售楼部销售任务激励制度(3)
售楼处奖惩制度范本
售楼处奖惩制度范本第一条总则为了更好地激发售楼处员工的工作积极性、提高销售业绩和服务质量，特制定本奖惩制度。
本制度本着公平、公正、公开的原则，对售楼处员工进行奖励与惩罚。
第二条奖励制度1. 销售业绩奖励：按照售楼处销售业绩统计，每月对销售额达到一定额度的员工给予现金奖励。
销售额越高，奖励金额越大。
2. 优秀员工奖励：每月对表现优秀的员工进行评选，给予“优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金。
3. 团队奖励：当售楼处完成季度销售任务时，全体成员均可获得团队奖励，奖励形式为现金或实物。
4. 项目奖金：对于成功引进新客户并完成购房的员工，给予一定金额的奖金。
5. 年度奖金：根据员工全年的销售业绩和综合素质，评选出年度销售冠军、亚军和季军，分别给予相应的奖金。
第三条惩罚制度1. 迟到、早退：每月迟到或早退次数超过3次的员工，给予口头警告；超过5次的，给予书面警告。
2. 旷工：旷工一次，给予书面警告；旷工两次，扣除当月工资；旷工三次及以上，视情节严重程度，给予开除处理。
3. 工作失误：因员工工作失误导致售楼处经济损失的，按照损失金额的一定比例扣除相应工资。
4. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，根据情节严重程度，给予口头警告、书面警告、降级或开除处理。
5. 廉洁自律：员工不得利用职务之便，索取或接受客户的好处，一经发现，立即开除，并扣除相应工资。
第四条奖惩执行1. 奖励与惩罚由售楼处经理进行初步判断，报公司领导审批。
2. 奖励与惩罚的决定应及时通知当事人，并做好记录。
3. 当事人对奖励与惩罚有异议的，可在接到通知后的3个工作日内向公司领导提出申诉。
4. 奖惩制度执行过程中，如有特殊情况，可根据实际情况予以调整。
第五条附则1. 本奖惩制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2. 本奖惩制度解释权归公司所有。
3. 原有奖惩制度与本制度不符的，以本制度为准。
通过制定严格的奖惩制度，售楼处可以更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩和服务质量，确保公司的长远发展。
售楼部员工奖罚制度范本
售楼部员工奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：根据员工当月的销售业绩，按照销售额的0.5%进行奖励，奖励金额上限为当月工资的50%。
2. 销售冠军奖励：每月销售冠军将获得额外的奖励，奖励金额为5000元。
3. 优秀员工奖励：每月评选2名优秀员工，奖励金额为2000元。
4. 团队奖励：当月销售业绩达到公司设定目标时，整个团队将获得额外的奖励，奖励金额为团队总销售额的1%。
5. 推荐新员工奖励：成功推荐新员工入职并转正的员工，将获得推荐奖励，奖励金额为2000元。
二、惩罚制度1. 迟到早退：员工迟到或早退超过15分钟，按照迟到或早退时间计算罚款，罚款金额为当天的工资的10%。
2. 旷工：员工旷工一天，将被扣除当天工资的100%。
3. 工作态度不端：员工在工作中出现态度不端、消极怠工等情况，将被扣除当天工资的50%。
4. 违规操作：员工在工作中出现违规操作，导致公司遭受损失的，将被扣除损失金额的20%，并视情节严重程度进行相应的处罚。
5. 泄露公司机密：员工泄露公司机密，将被解除劳动合同，并追究相应的法律责任。
三、其他规定1. 员工应按照公司的规定穿着统一的工作服，保持良好的职业形象。
2. 员工应遵守公司的考勤制度，按时上下班，不得私自调换班次。
3. 员工应积极参加公司的培训和活动，提升自身的业务能力和综合素质。
4. 员工应保持良好的团队合作精神，互相帮助，共同进步。
5. 员工应遵守公司的各项规章制度，如有违反，将视情节严重程度进行相应的处罚。
本奖罚制度最终解释权归公司所有，如有变更，公司将及时通知员工。
员工入职时，需签署一份确认已阅读并理解本奖罚制度的文件。
员工同意遵守本奖罚制度，并接受公司的管理和处罚。
售楼部奖惩制度范本
售楼部奖惩制度范本第一条总则为提高售楼部员工的工作积极性、主动性和创造性，确保销售任务的顺利完成，根据公司相关规定，特制定本售楼部奖惩制度。
