国际贸易实务绪论
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(完整word版)国际贸易实务教案WORD
重
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难
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及
其
处
理
重点：（1）单价的构成四要素
（2）贸易术语：INCOTERMS 2000四组13个贸易术语
EXW\FOB\FAS\FCA\CFR\CIF\CPT\CIP\DAF\DES\DEQ\DDU\DDP，另外了解INCOTERMS2010的新的解释。明白每个属于中双方风险、费用、责任的划分及每个属于中价格的构成
（2）我国海运货物保险条款中的基本险别(平安险、水渍险和一切险)和附加险别（一般附加险如偷窃、钩损和锈损等和特殊附加险如战争险、罢工险等）
（4）保险责任起讫期限
难点：（1）实际全损、推定全损；
（2）共同海损、单独海损的判定
教学
方法
讲授法、案例法、多媒体教学法、模拟试验法
参
考
文
献
《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社
后
记
内容
（标题）
第四章国际货物运输
课
时
6
教
学
目
的
及
要
求
熟悉国际贸易的各种运输方式及世界主要港口与航线，掌握海洋运输的基本知识，学会运费的计算及运输单据的填制方法。
重
点
难
点
及
其
处
理
重点：（1）海洋船舶运输的经营方式
（2）班轮运费的计算方式：A。按毛重B。按体积C。W/M、D。AD.VAL、E。W/M OR AD.VAL、F.W/M PLUS AD.VAL、G。按件数记收、H.临时议定
（2）计量单位：重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位。计算重量方法：毛重、净重、公量、理论重量和法定重量。
（3）数量条款：约量、溢短装条款
点
难
点
及
其
处
理
重点：（1）单价的构成四要素
（2）贸易术语：INCOTERMS 2000四组13个贸易术语
EXW\FOB\FAS\FCA\CFR\CIF\CPT\CIP\DAF\DES\DEQ\DDU\DDP，另外了解INCOTERMS2010的新的解释。明白每个属于中双方风险、费用、责任的划分及每个属于中价格的构成
（2）我国海运货物保险条款中的基本险别(平安险、水渍险和一切险)和附加险别（一般附加险如偷窃、钩损和锈损等和特殊附加险如战争险、罢工险等）
（4）保险责任起讫期限
难点：（1）实际全损、推定全损；
（2）共同海损、单独海损的判定
教学
方法
讲授法、案例法、多媒体教学法、模拟试验法
参
考
文
献
《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社
后
记
内容
（标题）
第四章国际货物运输
课
时
6
教
学
目
的
及
要
求
熟悉国际贸易的各种运输方式及世界主要港口与航线，掌握海洋运输的基本知识，学会运费的计算及运输单据的填制方法。
重
点
难
点
及
其
处
理
重点：（1）海洋船舶运输的经营方式
（2）班轮运费的计算方式：A。按毛重B。按体积C。W/M、D。AD.VAL、E。W/M OR AD.VAL、F.W/M PLUS AD.VAL、G。按件数记收、H.临时议定
（2）计量单位：重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位。计算重量方法：毛重、净重、公量、理论重量和法定重量。
（3）数量条款：约量、溢短装条款
国际贸易实务课件 1.第一章 绪论
2020/11/30
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3.贸易额，又称贸易值（Trade Value） （1）用货币表示的反映国际贸易规模的指标。 （2）通常使用美元计算，以便于进行国际比较。 （3）贸易额分为对外贸易额和国际贸易额。
4.贸易量（Quantum of Trade） （1）国际贸易统计对象以数量、重量、长度、面积、体积、 容积等计量单位表示的进出口商品的规模。 （2）只能以不变价格为标准，根据基期的贸易额的规模和进 出口价格指数，以及比较期的贸易额和进出口价格指数，计算 出以不变价格表示的国际贸易额来代替国际贸易量。
第一章 绪论
2020/11/30
1
第一节 国际贸易实务的基本概念
一、国际贸易与国内贸易
（一）国际贸易和对外贸易
