H品牌卷烟营销策划方案
卷烟品牌促销策划方案范本
卷烟品牌促销策划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作.策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯.撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标.下面就是整理的卷烟品牌促销策划方案,一起来看一下吧.前言国内烟草市场狼烟四起,各厂家竞争异常激烈,纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎,大量资金投入到市场,起效甚微.建立品牌要从销量做起,销量上去了,自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升.对于新品而言,促销活动是最易拉近消费者之间的距离,迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程,经过调查证明醇和延安市场的全面展开,76%的消费者认为朋友推荐的.形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应,缩短了市场的培育期.本次促销推广活动,主要依靠xx企业集团健全的金牌网络优势,占领各大餐饮店,形成名烟与名酒的联袂出击,完成与消费者的亲密接触.一、活动目的:1、提高xx在xx市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路,决胜终端,拉动销量;4、扎实管理,打击竞品,建立美誉度,为20xx年推广活动的全面展开打下坚实的基础.二、活动时间:20xx年xx月5日——20xx年xx月5日三、活动地点:xx市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段:促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行:1、火借油势,风助火威:充分利用xx的金牌营销网络打造xx迅速占领xx各餐饮终端,并在消费者心目中形成较好的口碑,占领市场关键是占领消费者的心理市场.口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史,提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖,可见口子窖的影响力之大.本次活动口子窖与xx的联袂可以说是门当户对,对提升xx的知名度和美誉度方面锦上添花.执行技巧:a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送xx香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者xx的促销活动;(兴趣激励)c、云南xx新品上市促销期间,两空盒兑换一包烟.(信息记忆)2、欢乐集卡结良缘:来自云南的xx,以她高贵幽雅的姿态,落户古城xx.谁能与她喜结良缘,很简单,亮出你的通行证,xx伴你行.根据消费者市场研究分析,人类的贪欲一直伴随整个消费过程,集卡简单易行,操作性强,往往在白领一族形成较大的传播影响.执行技巧:a、消费者凭三个xx烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换xx香烟一包;b、另外每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包;c、促销小姐主动提示xx如何兑换并主动帮消费者剪下,打消消费者有失面子的疑虑.3、形象小姐公关:受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促,她们承担着产品推广的重大责任,行业的使命使她们更了解消费者,通过有效的沟通最终达成交易成功的目的.执行技巧:a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理,以便达到最佳的促销效果;c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)4、全面撒网,重点培养:酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行,扩大目标消费者的影响力,促使游离态的消费者和潜在消费者对xx的认知度,为下一步各终端渗透奠定基础.