第二条奖励原则1. 奖励应当坚持公平、公正、公开的原则，严格按照员工的实际业绩和表现进行。
2. 奖励与员工的岗位职责、工作绩效和经济效益相结合，注重激励效果。
第三条奖励内容1. 销售业绩奖励：根据员工完成的销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
2. 优秀员工奖励：定期评选优秀员工，给予荣誉证书和一定数额的奖金。
3. 项目奖金：对于完成重大销售项目的员工，根据项目的重要性给予相应的奖金。
第四条惩罚原则1. 惩罚应当坚持教育为主、惩罚为辅的原则，注重员工的思想教育和行为纠正。
2. 惩罚与员工的岗位职责、工作绩效和经济效益相结合，确保制度的严肃性。
第五条惩罚内容1. 工作失误惩罚：对于因个人原因导致工作失误的员工，给予口头警告或书面警告。
2. 迟到早退惩罚：每月迟到或早退累计超过规定次数的员工，给予一定的罚款。
3. 违反公司规定惩罚：对于违反公司相关规定的员工，视情节轻重给予罚款、降级、辞退等处分。
第六条奖惩程序1. 奖励程序：（1）员工推荐、自荐或部门提名；（2）部门经理审核；（3）总经理办公会议审批；（4）总经理批准；（5）奖励发放。
2. 惩罚程序：（1）部门经理对员工进行批评教育；（2）部门经理提出处罚意见；（3）总经理办公会议审批；（4）总经理批准；（5）处罚实施。
第七条奖惩记录1. 奖励记录：将员工的奖励情况记入个人档案，作为晋升、提薪的依据。
2. 惩罚记录：将员工的惩罚情况记入个人档案，作为考核、评优的参考。
第八条制度执行与监督1. 本奖惩制度由售楼部经理负责解释和执行。
2. 售楼部全体员工应当严格遵守本制度，自觉接受奖惩。
3. 对于制度的执行情况，公司将进行不定期的检查和监督。
第九条制度修订1. 本奖惩制度根据公司相关规定和实际工作需要，可适时进行修订。
售楼部销售任务及激励制度
售楼部销售任务及激励制度售楼部是房地产开发商的重要部门之一，负责销售开发商开发的楼盘。
为了达到销售目标，一般会定期制定销售任务及激励制度，以激发销售人员的积极性和竞争力。
下面是一个关于售楼部销售任务及激励制度的例子，供参考。
一、销售任务制定1.总体销售目标：确定售楼部的年销售目标，如销售额、签约面积等。
根据市场情况、产品定位、竞争情况等因素进行合理估测和制定。
2.楼盘销售目标：对于每一个楼盘，制定相应的销售目标，包括销售额、签约面积、签约户数、签约率等。
3.个人销售目标：根据每个销售人员的实际情况和能力，制定个人销售目标，包括销售额、签约面积、签约户数等。
二、销售任务完成评估1.任务完成情况评估：根据售楼部整体销售目标和楼盘销售目标，定期对销售任务完成情况进行评估。
可以设定月度、季度和年度等不同时间段的评估。
2.个人销售业绩评估：评估每个销售人员的销售业绩，包括销售额、签约面积、签约率、服务质量等指标。
可以采用业绩排名、奖金制度、评优评先等方式来评估。
三、销售激励制度1.奖金制度：根据销售任务达成情况，给予销售人员相应的奖金激励。
可以分为销售额奖金、签约面积奖金、签约户数奖金等。
根据销售任务完成情况不同，设定不同级别的奖金。
同时，可以设立销售任务阶段性奖金，以激励销售人员在早期阶段就充分投入。
2.业绩提成制度：给予销售人员销售额提成、签约面积提成、签约户数提成等。
提成可以设立不同级别，根据销售业绩高低来决定提成比例。
3.奖品激励：可以设立销售竞赛，根据销售任务完成情况，给予销售人员相应的奖品激励，如旅游奖励、购物卡、电子产品等。
同时，也可以设立销售冠军、销售亚军等奖项，对业绩突出的销售人员进行公开表彰和奖励。
4.绩效考核与晋升：根据销售人员的销售业绩和服务质量等指标进行绩效考核，根据绩效进行晋升、加薪等激励措施，提高销售人员的职业发展动力。
四、其他激励措施1.培训和提升机会：提供销售人员相关的培训机会，提升销售技巧和知识素质。
售楼合理任务奖罚制度
售楼合理任务奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励售楼团队成员积极完成销售任务，提高工作效率，确保销售目标的实现。
2. 本制度适用于公司所有参与售楼工作的员工。
二、奖励机制
1. 销售达标奖：员工每月完成既定销售任务，可获得基础奖金。
2. 超额完成奖：超出销售任务的部分，按照超额比例给予额外奖励。
3. 团队协作奖：团队整体完成销售目标，团队成员可获得团队协作奖金。