1.国际贸易（International Trade）是指国际间的商品与劳务 的交换活动，它是各个国家或地区在国际分工基础上形成密切 经济关系的主要形式。
(1)对外贸易（Foreign Trade）是指一个国家（地区）与其他 国家（地区）之间的商品与劳务的交换活动。
一、从有纸贸易到无纸贸易
随着以电子计算机、互联网为标志的现代信息技术革命的发展， 电子商务已经成为21世纪全球经济联系的新亮点。
二、新世纪国际贸易实务发展的新趋势
（一）国际贸易内涵提高，贸易商品结构向高档化、软性化发展 （二）国际贸易的外延扩展，货物贸易、技术贸易、服务贸易呈 鼎足之势 （三）贸易集团化趋势加强，国际保护主义更加隐蔽化 （四）国际贸易实务操作进一步规范化 （五）国际贸易交易方式的电子化
2.狭义上，国际贸易又称为进出口贸易或商品进出口。 广义上，国际贸易不仅包括商品进出口，还包括技术与服务的 国际交换。
2020/11/30
国际贸易实务-绪论
2020/8/2
国际贸易实务/进出口业务
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第二节 国际货物买卖的概念及特点
一、基本概念
国际贸易/对外贸易 进出口贸易 国际商事交易(International business transaction)
二、特点
比国内贸易复杂、困难
语言和风俗习惯不同；货币制度不同；经济政策不同；适 用的法律规范不同。
综合性：
涉及到国内货源（或用户）、商检、运输、 保险、海关、支付等多个环节。
思考题：什么是业务员、跟单员、单证员、 报关员？具体做什么工作？
2020/8/2
国际贸易实务/进出口业务
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三、学习方法
贯彻理论联系实际的原则 注意业务同法律的联系 加强英语的学习 注意本课程同其他相关课程的联系 贯彻“洋为中用”的原则 坚持“学以致用”的原则 注意灵活性与知识更新
(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买； (2)经由拍卖方式进行的买卖； (3)根据法律执行应进行的买卖； (4)各种债务券或者货币的买卖； (5)船舶、汽垫船或飞机的买卖； (6)电力的买卖。
2020/8/2
国际贸易实务/进出口业务
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二、国际贸易实务课程的特点
实践型、应用型：
涉及国际贸易惯例、合同条款、基本操作技 能等；
件商品你会考虑哪些因素？ 它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯 例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原 理与基本知识的运用。
2020/8/2
国际贸易实务/进出口业务
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一、国际贸易实务课程的研究对象
国际贸易理论
国际贸易 贸易政策
基础（原因）the basis for trade 模式 the patterns of trade 利益 the gains from trade
国际贸易实务课件 0.绪 论 国际贸易实务课程导论
关联课程：《国际贸易理论》《外贸函电》《国 际金融》《外贸谈判》《国际商法》等
课程学习评估：卷面考核（60%）/课程实训（ 20%）\平时成绩（20%）
4
四.本课程的基本框架及内容(1个主线，5大模块）
交易前准备 合同的磋商 合同履行
市场调研
询盘 商品
市场调研
取得出口权 发盘 价格 取得出口权
引言:
什么是国际贸易？什么是国际贸易实务？ 为什么要学习这门课程？这门课程与其他
课程的关系？ 这门课程学些什么内容； 如何学好这门课程； 如何才能成为一个合格的外贸工作者。
1
一、什么是国际贸易
1、什么是国际贸易 货物进出口、技术进出口、服务进出口 2、国际贸易的特点 法律体系方面存在差异或冲突、风险比国内
7
七、学好本课程的部分国际机构网站
ICC ( International Chamber of Commerce)
OECD ( Organization for Economic Cooperation and Development ) /
WTO ( World Trade Ordanization )
UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) /
8
八、如何才能成为一个合格的外贸工作者
贸易大、交易具有很大的不稳定性、利益相 关者众多。
2
二、什么是国际贸易实务
国际贸易实务，是一门主要研究国际 商品交换的具体过程的学科，也是一 门具有涉外活动特点的实践性很强的 综合性应用科学。
3
三、课程描述（共计48学时）
课程定位：本课程为国际经济与贸易专业的专业 核心课程。
课程学习评估：卷面考核（60%）/课程实训（ 20%）\平时成绩（20%）
4
四.本课程的基本框架及内容(1个主线，5大模块）
交易前准备 合同的磋商 合同履行
市场调研
询盘 商品
市场调研
取得出口权 发盘 价格 取得出口权
引言:
什么是国际贸易？什么是国际贸易实务？ 为什么要学习这门课程？这门课程与其他
课程的关系？ 这门课程学些什么内容； 如何学好这门课程； 如何才能成为一个合格的外贸工作者。
1
一、什么是国际贸易
1、什么是国际贸易 货物进出口、技术进出口、服务进出口 2、国际贸易的特点 法律体系方面存在差异或冲突、风险比国内
7
七、学好本课程的部分国际机构网站
ICC ( International Chamber of Commerce)
OECD ( Organization for Economic Cooperation and Development ) /
WTO ( World Trade Ordanization )
UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) /
8
八、如何才能成为一个合格的外贸工作者
贸易大、交易具有很大的不稳定性、利益相 关者众多。
2
二、什么是国际贸易实务
国际贸易实务，是一门主要研究国际 商品交换的具体过程的学科，也是一 门具有涉外活动特点的实践性很强的 综合性应用科学。
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三、课程描述（共计48学时）
课程定位：本课程为国际经济与贸易专业的专业 核心课程。
国际贸易实务绪论
2019/11/11
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六、遵守法律
遵守法律是一项最基本的强制性规范，同样是国 际上公认的准则。在订立、履行合同和处理合同 争议时，都必须符合法律规定。因为，订立合同 本身是一种法律行为，要经过一定的法律程序； 履行合同同样是法律行为，要遵守所在地的有关 法律。在我国境内履行进出口合同，应适用我国 法律。争议的处理要以法律为依据，同合同订立 和履行一样，还是法律行为。总之，进行国际贸 易实必须严格遵守有关法律规定，否则不仅不能 得到法律保护，还要承担违法的后果。
四、诚实信用
《联合国国际货物销售合同公约》和《国 际统一私法协会国际商事合同通则》都强 调，国际贸易必须遵循诚实信用的原则。 我国《合同法》第6条规定：“当事人行使 权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。” 由此可见，诚实信用原则是一项强制性国 际贸易规范，它将道德规范与法律规范融 为一体，当事人不可以排除使用该原则， 也不得有任何违反此项准则的行为。
United Nations Convention on Contra cts
for the International Sale of Goods
2019/11/11
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三、适用国际贸易惯例
国际贸易惯例（International Practice and Custom）是指在 国际贸易实践中经反复使用可以确 定国际货物买卖合同双方当事人权 利义务的习惯性行为规则。
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五、恪守合同
进出口合同订立户，交易双方应严格履行约定的 义务，任何一方不得擅自单方面变更或终止合同， 内容，如一方不履行合同或违反约定条件，即构 成违约，须承担法律责任。若当事人因不可抗力 等原因不能履行或不能按期履行合同，应及时向 对方通报。一方当事人如因故想要变更或解除合 同，也应和对方进行协商，求得对方同意访客。 总之，我们在履约过程中要严肃对待合同条款， 切实遵守合同规定，真正做到我国贸易中经常所 倡导的“重合同，守信用”。
国际贸易实务课后复习题参考答案
