芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案
卷烟品牌培育案例
卷烟品牌培育案例
某卷烟品牌培育案例：
品牌介绍：
品牌名称：某烟
品牌理念：追求独立自由的生活方式，体验烟草的魅力
品牌目标受众：年轻成年人，追求个性和品味的现代都市人
品牌培育策略：
1. 品牌建设：通过品牌定位、标志和包装设计等方面，打造独特的品牌形象，塑造品牌个性。
包装设计上采用简洁、时尚的设计风格，彰显品牌的年轻化和时尚感。
2. 媒体传播：通过全方位的传媒战略，包括电视、杂志、户外广告以及社交媒体等渠道，建立品牌知名度和美誉度。
借助明星代言和品牌活动等方式，吸引目标受众的关注。
3. 体验营销：策划举办各类体验活动，如品鉴会、时尚派对等，让目标受众亲身感受品牌的独特魅力，并通过口碑传播进一步扩大品牌影响力。
4. 线上营销：利用互联网和社交媒体平台，开展线上活动，与目标受众进行互动和交流，提高品牌曝光度和用户黏性。
5. 产品创新：不断推出符合目标受众需求的新产品，结合当地市场特点进行定制，提供个性化的选择，以增加品牌吸引力和
竞争力。
6. 品牌合作：开展与其他时尚品牌、音乐活动等的合作，借助合作伙伴的力量扩大品牌的影响力和知名度。
案例成果：
经过一段时间的品牌培育，该烟品牌成功地塑造了年轻、时尚、个性的品牌形象，吸引了大量的目标受众。
品牌的知名度和美誉度得到了提升，销量逐渐增长。
同时，由于品牌形象和产品质量的双重保证，该烟品牌在目标受众中建立了良好的口碑和用户黏性。
卷烟品牌培育策划方案
卷烟品牌培育策划方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。
在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。
本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。
二、目标与目的1. 目标•建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌；•提高卷烟品牌的形象和知名度；•增加卷烟销售量和市场份额。
2. 目的通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。
三、策略与措施1. 品牌定位在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。
品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。
在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。
2. 产品研发与创新产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。
通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。
可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。
3. 宣传推广在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。
可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。
在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。
可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。
4. 销售渠道拓展销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。