4. 优秀个人奖：每月评选销售冠军，给予优秀个人奖励。
5. 长期贡献奖：对于长期表现优秀，对公司有重大贡献的员工，给予长期贡献奖励。
三、惩罚机制
1. 销售未达标：员工连续两个月未完成销售任务，将给予警告；连续三个月未完成，将扣除当月奖金。
2. 工作失误：因个人失误导致公司损失，根据失误严重程度，给予相应经济处罚或职位调整。
3. 违反规定：违反公司规章制度，如泄露客户信息、不正当竞争等，将视情节轻重给予处罚。
四、奖罚执行
1. 所有奖罚事项由销售部门负责人提出，经管理层审核后执行。
2. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如遇国家法律法规变更或公司战略调整，将适时修订。
请根据公司实际情况和法律法规要求，对上述内容进行适当调整和完善。
房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度【房地产销售任务及激励制度】一、任务分配⑴销售任务根据公司销售策略和市场需求，每个销售人员将被分配一个销售任务。
销售任务将根据个人能力、历史业绩、市场潜力等因素进行合理的分配。
⑵销售目标销售目标将根据销售任务进行设定。
每个销售人员需要在规定时间内完成销售目标，并且以实际销售数量进行绩效评估。
二、激励制度⑴基本薪酬销售人员将享受一定的基本薪酬，该薪酬由公司根据岗位职责和市场行情进行合理确定。
⑵佣金制度销售人员将根据实际销售数量和销售额获得相应的佣金。
佣金比例会根据销售目标的完成情况进行调整。
具体佣金比例和调整方式将在个人劳动合同中明确规定。
⑶绩效奖励销售人员达成或超额完成销售目标将获得相应的绩效奖励。
绩效奖金将根据销售目标完成情况进行设定，并由公司在评估完成后进行发放。
⑷长期激励计划为了激励销售人员的持续努力和业绩增长，公司将设立长期激励计划，如股权激励、期权激励等。
具体方案将根据公司的战略发展和员工的业绩表现进行制定。
三、绩效评估⑴销售报告销售人员需要及时提交销售报告，详细记录每次销售的情况，包括客户信息、销售额等数据，并进行汇总和分析。
⑵绩效考核公司将根据销售报告和销售目标的完成情况，对销售人员进行经常性的绩效考核。
绩效考核结果将作为调整工资、晋升、奖励等的依据。
⑶权益保障公司将依法保障销售人员的合法权益，包括但不限于劳动合同签订、社会保险、工伤保险等。
【附件】本文档涉及的附件包括：⒈销售任务分配表⒉销售目标设定表⒊绩效考核表格⒋基本薪酬和佣金计算公式【法律名词及注释】⒈劳动合同：劳动合同是劳动关系双方约定的，明确规定劳动条件的协议。
⒉绩效奖励：根据个人或团队的绩效表现，给予相应的奖励以激励员工持续努力提升业绩的制度。
⒊股权激励：公司为激励员工积极工作，将公司的股权作为激励方式的一种制度。
⒋期权激励：公司向员工发放期权，员工有权在未来一定时间内以特定价格购买公司的股票的一种制度。
售楼处销售奖罚制度
售楼处销售奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军：根据销售额，评选月度销售冠军，给予现金奖励及荣誉证书。
- 季度销售之星：季度内累计销售额最高的销售人员，将获得额外奖金和旅游券。
2. 团队协作奖励- 团队完成销售目标：当月团队完成或超额完成销售目标，团队成员可获得团队奖金。
3. 客户满意度奖励- 根据客户反馈，对服务态度好、客户满意度高的销售人员给予奖励。
4. 创新销售方法奖励- 鼓励销售人员创新销售方法，对有效提升销售业绩的创新方法给予奖励。
5. 忠诚度奖励- 对于长期服务公司并表现优秀的销售人员，提供长期服务奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚- 连续两个月销售业绩未达标的销售人员，将接受业绩辅导和警告。
2. 违反公司规定惩罚- 违反公司规章制度，如迟到、早退、擅自离岗等，将根据情节轻重给予相应的经济处罚或职位调整。
3. 客户投诉惩罚- 因服务态度差、不诚信等行为导致客户投诉的销售人员，将受到警告并可能扣除当月部分奖金。
4. 泄露公司机密惩罚- 泄露公司商业机密或客户信息的员工，将受到法律和公司规定的双重处罚。
5. 不正当竞争惩罚- 通过不正当手段竞争，损害公司或同事利益的销售人员，将受到严厉处罚，包括但不限于解聘。
