围，公司将设立团队激励和竞争奖励。
置业顾问激励方案
﹡﹡﹡置业顾问激励方案详细细则如下:1、季度考核，销售成绩最优者，可享受500元奖金补贴。
2、设立月冠军奖，每月业绩结算截止最后一天。
每月冠军奖金200元。
3、置业顾问分级管理制度：初级、中级、高级。
初级：1200+提成。
要求：1，经过公司认证，成为正式员工。
2，生日补助200元。
中级：1500+提成要求：1，工作三个月以上，表现好，且无缺勤记录。
2，销售累计销售10套以上。
（以上两条满足任一点，均可提升为中级置业顾问）3，生日补助200元。
高级：1800+提成要求：1，表现好，无缺勤记录，且工作三个月以上。
2，每月销售业绩均处于销售部前两名。
3，累计销售量达到25套以上者。
（以上三条必须同时满足，才可提升为高级置业顾问）4，生日补助200元。
5，荣升之日由项目总经理亲自宣布，并送红包200元，以示鼓励。
6，可享受次月基准假期以外多二天假期，且待薪。
全过程工作要求：A、置业顾问试用期合格后，销售经理应积极写《录用推荐书》于项目总经理处批复，有助于让置业顾问感受到此工作来之不易。
B，置业顾问的等级化分：有助于提升员工积极性,有助于提升公司品牌形象。
C，降级管理方案：升级后业绩出现下滑，并处以降级。
标准如下：a,高级降中级——升级后两个月业绩均下滑于前两名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于15套者。
b,中级降初级——升级后两个月工作态度较差，且违反公司相关规定。
c,高级降初级——升级后销售业绩滑至最后一名、工作态度不积极、销售业绩两月累计低于6套者。
4、定期组织全体员工郊游，并由销售部设计活动细则，以培养团队意识主要目标。
5、置业顾问佣金扣留10%的相关问题。
预留部分，在置业顾问办理且完善客户相关手续后，次月可提此10%佣金。
销售部：补滔2012-5-16。
置业顾问激励方案
置业顾问激励方案标题：置业顾问激励方案：提升绩效，实现共赢一、背景分析置业顾问是房地产销售团队中至关重要的一员，他们的高效表现直接关系到企业的销售业绩和利润。
然而，由于行业竞争的日益激烈，单一的基本薪酬已经无法激发置业顾问的工作热情与积极性，因此，制定激励方案成为提高置业顾问绩效的重要举措。
二、激励目标1.提高绩效：通过激励方案，使置业顾问在完成日常销售任务的同时，努力提升个人销售绩效。
2.增强团队合作：鼓励团队成员之间的知识分享与协作，共同推动销售业绩的提升。
3.培养个人能力：通过激励，鼓励置业顾问不断学习和提高个人专业知识和技能。
三、激励措施1.激励薪资架构制定合理的薪资档次和提成比例。
设定一个基本薪资底线，如能够达到一定销售额的置业顾问将享受超额提成。
此外，根据销售绩效的高低，设定累进提成比例，来激发置业顾问的工作积极性与潜力。
2.提供培训机会与知识分享为置业顾问提供专业知识培训和销售技巧培训，通过提升他们的能力，提高销售绩效。
同时，鼓励置业顾问之间进行知识分享和协作，通过互助与学习，提升整个团队的综合实力。
3.优秀置业顾问表彰设立优秀置业顾问奖，每个月或每季度根据销售绩效进行评选，通过宣传表彰优秀个人，增强其归属感和自豪感。
同时，为优秀置业顾问提供晋升机会和额外福利，鼓励他们保持高水平的销售绩效。
4.创造良好的工作环境优化办公空间和设备，打造舒适的工作环境。
关注置业顾问的工作生活平衡，提供弹性工作制度和员工福利，增强置业顾问对公司的认同感和忠诚度。
5.团队合作奖励机制设立团队合作奖，作为对团队共同完成销售目标的奖励。
通过促进团队合作，鼓励团队成员之间的互助和共享，提高整体销售效率。
6.个人成长计划为每位置业顾问制定个人成长计划，根据其个人特点和发展需求，提供有针对性的培训和指导，帮助他们实现个人职业目标。
四、激励方案的评估与调整1.定期进行绩效评估每季度对置业顾问的工作绩效进行评估，及时发现问题，为低绩效人员提供改善和发展的机会，同时对高绩效人员进行表彰和奖励。
置业顾问奖励方案
置业顾问奖励方案概述置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，他们的工作是为客户提供专业的房地产咨询和服务，并帮助他们找到理想的房产。
为了激励置业顾问，提高他们的积极性和工作效率，公司制定了一套完善的置业顾问奖励方案。
目标•提高置业顾问的工作积极性和任务完成效率•激发置业顾问的竞争意识，促进团队合作奖励方式1. 佣金奖励置业顾问的主要任务是为客户销售房产，根据销售业绩的不同，公司将给予不同比例的佣金奖励。