除了传统的零售渠道外，还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。
要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。
可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。
5. 售后服务卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。
烟草品牌培育策划方案活动
烟草品牌培育策划方案活动一、背景介绍烟草行业是我国的传统行业之一，拥有丰富的烟叶资源和烟草制品生产基地。
然而，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对健康的关注程度不断提升，烟草行业面临着许多新的挑战。
为了应对这些挑战，烟草品牌的培育工作变得尤为重要。
二、目标定位1. 增强品牌形象：通过品牌培育活动，提升企业形象和品牌价值，树立企业的良好社会形象。
2. 提升产品质量：通过品牌培育活动，推动烟草产品质量改进，满足消费者对优质烟草产品的需求。
3. 拓宽市场份额：通过品牌培育活动，提高品牌知名度和市场认可度，扩大市场份额。
三、策划内容1. 品牌定位根据各个烟草品牌的特点和市场需求，对品牌进行定位，明确品牌的核心属性和目标受众，建立品牌的独特性和差异化。
2. 品牌形象塑造通过广告宣传、公益活动等手段，打造品牌形象，塑造品牌的个性和价值观，让消费者对品牌有深入的认知和记忆。
3. 产品质量改进加强对烟草产品的质量管理，建立质量标准体系，提升产品品质和口感。
同时，加强对烟草生产环节的监管，确保烟草产品的安全卫生。
4. 市场推广制定市场推广策略，结合品牌定位和受众特点，选择合适的推广渠道和方式，进行市场推广活动。
例如，通过电视、广播、杂志等媒体广告，扩大品牌的知名度；通过礼品赠送、优惠促销等活动，提高产品的销售额。
5. 增加消费者参与度举办各类体验活动，如烟草制品展览、品鉴会等，让消费者亲身体验烟草产品的独特魅力，增加其对品牌的认同感和忠诚度。
6. 建立良好售后服务体系加强品牌售后服务，提供完善的客户服务渠道，及时解答消费者的疑问和问题，提高顾客满意度和忠诚度。
7. 社会责任活动组织和参与各类公益活动，例如烟草危害宣传、健康教育等，将企业的社会责任承担转化为品牌的增值，提升品牌形象。
四、执行计划1. 制定详细的品牌定位和发展规划；2. 设计并开展品牌形象塑造活动；3. 建立质量管理体系，推进产品质量改进；4. 制定市场推广策划方案，进行市场推广活动；5. 组织举办各类体验活动，增加消费者参与度；6. 设立有效的售后服务体系；7. 积极参与社会责任活动，提升品牌形象。
卷烟品牌培育营销策划方案范文
卷烟品牌培育营销策划方案范文一、背景分析卷烟行业是中国市场上最具规模和竞争的行业之一。
在这个行业中，各个品牌之间竞争激烈，消费者选择面广泛。
要在如此激烈的市场环境中建立和培育一个成功的卷烟品牌，需要制定一套有效的营销策略。
二、目标定位1. 品牌定位：将品牌定位为高档、高质量的卷烟品牌，以满足消费者的追求品质和享受的需求。
2. 市场定位：选择适合的目标市场群体，例如年龄在30岁以上，收入较高且对卷烟有需求的消费者。
3. 营销目标：在目标市场中建立知名度和美誉度，提高市场份额，实现可持续发展。
三、营销策略1.产品策略（1）独特的品牌形象：通过精心设计的包装和卷烟形状，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者能够轻松辨认和记忆。
（2）优质的产品质量：始终坚持卷烟质量的优先原则，确保产品在口感、气味和烟雾产生方面的一致性和优越性。