执行技巧:a、pop、dm要求有活动的告知信息;b、pop、dm12月5日布满整个xx市场,销售部人员定期检查,保证活动的实效性;c、餐饮店的pop简洁醒目易识别,是我们目标消费者的重点培养基地.六、危机控制:1、消费者与促销员发生争执怎么办前期的促销员培训,专业的促销队伍,严格的管理制度,是维持促销队伍生存的关键,若发生争执有大堂经理解决,根据xx的促销员规定处理,赔付消费者双倍赠品并书面道歉.2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办如数兑换.(品牌的忠诚消费者)3、消费者只在酒店兑换,不吃饭怎么办不管吃饭与否,只要不是"假冒伪劣"烟标,照样兑换.4、促销员私扣赠品怎么办印发促销员礼品流水台帐,记录消费者的姓名电话,结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量,制定科学合理的礼品.历来促销礼品的流失是不可避免的,但我们要降到最低限度.。
卷烟营销创意活动方案策划
卷烟营销创意活动方案策划第一章：方案背景和目标1.1方案背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟行业竞争越来越激烈。
为了提高品牌知名度、增加销量和拓展市场份额，卷烟企业需要开展创意活动，吸引消费者的关注。
1.2方案目标本方案旨在通过创意活动，实现以下目标：1）提高卷烟品牌知名度，增加市场影响力；2）增加销量和市场份额；3）培养和维护消费者的忠诚度；4）提升卷烟企业形象，树立良好的品牌形象。
第二章：市场调研和目标人群分析2.1市场调研通过市场调研，了解卷烟市场的竞争状况、消费者需求和偏好，为创意活动方案的制定提供基础和参考。
2.2目标人群分析针对卷烟的特点和定位，确定目标人群为合法年龄的成年人，性别不限。
根据市场调研数据，进一步细分目标人群为以下两类：1）烟民：长期吸烟者，对卷烟品牌和口味有较高的敏感度；2）潜在消费者：对吸烟有一定兴趣或试过吸烟，但尚未形成固定购买习惯的人群。
第三章：创意活动设计与策划3.1活动主题：探索卷烟的魅力3.2活动内容：1）卷烟品鉴会：邀请专业品鉴师解读卷烟的烟叶来源、制作工艺和口感特点，同时进行品尝和评价，引导消费者了解和欣赏卷烟的魅力。
2）卷烟制作体验：开设制烟工艺展示区，让消费者亲身参与制作过程，了解卷烟的制作流程和技术，增加对卷烟的认知和兴趣。
3）卷烟文化展览：展示卷烟的历史、文化和艺术，通过图片、文字和实物展品，让消费者了解卷烟的多样性和文化内涵。
4）卷烟分享会：邀请知名烟评人和演讲嘉宾分享卷烟故事、品牌定位和市场趋势等，引发消费者的思考和讨论。
3.3活动规划：1）时间：根据目标人群的工作时间和休闲习惯，选择周末或节假日进行活动，活动时间一般在上午10点到下午6点。
2）地点：选择烟酒城、高档购物中心或知名卷烟销售点作为活动地点，方便消费者的到达和购买。
3）预算：根据活动内容和规模确定预算，包括场地租赁、活动物料、人员费用和宣传推广等各方面的支出。
4）人员组织：筹备小组由营销部门负责人和相关人员组成，负责活动的策划、组织和执行。
H品牌卷烟营销策划方案【推广营销策划方案案例范本】
2016年04月H品牌卷烟营销策划方案一、策划背景及策划的必要性为履行《烟草控制框架公约》，国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。
通知要求：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其做在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。
在这样政策背景下，如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。
保证品牌卷烟销售的稳定性，巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。
二、当前H品牌卷烟的营销状况1、产品状况：H品牌卷烟批发价175元/条，零售价200元/条。
属高档卷烟，包装稳重、大方，是X烟草集团的“拳头”产品。
2、市场状况：H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有部分稳定的消费群体。
3、销售状况：08年上半年，H品牌卷烟在A市场共销售200箱，08年第二季度的上柜率为45%，货源满足率97%。
4、竞争状况：在A市场零售价20元/包，价格档次市场中，主要由地产品牌卷烟S占据主导地位，且有四个同为省外的品牌卷烟，竞争态势较为激烈。
