中小货代企业的发展思路
货运代理有限公司发展战略
货运代理行业参与者众多，竞争激烈 ，市场集中度逐渐提高。
目标市场
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客户群体定位
目标客户主要包括跨国公 司、跨境电商、制造商和 批发商等。
区域市场选择
优先选择经济发达、贸易 活跃的地区作为目标市场 ，如北美、欧洲和亚太地 区。
客户需求洞察
深入了解目标客户的货运 需求，提供定制化、专业 化的服务以满足其特定需 求。
业务拓展
拓展新市场
积极开拓国内外新市场，扩大市场份额，提高公司知名度和影响 力。
开发新产品
根据市场需求，研发和推广新产品，满足客户多样化需求，提高公 司竞争力。
优化服务流程
不断优化业务流程，提高服务质量和效率，提升客户满意度。
多元化战略
多元化经营
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在保持主营业务稳定增长的同时，积极探索新的业务领域，实
社区服务
参与社区公益活动，支持当地经济发展和社 会建设。
环保倡导
宣传环保理念，提高公众对可持续发展的认 识和重视程度。
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和忠诚度。
拓展市场份额
通过市场调研和分析，了解客户需 求和竞争对手情况，制定针对性的 市场拓展策略。
提高运营效率
优化内部管理流程，提高员工工作 效率，降低运营成本。
中期战略
多元化业务拓展
在保持现有业务的基础上，逐步 拓展新的货运代理服务领域，如
空运、海运、陆运等。
建立合作伙伴关系
与更多的物流企业和货主建立合 作关系，形成稳定的业务网络和
废弃物处理
建立废弃物分类和处理制度，提高废弃物回收利用率。
企业社会责任
员工福利
提供良好的工作环境和福利待遇，保障员工 权益。
货代方案策划书3篇
货代方案策划书3篇篇一《货代方案策划书》一、前言随着全球化的发展，货代行业作为国际贸易的重要环节，扮演着至关重要的角色。
本策划书旨在为客户提供全面、高效、优质的货代服务，满足客户的需求，提升客户满意度。
二、公司简介[公司名称]成立于[成立年份]，是一家专业的货代公司，拥有多年的行业经验和丰富的资源。
公司致力于为客户提供一站式货代服务，包括海运、空运、陆运、仓储、报关等。
三、服务内容1. 海运代理提供全球各大港口的海运订舱、拖车、报关、提单等服务。
2. 空运代理提供全球各大机场的空运订舱、报关、提单等服务。
3. 陆运代理提供国内及国际陆运服务，包括整车、零担、集装箱运输等。
4. 仓储服务提供货物仓储、保管、装卸等服务。
5. 报关服务提供报关、报检、商检等服务。
四、服务优势1. 专业团队公司拥有一支专业的货代团队，具备丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供高效、优质的服务。
2. 丰富资源公司与多家船公司、航空公司、货代同行建立了长期合作关系，能够为客户提供丰富的舱位资源和优惠的运价。
3. 先进系统公司拥有先进的货代系统，能够实现货物跟踪、报关、计费等自动化管理，提高工作效率和准确性。
4. 优质服务公司秉承“客户至上，服务第一”的宗旨，为客户提供全方位、个性化的服务，满足客户的特殊需求。
五、服务流程1. 客户咨询客户通过电话、邮件、等方式向公司咨询货代服务相关信息。
2. 业务受理公司业务人员根据客户需求，为客户提供详细的货代方案，并与客户签订合同。
3. 货物操作根据合同约定，公司安排货物的运输、报关、仓储等操作。
4. 货物跟踪公司通过先进的系统，实时跟踪货物的运输情况，及时向客户反馈货物信息。
5. 费用结算公司在货物运输完成后，与客户进行费用结算，确保客户的费用透明、合理。
六、质量控制1. 建立完善的质量管理体系，确保服务质量符合标准。
2. 对员工进行培训，提高员工的业务水平和服务意识。
3. 定期对服务质量进行评估，及时发现问题并采取措施解决。
货运代理推广方案