课后复习题参考答案——刘秀玲主编的《国际贸易实务》（对外经济贸易大学出版社2011.6）第一章绪论复习题一、判断题1．国际贸易与国内贸易的标的、目的和基本程序是不同的。
（×）2．国际惯例在国际贸易中起着参考作用。
（×）3．《联合国国际货物买卖合同公约》进入缔约国法律，成为该缔约国法律的一部分。
（√）4．中国某企业与美国某公司签订一笔贸易合同，该合同有效成立应适用《联合国国际货物买卖合同公约》。
（√）5．我国涉外货物贸易主要适用国际贸易条约和国际贸易惯例。
（√）二、单项选择题1．按照《联合国国际货物买卖合同公约》，下列属于国际贸易的交易是（A ）。
A．甲国某公司设在乙国和丙国的两个子公司之间的货物交易。
B．甲国某公司在乙国不同地区所设立的两个分公司之间的货物交易。
C．甲国某公司与在甲国设立的子公司之间的货物交易。
2．在合同中没有明确约定时，我国涉外货物买卖合同应适用（D ）。
A．我国有关法律B．贸易对方所在国法律C．第三国法律D．国际条约三、简答题略第二章合同的标的复习题与案例分析一、填空题1．在国际货物买卖中，表示商品品质的方法主要有（以实物表示）和（用文字说明表示）两类。
2．（FAQ ）在我国俗称为“大路货”，主要应用于农副产品的贸易。
3．（标准样品）又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最终依据。
4．重量的计算方法主要有（净重）、（毛重）、（公量）、（理论重量）和（法定重量）。
5．在合同中规定机动幅度有两种方法：（“约”量）和（溢短装条款），其中（溢短装条款）较为明确。
6．国际上通用的条形码种类主要有（UPC）和（EAN ），现在两者已相互兼容，共同组成了国际公认的（EAN.UCC ）全球统一标示系统。
7．货物按包装在流通过程中所起的作用，可分为（运输包装）和（销售包装）。
二、单项选择题1．在我国，（A ）是指以卖方提供的样品作为交货的品质依据。
A．凭卖方样品成交B．凭买方样品成交C．来样成交D．来样制作2．（B）是指国际上行业公认的允许产品品质出现的误差。
国际贸易实务 第一章 绪论
❖ 次年1月10日，货到阿姆斯特丹。乙公司验收合格 后，于次年2月5日向甲公司支付了合同项下的全部 货款。荷兰乙公司在付款后，依照其与美国和加拿 大客户签订的供货合同，于次年2月25日向美国和 加拿大运送此批车床。在车床的使用过程中丙公司 发现，该批车床系仿冒丙公司在美国登记注册的专 利制造的，属于侵犯专利权的行为。丙公司于次年 5月28日依据美国有关专利法律的规定，向美国法 院提出请求，要求法院发布停止这种车床在美使用 和销售的禁令，同时起诉荷兰乙公司要求赔偿其经 济损失16.5万美元。
第二节 国际货物贸易适用的法 律和惯例
❖ 一、国内法
❖ 二、国际协定、条约或公约
❖ 三、国际贸易惯例
第三节 国际贸易Biblioteka 基本业务程序❖ 国际贸易的基本业务程序大致可以概括 为三阶段，即前期准备阶段、业务磋商 与签约阶段和履约阶段。
❖ 一、交易前的准备工作 ❖ 二、业务磋商与签约阶段 ❖ 三、履约阶段
❖ 次年9月30日，美国法院判定荷兰乙公司的销售行 为侵害了美国丙公司的知识产权并造成损害，要求 荷兰乙公司赔偿丙公司的经济损失11.5万美元并发 布公司的经济损失销售和使用禁令。荷兰乙公司在 接到该判决后，依据与中国甲公司签订的合同，于 次年10月15日提起仲裁，要求依据《联合国国际货 物销售合同公约》的有关规定，转由中国甲公司承 担全部经济赔偿并补偿荷兰乙公司由此而发生的全 部费用。
国际贸易实务
第一章 绪 论
❖第一节 国际贸易概述 第二节 国际货物贸易适用的法律和惯例
❖第三节 国际贸易的基本业务程序
开篇案例
❖ 中国甲公司与荷兰乙公司于某年9月20日签订合同。 合同规定，中国甲公司向荷兰乙公司提供半自动车 床35台，用于精密仪器的加工。双方就该批车床的 规格、型号和性能指标等进行了约定。合同明确规 定，荷兰乙公司在货到后将转口到美国和加拿大。
《国际贸易实务》绪论
总结词
国际服务贸易的分类与交易方式
国际服务贸易的发展趋势与挑战
总结词：国际服务贸易正呈现出自由化、数字化和区域一体化的趋势，但同时也面临着一系列的挑战，如服务贸易壁垒、国际规则的差异等。
国际贸易政策与法规
05
自由贸易政策
主张取消或减少对进出口货物的限制和障碍，通过降低关税、取消配额等手段促进贸易自由化。
国际服务贸易的概念与特点
VS
国际服务贸易可以根据不同的标准进行分类，常见的分类方式包括BOP和FATS。交易方式包括跨境交付、境外消费、商业存在和自然人流动等。
详细描述