（3）持续的创新和改良：不断进行产品改进和创新，满足消费者对新鲜和独特体验的需求。
2.价格策略（1）定价策略：根据品牌定位和目标市场需求，确定一个合理的定价策略。
可以采用略高于市场平均价位的定价，以突出产品的高品质形象。
（2）促销策略：为了在市场上获得竞争优势，可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或限量版的推出。
3.渠道策略（1）选择适当的销售渠道：根据目标市场的需求和偏好，选择适合的销售渠道，例如高档商场或专营店。
（2）建立分销网络：与各地的经销商建立合作关系，建立起覆盖目标市场的分销网络。
（3）在线销售渠道：开设官方网站或合作平台，提供网上购买渠道，以方便消费者购买。
4.推广策略（1）品牌形象宣传：通过线上和线下渠道宣传品牌形象，例如通过电视广告、宣传册、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；通过社交媒体、博客和微博等新媒体渠道进行宣传。
（2）赞助活动：参与相关的体育赛事或文化活动，例如赞助职业运动队、音乐节或艺术展览，以提高品牌知名度。
（3）口碑营销：通过消费者口碑的传播，通过提供高品质和卓越的购物体验，吸引更多的消费者。
卷烟品牌培育方案大纲
卷烟品牌培育方案大纲背景卷烟市场竞争激烈，品牌竞争压力巨大。
如何培育自己的卷烟品牌，成为卷烟市场的佼佼者，是每一家卷烟企业面临的问题。
本文将从品牌定义、品牌培育、品牌传播等方面，提出卷烟品牌培育方案大纲。
品牌定义品牌是产品、服务或公司的名称、词语、符号及其他特定属性的组合，旨在识别卖方的商品或服务，使它们从竞争中脱颖而出。
一个好的品牌不仅能够提升消费者的购买意愿，还能够提高产品或服务的知名度和美誉度，并为企业营造出有利的商业环境。
品牌培育品牌培育是指企业通过一系列的品牌策略和品牌推广活动，加强品牌知名度、塑造品牌形象、提高品牌美誉度，最终实现销售的增长和企业价值的提升。
品牌培育的关键在于提高品牌排他性、品牌认知度、品牌价值、品牌忠诚度等方面。
品牌排他性品牌排他性是指在同一行业中，消费者对于不同品牌的商品或服务存在的一定差异性。
企业可以通过实行差异化策略，创造独特的品牌形象和产品或服务特点，从而提高品牌排他性。
品牌认知度品牌认知度是指消费者对于品牌存在程度的感知和认知的程度。
企业可以通过广告、宣传、促销等多种渠道，提高品牌认知度，向消费者推介品牌的知名度和特点。
品牌价值品牌价值是指品牌所创造的商业价值，如品牌信任度、品牌忠诚度、品牌影响力等。
企业可以通过多种渠道，如社交媒体、网站、公关等途径，提高品牌价值，赢得消费者的信任和支持。
品牌忠诚度品牌忠诚度是指消费者对于品牌的情感认同和长期忠诚度。
企业可以通过提供优质产品或服务、建立完善的客户服务体系、加强品牌形象提升等多种方式，提高品牌忠诚度，增强长期市场竞争力。
品牌传播品牌传播是指企业在品牌培育的过程中，通过多种媒介和渠道向外界传递品牌形象和品牌价值的过程。
在卷烟行业中，消费者对于品牌的信任和支持是品牌传播的关键。
企业可以采取以下方式，加强品牌传播：社交媒体利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极推广品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，同时与消费者互动交流，增强品牌影响力，赢得消费者的信任和支持。
卷烟品牌培育营销策划方案设计
卷烟品牌培育营销策划方案设计目录一、引言二、市场分析2.1 卷烟市场概况2.2 竞争分析2.3 消费者分析三、品牌定位3.1 目标市场3.2 品牌定位策略四、品牌推广策略4.1 媒体广告4.2 网络推广4.3事件营销五、促销策略5.1 价格促销5.2 赠品促销5.3 销售促销六、品牌形象提升策略6.1 品牌形象设计6.2 品牌积极参与社会活动七、市场行销策略7.1 客户关系管理7.2销售渠道管理7.3市场调研八、市场营销预算九、总结参考文献一、引言卷烟品牌培育营销策划方案设计旨在为卷烟品牌提供一套全面、系统的市场营销策略，以推广品牌知名度、提高销售量和市场份额。