货运代理推广方案一、市场分析货运代理是一个庞大的市场，随着国际贸易的发展和全球化的推进，货物的跨国运输需求越来越大。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，如何让自己的货运代理业务脱颖而出，成为市场的佼佼者，是每一个货运代理公司都需要面对的问题。
二、推广目标我们货运代理公司的推广目标是：提高公司的知名度，增加客户群体，增加业务量。
通过有效的推广活动，打造公司的品牌形象，吸引更多的客户关注和选择我们的货运代理服务。
三、推广策略1.建立专业形象货运代理需要具备专业的知识和技能，在推广中要突出公司的专业实力和服务质量。
可以制作宣传册、宣传片等多媒体资料，展示公司的资源和能力。
同时，可以邀请业界专家进行知识讲座，提高公司员工的专业水平，树立公司的专业形象。
2.与跨国企业合作与跨国企业合作可以提高公司的知名度和业务量。
可以与一些大型国际贸易企业进行合作，为其提供优质的货运代理服务，并与其签订长期合作协议。
合作过程中，要提供高效、安全、可靠的服务，争取客户的信任和口碑宣传。
3.开展网络推广4.参加行业展览行业展览是货运代理公司进行宣传的重要渠道，可以通过参加相关行业的展览活动，展示公司的实力和优势。
在展览中要准备充分，并与客户进行深入的交流，了解客户需求，洞察市场动态，积累行业资源，拓展合作伙伴。
5.发布专业文章6.开展优惠活动可以定期开展一些优惠活动，吸引客户选择我们的货运代理服务。
可以推出一些降价或赠送服务的活动，提供更多的选择和福利，增加客户的粘性和回头率。
在活动中要有针对性地选择客户群体，并通过各种渠道广泛宣传，让更多的客户了解和参与。
四、推广效果评估推广的效果评估是推广工作的重要一步，只有对推广效果进行全面的评估和分析，才能进行进一步的改进和调整。
在评估中可以通过以下几个方面进行评估：1.客户反馈2.业务增长通过对业务量的统计和分析，评估推广活动对业务增长的贡献，确定推广活动的效果。
3.市场份额了解公司在市场中的竞争状况，评估推广活动对市场份额的影响，确定公司在市场中的地位和竞争力。
某货运代理有限公司发展战略
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战略目标确定
基于SWOT分析的结果，公司可制定 以下战略目标
拓展多元化服务，提升客户满意度。
提升信息化水平，提高业务处理效率 。
拓展国际市场，提升公司品牌影响力 。
发展战略选择
• 根据公司的战略目标和实际情况，可选择以下发展战略 • 信息化战略：加大信息化投入，引进先进的货运管理系统，提高业务处
运营效率提升
利用先进的信息技术，提高运营效率，降低成本，实现可持续发 展。
行业未来趋势预测
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数字化转型
货运代理行业将更加注重数字化转型，通过大数 据、人工智能等技术提升服务水平和运营效率。
绿色物流
随着环保意识的提高，绿色物流将成为行业重要 趋势，公司将注重环保、低碳排放的运输方式。
3
个性化服务
公司拥有广泛的国内外运输网络，能够实现货物的全球范围运输，满足
客户的不同需求。
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客户服务能力
公司注重客户服务质量，提供个性化、专业化的服务方案，赢得客户的
信任和满意。同时，公司积极处理客户投诉和问题，不断改进服务质量
。
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发展战略制定
SWOT分析
优势（Strength）
• 丰富的国际货运经验：公司在国际货运领域拥有丰富的经验，熟悉各种货运规则 和流程。
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战略实施与保障措施
战略实施步骤
第一阶段
明确公司战略目标，进行市场调研，了解行 业趋势和竞争对手情况。
第二阶段
制定具体实施计划，明确各部门职责，确保 资源投入和配置到位。
第三阶段
推进战略实施，持续优化业务流程，提升客 户服务质量，扩大市场份额。