5、目标群体：H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵，主要的消费群体为30-50岁事业成功人士。
三、SWOT分析1、S（优势）：a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有一定稳定的消费群体。
b、货源稳定：08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%，说明X烟草集团对A市场较为重视，这为H品牌卷烟在A市场的发展奠定了良好的基础。
2、W（劣势）：a、品牌宣传力度还有待加强，深厚的品牌文化没有得到充分地传播。
b、08年第二季度的上柜率为45%，铺货情况相对较差。
3、O（机会）a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制，一定程度上影响了卷烟包装的美观。
卷烟品牌推广活动策划方案
卷烟品牌推广活动策划方案一、活动背景在当前卷烟市场竞争激烈的背景下，卷烟品牌需要通过推广活动提高品牌知名度，增加销售量，并建立品牌形象。
因此，我们制定了以下卷烟品牌推广活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种形式的宣传活动，让更多的消费者认识和了解我们的卷烟品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的吸引力，促使目标消费者购买我们的产品，从而增加销售量。
3. 建立品牌形象：通过活动中强调品牌特色和品质，塑造卷烟品牌正面形象，增强消费者对品牌的认同感，并形成忠诚度。
三、活动内容1. 线下活动(1) 主题推广活动：举办卷烟品牌主题推广活动，通过各种方式宣传品牌的独特性和优势，吸引消费者的注意力。
如举办新品发布会、品牌故事分享会等。
(2) 体验活动：开展品牌产品的体验活动，让消费者亲自体验卷烟的味道和质量，从而提高他们对品牌的信任度。
如举办品牌体验活动、抽奖活动等。
(3) 合作活动：与其它好品牌商家进行合作，举办联合推广活动。
通过共同的宣传力量，吸引更多的目标消费者。
如与高端酒吧合作，进行定制烟盒赠送活动等。
2. 线上活动(1) 社交媒体推广：通过社交媒体平台，发布品牌宣传信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引目标消费者的关注，并鼓励他们分享给其他朋友。
(2) 网络广告投放：在互联网上投放品牌广告，利用精准的定向投放，将广告展示给我们的目标消费者，增加他们对品牌的了解和兴趣。
(3) 品牌网站建设：建立专门的品牌官方网站，展示品牌历史、产品信息和各种优惠活动等，为消费者提供更多的信息，并促使他们购买我们的产品。
四、活动推广渠道1. 电视广告：在电视台购买相关时段的广告位，通过精心制作的广告片展示品牌的独特卖点，吸引观众的注意。
2. 传统媒体：通过报纸、杂志等传统媒体发布品牌宣传、产品介绍等信息，让更多的目标消费者了解品牌。
3. 社交媒体平台：在新浪微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传、优惠活动等内容，与消费者进行互动。
卷烟品牌营销策划方案
千里之行，始于足下。
卷烟品牌营销策划方案卷烟品牌营销策划方案一、市场分析卷烟制品市场是一个庞大的市场，因此对品牌的营销策划尤为重要。
以下是对该市场的分析：1. 市场规模：卷烟制品消费人群庞大，市场规模巨大，但竞争激烈。
2. 市场趋势：随着健康意识的提高和抽烟限制政策的增加，卷烟市场的增长速度有所减缓，但依然有一定增长。
3. 品牌竞争：卷烟市场上有众多的品牌，竞争异常激烈。
因此，品牌必须有独特的竞争力才能在市场中立于不败之地。
二、目标市场及目标群体根据市场分析，我们将定位年轻一代消费者作为目标市场，并将重点放在以下几个群体上：1. 青年群体：他们是消费市场的主力军，有着较高的购买力和消费能力。
2. 烟民群体：这是一个需要不断更新的市场，他们有着忠诚度，但也需要新的刺激来满足他们的需求。
三、品牌定位与核心竞争力在众多的卷烟品牌中，我们的品牌将以高端、时尚和品质为核心竞争力，突出以下几个方面：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
1. 高端定位：以高品质的原料和精湛的工艺制作，让卷烟品牌具备高大上的形象感。
2. 时尚风格：关注年轻一代消费者的时尚需求，打造与众不同的卷烟品牌形象。
3. 品质保证：保持卷烟品质稳定，为消费者提供高品质的产品体验。