本方案将从市场分析、品牌定位、品牌推广策略、促销策略、品牌形象提升策略和市场行销策略等多个角度进行详细的设计。
二、市场分析2.1 卷烟市场概况近年来，中国卷烟行业持续增长，成为全球最大的卷烟市场。
卷烟市场需求十分旺盛，但也面临着激烈的竞争与监管压力。
2.2 竞争分析卷烟市场竞争激烈，市场上存在着众多知名品牌。
竞争对手的优势主要在于品牌知名度、产品质量和销售渠道。
2.3 消费者分析卷烟消费者主要集中在年龄较大、男性为主的人群中。
消费者对卷烟品牌有着不同的偏好，例如对香气、口感和价格的认知差异。
三、品牌定位3.1 目标市场根据市场分析和消费者分析，我们确定目标市场为年龄较大、男性为主的消费者。
这部分人群对卷烟的偏好和消费习惯较为明确，是卷烟市场的主要消费群体。
3.2 品牌定位策略在众多卷烟品牌中，我们将品牌定位为高品质、高性价比的卷烟品牌。
强调产品的独特性和品质，以吸引目标市场的消费者。
四、品牌推广策略4.1 媒体广告通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，进行品牌宣传和广告投放，以增加品牌知名度和吸引消费者。
4.2 网络推广利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，通过线上推广活动、博客、微博、微信公众号等方式，吸引更多的目标市场消费者。
4.3 事件营销策划和参与一些与消费者兴趣相关的事件、展览以及体育赛事等，以提高品牌曝光度和消费者的参与度。
当年芙蓉王的营销策略
当年芙蓉王的营销策略在过去的几年里，芙蓉王作为一款备受瞩目的烟草品牌，成功地应用了许多独特的营销策略来吸引消费者的目光并提升品牌知名度。
这些策略包括了以下几个方面：1. 品牌定位和目标受众：芙蓉王在市场中以中高端烟草品牌的形象定位自己，旨在吸引那些注重品质和追求独特体验的消费者。
其目标受众主要集中在25岁以上的成年男性，特别是那些对烟草品牌有高度敏感性和品牌忠诚度的消费群体。
2. 品牌形象塑造：芙蓉王通过大力投入广告宣传，塑造了自己独特的品牌形象。
他们的广告往往专注于展示独特的制作工艺、卓越的品质和精致的包装设计，以此吸引目标受众。
3. 广告渠道的选择：芙蓉王选择了各种广告渠道来传播品牌信息。
他们在多个电视台、报纸和杂志上投放广告，同时在各大网络平台上加大宣传力度，以确保广告信息能够覆盖到更广大的人群。
此外，芙蓉王还与一些知名艺人、体育明星和综艺节目合作，通过代言和赞助活动来进一步提升品牌知名度。
4. 促销和营销活动：芙蓉王采用了一系列促销和营销活动来吸引消费者的注意力。
例如，他们会定期推出限量版或特别版的烟盒设计，这些设计往往会吸引收藏者和爱好者的关注。
此外，芙蓉王还会组织一些烟草文化展览和品鉴活动，以增加消费者对品牌的认知度和好感度。
5. 社交媒体营销：随着社交媒体的兴起，芙蓉王也意识到了这一平台的重要性。
他们积极参与各大社交媒体平台，包括微博、微信和抖音等，并与消费者进行互动和交流。
通过发布精心制作的烟草文化内容、抽奖活动和限时打折等手段，芙蓉王成功地吸引了大量的粉丝和关注度。
总的来说，芙蓉王凭借独特的品牌定位、精心制作的广告、多样化的营销活动以及积极参与社交媒体，成功地吸引了广大消费者的目光，并取得了长足的发展。
在未来的发展中，芙蓉王将继续推陈出新，不断创新，以保持自己在市场上的竞争力和稳定的用户基础。
卷烟品牌策划方案
卷烟品牌策划方案
基于卷烟市场的竞争形势和消费者需求，我们通过以下策划方案来打造我们的卷烟品牌:
1. 品牌定位：我们将品牌定位为高端时尚的卷烟品牌，强调产品的品质和口感，并注重与消费者的情感连接。
2. 产品特色：我们将推出几款口味独特、包装精美的卷烟产品，以满足消费者对不同口味和品质的需求。
3. 营销策略：我们将采用多样化的营销策略，包括线上线下宣传推广、参与行业展览和活动、与零售商合作等方式，扩大品牌知名度和影响力。
4. 产品宣传：我们将通过精美的广告、网红代言和品牌活动等方式，展示产品特色和品质，吸引消费者的注意和购买欲望。
5. 品牌形象：我们将注重品牌形象的建设，包括品牌故事的传播、店铺形象的设计和员工形象的培训，打造一个富有个性和魅力的品牌形象。
通过以上策划方案，我们将竭诚为消费者提供高品质的卷烟产品，打造一个时尚、高端的卷烟品牌，赢得消费者的喜爱和信任。
卷烟品牌培育方案大纲
卷烟品牌培育方案大纲
一、背景介绍
近年来，我国卷烟市场逐渐趋向饱和，市场上的各大品牌间竞争变得越来越激烈。
卷烟品牌在推广和塑造形象方面显得越来越重要。
如何培育出一支具有文化内涵，富有个性化、品质上乘的卷烟品牌，成为了卷烟厂家亟待解决的问题。
二、培育目标
1.打造具有品质保证和文化内涵的卷烟品牌；
2.将该品牌打造成社会群体中特定的文化符号，提升品牌在顾客心目中的价值和地位；
3.借助该品牌推动行业创新，促进行业发展和转型升级。
三、具体措施
1. 精细化生产
为了培养具有品质保证和文化内涵的卷烟品牌，我们需要从生产端入手，注重对卷烟生产的每个环节进行精细化的控制和管理，从而保证卷烟的一致性和品质。
2. 建立完善的品牌管理体系
建立完善的品牌管理体系，包括品牌logo设计和品牌字体设计等，以保证品牌在市场中具有统一的形象和一致的界面风格。
3. 创造独特的品牌内涵
通过与时俱进的市场调查和广泛的品牌传播，掌握消费者心理和
市场趋势，从而为品牌注入独特的文化符号和内涵，确保该品牌在市
场上有一席之地。
4. 不断推陈出新
为了保证该品牌在市场上的活力和竞争力，我们还需要不断创新，推陈出新，从产品设计、包装设计到广告宣传等各个方面进行创新，
以保证品牌的持续关注度和市场的竞争力。
四、总结
卷烟品牌的培育并非易事，需要不断地寻找、打造、推广和巩固
一支具有品质保证、文化内涵、富有个性化和品牌特色的卷烟品牌。
通过精细化生产、建立完善的品牌管理体系和创造独特的品牌内涵，
可以有效地为品牌带来更多的关注度和市场份额。
卷烟新品牌培育策划方案
卷烟新品牌培育策划方案1. 背景介绍卷烟市场竞争激烈，各大品牌为了获取更多市场份额，需要不断进行新品牌培育。
本文档提出了一套卷烟新品牌培育策划方案，旨在帮助企业实现品牌创新和市场拓展，提高竞争力。
2. 目标定位新品牌培育的目标是在卷烟市场中树立起一个独立、有差异化竞争优势的品牌形象，并吸引目标消费者群体。
在制定培育策划方案时，需要明确以下目标定位：•目标消费者：确定目标消费者群体，并了解他们的需求、喜好和购买习惯；•品牌定位：明确新品牌的独特卖点，塑造品牌形象和价值观；•市场份额：设定新品牌在一定时间内的市场份额目标；•品牌知名度：提高新品牌的知名度和认可度。
3. 品牌定位与形象打造3.1 定位分析在确定品牌定位时，可以从以下几个方面入手分析：•消费者需求：调研目标消费者群体的需求特点，包括价格敏感度、口味偏好等，并结合市场趋势；•竞争分析：分析竞争对手的品牌定位和特点，找出自身的差异化竞争优势；•市场机会：寻找市场的空白点和未满足需求。
3.2 品牌形象塑造•品牌命名：起一个容易记忆、与产品特点关联紧密的品牌名称；•品牌设计：设计一个独特、吸引人的品牌标识，体现品牌特点和价值观；•品牌故事：打造一个贴近消费者生活、能引起共鸣的品牌故事，增加品牌认同感；•品牌定位：确定新品牌在消费者心中的定位，形成品牌价值观和形象。
4. 市场推广策略4.1 目标消费者定位根据目标消费者群体的特点和需求，制定相应的市场推广策略。