第四阶段
监控战略实施效果，进行绩效评估，及时调 整方案，确保战略目标的实现。
我国中小物流企业的发展前景及对策分析
我国中小物流企业的发展前景及对策分析1. 引言1.1 我国中小物流企业的发展现状目前，我国中小物流企业发展迅速，成为我国物流行业的重要组成部分。
根据相关统计数据显示，我国中小物流企业数量众多，占据了物流市场的较大比重，提供了大量的就业机会。
这些中小物流企业涉及的领域广泛，包括货物运输、仓储管理、供应链管理等，为我国物流行业的发展做出了积极贡献。
中小物流企业在我国物流行业中具有一定的市场竞争力，其灵活性和敏捷性成为其发展的优势。
与大型物流企业相比，中小物流企业更加灵活适应市场需求的变化，能够更快速地调整运营策略，提供更个性化的物流服务。
我国中小物流企业也面临着诸多挑战和困境。
其中包括物流成本高企、信息化水平不高、人才短缺、市场竞争激烈等问题。
这些问题限制了中小物流企业的发展，影响了其在市场上的竞争力。
我国中小物流企业在发展中面临着机遇和挑战并存的局面。
只有充分认识到自身的优势和不足，才能找准发展方向，实现可持续发展。
1.2 研究目的和意义本文旨在探讨我国中小物流企业的发展前景及对策分析，通过对中小物流企业的现状、优势、挑战与困境进行深入剖析，为相关行业的发展提供参考和指导。
具体研究目的包括：1. 分析中小物流企业在我国市场中的地位和作用，了解其在国民经济中的贡献；2. 探讨中小物流企业在发展过程中存在的问题和障碍，寻找解决方案；3. 对中小物流企业的发展前景进行预测和展望，帮助企业找准发展方向；4. 提出针对中小物流企业的发展对策建议，促进企业健康持续发展。
1. 为政府部门提供决策参考，制定支持中小物流企业发展的政策措施；2. 为中小物流企业提供发展建议，引导企业合理规划发展战略；3. 促进我国中小物流企业的健康发展，提升行业整体竞争力；4. 为相关研究领域提供借鉴和研究思路，推动学术交流和学科发展。
2. 正文2.1 中小物流企业的发展优势1. 灵活性和快速响应能力：中小物流企业通常规模较小、机构简单，决策相对快速，能够灵活调整运营策略和业务模式，更快速地适应市场变化。
我国中小型物流企业发展现状及发展策略
我国中小型物流企业发展现状及发展策略作者：XX1指导老师：XX摘要：随着世界经济的发展及IT技术的渗透，国际分工由产业内分工发展到产品内分工，国际物流作为国际贸易的重要环节，面临更高的技术和服务要求。
作为我国物流市场主力军的中小物流企业，由于自身规模小，实力弱等原因，在市场竞争中呈现出增长乏力、后劲不足的态势。
面对国内外大的物流公司挑战，中小物流企业应采取何种发展策略以提高物流效率，提升企业竞争力，已成为关系企业生存与发展的关键问题。
关键字:发展现状；发展策略；中小物流企业我国中小型物流企业的生存与发展有机遇也有压力，原因是进入WTO后的中国市场有着两面性。
国际物流企业的强势进入，国内大型物流企业“明哲保身”极速努力，而与此同时，中小型物流企业就处于不尽如意的境地。
然而，问题的产生总会有伴随着与之俱来的策略对应。
因此，中小型物流企业就有必要进行一系列的发展策略研究，以寻找到自身独到的生存与发展之道。
一、我国中小型物流企业的现状（一）物流市场现状随着竞争的激烈化，一些大型企业选择把利润增长点放在自己的特色优势上，而把和物流相关的业务外包给物流企业，再随着商品流动数量和频率的加剧，物流方面的运输业也面临着运输量的的增加。
此外，电子商务的发展也相应的刺激了物流的需求量。
这些因素都显示了物流市场有很大的需求量。
根据供求关系可知，需求量的增加必然会使供给量的增加：越来越多的企业加入了对物流这块蛋糕的角逐中来。
而作为物流企业一方面的货运代理业近几年处于一种市场供过于求，无序竞争的状态。
整个行业系统缺乏有效沟通，系统组织能力很低，加之货运代理企业服务方式单一，缺乏核心竞争力，难以形成可以和国外成熟的货运代理公司的网络化、规模化经营模式相比拼的竞争实力。