四、营销策略基于目标市场和品牌定位，我们将采取以下几个营销策略来推广卷烟品牌：1. 品牌宣传：通过广告、媒体、社交媒体等多渠道进行品牌宣传，提升消费者对品牌的认知和品牌形象的塑造。
2. 产品创新：不断推出新的产品来满足不同消费者的需求，例如推出低焦油、低尼古丁等新款产品。
3. 促销活动：通过举办各种促销活动，如抽奖活动、打折优惠等，来吸引消费者的关注和参与。
4. 线下推广：与各大酒吧、夜总会等时尚场所合作，进行卷烟品牌的推广活动，提升品牌知名度和影响力。
5. 口碑营销：通过品质稳定和良好的服务，以及消费者口碑的传播，提升品牌的知名度和美誉度。
五、市场推广计划1. 第一年：通过品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
卷烟品牌培育营销策划方案范文
卷烟品牌培育营销策划方案范文一、背景分析卷烟行业是中国市场上最具规模和竞争的行业之一。
在这个行业中，各个品牌之间竞争激烈，消费者选择面广泛。
要在如此激烈的市场环境中建立和培育一个成功的卷烟品牌，需要制定一套有效的营销策略。
二、目标定位1. 品牌定位：将品牌定位为高档、高质量的卷烟品牌，以满足消费者的追求品质和享受的需求。
2. 市场定位：选择适合的目标市场群体，例如年龄在30岁以上，收入较高且对卷烟有需求的消费者。
3. 营销目标：在目标市场中建立知名度和美誉度，提高市场份额，实现可持续发展。
三、营销策略1.产品策略（1）独特的品牌形象：通过精心设计的包装和卷烟形状，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者能够轻松辨认和记忆。
（2）优质的产品质量：始终坚持卷烟质量的优先原则，确保产品在口感、气味和烟雾产生方面的一致性和优越性。
（3）持续的创新和改良：不断进行产品改进和创新，满足消费者对新鲜和独特体验的需求。
2.价格策略（1）定价策略：根据品牌定位和目标市场需求，确定一个合理的定价策略。
可以采用略高于市场平均价位的定价，以突出产品的高品质形象。
（2）促销策略：为了在市场上获得竞争优势，可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或限量版的推出。
3.渠道策略（1）选择适当的销售渠道：根据目标市场的需求和偏好，选择适合的销售渠道，例如高档商场或专营店。
（2）建立分销网络：与各地的经销商建立合作关系，建立起覆盖目标市场的分销网络。
（3）在线销售渠道：开设官方网站或合作平台，提供网上购买渠道，以方便消费者购买。
4.推广策略（1）品牌形象宣传：通过线上和线下渠道宣传品牌形象，例如通过电视广告、宣传册、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；通过社交媒体、博客和微博等新媒体渠道进行宣传。
（2）赞助活动：参与相关的体育赛事或文化活动，例如赞助职业运动队、音乐节或艺术展览，以提高品牌知名度。
（3）口碑营销：通过消费者口碑的传播，通过提供高品质和卓越的购物体验，吸引更多的消费者。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案营销是提升卷烟品牌知名度和销售额的重要手段。
下面是一个卷烟品牌营销策划方案的示例：1. 品牌定位：明确卷烟品牌的目标受众和市场定位。
确定品牌形象和口号，并确保与目标受众的需求和价值观相符。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌的在线存在感。
发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，促进品牌认知和口碑营销。
3. 线上促销活动：通过电商平台进行线上促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引消费者购买。
定期举办线上抽奖或其他互动活动，增加消费者参与度。
4. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推广产品。
例如，与酒水品牌合作，推出卷烟与酒水套餐，吸引更多消费者。
5. 体育赛事赞助：选择适合目标受众的体育赛事进行赞助。
在赛事现场展示品牌标志，并提供赛事专属促销活动，增加品牌曝光率。
6. 社会责任活动：参与社会公益活动，提高品牌的社会形象。
例如，捐赠给贫困地区，支持环保项目等。
7. 零售终端活动：与零售店合作，进行促销和展示活动。
提供特殊的优惠和礼品，吸引消费者购买。
8. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