•年龄群体：确定目标消费者的年龄段，比如年轻人或中老年人群体；•地区分布：根据地理位置确定目标消费者的分布范围以及地区特点；•兴趣爱好：了解目标消费者的兴趣爱好，决定推广渠道和内容；•购买行为：调研目标消费者的购买习惯和决策过程。
4.2 市场推广渠道根据目标消费者的特点和购买行为，选择合适的市场推广渠道，包括但不限于：•传统媒体：电视、广播、报纸等传统媒体广告；•数字营销：社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等；•线下推广：举办新品发布活动、参展参加行业展会等；•大众媒体合作：与社会名人或知名博主进行合作推广。
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芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案一、前言为实现烟草行业“卷烟上水平”的战略愿景，在国家烟草局“532”和“461”的品牌战略规划的前提背景下，根据《浙江省烟草商业系统为培育行业“532”和“461”知名品牌建功立业活动的工作方案》文件精神及工作部署，要将“七匹狼”、“双喜”“芙蓉王”这三大品牌作为建功立业培育的重点目标，上虞烟草局（分公司）选择“芙蓉王”品牌作为重点培育品牌，特制定此品牌培育策划方案。
通过调动和激励上虞全市营销战线干部员工培育“芙蓉王”品牌的积极性、主动性、创造性，努力探索出一套具有科学性、系统性和操作性的“芙蓉王”品牌培育方案，供绍兴其它地市借鉴和参考。
二、市场分析1、芙蓉王品牌全国市场分析芙蓉王品牌定位于中国高端卷烟的优势品牌。
2010年商业销量83.1万箱，同比增长29.0%。
销售额479.7亿元，同比增长29.2%。
单箱销售收入高达5.77万元/箱，远高于全国平均水平。
芙蓉王品牌在销规格全部为一类烟，主销规格为芙蓉王（硬）、芙蓉王（蓝）和芙蓉王（软蓝），占到总销量98.9%。
2010年新规格芙蓉王（软金）亦表现不俗，有很大的市场潜力。
但从“芙蓉王”品牌的规格销售来看，亦存在结构失衡，蓝系列增长乏力的问题，“芙蓉王”品牌征战于中国烟草一类烟市场，主要依靠“芙蓉王（硬）”这款“拳头产品”，占到整个品牌销售的80%以上，基本上是“芙蓉王”品牌发展的最大支撑。
表1：芙蓉王品牌产品线分布及销量占比同时，从芙蓉王在浙江地区的销售情况来看，销量排名为第3位，仅次于湖南和广东，但是从销售同比的增长情况来看不容乐观，销量同比降低了 4.3%，如表所示：表2 芙蓉王品牌省级市场前5名2010年销售情况2、芙蓉王品牌上虞市场分析上虞和绍兴作为浙江的区域市场，也成为芙蓉王在浙江地区表现的一个缩影，芙蓉王在上虞市场的销售同比下降了4.75个百分点。
表3 全国性卷烟重点骨干品牌上虞地区销售情况单位：箱从“芙蓉王”品牌的规格在上虞区域市场的销售情况来看，芙蓉王（硬）规格作为主导规格比较坚挺，销售虽略有下降但基本变化不大，而作为芙蓉王的高端规格芙蓉王蓝系列在经历2006年的销售高峰之后，普遍呈下滑趋势。
表4 芙蓉王品牌规格上虞市场销售情况表单位：箱三、品牌分析1、芙蓉王品牌内涵金字塔模型根据品牌内涵金字塔模型理论，品牌的内涵可以包括六个方面，三个层次，如下图，六个方面包括：⑴属性。
芙蓉王品牌使人首先想到的属性就是它的口味，芙蓉王选择国内外优质烟叶精细配组，寓劲于醇，寓醇于清，促进口感醇厚饱满，余味生津绵长，因此口感在醇厚度上显现了新的升华，吸入时，口感顺滑，烟灰干净不易散落，有烟草特殊的自然清香味。
同时芙蓉王是利用高科技研发的低焦油、低危害的烤烟型产品。
再则，芙蓉王规格分为以芙蓉王（硬）规格为代表的金黄色和以芙蓉王（蓝）、芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（蔚蓝星空）规格为代表的蓝色系列。
⑵利益。