三、考核与执行1. 考核标准- 明确销售业绩、客户满意度、团队协作等各项考核标准。
2. 考核周期- 定期进行月度、季度、年度的业绩考核。
3. 奖罚执行- 奖罚制度由人力资源部和销售管理部门共同监督执行。
4. 申诉机制- 员工对奖罚有异议时，可通过正规渠道提出申诉。
四、制度更新1. 定期评估- 定期评估奖罚制度的实施效果，及时调整优化。
2. 员工反馈- 鼓励员工提出对奖罚制度的意见和建议，以促进制度的完善。
3. 法律合规性- 确保奖罚制度符合相关法律法规，保护员工合法权益。
通过以上奖罚制度的制定与执行，旨在激励销售人员提升业绩，同时规范行为，维护公司形象和客户利益。
售楼部员工奖罚制度制度
售楼部员工奖罚制度制度一、总则1. 本制度旨在明确售楼部员工的奖惩标准，激励员工积极工作，提高销售业绩，同时规范员工行为，维护公司形象和利益。
2. 本制度适用于公司所有售楼部员工，包括但不限于销售人员、客服人员、市场推广人员等。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励- 员工个人月度销售额达到目标的，给予相应比例的业绩奖金。
- 季度或年度销售冠军，除业绩奖金外，另给予额外奖励。
2. 客户满意度奖励- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的员工给予奖励。
3. 团队合作奖励- 对于团队协作出色，共同完成销售目标的团队，给予团队奖励。
4. 创新贡献奖励- 鼓励员工提出创新销售策略或改进意见，一经采纳，给予奖励。
5. 忠诚服务奖励- 对于长期服务公司，表现稳定的员工，给予忠诚服务奖。
三、惩罚制度1. 销售业绩不达标- 连续两个月个人销售业绩未达标的员工，将接受绩效辅导，必要时进行岗位调整。
2. 违反公司规定- 包括但不限于迟到早退、旷工、泄露公司机密等行为，根据情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
3. 客户投诉处理不当- 对于因个人原因导致客户投诉的员工，一经查实，将根据情况给予相应的处罚。
4. 不良行为- 包括但不限于工作态度恶劣、与同事发生严重冲突等，将视情节给予处罚。
四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由直接上级或人力资源部门根据实际情况提出，并报管理层审批。
2. 奖罚结果将作为员工绩效评估、晋升及培训机会的重要参考。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请注意，以上内容仅为示例，实际奖罚制度应根据公司的具体情况和法律法规进行制定。
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七、兑现方式
1、工资及各种奖金于次月支付；
2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：
（1）合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；
（2）合同备案到位，次月兑现剩余的30%；
（3）公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。
3、现场经理提成的兑现条件：
公司阶段目标按时完成，次月兑现。
月份
岗位
人员定编
任务定额（㎡）
5月
销售主管
2
置业顾问
8
共计
10
6月
销售主管
2
置业顾问
8
共计
10
7月
销售主管
2
置业顾问
6
共计
8
8月
销售主管
2
置业顾问
6
共计
8
9月
销售主管
2
置业顾问
6
共计
8
合计
15550
二、基本待遇：
1、各岗位基本待遇
岗位
基本待遇
综合福利
任务奖
基本奖
合计
基本工资
职务津贴
岗位津贴
小计
通讯补贴
5、非销售期无销售任务，不设任务奖。
6、如无任务期，现场经理保持任务奖。
7、如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。
三、任务达成奖励
1、销售主管、置业顾问任务奖：
置业顾问任务奖
备注
50%以下
0
50%～60%
10061%ຫໍສະໝຸດ 80%15081%～100%
180
100%以上
200
每超额完成50㎡，任务奖再递增50元