一些大的货主、港航企业利用自身的1［作者简介］：XX（19XX—）男，汉，安徽XX人，XX师范学院经济与管理学院物流管理专业2011届毕业生货源和垄断优势设立货运代理公司，影响了行业的健康发展但从总体上来看，由于中国还处于发展中阶段，经济发达程度不高，相当多的一部份企业都选择将物流业务留给企业内部，因此使物流市场在整个市场中的占有率很低，据统计，目前我国物流市场上物流的执行主体主要是供货方，而第三方物流所占的比重很小，其比例还不到20%。
我国国际货代企业面临的问题及发展对策
我国国际货代企业面临的问题及发展对策一、概述随着我国对外贸易的蓬勃发展，国际货代行业作为连接国内外市场的桥梁，发挥着日益重要的作用。
在全球化的大背景下，我国国际货代企业在发展过程中也面临着诸多挑战和问题。
本文旨在深入分析我国国际货代企业当前面临的主要问题，并提出相应的发展对策，以期为我国国际货代企业的健康发展提供借鉴和参考。
我国国际货代企业在市场竞争、资源整合、技术创新等方面存在不足。
在激烈的市场竞争中，许多货代企业规模较小，难以实现规模经济效应，导致行业利润率下降。
行业整合不足使得资源配置不均衡，阻碍了企业的发展。
随着科技的飞速发展，国际货代行业对技术创新的要求也越来越高，但目前我国货代企业在技术创新方面还存在较大差距。
政策法规不够统开放程度有待扩大也是我国国际货代企业面临的问题之一。
尽管有专门的国际货代法律法规进行规范，但在实际操作中，仍需遵守陆、海、空运输等多个领域的法律法规，导致企业在运营过程中面临较大的法律风险。
不同地区的政策差异也给企业的跨地区经营带来了一定的困扰。
国际货代企业服务网络不完善、服务质量参差不齐也是制约其发展的重要因素。
我国国际货运代理企业数量众多，但大多数企业缺乏完善的全球业务网络，导致服务质量和国际竞争力较弱。
由于缺乏统一的行业规范和标准，企业之间的服务质量差异较大，影响了行业的整体形象和发展。
我国国际货代企业在发展过程中面临着多方面的挑战和问题。
为了推动行业的健康发展，必须深入分析这些问题产生的原因，并采取有效的对策加以解决。
本文将针对这些问题提出相应的发展对策。
1. 国际货代企业的定义及重要性在全球化日益加深的今天，国际货代企业作为连接全球贸易的重要桥梁，发挥着举足轻重的作用。
国际货代企业，即国际货物运输代理企业，是指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的法人企业。
它们的主要业务涵盖订舱、报关、报检、仓储、保险以及相关的短途运输服务等，为国际贸易的顺利进行提供了全方位的物流解决方案。
货运未来的发展趋势
货运未来的发展趋势
货运未来的发展趋势包括以下几个方面：
1. 数字化和信息化：随着物联网、大数据和云计算等技术的发展，货运行业将更加数字化和信息化。
货物的跟踪、监测、安全控制等工作将更加实时和高效，提高货运的可追溯性和管理效率。
2. 自动化和无人化：自动驾驶和无人机技术等将在货运中广泛应用。
无人驾驶卡车、机器人分拣、自动化仓储等系统将减少人力成本，提高运输效率和安全性。
3. 绿色可持续发展：环保和可持续发展将成为货运行业的重要发展方向。
推广使用清洁能源和节能技术，减少碳排放和资源消耗，实现绿色物流。
4. 多式联运和整合运输网络：多式联运将更加普及，不同运输方式之间的衔接更加紧密，提高整体运输效率。
运输网络的整合和优化将使货运更加快速和灵活。
5. 物流服务升级：随着消费者需求的变化和电商的兴起，物流服务将变得更加个性化、定制化和周到。
提供更快速、准确和便捷的配送服务将成为竞争的关键。
总体来说，货运未来的发展趋势将是数字化、自动化、绿色化、综合化和个性化的方向。
通过引入新技术和理念，货运行业将迎来更高效、可持续和智能化的发
展。
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HFFE 年
第 !E 卷
第!期
收稿日期： HFF@ G FC G HC
中小货代企业的发展思路
倪雪鹏
摘 要：介绍了货代的概念及我国中小货代企业的发展现状，针对入世后我国中小货代 企业面临的问题和挑战， 提出了中小货代公司今后的发展思路： 寻找 “ 金色降落伞 ” ， 加强 横向联合， 壮大自身实力， 促使业务向纵深拓展和进行全方位的服务创新。 关键词： 货代企业； 国际贸易； 物流服务 中图分类号： IHJ"> D 文献标识码： $