消费者购买芙蓉王品牌香烟，买的不仅仅是它的属性，而是属性转换而来的功能性或情感性的利益，不仅包括抽芙蓉王品牌香烟的生理满足，更包括抽芙蓉王香烟的精神体验，同时，芙蓉王精美的包装当做礼物馈赠亲友也非常合适。
⑶文化。
“儿时，父亲是山；成长中，师友是山；立业后，伙伴是山；成功，只因一路有你。
传递价值，成就你我。
”这是芙蓉王品牌的一则经典广告。
这则广告采用了情感诉求的方式，尽管这则广告并没有华丽浮躁的语言，但却一字一句深入了成功人士的内心深处。
“芙蓉王”，就是这样一个不事张扬的品牌，凭借着对成功文化的执著和追求，实现了品牌的一次次超越，⑷个性。
芙蓉王的品牌个性是成熟的、有修养的、迷人的、有魅力的，其品牌形象就是性格含蓄的、有思想深度的男士。
同时，芙蓉王蓝系列包装的蓝色也给人极为丰富的品牌联想空间，如深沉的、低调的、稳重的、博大的、不俗的。
⑸用户。
芙蓉王品牌暗示了购买该品牌香烟的消费者类型，如年龄稍长的，而对于蓝系列的芙蓉王消费者可能是偏年轻的，学历较高的，收入较高的，从事行政、人事、财务工作的中层白领。
⑹价值。
“成功不在结果，而在创造的过程。
”成功不在于当多大官，有多少钱，而在于是否实现了预定的目标。
成功是由许多个阶段性的目标组成的，它在于不断地踏上新的台阶，“传递价值，成就你我”，体现的就是这种过程，这种境界，因为追求着是充实的，奋斗着是快乐的。
图1 芙蓉王品牌内涵金字塔模型从消费者的对芙蓉王的品牌认知过程来看，往往是从芙蓉王品牌的利益、属性体验到芙蓉王品牌的功能定位，之后才意识到芙蓉王品牌在用户、文化和个性上的独特，最后才能领悟到芙蓉王品牌的核心价值。
而从上虞烟草对芙蓉王品牌培育的角度来看，则应该以芙蓉王作出的价值承诺为核心，传播芙蓉王品牌文化，树立芙蓉王品牌个性，定位目标市场，以芙蓉王的品牌核心价值统率芙蓉王品牌培育过程，这样才能保证芙蓉王品牌培育的成功。
2、典型消费者消费行为情境分析这里只以芙蓉王蓝系列的消费者的消费行为情境作为分析对象。
⑴消费者A姓名：张某，年龄：28岁，职业：系统工程师，性格特点：内向、胆大、浪漫、幽默风趣、成熟稳重，月收入：8000元，自我描述：我叫Marcus，有点小魅力，有点小性格，有点小幽默，还有一点自恋，我是一个坏人堆里的好人。
情境描述：走进一家烟酒专卖店，搜寻平时常抽的阳光利群香烟，恍然间陈列在展柜一包精美包装的芙蓉王（蔚蓝星空）映入眼帘，那是我喜欢的蓝色，属于我的颜色，尝试着买了一包，吸味醇厚，相当不错。
分析：这是属于典型的年轻人的求新心理的冲动性购买，可以成为潜在的芙蓉王品牌忠诚消费者。
⑵消费者B姓名：李某，年龄：45岁，职业：私营业主，性格特点：稳重、冷静、含蓄、运筹帷幄，月收入：2万元。
情境描述：在两岸咖啡，一边喝着咖啡，一边冷静的思考着与商业伙伴的投资方案，这时点起一支芙蓉王（钻石）香烟，恰似一位在蓝色商海中搏击的商业领袖。
分析：这是属于中年商人的有着相当品牌偏好的消费者，对芙蓉王的品牌价值非常认同。
⑶消费者C姓名：姚某，年龄：36岁，职业：自由撰稿人，性格特点：冷静，稳重，思考犀利，善于语言表达和文字表达，月收入：15000元。
情境描述：深夜已经2点了，在家中，指尖飞快的在键盘敲击，思绪高涨，累了，悠然的点起一支芙蓉王（软蓝）香烟，蓝色的烟袅袅升起，此时，心情有点平静了，思绪更加清晰了。
分析：这是属于一位非常有个性的中青年自由职业者类型的消费者，对芙蓉王蓝系列有相当的品牌认同。
四、品牌培育方案总体思路1、上虞烟草芙蓉王品牌培育战略基于以上对芙蓉王的市场分析和品牌分析，我们提出的芙蓉王品牌培育战略是：主要培育芙蓉王蓝系列，兼顾芙蓉王黄系列，芙蓉王蓝系列为芙蓉王品牌一类烟的高端规格，树立芙蓉王的品牌形象，芙蓉王黄系列为芙蓉王品牌一类烟的大众规格，为主要的盈利规格，通过对芙蓉王蓝系列的品牌培育，提升芙蓉王的品牌结构，促进和带动芙蓉王黄系列的销售，通过对芙蓉王黄系列的品牌培育，夯实芙蓉王品牌向芙蓉王蓝系列高端规格延伸的品牌势能基础，芙蓉王蓝系列和黄系列的培育共同提升芙蓉王的品牌资产。