具体佣金比例如下：•销售额达到500万及以上：佣金比例为1.5%•销售额达到300万至500万之间：佣金比例为1.2%•销售额达到100万至300万之间：佣金比例为0.8%•销售额低于100万：佣金比例为0.5%以上佣金比例仅为基础比例，根据置业顾问的销售能力和工作表现，公司将进行适当调整，提高或降低佣金比例。
2. 完成任务奖金公司将根据置业顾问完成的任务数量和质量，提供额外的任务奖金激励。
根据任务的难易程度和重要性，每个任务将有不同的奖金金额。
每个置业顾问都有一个任务完成指标，达到或超过指标将有机会获得任务奖金。
3. 优秀顾问奖每个季度，公司将评选出一些表现优秀的置业顾问，并颁发优秀顾问奖。
评选标准包括但不限于客户满意度、销售成绩、服务质量等。
获得优秀顾问奖的置业顾问将得到额外的奖金和荣誉证书，并有机会晋升为高级置业顾问。
4. 团队竞赛奖励公司定期组织团队竞赛活动，以激发团队合作和竞争意识。
团队竞赛的奖励包括但不限于奖金、旅游奖励、培训机会等。
公司将根据团队的综合表现评选出优胜团队，并给予奖励和荣誉证书。
奖励发放公司将会定期核算置业顾问的业绩和任务完成情况，并根据相应的绩效评估结果发放奖励。
佣金奖励每月结算一次，任务奖金和优秀顾问奖每季度结算一次，而团队竞赛奖励将根据活动安排确定结算时间。
奖励发放将通过银行转账或现金支付的方式进行，公司将确保奖励发放的安全和及时性。
同时，公司将为每位置业顾问建立个人资金账户，方便记录和查阅奖励发放情况。
置业顾问奖罚制度新颖
置业顾问奖罚制度新颖一、奖励机制：1. 销售业绩奖励：根据置业顾问的月度或季度销售业绩，设置不同等级的现金奖励或礼品，以激励销售热情。
2. 客户满意度奖励：通过客户满意度调查，对获得高满意度评价的置业顾问给予奖金或旅游等非现金奖励。
3. 团队协作奖：鼓励团队合作，对于团队协作出色、共同完成销售目标的团队成员给予奖励。
4. 创新提案奖：鼓励置业顾问提出创新的销售策略或客户服务改进方案，一经采纳实施，给予奖励。
5. 忠诚度奖励：对于长期服务公司、业绩稳定的置业顾问，提供长期服务奖，如额外的年假、健康保险等福利。
二、惩罚机制：1. 业绩不达标惩罚：对于连续几个月业绩不达标的置业顾问，实行警告、降薪或职位调整等措施。
2. 客户投诉惩罚：对于因服务态度、专业知识等原因导致客户投诉的置业顾问，根据情况严重性给予罚款或培训。
3. 不正当竞争惩罚：严禁置业顾问之间进行不正当竞争，如发现有恶意抢单等行为，将给予严厉惩罚。
4. 违反公司规定惩罚：对于违反公司规定的置业顾问，如迟到早退、泄露公司机密等，根据情节轻重给予相应的惩罚。
5. 法律风险惩罚：若置业顾问在销售过程中违反法律法规，导致公司面临法律风险，将追究其法律责任并给予公司内部的相应惩罚。
三、特殊激励：1. 明星置业顾问：定期评选明星置业顾问，给予额外奖励和荣誉证书，提升其在团队中的影响力。
2. 销售竞赛：组织销售竞赛，对获胜者给予丰厚奖励，激发团队成员的竞争精神。
3. 职业发展激励：为置业顾问提供职业发展路径，对于表现优异的顾问提供晋升机会或专业培训。
四、制度执行：1. 透明公正：确保奖罚制度的执行公开透明，所有置业顾问都能清楚了解奖罚标准。
2. 定期评估：定期评估奖罚制度的效果，根据市场变化和团队反馈进行适时调整。
3. 强化沟通：加强与置业顾问的沟通，确保他们对奖罚制度有充分的理解和认同。
通过上述新颖的奖罚制度，可以有效地激励置业顾问提升业绩，同时规范其行为，促进公司整体销售目标的实现。
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置业顾问激励方案
置业顾问激励方案
启动房产销售终端强效执行
——售楼人员激励方案
方案说明：如果销售中心没有任何争抢客户的现象，则说明销售管理制度严重不足，急需调整；但如果争抢客户现象太多，同样
是失败。
激励方式：主动与被动相结合，经过主观引导，加之被动的压力
政策达到目的。
方案目标：使置业顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。
销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性：
1、精神激励；
2、制度激励；
3、物质激励；
一、精神激励
其方式包括：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。