货人、 发货人的委托， 以委托人的名义或者以自己的名义， 为委托人办 理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。 货代企业是指作 为独立经营人从事国际货运代理业务的企业。 国际货运代理行业的形 成是国际商品流通过程的必然产物，是国际贸易不可缺少的组成部 分，正因为如此，该行业被世界各国公认为国际贸易企业的货运代 理。 传统的货运代理只是安排运输与制作单证的中间人， 随着国际贸易 一体化进程的加快， 以及电子数据交换 A KLM B 技术的广泛应用， 货运代理 的作用也日益扩展。尽管安排运输仍然是货代工作的一条主线， 但与运 输紧密结合在一起的还有信息流与资金流。 现代货运代理的作用可以归 纳为以下几个方面：为客户选择最适合的运输方式；选择最适合的承运 人并签订运输合同； 组织货物拼装； 制作相关单证； 代为清关、 就包装向 客户提出建议； 代办运输保险、 代办仓储、 分拨业务； 对运输进程中的货 物进行监管等。 目前中国进出口贸易中 #F N 的海运货物及 CF N 以上的 空运货物运输是通过各类代理得以完成和实现的。
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货代的概念与作用
货代是国际货物运输代理的简称。货代业是指接受进出口货物收
间接从事这一行业的至少有 EF 万人。根据我国为加入 OPQ 谈判而做 出的开放市场的承诺， 从 HFF@ 年 J 月 ! 日起， 我国政府对货代业的管 理方式由限制性调整为注册登记， 此举被认为是我国货代业发展史的 又一里程碑。 中国加入 OPQ 后，货源市场的大幅增长将为中国货代业带来前所 未有的机遇和商机。 同时， 入世后货代业将面临巨大的挑战， 一是市场竞 争更加激烈， 二是人才流失的压力增大。面对入世后实力雄厚的外资货 代企业大举进入国内代理市场的挑战， 国内货代企业特别是中小货代企 业如何在前所未有的竞争压力下寻求生存和发展的出路， 是摆在中国货 代业同行面前的一个严峻而迫切的课题。 国内货代业目前面临的主要问题可以归结为以下几个方面：一是 公司规模较小。大多数一级货代一般依托某一港口城市，如上海、天 津、 大连等， 至多将业务范围辐射到本省邻近地区。 只有少数公司如中 外运、中远集团等建有全国性的服务网络，至于拥有国外运输网络的 货代公司更是凤毛麟角。这种结构层次除了无法提供一站式货运服务 外，直接面临的问题是无法揽到 IQR 货载，而由于中国目前在世界经 济链中处于加工基地的地位， IQR 货载增多的趋势是显而易见的。如 此， 中小货代公司的持续发展就会面临严峻的挑战。二是外资货代公 司的大举进入， 在国内设立公司， 从事物流、 货运、 分拨、 仓储等业务。 由于国外大型货代公司一般拥有全球性的运输网络， 外资货代得天独 厚的资金优势、 网络优势、 服务优势、 运价优势以及国际影响等， 使得 我国的中小货代公司根本无法与其相抗衡。 三是中国的货代公司普遍 没有开始向物流方向转型。 当然， 除了社会经济环境的制约因素外， 专 业人才的缺乏也是一个严重的问题，这也使得他们很难提供更深层次 的增值服务。 发生， 确保经济社会秩序的稳定， 促进经济社会的持续稳定发展。 A 责任编辑： 胡建平 B
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倪雪鹏
中小货代企业的发展思路
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中小货代企业的发展思路
寻找 “ 金色降落伞 ” 收购与兼并行为已成为当今资本市场的主流， 中小货代企业可以根