根据BOP（Balance of Payments）分类，国际服务贸易可以分为运输、旅游、金融、教育等12大类。而根据FATS（Foreign Affiliates Trade Statistics）分类，则可以分为商业服务、通信服务、建筑服务、分销服务等4大类。国际服务贸易的交易方式主要包括跨境交付、境外消费、商业存在和自然人流动等。
重要性
国际贸易实务的定义与重要性
国际贸易实务的发展历程
初级阶段
国际贸易实务起源于早期的国际贸易活动，当时主要依靠简单的实物交换和易货贸易。
发展阶段
随着航海技术的进步和资本主义萌芽的出现，国际贸易实务逐渐发展，以货币为媒介的贸易逐渐兴起。
现代化阶段
二战后，随着世界经济的恢复和发展，跨国公司逐渐兴起，国际贸易实务逐渐现代化，涉及的商品范围更广，交易方式更加多样化。
《国际贸易实务》绪论
绪论 国际贸易概述 国际货物贸易实务 国际服务贸易实务 国际贸易政策与法规 绪论总结与展望
绪论
01
国际贸易实务是研究国际间商品交换具体过程的学科，也是一门涉外经济学科。它涉及国际贸易理论与政策、国际商法、国际市场营销、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
国际服务贸易的分类与交易方式
国际服务贸易的发展趋势与挑战
总结词：国际服务贸易正呈现出自由化、数字化和区域一体化的趋势，但同时也面临着一系列的挑战，如服务贸易壁垒、国际规则的差异等。
国际贸易政策与法规
05
自由贸易政策
主张取消或减少对进出口货物的限制和障碍，通过降低关税、取消配额等手段促进贸易自由化。
国际服务贸易的概念与特点
VS
国际服务贸易可以根据不同的标准进行分类，常见的分类方式包括BOP和FATS。交易方式包括跨境交付、境外消费、商业存在和自然人流动等。
详细描述
根据BOP（Balance of Payments）分类，国际服务贸易可以分为运输、旅游、金融、教育等12大类。而根据FATS（Foreign Affiliates Trade Statistics）分类，则可以分为商业服务、通信服务、建筑服务、分销服务等4大类。国际服务贸易的交易方式主要包括跨境交付、境外消费、商业存在和自然人流动等。
重要性
国际贸易实务的定义与重要性
国际贸易实务的发展历程
初级阶段
国际贸易实务起源于早期的国际贸易活动，当时主要依靠简单的实物交换和易货贸易。
发展阶段
随着航海技术的进步和资本主义萌芽的出现，国际贸易实务逐渐发展，以货币为媒介的贸易逐渐兴起。
现代化阶段
二战后，随着世界经济的恢复和发展，跨国公司逐渐兴起，国际贸易实务逐渐现代化，涉及的商品范围更广，交易方式更加多样化。
《国际贸易实务》绪论
绪论 国际贸易概述 国际货物贸易实务 国际服务贸易实务 国际贸易政策与法规 绪论总结与展望
绪论
01
国际贸易实务是研究国际间商品交换具体过程的学科，也是一门涉外经济学科。它涉及国际贸易理论与政策、国际商法、国际市场营销、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
国际贸易实务序言
国际贸易实务的流程与规范
• 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换过程的学科，它涉及国际贸易理论、政策、惯例、制度、商 品进出口业务和国际市场营销等方面的知识。通过学习国际贸易实务，可以掌握国际贸易的基本流程、规 范和技能，从而更好地从事国际贸易相关工作。
04
国际贸易实务的案例分析
国际贸易实务的案例分析
擦和纠纷的解决更加复杂和困难。
02
技术壁垒的限制
随着科技的发展，一些国家设置了技术壁垒，限制了国际贸易实务的
发展。这些技术壁垒包括知识产权保护、环保标准、产品质量标准等
，使得国际贸易实务的难度增加。
03
货币风险和汇率问题
国际贸易实务中涉及到货币交换和汇率问题，这给企业带来了货币风
险和汇率风险。在国际贸易中，如何有效规避这些风险，成为企业需
国际贸易实务序言
2023-10-31
目 录
• 国际贸易实务概述 • 国际贸易实务的核心概念 • 国际贸易实务的流程与规范 • 国际贸易实务的案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01
国际贸易实务概述
国际贸易实务的定义与特点
要点一
定义
国际贸易实务是一门研究跨国贸易交易的实践和管理的 学科，涉及国际贸易规则、国际贸易惯例、国际贸易操 作流程等内容。
国际贸易实务的核心概念
国际贸易实务的核心概念