2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元
3、现场经理任务奖：
5、6月
7、8、9月
任务达成率
任务奖
任务达成率
任务奖
50%以下
0
50%以下
0
50%～60%
150
50%～60%
150
61%～80%
200
61%～80%
200
81%～100%
九、执行规定
1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；
2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。余下的20％提成待项目结算时由全体在职置业顾问共同享有。
保险补贴
现场经理
400
300
700
80
120
400
200
1500
销售主管
400
200
600
80
120
200
1000
置业顾问
400
80
480
120
200
800
2、任务奖与销售达成率挂钩；
3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。；
4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。
提成比率0.8‰1‰1.2‰1.3‰1.8‰
2、现场经理基本提成：
7月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：0.18‰；
8月31日以前完成总体任务的90％以上，基本提成为：0.16‰；
9月31日以前完成总体任务的90％以上，，基本提成为：0.15‰；
9月31日以前完成总体任务的80％以上，，基本提成为：0.13‰；
3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；
4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。
300
81%～100%
300
100%～110%
400
100%～105%
400
111%～120%
500
106%～115%
500
121%～150%
600
116%～125%
600
151%以上
800
126%以上
800
三、提成奖励
1、销售主管、置业顾问基本提成：
当月任务达成率99%以下100%以上500㎡以上800㎡以上1000㎡以上
9月31日以前完成总体任务的70％以上，，基本提成为：0.1‰；
提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额
四、销售冠军奖
每月评选”XXXX”销售冠军一名，奖金额度如下：
当月达成面积（㎡）冠军奖金额备注
800以上800奖金于次月第一周例
会上当场发放
600以上400
五、优胜小组奖
每季小组任务合计超额完成1000㎡以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。
售楼部销售任务激励制度(3)
售楼部销售任务及激励制度（三）
目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。
适用范围：适用于XXXX”XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。
一、目标任务：
XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：在20**年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）
八、综合考核
1、直接上司对下属有人事建议权；
2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；
3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；
4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；
5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。
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