相应的人员即可。这种既无需大资金投入， 又可以为货代公司高效运作 提供基础保障， 况且还可以为公司另辟财源的好事， 何乐而不为呢？ 退一 步说，若中小货代公司无意建立自己的报关行，必须选择合适的报关行 作为合作伙伴，切忌朝三暮四，因为长久稳定的分包商能为自己带来长 久的业务支持。 （ 在重要港口设立联络办公室， 降低操作成本， 加快提发货速度。 ?） 众多设在非港口地区的中小货代公司， 在业务竞争中因地区的劣势使得 其操作成本增加， 特别是运输成本将无疑会大幅上升。因为众多的海运 整箱业务必须有提箱及还箱的过程， 同样的货物运输， 在非港口城市， 这 样毫无效率而言的提空箱、还空箱的操作将会常常使成本大增，削减利 润空间， 而且远距离的操作， 极大地影响了收发货的速度。 为提高操作效 率， 在重要港口设立联络办公室， 在有可能的情况下， 同时寻找货运停靠 场。在设立联络处时应选址在港口或海关附近为宜， 并同时考虑成本支 出的可接受范围。 6. ? 进行服务创新 （ 寻求有自身优势的市场定位。 确定自身的市场定位， 对任何一个 !） 企业来说都是至关重要的， 作为货代公司也不例外。 随着进入 @;A 后中 国货代市场的逐步开放， 大量的国外货代公司将纷纷涌入来分食中国这 个巨大的货代市场。中国的货代企业为了能在这个市场中立于不败之 地， 必须要有自身的服务优势， 也即是要寻求自身的市场定位。 这就要求 各中小货代公司要分析自身的优势和劣势， 扬长避短， 集中优势兵力， 取 得竞争的最终胜利。 在寻求自身的市场定位时， 应结合自身的特点， 做出 切合企业实际情况的定位分析。 确定自身的市场定位后， 以此扩大影响， 从而使得部分对公司的特色定位感兴趣的潜在客户最终成为公司的客 户。总之， 寻找自身市场定位的目标是： 一想到某项特色服务， 就会想到 某某公司。 （ 向第三方物流转型。 第三方物流是由物流的供、 需双方把原来属 7） 于自己处理的物流活动以合同的方式委托给专业物流服务企业， 即第三 方进行，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物 流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。 从事第三方物流的企 业在委托方物流需求的推动下，从简单的存储、运输等单项活动转为提 供全面的物流服务， 包括物流活动的组织、 协调和管理， 设计、 建议最优 物流方案， 物流全程的信息搜索、 管理等。 第三方物流的服务范围不仅仅 限于运输、 仓储业务， 它更注重客户的物流体系的效率和效益。 供应链的 管理与不断优化是它的核心内容。 货代业与物流业存在着较大的相容性，从而为货代业向物流业的 转型提供了得天独厚的机会。在上述业务拓展中提及的建立运输车 队、完善仓储设施、配备专业人员等将无疑为企业向物流业的转型提 供了基础。 根据我国货代企业服务创新的目标， 可选择以下几种模式： 一是高服务附加值为目标的基础物流服务。 二是以培育新的客户群为 目标的个性化物流服务。三是以实现产业更新为目标的第三方物流服 务，即系统物流服务。中小货代企业可以根据自身特点，进行优化组 合，最大限度地发挥自身的资源优势，设计出自己的综合物流服务产 品。 （ 向知识型货代进军。目前货代公司的业务已经深入到企业的供 6） 应链中， 除了一般的海陆空运输服务， 还要根据客户的行业特点、 成本目 标、 生产流程、 供应链网络等信息提供一体化的物流解决方案。 其业务内 容已涉及精益化生产、供应链管理、业务流程再造、企业资源计划等内 容，对于员工的知识层次、知识广度、信息技术应用水平有了更高的要 求，优秀的货运代理的核心业务将逐渐转变为附加值较高的咨询服务， “ 而低附加值的物理操作将转包给其他公司。 从这个角度来看， 知识型货 代” 将是货代业务未来的发展趋势。 （ 责任编辑： 邱娅男 ）
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结语
我们应该建立一个高效、灵敏的应急反应机制，以应对突发事件的
第一作者简介： 仪振刚， 男， 山西省新绛县人， !C"D 年生， !C#E 年毕 业于山东大学经济理论专业，经济师，山西省高速公路管理局运城管理 处， 山西省运城市， F@@FFF>
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