• 国际贸易实务是一门研究国际间商品交换过程的学科，它 涉及到贸易规则、贸易惯例、贸易实务和贸易策略等多个 方面。下面将详细介绍国际贸易实务的核心概念，包括贸 易术语与惯例、合同的基本要素与条款、进出口流程与操 作要点以及贸易风险与防范措施。
03
国际贸易实务的流程与规 范
要考虑的重要问题。
国际贸易实务绪论
第一章绪论（一）国际贸易对外贸易（Foreign Trade）系指一个国家或地区同别的国家或地区进行的以货币为媒介的商品和劳务交换活动。
什么叫交换？交换什么样的商品？什么是劳务？从国际范围来看，这种商品和劳务交换活动，即由各国的对外贸易构成世界范围的交易，就称为国际贸易（International Trade）或世界贸易（World Trade）。
海岛国家如英国、日本等，也常用“海外贸易”（Oversea Trade）表示国际贸易。
一般我们说的外贸仍然是指对外贸易传统的国际贸易形式由商品进口和出口组成广义的进出口包含无形产品的进出口现代的国际贸易形式除商品进出口外，还包括科技与经济合作（二）国际贸易实务国际贸易实务主要研究国际商品交换的具体过程，以涉外企业为研究主体，涉外实践性很强。
国际贸易的特点既是经济活动，又是涉外活动国际贸易究竟有多重要？国际贸易是在世界范围内谋求资源的优化配置，可成为富国强民的大道。
国贸兴盛于沿海城市小荷兰，大市场英国的崛起（亚当.斯密）保护幼稚工业（李斯特）更低价格更高质量的产品更丰富的产品提高人民生活品质规模经济效应扩大市场刺激技术创新阻碍国内市场领导者的垄断有利于国与国之间的交流和联系有利于国家和地区政治、经济的稳定性一方面要有开放的心态，跟世界合作另一方面要努力锻炼自己的内功示例2中国入世前纺织业对贸易方向的把握国际货物买卖遵循的原则：平等原则公平原则自愿原则诚实信用原则合法原则正义原则：做自己该做，得自己该得什么是中国企业该做的？卖便宜的产品？反思美国的外贸政策合内外部环境(华为）什么是该得？一战后的德国以土地换和平双赢作业：尝试写一份国际贸易购物合同，把合同中需要涉及的内容写出来（中文）。
下周课后交。
1、倾销问题2、环保问题是全世界在污染中国还是中国在污染世界？中国的污染是发达国家的30倍。
江河水系70％受到污染，40％严重污染（基本丧失使用功能），流经城市的河流95％以上严重污染。
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一、对外贸易的特点：线长、面广、风险大 二、《教程》的内容：
国际货物买卖合同（营业地）： 1、合同的标的 2、货物的价格 3、卖方的义务 4、买方的义务 5、争议的预防和处理
三、国际货物买卖适用的法律与惯例
（一）国内法：《合同法》 *法的冲突 （二）国际贸易惯例 1、定义：通常指国际性组织或商业团体制定 的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。 2、性质：对合同当事人没有强制约束性
四、进出口贸易的一般业务程序 无论进口还是出口，一般都包括三 个阶段，即交易前的准备、商订合同和 履行合同。பைடு நூலகம்
（一）出口交易的一般程序 1、交易前：调研、制定经营方案、落实货 源、广告宣传、选定客户和建立业务联系。 2、签订合同： 3、履行合同：货、证、船、款 （二）进口交易的一般程序
五、学习本门课的方法
国际贸易实务
International Trade Practices
绪论
学习目的：
进出口贸易实务（国际贸易实务）是一 门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有 关理论和实际业务的课程。 使学生通过本课程的学习，在我国对外 贸易的方针政策指导下，初步掌握进行国际 货物买卖的基本知识和基本技能；学会在进 出口贸易活动中，既能结合我国国情，切实 贯彻国家的方针政策和企业的经营意图；又 符合法律规范和国际贸易惯例。
3、作用：广泛应用 4、主要的贸易惯例：
《 INCOTERM2000 》、《跟单信用证统一 规则》、《托收统一规则》
（三）国际条约或协定 与进出口贸易关系最大的国际条约是《 联合国国际货物销售合同公约》 我国对该公约的两项保留： 我国对该公约的两项保留： 1、公约适用范围：只适用于缔约国之间 2、合同形式：书面合同 *条约与国内法的关系：条约优于国内法
参考资料：
（一）著作、教材 著作、
1、《进出口贸易实务教程》吴百福 上 海人民出版社 2、《国际贸易实务》 黎孝先 对 外经贸大学出版社 3、《国际贸易术语的解释与应用》石 玉川 对外经贸大学出版社
（二）学术期刊、报刊 学术期刊、
《对外经济贸易实务》、《国际经贸 探索》、《对外经贸大学学报》、《国 际商报》