培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式）
“蛋糕”原理
如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。
“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。
有的人一定会觉得分少了，受不了。
其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。
把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满
意。
“木桶”原理
如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。
决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。
团队中的每个人都会对整个团队产生影响，特别是短板效应。
如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那么过不了多久，销售中心流
言满天飞。
每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。
不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的
短板，应迅速剔除。
“黄灯”原则
在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。
拿交通中的黄灯来做比喻，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿
灯之间的黄灯时进行冒险。
因为她们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。
可是她们不会想，司机会不会小心，司机是不是也一样想呢？结果是往往一些“小心”的行人，
被不小心的司机撞了。
反映在销售中，客户看着开始比较满意，但或者朋友的一句话，或者看到一个“小”问题而犹豫不定，这时就出现了黄灯。
有的置业顾问这时就“勇于”闯黄灯，不把黄灯放在眼里，认为不足为虑，结果客户因为没有进行疏导，于是黄灯变成红灯。
举例：一位置业顾问的客户带着一位朋友来认购物业，此前该客
户来过多次，意向性高。
该客户对着沙盘向旁边的朋友介绍自己房子的位置，并对楼盘的各方面做了一番介绍，想听听朋友对楼盘的看法。
这原来是很正常的事情，这时常常有置业顾问只顾及这位客户的心理，拼命催其定购，不厌其烦的讲解该楼盘、房子的好处。
因为该置业顾问认为这个客户基本上买定了，不用太操心。
常常出现以下情况，该客户的朋友只是在旁边轻轻的说了一句，该楼盘不怎么好，或者叫朋友等会儿再买，于是客户就放弃了购
房的念头。
这时“黄灯”就出现了，这个“黄灯”就是该客户的朋友。
可是置业顾问有时就喜欢闯黄灯，于是拼命的针对客户朋友的话不理，而是一味的去向客户解说什么什么好处。
结果是客户此时已经听不进去，而是听从了朋友的建议。
为什么会出现这种现象呢？首先，客户叫来一起看房的朋友一定是客户心中的“参谋将军”。
朋友一句话的份量是很重的，否则客户也不会一起看房，另外，如果朋友对此有反对意见，那么客户也会因为碍于情面而顺从朋友的意思。
因此在客户朋友这盏“黄灯”亮起的时候，千万别去硬闯。
而是要想办法拉拢客户的这位朋友，使之改变立场，使“黄灯”变为“绿灯”。
这样就会事半而功倍。
“上帝”原则
记住：“上帝”永远是正确，但“上帝”不一定永远是正确的！为什么这样说？因为我们是服务人员，我们的信念就是想尽办法让客户满意，因为那是我们生存的依据。
对于“上帝”所提出的每项异议，不论其是正确，还是无理取闹。
都必须首先尊重，表示对客户的心情能够理解之类的客套话，以体现出“上帝”永远都是正确。
但客户会有各种各样的误会，各种特殊要求，而产生一些“无理”的要求，如推迟交款，要求退房等。
这时我们就要体现出“上帝”不一定永远是正确的原则，坚持我们的立场而不动摇，让客户知道我们的“底线”——不会让步！当然，销售中情况千变万化，视具体情况而定。
把握好对等“上帝”的原则，灵活处理，很多问题都会化解。
举例：有一已预定客户（定金已付）要求退房，退房理由为工地现场看到房顶出现小块孔洞，天花板不平等。
在遇到这个问题后，这个客户的置业顾问应首先表示吃惊，有这。