2、芙蓉王品牌培育目标市场定位以消费者的年龄和月收入作为目标市场细分变量，年龄分4个档次，收入分3个档次，按照芙蓉王品牌规格，共形成60个细分子市场，如下表，有☆的代表确定为目标市场，☆越多代表相应目标市场的市场容量越大，也理应投入更多的市场关注。
表5 芙蓉王品牌培育目标市场定位3、芙蓉王品牌培育销售目标确立上虞市场芙蓉王品牌规格品牌培育销售目标如下表，通过近三年的培育，力图在实现芙蓉王总体销量的提高的同时，也达到芙蓉王品牌结构的明显提高。
表6 上虞市场芙蓉王品牌规格品牌培育销售目标确立单位：箱4、上虞烟草品牌培育总体思路上虞烟草芙蓉王品牌培育总体思路可以用“一个基调、五个原则、七个办法”来进行概括，简称157芙蓉王品牌培育方案。
一个基调是指：至始至终都在用一个声音说话，即Speak With One V oice，也就是至始至终都在传递芙蓉王品牌的核心价值，“传递价值，成就你我”，以及与蓝色基调相适应的“低调、稳重”的品牌核心价值，要把这样的信息传递给零售户，传递给消费者。
五个原则是指：集中兵力，有的放矢原则；精耕细作，巩固提高原则；工商协同，推拉并举原则；有效激励，决胜终端原则；成本效益，长期建设原则。
七个办法是指：⑴提升终端零售户的芙蓉王品牌形象建设；⑵对零售户实行动态激励管理；⑶开展形式多样、内容丰富的芙蓉王品牌主题活动；⑷建立芙蓉王品牌忠诚消费者的沟通平台；⑸开展形式新颖、效果良好的芙蓉王营业推广活动；⑹积极利用客户经理走访管理系统实现对零售户的精耕细作；⑺高效利用《绍兴烟草网》和《绍兴烟草报》对芙蓉王品牌广泛宣传，其中⑴⑵主要针对烟草零售户，⑶⑷⑸主要针对目标消费群体，⑹针对品牌培育管理主体的客户经理，⑺主要针对宣传媒介。
五、芙蓉王品牌培育的五个原则1、集中兵力，有的放矢要把有限的资源花在刀刃上，要遵循“有所为，有所不为”的原则，要对潜在的和现有的芙蓉王品牌忠诚顾客群体进行大力和积极的培育和维护，同时根据不同顾客群体的类型采用相适应的宣传推广策略，要对芙蓉王销售良好的重点零售户进行指导、扶持和激励，要对上虞市的重点区块市场进行培育和维护，要在法律法规允许的范围内利用有限的传播媒介资源进行高密度和高频率的芙蓉王品牌宣传。
2、精耕细作，巩固提高要对重点区块市场和重点零售户进行重点培育和维护，精耕细作，密切关注芙蓉王各品牌规格的销售情况，在巩固的基础上有所提高，以最终形成一个能辐射周边区块市场和其它零售户的能级，带动周边区块市场和其它零售户的芙蓉王品牌的销售增长。
3、工商协同，推拉并举如果说烟草工业企业是在拉动市场，那么商业企业则是在推动市场，工商协同要求湖南中烟工业公司与上虞烟草局协同联手，共同以培育芙蓉王品牌、打造大市场为目标，充分发挥市场和计划的调控作用，从而获取双赢。
要求双方本着“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”的原则，着力解决营销脱节、重复投入等问题，提高营销效率，降低内部交易成本，共同培育芙蓉王优势品牌。
4、有效激励，决胜终端在决胜终端的时代，要求芙蓉王品牌的包装、装饰、陈列和摆设更能够得到消费者的注目，也能够让消费者得到零售户的品牌推介和品牌信息传递，所以要求对零售户进行有效激励，可以根据零售户地理位置、店面形象、陈列条件、对其他客户和消费者的影响力、与公司配合程度、对芙蓉王品牌喜好程度，以及芙蓉王的销量、上柜率、出样率和促销增量等指标进行考核，进行有效激励。
5、成本效益，长期建设在对芙蓉王进行品牌培育的过程中应当注重成本效益，不能不顾及企业的承受能力进行盲目的品牌推广；同时，品牌培育也是一个长期的过程，不是一朝一夕的短期行为，只有通过长期的对芙蓉王品牌的培育，才能使消费者对芙蓉王品牌形成记忆，产生认同。