以品牌的创新形象吸引更多消费者。
9. 品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传。
注意选择合适的媒介和时间段，以最大程度地提高广告曝光率。
10. 品牌形象传递：通过品牌设计、包装、卡通形象等细节，传递品牌的核心价值观和独特个性。
确保品牌的一致性和可识别性。
需要注意的是，卷烟品牌的营销策划需要根据不同的市场和法律法规加以调整和优化。
高档卷烟促销活动实施计划方案
高档卷烟促销活动实施计划方案一、目标定位我们的目标很明确，就是提升高档卷烟的品牌形象，扩大市场份额，同时提高消费者对我们产品的忠诚度。
简单来说，就是要让更多人了解并爱上我们的高档卷烟。
二、活动主题“尊享品质，品味非凡”。
这个主题既体现了高档卷烟的品质，也表达了我们希望消费者能够享受到非凡体验的愿望。
三、活动时间考虑到市场情况和消费者习惯，我们将活动时间定为一个月。
在这个时间段内，我们将进行一系列的促销活动，确保活动的连贯性和吸引力。
四、活动地点我们将选择在大型购物中心、高端商务区、星级宾馆等地方设立活动摊位，这样可以更好地接触目标消费群体。
五、活动内容1.产品展示：我们将布置一个充满高级感的展示区，让消费者直观地感受到高档卷烟的独特魅力。
2.品鉴活动：邀请消费者现场品鉴我们的高档卷烟，让他们亲自体验产品的品质。
3.优惠活动：推出买赠、折扣等优惠活动，吸引消费者购买。
4.互动游戏：设置一些与高档卷烟相关的互动游戏，让消费者在参与过程中加深对产品的了解。
5.礼品赠送：为参与活动的消费者提供精美礼品，增加活动的吸引力。
六、宣传推广1.网络宣传：利用社交媒体、官方网站等渠道，发布活动信息，吸引消费者关注。
2.线下宣传：在活动地点周边张贴海报、发放宣传单页，扩大活动影响力。
3.媒体合作：与当地知名媒体合作，进行专题报道，提高活动的知名度和关注度。
4.KOL推广：邀请知名网红、意见领袖等进行产品体验和推广，增加产品的曝光度。
七、活动预算我们将根据活动内容和规模，合理分配预算，确保活动的顺利进行。
主要包括场地租赁、展台搭建、宣传推广、礼品采购等费用。
八、活动评估活动结束后，我们将对活动效果进行评估，包括参与人数、销售业绩、品牌知名度等方面的数据统计。
同时，收集消费者的反馈意见，为今后的活动提供改进方向。
九、应急预案1.活动现场出现突发状况，如设备故障、人员不足等，我们将立即启动备用方案，确保活动的正常进行。
2.活动期间，如遇恶劣天气、突发事件等不可抗力因素，我们将及时调整活动方案，确保活动安全顺利进行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
H品牌卷烟营销策划方案 Prepared on 24 November 2020
H品牌卷烟营销策划方案
策划人:BB
一、策划背景及策划的必要性
为履行《烟草控制框架公约》，国家烟草专卖局、国家质量监督检验检疫局在近期下达了《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》。
通知要求：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条、盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语应位于卷烟条、盒包装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其做在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。
在这样政策背景下，如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终端和消费者。
保证品牌卷烟销售的稳定性，巩固并逐步提高品牌卷烟当前的市场份额成为当前卷烟营销工作的重点。
二、当前H品牌卷烟的营销状况
1、产品状况：H品牌卷烟批发价175元/条，零售价200元/条。
属高档卷烟，包装稳重、大方，是X烟草集团的“拳头”产品。
2、市场状况：H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有部分稳定的消费群体。
3、销售状况：08年上半年，H品牌卷烟在A市场共销售200箱，08年第二季度的上柜率为45%，货源满足率97%。
4、竞争状况：在A市场零售价20元/包，价格档次市场中，主要由地产品牌卷烟S占据主导地位，且有四个同为省外的品牌卷烟，竞争态势较为激烈。
5、目标群体：H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵，主要的消费群体为30-50岁事业成功人士。
三、SWOT分析
1、S（优势）：
a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有一定稳定的消费群体。
b、货源稳定：08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到97%，说明X烟草集团对A市场较为重视，这为H品牌卷烟在A 市场的发展奠定了良好的基础。
2、W（劣势）：
a、品牌宣传力度还有待加强，深厚的品牌文化没有得到充分地传播。
b、08年第二季度的上柜率为45%，铺货情况相对较差。
3、O（机会）
a、《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》虽然对卷烟包装上有了严格的限制，一定程度上影响了卷烟包装的美观。
但这同
时也为H品牌在A市场提供进一步扩展的机会，可运用有效的宣传方式及其深厚的文化内涵，挖掘潜在的消费群体，抢占市场份额。
b、工商协同营销配合良好，商业企业为H品牌卷烟在A市场的培育提供充分的支持和帮助。
4、T（威胁）：A市场同档次品牌卷烟品种较多，且由地产品牌卷烟S占据该价位市场的主导地位，竞争态势较为严峻。
综上所述，H品牌卷烟在A市场当前的主要任务是将包装改变的信息结合品牌文化及内涵及时通过各种宣传方式告知零售客户和消费者，使他们在了解包装改变的同时，提高对H品牌品牌文化和品牌内涵的认识，从而进一步提高H品牌在A市场的品牌影响力，从而扩大市场份额。
四、营销目标
通过半年的营销活动，使H品牌卷烟在A市场的销量比08年同期增长30%，即09年上半年的销量达到260箱。
五、营销活动方案
（一）品牌推广策略
1、目的：使零售客户和消费者了解H品牌卷烟包装更改的信息，同时，使他们对H品牌的品牌文化和内涵有一定程度的认知，提高品牌影响力。
2、方式及时间：活动时间为09年1月—2月
a、营销人员宣传：与商业企业协作，通过客户经理的日常拜访，向零售客户分发印有相关包装更改信息及品牌文化的宣传单，同
时想零售客户宣传H品牌卷烟的包装更改信息，宣传H品牌卷烟的品牌文化及内涵。
b、零售终端宣传：选点：针对H品牌卷烟的目标群体（30-50岁的成功人士），结合商圈类型，在主要商务政务区选择20个营销配合度高、诚信经营、地理位置好、能起到“以点带面”作用的零售客户，在其店门口设立消费者服务台；选时：根据目标消费群体的工作时间主要为朝九晚五的特点，选取周一至周五下午五点至八点及周六黄金时间；选人：宣传目标群体为30-50岁的成功人士。
在活动过程中为消费者提高咨询，并主动向目标群体分发宣传单，宣传品牌文化及内涵的方式及产品包装改变的信息，将宣传的对象延伸至消费者。
c、广告宣传：虽然《广告法》对卷烟商品的广告做了严格的限制，但夹缝中也可求生，可利用公本传媒、超市、商场内的电视，选择在春节期间，人流量较大的时段播放品牌文化的宣传片，从而使消费者了解认识到H品牌的文化及内涵。
（二）销售促进策略
1、目的：在品牌推广策略的基础上，提高H品牌卷烟在A市场的销量
2、活动时间：09年3月-4月
3、活动方式：
环保活动：利用“限塑令”为契机，开展“收集烟盒有奖活动”，奖励方法为每收集5个H品牌卷烟烟盒即可兑换小购物袋一个；每
收集20个H品牌卷烟烟盒即可兑换大购物袋一个。
同时成为H品牌俱乐部成员，享受产品信息告知、宣传品赠送、参加品吸会及节日问候等服务，兑奖地点为烟草直营店，在活动的同时，收集消费者信息，建立消费者资料数据库。
（三）销售成果巩固策略
1、目的：提高消费者对H品牌卷烟的忠诚度，提高零售客户销售H品牌卷烟的积极性。
2、活动时间：09年4月-6月
3、方式：
a、通过每月开展零售客户座谈会的形式，了解他们在销售过程中发现的问题及对H品牌卷烟意见和建议。
b、通过每季度开展H品牌典型消费者联谊会的形式，提高消费者对H品牌的忠诚度。
六、费用预算
1、宣传单：20000份*元/份=10000元
2、广告费用：20000元
3、购物袋：大购物袋3000个*5元/个=15000元
小购物袋7000个*2元/个=14000元
4、座谈会费用：2000元/次*3=6000元
消费者联谊会：10000元/次*1=10000元
合计：75000元
七、营销活动控制
1、根据各活动的开展情况及时进行监控，对发现到的问题及时进行整改，保证活动的顺利开展。
2、活动过程中对物料的发放和使用进行抽查，保证物料发放到位，数量充足。
3、每月召开工商双方信息交流会，对H品牌卷烟的销售进度及收集到的零售客户和消费者意见进行沟通，并提出解决措施。